销售工作计划书

　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家收集的销售工作计划书模板（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售工作计划书1

　 一、销售策略指导和行业目标：

　1、RFID行业整体解决方案供应商。

　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

　3、以项目带动整个产品线的销售和发展。

　4、商业连锁依然定位在主要客户。

　5、物流，零售，教育行业为重点关注行业。

　 二、总体销售目标：

　1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。

　2、年度销售目标：

　（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。

　（二）每一员工／每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核。

　（三）收益目标（毛利）：300万。

　 三、部门运作

　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。

　6、业务机构

　（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；

　（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；

　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

　（一）绩效激励对策——销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。

　（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。

　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

　（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。

　9、部门预算的确立及控制

　1）随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

　2）费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。

　 四、营销基本理念和基本规则

　1、营销团队的基本理念；

　A、业精于勤：

　B、开拓创新：

　C、合作共赢；

　2、营销基本规则：

　A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。

　B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。

　3、市场营销模式（市场初期，予以补充）

　A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。

　B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。

　 五、价格及渠道销售的策略

　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！

　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

　 六、售后服务体系

　待细化——由技术部出台，市场部予以配合。

　 七、各项收益及开支明细

　基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表

　 八、内部人员的管理制度：

　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

　A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。

　2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）

　A、统一的价格和折扣制度。

　B、价格的审批制度

　3、业绩考核

销售工作计划书2

　 一、计划概要

　1、年度销售目标600万元；

　2、经销商网点50个；

　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　 二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　4、长株潭的融城；

　5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，此时国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的'市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　 三、营销目标

　1空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　2挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

　3以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；

　4市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，此时到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场；

　5致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴；

　6无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　 四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。此时为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，此时最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：a采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。此时不能以低姿态进入市场；d草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，此时就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：

　a开放心胸；

　b战胜自我；

　c专业精神；

　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。此时团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

销售工作计划书3

　我的工作职能主要是以销售为主，20XX年的销售虽然让人有点胆寒，但我相信只要公司能够完善更多的体制，让每个人都能清楚自己的工作职能，大家相互配合，相互帮助。我们的销售肯定会有大幅度的提升!

　20XX年所有专柜年销售任务为：620万，具体完成情况如附表! 如何去完成指定的销售任务：

　 1活动的制定

　各个专柜每年大型活动固定为2场，有联动的方式，也有单店的退广!我们一定要保证每场活动都能很好的做起来，而不是如之前的每次活动，时间紧凑，货品不全，没有一定的计划性、条理性、协调性。公司所参与的人在工作中让人感觉到都是单一做事，缺乏沟通，没有协调，大家都是为了工作而工作，而不是为了努力去达到成功而工作!

　 2团购的加强

　我们会出行一定的团购奖励，只要某一个员工能够接到团购，我们会实行一定的奖励机制(月销售提成照算)

　 3会员制度的实行

　为了达到更好的销售，在会员管理上是我们将来工作的重中之重。现在的市场是买方市场，品牌的众多让我们面临忠实会员的竞争，如何才能把握更多的忠实消费者，这就要求我们提升自身的服务能力，以及加大售后服务。用有效的口碑来宣传，以点带面来提升销售。所以如何提供一个优良的服务体系是我们接下来工作的重点!

　 4维护好优良的商场关系

　能够获得一个较好的卖场位置就能决定我们销售成功的一半，商场永远是众多消费者购物的场所，所有我们要利用一切资源，打牢与商场的关系，让商场为我们品牌服务，扩大品牌的宣传，推动销售的完成!

　 5人员素质的提升

　如果没有一个能力较好的导购去引导，一件再好的商品也很难销售。在市场竞争如此白热化以及产品同质化非常严重的时期，人才的竞争直接关系到我们是否能够站稳市场，是否能够打败同类竞争对手。公司要建立完善的培训体系，从各个方面去提升员工的素质。为我们完成销售任务打下坚实的基础!

