怎样在淘宝开店铺 有什么难度

如今网络时代带动了很多行业的崛起，例如电商就是其中之一，电商行业现在比较大的平台有京东、淘宝、拼多多、亚马逊等，很多商家看好这个机会纷纷入驻这些平台，我们今天就以淘宝为例跟大家讲解下怎么样在淘宝开店铺。

怎样在淘宝开店铺

一、开店之前：

A．注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟猪脑一样（如果这一点猪脑说错了，请大家海函），英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。

列举几个比较有特色的名字：

猪脑子塞了（嘿嘿，让偶自恋一下，不要扁偶噢，不用扁都已经是猪头了，你还想咋样？）

看起来不象好人（偶的一个同行，名字真让人惊艳，让偶在第一眼就记住了他，有事没事儿就会到他店里去踩脚印）

婷婷靓靓辏ㄕ馕籑M的名字跟店铺名是一样的，有点像疲劳轰炸，不过我确实让偶很容易地就记住了她哟）

密码：这个就不多说了，大家要注意安全，密码最好是英文＋数字＋符号的无序组合，而且最好是16位的

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)

淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

淘宝怎么运营

第一：运营是做什么——这个问题我想不同的团队不同的发展阶段对它的理解都不尽相同。从广义上来看，运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。

关于这三点通俗的理解如下：

流量：把人带到店铺来

转化率：让进来的人买东西

用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买

图解：除了把运营工作定义为解决三大关键问题之外。还有另外一种理解方式。运营是解决上游产品到下游客户两者端到端的问题，所以掌握产品，摸清客户成为另一种运营工作思路。

理论的空话先不多说。以下店铺是一朋友所开，近日发给我看，让我给他们提一些建议，那我就结合具体店铺来谈一下我做淘宝运营的几个思路：

一、流量方面

朋友没有给我店铺账号密码，所以对于他们店铺的流量分析就无从做起了，但解决流量问题，我还是可以通过我的思路来说一下有哪些工作分解：

以上部分，可能内容还有不尽详实之处。各位派友也可以帮我补充补充。

二、转化率方面

在分析问题之前，同样我先将我的思路图列出来

关于如何提高店铺转化率，可能很多人都能说上来不少方法。按工作内容不同来划分，我将之归为三类，一是产品设计，也可理解为产品的挖掘包装;二是店铺装修，这个大家容易理解，淘宝上卖的就是文字和，所以店铺装修是个大问题。三是活动策划。好的产品，好的页面展示，当然配合诱人的活动形式才容易产生最快的购买。

以下就细细来说一下我朋友的店铺。

1、店铺首页设计

1)主色调：店铺首页的主色调为大红色，整体效果有点跟小也香水类似。使用醒目色红色来引起注意，聚集视觉焦点，这本身无可厚非。但考虑到当前是炎炎夏目，暖色系大红大黄容易让用户产生烦燥情绪，造成跳失率偏高的情况。相比之下芳草集的绿色调，御泥坊的灰蓝色调，相宜本草的蓝绿色调都更胜一筹，让用户看起来清新舒爽。其实类似这个店铺首屏这张焦点图的效果就非常友好。因此建议在做店铺整体风格设计的时候考试到季节因素气候因素。

2)分类模块：店铺的产品分类存在结构混乱，内容不全的情况。而这个版块又恰恰是非常重要的一个部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更强调个性化，有冒险精神，而亚洲用户则更偏好使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知有依赖性。所以，好的类目导航会对用户体验有非常大的提升。

目前为止，我还算是一个化妆品门外汉，但我觉得，化妆品产品的分类至少需要切以下几个维度：一是按功能分，有护肤类，彩妆类，美发美体类;二是按性别分：男士专用，女士专用;三是按肤质分：油性皮肤，中性皮肤，干性皮肤;第四，按品牌分，欧莱雅，The Face Shop，相宜本草等;第五，按热门关键词;第六，按价格区间。。。

也许有人会说，左侧分类栏有详细的分类啊，其它通栏位置还有必要这样详细的分类导航模块吗，我的答案是肯定的，需要。

如果不做这样的分类。举个例子，我是一个油性皮肤的人，进了店铺半天也没看到跟油性相关的产品或关键词，那我可能没有兴趣浏览下去了，直接关掉网页

3)框架布局。在框架布局方面，应该更多的考虑到用户的浏览习惯。根据Google的眼动仪测试报告。用户在浏览网页的时候，习惯路径是从上到下，从左到右。综合起来，就是“F”型的热点区域。因此店铺首页在做布局设计的时候，也要考虑到这些方面。西红柿美肤馆这个店铺显然没有考虑到这一点，三屏以下，基本上采用的都是相类似模块的重复堆砌，例如下图，两张图如此近的堆砌，究竟是让用户看哪一张呢

2、单品页设计问题

1)宝贝标题：我将当前店铺中销量最高的一个拿来做案例。此商品标题如下：

镇店之宝 Cetaphil/丝塔芙 舒特肤温和洗面奶118ML 洁面/抗敏感

首先说一个常识，宝贝标题不是简单对产品作一个文字描述，宝贝标题中的每一个关键词都是一条路径，这条路径在用户进行搜索行为的时候，就能把陌生的他与自己的商品建立一条通道联系。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题是正确的选择。先看一下这个宝贝标题各个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍：这个单品页里面对产品的介绍顺序如下：

