年底扫货的7个锦囊和心得

年底扫货的7个锦囊和心得

　年底扫货的7个锦囊和心得，说到年底扫货，相信每一个人都有自己的想法，想要在年底扫货能最有效避免走冤枉路，下面是我给大家分享年底扫货的7个锦囊和心得，希望对大家有帮助！

年底扫货的7个锦囊和心得1

　 七条锦囊选择更科学

　1、购买之前要充分了解实际使用，通过参考他人的使用心得，在功能单一和多效之间做出准确判定，能最有效避免走冤枉路，准确买到合适自己的产品，如若不然，每个品牌都去试，既浪费时间也浪费金钱！

　2、要实现几分钟之内高效护肤的愿望，一瓶简化、多效、高质的全效护肤品就成了必须。真正的全效并不是几个功效的简单叠加就能达到的。世界各地的研发人员竭尽所能，探索各类珍稀成分与尖端技术，历时数年耗资巨大，贵也自然有道理了。

　3、护肤产品究竟如何搭配叠加才有大于2的功效？要依据3W原则——Who？When？What？比如，是否同时使用霜和眼部精华首先可依据季节而定，比如夏季单独使用眼部精华就足矣，其他季节则可以叠加使用。其次还要看自身肌肤状况而定，如果眼周肌肤已有强烈的改善要求，就应加入高效眼部精华。

　4、晚间密集型护理会让产品浓度和滋养修护功效非凡。但要注意的是护理周期越短的精华产品有效成分浓度相对越高，比如以7天为一周期的精华护理，白天就不需要再使用其他精华，只要用乳霜就足够了。另外一定要选择在自己工作压力较小、心情舒畅的时期再做密集护理，保证充足睡眠，这样才能达到最佳功效。

　5、 那些具有很高性价比，凭借良好口碑赢得许多拥趸青睐的产品，出色的使用效果以及强大的品牌科学技术的支持，让它拥有可以媲美奢华品牌。

　6、彩妆大师们也时常会有特别的小灵感，制作出令人惊奇的小玩意，绝对不受传统束缚。但是，这些产品可不只是为了花俏地讨好你，而是你必入手可随身携带“一物多用”的出色宝盒。

　7、我们必须承认，价格平实的产品和贵价产品效能上还是有区别的。而我们要做的就是合理分配自己的投资，比如，抗皱、抗松弛、收缩毛孔精华，眼霜，定要高科技才能真正看到效果，所以只有贵价品牌的实验室才能提供你最先进的、最卓著的产品。

　 十条心得购买更增值

　1、作为每天都要用，消耗量大，却在脸上停留几分钟的卸妆品、洁面品，购买太过昂贵的产品并不符合“SMART”的原则。

　2、 以油融油的卸妆原理，洁面活性剂够温和、分子够小能够深入毛孔，价格平实的产品也一样能做到，你只要注意产品是否能够彻底乳化、不残留对皮肤有害的成分、不堵塞毛孔，这几点就够了。

