玫琳凯直销群体真实收入

月均收入198元，很多人是贴钱的。

2017年3月，玫琳凯亚太区总裁蔡庆国先生在接受媒体采访时表示，玫凯琳在全球拥有350 多万独立美容顾问。

玫琳凯(中国)目前有超过120万的直销人员，其人员规模占到了玫琳凯全球的34%。根据《知识经济·中国直销》与世界直销(中国)研究中心、直销百科网联合推出的《2017年度中国直销行业业绩报告》显示，玫琳凯(中国)2017年以95亿的业绩列全行业第6位，这一业绩与2016年持平。

这一庞大的业绩与庞大的直销人数数量相比，并不算辉煌。按人均来算，玫琳凯(中国)直销员人均年业绩不到7917元，如果按《直销管理条例》规定的30%的销售奖励，那么玫琳凯(中国)的人均年收入只有2375元，月均收入198元。

这样的收入结果，让颜值君颇为意外，甚至是大跌眼镜。

扩展资料：

收入计算：

（ 1 ）普通顾客销售奖金：普通顾客是指由销售员开发，并通过销售购买公司产品的顾客。

 奖金基数＝当月所订常规产品× 79% 销售收入＝奖金基数×奖金比例（ 168% — 30% ） 奖金基数 奖金比例 备 注 ＜ 600 0% 260 0 ×79%＝2054所以只要常规订单达2600就可以获得最高利润40%；

通常都会选择最大利润也就是至少订3000元单，即销售利润40% ≥ 600 且＜ 950 168% ≥ 950 且＜ 1420 238% ≥ 1420 且＜ 2050 278% ≥ 2050 30%

举例：一个美容顾问第一次订常规 3000 元，可以回来的货如下：

1 、 3000 元常规产品

2 、试用产品＝常规× 008% ＝ 24 0 ×5＝1200元

3 、公司第一个完美起步计划送2060元产品

4 、当月促销送至少600元 所以算一下这个美容顾问本月的收入：3000+1200+2060+600＝6860×40%＝2744元 等于说投资3000元，除了收回3000元的本钱，你还赚2744元（当然自用也要做账）

        这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。

第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。

       在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。

第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。

        她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。

第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。

        测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。

第四步：为你做一个简单的脸部护理

        她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。

第五步：谈价格

       之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。

第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。

        她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。

第七步：以自身为例，让客户产生代入感。

        为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。

第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……

       发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的****，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。

        以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。

是国外品牌

：益生菌是一种对人体非常有益的菌落，它能通过调节肠道内菌群平衡，促进营养吸收保持肠道健康，在很多的成人或儿童保健品中都能看到它的身影，他还能够缓解婴儿的乳糖不耐症状；对于一些肠胃疾病也能有效预防和缓解。玫琳凯益生菌怎么样呢？一起来了解下。

玫琳凯益生菌的作用与功效

玫琳凯益生菌是一种多菌群保健品，它能改变人体某一部位的细菌组成，它是一种有益的活菌类型。服用玫琳凯益生菌后，能改变肠道，抑制病原菌，减少病原菌粘附，促进营养物质的消化吸收。此外，玫琳凯益生菌还具有提高人体免疫力的作用，它能维持肠道菌群的平衡，进而使人体的抵抗力越来越强。玫琳凯益生菌还可以抑制肠道失调引起的各种问题，如腹污、腹痛、便秘等，并建立起保护屏障。

1、促进机体营养吸收

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玫琳凯益生菌有助于营养物质在肠道内的消化。它能分解乳糖成为乳酸，减轻乳糖不耐症。双歧杆菌和乳酸杆菌不仅可以产生各种维生素如维生素B1、B2、B6、B12、烟酸和叶酸等以供机体所需，还能通过抑制某些维生素分解菌来保障维生素的供应。另外，双岐杆菌还可以降低血氨改善肝脏功能。