　 6加强部门之间的沟通协调能力

　从之间工作的过程中，不难发现部门之间沟通存在很大的问题，也许是每个人的岗位职责不清，经常出现活动总是不能按照计划去推广，总是有方方面面的问题出现。在公司加大制度管理的同时，我会积极的调整与每个部门沟通的方式，把工作计划性更加明确清晰，责任到人。如果是因为某一个部门或者某一个人影响了计划，希望公司能够进行严厉的处罚!

　 7店铺的整合

　目前我们品牌专柜共有8家，每个门店销售情况层次不齐，公司要本着合理经营的方式，去掉一些销售较为劣质的门店，针对较为优秀的门店，我们要提升该店的管理，提供更多的服务。争取让每一个门店都是我们打进市场的一颗钉子，开辟更多的优秀门店，以点带面的去推广品牌，只要持之以恒，我们一定能够占领市场，完成我们预期的销售额!

　以上就是我20XX年工作的展望，有不到之处请领导多加批评与修正!只要我们能够团结一致，每个人真正的做到各司其职，我相信在明年的年终大会上，我们都会带着笑容去总结。拿着可喜可赞的销售数据去报告。我相信20XX年是属于我们山水丝绸的三阳开泰之年!

销售工作计划书4

　 1、建立酒店营销公关通讯联络网。

　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　 2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。

　今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　 3、热情接待，服务周到。

　接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　 4、做好市场调查及促销活动策划。

　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　 5、密切合作，主动协调。

　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　 6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。

销售工作计划书5

　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作计划：

　 一、对销售工作的认识：

　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　 二、对销售工作的提高：

　1、制定工作日程表；

　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　 三、重要客户跟踪：

　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　5、河南市政管理处的姚科长；

　以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

1876年，Alphonse Lancel和他的妻子Angèle决定在巴黎开设一家工厂，专门生产烟斗以及跟香烟有关的配物。到了1883年，Lancel的生意越来越好，在巴黎开设了很多分店，并且建立了“优雅的巴黎人”形象。

1900年，Lancel受到了现代社会以及女性服饰的吸引，开始设计和生产女士手提包。1927年，Lancel接受客户的要求，发明了新的“自动打火机”、“Lancel飞行箱包”，和“雨伞手提包”，直到现在，这些发明还在应用。1929年，Lancel在巴黎开设了第一家旗帜店。

1956年，Lancel采用尼龙面料，设计了一款新的箱包，这款箱包轻巧，有很多口袋很适合旅行用，是一款很现代的箱包。

1976年，Zorbibe兄弟掌管Lancel品牌，他们通过努力，让品牌成为一个国际上知名的商标。Lancel不断雇佣年轻的设计师，以一种年轻的姿态，为品牌注入活力。

