百雀羚品牌战略是怎么让百雀羚完成品牌逆袭的？

首先回答一下什么叫做品牌逆袭，从最直观的数据层面来说，百雀羚是2009年委托的广州成美战略咨询公司做的品牌战略研究，在此之后，百雀羚从2009年销量不到2亿，到2014年销售额超过75亿元，仅仅用了5年时间，销售额就超过在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油。

至于说到是如何完成的，2009年的时候百雀羚陷入了销售额低迷的困局，寻求破局之路的时候，被王老吉的定位案例吸引而找到成美，委托成美为百雀羚确定品牌定位。

成美经过大量调查研究和分析，确定了草本护肤是一个定位，其定位是天然无刺激的化妆品，定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。至此，才运用“草本护肤”的重新定位打响了“经典国货”逆袭第一枪。

逆袭的过程大概就是这样的，具体案例过程的话，成美的官网上也有，你可以自己去仔细研究一下，说不定也能收获不少。

百雀羚是是上海百雀羚日用化学有限公司旗下的品牌，是国内屈指可数的拥有着近百年历史的化妆品牌。百雀羚的护肤产品多年以来一直是坚持采用天然草本精华，借助现代科技的技术，为广大消费者打造天然温和的草本护肤产品。百雀羚也是坚持为消费者创造天然温和和优质的护肤产品，完美的诠释和演绎了中国传奇之美。百雀羚的护肤品种类是比较的全面，从眼霜、精华、面霜、乳液、各种水都覆盖了，而且根据不同的肤质特点研制不同的产品系列。百雀羚的护肤品步骤也是跟其它品牌产品差不多，一般也都是先做好清洁，对于油性皮肤可以每周做两次去角质，然后涂上精华，这样做的好处是可以使得营养更容易被吸收。

根据加盟星显示中国护肤品前十名分别是：1、百雀羚是我国家喻户晓的国产护肤品牌，其品牌历史悠久，一直致力于为消费者提供天然温和的优质护肤产品。

2、自然堂是2001年成立于上海的品牌，品牌致力于从自然中寻找护肤的灵感，针对国人的肤质研制产品。

3、佰草集蕴含土茯苓、百合等中草药精华，平衡润泽，中草药特有的双向平衡系统能适度收缩面部油性区域的毛孔。

4、相宜本草质地清爽细腻，快速渗透。红景天蕴含抗氧化焕白活性因子，配合积雪草、白芍药美白精萃，直接深入底层提升肌肤美白力。

5、韩束水、乳、眼霜都挺好吸收的，特别滋润，补水，里面的遮暇霜蛮不错。

6、珀莱雅致力于发掘深海纯净、珍贵的护养成分，再运用先进科技，达到美肤护肤的效果。

7、欧诗漫秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有效的珍珠护肤理念。

8、大宝具有养颜、防晒、增白的多重功效。

9、水密码专业补水护肤品牌，将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合研制而成。

10、丸美是一个专注于眼部护理的护肤品牌，丸美逐渐成为国产护肤品中眼部护理的标杆品牌。

百雀羚是通过以下4种方式依据中国特色完成市场定位的：

1、定位精准，成功转型

从04年开始，受外资冲击影响，百雀羚就开始对品牌年轻化。08年百雀羚正式推出草本系列护肤产品，启用全新的品牌定位“草本护肤”，并提出“中国传奇，东方之美”的全新品牌理念。

围绕新的市场定位，百雀羚加重产品研发力度，产品系列愈加丰富，不仅摆脱了老国货的陈旧印象还迎合了年轻群体的消费需求。2020年百雀羚成功跻身全球最有价值化妆品品牌榜单top20，开启了东方美引领全球美学的风潮。

2、细分市场，规范定价

百雀羚细分了护肤品市场，做到了多品牌、多阶层、多功效。百雀羚一直在尽量避免打折，旨在保护价格体系不受到破坏和与其他品牌展开无形的价格战使品牌受损。所以，百雀羚选择了采取来吸引消费者。