2、防治肠胃疾病

玫琳凯益生菌活着进入人体肠道内，通过其生长及各种代谢作用促进肠内细菌群的正常化，抑制肠内腐败物质产生，保持肠道机能的正常。对病毒和细菌性急性肠炎及痢疾，便秘等都有治疗及预防作用。益生菌和很多慢性胃炎，消化道溃疡等消化道疾病有密切的关系。一部分的益生菌能抗胃酸，粘附在胃壁上皮细胞表面，通过其代谢活动抑制幽门螺旋杆菌的生长，预防胃溃疡的发生。

3、增强人体免疫力

玫琳凯益生菌可产生有机酸、游离脂肪酸、过氧化氢、细菌素抑制其它有害菌的生长;通过“生物夺氧”使需氧型致病菌大幅度下降，益生菌能够定殖于粘膜、皮肤等表面或细胞之间形成生物屏障，这些屏障可以阻止病原微生物的定殖，起着占位、争夺营养、互利共生或拮抗作用。并可以刺激机体的非特异性免疫功能，提高自然杀伤（NK）细胞的活性，增强肠道免疫球蛋白IgA的分泌，改善肠道的屏障功能。

4、预防高血压

乳酸菌产生的某些物质如γ-氨基丁酸（GABA）具有降低血压的功效。还有一部分的益生菌能特异分解乳蛋白（酪蛋白），产生具有抑制引起血压上升的酶（血管紧张素转化酶，ACE）活性的多肽（如VPP和LPP）。常期饮用含有这种活性多肽的酸奶有防止高血压的效果。

5、预防阴道感染

不少益生菌有酸化泌尿生殖道的作用，它可以通过降低pH值来抑制有害细菌的生长，还可以通过与有害细菌竞争空间和资源而遏制它们。

6、缓解过敏

有过敏体质的人，当外来物质或生物体刺激，免疫系统产生免疫球蛋白（IgE）数量过多，使其释放出一种叫组织胺的物质从而引发过敏症状。益生菌疗法是目前国内外流行辅助治疗过敏的有效方法之一，能利用益生菌调节体内免疫球蛋白（IgE）抗体，达到缓解过敏的免疫疗法。

7、降低血清胆固醇

可能与其调节和利用内源性代谢产物并且加速短链脂肪酸代谢有关。双歧杆菌、乳杆菌的微生态制剂，服后可使胆固醇转化为人体不吸收的粪甾醇类物质，从而降低胆固醇水平。

8、预防癌症、抑制肿瘤生长

乳酸杆菌能提高巨噬细胞的活性，并能防止肿瘤的生长。益生菌可抑制肠道内某些酶的活性，如β-葡糖乙酸酶、β-葡糖醛酸酶、尿素、酶、硝基还原酶、偶氮还原酶等。这些酶可能参与肠道内致癌物的形成。胆盐经肠道碰到有害菌可能发生解离，就会产生致癌物质，容易引起肠癌。但益生菌可以抑制有害菌，即使有胆盐的存在，致癌率也大大降低。

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展会聚焦

资本运作是一种国家于1998年花巨资从新加坡引进的一种全新的营销模式，当前在中国已经发展了16年，该模式的运营已经日趋于成熟，当前国家引进这种模式的真正意义是什么呢？欲解决哪几项问题呢？

　　首先，异地连锁行业能够解决当时的国人就业问题，一般会在一些经济水平比较落后的城市里，因为有了资本运作之后，很多国人都积极的参与到了里面，但是今天国家为了宏观调控开始在暗中支持资本运作，表面上则打击人们从事。

　　而后，当初国家的东西部发展差距比较大，改革开放之后，中国的发展理念一直都是一部分发展带动着另一地区的发展，将这种贫富差距缩短下来，于是资本运作模式的运营可以达到这一目的。

　　再者，中国自从加入到WTO之后，便开始履行着对WTO的承诺，所以资本运作是一个开放的市场，它的运营也是为了实现这一承诺。

　　最后，让人民自古管理自己的资本，有效的将民间资本撬动起来，促进流通，该模式可以让你挣很多钱，其中有45％需要交给国家税收，对于民族之间的直销文化起促进作用。

　　资本运作之所以可以如火如荼的运营着，因为中国政府向世贸组织做出过承认，不论中国人民是否知道，这都是一个不可撼动的原则，而就在这个原则之下，这种运营模式才会进入中国市场，不论是数量，还是规模以及知名度都会远远胜过于别的企业名称，这种模式在国外一直运营着，而且成效很明显，别的国家的成绩也若匪然，诚然这一点清晰可见，日月可照。

