你觉得好用到使你感到惊艳的化妆品护肤品是什么？

先说一下：本人干皮，在保湿、美白、抗衰的路上辗转这么些年，用过的产品多不胜数，仅就觉得好用的列举出来如下：

1、爽肤水：资生堂红色蜜露，保湿效果一级棒，非常好吸收，虽然很润，但是涂的多也不会粘腻

2、肌底精华：娇兰复原蜜，这个是被无数明星推崇的产品，优点也是好吸收，保湿超级好，冬天用后续上妆无比服帖，还能改善T区出油，我一年四季都在用ta

3、眼霜：我是面部肌肉走向不太好，一笑就很容易眼部有很明显的笑纹，慢慢就变成皱纹了，用任何眼霜都没有让我感觉有那种惊艳到非你不可的感觉，赫莲娜绿宝瓶、海蓝小绿瓶、娇兰兰花这几个已经是相对不错的！

4、精华：最近我都是娇兰双萃和黛珂曲酸两个混合使用，完全满足我美白和抗衰同步的需求，还有很火的雅诗兰黛线雕精华，我用了居然搓泥。

5、乳液：目前最爱的黛珂白檀乳液，美白、保湿都还不错，还有修复肌肤的效果。

6、面霜：目前是海蓝之谜乳霜和资生堂百优混合使用。之前使用sk2大红瓶和兰蔻雪花霜，效果不是太理想（sk2更适合油皮，我干皮用神仙水效果也不好）。

7、其他：

洗面奶：香奈儿、后拱辰享都不错

卸妆：最近几年一直都用的植村秀琥珀洁颜油，在没确认更好的之前，不会轻易换。

防晒：科颜氏、cpb

面膜：讲一个睡眠面膜吧，馥蕾诗红茶睡眠面膜，用完第二天起来皮肤软软的，很舒服。

写到这里才发现，我用的东西如此之杂，但是确实是自己一路用过来找到的更适合自己的，希望能给干皮妹子们一点不错的借鉴吧。码字有限，就写到这里吧，希望下次有计划能写个彩妆分享。

我身边不缺浓妆艳抹的姐妹，尤其两个用的都是高档护肤品化妆品，但是我没觉得她们妆化多好看，可是前个月我在电梯上看到个女的长相一般，妆画精致明朗而不俗气，尤其眼影部分化的特别好看，就问她用的啥牌子化妆品，掉不掉粉，她说没啥牌子，都是廉价货，不掉粉，眼影五元和十元自己搭配的，还说化妆品不需要贵的，用的好就行，我要喜欢可以帮我买，我给她转二十元，她给我买回来了但是还没用过，改天兴趣来时化一个试试感觉，谢谢！

我呢是大油皮，很少爆痘，不敏感，也不是那种易黑型肤质，所以除了控油，补水保湿这种普通需求呢，再来就是抗氧化抗衰老了，没什么其他需求，用来用去这么多护肤品，最惊艳的还是资生堂家的悦薇珀翡，就是用了差不多两个礼拜这样子，整体肤色好了很多，明显细腻，嫩滑，白皙透亮了一个档次，而且控油抗初老方面也是做的特别好，摸起来都软软的，还有就是Skii了，用了一个月，感觉毛孔都小了好多好多，不过这种也是暂时性的，但是真的是比之前好太多了，国产的呢，就是颐莲，他家的东西除了之前用过一个洁面乳不咋滴，其他的全系好评，超棒；佰草集御五行+太极，也是大赞，就是有点贵[捂脸]，不过也是物超所值了。还有美加净青柠洁面+橙花系列，也是性价比非常高的喔

一波让我惊艳的护肤品 最值得入+回购单品

整理了2020年目前为止让我最惊艳的护肤品榜单 每个都让我惊掉下巴，有回购有新宠

这一波主题是“只要预算足，我就回购它们到停产”

我的肤质：30+春夏混油，秋冬混干，敏感肌

VB星灿精华（肌底精华）

贝嫂跟Augustinus Bader联手出的这个肌底精华，用了AB最灵魂的修复成分TFC8。这波操作让我对VB刮目相看，能拿下AB家核心修护技术真的太有诚意了！我用过的肌底精华里，它存在感是最强的，完全不是润物细无声，而是把我惊艳到2次！

先是即刻的顺滑弹嫩感，然后是第二天起床那个容光焕发的光泽肌，我怀疑它趁我睡着偷偷给我焕了肤！而且皮肤越用越稳是真的，这支真的完全不佛系，抗老+修护堪比高机能精华了

