如何评价百雀羚的《一九三一》广告

私以为，百雀羚目前的市场占有率低，并不是因为品牌知名度不够，想必国货美妆品牌里，这个牌子一定是被首先想到的几个之一。所以，这是该广告注定无法为雇主带来巨大收益或营销数据神转折的主要原因。

诚然，广告本身有个好创意，但百雀羚缺少市场认同感的根基，说白了，消费者不是不知道它，是不相信它。因此，杀死时间这个卖点，在这种大众对国产化妆品认可度极低的市场局面下，对于百雀羚来说，是非常失败的噱头。

如果想获得更好的销量，首先应该下功夫去重整用户对国货护肤品、化妆品的认识，如果定位在复古，那么就应该做大量年代剧的品牌植入，甚至做跨界周边产品，或许还能扩大影响力，抓住年轻女性的眼球。

花钱刷这种广告，最大赢家大约也只能是广告公司自己吧。

目前为止已经真真实实推荐给了身边的朋友，并且还让人吃了安利的还是有一些些的，我一般会安利给别人的产品，都是 使用感好、效果不差、性价比较高 的。

毕竟都是好朋友啊，无论别人吃不吃你安利，你自己都觉得没那么好用的时候，你真的是不好意思推荐给别人啊，何况我一分钱广告费没收呢！

雅顿金胶，油状，主打抗衰老，一盒60粒，购自香港，当时算下来大概是300左右一盒，很便宜，一天一粒，只在晚上的时候使用，用完第二天皮肤会软软的。虽然是油状但是吸收很快，一粒容量很大，但我还是一次用完，怕被氧化影响效果，用不完就擦脖子，多按摩一下就吸收了。

雅顿家的经典产品了，很多人吐槽有硅感会假滑，呃。。。确实，但我对这个没有什么太大的反感，产品好用就行了。含有神经酰胺、视黄醇亚油酸酯、黄醇棕榈酸酯以及维生素E等多种抗氧化剂，独立包装，便于保存和使用，外出 旅游 携带也很方便。

和脸部精华配套买的，眼部金胶，盒子比较小一些，同样是60粒，油状，吸收快，并不会长脂肪粒。一粒精华液同样太多了，我一般会用在眼睛和整个脸颊比较干的位置上。

和脸部胶囊对比，除了含有多种抗氧化成分之后，还添加了更多的植物提取成分，比如北美金缕梅提取物、野大豆粒提取物等，都有很好的调理皮肤以及抗氧化的效果，可以更好的针对眼部脆弱皮肤。

对干纹效果不错，在我喜欢的眼部产品里面这个要排前2的~~~

这两个产品让我改变了我对雅顿这个品牌的偏见啊，真的是好用，也安利过给好朋友，还给她试用了，她用过也觉得很不错，强烈推荐！！！

推荐买15ml的，这个太耐用了，其实我并不是很喜欢那种功能简单的产品，因为我比较贪心，但是HABA的角鲨烷油算是个例外吧，高纯度角鲨烷，没有其他成分了，用来添加到其他产品里面加强保湿的效果太强大了。

特别是冬天的时候加到粉底液里面，用来上妆，浮粉脱妆起皮通通消灭干净，简直不要太好用啊，一瓶80多的价格（朋友去日本的时候帮忙带的，我自己去 旅游 的时候断货了没买到），强亲肤性，吸收好，真的很赞，推荐干皮的妹子使用。

听说配合G露会更好用，不过我只单用这个，已经觉得效果很棒棒了。

说太多次导致已经不怎么想说它了，使用感好，美白效果好，肤感好，吸收好，总之就是各方面对我来说都很不错的一款美白精华，专柜卖得比较贵390大洋，有条件请自行海淘，280以内可以到手，记得是prox这款，因为这款的使用感质感真的完胜普通版小白瓶，用掉最多的美白精华了，没有之一。

啊啊啊，除了用得快，没有什么缺点了，洗得干净还不干，温和不刺激，重点是使用方便，价格也不贵，我自己在日本带回来的，所以一瓶好像才40多块钱吧，官方旗舰店稍微贵了些，我对珂润这个牌子还是很有好感的，氨基酸表活，好用好用好用！

其实还有很多好用的，比如旁氏的洗面奶，好用便宜到我用来洗澡，乐敦cc对新生红痘印效果真的很好啊，olay大红瓶冬天用保湿功能超赞。。。。各种我用了多年积累下来的好物，自己简直是爱爱爱到不行的说！！！