　　在中国，在民间，大约有几十万亿的沉积的资金需要被调动出来，有效的参加流通，而此时扩大内需，繁荣社会的资本运作模式便是值得大家关注的一个问题，能够采用多种措施从根本上解决这个问题，可以将这个市场闯进，资本既可以得到分流又可以得到受控，这种方式会满足很多人的自然贪欲，利用高收入回报来报达自己，将所有的民间资本聚集到一起，让这种沉积涌动起来。

资本运作在下常发展下前途一片光明，这一点历史已经做了了最好的证明，它的出现对于中国的21世纪起到一次重要的改革作用，有效的将虚拟经济与实体经济结合起来，产生一个新兴的产物，具有着跨时代的意义。

　随着人民收入提高,生活方式和消费习惯的改变,美容服务逐渐成为一个新的消费 热点 。下面我给大家介绍什么美容产品最好，希望对你有用!

　最好的美容产品

　1、露得清美白产品 (Neutrogena露得清是世界上最大的卫生保健产品公司——强生的高效护肤品品牌。)

　2、同仁堂美白产品 (同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年( 1669年)美白护肤品十大品牌)

　3、乔莎美白产品 (乔莎以其独特的定位及销售方式，为消费者带来自然而且有效的肌肤护理系列产品，令肌肤焕发自然健康，缔造发自根源的美丽。)

　4、DREIFFEL美白产品 (广州赋雅化妆品有限公司是由亚洲护肤研究中心(香港)有限公司控股，集研发、制造、销售为一体的综合型企业。)

　5、老中医美白产品 (知名化妆品品牌，由温州市奇美美肤品有限公司专业生产、及销售的美容护肤系列产品)

　6、完美美白产品 (设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。)

　7、雅芳AVON美白产品　(1886年创于美国纽约,中国驰名商标,世界上最大美容化妆品公司之一,大型跨国企业,雅芳(中国)有限公司)

　8、琳凯MARYKAY美白产品 (成立于1963年,世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一,玫琳凯(中国)化妆品有限公司)

　9、阿芙美白产品(成立于1983年，阿芙就是精油，高端精油领导品牌，阿芙(中国)化妆品有限公司)

　10、美肤宝美白产品 (作为环亚集团旗下知名化妆品品牌之一，美肤宝致力于为女性提供专业、安全、有效的护肤产品，倡导“自然、平衡、调养” 的护肤理念，深信天然健康的美发自根源)

　美容的 方法

　1、持续使用美容面膜。为摆脱晒后的色素沉积，并在短时间内给肌肤净白改观，就需要让日常护理与加强护理双管齐下。不妨每天使用天然植物成分的花草魔力美容祛斑精华膜为肌肤进行加强护理，运用医学上的冲击疗法，利用面膜中大量的美容精华乳液，令深层肌肤得到强力吸收与渗透，使肌肤在短时间内得到显著改观，回复水嫩透白，达到理想肤色。

　2、饮食调节。维生素C是一种抗氧化剂，可抑制氧化，阻止色素沉积;维生素B6具有褪除黑色素斑痕的作用，富含维生素B6的食物有鸡肉、瘦猪肉、蛋黄、鱼、虾、花生、大豆及其制品等。

　3、胶原蛋白(collagen)是皮肤的主要成分，皮肤中胶原蛋白占72%，真皮中80%是胶原蛋白，胶原蛋白在皮肤中构成了一张细密的弹力网，锁住水分，如支架般支撑着皮肤。女性在20岁时胶原蛋白已经开始老化、流失，含量逐年下降，25岁则进入流失的高峰期，40岁时，含量不到18岁时的一半。服用vikki胶原蛋白的用户可以减少流失，可以预防导致支撑皮肤的弹力网断裂，皮肤组织萎缩、塌陷，肌肤就会显现黑暗、干燥、粗糙、松弛、皱纹、毛孔粗大、暗淡、色斑等衰老现象。

