陪心爱的人去相亲，会是什么感觉？

一

我开始注意到曾琳达是在公司的年会上。那天，在一群打扮靓丽的女士当中，一个衣着朴素、不施粉黛的女孩吸引了我的目光。以我的眼光看，她并不漂亮，只是身材稍好，仅此而已，可我却像是着了魔一般，眼神被牢牢地钉在了她的身上。不知她是否有所察觉，和我四目相对的瞬间，她立刻低下了，很快消失在杂乱的人群中。我赶紧从座位上站起来，伸长脖子，在涌动的人流中寻找着她的身影，然而却没有结果。

后来我打听到，曾琳达原先在基层店工作，刚刚被选调到分公司。从那以后，我经常寻找机会，借工作之便到她所在的分公司去看她，但却从没和她搭过话。后来，曾琳达被调到总公司工作。我庆幸天公作美，机会终于来了。记得她来报到的第一天，主管为大家进行引荐时，我竟兴奋地抱住主管的胳膊，两只脚几乎要离开地面。之后和她相处的每一天，我都像打了鸡血一样亢奋。

这个曾琳达真是块木头，我几次暗送秋波，她都没有任何反应。我开始不遗余力地寻找能够在她面前表现的机会，终于让我碰到了。那一次她去库房取东西，因为日久生锈，库房大门下面的滑轮不太灵光了。她用力地推着那扇门，几乎整个身体都靠在了那扇门上，可那扇门依然纹丝不动。她停了下来，站在一旁喘了口大气，歪着脑袋，皱着眉头，无奈地看着那扇门。

这时我就在不远处，看到这来之不易的机会，赶紧一个箭步冲了过去。说来也奇怪，那扇难推至极的门在我手里却是十分轻松，我只是稍稍用力，它就推开了。“谢谢，多亏了你，我在这里折腾了半天也不见动静。”曾琳达抬头看着我说。这是她第一次边看着我，边和我说话，那纯净的眼神直入我的心底，反倒让我有些不好意思。

“别客气，大家都是同事，举手之劳。”听我这么一说，曾琳达微微一笑，露出洁白的牙。那嘴角上扬、唇红齿白的样子让我的心怦怦乱跳，我开始语无伦次：“都是自己人，有事你就尽管召唤，我保证随叫随到。”

这件事让我和曾琳达熟悉了，我们的关系也由此发生了改变，但不是我想要的那种。我竟然成了她的蓝颜知己，要知道这种关系比先前那种不理不睬还要糟糕，没了羞涩，没了忌讳，我也无法再用任何行动来向她暗示我的情意。

二

曾琳达的多才和矜持深深地吸引着我，却也着实让我有了压力。在大家眼里，她是那种既博学又识大体的淑女，而我，认识我的人都知道我是凭着老一辈的关系在公司里混饭吃，没啥真本事。我真恨自己当初为什么不老老实实地学本事，上班后为什么不脚踏实地地工作，但凡我有一点真才实学，现在也不至于在曾琳达面前自惭形秽。

我和曾琳达的关系就这样不温不火地度过了两年，因为我没有出众的才能和成就，所以不敢轻易表白。突然有一天，危机向我袭来了。公司里那些爱管闲事的老同事们开始为曾琳达张罗着找对象。

我不能再坐以待毙了，我必须有所行动，于是我决定自导自演一场戏。那天，我磨磨叽叽地走到曾琳达跟前，她边工作边和我打招呼。我鼓足勇气，开门见山地说：“曾姐姐，我最近交了一个女朋友。”曾琳达比我大一岁，能力和见识都在我之上，我一直收起对她的爱，称呼她为“姐姐”。

曾琳达将头转向我，做了一个嘴角上扬的动作，然后用她那深邃的眼神看着我，其中充满了疑问。我继续说：“明天是情人节，我想送一件礼物给女朋友，你能不能帮我选一下？”她听了我的话，敲着键盘的手停了下来，沉默了片刻，但还是答应了：“嗯，下班吧。”她又将头转了回去，继续她手里的工作。我的计划成功了一半，我暗自庆幸。

下班后，我和曾琳达来到商业街，她问我：“你女朋友喜欢什么东西？”我搔了搔脑袋：“我还真不知道呢。我真是太粗心了，接触了那么久，居然还是不够了解她。”“那你准备花多少钱呢？”“都行，只要你觉得好就行。”这样的回答应该是准确无误吧。

曾琳达见我这么说，无奈地摇摇头。我预想着曾琳达可能会选一枚戒指，然后我就像偶像剧中的男主角一样，让她帮忙戴上试试，再告诉她不用摘了，就是送给她的，这样水到渠成，她就成了我的女朋友。

