护肤品免税店版和专柜版有什么区别？

什么是免税版？ 就是卖给国外游客的，要有机票才能买！除了我国海南免税店比较特殊，国内机票就能买。其他都是要入境才能买。免税版特点就是便宜！为啥呢？因为免税店是经海关总署批准的，设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的仓库监管，销售对象是有规定的。

什么是专柜版 ？ 就是某个国家国内上市的卖给当地人的专柜货。在本土专柜店就是本土版，比如国外产品走正规贸易渠道到中国，那就是贸易版的专柜产品。根据不同国家的需求和标准，是经过出售点国家质量监督和批准的产品。比如国内不批准“氰醌”在化妆品使用，但是日本、美国可以。那要拿到国内专柜出售，就必须符合我国标准。成分就会有细微出入。

现在搞清楚了免税版和专柜版的概念后，我们来详细看看到底有啥区别？

首先是包装上！ 很多第一次接触免税版本的，或者对于免税美妆知识了解不多的，很容易就会把免税和专柜的拿来比较，但这是两个版本，不仅在包装上有差别，可能部分牌子在成分上也会有细微的出入（各国法规不同），但是归根结底美妆这东西都是看效果的，所以如果从效果来说的话，可以说是一样的。

看上图我拍的娇韵诗双萃，一个是欧版一个是韩免，可以看出来不同版本之间，在外观上差异还是很大的，即便是同个版本，区分不同批次和产地，或多或少还有细微的出入，所以各位在评价真假的时候，单纯看包装是很不准的，不同产地，批次和迭代版本之下，存在外观差异，因此那些所谓的鉴定APP，单纯靠几张就说真假的，其实就当看看就好了，这里面涉及到软件本身的利益，所以并不客观。

其次就是成分上！ 各地区的版本不同，主要是因为各国法规不同带来的差异。每种化妆品进口时，除了不能含有国际华盛顿公约里面规定的违禁成分外，一般还要通过药事法规定，但每个国家的药事法都不一样，这就会对有些产品的成分造成差异。比如在A国可以正常使用的成分，但在B国就不能在化妆品里添加，去掉了护肤品里这些“违禁”成分，就需要用其他的成分来替代它，但是最终使用的效果肯定都是一样的。

虽然说成分不同了，但是替换了的成分作用也是一样的。当然也不排除有人正好对替换的成分过敏的，这就是为什么有人说，我之前买的不过敏，怎么换了一瓶就过敏了。

只要是正品，其实不需要纠结是国际版、本土版还是免税版。

免税产品定义：

常规免税：免税品是出售给在中国有出入境记录的旅客，需有出入境信息在机场免税店方可购买免税商品

免税商品优势：

因免税产品是经过中国国家海关总署批准，由经营方在国务院或相关部门批准下，设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的仓库监管

免税渠道货源不需要支付关税，国内专柜需要支付全额关税/消费税/增值税等…

2什么是专柜产品？

国外品牌在国内上市在相应商场开设的品牌产品专柜

在国内设立销售店铺的国外品牌就是国内专柜，专柜销售产品根据国家市场监督管理局的需求和标准，是经过国家质量监督和批准的产品。比如国内不批准“氰醌”在化妆品使用，但是日本、美国可以。那要拿到国内专柜出售，就必须符合我国标准。成分就会有细微出入；但跟进口产品品质和功效完全一致；

免税产品价格=品牌商品原价

专柜价格=品牌商品原价+关税+消费税+增值税等。

有人听说专柜版的产品浓度比免税店版高，原料可能更好。两地产品不同，其实一般没什么区别。同一个品牌，同一个生产线生产。

专柜版和免税版哪个好？

都是一样的产品。盒子里的东西都是工厂的生产线生产的。所有的产品都不是按照盒子生产的，而是按照预定的计划一个一个生产的。比如先生产水，再生产牛奶，最后生产奶油，可以发现套装里水乳的生产日期是不一样的，因为都是单独生产，然后放入套装，分装的时候又分为专柜水乳产品，专柜版套装，免税店套装，所以不管哪个套装，产品其实都是一样的。

免税版和专柜版的区别

免税版和专柜版在成分上没有区别。免税店入驻的化妆品都是知名品牌。为了推广自己的产品，他们肯定会控制产品质量。一般一个国家的免税店和专柜的产品都是一样的，只是有时候包装有些不同。一个产品建立一条生产线是非常昂贵的。一个品牌没有必要为了区分品质而另设一条生产线。这种投资不划算。

为什么在不同国家的免税店和专柜买的产品不一样？

所有品牌的产品可能都需要出口到各个国家，但是各个国家的检验标准不一样。有些成分是化妆品中禁止添加的，成分可能会有一定程度的变化。化妆品行业竞争激烈。为了吸引消费者，商家经常改变商品的包装来吸引不同国家的顾客。但是免税店的版本可能变化不太频繁。如果你在纠结选择专柜版还是免税版，最好选择专柜版。

专柜版和免税版的含义

1、专柜版:顾名思义，指商场的专柜商品。与免税店相比，专柜版的套件内容更丰富，产品搭配更灵活，价格也比免税店贵很多。不过好处是专柜可以试样品，更容易选择适合自己的。当然，如果你想要更便宜的价格，你可以在柜台上批量购买。

2免税版:顾名思义，指免税店出售的套盒。因为免税政策，这样的套盒价格比专柜便宜很多，而且根据会员的级别有不同的折扣。根据套盒的内容和设计，搭配和款式几年不变。怕买到假货的，总可以买免税版的，因为款式几年不变。免税店一般设在机场等地。很多游客出国时喜欢去免税店购物，然后带回国。因为同样的产品，同样的质量，花的钱确实比在专柜买便宜。

这三个版本分别是什么？

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

那么我今天从多个维度，来告诉大家 “免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

1从工厂工艺流程上讲

以LG为例，套盒里水 乳 和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后，再分货。

分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

2 从营销模式上讲

套盒大体分为两种 ，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的， 你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。 那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml水20ml乳20ml 霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。 但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。 一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的， 区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~

　　1、中国大陆专柜的大部分不是原装进口的，如你所说“这些化妆品到中国以后都是根据中国人的肤质改良过的，也许更适合中国人的肤质一些，”但中国人却不见得改良的好的，搞得一些好牌子在中国名声都不好了。

　2、日本做出来的产品，同一个牌子，他留在自己国家卖的和出口给我国的是不一样的(我亲身试过的)，最好的他们自己用，二等的出口给欧美国家，最差的的就是给我国，还有越南，泰国这些国家。啊啊啊，哎，所以每次我就被人拜托在当地代购。