3、创新营销，追求年轻

2017年，百雀羚开始与故宫跨界合作，体现了古典的东方之美，以复古中国风吸引了一大批消费者，后来还签下华语乐坛****——周杰伦为品牌全新代言人，凭借国民经典品牌与全民优质偶像强强联手，进一步推动了品牌的年轻化进程。

2020年，百雀羚又找来了兼具颜值和实力的偶像新生王一博做代言人。在他身上能感受到独属于年轻人的热血与勇敢，由他来担任品牌代言人，自然也赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签。

4、传承历史，传播品牌文化

百雀羚18年推出了“百雀羚·东方簪”，为了配合限量礼盒的定制推出，百雀羚还特意拍了官方宣传片——《东方簪》。

从宣传片中我们可以看出它在认真展现的东方美，饱满又富有生命力。百雀羚虽然不断变换着信息的载体：从图文、H5、短视频到快闪店，但每一次的营销活动都升华了创意背后的品牌精神。

百雀羚的品牌重塑既满足了消费者对产品的需求，又满足了年轻消费者的心理需求，从百年经典美妆国货，到东方韵味美妆缔造者，百雀羚一次又一次载誉而归，成为名副其实的国潮引领者。

百雀羚的优点：

1、补水保湿效果好

百雀羚护肤品很适合那些皮肤经常容易缺水或者是皮肤干燥的人群去使用，百雀羚护肤品保证原料草本的完美天然品质，产品大部分都以自然的草本原料为主题，成分天然，保湿补水效果比较好，有很多系列的都具有很好的补水保湿效果。

2、纯天然、不刺激

百雀羚护肤品之所以有很多人选择，不仅因为它拥有着悠久的历史，是很著名的化妆品品牌，还因为它本着不刺激纯天然的护肤之道，运用现代科学技术打造出来的一款草本植物护肤产品，所以在使用的时候更安全放心，很少会产生刺激性或者是过敏。

3、味道特别淡雅

为一个拥有历史悠久的品牌来说，百雀羚通过多年的发展和经验适合各种需要护肤的女性，不管是18岁的女生还是30多岁，甚至是年龄更大的女人，都可以使用这一个品牌的护肤品，也可以根据自身的肤质去选择适合的系列。

百雀羚的缺点：

1、品牌定位不明确

尽管百雀羚多年来一直致力于品牌形象的转变，想让更多的年轻消费者了解到自己。但总体来讲，传统观念一直认为百雀羚更适合40岁以上的女性群体，百雀羚又不断推出针对年轻群体的三生花系列。可见，在品牌定位上百雀羚一直存在着不明确的问题。无论是选择大众消费者，还是凭借个性来划分小众消费者，是任何品牌在定位以及发展战略设计阶段都要重点考量的问题。

2、品牌延伸不成熟

提高产品的多样性是传统化妆品发展的关键所在，必须让年轻消费者也意识到，即便是传统品牌也可以达到其对新颖的需求。2006起，百雀羚研发中心有了最新的草本工坊，至今为止，草本工坊已经走过十四个年头，期间推出了多款针对年轻客户的产品，产品结构已经有了大幅调整。

百雀羚护肤品很不错，性价比很高。

百雀羚护肤品是中等偏上的档次，百雀羚护肤品是很经典的老字号国货品牌，以护肤香脂享誉全国，是国内屈指可数的历史悠久的品牌。诞生至今始终秉承天然、不刺激的东方护肤之道,借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品。

百雀羚介绍：

百雀羚护肤品，是经典国货品牌，其以护肤香脂享誉全国，百雀羚是国内屈指可数的历史悠久的着名化妆品品牌。百雀羚护肤品的牌子是一个老字号的品牌护肤品生产企业。起源1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世。

百雀羚扬名自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族 logo 首选的护肤佳品。 发展80年代后，国内首创肌肤由单纯的保护诉求，进入全面护理、滋养的护肤新理念，旗 下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国，2000年起，产品和技术不断升级超越。

以上内容参考 -百雀羚