　3、 通过卸妆，洁面来抗皱、美白，根本无法只停留几分钟就发挥神奇效果。

　4、 每天一片面膜的“膜”力女人越来越多了，说明坚持用比超强功效更见效！

　5、 撇开诱人味道、色泽、设计之外，在超市开架品牌中你就能找到好用的沐浴露，关键是记住洗得干净、温和的产品特性，完全不难做到。

　6、润肤露和面膜一样，每天用才是真理。而一些以身体护理见长的品牌的镇牌之宝反而更好用。

　7、几十元却非常好用的护手霜太多了，含尿素、羊毛脂、Q10？超市里你就能买到，用得一点也不心疼。

　8、润唇膏和润肤露一样，没有瞬间魔法，常用才是真理。

　9、眉笔、眉粉、唇线笔，配方上不会不断更新，大集团旗下的平价品牌不会落后高档品牌很多，所以完全没有必要买贵的。

　10、指甲油，除了配方并没有太高要求之外，平价品牌的颜色更潮、更多，作为常常需要更换甲油颜色来搭配衣服的女生，平价品牌当然更划算。

年底扫货的7个锦囊和心得2

　 买什么最划算？

　 1、化妆品

　圣诞季，各大化妆品会推出圣诞礼盒装，非常划算，各大商场专柜有售，不过是限量的。

　 必败化妆品清单：

　 兰蔻Lancome

　世界顶级护肤品牌，兰蔻小黑瓶适合26岁以上女生使用，抗衰老效果很棒！价格比内陆便宜3至4成，专柜再9折，差价最大的是护肤品和彩妆。

　 圣诞套装：

　 冰钻活肤亮眼肌底液套装： 原价996港币，现价600港币

　 极致升华再生精华套装： 原价4000港币，现价2650港币

　 立体塑颜紧致眼霜套装： 原价1196港币，现价560港币

　 倩碧CLINIQUE

　价格比内陆便宜4成，龙港大药房最便宜。倩碧的三步曲，是倩碧的热卖产品。非常适合痘痘肌。

　 圣诞套装：

　 柔滑身体护理套装： 320港币

　 声波静透洁肤仪： 890港币

　 3—Step SetI/II皇牌基本护肤组合： 750港币

　 娇韵诗Clarins

　娇诗韵的身体乳好用没话说！冬季必备。

　 圣诞套装：

　 逆龄紧肤套装： 1310港币

　 经典身体护理油套装： 520港币

　 深层滋润身体护理套装： 320港币

　 薇姿VICHY

　价格适中，适合年轻的混合型肌肤。它家的亮颜活力凝露、肌源盈润焕白睡眠晚霜都是必败单品！

　 圣诞套装：

　 肌源再生全面精华护理套装： 595港币

　 温泉矿物深层滋润套装： 495港币

　 悦木之源Origins

　高效天然护肤及化妆品牌。

　 圣诞套装：

　 日夜修复套装： 480港币

　 白茶抗氧全效防护套装： 570港币

　 重点提亮彩妆套装： 350港币

　 科颜氏Kiehls

　科颜氏内陆专柜要300的高保湿霜，在香港只要200不到，它家的高效保湿霜非常适合冬天备一瓶，另外金盏花水也被誉为全世界最好卖的水，比较适合痘痘肌。

　 圣诞套装：

　节日皇牌护肤套装，内有金盏花水330+小牛油果眼霜300+白泥面膜265：895港币

　 三部曲保湿护理套装： 685港币

　 保湿三重奏体验套装： 295港币

　 2、珠宝首饰

　年底结婚的新人，去香港购买金器可以说是最划算的啦！香港的黄金不仅比内陆便宜，黄金的成色也比内陆要高，基本都是99。99%的成色。而且金店遍布大街小巷，非常方便选购。

　 周大福 首创的9999纯金首饰是行业标杆。

　 六福珠宝 因珠宝经常有折扣，发展迅速。

　 周生生 饰品设计偏时尚现代些，有样式特别的铂金首饰，12月底前，Chow Sang Sang镶嵌珠宝首饰95折。

　 3、手机、数码电器

　香港的数码产品在价格上并不会比内陆便宜多少，但是胜在款式新、附赠的配件也多。推荐在丰泽、百老汇等质量有保证的店购买。

　购买Iphone6，目前香港苹果专卖店目前有3家，分别是：香港国际金融中心苹果店、香港又一城苹果店、香港铜锣湾希慎广场苹果店。

　 购买方式： 如果想在Apple Store既苹果直营店购买到正价iPhone，需要通过苹果官方渠道进行预约和预定。

　 4、奢侈品

　在香港买奢侈品，买越贵的越划算。

　香港ISA：如果热衷于购买名牌手袋，又想最省钱、最省时间，香港ISA绝对不能错过。目前店内折扣最多的品牌为GUCCI和D&G，GUCCI包最低至5折，D&G55折。

　顶级名牌汇集的购物区利园：位于铜锣湾，树影婆娑，环境优雅，LV、Hermes、Chanel等名牌店一应俱全，园内还有米其林推介餐厅，连明星都时常光顾此处。现在内陆顾客到利园购物，持工商银行银联卡可获赠500港元现金券，Agnesb。品牌9折等优惠。

