林清轩控诉香奈儿，品牌竞争心智塔

1月3日，国产护肤品牌林清轩创始人孙来春在微博发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。

孙来春在长文中透露香奈儿挖走多位林清轩一线员工，此番转入红山茶护肤赛道不是突发而是早有预谋，他们来势汹汹剑指林清轩。就在孙来春微博宣战的当天，香奈儿在微博发布了一条新品预告，宣传即将上市的红山茶花系列护肤品。

此外，孙来春还表示：“红色山茶花主要分布在中国浙江、江西等地800米以上的高山上。欧美本没有这个品种，因而香奈儿并没有做红山茶花护肤品的基因条件。” 看起来，这场红山茶花保卫战一触即发。

有意思的是，在林清轩微博宣战香奈儿后，舆论显著地分成了若干派。其中不乏支持国产的消费者声援林清轩，但更多的声音却集中在越级碰瓷和爱国营销上。

原文在这里，https://mpweixinqqcom/s/VoiyZvPPdR_LrfsBhUAsyw 来自 蓝鲸财经记者工作平台 / 棠棠 ，各位看官可以自行补课。

今天不想从营销角度去分析，我们讲两个故事

第一故事，大船和小船比赛故事

两条船在大海比赛，起点和终点一样，看哪条船先到终点。这里有3个假设：

大船任何方面比小船好，包括更灵活更容易掉头，更不容易搁浅；

两条船不能相互合作，不能相互破坏，也没有任何外力资源帮到这两船；

两条船对这海一无所知，不知道哪里容易搁浅，风向如何，捷径在哪里。

现在请你告诉我，小船比大船先到终点的两个战略是什么？ 大船比小船先到的两个战略又是什么？

小船可能先到的两个战略：

1）小船先出发，笨鸟先飞，还记得龟兔赛跑的故事吗？

2）大船朝哪里划，小船就和大船不一样的方向划，而跟着大船同一个方向，同样的环境下，小船必输。而不一样的方向，小船至少还有机会赢，或许小船的方向是个捷径，而且不容易搁浅。

大船可能先到的两个战略：

1）大船同时出发，不要太傲慢太晚出发；

2）小船朝哪里划，大船就和小船完全一样的方向划，跟着小船划，同样的环境下，小船必输，如果搁浅，也是大船修得快，同样逆风，也是大船先到。

第二个故事，帆船博弈

1986年，美洲杯帆船比赛，美国和澳大利亚进行帆船比赛，往年都是澳大利亚获胜，美国为了这次比赛，做了很多的努力，改进技术，换老船长上前指挥等等。

果然，这一次，美国队一路领先，径直向前。在离终点还有3海里的时候美国队领先澳大利亚队4海里。眼看着马上要胜利了，这个时候海上刮起了一阵大风。帆船是要根据风的方向调节帆的方向才能前进的。海上的风有两种，一种是阵风，一种是旋风。阵风过来的时候调帆，旋风不用调帆，因为旋风会使帆刮过来再刮过去，调了也白调。

这个时候怎么办呢？是调帆还是不调？老船长根据自己多年的经验，说这是阵风，于是调帆。但是等帆调整好以后，风向又变了，这是一种阵风式的旋风。于是美国队的帆船在原地打转，浪费了很多时间。这个时候澳大利亚队的帆船赶上来了。澳大利亚队没有调帆，一路向前，超过了美国队。当美国队离终点还有两海里的时候澳大利亚队到达了终点。美国队船员这个时候抱头痛哭，精疲力尽，伤心地不想上岸。

请问，这个帆到底该不该调呢？比赛的失败是谁的原因呢？有人说这是老船长指挥不当，老船长应该负全部责任。为什么？博弈论专家专门写了一篇文章，帆船博弈中，当领先对手的时候，不管风向和外部环境怎样，只要跟着后面的对手操作就行了。对手调帆我也调帆，对手不调我也不调，对手往哪个方向调帆我也往哪个方向调帆。这样，不管是前进还是后退还是原地打转，都永远领先4海里。所以这是领导者的指挥问题，跟外部环境没关系。帆船博弈的精髓是领先者模仿追赶者。

