封帅的人物简介

关键词一：低调

相宜本草一直很低调。董事长封帅、总经理严明很少接受媒体采访。

2008年汶川大地震，相宜本草向上海慈善基金会捐款10万元。当时，其销售规模为8000多万元，仍属中小型公司。出于抗震救灾情势的需要，当时由副总代为“抛头露面”。

关键词二：谨慎

为什么其4P营销组合能够匹配，这跟企业家的性格有关。

相对而言，她很谨慎，不是很喜欢冒险，企业家的风格也决定了整个公司的风格。比如，市场拓展的速度、门店的选择、产品的设计定位等等。她没有急功近利，一直走得比较稳。

相宜本草用了八九年时间才发展到8000万元的销售规模，很多品牌都比它速度快，但是它们也付出了巨大的代价，比如产品质量不过关、乱打价格战、违背渠道的规律办事等等。

关键词三：细致

相宜本草的主要渠道是KA(KEYACCOUNT，国际大卖场渠道)，为此品牌管理需要精细化。封帅的一个突出风格就是细致，强调管理细节。

化妆品品牌的建立过程充满了艰辛，是一家又一家店、一场又一场活动做出来的。在此过程中，需要与大卖场进行诸多的协调，每次变价都会涉及很多细节。当然也会出错，然后再不断改进。

关键词四：不保守

相宜本草的企业文化并不保守，这也打上了封帅的烙印。

公司对人力资源、管理系统一直很支持，很早就上了多个管理项目，比如ERP管理系统、OA(办公自动化)和平衡记分卡系统。

不仅如此，当时还找过国际知名的罗兰贝格做过战略咨询，找过知名的4A广告公司盛世长城做过品牌规划，相宜本草在品牌运作方面甚至不亚于某些国际品牌。

关键词五：不算小器

知情人士透露，2007-2008年，当时封帅开给自己的工资才5000元。她在薪酬、股份等方面跟员工不太计较，不是看得很牢，在利益分配上还是“比较豪爽”、“不算小器”。

2010年4月，筹备上市前夜，相宜本草高薪从欧莱雅挖角来陈海军，聘请他为常务副总，分管品牌营销领域。招股书显示，2011年税后收入/津贴依次为：常务副总陈海军952万元，总经理严明727万元，然后才是董事长封帅575万元。

关键词六：讲求平衡

有时候，一个企业处理不好的问题就在于如何引进外部人才，而封帅在处理外部引进人才和内部员工之间关系上，比较讲求平衡与公平。

企业上市面临很多“坎儿”，其中一个就是“分赃不均”，新人与老人之间在利益上存在矛盾。而相宜本草无论是处理时机还是处理方案都比较公平，时机选择在上市前就敲定，方案是股权计划而非期权计划，在上市前就让高管“吃下定心丸”。

——2023年中国化妆品行业市场现状及发展前景分析 中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低组图

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)等

本文核心数据：市场规模;企业竞争格局;市场行情走势

——中国化妆品行业市场规模增长速度较快

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。据Euromonitor统计数据，2011-2022年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的230944亿元增长到了2022年的616433亿元，复合增长率约为93%。

——中国化妆品行业处于多品牌竞争状态

我国化妆品市场按价格和目标消费群，可以划分为高端(奢侈)化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品和极致性价比五个细分市场。五个细分市场均处于多品牌竞争状态。

高端(奢侈)化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌占据，如娇兰(Guerlain)、克里斯汀•迪奥(CD)、香奈儿(Chanel)、娇韵诗(Clarins)、兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛(Estee

Lauder)等。该类品牌主要定位于较高收入水平的少数消费者，其利用其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象。

中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌共同竞争，外资品牌保持着较强的市场竞争力，与此同时国货品牌也逐步向中高端市场发展。该类品牌中外资品牌主要包括玉兰油(Olay)、巴黎欧莱雅(L'OREAL

PARIS)、资生堂(SHISEIDO)等，国货品牌则包括佰草集(Herborist)、丸美(MARUBI)等。其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售，目前在电商中的布局也相对最广。该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅(NIVEA)、旁氏(POND'S)等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜等。