　 5、买表

　由于免关税的关系，香港手表的价格比内陆至少便宜15%，因此很多内陆游客在香港购物时都会光顾手表行。

　 东方表行： 历史近50年，是挑选名表特别是劳力士表的最好去处。

　 时间廊： 香港满大街的时间廊似乎也成为一种特色了。以时尚新颖的表著称，非常受年轻人喜爱。

　 德信表行： 独特的法国中世界装修风格，在香港 独一无二。代理30多个品牌，如宝玑、卡地亚、ROLEX……

　 Ps： 所有正规表行都可以砍价，7—8折是公开折扣，再砍看本事啦。

　 6、海味干货

　在香港，除了名牌、化妆品、珠宝首饰、数码产品外，佐料、腌腊仙贝干等等干货、家居必备的各种药物也非常值得购买，是带给亲朋好友的好选择。

　 Ps： 香港一般都是以一斤16两算的，买的时候请千万千万问清楚计量单位的事情。

　 海味街： 海味杂货的集散地，海味干货店和传统中药店夹道而立，选购干鲍鱼、干贝等较昂贵的海味珍品时，不妨精挑细选，货比三家。

　 地址： 上环德辅道西，中环乘电车往坚尼地城/屈地街地

　 开放时间： 09：30—19：00

　 7、淘书

　在香港淘书，也是一种乐趣。香港旺角有很多二楼书店，香港读书人沉浸在这一方阅读世界里，将窄小又繁华的一爿天地浓缩成旺角别样的符号。乐文书店，只卖繁体字书；梅馨书舍，古籍旧物控来了会疯掉；田园书屋，以卖台湾人文书著称。这几家书店，都值得你一一深入。

　 哪里买最划算？

　 1、Citygate Outlet东荟城名仓店

　 特色： 淘便宜大牌的好去处

　东荟城名店仓，全港唯一的OUTLET MALL，云集了各品牌的折扣店，常年折扣在3—7折，部分1折起，而且货品比较多也比较新。如Burberry、Dunhill、Bally、Escada、Max。co、Coach、CK、Tommy、I。T、时间廊等等，大部分均为刚刚从正价专柜下架的货品，压仓底的货很少。在里面血拼一天绝对满载而归。

　 圣诞折扣信息：

　打折品牌有DAKS、DURBAN、OPTICAL 88、IT、FURLA、CERRUTI 1881、GUESS、Folli Follie等，折扣低至二折。

　 地址： 香港东涌线C出口（机场附近）

　 2、DFS新太阳广场店

　 特色： 淘特惠化妆品

　虽说整个香港都是免税地，但DFS仍然有其无可替代的优势。如尖沙咀的DFS新太阳广场店就是一个必逛的地方，化妆品品牌相当全，关键是会有一些免税店特别包装，如两支特惠装之类，以及很多香水中样组合，自用送礼都很合适，而这些通常在商场专柜是没有的。此外，一些奢侈品皮具、手表等也会不定期有些特价款或折扣，常常会有惊喜。

　 地址： 尖沙咀广东道28号新太阳广场

　 3、海港城

　 特色： 亚洲第一大的购物商城

　海港城巨大无比，号称亚洲第一，没有4个小时是兜不全的。所以建议到了海港城要先拿份免费的商场指南，只兜自己要看的牌子，其他统统忽略。很多化妆品建议在海港城看看，牌子比较全，折扣也算不错。

　 地址： 九龙尖沙咀广东道3—27号

　 4、sogo崇光百货

　 特色： 打折季折扣力度最大

　SOGO是一家非常年轻时尚的百货店，喜欢日系装扮的美眉尽可以在这里大淘特淘。这里除了常见的Chanel、Dior等，还有相对而言比较齐全的日系产品，比如植村秀、SK—II、Lunasol等。最主要的是，SOGO在节假日通常不会吝惜打折的力度，常会吸引很多时尚的年轻人去购买。

　 地址： 香港铜锣湾轩尼诗道555号

　 交通： 铜锣湾站D2、D3出口

　 营业时间： 周日至周四 10：00—22：00；周五、周六及公众假期前夕 10：00—22：30

　 5、时间廊

　 特色： 购买中低端表，绝对推荐！

　如果想买中低端手表的话，这里绝对是香港最便宜的正品店，价格大约在几十块—5000块左右，品牌若干，最多的当然是Titus铁达时，另外还有GUESS，精工（SEIKO），DKNY，adidas，若干个牌子，这里的手表全场都是折扣，分别在05—6折。