　4、可以选择从内到外的调养，现在美容的产品这么多，选择一款适合自己的，一般去专柜买护肤品的时候，导购员都会按照你的肤质帮你选择一款适合你的美容产品，针对有斑点的皮肤，还是用保湿的乳液好一些，因为长斑是因为皮肤太干，只有补充了水份，斑点才会再长，先控制住表现的皮肤，另外，可以用排毒养颜的产品，如含有排毒活肤功能的泊卡妮活肤组合。

　5、补充大量水分。日晒后的肌肤水分已经大量流失，因此时刻保持肌肤的水分充足是美容肌肤的首要条件，因此，你需要买一瓶肌水(雾化特制保湿化妆水，分子量极小，可直接透过皮肤渗入皮下)，经常喷在脸上，既镇静皮肤又保湿。进入室内，请即卸妆，可随时喷在无妆的脸上。高保湿的海洋矿物喷雾水效果也非常好。

　6、美容化妆水的双重呵护。含有植物美容成分的化妆水不仅可以起到二次清洁的作用，同时也可以通过水分的迅速渗透而达到收敛和美容的作用，如果你以往用的只是普通的爽肤水，不如把它换成特殊的美容化妆水吧!

　7、24小时不间断美容。白天紫外线较为强烈，因此使用美容产品抑制黑色素的生成，并抵御紫外线的侵害非常重要。但如果想让肌肤达到真正的完美容皙，夜晚的美容修护同样必不可少。夜间，空气中仍会持续散射出微量的紫外线，而且在晚间细胞的再生速度比日间快两倍，因而黑色素也会继续产生，因此晚间是进一步美容修护肌肤、提升净白效果的最佳时间，能更有效地修护细胞，让肌肤做好充分准备，加强白天防御紫外线的能力。

　8、专业的美容修复。如果可能的话，尽量每周或十天到美容院作一次常规皮护，在美容师指导下选择适合年轻肤质的疗程，进行美容和保湿特别护理。或者使用周护理产品和美容精华素及精油修护系列，请美容师为你操作并按摩，效果可能胜过平时在家里一个月的成绩!

       据不完全调查统计，目前国内MM们所选购化妆品品牌情况基本为：欧美系化妆品3/5、日韩系1/5、国产化妆品1/5。由此可见大部分MM都在使用欧美系的化妆品，确实欧美系的东西貌似理受国人喜欢。鉴于此，帅气萌猪将以前的老博客的推荐日志做了重新整理和分类，重点依据店铺主营品牌进行归类，一共推荐20大品牌好店，分享如下：

