护肤品包装标有R的注明表示什么？

R是REGISTER的缩写，用在商标上是指注册商标的意思。用圆圈R，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。

特征：

1、R商标已注册，受法律保护。

2、R商标具有排他性、独占性、唯一性等特点。

3、R商标转让具合法性，风险低。

4、R商标获取时间短，签订转让合同即可使用。

扩展资料：

商标价值：

商标是企业的无形资产，商标的价值多少，没有一个非常固定的判定。商标在投资或经营过程中作为资产的价值，即商标资产所含资本量的大小。是指其资本价值，而不是荣誉上的或主观上的价值。常见的价值判定通常决定于商标的认知度、认可度，以商标能够为企业带来的预估测值来评测。

作用：

商标是产品与包装装潢画面的重要组成部分，设计精美、寓意深刻、新颖别致、个性突出的商标，能很好地装饰产品和美化包装，使消费者乐于购买。

-r商标

-商标

爱美的女人需要使用各种各样的护肤品来护理自己的皮肤的，面对品种繁多的护肤品，爱美的女人要知道如何读懂护肤品的成分表的，这样也方便自己挑选适合自己的护肤品的，那么，化妆品成分表怎么看？护肤达人教你读懂化妆品成分表。

1、认识化妆品成分表

一、有效成分的配比

自从全成分标注问世以来，很多人都在问--既然成分表标示了各种成分，为什么还要去专柜购买护肤品？DIY一份一模一样的不行么？

先抛开DIY的安全和售后问题不谈，仅从成分角度来分析，这个想法实施起来也是有一定困难的。因为，成分表只标明了具体的成分和其含量的高低，但具体的比例并没有写出来。即便中医抓药还要称个斤两，何况是高科技的护肤品？

有时候，比例的微小错误不仅让效果大大折扣，甚至会让产品失去作用。比如欧莱雅公司的麦拉宁素环技术，就是让很多成分按照规定比例混合在一起，达到阻隔UVA/B的作用。稍有差池，防晒霜就不“防晒”了。

二、作用成分的浓度

护肤品配方是门大学问，有的成分含量高低只是效果不同，比如某些植物萃取，在安全范围内，自然是含量越高效果越明显，含量低也是能够起作用的。而有些成分，比如果酸、水杨酸。却是要再ph低到一定程度才能发挥作用的。当其浓度不够的时候，不过是成分表里的花架子--中看不中用罢了。

以果酸为例，要选择浓度至少5%的果酸产品，最佳浓度介于8%到10%之间，如果产品包装上没有标明果酸的浓度，那么果酸成分应该列在成分表的最前面。同时，只有产品的ph值介于3-4之间，果酸才会有效，高于4果酸无法发挥作用，低于3又会刺激皮肤。而这些，都是成分表不能告诉你的。

三、敏感成分的含量

成分表中的成分是依据浓度的高低排列的，但是排名靠后的香料、防腐剂的含量究竟是多少，相信很多MM都很好奇。

这些成分表上体现不出来，但还是有一些蛛丝马迹可寻的。下面小编列举MG红酒亮肤焕颜面膜的成分表——去离子水、葡萄酒提取物、银杏叶提取物、水解植物蛋白、乳酸钠、咪唑烷基脲。MG贴片面膜的成分表一贯简单，最后都以防腐剂“咪唑烷基脲”结束，而这个防腐剂的含量，估计不会很低，因为面膜中所含的精华是胶水一样黏黏的质地，而咪唑烷基脲恰好就是这种质地。

四、活性成分的纯度

植物护肤当道的今天，但凡是“有头有脸”的美妆品牌，总要用些“天然成分”提高身价。然而，提取自同一种植物的成分，因为工艺的不同，纯度会有很大差别。再加上现在成分名称的规范不是很完善，也让很多商家有机可乘。同样是成分表上的“XX提取物”，有些可能是经过蒸馏、萃取等多道工艺取得的高纯度原料，有些可能只是一杯加了防腐剂的“鲜榨果汁”。