然而事情并没有按我想象的那样发展，曾琳达对各种首饰不屑一顾。她径直把我带到商场里一个卖梳子的专柜，扫了几眼，然后指着其中一款极普通的半月形的木梳子对我说：“这个怎么样？”

我看了一眼价格：七十八元。我实在是看不出这件礼物好在哪里。但只要她喜欢，我就投其所好，就是不知道接下来的“戏”该怎么演。就在我还在斟酌着接下来的“剧情”时，新的状况出现了。我伸手去掏钱夹，天啊！钱夹不见了！我摸遍了身上所有的口袋，也不见踪影，一定是被偷了！

我光顾着安排“剧情”，连钱夹被偷了都丝毫没有察觉。怎么办？接下来要怎么继续呢？曾琳达看到我的窘状，赶紧问：“怎么？被掏了？”我点点头，没说话。她立刻从自己的背包里拿出钱夹，从里面拿了一张一百元递给我：“先把钱付了，待会儿咱们去报案。”我被这突如其来的变故整蒙了，什么“剧情”“台词”全部烟消云散，我的表白大戏不得已被迫中断。

我这算什么呢？让心爱的人帮我选礼物，然后又借她的钱付账，而这件礼物又恰恰是我要送给她的，多荒唐呀！这简直是自己挖坑埋自己。我的计划就这样落空了。第二天，也就是情人节，我把钱还给了曾琳达，而那把木梳却留在了我那里，一放就是许多年。

三

那件事挫败了我，之后我没敢再有所行动，而且我隐隐约约觉得爱情不应该是这个样子的，不能靠耍小聪明来获取，爱应该是一份实实在在的责任。我没有勇气说出自己的爱，归根到底是因为我觉得自己的能力不足以让对方心动。就在这时，公司决定在外地组建分部，我报了名，不为别的，只因为那里更苦更累，更容易出成绩，只有这样我才有资格谈“爱”。临行前，我把那把木梳放进了行李箱。

原以为时间和距离或许能改变我对曾琳达的情意，在未来的某一天，她会和我先前的那些女朋友一样，成为我生命中的过客，也或许就维持现状，大家只是朋友。没想到这一次我非但没有淡忘，反倒更加思念她。

刚到异乡时，因为生活一时没了规律，工作压力又大，再加上水土不服，我病倒了。我独自一个人躺在医院里打点滴，身体的病痛以及思念的折磨让我不禁想，我到底是为了什么呀？放弃了在总公司的舒适生活，跑到这里来开展新事业，又苦又累又孤独。不知道远在千里之外的曾琳达是否想念过我？

我紧紧地握着那把梳子，泪水一个劲儿地在眼眶里打转。同事都劝我动用关系回总公司，但我就是不愿意。开弓没有回头箭，再苦再难我也要咬牙挺过去，我要证明，我不是一个一无是处的人，我想成功给曾琳达看。

意志和爱情共同交织的力量让我坚持了下来。经过几年的打拼，我终于小有成就，可心中挥之不去的是我还未对我爱的人说出我的爱。这几年来，我和曾琳达很少见面，只是回去探亲的时候，偶尔会在公司里见上一面。关于她的消息，我也是通过我的兄弟得到的。这位兄弟的女友和曾琳达交好，所以才对曾琳达的情况知之甚多。说来也奇怪，我的这位兄弟明明是个大嘴巴，却从未对曾琳达透露过我的这份心思，如若不然我也不会这般辛苦。

元旦前夕，身处异乡的我接到兄弟的情报：“曾琳达又要去参加相亲大会了。”今年以来我已经第三次接到这样的信息，每次我的心都像是被电击了一下，那种感觉在我的身体蔓延，让我不知所措。我的神经一次次地承受着来自千里之外的考验，不知道还能绷多久。

我在纠结中度过了漫长的夜，第二天早上，我做了有生以来最具勇气，也是最为勉强的决定：我要回到曾琳达的身边，陪她一起去相亲。我放下了手头所有的工作，订了返乡的机票。飞机在云层里穿梭，我的心也如这浮云一般，不知情归何处。

四

经过将近三个小时的飞行，飞机终于降落在故乡的机场。傍晚时分，我拨通了曾琳达的电话。能够再次听到她亲切的声音，我心跳不已：“琳达，你好！”对方迟疑了，我想是因为称呼吧，以前我一直叫她曾姐姐，今天改口了，可能她还不适应。