1兰蔻 Lancome

（来自法国，1935年创办品牌，科技含量高、舒适、安全。）

Lancome兰蔻官方旗舰店 ：兰蔻的天猫官方店铺，绝对正品。

温馨名妆 ：主营兰蔻Lancome等大牌子的正品化妆品代购，品牌较为齐全，综合评价较好！

香港美之岛 ：来自香港的一家正品化妆品代购强店，主营兰蔻Lancome等国际知名品牌化妆品，评价相当好，保证是正品。

2碧欧泉 Biotherm

（来自摩纳哥，20多年的生产经验，从矿泉中采用生物制造方式提取活性成分，产品富含微量元素、矿物盐及蛋白质，纯净、健康。）

明邸美妆专营店 ：天猫商城店，主营正品碧欧泉 Biotherm 产品，好评如潮。

biotherm碧欧泉官方旗舰店 ：biotherm碧欧泉的天猫官方旗舰店，100%正品碧欧泉 Biotherm 产品。

名邸美妆淘宝店 ：名邸美妆淘宝店，他家的碧欧泉是正品。

金鹰汇国际高端男士护肤 ：重点推荐这家淘宝的店，有碧欧泉等品牌化妆品，是正品无疑。

3娇韵诗 Clarins

（来自法国，以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，用户的总体反馈,效果良好。）

法国娇韵诗官方旗舰店 ：娇韵诗的天猫官方旗舰店，100%正品法国娇韵诗，首选。

奋斗时代 ：一家正品的娇韵诗，价格比官方旗舰店有优惠。

法丽莎化妆品专营 ：天猫店，正品的娇韵诗有售。

娇韵诗北京专柜代购店 ：淘宝店，在北京有实体专柜，经测试是正品。

4欧莱雅 Loreal

（来自法国，致力于探索将精华成份送达肌肤深处的最佳方法，以达到肌肤平衡的理想状态。彩妆、护发、染发类产品为行业领先。）

欧莱雅官方旗舰店 ：欧莱雅的官方旗舰店，100%正品！

欧莱雅中联专卖店 ：欧莱雅的官方旗舰店，100%正品！

欧莱雅美发官方旗舰店 ：欧莱雅在天猫的官方授权专卖店，主营护发产品，100%正品！

青青岛美妆 ：萌猪特别推荐，主营欧莱雅，是正品且有较大优惠。

5 雅诗兰黛 Estee Lauder

（来自英国，全球最大的护肤、化妆品和香水公司，旗下还有倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等著名品牌。）

Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店 ：Estee Lauder雅诗兰黛在天猫的官方旗舰店，100%正品雅诗兰黛化妆品，综合评价较好！