其实，不只是植物成分，一些化学成分比如透明质酸、辅酶Q10之类的也会遇到纯度不同的困扰。护肤品成分达人张丽卿曾经在专栏里提到一种变淡的鉴别方法——劣质的原料中往往有异味，需要用浓郁的香气来遮盖杂质的气味。所以，如果护肤品只有淡淡的香味，多数情况下其原料的纯度还是有保障的。

五、产品的制作工艺

同样的配方，却做出不一样的产品，除去原料的质量，恐怕生产环境也是不能忽视的影响因素。曾经有一个选购原则在网上流传甚广：如果打开盖子，发现面霜的膏体中掺有气泡、杂物，就证明灌装设备不过关，甚至可以推测整个生产设备都不过关。观点虽难免片面，但可以看出，随着消费者越来越理性，生产设备的重要性也逐渐被重视起来。

原料的混合是否均匀，产品的分子量是否足够小，整个生产和灌装是否保证卫生这些，成分表可体现不出来。还需要消费者依靠自身的经验作出判断。当然，安全起见，还是选择那些正规厂商的产品比较稳妥。那些“三无”产品啦，DIY啦，玩玩就好，编辑曾在淘宝上定制过一罐保湿面霜，虽然店长手工搅拌两个小时的“勇气”可嘉，但是效果嘛估计是比不上粉碎均质机的。

2、轻熟肌的保养方法

一、青春年龄段：20岁-24岁

常见危“肌”：干燥，粉刺，黑头，暗疮

解危要点：清洁，去油，补水

无休止的熬夜是造成皮肤生成暗疮的杀手，并且有较多次年龄段的女孩长期使用强效性的护肤品或从来置皮肤保养与不顾，使皮肤的新陈代谢降低，造成肌肤因缺水而暗哑粗糙，同时也会面泛油光，长出暗疮。其实此年龄段只要注重皮肤的基础保养，保持肌肤的水油平衡，肌肤才能呈现最健康本色的状态。

居家保养重点：

1清洁：含植物成分的深层洁肤乳，因为深层洁肤乳PH值与健康皮肤相近，能更好的打开毛孔，清洁过多的油脂。使用时在脸部打圈，特别注意T部多油部位，再彻底洗净，这样能彻底清除皮肤油脂，平衡油脂分泌，预防暗疮生成。

2保湿：洁面后为肌肤涂以补水爽肤水，以及具有控油补水功效的乳液。待面部干爽后，将保湿产品轻拍于脸部至吸收。每个月做一两次深层控油面膜，瞬间注入大量水养成分，令肌肤柔嫩，饱满，能对油性肤质起到较好的改善作用。

3防晒：美容专家认为，如果在二三十岁时减少日晒，正确防晒，到了60岁时会看起来很年轻。不论何时何地都要涂抹防晒霜，最好选择不含油分的清爽系列。

4抗衰：这么年轻就要抗衰吗？别惊讶，女人的抗衰保养要从20岁开始，不过，这时的抗衰主要是针对眼部，因为眼部皮肤是最先衰老的部位。应选用清淡型的水润型眼霜。长效保湿滋养，即使舒展干纹；形成超薄保护膜，呵护眼部娇嫩肌肤。

TIPS：建议此年龄段的女性尽量做到夏季10天，冬季2-3周去一次角质，平时卸妆要干净彻底。

食疗滋补

20-24岁这一时期随着卵巢的发育和激素的产生，皮脂腺分泌物也会增加，因此要使皮肤光洁红润而富有弹性，就必须摄取足够的蛋白质，脂肪酸及多种维生素，如白菜，韭菜，动物肝脏，鱼肝油，豆类等。同时注意少吃盐，多喝水，这样既可防止皮肤干燥，又可使尿液增多，有助于脂质代谢，减少面部油脂分泌，预防暗疮，粉刺的生成。

小秘方：

1去暗疮：将新鲜萝卜连皮磨成汁，敷在患处，15分钟再用水清洗，早晚1次后，对暗疮有解毒及分解脂肪作用。

2去黑头：洗面后，将蛋白涂在鼻上，然后用不含软绵的洗面纸敷在上面，待10-15分钟洗面纸干后，由下至上拉起棉纸，黑头可以去掉，不过要记住，最后一定要拍上无酒精的爽肤水。