产品文字描述——使用需知——产品展示——品牌介绍——名人推荐——效果评测——用户体验反馈——产品细节展示——热销纪录

当我看完整个单品页后觉得脑子里面很混乱，我发现我没有装进去多少有价值的信息。是内容不够多吗，不是，内容已经够多了。问题在于，陈列顺序出现了逻辑上的混乱。

当你向我推荐一个东西的时候，你先要告诉我你是个什么东西(品牌)，买来有什么用(功效)，如果我觉得有兴趣，我还会接着问，你这个东西是正品行货吗(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后被你说服了，我想买了，但我还有最后一个问题，这个东西怎么用呢(使用需知)

结合以上思维路径，我建议单品页的内容介绍按以下步骤来：

产品文字描述——产品展示——产品细节展示——品牌介绍——效果评测——名人推荐——用户体验反馈——热销纪录——使用需知

另外，西红柿美肤馆这个单品页的部分也太不专业了，例如如下所示，感觉很山寨。

3、分流页设计问题

分流页我想说两个问题：

第一：不同类的产品，应该使用不同的单品页模板。不同的单品页模板设置不一样的分流模块。

为什么这么说呢，如果所有的单品页点进去都是相同的分流模块，那跟人家想进商场你在门口硬塞给他一张传单有什么区别呢。其实应该这样，例如卖服装的，外套的单品页里面分流模块就应该放裤装的产品，男士护肤品的单品页里面分流模块就应该放男士护肤的专用产品。油性皮肤护肤单品的分流模块就应该推荐一些其它适合油性皮肤的产品，等等。

第二：分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购外有更多选择。

还是举个例子来说，单品页的分流模块分为宝贝详情上方，宝贝详情下方两个位置。在一个洗面奶的单品页里面，宝贝详情上方的分流模块可以放什么呢，我认为在这个位置，你要告诉客户的是，买了这个洗面奶，你还可以买以下相配套的爽肤水，隔离霜哦。那宝贝详情下方的分流模块又可以放什么呢我认为客户浏览到这里的时候有可能会对本产品不感兴趣，有跳失的可能。所以在这里，我们可以告诉他，如果这个洗面奶你不喜欢，还可以选择其它品牌性价比更多的洗面奶哦。

综合来说，分流页模块不是简单地把自己热卖的，或者搞特价的商品强推给客户。如果是这样，关联销售根本就提高不起来。我想超市里面啤酒和尿不湿的案例大家都听过了吧。

有句话是这么说的，关联销售不是为不同的买家找共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕，大家慢慢理解。

4、活动策划问题

为什么产品好，还要做活动呢，我想用一句话可以概括。在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。有一个案例是这样的：某超市某品牌牙膏正常日销量为2000盒。有一次，他们做了一个促销活动，降价5毛，仅限一日。结果当天该品牌牙膏的日销量是10000盒。真的是消费者买到便宜了吗不见得，一盒牙膏正常情况下一个人可以用一个月。也就是说超市降价5毛等于每个人每个月节约了5毛钱。5毛钱多吗，如果我说地上每天有一毛钱让你捡，一个月捡3块，我估计没有几个人愿意捡的。因此。店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

其实店铺活动策划这方面，是有很多种选择的。我分成了下面这四类

一是常规营销活动：比如常年满多少包邮之类的，收藏送红包，送优惠券之类的

二是主题系列活动：例如周未购，每周秒杀，新品抢先购之类。通过第一季，第二季，第三季这样的持续形式来促使新用户的回头，老用户的积累。相当于每周给客户一点盼头。

三是节点促销活动：例如情人节，感恩节，国庆节，暑假等等，都可以包装成活动。活动形式灵活多变，满减，满送等，例如：五一我要“价”给你，暑“价”集中营等等

四是噱头促销活动：这个很多店铺玩过，比如说冲冠特价，掌柜搬家清仓等等。

怎么让客户回头买东西

还是先上图，把我的思路先抛出来，如果有高手觉得内容不充分，也可补充。在我看来，要解决用户粘性的问题，需从以下几方面着手：

1、化妆品的消费人群有一个特性，就是除了买东西之外，还有一个交流分享的需求。在这方面，NALA做得还不错。通过QQ群来进行有效的管理。给客户一个自由交流分享的渠道。

其它除了QQ群。还有淘宝店铺帮派这个东西可以充分利用起来。把店铺帮派打造成一个小论坛，小社区。满足客户在这方面的需求。此外，店铺帮派还可以填充一些关于美妆护肤的专业知识。做信息内容的输出。提高可读性。

再有，就是利用时下比较热的微博来做CRM。通过与客户的在线沟通互动，增加用户的粘性。提高客户的复购率。

很遗憾的是，在这两方面，我朋友这家店铺都没有重视起来。

2、对于淘宝上的用户来说，店铺忠诚度是非常低的，那么如何来打造自己的忠实客户人群呢。我想利用好售后服务卡是非常关键的。

一般情况下，售后服务卡大多数人都理解为退换货表。在我看来，不仅仅如此简单，里面大有文章可做。一张设计精美的售后服务卡，可以让用户爱不释手，可以拿来当书签。增加了跟用户的“对话”时间，也即增加了用户回访店铺的可能性。不要好不容易跟一个客户产生了交易又彻底消失在他的世界里。要学会挖掘客户终生价值。

此外，如果可以的话，这张售后服务卡上还可以印上店铺红包的领取代码，或者直接充当一张有限期为一个月的包邮卡均可，让客户在收到货的同时有一个小小的惊喜。也大大提高了店铺的回访率和复购率。