片刻的工夫，她说话了：“你是东皓？”“是的，是我，我回来了。”我的兴奋通过电波传递给曾琳达，她的神经也在瞬间激动起来：“真好，你怎么有时间回来？”“想大家了呗。对了，我听说明天你有活动？”

她被我突如其来的问话惊住了：“你怎么知道？”“我消息灵通啊，嗯”我喘了一口气，壮了壮胆，继续说，“带上我吧。多个人也好有个参谋。”我几乎是用恳求的语气，她答应了：“好吧，明天一早，不见不散。”

第二天一大早，我准时来到曾琳达家楼下。不多时，她从楼道里走出来。一件紫罗兰色的长袖外套，一条怀旧的牛仔裤，她的穿着依然是那样的简单而不失大方，脚上的一双平底休闲鞋，丝毫没有影响她高挑挺拔的身材。她还是那么美，在我心里从未改变过。见了我，她忙打招呼：“嗨，来啦。”“你怎么瘦了？”我并不是随声附和，也不是客套，我是真的觉得她比先前纤瘦，我隐隐约约有一点心疼。

我们按照地址来到公园，得知活动在前门举行，于是我们又步行绕到前门。我作为曾琳达的亲友一起进入了会场，这是我第一次见识这种场面。活动现场人潮涌动，四周摆满了相亲人员资料的牌子。大家按照资料选择自己中意的人，然后再到前台告知红娘，安排现场相亲。

曾琳达按照要求，将主办方事先发放的编号挂在了胸前。看着我心爱的人被贴上“标签”，在众目睽睽之下被人挑来选去，毫无情感可言，不过是条件的交换罢了。我的心在那一刻就像是被揉碎了一样，我真想拉着她冲出相亲现场。

曾琳达围着那些介绍牌子转了好几圈，都没有选到中意的，我迫不得已发挥了参谋的作用。“就这个吧。”我用手指着一个牌子。“哪个？”她朝我手指的方向看去。

我拨开人群，走到一个月薪一万两千元的牌子那里：“就这个。”她看了看：“开什么玩笑？你没看人家是什么条件，又要求对方什么条件吗？”说实话，我有私心，不想曾琳达在这里“交易”成功，如果她执意如此的话，那我也希望她能找一个条件好一些的。

“请第十五号到相亲室进行约见。”这时喇叭里传来了红娘的声音，一共说了三次，曾琳达才反应过来：“叫我了，我去一下，你自己先看看。”我想一起跟过去，却被一位陪孩子来相亲的阿姨拦住了：“小伙子，多大了？在哪儿工作？想找个什么样的？”她把我当成来相亲的了，我赶紧解释：“对不起，阿姨，我是陪朋友来的。”

见我这么说，阿姨走开了。再找曾琳达时，她却不见了人影，我朝约见室的方向走去。这是几间用竹帘围制而成的简易小屋，我不知道曾琳达在哪一间里，只好等着。也就十分钟的工夫，曾琳达从其中一间小屋里走出来了，后面跟着一个体态肥胖，个子和她差不多高的男人。男人和等在屋外的一个老妇嘀咕了几句，那个老妇三两步追上曾琳达，和她说了些什么，只见曾琳达一脸的尴尬。走上前去我才听清，那老妇简直就是人身攻击：“你还不愿意？你这把年纪就别挑了，不好找啦，也就我儿子厚道。”

看着老妇那咄咄逼人的模样，我就来气，如果放在从前，我一准上去和她好好理论理论。但是现在我不会了，人成熟了，做事要考虑后果。我来到曾琳达面前，瞟了一眼老妇，然后虔诚地注视着曾琳达：“你好，女士，请问你选择伴侣的条件是什么？是否愿意给我一个机会？”曾琳达被我的话搞蒙了，直愣愣地看着我，老妇则撇撇嘴扭头走人了。

五

曾琳达平白无故受了委屈，有些沮丧，决定提前退场。为了少走冤枉路，我们打算从公园里面横穿到后门。这个公园的地形有些复杂，我们找了好一阵子都没有找到后门，就在我们决定原道返回时，曾琳达突然指着路边的一块指示牌说：“这里有座鹊桥，我们去看看吧，兴许能转转运。”曾琳达恐怕是被一次次的挫败搞得没了自信，否则凭她的性子不会相信转运这种把戏。

我们翻过了一座小山，越过了一条小溪，路过了三个凉亭，又上了两座石桥，仍然没有发现那所谓的“鹊桥”。曾琳达是真的累了，为她屡战屡败的爱情。在经过一座很陡的木桥时，她一个趔趄，差一点摔倒，幸亏我一把抱住了她。她被吓到了，身体有些发抖，我能感觉到她的体温和心跳。