护肤品标识的C合格和B合格有什么区别？类：婴幼儿用品；B类：直接接触皮肤的产品；C类：非直接接触皮肤的产品。

婴幼儿用品应符合A类产品的技术要求，直接接触皮肤的产品至少应符合B类产品的技术要求，非直接接触皮肤的产品至少应符合C类产品的技术要求，其中窗帘等悬挂类装饰产品不考核耐汗渍色牢度。

婴幼儿用品必须在使用说明上标明"婴幼儿用品"字样。其他产品应在使用说明上标明所符合的安全技术要求类别（例如：A类、B类或C类）。产品按件标注一种类别。

扩展资料：

注意事项

不合格的服装会有以下隐患：

甲醛

当残留的甲醛未被处理干净，制成服装后，会在穿着过程中逐渐释放出来，与人体汗液结合或水解产生游离甲醛，对呼吸道黏膜、眼睛和皮肤产生强烈的刺激，引起头晕、呼吸道炎症和皮肤炎症，严重的会导致血液病甚至癌症。

PH

关于PH值不合格，容易对儿童皮肤产生刺激，进而引发皮肤疾病。PH值不合格主要是面料生产企业在染色整理加工过程中使用了大量酸碱性物质，又没有采取合理的中和处理工艺。

如果服装PH值偏高或偏低，将直接破坏人体皮肤的平衡机理，减弱皮肤抵御病菌侵入的能力，可能造成皮肤过敏、瘙痒、红肿等反应，甚至引发刺激性皮炎、接触性皮炎等。

　执行标准是指反映质量特性的全方位产品标准，既国家标准、行业标准、地方标准或企业标准。下面我给大家介绍护肤品执行标准，希望对你有用!