从当前的情况看，林清轩是小船，香奈儿肯定是大船，如果你是林清轩的创始人，你会在战略上做什么样的思考呢？欢迎评论区交流。

在生活中，奢侈品牌拥有很高的社会地位，很多人靠高贵的奢侈品来彰显自己的富有。那么世界上知名的时尚奢饰品牌都有哪些，下面就给大家盘点一下世界上知名的奢侈品牌。顶级复刻原单，唯信找一下，前面31中间772后面99624

路易威登

路易威登就是我们经常听说的LV，它是在1854年由法国人路易威登先生成立的。路易威登先生是法国杰出的设计大师，他和妻子在巴黎开了第一家店。经过一个多世纪的发展，路易威登在箱包领域成为了世界数一数二的品牌，很多上流人士都使用它的产品。如今的路易威登，已经是一个集服装、皮鞋、珠宝等奢侈品于一体的大型奢侈品牌，在2018年的品牌500强中排名第34。

爱马仕

和路易威登一样，爱马仕也是起源于法国巴黎，它于1837年成立，距今也有180多年了。爱马仕早期是以制造马具而闻名的，之后才进军的奢侈品领域。爱马仕十分重视品质，它采用定制的方式，每一款都需要两年的制造时间，即使是皇室贵族也需要等待。进入20时间后，爱马仕也开始做箱包、香水、服装等产品，经过家族好几代人的努力，爱马仕成为时尚奢侈品的代表，在世界品牌价值排行榜中位列前50。

香奈儿

法国巴黎不愧是艺术和时尚之都，香奈儿也是起源于这里，它是在1910年成立的。香奈儿的创始人是个女性，所以她更懂得女性喜爱的是什么，把香奈儿打造成了一个全球女性都向往的品牌。目前香奈儿的主要业务包括服装、香水、护肤品等，特别是香奈儿的香水和服装，在世界都闻名遐迩。2018年的世界品牌500强中，香奈儿排在第44位。

古驰

古驰是意大利的一个奢侈品牌，它是由意大利人古驰创立的，古驰的产品涉及服装、香水、手表等多个领域。古驰的品牌代表着高端、豪华，相比香奈儿偏向女性的品牌调性，古驰则是更适合男性消费者。古驰马上也要成为百年名店，现在已经是意大利第一大时装集团，在2018年的品牌排行中，古驰的名次是137位。

阿玛尼

世界上的奢侈品牌都集中在法国和意大利，阿玛尼也是意大利的品牌。作为世界知名的奢侈品牌，阿玛尼以高级的定制男装而闻名，在全球100多个国家和地区销售。阿玛尼旗下还有多个子系列，包含服装、首饰、香水等多个产品线。不过阿玛尼近年来在中国的发展不顺，在2012年被检测出有害物质，2015年又被315晚会曝光。

除了上述的5个，世界上知名的奢侈品牌还有很多，比如普拉达、巴宝莉、范思哲以及迪奥等。你觉得奢侈品存在的意义仅仅是炫富吗？如果你有钱会买奢侈品吗？

迪奥香水、范思哲香水、香奈儿香水、巴宝莉香水、古弛香水等。

1、迪奥

克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级女装的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。

他继承着法国高级女装的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神

，迪奥品牌在巴黎地位极高。Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。

2、范思哲香水

詹尼·范思哲（Cianni

Versace）诞生于意大利南部，1997年在迈阿密遭枪杀时只有50岁。他经常被看成是乔治欧·阿玛尼的竞争对手，而后者比他年长12岁，范思哲曾用自己的语言拒绝接受上述的比较：“他在北，我在南，没什么好谈的”。

香水很早就是詹尼。范思哲的重要业务之一。他的第一款香水是女用的，就叫“詹尼。范思哲”，1981年问世，是一款花香柏香型的香水，香水瓶被设计成引人注目的钻石形，棱形的底座，有56个切面的瓶身。

3、香奈儿香水

Chanel香奈儿这个品牌由创始人Gabrielle

Chanel加布里埃尔·香奈儿女士创建于1910年，在香水的领域里，香奈儿的第一款香水——闻名世界的Chanel

N°5香奈儿5号香水。

从此，香奈儿这个时尚品牌掀起了一场时装界的潮流革命。

4、巴宝莉香水

1891年，巴宝莉在伦敦Haymarket开了在英国首都的第一家店，现在那里仍是巴宝莉公司的总部所在地。凭借着传统、精谨的设计风格和产品制作。1955年巴宝莉获得了由伊丽莎白女王