“琳达，刚才我说的是真心话，给我一次机会，也给你自己一次机会，好吗？”我竟然把自己想说的一股脑全说了。曾琳达用她那清澈见底的眼睛疑惑地看着我，我从上衣口袋里掏出那把梳子：“这个原本就是送给你的，因为我的不成熟，让它当年与自己的女主人失之交臂，今天能否让它完璧归赵？”

我没想到那把梳子以及我的言语竟会像催泪弹一般，让曾琳达顷刻间掉下眼泪，她点点头，接过了那把梳子，也接受了我，我则紧紧地牵住她的手。这时，我无意中看到这座桥的桥头立着一块石碑，上面赫然写着“鹊桥”。

后来听曾琳达说，她二十四岁时，在基层店里见到一个人，那人并不帅，却让她有种说不出的怦然心动；二十五岁时，她在公司年会中有幸再次遇到那个人，他的举止让她羞涩，进而产生联想，可惜她错了，之后那个人经常来她的公司，却没有搭理过她；二十六岁时，她与那个人成了同事，看到他因自己的到来而欢呼雀跃时，她心中暗自欢喜，后来他们成了朋友，她幻想着可以和他有进一步的发展，可惜，她又错了，他居然跑来求她帮忙——他已经有了女朋友；二十八岁时，那个人离开了这座城市，到外地去发展，她彻底没了希望。令她怎么也想不到的是，在她三十二岁这年，那个人竟然千里迢迢地赶回来，做了一件令人不解的事情——陪心爱的女人去相亲。没错，那个人就是我。

M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。

M·A·C是Makeup Art Cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan，以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多伦多共同创办了M·A·C。

就如同许许多多的彩妆大师推出自创品牌化妆品，大多是因为一般市面上的化妆品已不符专业理念所需，Toskan在谈到他开发M·A·C的产品时，也是基于相同的原因。因此，Toskan着手开发一系列色彩、质感及工具都不同于其它品牌，适合舞台、电视、摄影，甚至就连走在街头也能够耀眼出色的化妆品。

基于与多数彩妆大师品牌相同的原因开始自创品牌，M·A·C却以高度的创意与前卫的观念，发展出M·A·C无可比拟的独特风格。M·A·C的色彩大胆创新，作风颠覆传统，所秉持的，却是几个最简单平凡的精神理念、人道、平等，商业的正义与责任。

对于作风特立独行的M·A·C而言，这些理念与主张并不是口号，M·A·C以每一项具体的行动使想法落实。

因为主张人人平等，M·A·C在民族大融炉的北美洲，起用许多黑人担任销售人员。这是因为M·A·C诉求的原本就是彩妆的专业特色，所有的销售人员都是训练有素的专业彩妆师。只要具有对于美感与艺术的品味与能力，黑人当然可能担任销售人员。

M·A·C又在业界一片的惊异眼光中，邀请著名黑人变装皇后Rupaul担任VIVA GLAM口红代言人。这与一般化妆品诉求唯美梦幻的格调大异其趣。另一位代言人美国知名女歌手kdlang的中性化风格，也与大多数品牌偏好以优雅的年轻美女担任代言人的做法大相径庭。

同时，M·A·C也以不同于一般化妆品的经营方式，反行销、反对虚矫的广告宣传，销售人员的薪水也不是论业绩抽成，因此可以避免销售人员强势推销造成的购买压力。

M·A·C 主张随时随地做环保，以尽到企业的社会责任，但是又担心旧的容器回收，重新使用，可能造成消费者对于清洁卫生的担忧。因此，M·A·C发起回收运动，消费者每退回六个化妆品的塑料空罐，就可获赠一支唇膏。所回收的塑料用料则做成工厂用的滑轨车，用来运载和分销M·A·C化妆品。

不过，M·A·C关怀社会，最具意义的一项行动，是对于艾滋病的救助。

许多化妆品公司，基于维护品牌形象与格调等因素，对于艾滋病之类的议题避之唯恐不及。M·A·C却在公司内成立艾滋病基金，为艾滋病的教育、预防方法和病患医疗提供援助。M·A·C特别推出一支适合各种不同肤色女性使用的VIVA GLAM唇膏，每卖出一支唇膏，M·A·C就将这支唇膏的销售金额悉数捐出做为改善及帮助艾滋病患者生活之用。因为VIVA GLAM受到消费者的支持与欢迎，M·A·C又推出VIVA GLAMⅡ，这支唇膏的销售所得，同样做为对艾滋病患的基金。