总结一下，淘宝运营是做什么呢

第一：通过运营手段提高店铺流量，降低店铺流量获取成本

第二：通过营销策划，店铺设计来提高店铺的转化率

第三：通过CRM，来增加店铺的忠实客户。

本文内容节选自由msup主办的第七届TOP100summit，个推大数据产品咨询总监沈都分享的《服务快消品牌的数字营销解决方案》实录。

分享者沈都具备丰富的互联网研发和营销策划经验，善于通过数据分析发现企业服务环节中的更多营销价值点，曾负责长城 汽车 、高露洁、欧莱雅等多个项目的数字营销工作，在数据，分析挖掘和应用上有丰富的实战经验。

编者按： 2018年11月30日-12月3日，第七届全球软件案例研究峰会在北京国家会议中心盛大开幕，现场解读2018年「壹佰案例榜单」。本文为个推大数据产品咨询总监沈都老师分享的《服务快消品牌的数字营销解决方案》案例实录。

众所周知， 广告分为两大分支，即效果广告和品牌广告。效果广告在移动端领域非常普遍 ，例如，你看到一条消息刺激你去安装下载一个APP，或是留下信息注册，这就是效果类广告。

品牌广告 是指大家在传统媒体上看到各种各样的广告信息，不管是请人代言还是户外海报这都属于品牌广告。与效果广告最大的不同是，它并不是追求在一次广告投放中产生立竿见影的效果， 而是在一个长期与消费者沟通过程中，让品牌形象深入心里。 品牌广告中根据品类不同，还可以分成更细致的观点，例如， 耐用品、奢侈品、快消品 。

耐用品 ，一般品牌商常用的方式是宣传它的功能性、可靠性、耐用性。 奢侈品 则完全不同，奢侈品有自己的一种品牌理念、质感，这体现了奢侈品消费者的身份特征。 快消品 是覆盖更大的品类，消费者对于快消品的理念也会随着各种各样的因素而变化。

快消品市场竞争激烈，消费者见异思迁

对于快消品来说，它受影响的因素非常多，我们先从品牌因素来讲：

品牌本身是一个消费和决策的因素，比如，耐克、宝马这种品牌因素非常深入人心。但是快消品的活动非常多，我们常说：“广告打得再有情怀还不如双11半价。”这是 活动因素 。另外就是 环境因素 ，现在一些快消品在电视剧/综艺上做赞助，有些人会冲动购买，这时，它的目的就已经达到了。最后是 购买心理 ，比如咖啡，你看到身边人在喝，你作为消费者也会想要尝试一下。

快消品的消费者特点：

1、购买习惯因人而异。

2、消费者购买快消品是相对感性的产品。现在一些网红、博主带货，如果你对他有好感，很容易会被其影响。

3、快消品价值不高，所以，导致消费者的忠诚度并不高。

品牌营销面临的问题

快消品的这些影响因素会影响品牌在很长时间内的表现，所以，我们该如何帮助品牌者更好的了解消费者？这个才是品牌主关心的事情。要做品牌广告，就一定要走心，让品牌形象深入人心。因此，想要了解消费者，传统的方式是 问卷或者访谈 ，挑出一小部分用户代表整个群体，通过他们的沟通交流挖掘出内心动机。但是，这相对有三个弊端。

第一个，调研成本相对比较高 。有效问卷需要很大的量，可能需要几千份甚至上万份问卷，这时问卷筛选率非常高，一个产品就要做一轮调查，时间线会非常长。

第二个， 我们现在做一些访谈的时候，需要从消费者口中获得一些声称的消息，但其实这些消息 并非他们的真实想法。

第三个， 我们在选一些媒体去做触达时，因为前期是抽样调研，所以，在投放的时候，量本的用户不能覆盖整个群体的特征。

面对这些弊端，我们能否用一些数字化的方式去解决呢？

虽然，大数据强调的是 全量， 但广告一定是品牌和效果分开的，传统广告是通过一轮一轮的品牌印象，在一些关键时点做大型促销，在数字化领域，我们同样要遵循这样的规则，而并非在有了一些数据化的工具之后，把品牌广告做成效果广告，这是很多品牌主在一开始接触时产生的误区。

上图是我们经常跟品牌主做的营销节奏。对于一个品牌来说，营销时点是分开的，在平日的一些时间段，它要做的是找到相应人群做一些相应内容的传递，以此达到品牌印象的建立。在一个大促的时间点做临门一脚的事，关系就像蓄水池，平时品牌印象就是蓄水池，而大促相当于一个开关。

我们如何帮助品牌广告主做数据化的营销工作？

每一个人都是数字时代的网民，不管我们去消费、 娱乐 、通行、订单等所有行为都要通过手机。平均每个人手机上主动下载安装的APP有33个。所以，有了这样一个移动端的基础后，我们才可以说 打造以人为单位的移动营销工具。

上图可以这样理解，通过大数据可以解读消费者在移动端的行为偏好，由此便充分了解消费者，最终通过“人”推导营销策略。

这个时代不缺数据。 一个品牌在各个领域都有它的数据，比如，电商平台中会有大量CRM的信息、订单信息、消费者信息、消费者购买时间、购买金额等数据。另外，线上各媒体投放的时候，也会留下大量消费者数据，比如，哪些消费者在什么地方看过广告，有没有点击，以及对某些广告的敏感度等。但这里有个很大的问题， 在不同的场景里，数据的沉淀方式是不同的， 因此数据无法被打通。

那么，我们如何知道消费者既购物又去了线下门店，并且还看到了广告呢？

现在，BAT有非常强大的账号体系，所有的APP、网站都用微信/淘宝账号登录，我就可以知道同一个人分别在哪些地方出现。而我们的方式是 ID打通， 我们把这些数据做匹配，打通以设备为单位/近似于以人为单位的ID，标上我们自己的标签体系。