2020年受疫情冲击，中国电子商务迅速发展，化妆品网上销售额也在不断增长，不论是中高档品牌还是大众品牌都在进行互联网布局，通过电商渠道扩大覆盖范围提高销售能力，电子商务给各品牌提供了实体店以外的另一个竞争平台。

——国际品牌在竞争中占有较大优势

国际品牌在竞争中占有较大优势，国际品牌注重产品营销、研发投入，产品品质有保障，树立了良好的品牌形象。国内化妆品企业则以中小企业为主，化妆品安全问题频出，也阻碍了国内品牌的发展。

基于Euromonitor的数据来看，中国化妆品市场主要由国际顶尖化妆品企业占据，排名前三的企业为欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛，市占率分别为122%、9%和54%。市占率排名前十品牌的国产企业仅有上海百雀羚和伽蓝集团，分别排名第七和第八，市占率分别为2%和19%。

注：截至2023年1月，Euromonitor未公布2022年数据。

——中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低

由于国际化妆品市场大部分都被如欧莱雅、宝洁和雅诗兰黛等国际化妆品龙头企业挤占，且中国化妆品牌在国际市场上的竞争力不足，因此中国化妆品企业在国际化妆品市占率较低。根据欧睿的数据，2021年，全球化妆品市占率前50的企业中，中国企业仅有5家，包括百雀羚、伽蓝集团、上海家化、上海上美和云南白药，其市占率分别为03%、03%、02%、02%和02%。

——中国化妆品行业未来发展潜力较大

综合来看，我国化妆品市场未来发展潜力较大，市场规模较大，预计在未来五年将会持续保持全球化妆品行业领军市场的地位。而且伴随着我国经济的快速恢复和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，在即时性美容需求的推动下，以及对个性展现的追求，我国化妆品消费市场将以快速度增长，前瞻预测到2028年我国化妆品市场规模将达到9374亿元，2023-2028年年均增长率将达到711%。

注：该预测值包括脱毛膏等特殊化妆品。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

欧莱雅集团旗下品牌有：赫莲娜、圣罗兰、兰蔻、碧欧泉、科颜氏等。

1、赫莲娜：赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。始终立于美的潮流前沿，不断开创奢华前卫的护肤新境界。

2、圣罗兰：属于开云集团、欧莱雅旗下护肤品香水箱包眼镜配饰等品牌，圣罗兰主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等系列产品。

3、兰蔻：兰蔻1935年诞生于法国，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25-40岁的成熟女性。

4、碧欧泉：碧欧泉总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团，其产地分布于法国、摩纳哥和日本，创建年代为1952年。碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子活源精粹。

5、科颜氏：2000年，科颜氏正式加入欧莱雅集团，2009年6月，科颜氏正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏，根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的护肤品。

以上内容参考-赫莲娜-圣罗兰

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品牌影响：

在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的“智库”。欧莱雅首席用户官Stephan Wilmet说：“在小红书，我们能够直接聆听消费者真实的声音。真实的口碑，是连接品牌和消费者最坚实的纽带。”

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法国欧莱雅集团创始人欧仁·舒莱尔。

厄让·舒莱尔1881年出生在法国巴黎。作为糕点铺老板的儿子，他本有机会继承家业。然而，19世纪末的那场经济危机改变了这一切。随着父亲的破产，舒莱尔不得不从头做起。

后来，迷恋化学的他考上了巴黎化学研究所，毕业后，他选择进入了法国制药中心。一次偶然的机会，舒莱尔接触到了染发剂领域，3年后，他就拥有了自己的第一个发明专利——一种新型无毒染发剂，并取名为“欧莱雅”（l'oreal）。“loreal”一词来源于希腊语“opea”，象征着美丽。

1909年7月30日，舒莱尔开始自己创业——他用800法郎成立了法国无害染发剂公司，这就是欧莱雅公司的前身。

扩展资料：

舒莱尔晚上生产产品，白天向理发师推销。这个年轻人身上那股不服输的劲头打动了一名会计师，此人随即拿出25万法郎投资舒莱尔的事业。随后，舒莱尔将公司迁到卢浮宫大街，并聘请俄罗斯皇宫从前的理发师作公司的销售代表。