1997年，Lancel加入奢侈品Richemont集团，更是建立了自己在奢侈品中的声望。在中国、日本、俄罗斯、美国等国家，都能看到Lancel的身影。 法国LANCEL既保持了传统的风格，又使品牌更富有时代感。高雅时尚型主要以蟒纹、鸵鸟、鳄鱼等纹样为主线，并配以流线型搭扣；对年轻、充满活力的消费者而言，LANCEL青春活跃型尼龙手袋是她们的最佳装备；简约优雅型的肩袋尤其适合搭配办公套装，且有一系列全新色调供您选择；专业女性型是为经常外出公干的职业女性设计的一系列轻巧的旅行皮具，独具时代感又不失耐用性与实用性。　LANCEL（兰姿），有着百年历史的箱包品牌，以它贵族化的设计理念，为彰显地位、亮明身份的人士源源不断地创造出款款新包，拥有它无需表白，您的与众不同一望而知。　LANCEL（兰姿）品牌诞生于1876年之初，当时它的创始人Alphonse Lancel（阿尔方斯·兰姿）在巴黎开设第一家以LANCEL（兰姿）命名的烟具专卖点，那里的烟具设计十分考究，时尚的造型令众多绅士名流趋之若鹜。相传仲马家族的文学巨匠们都是叼着LANCEL的烟斗奋笔疾书的，在用LANCEL烟具喷云吐雾的同时，创造出一部部跌宕起伏、悬念丛生的离奇故事。　十九世纪末是LANCEL（兰姿）涉足新领域、开创新天地的重要时期， Alphonse Lancel（阿尔方斯·兰姿）之妻Angele（安吉拉）接管LANCEL。Angele是女强人的典型代表。她经常穿着男装、叼着烟嘴参加公司的各种会议，给人一种巾帼不让须眉的感觉。她的形象赢得当时众多女人效仿，成为当时的时尚一景。这一时期，Angele决定将LANCEL品牌的开发重点逐渐转移到女性用品上，试图在女性奢侈品领域一显身手。　1901年，LANCEL（兰姿）第二代掌门人Albert（阿尔贝）的上任，加快了LANCEL向女性产品转移的速度。其产品开发重点放在女性皮质钱包和手提包上，并将广告场景集中在赌场、赛马场、宾馆、饭店，面带微笑、手提LANCEL提包、袒胸露脐的好莱坞明星一一展现在众人眼前，创造了LANCEL的全新形象。　二次世界大战后，享乐气息弥漫全球，LANCEL（兰姿）急速适应这一时期的需求，再次调整了自己的发展战略。1950年适应休闲文化，产生出LANCEL软皮包系列。该系列首创了皮包外壳上的小口袋，同时也首次出现了尼龙和皮革混用的制作工艺，使尼龙的色泽元素和皮革天然基调有机的结合在一起，优雅时尚、深受推崇。1956年的“袋鼠”皮包系列也是其中的翘楚。这时的LANCEL依靠广泛的顾客基础，已经在国际皮包业中大行其道，成为极具影响的世界大牌。　1976年，在LANCEL（兰姿）走过一百年辉煌成就后，LANCEL公司由Zorbibe(佐比博)兄妹收购，LANCEL首度由外姓掌舵。LANCEL虽然姓氏发生变化，但仍保持传统家族企业特有的创新和古典并重的优势。在突出高雅时尚风格的同时不断变化，不仅以鸵鸟、鳄鱼等纹样为主线，更增添了流线型的搭扣和明亮的色调。目前，LANCEL已在法国拥有24家大型专卖店和21家专柜，在世界40多个国家设有1000多个销售点。　LANCEL创立至今已有100多年的历史，在全世界拥有100多家的专卖店。产品种类也从最早的香烟配件，发展到各种的时尚饰品、豪华皮具等。1996年LANCEL进入中国，在未来的5年内，中国将成为LANCEL的亚洲第三大市场。　周迅是该品牌第一个也是目前唯一一个中国籍的形象代言人，而且是法国本土以外唯一的形象代言人。　兰姿LANCEL官方网站：wwwlancelcom 个人觉得，lancel是好牌子，不是一线大牌，二线算不算呢。女包比男包出名一点，但这个牌子不上不下，说不上有多好，也说不上不好，很尴尬的位置。论外形和名气，比它好比它响的牌子很多。但兰姿的价位比较容易接受吧，设计中规中矩比较，适合25岁以上的使用。而且，重要的是，它的仿货比较少，拿出去用不会太尴尬，不像LV、GUCCI等，仿货满天飞，都成街货了。

LOL手游姿态怎么设置？很多玩家在商店中入手了各种英雄“姿态”，但发现无法在局内使用，这是因为虽然获得了姿态，但没有进行设置。下面带来姿态设置方法介绍，希望对小伙伴们有所帮助。

姿态设置方法分享

在拥有姿态后，来到藏品-皮肤界面，选中你拥有姿态的皮肤；

然后在皮肤界面中，点击右上角的姿态功能图标；

比如下图所示的西部牛仔-厄运**皮肤，选中姿态酷姐后，点击右下角的使用即可成功设置；

注意，姿态相当于英雄的一个POSE，只能在选人阶段展示给队友看，进入对局后是无法使用的。就算你设置了姿态，只要没太注意选人阶段的英雄姿势，在局内也会发现这动作压根做不了。