　 6、连锁店：莎莎、卓越、龙港大药房

　 特色： 低价、打折的代名词

　莎莎、卓越、龙港大药房是低价和打折的代名词，sasa、卓越更是遍布大街小巷，sasa东西比较全，卓越会比sasa便宜些，龙港大药房更是40年的老店，除了保健类的药品可买，也有各式不同品牌的化妆品，倩碧在龙港买最划算。

　 购物小贴士

　 1、最划算的移动流量套餐

　除了中国移动的3元香港日套餐接打电话这个套餐之外，现在有专门针对流量的套餐了。

　中国移动自2014年10月1日起，在“3元包3M”的国际漫游基础上推出了优惠资费。

　具体是先按“3元包3M”收费，当天流量费累计达10次后，继续使用则不再收费，也就是说在香港可以30元包天。非常划算。而且要知道，香港的移动网络速度比内陆的快很多啊，没有wifi也不着急了~

　开通办法：发送短信KTGJWFD到10086。第一次开通后以后使用也不必再次开通了，没有漫游就不产生费用。

　 2、办理地铁一日通

　一定要办香港地铁一日通，这样路费就可以省很多钱了，因为绝大部分购物中心都在地铁站上，有了地铁一日通，24小时里就可以无限次的进出香港地铁，一个点一个点地扫货扫过去。

　 3、扫货线路

　要先扫外围的过季折扣店，再扫市中心的正价新品店，最后再留点时间补零拾遗。东涌的outlet离机场进，如果去香港的时候没带什么行李的话可以先出机场到东涌的outlet转一圈，然后再搭机场快线进城。机场快线的九龙站有免费巴士穿梭在九龙的几家酒店之间，一定要搭。尽量不要搭的士，香港的的士太贵而且放后备箱的行李5元一件哦！

　 4、排队技巧

　在圣诞期间或者一些很大的促销期间，如果是在百货类的地方买东西，注意是百货店而不是购物中心，如sogo百货、先施百货这些，很有可能出现收银台排长队的情况，这是是非常痛苦的。建议大家可以多准备一些现金，而不要刷卡。直接品牌店员现金，付款的时间就会快很多。而购物中心就不存在这个问题了，因为购物中心（如海港城、时代广场）他们都是各品牌店铺内单独结算的。

倩碧镭射302是很多人推荐的一款美白精华，美白肌肤一直是大家都很感兴趣的，倩碧镭射302市面上很多假货，大家要擦亮眼睛注意下。

倩碧镭射302哪个版本好用

倩碧302美白瓶就是倩碧淡斑双管精华的新版本，这次全面升级2管变为1管，它外包装还挺吸睛的，有种未来感的镭射瓶。核心成分CL302的浓度提升了2倍，那就代表它的褪黑力和更方面效果也是翻倍的。CL302是雅诗兰黛的核心成分，能渗透到肌肤深处直击黑色素，早早的预防未来斑一颗都不要长!它的质地很润，对肌肤很友好，完全不刺激!我本来还担心浓度高了2倍会不会有些不耐受，但实际上脸后感受真的很温和，应该是京都玉露起到了很好的镇定作用。祛斑和美白不是用一两次就能看出来的，通常情况下都要打持久战，但是302美白瓶效果看得见!坚持用了2周以后，皮肤白了至少一个度，顽固性痘印和斑也有变淡。最开心的是原有的斑点消失后，真的没有新的斑冒出来了!这样肉眼可见的效果让我信心倍增，更坚持每天使用了!带上倩碧302美白镭射瓶，纵情享受旅行路上的阳光，拒绝日晒肌!传说中的302美白镭射瓶，超炫酷的瓶身，强大的独家专利黑科技复合物CL-302可以高效击退黑色素。

倩碧镭射302真假辨别

鉴别真假，首先从瓶子的字迹，气味来鉴别真假。首先可以看瓶身表面上面的字迹是否是工整的，并且也没有什么模糊的状态，说明他是真的，如果字迹非常的模糊，说明就是假的。打开闻一下气味是否是特别的清新，味道特别清新的话，说明是真的。如果味道特别的浓厚，并且闻起来味道刺鼻，说明是假的。