1910年，欧莱雅染发剂进入意大利，1911年进入奥地利，1913年进入荷兰，后来甚至远达美国、加拿大、巴西。一战结束后，世界上有更多的女性开始工作，她们更关注自己的形象，并寻求一些方法避免让白发泄露了她们的年龄。由此，欧莱雅染发剂取得了巨大的成功。

1939年4月4日，法国无害染发剂公司正式更名为欧莱雅。这时，公司的生产领域已经由单纯的洗染产品扩展到整个日化用品范围。1957年舒莱尔去世时，为他的继承者留下了欧洲最大的化妆品公司。

——欧仁·舒莱尔

1、欧莱雅

欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗，同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。

A、女士：欧莱雅（LOREAL）清润葡萄籽补水水乳护肤套装

肌肤暗沉，干燥缺水，缺乏弹性都是现代女性普遍的肌肤问题，源处法国葡萄籽的精致呵护，汇聚四大科研精粹。



商品毛重：14kg

商品产地：江苏苏州

功效：补水，保湿

类别：礼盒装

适合肤质：任何肤质

B、男士：欧莱雅(LOREAL)男士水能玻尿酸补水保湿护肤

男性皮肤更易流失水分，因为男性能量消耗较快，皮肤水分易流失，皮肤角质层更厚，传统补水难渗透，干燥缺水引发多重皮肤危机 。



商品毛重：0872kg

商品产地：苏州

功效：补水，保湿

类别：组合装

适合肤质：任何肤质

2、兰蔻/Lancome

1935年诞生于法国的化装品牌，作为全球知名的高端化妆品品牌，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25~40岁的成熟女性 。传统，美丽，高贵典雅的兰蔻标志，兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想:对持久美丽的追求。

C、兰蔻小黑瓶115ml全新肌底精华液

多重困扰，始于肌肤层层受损，从微生态到屏障至肌底。换季时分，干燥起皮，干痒紧绷，泛红不适，暗淡无光，毛孔粗大，粗糙显纹，尴尬卡粉。修护革新小黑瓶，7天强韧改变真实可见。



商品毛重：32800g

商品产地：法国

适合肤质：任何肤质

功效：补水，保湿，修护

3、娇韵诗/Clarins

该品牌于1954年在法国巴黎创立。娇韵诗CLARINS是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，受到化妆品市场日益注重新色彩以便吸引年轻消费者的影响，娇韵诗也开始加快彩妆产品的研发和上市速度，在坚持自身特色的同时，在包装上也开始注意吸引年轻消费者，以确立在美容化妆界的骄人地位。

D、娇韵诗CLARINS青春赋活分龄精华水

全新娇韵诗分龄精华水，分龄定制，各现年轻，针对年轻肌肤问题，帮助有效改善。双红RED赋能焕活，卓越抗老，法国红海藻提取物

。



商品毛重：27800g

商品产地：法国

适合肤质：任何肤质

类别：精华水

功效：补水，保湿

赫伯乐是欧莱雅中国公司大众化妆品部总经理。根据查询相关公开信息显示：赫伯乐出生于法国，曾任德国巴斯夫消费品部产品经理、销售经理和国际市场经理等职，1993年加入欧莱雅德国公司，历任巴黎欧莱雅品牌经理、美宝莲和卡尼尔品牌市场经理、德国美宝莲和卡尼尔品牌事业部总经理，2000年调任中国，负责巴黎欧莱雅、美宝莲和卡尼尔三个大众化妆品品牌在中国的业务发展。

来自法国的L’Oréal Paris（巴黎欧莱雅）是世界最著名的美容品牌之一，提供全世界人们包含最新科技成果的美容及个人护理产品。

其高科技的产品配方、高档的产品包装以及愉悦的产品使用感受，为那些追求卓越的消费者提供了一种触手可及的奢华。

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。

化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌来自于法国，欧莱雅集团的创始品牌价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。

巴黎欧莱雅希望给消费者带来的是“触手可及的奢华”，精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

应答时间：2021-09-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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