数据的匹配打通，其实是一个相对底层的工作，这个工作广告主看不到。既然我们是为广告主提供洞察研究的产品，那我们更多是要做可视化方面的内容，让洞察结果变得更加显而易见。

上图是某一款产品在旗舰店销售的状况，大家可以看到，57%的订单都是在“618”期间完成的，这是一个非常典型的大众快消品的消费方式。它的所有消费不是均匀分布，而是在某一个爆点突然完成，这个爆点落在“618”、“双11”期间。所以导致基本上一年购物两次，两次解决一年的销量。

大家会有个刻板印象，我的产品到底吸引什么样的消费者？是那些对价格异常敏感的人吗？如果你是以这个切入为主的思维，那么这是对后续用户研究的一个误区。我们再进一步来看， 用统计学聚类的算法 ，提取大促期间消费的人群的特征，大家可以看到，通过这种标签去聚类之后，有5个特征显著的人群。

第二种是品质生活追求者。 这群人年龄相对较大，他们会有休闲放松的活动，并且会去一些护理的场所。

第三种是精明购物者。 我们现在所说的消费升级，大家都想用更优质的产品，但却不想花费太多的钱。这个群体会变得越来越普遍。

第四种是宅男宅女。 这群人大部分都是单身、二次元，但是比较容易满足。

第五种是学生党。 学生群体相对来说比较清闲，他们经常有一些丰富的社交行为，不管是线下大学之间的相互串门还是线上各种社交行为，我们称这是荷尔蒙爆棚的地方。针对这群人，我们要传达一种青春活力的品牌理念。

在品牌广告领域可以分为两大类， 第一大类，相对窄众的消费品 ，在国内市场，有很小一部分群体贡献很大的销量，一般以高端商品为主。做这种品牌营销，是没有必要做大面积/大媒体的推广，因为大部分人即使看到了广告也不会购买。所以，我们要 找到高能度、高净值的人群做推广，并且保持长期有效的影响。第二大类，大众消费品， 也就是我们今天探讨的快消品，这类产品其实任何人都能买得起，但是为什么要选择你家的产品呢？因此， 我们要针对不同的群体，灌输不同的品牌理念， 让消费者认为你的产品是符合当下需求的。

开发可视化用户分析界面

用户除了在线上表现的有特征之外，很多时候是在线下。比如，我们去机场时，因为机场相对高净值且人群聚集，所以我们会经常会看见一些比较高端的广告。但是，城市人群复杂，我们无法找到相对应的消费者做用户研究分析，所以，在这个条件下，我们又做出一款做 线下人群分析的工具， 下面我们来看两个案例。

案例一：

上图叫做 红蓝海 。两年前，个推给国内某款知名共享单车做线下位置分析，当时有一个很大的挑战，即单车距离的远近决定用户是否骑行。我们将可能使用单车的人群挑出来，再做一个大盘，然后统计有多少比例的人安装了该品牌的共享单车APP，最后我们把它画成图，中间设置了一个 阈值 ，数值超过就会变为红色。 红色即表示，在这个区域内竞争非常激烈；而蓝色表示，这个区域的投放车辆浓度较低，但这个区域的潜在用户分布很多 ，所以，该品牌应该在此区域增加投车数量。

案例二：

上面这四个小图，是我们做给微软Surface的。左边第一张图是在北京地区做了一个样本分析。第二张图，将相对高消费的人群挑出来即可看到，高消费人群主要分布在北京的西北角和东边，也就是中关村和国贸一带。第三张图，是Surface北京典型用户的分布，这里包括了学生和IT互联网产业的从业者。第四张图，是苹果的分布。第三张图和第四张图有很大的差别，Surface和Mac不是直接的对包，所以，做一些活动和宣传的时候，我们更倾向于Surface人群，因为Surface更多的被IT互联网从业者使用。

如上图所示，从上到下每一条线代表一台手机随着时间充电的状况，最右边的时间是从晚到早。每一条垂直的线都由千万条线相组成。红色表示手机正在耗电，正常使用耗电叫Active，绿色表示充电，蓝色表示电量相对平衡，已经达到或接近了100%。我们可以看到，红色和绿色或绿色和蓝色交界处画一条线。上图在个推内部叫做睡眠图，它代表不同的人群睡眠状况是不同的。

从传统投放到精细化投放

传统的触达方式，是以媒体和内容为向导。但这种方式有3个弊端：价格贵、曝光率低、竞争激烈。

触达“TA”而不是媒体—贯穿全天的数字生活

现在，程序化中的主流方式是 DSP ，它是一个平台，负责对接各种各样的媒体。当一个用户打开某个APP的一瞬间，如果是开屏广告，几毫秒便会将请求显示到设备ID，随后发送到我们的系统，系统会判断设备ID是否适合投放。如果适合，系统回答yes并发送给用户，如果不适合，系统回答no并被另外广告填充。

这种方式是以 第三方 数据服务角色介入广告曝光流程。对于品牌主来说，数据不会全部上传到媒体，因为我们给客户建立 私有云 ，数据储存在客户私有云，用的时候才会查询，被查询时才会上传，这对用户数据也是一种保护。

自助式媒体表现分析

投放后做 媒体分析 非常重要，因为在一次投后过程中的媒体表现、媒体相关流量/质量涉及到品牌的展示效果。

我们来看一个例子，在一次投放当中，我们挑了一群人，一半男性一半女性。投放之后，我们发现点击人群中有60%是男性，那能否得出结论说男性更愿意点击？不能，这里忽略了一个因素， 曝光人群 。