资生堂时光琉璃眼霜

我想说一句：30岁以上眼周状态不好的，先去买它再回来继续看！

去年我的眼周还是“岁月不留痕”的30+无细纹无松弛，今年突然眼尾就出了真性纹，不是表情纹！我就开始疯狂上滋润型的眼霜，时光琉璃这瓶是最近刚开始用不到一个月，我后悔怎么没早用它！这个滋润度足以把我眼周死褶抹开，真的是眼看着细纹淡下去，我最近眼周状态又在线了，拍照也看不到眼皮下垂和眼尾纹了

VB星灿棒（妆前乳）

这支也是VB和AB联名，是为数不多的使用感对得起价位的贵妇级妆前乳，用过它之后我手里的hourglass都不香了，它实在是…妆前乳界的天花板

打着“get贝嫂同款光泽肌”旗号，居然没打脸！上脸柔焦自带高光，而且特别心机很会藏小细纹。很难想象这里也有AB品牌的灵魂修复成分，养脸到我带妆一天卸了妆居然像刚敷完面膜一样，没有疲惫感

今年用过上妆最服帖的养脸妆前乳，没有之一

Revive颈霜

revive家的绝活就是胶原再生，抗老确实是厉害，它家抗老走的两条线：果酸焕肤和加速皮肤更新 但是其实最终都是一个目的“促进胶原再生”，这个颈霜就是不含果酸的另一条抗老线

颈霜界的两个扛把子，revive和naturabisse我都入了，两个我都爱，颈纹都有淡。肤感上revive差一点，但用实力说话，纹淡了就行，果断回购

娇兰御廷兰花水（精华水）

兰花水不算惊艳，但同样清爽的质地，找不到几个比它更补水的。精华水挺多都是粘粘的，兰花水简直就一股清流！补水补到soul深处，表面上还云淡风轻，不粘不腻

很多精华水说自己能打开肌肤通道，但大多数补水不到位，根本打不开，兰花水我确实觉得拍进肌底了

六款使用感非常接近高端底妆产品的平替

几年前我曾尝试过很多“失败”的开价，一度非常不认可“平替”这一说法

但是近两年陆续有一些爆火的平价彩妆，我尝试了几款，确实有所改观。 从使用体验来说，有点像是把6、7年前的贵价线配方和工艺淘汰给了平价线，尤其是同一集团的高端线和低端线，这种关联感尤为明显。

Media粉嫩保湿矿物粉底霜（SPF25 PA++）vs SUQQU晶采光艳粉霜（SPF15 PA++）

这两款今年4月的时候就给大家做过长时间带妆测评。同为嘉娜宝集团旗下，Media是开价底妆中的战斗机，SUQQU是日系贵妇粉霜的代表之一。

两者的使用感非常接近，都是 自然挂 ，没有特别明显、僵硬的粉感，相对的 遮盖力不是很强，滋润度都属于中等偏上 。

差异方面， 持久度Media更强 ，算中等，SUQQU的持久度中等偏下一些。 滋润度、遮盖力上SUQQ更强一些 ，其他都很接近。我个人不是很喜欢SUQQU粉霜，用下来只能说没有太大的问题，但也不算特别细腻，持久、保湿等各方面不是特别完美的那种。之前也邀请8位不同肤质、不同环境的姑娘一起测评过，总体反馈比较一般，好评率不高。

非瑕疵，也不是特别沙漠的偏干性肌真心推荐Media粉霜 ，我觉得他和SUQQU粉霜之间的使用感差别，对比他们之间的价格差来说真的可以忽略不计。尤其是夏天，Media会更持久一些。

题外话，SUQQU 粉霜今年秋天要升级了。从目前的消息来看，粉霜添加13种保湿美容精华，会更偏向适合偏干皮的高滋润粉霜，同期还会推出7色液体遮瑕膏和粉底刷。

KIKO SECOND SKIN FOUNDATION (SPF15) vs GIORGIO ARMANI Maestro fusion makeup maquillage fusion (SPF15)

这两款都是 清透持久型 ，就像SECOND SKIN，很薄很贴，使用感非常接近。

区别在于 阿玛尼的质地会更丝滑更好推开，又滑又顺，延展性极佳。肤质修饰力也稍微好一些 。但是价格上阿玛尼是KIKO的4倍，KIKO只有100出头。

两款都 适合非瑕疵，不是特别油的偏油性肌肤 。很薄，含粉量比较少，相对的如果出油比较多的话，融妆快。我作为在北京的绝对干皮，用下来还是有轻微的干燥问题。

恋爱魔镜魔术粉膏 SPF28/PA+++ vs CPB 光采奢华恒雾粉霜 SPF25 PA+++

两者都是 轻薄持妆型 ，但是 CPB的存在感弱到我都嫌弃 ，没有持久的保湿力和明显的润度，修饰力遮盖力偏弱，胜在妆感自然清透。

恋爱魔镜魔术粉膏的膏体还是挺顺滑的，上脸很好推开，铺得也挺均挺细的，不像传统粉膏那么粗糙厚重。 妆感会比CPB略微明显一些，更雾更哑光，但是没有明显的干粉颗粒感，并且和皮肤的贴合度真心不错，持久度也满意 。