小也官方旗舰店 ：天猫强店，各类正品化妆品，他家的雅诗兰黛是正品。

浅草风 专柜正品 ：主营雅诗兰黛等正品化妆品的店，价格较为实惠。评价相当好，保证是正品。

达达的达风美妆 ：他家的化妆品是正品，有正品雅诗兰黛等好货。

6雅芳 Avon

（来自美国，美国消费者称为“把健康还给妇女的品牌”，最受女性喜爱的十大品牌。产品线较为丰富。）

avon雅芳官方旗舰店 ：avon雅芳的天猫官方旗舰店，100%正品avon雅芳化妆品。

avon雅芳大姨家专卖店 ：天猫好店一枚，有正品雅芳系列化妆品。

若邻淘友美容护肤彩妆 ：淘宝强店，他家的雅芳经网友验证是正品无疑。

洛卡美妆小铺 ：淘宝店，主营各类化妆品，做正品的，有正品雅芳噢。

7 迪奥 Christian Dior

（来自法国，经营护肤、彩妆、香水系列。产品有较为严格的品质监控。）

贵族化妆品海外专营店 ：主营各类正品化妆品的天猫店，评价相当好，他家的迪奥 Christian Dior保证是正品。

小也官方旗舰店 ：天猫强店，各类正品化妆品，他家的迪奥 Christian Dior 绝对是正品。

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品迪奥 Christian Dior 在售噢。

碧凡化妆品专营店 ：淘宝好店，正品进口香水专营店，有正品迪奥 Christian Dior 。

8希思黎 sisley

（来自法国，提出的“纯植物美容学”概念，所有产品均以植物萃取精华与植物香精油作为主要成分，适合敏感性、过敏性肌肤使用，相比价格较高。）

蓓佳海外专营店 ：天猫好店，他家的正品的希思黎sisley，评价很好。

CC美妆行货店 ：淘宝集市强店一枚，正品的希思黎sisley有卖噢！

paraseller海外旗舰店 ：天猫强店，有正品希思黎sisley化妆品，综合评价较好！

HJ化妆品 ：淘宝好店，许多希思黎正品小样卖翻了！

9倩碧 Clinique

（来自美国，提出“女性应该正视她们的肌肤”言论，专注肌肤完美重塑产品开发。）

clinique倩碧官方旗舰店 ：clinique倩碧的天猫官方旗舰店，100%正品。

雨儿化妆品 ：淘宝的店，有各类正品化妆品，也部分倩碧的产品，价格很实惠。

智慧美丽屋 ：正品代购店，主营倩碧产品，价格给力。

10 圣罗兰 YvesSaintLarent

（来自法国，主营香水，特色在于用香水区分使用者的个性和生活方式。）

千色店旗舰店 ：天猫店，有正品的圣罗兰 YvesSaintLarent，评价很好。

小超人在巴黎 ：强店，正品法国代购，全是正品噢！

蜜蜂派 ：淘宝的店，有几款正品的圣罗兰卖噢！

11香奈尔 CHANEL

（来自法国，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，香水与时装最为出名。）

HARMAY话梅护肤 ：来自淘宝集市一家主营各类正品化妆品的店，评价相当好，他家的香奈尔 CHANEL香水保证是正品。

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品香奈尔 CHANEL香水在售噢。

港澳生活代购 ：不错的店，有香奈尔 CHANEL 香水在售，是正品无疑！

12娇兰 Guerlain

(来自法国，成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。)

碧凡化妆品专营店 ：主营各类正品化妆品的天猫店，评价相当好，他家的娇兰 Guerlain保证是正品。

贵族化妆品海外专营店 ：天猫强店，有正品娇兰 Guerlain系列化妆品，综合评价较好！

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品娇兰 Guerlain在售噢。

男风时尚生活 ：淘宝正品化妆品强店，他家的娇兰 Guerlain全是正品噢！

温馨名妆 ：淘宝的店，有正品娇兰卖噢！

13玉兰油OALY

（宝洁公司旗下的中国区最大护肤品牌，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，生产适合中国MM的护肤产品。）

olay官方旗舰店 ：olay在天猫的官方旗舰店，100%正品。

珍珂儿旗舰店 ：知名化妆品B2C乐蜂网在天猫的官方旗舰店，有正品olay。

铭宁化妆品专营店 ：天猫店，主营olay玉兰油，是正品噢！

宝洁官方旗舰店 ：大名鼎鼎的宝洁的官方旗舰店，olay玉兰油的母公司。

卓乐美妆JOYER ：淘宝化妆品强店，有正品olay玉兰油在卖，常有大大的优惠！

宝洁中百专卖店 ：宝洁的官方授权专卖，100%正品olay玉兰油。

14妮维雅NIVEA

（来自德国，拥有全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心，代表性产品有妮维雅洗面奶、妮维雅窈窕纤体凝露、妮维雅爽肤水等。）