上图是我们给品牌广告主做的一套系统，前面所说的内容都是基于这套系统所做的案例。从最基础的数据仓库来看，我们不仅对接了品牌主自己的数据，还对接了品牌主合作方的数据，大部分的数据串联起来存在数据仓库中，用我们的方式打上标签，在这基础之上，还要做分析和洞察。

最直接的方式是做媒体投放对接，像阿里和腾讯，他们都有直接API接口，我们的人群可以直接传到广点通，和内部对接后再投放。

媒体监测和反欺诈，这是数据的循环。这对于品牌主来说不单单是搭了一个壳，品牌主的使用次数不断流转，流转越多，数据就越丰富。

案例启示

•数据是品牌主最重要的资产之一。 现在越来越多的品牌主在往数据化的方向前行。国内外的快消品牌，他们对于数据的概念愈加清晰。

•工具只是辅助，营销追求本质。 营销方法永远不会过时。数据、工具让营销环节更有效率，能覆盖传统方式的盲点，这是数据工具带给营销的意义。

•数据类产品要结合实际业务开发，不能闭门造车。 在面对不同客户时，要结合实际情况，开发不同的工具。

1 中国-东盟自由贸易区的效应、障碍及前景分析

2 WTO争端解决机制的缺陷及其完善分析

3 我国国际货运代理业存在的问题与对策分析

4 中小企业应用国际保理存在的问题及对策分析

5 江西省第三方物流业发展中存在的问题与对策

6 商业银行开展保理业务的问题及对策分析

7 我国出口企业应对信用证软条款问题研究

8 江西省纺织品出口现状及发展对策分析

9 影响我国企业国际竞争力的非技术因素分析

10 我国出口企业开展保理业务的风险及其防范

11 江西省加工贸易发展的问题与对策分析

12 WTO背景下江西省农产品国际竞争力分析

13 浙江省中小企业国际竞争力提升探析

14 几年来CEPA给珠江三角洲经济带来的影响及对策

15 近年来我国家具出口面临的挑战及其对策研究

16 宝洁公司CRM的经验及其对国内企业的启示

17 宝洁公司在中国市场促销策略研究

18 蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

19 中国大陆与香港CEPA中原产地规则的经济效应分析

20 提升自主品牌轿车竞争力问题研究

21 几年来外资对房地产业的投资注入变化分析

22 国际市场促销方式在2010年上海世界博览会准备中的应

23 入世几年来我国商业银行适应性调整及思考

24 浅谈我国体育用品行业的品牌国际化以李宁体育为例

25 肯德基品牌中国本土化营销策略的研究

26 论我国的旅游服务业的品牌打造以海南省旅游品牌打造

27 中国与东盟纺织品服装贸易的竞争及对策

28 电信业领域中外企业竞争的分析以中国移动与联通时科

29 东北一些区域经济合作对东北地区经济的影响

30 索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析

31 联想品牌的海外拓展分析

32 浅论国际家电营销中的文化冲突及企业对策

33 海尔品牌国际化塑造分析

34 基于电子商务的一种新的身份认证方法

35 浅析连锁便利店的电子商务化

36 丰城农业电子商务应用研究

37 由海尔浅析全球营销本土化对策

38 B2C电子商务网站的运营策略以eNeT硅谷动力网上商城

39 浅谈电子商务中的知识产权保护

40 浅谈电子商务在餐饮业的应用

41 校园电子商务模式探讨

42 深圳市电子政务建设问题分析

43 电子货币对货币政策的影响及其应对措施

44 关于医药企业电子商务的探讨

45 浅析电子商务环境下第三方物流的发展

46 广西农产品出口东盟市场问题探讨

47 将深圳市保税区建成国际物流中心的条件分析

48 浅析格兰仕国际化经营问题

49 天津港保税区发展策略探讨

50 浅析温州打火机行业应对欧盟反倾销策略

51 江苏省利用外资的SWOT分析

52 加工贸易政策调整对广东省加工贸易企业的影响及对策

53 SA8000对江西省劳动密集型产品出口的不利影响及应对

54 山东农产品出口贸易中存在的问题及解决方案

55 我国中小企业国际竞争力的现状及对策研究

56 出口企业绿色供应链构建中存在的问题与对策

57 广西口岸建设中存在的问题及对策分析

58 对外资银行放宽管制后中资银行业面临的冲击

59 肯定列表制度对我农产品出口日本的影响及对策

60 入世后中美版权纠纷的法律原因分析

61 外国企业进入日本市场的文化障碍及策略选择

62 论征收环境税对企业国际竞争力的影响

63 影响我国EKC的外贸与环境政策分析

64 论纺织品环境标准体系建设在突破绿色壁垒中的作用

65 上海吸引外资银行总部的优势分析

66 论环境成本内在化对江西矿产业国际竞争力的影响

67 论中澳FTA建设的意义和影响

68 粤港两地环境合作中存在的问题及应对措施

69 江西大岭山风力发电实施CDM战略的效益分析

70 南昌沃尔玛提高顾客满意度经营手法调研分析

71 企业对外经营如何防范资金链断裂风险

72 欧盟对中国鞋类产品反倾销的原因分析

73 美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析

74 菲律宾劳务输出的支持政策体系及启示

75 南昌市建设国家级服务外包基地的条件分析

76 江西有机农产品出口现状及进一步发展对策

77 著名鞋类企业塑造国际品牌的路径及启示

78 稀土低价出口形成的原因分析

79 软件外包贸易的主要障碍点与竞争力提升

80 铁矿石国际贸易价格形成机制分析

81 九江市新型国际港口服务发展调研分析

82 婺源县大鄣山有机茶出口调研分析

83 韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示