但是呢，适合我不代表适合其他人啦，每个人护肤诉求也不太一样，所以听安利可以，但种草还需要再多做做功课，能试用是最好的啦~~~~护肤嘛，就是要多试，试了才知道什么是适合自己的~~~~

宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。宝洁公司生产的玉兰油olay，舒肤佳，海飞丝，飘柔，潘婷，是很好的护肤产品和化妆产品。这么多年我一直用，六十多岁了头发面容也不错哦

我超级喜欢推荐好用的化妆品和护肤品给别人，她们也觉得好用，我就很有成就感，导致现在身边闺蜜买护肤品什么的都直接报肤质，然后问我有什么推荐的。女生在一起，真心很爱讨论这些，然后还互相分享链接，真的很开心，不过每个人肤质不一样，在别人推荐的时候，还是要仔细考虑下的，千万别盲目剁手啊。

Oshadhi玫瑰纯露

这款纯露是可以喝的，纯蒸馏提取的纯露，我经常入手的是玫瑰纯露，主要的功效就是补水保湿、改善肤色不均、提亮肤色，而且痛经的小仙女可以每天兑水喝，会改善痛经。我一般都会常备着这款纯露，除了平时当化妆水用，还能湿敷，很大一瓶一点都不会心疼。

Buffet多重胜肽高浓度抗老精华

这是一瓶有效成分高达251%的精华，主打的功效就是抗衰老、修复，它去皱的效果真的很神奇，不光是脸上的法令纹、额头纹还是脖子上的颈纹都能有很明显的去皱效果。而且它的成分里没有刺激成分，那些皮肤很薄的妹子，可以放心使用。

蒂佳婷仙人掌系列护肤品

在韩国护肤品里，我对蒂佳婷的印象非常好，它是韩国的药妆品牌，我最近在用的就是这款仙人掌系列。特别喜欢系列里的喷雾，主打的是镇定滋润补水，它的喷头和喷出来的水雾特别棒，喷完后，完全不会有水珠挂在脸上，就是一层雾，还很滋润。精华、面膜和面霜的修复功能都很不错。

Freezeframe眼霜

澳洲Freezeframe有世界顶尖新生技术，能强效抚平皱纹，这款眼霜它的主要成分是3肽动力、维生素C，能消除浮肿、黑眼圈和深层皱纹。它延展性很好，能很快抹开，一开始会有点发热感，很舒服，淡化细纹和保湿效果很明显，不过我的黑眼圈没有淡化，因为我的黑眼圈是天生的，对于熬夜出来的黑眼圈效果很好。

THREE卸妆油

THREE不是用矿物油打底的，它是以荷荷巴油、坚果油和玫瑰果油调配做底油的，是纯植物纯物理的卸妆油。它的质地比一般的卸妆油更轻薄一些，流动性也更强，卸妆能力很强，洗的时候还很好洗，不会觉得脸上油油的。

SUQQU记忆塑性奶油粉霜

喜欢光泽感奶油肌的一定要入手试试，上脸后的妆感超级好看，自带水光。它的遮瑕效果也很赞，我基本上遮肤色不均和黑眼圈，能完全遮盖住。带妆时间也长，到了下午会有油光，但是不会出现大面积的脱妆，把油吸掉后，妆感依然很好看。

阿玛尼权力粉底液

这款粉底液遮瑕效果很好，就是除了大的痘痘，基本上脸上的瑕疵都能遮住，这也是我回购的原因。质地很水润，很好推开，不会卡粉，持久力也过关，就算到晚上轻微脱妆了，也只是没那么白了，不会出现斑驳的妆面，非常适合夏天脸上容易出油的妹纸，控油效果好。

MAC doublegleam高光

阿玛尼生姜高光的平价替代，以前没有意识到高光的重要性，有次用了闺蜜的高光后，觉得高光真的太神奇了。除了增加立体度，皮肤看起来也会变得很有光泽感，还能有减龄的效果。这款高光是香槟色，上脸特别自然好看，而且持久力强，到了晚上都能看出淡淡的光泽感。

从上大学时候开始，爱美意识逐渐觉醒，在变美这条路上，可以说阅化妆品无数。大浪淘沙之后，能够留下的就绝对是真爱了。

1、SKII神仙水

没有试过神仙水的人绝对不会明白，为什么一瓶精华水能卖这么贵。用了之后才会知道，贵有贵的道理。

我曾经一度很排斥花大价钱，仅仅买一瓶水。直到去年夏天，天气炎热皮肤油脂分泌旺盛，脸彻底变成了大油田。每天都是眼睁睁的看着毛孔粗大的鼻子，日渐增多的黑头。终于在闺蜜的建议下，买了人生中第一瓶神仙水。拿到手我就知道我后悔了，后悔这么晚才买它！