　护肤品执行标准一、基础标准与安全卫生标准

　GB 52963-2008 消费品使用说明 化妆品通用标签

　GB 7916-1987 化妆品卫生标准

　GB 7916-1987《化妆品卫生标准》第1号修改单

　GB 7919-1987 化妆品安全性评价程序和 方法

　GB/T 18670-2002 化妆品分类

　QB/T 1684-2006 化妆品检验规则

　QB/T 1685-2006 化妆品包装外观要求

　护肤品执行标准二、测定方法标准

　GB/T 135311-2008 化妆品通用检验方法 pH值的测定

　GB/T 135313-1995 化妆品通用检验方法 浊度的测定

　GB/T 135314-1995 化妆品通用检验方法 相对密度的测定

　GB/T 22728-2008 化妆品中丁基羟基茴香醚(BHA)和二丁基羟基甲苯(BHT)的测定 高效液相色谱法

　GB/T 24404-2009 化妆品中需氧嗜温性细菌的检测和计数法

　GB/T 248001-2009 化妆品中九种四环素类抗生素的测定高效液相色谱法

　GB/T 248002-2009 化妆品中四十一种糖皮质激素的测定 液相色谱/串联质谱法和薄层层析法

　GB/T 248003-2009 化妆品中螺内酯、过氧苯甲酰和维甲酸的测定高效液相色谱法

　GB/T 248004-2009 化妆品中氯噻酮和吩噻嗪的测定 高效液相色谱法

　GB/T 248005-2009 化妆品中呋喃妥因和呋喃唑酮的测定 高效液相色谱法

　GB/T 248006-2009 化妆品中二十一种磺胺的测定高效液相色谱法

　GB/T 248007-2009 化妆品中马钱子碱和士的宁的测定 高效液相色谱法

　GB/T 248008-2009 化妆品中甲氨嘌呤的测定 高效液相色谱法

　GB/T 248009-2009 化妆品中柠檬醛、肉桂醇、茴香醇、肉桂醛和香豆素的测定 气相色谱法

　GB/T 2480010-2009 化妆品中十九种香料的测定气相色谱-质谱法

　GB/T 2480011-2009 化妆品中防腐剂苯甲醇的测定 气相色谱法

　GB/T 2480012-2009 化妆品中对苯二胺、邻苯二胺和间苯二胺的测定

　GB/T 2480013-2009 化妆品中亚硝酸盐的测定离子色谱法

　QB/T 1863-1993 染发剂中对苯二胺的测定 气相色谱法

　QB/T 1863-1993 《染发剂中对苯二胺的测定 气相色谱法》第1号修改单

　QB/T 1864-1993 电位溶出法测定化妆品中铅

　QB/T 2186-1995 氨气敏电极法测定水解蛋白液含氮量

　QB/T 2333-1997 防晒化妆品中紫外线吸收剂定量测定 高效液相色谱法

　QB/T 2334-1997 化妆品中紫外线吸收剂定性测定 紫外分光光度计法

　QB/T 2407-1998 化妆品中D-泛醇含量的测定

　QB/T 2408-1998 化妆品中维生素E的测定

　QB/T 2409-1998 化妆品中氨基酸含量的测定

　QB/T 2470-2000 化妆品通用试验方法 滴定分析(容量分析)用标准溶液的制备

　QB/T 2789-2006 化妆品通用试验方法 色泽三刺激值和色差ΔE﹡的测定(原GB/T 135312-1992)

　护肤品执行标准三、卫生检验方法标准

　GB/T 79171-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 汞

　GB/T 79172-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 砷

　GB/T 79173-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 铅

　GB/T 79174-1987 化妆品卫生化学标准检验方法 甲醇

　GB/T 79181-1987 化妆品微生物标准检验方法 总则

　GB/T 79182-1987 化妆品微生物标准检验方法 细菌总数测定

　GB/T 79183-1987 化妆品微生物标准检验方法 粪大肠菌群

　GB/T 79184-1987 化妆品微生物标准检验方法 绿脓杆菌

　GB/T 79185-1987 化妆品微生物标准检验方法 金**葡萄球菌

　GB 171491-1997 化妆品皮肤病诊断标准及处理原则 总则

　GB 171492-1997 化妆品接触性皮炎诊断标准及处理原则

　GB 171493-1997 化妆品痤疮诊断标准及处理原则

　GB 171494-1997 化妆品毛发损害诊断标准及处理原则

　GB 171495-1997 化妆品甲损害 诊断标准及处理原则

　GB 171496-1997 化妆品光感性皮炎诊断标准及处理原则

　GB 171497-1997 化妆品皮肤色素异常诊断标准及处理原则

　护肤品执行标准四、产品质量标准

　QB 1643-1998 发用摩丝

　QB 1644-1998 定型发胶

　QB/T 1645-2004 洗面奶(膏)

　QB/T 1857-2004 润肤膏霜

　QB/T 1858-2004 香水、古龙水

　QB/T 1859-2004 香粉、爽身粉、痱子粉

　QB/T 1862-1993 发油

　QB/T 1974-2004 洗发液(膏)

　QB/T 1975-2004 护发素

　QB/T 1976-2004 化妆粉块

　QB/T 1977-2004 唇膏

　QB/T 1978-2004 染发剂

　QB/T 2284-1997 发乳

　QB/T 2285-1997 头发用冷烫液

　QB/T 2286-1997 润肤乳液

　QB/T 2287-1997 指甲油

　QB/T 2660-2004 化妆水

　QB/T 18581-2006 花露水

　QB/T 2488-2006 化妆品用芦荟汁、粉

　QB/T 2835-2006 免洗护发素

　QB/T 2872-2007 面膜

　QB/T 2872-2007 《面膜》第1号修改单

　QB/T 2873-2007 发用啫喱(水)

　QB/T 2873-2007 《发用啫喱(水)》第1号修改单

　QB/T 2874-2007 护肤啫喱

　QB/T 2874-2007 《护肤啫喱》第1号修改单

　QB/T 4076-2010 发蜡

　QB/T 4077-2010 焗油膏(发膜)