抱持着极端前卫大胆的创意概念，M·A·C的彩妆，也完全不受传统化妆品色彩的束缚与限制。大量的色彩，建构了M·A·C的彩妆专业形象与气势。以口红为例，平均有一百五十种以上的色彩。而且，不论眼影、口红与指甲油，都可以找到完全吻合、可以互相搭配的颜色。在M·A·C的专卖店里，甚至还有销售专门供专业人员调色之用的色粉，以贯彻品牌对于专业人士服务的坚持。

为了悉心维护M·A·C迥异于流俗的品牌概念与创意，雅诗兰黛集团则于一九九四年底与M·A·C签约，买下M·A·C一半以上的股份之后，以完全尊重及礼遇的态度，支持M·A·C的创意发展，并协助M·A·C朝向国际化进军。行销美、加、英、法、新加坡及香港等地。台湾则于九七年十月引进。

许多消费者，基于认同M·A·C的理念，而喜爱M·A·C，有些则是倾倒于M·A·C炫丽的色彩，热爱M·A·C。而无论如何，这股彩妆大师化妆品的旋风，确实就这么热烈的燃烧开来。

九七年年初，M·A·C的二位创办人之一，Frank Angelo因病过世，另一位创办人FrankToskan则继续负责品牌的创意、形象与理念，坚持品牌的原创精神。

忠于自我、敢于表现，M·A·C以「吾道一以贯之」的概念，落实品牌精神与色彩的研发，而这种经过深沉淬练之后的品牌形象与美感表达，配合着这股彩妆大师化妆品风潮在业界蔚为一股潮流，是英雄造时势、或是时势造英雄也许二者兼而有之。

M·A·C的哲学来自于其为人们提供专业的多种色彩，多款妆容的高质量彩妆品，适合每一个人。无论种族、性别与年龄更体现了M·A·C独特的品牌信条 —— 诠释个性、展现艺术和表现自我。M·A·C品牌坚信“有付出就有回报”，她向全世界敞开了心扉。公司社会意识的主动性与创新性，尤其是在预防治疗艾滋病方面作出的巨大努力已经成为了M·A·C独特的品牌文化的核心。

彩妆师同时也是摄影师的Frank Toskan及著名美发沙龙的投资者Frank Angelo在加拿大多伦多建立了一个新的彩妆品种，这就是“Makeup Art Cosmetics"。因为当时的彩妆还无法满足摄影的特殊要求，他们的目标就是创造一种能满足专业需求在摄影棚使用的化妆品。所以 M·A·C的家乡在加拿大。这两位创业家最初在他们的厨房里构想他们的彩妆，在美发沙龙里推广他们的产品。他们的第一批顾客是一些经常合作的彩妆师、模特和摄影师，然后是设计师和杂志编辑，因为出众的色彩，M·A·C得到了杂志的认可，渐渐赢得了良好的口碑，逐渐传为流行。

1984年3月，两位创立人在多伦多Simpson百货公司的地下室正式开办了M·A·C品牌的第一个柜台，创新的产品和专业的彩妆师是专柜的重要组成部分。产品的包装方式非常的特别而且实用，所有的产品都是黑色包装，没有镜子和化妆工具。其中一个最流行的新产品是一个哑光红色唇膏，Madonna曾在一张照片中使用的此款唇膏，并穿着M·A·C的体恤衫进行了拍摄，从此，一场品牌革命就此开始。

当其它一些著名化妆品牌都将主要精力放在护肤产品，只是为了增加营业额而涉及研制彩妆时，M·A·C一直坚持使自己成为重要的彩妆权威，坚持自己对于色彩的掌控。大量的创新产品象暴风雨一样席卷而来，设法把将高贵迷人的风格与现实生活的体验相结合。建立专柜之后，M·A·C的前进道路开始呈现其独特性，它是化妆品行业历史上第一个投资致力于培训员工销售经验的品牌。

不同于传统广告中用附赠产品来促销和抽样调查等销售方法，M·A·C依靠的是诚实地对产品进行仔细系统的介绍。此外，崇尚表现个性和自我表达的M·A·C也将歌剧院的辉煌感觉融入专卖店和专卖柜的设计中。

1994 年，当艾滋病席卷整个世界的时候，M·A·C的两位创立者开始寻求一种抵抗这种传染病的方法。受到员工募捐的鼓舞，他们决定把建立HIV和艾滋病组织作为公司慈善事业的焦点，于是便建立了M·A·C艾滋病防治募捐基金。到目前为止，通过“VIVA GLAM”、“儿童互助卡”、“M·A·C绘画卡”等多种集资活动及演艺时尚界名人的表演和时装展来募集资金，如今，已经筹集了超过3200万美金的 M·A·C艾滋病基金。