授予的“皇家御用保证”-

Royal

Warrant

徽章。时至今日，巴宝莉经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，已经成为了英伦气派的代名词。

5、gucci（古驰）香水

gucci香水是1921年由古驰奥·古驰创办的一个香水品牌，总部位于意大利的佛罗伦萨市。香水主要包括GUCCIRUSH香水、古驰新男性淡香水等类型。从意大利的高级皮革店到引领全球时尚的超级品牌，从家族纠纷声势一落千丈到Tom

Ford接手后的再生崛起，Gucci从云端到谷底，再从谷底到云端的故事，着实是一则传奇。

-迪奥

-范思哲香水

-香奈儿香水

-巴宝莉香水

-gucci香水

个人觉得最主要的原因，还是在于香奈儿的设计理念本身也比较前卫，具有很好的欣赏度。

像香奈儿西装一样能经受百年吹嘘和考验的时尚单品很少。 大部分古典品也会天黑一段时间，再次崛起。 但是，可可香奈儿在20世纪20年代设计的两套象征性的套装，不仅解放了西方女性当时身材的束缚，而且作为时尚的象征至今仍在维持。 香奈儿第一次在巴黎沙龙的小展览会上介绍了这套西装的原创概念。 这从香奈儿当时男朋友的运动服和西装中得到了灵感，以男子气概结合女性阴柔的特质打破了服装的传统观念。

我希望在创作这个概念时，不仅能表现出女性们的自由行动，还能表现出女性优雅的味道。 竞争对手迪奥总是传达与香奈儿匹敌的信息。 他在1947年向时尚界发表了其著名的“新形象”，突出了女性极其柔软的特征。 那时，香奈儿回答说：“迪奥不是给女性打扮得真的，而是为她们打扮得华丽。” “在制作花西装之前，这种花的布料最初不被视为有魅力的纺织品。

 这是来自苏格兰格纹面料工厂，香奈儿先生发现了它，认识到不仅舒适灵活，质量优良，而且她很适合打破传统设计。 因此，她对这种未充分利用的布料执行了重建新颜色、新材料或布料纹理的处理。 然后利用时尚热潮引入女性世界，让其他法国时尚设计师采用她的做法。

香奈儿先生是香奈儿品牌的创始人，即使是对这个国际高级品牌了解很多的人，也可能对香奈儿先生了解不多，但作为真正品牌的意思，难免受到创始人的影响。 品牌的创始人通常有什么样的性格和态度往往给自己的品牌一二。是拥有80多年经验的知名品牌，香奈儿时尚总是有高雅简洁美丽的风格，她善于突破传统，在40年代成功地使“五花大绑”的女装变得简单舒适。 这可能是最早的现代休闲服装。

同为香奈儿形象大使的刘诗诗和周迅，二人的气质却是截然不同。从周迅“周公子”的绰号中就不难看出她简约大方的气质，也是很符合香奈儿一贯的风格。而刘诗诗作为香奈儿中国彩妆形象大使，气质也是十分的恬淡，穿着也让人赏心悦目。

在我看来，香奈儿找两个气质完全不同的担任形象大使的原因其实并不难猜，就是为了让更多的顾客看到它们品牌的多样性和可适用性。作为国际知名大牌的香奈儿在国际上的对手可是很多，在全球市场上的竞争也是十分的激烈，谁能俘获更多顾客的心谁就能走得更远。

为了让吸引更多的顾客，就必须要让品牌可以搭配各种气质的人，如果顾客看到了这个代言人是自己喜欢的风格而这款彩妆在她身上也是体现的很好，那么就会吸引到这个顾客。也只有更多不同气质的形象大使才能为香奈儿吸引来更多的顾客。

在我看来，香奈儿这样的战略眼光是非常正确的，也只有这样才能让香奈儿更好的发展，除此之外，香奈儿找两个气质截然不同的形象大使也更能让人觉得它们的产品优秀的适用性，可以完美的适用有两钟气质截然不同的人，这是非常棒的。

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

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