年入38亿的隐秘生意：你在几十家网店买的东西，来自同一家公司

你有没有想过，你光顾的几十家天猫旗舰店，都可能来自于同一家公司？

实际上，我们熟知的欧莱雅、美宝莲、植村秀和贝玲妃等天猫美妆旗舰店，都曾经或正在由丽人丽妆这家公司代为运营着。或许每个女孩买的口红，背后都有丽人丽妆的身影。

事实证明，这样做电商代运营生意的公司，还是很有发展潜力的——9月29日上午，丽人丽妆上交所主板敲钟上市，市值超过70亿元。

随着钟声响起，它背后的电商代运营宏图，也正在徐徐拉开帷幕。

丽人丽妆的创始人是黄韬。他入局电商代运营可以说是误打误撞。

那时，黄韬患上了急性糖尿病，需要在家休养。妻子为了能够一边照顾家庭，一边赚钱，开了家卖儿童服饰的网店。

半年之后，两人合计发现，卖服装虽然利润高，但因为不是标准化产品，所以退货率也居高不下。

他们决定转行做标品，在淘宝上开了个海外购的店铺。不久后，他们接触到相宜本草这个品牌，帮助其进行线上销售。

2007年底，淘宝发生了一件大事——拆分商城和集市，商城即天猫商城的前身。 黄韬夫妇俩当即决定，把相宜本草拆分出来，单独做成商城。

这个决策无疑非常明智。相宜本草很快就成为了天猫国货化妆品品牌第一，日销售额突破12万。

黄韬从中发现了电商代运营，特别是美妆品牌代运营的商机：

随着电商的繁荣，越来越多品牌加大了线上市场的投入。但很多品牌方其实都缺乏电商运营经营，对仓储和物流也一知半解。 简单来说，就是不知道怎么开网店，也不知道怎么在互联网上卖东西。

其中，又属美妆品牌最为迷茫。因为消费者决不决定买这支口红，或者这盒眼影，比起产品效果，他们更优先于选择已经占领他们心智的牌子。可以这么说，美妆品牌的发迹走红来源于大量的线上营销。 所以线上运营更需经验与技巧。

有句话说得好，让专业的人做专业的事。丽人丽妆正是从这一点入手，帮助品牌在线上开设、运营官方旗舰店，进行线上销售。

丽人丽妆凭借其多年在电商上摸爬滚打的经验，与施华蔻、兰芝、雅漾、凡士林等60个品牌达成了合作关系，业绩蒸蒸日上。

2017年到2019年，丽人丽妆分别实现了34亿元、36亿元和38亿元的营收，净利润分别为22亿元、25亿元和28亿元。

这些数字意味着什么呢？在电商代运营行业，丽人丽妆的营收和净利润远超壹网壹创、杭州悠可、若羽臣，仅次于宝尊电商，算得上是龙头企业了。

在电商代运营行业，丽人丽妆算得上是独树一帜的存在。

其他代运营企业多走佣金模式，也就是说，货品所有人和店铺运营主体都是品牌方，企业主要通过为品牌方提供运营管理服务来赚钱。

这样的模式不需要进货，风险低，需要用到的资金也少，组织结构很灵活。但十分依赖于数据和运营方面的优势，一旦出现更优秀的竞争对手，很容易被替代。

同时，品牌方和代运营方的利益并不完全一致，品牌方希望能卖货，代运营方可能更希望怎么发起更多打折活动已达到营销目的。这样一来，双方很容易产生分歧。

而丽人丽妆走的是经销模式——向品牌方采购商品，再自己拿到电商渠道去卖，自己既是货品持有人，又是店铺运营方，主要靠进货价和售价之间的差额来盈利。

也就是说，我们在天猫上买的美宝莲口红，欧莱雅粉底液，都是由丽人丽妆来打包和发货的。连我们在不同店铺遇到的客服**姐，也是丽人丽妆的员工。

这样做有什么好处呢？

第一，因为投入的资金和技术多，所以准入门槛高，不容易被模仿和替代。试问哪个没家底的，敢先花大价钱采购一批货物存放在仓库里？

第二，能够深度参与品牌运营，合作更加紧密。因为丽人丽妆不仅负责品牌网店的搭建和运营，还负责了它线下的仓储和物流，算是保姆级别的存在了。这样亲力亲为，大包大揽的合作方，想必每一个品牌方都会觉得称心如意。