　QB/T 4078-2010 发用产品中吡硫翁锌(ZPT)的测定 自动滴定仪法

　QB/T 4079-2010 按摩基础油、按摩油

　QB/T 4126-2010 发用漂浅剂

　QB/T 4127-2010 化妆品中吡罗克酮乙醇胺盐(OCT)的测定 高效液相色谱法

　QB/T 4128-2010 化妆品中氯咪巴唑(甘宝素)的测定 高效液相色谱法

　护肤品执行标准五、包转储运及其相关标准

　GB/T 191-2008 包装储运图示标志

　GB/T 5173-1995 表面活性剂和洗涤剂 阴离子活性物的测定 直接两相滴定法

　GB/T 6388-1986 运输包装收发货标志

　GB/T 6682-2008 分析实验室用水规格和试验方法

　GB/T 13173-2008 表面活性剂 洗涤剂试验方法

　GB/T 14449-2008 气雾剂产品测试方法

　JJF 1070-2005 定量包装商品净含量计量检验规则

　BB 0005-1995 气雾剂产品标示

　GB/T 601-2002 化学试剂标准滴定溶液的制备

　GB 19643-2005 藻类制品卫生标准

　GB 19778-2005 包装玻璃容器 铅、镉、砷、锑 溶出允许限量

护肤品执行标准相关 文章 ：

1 清爽型护肤品品牌

2 最好用护肤品排行榜

3 最基本的护肤品

4 汽车销售顾问执行标准

韩国化妆品水、乳、霜是什么字母表示的？这个问题的答案是TCP。

TCP是Transmission Control Protocol的缩写，它是网络通信协议中最为常用的一种。但是，它也被用来表示韩国化妆品的三种基础护肤品——水、乳和霜。

水是护肤品中最基础的一种，用来补水并保持皮肤的湿润度。乳液与水类似，但它更加厚重，能够有效地锁住水分并使皮肤更加滋润。而霜则更加具有滋润保湿的功效，适合用于晚间护理。

在韩国化妆品界，水、乳、霜是护肤步骤中最重要的三个环节。正确地使用这三种产品有助于达到最佳的护肤效果。每个人的皮肤状况都有所不同，需要根据自己的情况选择适合自己的产品。

最近在韩国引起了轰动的产品是温漾精华水。这款产品充分考虑了敏感肌肤的特点，使用起来非常舒适。它不仅有助于舒缓肌肤，还可以改善肌肤的水油平衡，为肌肤注入充足的水分。所以医生很推荐这款产品，如果你想让肌肤变得更加水嫩，可以试试看。

除此之外，使用护肤品之前需要注意的是清洁。清洁工作做好了，才能让护肤品的成分充分吸收，也就能发挥最大的功效。不要忘记选择适合自己皮肤类型的产品，比如敏感肌肤需要选择温和无刺激的产品，而油性肌肤则需要选用控油效果更好的产品。

水、乳、霜是韩国护肤品中最为基础的三种产品，它们能够为肌肤注入充分的水分并锁住水分，让肌肤更加滋润光滑。希望大家在选择护肤品的时候能够根据自己的皮肤情况选择适合自己的产品，做好日常的护肤工作。

化妆品的条形码如果是693开头代表产地在中国，另外它还表示纯天然成分的意思。一般条形码的前三位数字代表产品和成分类型，其中690-697为中国制造、700-709是挪威生产、450-459和490-499是日本生产、000-019/030-039/060-139都是美国生产。

化妆品693开头的条形码代表什么

1、693开头的条形码代表两种含义：一种是产地为中国，另外一种是成分纯天然。因为不同产地使用的代表会不同，中国产的690-697，如果条形码属于这段数字区间那么即为国产的，大部分国产品牌都是这种代号。

2、除此之外不同地区生产的化妆品代号会不同，美国的比较多有三个区间分别是000-019、030-039、060-139;日本产的是450-459和490-499，另外欧洲长的不同国家的代号会不同，那么购买化妆品时，可以从这些数字知道产地。

3、化妆品693开头的是含什么成分的按照规律是纯天然的，比如各类植物的提取物等等，它是相对来说最安全的，而690则通常指含有激素、691是含有一些铅汞重金属;692是中药成分，693就是天然成分，不过这个没有官方证实。

化妆品693开头的好不好

挺好的，它可以说明成分相当天然同时还是中国制造，有这两个属性就说明化妆品不会差到哪里去。不过判断化妆品好不好不能光看条形码的前三位，还要看品牌以及口碑，它只是能表示出生地还不错，但不能说一定就好用。

化妆品693与695开头的哪个好

这两种都是国产而且成分都属于天然，那么理论上就是差不多的，如果是选择化妆品那么不管是693还还是695都值得选，其他代号如果是正规的产品，各类成分在规定范围以内，那么也是可以考虑的，这仅限于产地和成分的判断

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；