84 景德镇陶瓷原产地名称保护调研分析

85 浅析国际保理在我国外贸企业中的运用现状及对策

86 对加快台州加工贸易发展的思考

87 对我国外贸依存度快速上升现象的思考

88 信用证下进口押汇风险管理

89 浅谈Oeko-Tex Standard 100对纺织品生产企业的影响

90 取消外资超国民待遇的必要性探析

91 绿色浪潮下的江西省农产品出路问题探析

92 贸易便利化与中国海关管理改革

93 从广交会看品牌发展策略对我国出口企业的影响

94 UCP600与UCP500的区别简析

95 浅谈外贸企业的出口风险管理

96 中俄边境贸易的现状与对策研究

97 信用证欺诈和欺诈例外原则的权衡研究

98 WTO体制下的透明度原则新探

99 电子商务时代的物流配送思考

100 家电连锁经营模式的竞争优势分析

101 跨国汽车企业进入对民族汽车工业的冲击

102 论农业补贴政策对提高我国农民收入的影响

103 宁夏吸引外资环境优劣势分析与对策

104 人民币升值对我国出口贸易结构的影响

105 日本对华直接投资趋势与对策研究

106 跨国公司在华人才本土化研究

107 对外直接投资与TCL集团的竞争力分析

108 浅析高等教育的国际竞争力

109 中式餐饮业国际化发展的定价分析

110 关于中国外贸战略调整的思考

111 南纺国际贸易公司竞争力分析

112 人民币升值背景下江西纺织企业的出口经营策略

113 我国汽车服务的发展、现状、问题及对策

114 企业业务外包初析——以IT产业为例

115 关于入境旅游服务市场发展的分析

116 论我国服务贸易统计体系及完善对策

117 广东省绿色食品竞争力分析

118 关于留学教育服务市场发展的分析

119 福建保险业的竞争力分析

120 江铃汽车进入欧洲市场的可行性分析

121 景德镇陶瓷产业竞争优劣势分析及对策

122 对国际贸易核心理论的新思考

123 入世后外资进入对中国汽车业带来的影响及对策研究

124 石油行业外贸依存度与我国A股市场的关联分析

125 影响大宗产品国际市场定价权的因素及对策

126 对上海电子口岸建设问题的思考

127 浅析人民币升值对南昌市房地产市场价格的影响

128 中国移动与诺基亚进行国际技术合作的

129 中国-东盟自贸区对中国的贸易利益和代价分析

130 对赣州市承接国内外产业转移的一些思考

131 中外政府网站评估标准比较研究

132 中国政府网站的顾客满意度评估研究

133 基于外部效益的电子政务项目综合评价方法研究

134 基于DEA的政府网站相对绩效评价研究

135 对电子商务信用问题的博弈分析

136 基于博弈论视角的政府信息资源共享机制研究

137 电子政务协同环境下的角色网络扩展模型研究

138 电子商务环境下的消费者行为探析与应用

139 私营企业电子商务发展途径探析

140 电子商务模式下网络教育的发展探析

141 深圳市移动电子商务的应用研究

142 电子商务环境下网上支付系统应用分析

143 中部地区发展社区服务电子商务的策略分析

144 汽车企业电子商务实施浅析

145 B2C电子商务在小家电行业的应用研究

146 电子商务环境下汽车企业的客户关系管理问题研究

147 山东省中小企业电子商务发展探讨

148 中小旅游企业电子商务的发展策略探析

149 证券电子商务发展策略探析

150 电子商务环境下家电企业供应链管理问题研究

151 企业电子商务环境下的ERP整合应用研究

152 电子商务环境下上海融氏企业CRM应用探析

153 电子商务环境下中小企业物流配送问题研究

154 私营企业电子商务税收问题探析

155 探析B2C物流管理

156 西部酒店业电子商务发展探析

157 南昌B2C同城电子商务发展探析

158 浅析信用证业务操作风险

159 中部地区吸引外商直接投资问题及策略探讨

160 FDI与浙江省可持续发展的探究

161 关于安徽省茶产品贸易与绿色壁垒问题的分析

162 绿色贸易壁垒对西部地区的影响及其对策探析

163 电子垃圾引起的欧盟“双绿指令”问题的分析

164 浅析承接软件业服务外包的前景和对策

165 中小型外贸企业面临的结汇风险及应对措施

166 奇瑞汽车公司自主品牌海外市场拓展分析

167 中美钢铁贸易摩擦的案例分析

168 长江三角洲与珠江三角洲对外贸易发展比较分析

169 如何推动婺源地方特色产品的出口以婺源茶叶为例

170 中远集运公司的发展问题探讨

171 石油价格上涨对汽车产业影响

172 中国自主品牌轿车从制造到创新道路上面临的挑战及应

173 联想、宏基国际化经营策略比较

174 人民币汇率调整及其对江西省利用外资的影响

175 TCL、海尔国际化经营比较

176 人力资本在江西省引进外资中的作用

177 广东出口骗税的蜕变与应对分析

178 铁矿石与石油卖方垄断策略之比较

179 自主品牌轿车国际化经营中的营销模式创新以奇瑞为例

180 我国财务类软件出口统计问题分析

181 人民币汇率变动对江西有色金属工业发展的影响

182 出口企业海外呆帐问题探析

183 海尔和长虹的国际化经营道路之比较

184 人民币汇率变化对石油进出口的影响

185 中美纺织品贸易差额与人民币汇率的相关关系研究

186 联想、惠普国际并购策略之比较

187 FDI对厦门市出口贸易的影响

188 上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析

189 我国钢铁贸易存在的问题及对策分析

190 解决我国对外贸易争端的品牌策略分析

191 我国快餐业与肯德基经营模式的比较分析