第三，自己进货，吃下库存，公司会更加有动力去帮品牌方开店和做运营。毕竟如果销售效果不好，进的货就全烂在仓库里了，会是一笔不小的损失。这个时候，品牌方和运营方的利益是高度一致的，都是为了卖货。

经销模式带来的成效还是很可观的。丽人丽妆招股书显示，公司帮助运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店在2018年天猫“双十一”期间，实现了过亿交易额。

实际上，丽人丽妆一直有一个问题，就是对天猫的依赖性太大。

招股书显示，丽人丽妆通过天猫平台实现的营业收入占总营收的99%。一旦丽人丽妆与天猫的合作关系发生变化，丽人丽妆的经营业绩就可能会产生波动。

这不止是丽人丽妆一家公司的困境。电商代运营企业普遍存在着对单一渠道依赖过大的状况。比如宝尊电商的天猫渠道占比达80%，壹网壹创的天猫渠道占比达56%。

对此，电商君有两个建议：

第一是往横向去拓展。

拼多多、抖音和快手，其实都潜藏着很大的机会。这些平台的基础设施正待完善，从仓储到物流都需要专业的服务。这个时候，如果有电商代运营公司的入局，想必很多商家都会很乐意。

第二是往纵向去延展。

电商代运营公司既然有出色的电商运营能力，那完全可以利用多年的经验和数据去自主孵化品牌，说不定就能争得一席之地。

又或者，丽人丽妆既然是做美妆运营的，其实也可以往全品类运营转型，融合4A公司、咨询公司和MCN机构等多种服务。

只有摆脱对平台的依赖，才能真正成长。这个定律适用于每一家商业公司。

作者：电商君

美妆巨头美宝莲将关闭中国所有线下的门店之所以出现美宝莲卖不动的情况，是因为现在美妆品牌竞争力比较大，如果自身实力没有提升就会被淘汰。

根据相关信息可以了解欧莱雅集团中的彩妆品牌，美宝莲将关闭中国所有线下的门店，而且还会将美妆集合在屈臣氏的柜台中，也有官方的一些声明发出。主要是为了顺应市场的要求和消费者的需求，从而进行变化，现在的美宝莲已经进行了战略型转型，开始向下和线上进行互动，给消费者带来的体验更多也会有更好的产品打造出来。

通过一些数据会发现美宝莲在中国市场的销售渠道进行了多次的调整，在2018年从家乐福以及沃尔玛这些大型的商场中就已经撤离，而且相关负责人表示会进行渠道的策略调整，随之又发出了一些声明，美宝莲在未来的销售方式会以化妆品店，电商平台，或者是购物中心，以及百货公司，还有精品店等方向作为重点的销售渠道。在2020年的时候，美宝莲又放弃了百货公司这个渠道，在2020年1月的时候在百货商场中已经撤出，而且美宝莲的柜台也出现集体撤资的情况。

过去的美宝莲是会用经销运营的方式，在百货专柜中售卖化妆品，也是为了提高工作效率，最终决定直营模式。可以发现在微博以及小红书等社交媒体上会出现热门话题，美宝莲的销售率为什么下降。很多人都知道这个品牌的名字，但是最近火起来的彩妆品牌非常的密集，近几年美宝莲也要求有巨大的改变，也会有新款的推出，但是竞争力比较大，也没有更火的新品推出，从而出现了美宝莲卖不动的状况。

同一款粉底液，不同的肤质使用效果会不一样，对于干皮来说，必须选择适合自己的粉底液才有很棒的持妆效果，不然就特别容易起皮卡粉。身为干皮的我购买过多款粉底液，使用体验丰富，接下来我就分享几款平价又好用的粉底液吧。