1正品外观镭射瓶花色更多也更深发深粉黄，假货则是淡粉黄。

2镭射瓶背面正品眼睛深像化了眼线，脸浅的几乎看不见。假货则相反。

3镭射瓶正面两串长英文正品上浅下深很鲜明，假货一个浅度。

4内部正品淡**粘腻感 上手有硅感一点也不水直接干。假货则水水润润稍微是乳白色两分钟都不带干的。

倩碧302美白镭射瓶白天能用吗

白天可以用，但要做好防晒。

美白精华液中常含有VC成分或者一些具有光敏感性成分，所以如果白天使用可效果不好或者起反作用，而且晚上皮肤处于新陈代谢的黄金时间，有助于发挥精华最大功效。

倩碧302美白镭射瓶精华如何使用最有效

1、依据生理周期调整运用更有效

月通过后的一周最符合进行密集美白保护。这个时候雌性激素的释放量会大大增多，因而，皮肤状态会更加好，皮肤也显得更加强韧，不但不方便出现敏感，更能最大化地吸收美白成分，并能最快地进行“成果转化”。

2、美白精华+淡斑精华组合运用见效更快

面颊的雀斑最不方便解除，所以，在运用全面美白精华的同期，建议一定要搭配部分淡斑的精华，这样可以让美白更均衡、更全面。

3、夜晚运用结果最佳

美白精华通常都含有精纯的Vc等成分，还有一些物质具有光敏感性，假如通过日晒，会让功能大打折扣。因而，建议每日夜晚运用美白精华。白天则依据必要，运用保湿或是控油类的精华产品。

4、按压的手法能更快吸收

不同于抗老产品的丰盈质地，美白精华通常都比较轻薄，所以，按摩的涂抹妙招不利于美白精华的吸收。建议运用按压的手法，利用手掌的温度，轻轻捂在面颊上稍稍停留一会儿，帮助精华成分吸收。

5、美白精华必要“混搭”养护

美白精华通常不区分肤质，但是作为给皮肤补充营养的最关键步骤，精华起到的作用是至关严重的。除了要美白，不同肤质还会面临各种别的的皮肤难题。例如夏天比较方便起痘，必要控油，或是皮肤衰老必要修复等。所以美白的同期，千万还要依据自己皮肤的需求，混搭一些别的产品。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

coach 在加拿大是最便宜的。。。前提是ouelet。

枫糖，冰酒，西洋参，冬虫夏草。。都是加拿大特产。价格也是很低。带回国自己吃，送人都是很好的。推荐冰酒，很好喝，去酒厂买最好，西洋参也是，比国内便宜好多，很值，20~60刀一磅不等，也是自己到农场去买最好。

护肤品那些还是机场的免税店便宜些，不过要是赶上促销还是很便宜的。要是正常价格和国内其实差不太多。

倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜，应该先使用哪一个呢？这是一个常见的问题，也是许多人在使用这两款产品时所疑惑的。针对这个问题，我会从多个角度给出回答，并帮助大家做出更明智的选择。

我们可以从产品的质地和功效来考虑。倩碧水嫩保湿精华霜是一款质地轻盈且易于吸收的产品，它含有多种保湿成分，能够迅速渗透到皮肤深层并提供持久的保湿效果。而水嫩保湿霜则是一款相对较厚重的面霜，适合干性和缺水皮肤使用，能够形成一层保护膜，锁住水分并提供长时间的滋润效果。因此，如果你是油性或混合性皮肤，并且只需要轻度保湿，那么倩碧水嫩保湿精华霜可能更适合你。而如果你是干性或缺水皮肤，并希望得到更丰富的滋润效果，那么水嫩保湿霜可能更适合你。

我们可以从产品的使用顺序来考虑。一般来说，保湿精华霜应该在面霜之前使用。这是因为精华霜的质地较为清爽，能够更好地被皮肤吸收，并在肌肤表面形成一层保护膜，帮助后续的面霜更好地锁住水分。所以，如果你同时拥有倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜，建议先使用精华霜再使用面霜，以达到更好的保湿效果。

我们也可以参考专家的建议。皮肤科主任建议使用珍漾精华液效果最好。这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。这也说明了珍漾精华液在保湿方面具有出色的效果。因此，如果你对于倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜都不满意，不妨考虑尝试珍漾精华液。

对于倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜先用哪个的问题，我们需要综合考虑自己的肤质、需要的保湿程度以及产品的特点。无论选择哪一款，都应该根据自己的实际情况进行试用，并在使用过程中不断调整和改进。希望以上的回答能够对你有所帮助！