192 浅析老北京火锅特许经营对策

193 当前中国纺织业出口应对贸易摩擦的对策分析

194 江铃轻型商用车寻找国际目标市场的营销模型分析

195 我国民营企业对外贸易中存在的问题及对策分析

196 我国企业外贸出口中的品牌竞争力分析

197 山东省蔬菜出口贸易的发展现状及对策分析

198 优腾电工企业的网络营销现状及对策分析

199 当前我国对外贸易摩擦现状、原因及对策

200 我国汽车制造业国际竞争力分析

201 我国移动电子商务的发展与应用研究

202 外贸电子商务发展的问题、策略及趋势分析

203 电子商务环境下的江西邮政物流发展分析

204 透析对手心理变化对国际商务谈判的影响研究

205 FDI技术外溢效应对东部民营企业技术创新的影响

206 谈判者的二元人格对国际商务谈判的影响分析

207 中国自主品牌汽车海外营销研究

208 国际商务谈判过程的博弈分析

209 跨文化差异对国际商务谈判思维的影响

210 论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决

211 民营资本投资电视业的模式、问题与对策分析

212 商务谈判活动中三大模式的比较分析

213 从法国SEB并购苏泊尔探讨跨国公司在华并购趋势

214 论FDI技术外溢对东道国汽车产业的影响

215 人民币升值对山东省农产品进出口贸易的影响及对策

216 出口退税政策的调整对广东省经济的影响

217 浅析国际商务谈判中的态度

218 中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策

219 中美文化差异对中美国际商务谈判的影响

220 中国传统文化在当代商务谈判中的应用

221 浅析中日合作企业中的跨文化管理冲突

222 中小企业电子商务物流模式探讨

223 B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究

224 第三方物流公司合作模式探析

225 试析中美合资企业的跨文化管理

226 汽车行业电子商务模式探析

227 探析中德合资企业跨文化管理经验

228 电子商务环境下金融创新的应用分析

229 探析日本企业文化的特点及其借鉴意义

230 探析西部旅游业网络营销策略发展

231 浙江纺织品贸易突破绿色贸易壁垒的对策分析

232 浅谈温州鞋业出口如何应对反倾销

233 山东蔬菜出口如何应对日本“肯定列表制度”的影响

234 绿色贸易壁垒对浙江机电行业的影响及对策

235 山东应对水产品绿色壁垒的对策

236 江西茶业遭遇绿色贸易壁垒问题研

237 云南茶叶出口遭遇绿色壁垒及对策分析

238 动物福利对山东省畜禽产品出口的影响及其应对措施

239 双绿指令下福建家电的生存与发展

240 外资零售企业进入对我国零售业发展的影响与对策

241 论外商直接投资与广东省出口商品结构优化

242 CEPA背景下粤港金融合作问题探讨

243 江西省服务业利用外资探析

244 中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司案例分析

245 合资企业的跨文化冲突及应对策略

246 江西省利用外资的现状与发展

247 中海油跨国并购优尼科失败的教训和启示

248 中国农业利用外资规模偏低的原因分析与对策探讨

249 外资进入我国房地产市场的影响和对策

250 摩托罗拉在华投资的人才本土化策略与启示

251 我国石油企业走出去的现状、困境与策略

252 跨国公司在我国承担社会责任的现状、问题与对策

253 借鉴美国经验完善我国对外投资保险制度研究

254 从盛大的成功看国内网络游戏企业的核心竞争力构建

255 探析跨国公司在华并购投资的引导和利用

256 跨国公司在苏锡常地区的技术溢出问题探析

257 从某些外企的“明亏实盈”看在华跨国公司的转移价格

258 论企业跨国并购中的文化整合

259 从海尔看国内跨国经营企业的文化建设

260 浅析江西旅行社企业核心竞争力的培育

261 关于江西高新技术企业引进外商风险投资问题的研究

262 从东芝（中国）有限公司的启示思考如何强化在华跨国

263 跨国公司的对华投资与西部汽车业的发展

264 改革开放以来我国外贸出口产品结构变化及影响因素分

265 跨国并购与我国利用外资新思路研究

266 中国对美国直接投资的现状和趋势分析

267 我国民族汽车企业海外经营的优劣势分析

268 欧美转基因产品贸易争端对我国的启示

269 跨国公司R&D对华转移及其影响探析

270 从宝洁看跨国公司本土化对我国经济的影响

271 中国对外贸易摩擦的现状及对策

272 论电子商务对四大会计假设的冲击

273 从文化角度探析犹太人商业成功的原因

274 EDI在上海国际航运建设中的应用分析

275 百度和谷歌的盈利模式比较与分析

276 个人/集体主义价值观差异对中美商务谈判的影响分析

277 博客网络版权存在的法律问题及对策

278 基于WPKI技术的移动电子商务应用及对策分析

279 基于电子邮件的病毒式营销分析

280 德国安联保险电子商务方案研究

281 虚拟企业的网络品牌建设

282 基于C2C电子商务的第三方支付模式分析

283 我国电子客票分销渠道分析

284 基于移动agent的电子商务安全问题探析

285 C2C模式下网店的推广策略研究

286 火灾免责：中粮公司葵花籽饼案的处理及启示

287 论反倾销法的“均衡调节器” 公共利益制度

288 浅析预借、倒签提单行为及其风险防范

289 浅析WTO争端解决机制中的“法庭之友”现象