1、卡姿兰粉底液

参考价格：89元/30g

功效：提亮肤色，遮瑕，持久

推荐理由：

小奶猫是水润版，相对应的更适合干皮混干，小夜猫是持妆款，更适合油皮干皮~粉色可爱的外观直击少女心，奶萌十足，新版加奶精华保湿效果更好，持妆更服帖，质地流动性提升更透润丝滑有光泽，新版粉色包装4个色号，色号更全 ，如果你喜欢小奶猫，选新版就没错啦，秋冬很适合，用之前记得摇一摇！

我买的是卡姿兰小奶猫粉底液，真的巨好用！不到一百块钱就有几百块钱的质感！质地流动性很强，上脸很快就能拍开，而且真的炒鸡服帖，我这个干皮真的好喜欢。而且它遮瑕度好强，用它我用遮瑕产品基本遮一层就OK了，很省事！哑光雾面妆感也很适合秋冬，持妆度的话我觉得跟 dw 很像，就是那种越夜越美丽的那种！性价比很高，值得入手。作为平价水润粉底液，奶润持妆成分好！水光细腻好肤质！持妆效果很好，这性价比给它一个赞！不愧是国货黑马粉底液！

2、珀莱雅粉底液

参考价格：799元/30ml

功效：滋润、遮瑕、持久、修饰肤色

推荐理由：

色号做的很适合亚洲人，我黄三白都能选到对口色号，这在国货粉底中太难得了。妆效自然透薄，持妆力也不错，但是沁润版遮瑕度不高哦，和我一样的大瑕疵追求清透遮瑕底妆，还是需要搭配遮瑕膏一起使用吼。秋冬干皮，混合皮还有肤色偏深的姐妹这款可以多做下功课，个人很喜欢，妆感挺好的，真的很 like ，总体很满意，定妆控油效果很好，保湿控油和持久度也还不错，根本不用上定妆散粉都可以，这个柔雾型适合我，非常的自然，轻轻一推就抹开了，我敏感肌竟然不过敏。对于我自己的肤质来说，冬天妆前涂滋润一点的乳或者是霜就够了。

3、AKF 粉底液

参考价格：79元/35g

功效：提亮肤色、遮瑕、持久

推荐理由：

AkF粉底液是朋友推荐购买的，我买的是白色盖子，滋润适合干皮的 ，黄一白我用的是自然色，感觉一般肤色用自然色都没有错， 02色 01色冷白皮姐妹可冲。粉底液质地是那种流动性还蛮强的，轻轻薄涂一层来就能发现它是很自然的雾面妆感，是那种哑光柔和的妆效。遮瑕液也很润，很适合我们这种大干皮，我看里面添加了角鲨烷，这是比较补水比较滋润的成分。

遮瑕能力一般要补一下遮瑕，如果是个瑕疵皮的姐妹可以搭配他家的遮瑕一块儿用。瑕疵严重的姐妹不可入，不是很严重的能遮七七八八这样。持妆这块6小时左右开始有点脱的现象，用散粉补个妆这样需要。总体来说，这个粉质妆感还是对的起它的价格的，也是蛮平价，学生党可冲，对底妆有要求的就没必要冲这款，买贵的吧。

美宝莲开始从家乐福和沃尔玛等卖场方式逐渐撤出。美宝莲负责人那时候向全媒派表明，这一举动是美宝莲知名品牌积极做出的渠道营销策略调节。在之后公布的一份声明中，美宝莲称将来美宝莲将以电子商务、护肤品店、百货商店、购物广场及新式饰品店等为关键营销渠道。

分辨美宝莲好气色轻唇膏真假的方法：

1、查处观，如果其表面无光泽或不平滑或有气孔，则为劣质品。

2、高温法，在44--46℃环境设置24h，如出现软化现象为劣质品。

3、低温法，在0--5℃环境24h后恢复室温时，如出现异常现象则为劣质品。