一般时候我都是中性皮，但是在夏天会偏油一些。神仙水先用化妆棉润湿，然后按压的方式涂到脸上。 涂完神仙水之后，整个脸会感觉非常清爽，即刻的清爽感很明显。用了几天之后出油情况明显改善了很多，持续用了一段时间之后，皮肤不会油腻腻的难受了，鼻翼两侧毛孔也缩小了很多，鼻头的黑头也有所改善。到秋天的时候，我的脸整体就是那种非常 健康 的状态，不油不干，水油平衡的状态。

神仙水不会令我的皮肤年轻，不会使我变白，但是能够使我的整张脸是非常 健康 的红润状态，皮肤 健康 难道不就是最好的状态吗？只要皮肤 健康 才能通透、白亮，用一些功能性产品也能够更好的吸收。

所以神仙水，我推荐每一个还没有爱上的人都去尝试一下，用了之后就会知道什么叫相见很晚！

2、Elta MD SPF41物理防晒

以前使用最多的防晒都是化学防晒剂的防晒霜，或者物理化学结合的防晒。今年机缘巧合之下，尝试了Elta MD的物理防晒，直接刷新了我对物理防晒的认知，使用感满分，简直太美好了！

首先，并不会像传统物理防晒那样存在泛白、厚重等问题。Elta Md的防晒一点也不欧美，防晒分了好几个系列，全部都很清爽，跟日韩防晒的涂抹感很类似。

乳液质地，像乳里面包裹着小粉体，延展性很好，上脸之后会很细腻，并不会像看起来那么粗糙感。 看起来黄黄的，像铁锈一样的颜色，但是上脸之后完全不会黄，有润色皮肤的作用，也没有油腻，重要的是一天下来都没有暗沉，而且防水防汗，一年四季用都很适合。

我们都知道防晒要足够量才会起到作用，平时挤出一元硬币大小的量，直接平涂到脸上，不要来回打圈涂抹，一定要平涂，非常清爽，完全不油腻，皮肤一点负担都没有像没有涂一样。

无油、无防腐剂和香精，对敏感皮超级友好，我这个中性皮也超级爱，我只恨自己遇到它太晚，强烈推荐给所有肤质的人，绝对值得尝试！

3、Kiss me纤长卷翘防水睫毛膏

对于单眼皮还肿眼泡的本人来说，很多睫毛膏都会出现晕、不持久、不卷翘的问题。直到我遇到kiss me的这款睫毛膏，我简直爱死它了。用了两天之后我又囤了两支，就可以看出我有多爱！

刷出来真的是根根分明，不会苍蝇腿，轻轻刷个两三下就很纤长。 跟水润型的睫毛膏不同，这款睫毛膏保持了日系睫毛膏的一贯特点，干的很快，定型力超强，这一点对肿眼泡的人简直是恩赐，不会动不动就没干好沾到眼皮上。

以上三个化妆品是我目前为止，甚至是以后，都会爱并且一直爱下去的产品，强烈安利给各位小仙女们，你好我好大家好才是真的好，一起变美变漂亮吧。

说到化妆品，倒是我所熟悉的行业。我从事护肤品销售，美容护肤方面有十多年的工作经历。

现在好多人都喜欢用洋货，洋化妆品，认为国外的一定比国内好。我见过太多用国外代购的护肤品导致皮肤过敏，或者是皮肤越用越糟的情况。并不是，国外的东西就一定适合你的皮肤。选用护肤品还是要根据自己的皮肤状态而下配方。

再说，国内现在好多品牌，针对中国人皮肤研制的护肤产品，从原料选择，到原料配伍，都是更适合中国人皮肤特质的。

说到国货，估计大家影响最深的还是百雀羚这个牌子了吧，毕竟谁小时候，家里会没有那个扁扁圆圆的蓝罐头呢？作为国货里面的经典品牌，这两年百雀羚一直致力于不断创新，研发新的产品。

百雀灵，国货精品，多年老品牌，原料以植物配方为主，温和无刺激，属于保养型护肤品。

特别值得推荐的当属水嫩倍现精华水，能 有效滋润补水，吸收渗透快，最关键的是，作为日常维稳的一款产品，无论是干皮还是油皮都能完美消化它。

百雀羚推出的颜值和实用都加满分的三生花系列，其中最貌美的还要数里面的护手霜了。老上海风情的包装，加上“三生有幸、天然如初”这个超美的品牌理念，听着就感觉控制不住自己了。