290 论国际商事争议的网上仲裁

291 信用证方式下出口商面临的风险及防范探析

292 从苹果汁案谈我国企业在反倾销诉讼中的应对

293 浅析信用证与其基础合同的关系

294 论FOB项下出口商的风险及其防范

295 论银行业如何应对信用证欺诈

296 江西省机电产品出口现状问题及对策研究

297 浅析行业协会在应对纺织业特别保障措施中的作用

298 统一内外资企业所得税对外商直接投资行为的影响

299 跨国公司的集群效应对我国区域经济的影响分析

300 取消外资超国民待遇的时机选择研究

301 电子商务环境下的会计实务问题初探

302 21世纪电子商务对商业银行的影响

303 国际贸易与环境的协调问题

304 电子商务对知识产权保护的挑战与对策分析

305 人民币升值对我国经济的利与弊

306 FDI对浙江电子信息制造业集群发展的影响

307 小论电子商务对市场销售的影响

308 小论电子商务对旅游企业经营的影响

309 我国 商业银行 电子银行 业务安全 问题浅析

310 网上购物满意程度的调查报告

311 网络购物的当前发展状况

312 网络安全

313 探索政府部门电子政务网站商业运作的途径

314 浅议企业绩效管理

315 浅谈电子商务安全隐患的防范措施研究

316 客户关系管理的价值分析

317 基于ASP网上商站的建设

318 关于农村宽带市场的调查报告

319 关于电子商务对我国中小企业的影响

320 关于B2B电子商务网站建设的调查报告

321 构建有中国特色的商会组织

322 对现行公务员激励机制的思考

323 电子政务网站开发实践报告

324 电子商务中的个人隐私保护问题研究

325 电子商务时代安全的保护伞

326 电子商务环境下消费心理调查报告

327 电信业网络安全问题和对策

328 电脑硬件销售网站研究

329 鞍通公司的互联网采购

330 浅谈当代大学生炒股利与弊

331 试论人民币升值的原因、影响及其未来变动趋势

332 浅谈08奥运对中国茶叶出口的影响

333 从海尔的国际化之路看我国企业的跨国经营

334 对特思利有限公司箱包跟单的流程设计与分析

335 信用证欺诈案例分析及思考

336 浅论印度发展现代服务业对我国的借鉴作用

337 外资在华并购的垄断倾向与应对策略

338 欧盟CAP的挑战及其前景

339 行业协会在应对反倾销中的作用分析

340 论欧莱雅在中国市场营销策略的改善

341 温州民营企业进一步“走出去”的策略分析

342 从凯雷收购徐工案看我国外资并购的政策走向

343 日本跨国公司经营战略对我国企业“走出去”的启示

344 我国积极参与初级形状塑料国际定价问题研究

345 中小企业“走出去”的策略探讨

346 绿色壁垒对台州水产品出口的影响及对策分析

347 江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书

348 国际贸易对广东环境的影响及其对策

349 中美纺织品贸易摩擦原因分析及对策

350 论国际市场营销中的品牌策略

351 论信用证抵押贷款业务的风险及其防范

352 永康五金产业发展的问题和对策

353 江西外贸出口存在的问题与对策

354 贵州省利用外资存在的问题及对策

355 马士基在中国的品牌策略分析及启示

356 中俄边境贸易现状、问题及对策

357 中国企业跨国并购动因的探析

358 中国彩电行业在东盟市场的发展契机分析

359 FDI对山东省产业结构的影响及对策分析

360 论电子签名法在电子商务中的应用

361 海尔电子商务的成功及启示

362 试析我国手机支付存在的问题及对策

363 浅析网络外部性和中国移动的市场竞争

364 论微软案中的网络经济现象

365 BTOC电子商务模式在房地产中介的应用

366 浅析华夏网络传媒B2C平台模式

367 浅析我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策

368 我国手机短信广告发展初探

369 浅析中国传统文化对电子商务发展的影响

370 企业电子商务安全与风险管理探析

371 论搜索引擎商务模式的发展

372 B2C电子商务交易模式分析

373 GIS技术在国美电子商务物流中的应用

374 ***在企业中的应用分析

375 中小型外贸企业发展电子商务的策略探析

376 电子商务环境下的第四方物流探析

377 论电子商务环境下的税收问题及对策

378 基于Web架构的试题库系统设计与实现

379 论B2B商务模式的发展和创新

380 江西财经大学学生信息管理系统的设计与开发

381 论加密技术在B2C电子商务中的应用

382 在线论文提交系统的设计与实现

383 网络游戏中的财产纠纷问题探析

384 贵阳市电子政务的发展现状与对策

385 B2B电子商务盈利模式探析

386 论电子商务中数据挖掘技术的应用

387 我国中药出口现状分析及对策研究

388 外商直接投资对山东省经济的影响及对策研究

389 浅谈后配额时代珠江三角洲纺织品贸易发展

390 探析广东加工贸易的现状、问题与对策

391 贵州旅游业发展现状及对策分析

392 浙江省农产品出口现状及发展探析

393 宁波服装业对外贸易发展探析

394 中小外贸企业融资与出口信用保险初探

395 绿色技术标准壁垒与湖南省茶叶出口

396 贵州烟草出口面临的技术壁垒及其对策研究

397 论景德镇瓷器进入国际市场的品牌战略

398 湖南省服务业利用外资的问题与对策

399 外资零售业在中国的发展与启示

400 际贸易中进一步发挥商会作用问题探析