nivea妮维雅官方旗舰店 ：nivea妮维雅在天猫的官方旗舰店，100%正品。

文涵化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品nivea妮维雅。

妮维雅小宅专卖店 ：天猫好店，正品nivea妮维雅！

橘子香水个人护理 ：淘宝好店一枚，有一些正品的nivea妮维雅，价格实惠。

星月交辉美妆星店 ：淘宝化妆品强店，正品的nivea妮维雅热卖之中。

15玫琳凯Marykay

（来自美国，球最大的护肤品和彩妆品直销企业之—，以唇彩最为知名。）

玫琳凯美丽到家 ：玫琳凯的官方授权专卖店，100%正品玫琳凯。

花无缺小铺 ：美妆好店，100%正品玫琳凯Marykay。

瑞莲化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品玫琳凯Marykay。

化妆精灵 ：美妆强店，正品正品玫琳凯Marykay。

花竹叶正品美妆商城 ：淘宝好店，正品玫琳凯，价格超实惠。

粉红小铺正品美妆商城 ：淘宝化妆品强店，正品玫琳凯热卖中，价格实惠啊。

16薇姿Vichy

（来自法国，欧莱雅旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。）

eskin官方旗舰店 ：eskin薇姿的天猫官方旗舰店，100%正品。

明邸美妆专营店 ：天猫商城店，有正品eskin薇姿产品，好评如潮。

女主角药妆店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品薇姿Vichy。

辰辰药妆 ：天猫药妆强店，正品薇姿Vichy，价格实惠。

17露得清Neutrogena

（来自美国，致力于护肤、身体护理、护发、彩妆等产品的开发，以洁面产品最为知名。）

露得清官方旗舰店 ：露得清的天猫官方旗舰店，100%正品。

强生文腾专卖店 ：强生的官方授权专卖店，绝对正品露得清。

瑞莲化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品露得清Neutrogena。

彩妆美货购 ：知名的淘宝化妆品强店，100%正品露得清。

18旁氏POND’S

（来自美国，旁氏拥有四大系列的产品：美白、抗衰老、基础护理和洁面乳系列。）

旁氏官方旗舰店 ：旁氏的天猫官方旗舰店，100%正品。

联合利华官方旗舰店 ：联合利华的天猫官方旗舰店，卖的旁氏绝对正品。

玛丽化妆品专营店 ：天猫强店，100%正品旁氏，可放心选购。

旁氏护肤品专柜 ：淘宝强店，100%正品旁氏，价格有优惠。

天猫超市 ：天猫超市这个不用多说了，进入天猫超市后请搜索“旁氏”，确保正品。

19可伶可俐 Clean & Clear

（来自美国，强生公司旗下品牌，专注于青春少女肌肤护理。）

瑞莲化妆品专营店 ：瑞莲化妆品专营店在前面已经多次出现，这再多介绍了，进入后搜索“ 可伶可俐”。100%正品可伶可俐。

奈迪雅诗化妆品专营店 ：天猫美妆强店，100%正品可伶可俐。

青辣椒美护 ：正品美妆强店，绝对正品可伶可俐。

强生文腾专卖店 ：强生的官方授权专卖店，绝对正品可伶可俐 Clean & Clear。

20梵·赛蕾诗 VAN SERYS

(来自荷兰，欧洲十大高端护肤品牌之一，荷兰国内首屈一指的高端品牌，以制药的标准生产全套系列护肤品，有良好品牌口碑。)可是淘宝和天猫目前貌似还没人卖这个品牌……

市场营销的基本方法。

一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,

需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,

方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。

二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。

三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。

四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,

扩展资料：

营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润;或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

营销管理

市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。

市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

需求类型

任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

1、负需求

负需求（NegativeDemand）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。

2、无需求

无需求（NoDemand）是指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。通常情况下，市场对下列产品无需求：1人们一般认为无价值的废旧物资；2人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；3新产品或消费者平时不熟悉的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。

3、潜伏需求

潜伏需求（LatentDemand）是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。潜伏需求和潜在需求不同，潜在需求是指消费者对某些产品或服务有消费需求而无购买力，或有购买力但并不急于购买的需求状况。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

4、下降需求

下降需求（FallingDemand）是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如城市居民对电风扇的需求渐趋饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。

5、不规则需求

不规则需求（IrregularDemand）：许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。

6、充分需求

充分需求（FullDemand）是指某种产品或服务现今的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。

7、过度需求

过度需求（OverfullDemand）是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。

8、有害需求

有害需求（UnwholesomeDemand）是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、**书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。

参考资料：

：市场营销

玫琳凯中国指定的销售渠道仅为玫琳凯的美容顾问和授权经销商代表。玫琳凯从不通过网络渠道售货，据第三方调查，网购平台销售的玫琳凯产品超过四成都是假冒产品。　玫琳凯之窗是玫琳凯订货网站。在玫琳凯之窗订单需要先注册一组个人编号，并且通过公司认证后，才可以进入网站订单。注册需要有专业美容顾问的帮助来完成。

玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司。玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。其产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。

玫琳凯信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，更大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她58万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在销售她的工作哲学和生活哲学。其实玫琳凯更重要的贡献是以她的企业文化激励了千千万万妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。但是玫琳凯不喜欢这种比较，她认为，妇女解放就是经济解放，再简单不过。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。1994年，玫琳凯投资2000万美元在杭州经济技术开发区创建美国本土以外第一家工厂。同年4月，杭州玫琳凯中国化妆品有限公司（后更名为“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”）注册成立。2006年3月，投资2亿元兴建的玫琳凯亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成，亚太生产中心占地72万平方米，拥有18条生产线，年产量可达18亿件。经过十余年的发展，玫琳凯中国的分支机构如今遍布全国各主要省市。玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，280多个产品：基本保养品，补充保养品，彩妆品，护指品，护发品，沐浴护肤用品，防晒用品，香品和男士护肤品。