选择护肤品最好到专柜，经专业美容导师根据自己的皮肤状态选择适合的系列。

还有这两年比较火的瑞尼维尔护肤品系列，基本原料选择食品安全级别，从种植到生产直到罐装每一步都是以食品安全级别来控制和操作，特别是生产车间全是无菌操作间。

而且，产品得到过多个国家专利技术。不仅自创新的玻尿酸原液提取专利技术，改变了玻尿酸原液全靠进口的 历史 ，而且成为化妆品出口欧美国家的免检企业。创国内先例。

特别值得推荐的是他家的玻尿酸原液，一瓶30ml，零售价不过百，而且纯度达到98 %，是目前国内护肤品少有的几个能口服的化妆品之一。特别是，对于补水，美白，抗衰都有很好的帮助。能很好的促进其他护肤产品的吸收

包装采用低碳环保材料，瓶口采用无菌密封包装，由于没有添加任何防腐剂， 开封后 使用时间为15天到30天。建议可放冰箱低温存储。

现在更是把干细胞技术运用到护肤品中，把通过手术技术才能实现的干细胞技术变得越来越越简单，平民化。更是开创护肤品业界的先河，一种新的化妆品技术革命时代到来。

女人对于年轻，貌美是终生的追求，而对于衰老是从古自今的恐惧，害怕，却无能为力，干细胞技术能让这一僵局得以打破。

羽西一直以来定位于高端市场的植物护肤，虽然被欧莱雅收购后显得低调了不少，但是还是不容小觑滴~

它家的一系列产品都添加了中国特色的天然植物药材，比如灵芝，虫草，人参雪耳等，尤其针对中国女性肌肤初老暗淡，泛黄等问题。非常适合二十出头的小仙女使用~

片仔癀这个牌子好像知名度比较小。但其实作为漳州的特产之一，片仔癀的 历史 已经很久了哦

值得提的片仔癀珍珠膏就被很多人强推。因为添加了国家保密配方，片仔癀，所以对于祛痘印什么的非常有效。（这款不适合严重油痘皮的妹子哦！）

上海硫磺皂也算是国货中的口碑产品了！相信不少人们都有背后长痘的烦恼，夏天的露背装都不敢穿了。

这时就需要这款硫磺皂登场啦！这款皂主打背后祛痘，能有效杀菌并帮助皮肤愈合，当然使用感上会很干，需要再涂身体乳哈！不过比起能在夏天get露背的衣服，涂身体乳还算什么！

以上几款自认为非常好用的国货精品，你怎么能少了它呢！

吐血推荐！每一样都是我用过且非常好用的。我的肤质是混油，有点儿痘痘和痘印，黄皮。

Loreal欧莱雅青春密码酵素肌底调理精华

不要买兰蔻小黑瓶！就买这款精华，效果都差不多的，且这款真的便宜太多了。去泰国 旅游 或者有啥泰国朋友之类的，让他们疯狂入吧，太便宜了。效果是可以舒缓敏感，对我来讲是换季必须的一款精华，爱到停不下来。

伊丽莎白雅顿 Prevage逆时铂粹御肤精华露

这款又称为橘灿精华，因为上脸之后，整张脸就会变成橘色哈哈哈哈。千万不要慌张，因为第二天，你就能感受到什么叫做一夜回春！这款精华的修复力太棒啦，对我这张万年老黄皮来说，是必不可少的去黄精华。

赫莲娜悦活新生肌源精华液

绿宝瓶啊绿宝瓶，有了他，我就把我的lamer抛弃了。强大的修复力，新生的痘痘差不多一晚上就能好。我推荐给一个毛孔粗大的闺蜜，他说用了绿宝瓶之后，脸都变光滑了，毛孔都缩小了呢！

赫莲娜在中国的广告费花的太少了，大众的知名程度还不高啊。

珂润浸润保湿面霜

珂润面霜在我眼里，是比lamer经典面霜还要还用的面霜，是最最好用的面霜没有之一！这款面霜的质地是乳霜状的，像是冰淇淋，我每次都会取很多。吸收太好了，瞬间吸收根本不粘腻。最重要的是没啥特别的香味，用起来毫无负担有木有。

HABA 润泽柔肤水

我能说自从我用了G露，就再也没用过神仙水吗？skii的死忠粉不要打我，神仙水我用330ml的两瓶以后，就再无效果了。但是haba的这款柔肤水，我用了以后的确舒缓了敏感，脸上的红血丝淡了非常多。