M·A·C品牌与其顾客的紧密联系，与专业彩妆师良好的合作关系，时尚而又带点不羁的风格、专业的态度，感人的事迹，让人印象深刻的王牌产品都已受到了业界的肯定，也在化妆品领域获得了关注。1995年，雅诗兰黛集团收购了M·A·C公司51%的股份，成功扩张了其在全球的销售渠道。全球主要零售商的专卖店、专卖柜台也在以前所未有的速度不断增设。随着规模的不断扩大，M·A·C彩妆小组在国际时尚界的角色逐渐转向了国际时装品牌幕后，开始为国际时装秀服务。

1997年Frank Angelo的英年早逝，翻开了M·A·C历史新的开端。1998年，雅诗兰黛取得了M·A·C剩余的股份，John Demsey被任命为M·A·C的新任总裁。在他的领导下，时装、美容与文化之间的联系得到了加强，使得M·A·C更趋向一个多元化的时尚品牌。 Demsey先生还率先带领M·A·C参与国际权威**节以及为支持M·A·C艾滋病基金而赞助流行歌星的巡回演唱会，比如“VIVA GLAM”活动的代言人Mary J Blige的个人演唱会等。此外，他还致力于通过与许多名人之间的有益合作：如Sandra Bernhard、Linda Evangelista、Boy George、Missy Elliott、Liza Minnelli等及其他更多的明星来共同支持M·A·C VIVA GLAM和Beauty Icon等公益活动。

随着业务的不断发展，M·A·C继续满足着顾客的需求。又新近开发出一款香水和护肤系列，这些都来自于M·A·C最根本的代表，彩装艺术家的个性需要。与发展全球业务同样重要的是M·A·C一直以来在筹集公益基金方面所作的关注与努力。除了实行M·A·C艾滋病防治募捐基金外，M·A·C还致力于环保运动，将产品包装回收以及反对虐待动物实验的运动。

M·A·C属于国际权威的生产和销售高品质护肤品、化妆品、香水及美发产品的雅诗兰黛集团，总部设在美国纽约并在加拿大多伦多设有最大的分公司。

还有，但是存量极少，不排除少数坚持心中理想，不一味追求暴利，想踏踏实实做好这项事的人或公司。因为，能坚持下来，真的很难。为什么难，请听我一一道来。

一、坚持初心难。但凡做生意的，大多经不住金钱的诱惑。尤其做原单的，本来就是打擦边球，游走在灰色地带，生意本身而言，并不占道德高地，生意人自身而言，也没有出淤泥而不染的清高，虽然是原单，跟专柜正品一模一样的货，卖起来也不是理直气壮，毕竟有损品牌方利益。但在大陆这个市场，买不起专柜正品，对生活品质有追求的年轻人存量巨大。望着他们嗷嗷待哺的眼神，不忍心不卖啊。原单量本来就少，比如说一个原单微商搞到了100件某品牌T恤，朋友圈发出后直接下单了200件，不够卖怎么办？这时候，就来到考验人性，考验诚信的时刻，问题中的核心矛盾出来了。

二、对付厂家难。接上条，一个坚持初心的原单卖家，意味着更少的盈利空间，更差的接单能力，这让卖家再与厂家谈判中出于弱势和被动，厂家出了1000件原单，卖家王二狗说能不能只拿200件，量太大压钱太多，厂家说，那我让那个真假原单掺着卖的王三狗收吧，他一次性收的多，我不麻烦你了，当然你拿200件也可以，不过每件加5块钱。这样一来，王二狗拿货成本比王三狗高，卖同样价钱却没有王三狗赚的多，谁让二狗选择了坚持初心呢。

三、找货拿货难。选择坚持初心的王二狗，在找货拿货时也是麻烦不断。王三狗财大气粗，真货假货掺着卖，发货量也是很大，许多做假货厂家知道后都慕名而来，问三狗老板要不要进他们点货，只收取成本价，因为等着三狗老板给货款回去发纺织工人工资。王二狗就比较辛酸，四处求着厂家给点原单货，有时候甚至被狠狠加价，更有时候因为拿的量太少而被拒之门外。

四、打动客户难。以王三狗为例，王三狗卖假原单发了财，聘请专业的文案，摄影，推广团队，拍出精美的照片，做出打动人心的文字。王二狗用自己的苹果5s手机在自家案板上拍的照片光线昏暗，布景粗糙，同样图案的衣服还比王三狗贵5块钱，客户都不买账，有一些忠实粉丝都准备转投王三狗。

有朋友问，这样下去王二狗的生意该倒闭了吧。

其实还没倒，就是这么干着吧，因为他相信总有慧眼识珠的上帝。

上帝们猜对了，我就是这个王二狗。

1A

2AB

3EFG

4E

5AB

6B

7OPT

8B

9ABCDEFGHIJKLMNOPQST

10A

11A

各位姐妹晚上好，我是芭娇。

姐妹们你们 长期回购一个化妆品品牌的各种单品原因是什么？

除了好用以外，对我来说，还有一个很吸引人的因素：那就是 品牌背后的故事和价值 ，这就是我认为一个品牌能成为经典的原因。

各位姐妹肯定都对 雅诗兰黛 很熟悉吧，一提到它是不是脑海里就出现了 小棕瓶 的身影了？

实际上，雅诗兰黛背后有很多“ 冷知识 ”你一定不知道，所以今天芭娇就打算和各位姐妹聊聊这个品牌~

再重申一次，不是广告哈，单纯的做品牌故事分享，如果各位姐妹喜欢，下次会介绍其他品牌~

雅诗兰黛集团作为全球化妆品三巨头之一，可以说是 化妆品界的经典扛把子品牌 了，她可以说是我们女性最熟知和最受欢迎的品牌之一。

说到雅诗兰黛自然不能不提到她的创始人 雅诗兰黛夫人 （本名Josephine Esther Mentzer）。

神秘而性感的传奇女性

我认为形容一个女人最优美的形容词就是“ 神秘而自信 ”，而雅诗兰黛夫人就是我心中最符合这个形容词的女性，她的一生充满了神秘、传奇和美丽色彩。

从出生到逝世，她的这一生仿佛都在和世人玩捉迷藏，没人知道她的真实姓名，尤其是她的前半生大都是一个谜。

在她2004年4月26日与世长辞的那一刻，甚至在她1985年的自传里，都 没有向任何人透露自己的真实年龄 。

“关于我的年龄…亲爱的，那真的一点也不重要”，对于年龄的问题，她就会用这样一句话回应，她认为女人真正的年龄是取决于看起来是不是“容光焕发”，而并不是数字。

雅诗兰黛夫人 从小就非常爱美 ，小时候喜欢摆弄她妈妈的头发。

长大一些后，她去父亲的五金店帮忙，她最喜欢的就是装饰橱窗来吸引顾客注意。也正是在这段时间她慢慢学会如何推销商品，她意识到想要客人买东西，产品好是首要因素，好看的包装也是不能忽视的关键。

要说她 人生真正发生转折点 ，还是第一次世界大战爆发时，她叔叔约翰为了躲避战事来到美国。

约翰是当时的护肤专家，手里有 美容霜的配方 ，他发现雅诗兰黛夫人对他调配美容霜非常感兴趣，看着各种成分混合在一起，制成芳香馥郁的雪花膏就很欢喜。

从约翰那儿，她第一次知道不能用肥皂洗脚，皮肤会干燥，用雪花膏，会让皮肤变好。

这是她第一次真正面对美丽的关键一步。

后来约翰在曼哈顿开了一个美容所，雅诗兰黛夫人自然就到那儿学习美容，每天最开心的时候就是放学后去美容所。

营销天才和会说话的好产品

后来她在19岁的时候遇到了丈夫约瑟夫·劳德，22岁结婚，结婚后她并没有做一个家庭主妇，而是立马就投身到了自己的事业中。

虽然她因为太专注于自己的事业而致使他们 离婚 ，雅诗兰黛意识到自己太过忽视丈夫，复婚后他们破镜重圆且达成了一致的目标： 建立雅诗兰黛帝国 。

大家现在去专柜或者在一些旗舰店买东西，都会被 赠送小样 吧，而赠送小样这个方式就是雅诗兰黛夫人发明的，这是她最厉害的一个推销秘密， 从来不会让一个顾客空着手离开，哪怕你什么都不买 。

她坚信好的产品会说话，甚至有时候只送不卖，把五万美元的广告费全部用在赠送小样上，有的时候寄送到家里，有的是在慈善活动上分发，有的随购买的商品一起赠送。正是这慷慨和好的产品让她建了巨大的潜在客户。

曾经还流传着这样一种说法，如果你能乘坐时光机穿越到1940年的美国遇见她，她一定会在不冒犯你的情况下，挖出一些面霜涂抹在你的肌肤上，然后她再骄傲地给你照照镜子，让你看看自己发生了多么大的蜕变。