关键这款的价格是skii的十分之一，换成你你怎么选呢？当然，他们家的精油也很好用，有人推荐过了，我就不推荐了。

SUQQU记忆塑形奶油粉底霜

最适合油皮的粉霜了！用量超级省！虽然价格比较贵，但是我一瓶能用一年，所以算下来也是非常便宜的。菜鸟都能打造奶油肌的效果，且遮瑕力度很厉害，痘痘印都能遮住哦。出油以后，真正诠释了什么叫做越夜越美丽，你值得拥有！

2佰花方类人面膜，这个面膜可以说是我用过的使用感最好的一款了，它的膜布是特殊材质的，吸附力超级好，上脸超级服帖，反正敷面膜的时候怎么甩都可以的，敷完皮肤是肉眼可见的弹润！

3珂拉琪丝绒唇釉，我女神热巴代言的，价格又便宜，这一波肯定要薅啦！而且他家的唇釉做得还不错，成膜很快，不沾杯，色号也挺多的，基本上都不会踩雷！

护肤品一般是百雀羚以前的老字号价格低慊但效果护皮肤很好还有蛤蛤油对皮肤效果也不错但一定要用以前老字号的，现在品种凡多五花八门假货太多分不清真假最好不要购买，化妆品更是层穷不出还是真假难变最好还是自然美因用化妆品会有风险的最终受伤害的还是自已。

谢邀，最近正好有在关注品牌定位这个方面。

　　2009年，百雀羚公司找到成美，希望成美能够为其系统地研究并评估草本护肤品的市场机会并为其准确定位。最后，成美为百雀羚明确了“草本”是可长期发展的市场，并将百雀羚草本护肤品定位为“天然不刺激的护肤品”，广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

　　明确品牌定位5年后，2014年，百雀羚销售额已超过了75亿元，这一销售额超过了在中国耕耘了26年的护肤品品牌——玉兰油当年的销售额。而在2022年，百雀羚已然跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。百度能查到相关资料的。

在看到这次朋友圈百雀羚热文之前，我几乎没有怎么听说百雀羚，问了身边几个男性朋友都没有听说过，几个女孩子给我的反馈是妈妈辈用的产品，言下之意自己没有在用。

但是这次朋友圈热文传播以后，百度指数，微信指数都是增长的，达到了一传十十传百的品牌传播效果，让从来没有听过百雀羚的消费者知道了百雀羚这个化妆品品牌，让一些之前用老眼光看待百雀羚品牌年龄的人们开始改变惯有认知，百雀羚一直是紧跟时代青年的步伐的，为了保卫时光而战，留住年轻的肌肤，就像有些人解读为这是百雀羚这个老品牌的年轻化尝试。

至于销售转化一说，就要界定这篇文章是属于公关文，还是营销文？

一如大多数公众号多数内容前篇是前戏吊胃口，后篇很小的篇幅用来开门见山卖产品，这类文章可能需要谈个转化率，应该算是以销售目的的软文了。而这篇百雀羚末尾的“月光宝盒”礼盒，和天猫旗舰店优惠券是这篇热文的终极目标么？我个人认为要看卖的是单一产品还是组合的概念性产品，如果是单一产品那么必定要思考前面那么辛苦的铺垫后面的转化如何，从而忽略了品牌的传播效果。

如果是概念性产品，那么他们是在卖一个感情，就是母亲节到了，送款百雀羚给你的妈妈吧，那么这个品牌的年轻化尝试呢？哪去了？

总体来说，这次传播大于推广产品，如果是以推广产品为目的营销动作，猜测转化效果不是特别好。但是对于单次曝光成本来说，应该是很划算的吧。

不信你去采访下，现在有多少人成功通过朋友圈知道了百雀羚？

剑指百年，厮守东方之美；百雀羚始于1931年，秉承“专为东方女性肌肤研制”的护肤理念，用锐新科技赋能天然草本，带来优效不刺激、好用更耐用的护肤品。百雀羚科技新草本，比你想象的更强大。

广告开篇一位叫阿玲的美女（其实就是百雀羚。为什么我知道这位美女叫阿玲，后面找线索），留声机、台灯、敞开的窗户、飞舞的窗帘，以及亭亭玉立，静看窗外的旗袍女郎，尽显上海1931年的十里洋场。阿玲修长的身材，完美的背影，让人浮想联翩。

这支一镜到底的广告，属于局部气候的原创作品。我在这里解读一下，感谢局部气候为我们创意了这么一支惊为天人的广告！不说了，小编去截图，给妈妈买母亲节礼物——百雀羚母亲节特别定制款“月光宝盒”了！