她坚信， 只有把产品擦在顾客脸上，让她们切身感受到变化，才能促使女人们购买。

1946年，在拥有了受欢迎的产品和众多关系紧密的客户后，她和丈夫一起用5万美元成立了自己的公司：雅诗兰黛公司，公司起初只买4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。

1948年，她说服纽约著名大百货公司“ SAKS第五大道 ”允许自己开设专柜，自此，雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌，名气更上一层楼。

那个年代，香水比起护肤品来说，更是奢侈品，但雅诗兰黛夫人清楚的知道，女性爱美是天性，对美的追求更是不会停止。

于是在 1953年，雅诗兰黛开始推出香水 ，这也是雅诗兰黛成为美国家喻户晓的品牌的一个举措。

她推出的 第一只香水叫YOUTH DEW“青春露” ，其实这是介于香水和沐浴露之类的一种东西，在今天的严格说法上来讲，并不算真正的香水，但它带来的意义就是把人们意识中香水是奢侈品这件事情生活化。

并且雅诗兰黛本人并没有真正学过调香，但调制的香水品质哪怕在今天看来也不低。

在其他护肤品还在搞什么滋润的时候，雅诗兰黛夫人创造了 修护肌肤 的说法，她在80年推出了第一瓶以夜间修护为概念的夜间修护露，就是到现在依然大名鼎鼎的 小棕瓶 。

雅诗兰黛帝国的品牌之路

雅诗兰黛的蓝色帝国至今能屹立不倒，不仅是雅诗兰黛夫人对高级美极致的追求，以及聪明的营销头脑，她的后代也个个都是狠角色。

雅诗兰黛夫人的儿子、皮肤专家以及当时Vogue杂志的主编一起创立了 倩碧 ，是集团下第一个正儿八经有医学背景的牌子。

倩碧的 经典三部曲 ：洁面皂，水和小黄油让这个品牌名声大噪。

她的孙子则是创立了 悦木之源 ，当家头牌菌菇水也是众多女生化妆台必备的换季单品。

她的孙女Aerin Lauder也在2012年推出了同名品牌 Aerin ，产品涵盖了香氛、美妆、时尚、家居。

雅诗兰黛集团不管是自有品牌还是收购的品牌，都各具特色还能赚钱，并且顶级品牌、高端品牌和平价品牌一手抓。

贵妇品牌 lamer 1995年被雅诗兰黛收购，这个品牌贵就贵在用料上，深海巨藻和其他天然成分精纯融合的灵魂成分——神奇活性精粹，就是她顶级的原因。

雅诗兰黛旗下最会赚钱的要数 Tom Ford ，其实这个品牌创立之初只做时装、配饰，后来和雅诗兰黛有彩妆上的合作，直到2015年7月被雅诗兰黛收购。

现在提到Tom Ford你第一个想到的产品，难道不是那只高级又性感的黑金色方管口红吗？

还有这两年最火的 Jo Malone祖马龙 ，也是在1999年被雅诗兰黛收购，英国梨和小苍兰、鼠尾草与海盐……都是喜欢沙龙香的女生必入的。

香水中的爱马仕Le Labo ，比一般的一线大牌香水价格还要翻倍，逼格非常高且小众，也在2014年被雅诗兰黛收购。

不仅是上面提到的这些品牌，很多有明显品牌特色和风格的品牌都是雅诗兰黛集团旗下的。

MAC 的口红就不用多介绍了，经典色号ruby woo、diva、chili、russian red……基本每个女生都拥有。

Bobbi Brown 的虫草花粉底液，近两年也是成为了美妆爱好者必备的一款粉底液，从外包装到上妆的雾面哑光效果都很高级。

（2020新年限定）

Glam Glow 的面膜更是面膜界的颜值担当，从推出就开始爆红，包装有质感且非常具有特色，让人过目难忘，面膜种类也是很多，五颜六色无敌好看。

Rodin Oli Lusso 是Linda Rodin在59岁时创立的，就是那个连美妆小白都见过的时髦酷奶奶。这个品牌主打高级植物精油，用料和研发过程都非常用心。

以小飞碟高光出名的 Becca 也在2016年10月份被雅诗兰黛收购。

2016年11月，雅诗兰黛完成了 史上最大的收购 ，以145 亿美金收购了看似和雅诗兰黛风格完全不搭的 too faced 。

雅诗兰黛旗下的品牌不止以上芭娇提到的这些，光是 官网登记注册的品牌就足足有28个 ，还有很多优秀的品牌都率属于这个蓝色帝国。

大概了解雅诗兰黛夫人和这个化妆品三大巨头之一的集团，是不是和我一样，只想说一句：太逼了！