从推荐的角度来说， 偏油性肌，以及夏天追求底妆持久度的混合型肤质更推荐恋爱魔镜魔术粉膏 ，而且它很便携，带在身上补妆也方便。

CANMAKE柔滑粉底棒 SPF50 PA ++++vs兰蔻持妆粉底棒

CANAMKE粉底棒是我前一阵发现的平价好物，一共三个色号，包装看着廉价，但是妆效比MAKE UP FOR EVER的HD粉底棒和BOBBI BROWN的粉底棒更好看。

兰蔻粉底棒很早就和大家推荐过，用起来很方便，在脸上随便蹭两道，之后用手指推开就行，妆效轻薄自然，很适合日常使用。

这两款都是 偏慕斯质地 ，虽然是棒状的，但是到脸上又顺又滑，并且都很贴肤。差异方面， 兰蔻粉条更好推开，更雾面，持久度、遮盖力、肤质修饰力更强 ，但是价格更贵；CANMAKE粉条也算顺滑，推开后不粗糙。

如果满分100分，我觉得 兰蔻粉条值90分 ，10分扣在色号上，不是很适合我们亚洲人； CANMAKE粉条有85分 ，兰蔻粉条我只能天很热的时候用，相比之下 CANMAKE粉条更润更适合我。

MILANI二合一粉底液 vs ELLIS FASS SKIN VEIL 无暇粉底 SPF15

18年的时候就做过这两款的长时间带妆实测， 偏高的修饰力、遮盖力、滋润度、持久度 ，都是各方面平衡得非常好，也是我个人非常喜欢的两款粉底液。我觉的除了沙漠肌和大油田外，大部分肤质都非常值得尝试。

两者的差异在于 ELLIS FASS的遮盖力、修饰力、保湿力更好些，润泽妆效，光泽更细腻；MILANI更偏雾一些 ，但是对比它的价位来说，也是超值款了。

EXCEL光感美肌粉底液 SPF28 PA++ vs 香缇卡润色防晒隔离乳 SPF15

这两款都是tinted moisturizer，保湿、润色一体，顺带还有防晒值。 质地轻薄滋润，比较适合上妆容易干卡的干性肌。对应的就是遮盖力、修饰力比较弱 。

exceL光感美肌粉底液是年初购入的，一共有4个色号，在我皮肤最干燥的时候，用起来也没有任何干燥不好上妆的问题。

香缇卡的滋润度会更好一些，不过对比价格来说，我觉得EXCEL真的很不错，只是色号ST01对我来说略微偏红了一些。

我是超级大干皮！82年，几乎所有的大牌都用过！可能随着年纪越来越大脸也越来越干！很多补水保湿的水乳面霜啥的也逐渐满足不了我的需求！朋友推荐了一些面油！从最早的澳洲玫瑰果油到欧美的什么海蓝之谜！最惊艳的性价比最高的我推荐伊丽莎白雅顿家的金胶！每周两次用它来当按摩油配合仪器按摩全脸！每天早晚滴在水乳面霜里！一粒刚好早晚各一半！按摩十几分钟！早上如果你要化妆按摩后隔半个小时用吸油纸把多余的油脂吸掉一点就可以了！上装很服帖！淡化细纹效果特别好！

阿玛尼粉底液，那个妆感真的是绝了，而且妆效很持久。

有点多啊！彩妆类就不说了，我本人皮肤护理的一直不错，对彩妆类没啥太多需求，所以重点说下护肤16年来，我皮肤出现问题时，自用过的一些功效好的护肤品。

有一次回国，护肤品忘记托运被海关拦截了，我回国后就网友推荐下买了一款天猫旗舰店花酿牌子的护肤品和面膜用了八个月，当时感觉特别好用，谁能想到过后烂脸了。治疗和修复用了将近两年。

因为修复期是在韩国首尔，周边很多化妆品专柜，我去购买时会试用一下，但好多涂在脸上又红又痒，我也知道我当时情况不赖护肤品。但是本身干皮，不涂护肤品爆皮，更严重啊！所以在熟悉的爱茉莉专柜试来试去，最后选了iope这个牌子。

那时候是2014年吧！图为皮肤修复好之后拍的，好像31-32岁左右。

我也不确定时间了。图为苹果6出的第二年拍的。当时太爱iope这个牌子了。连带着旗下雪花秀，赫拉，芙莉美娜，韩律适合我的都买了不少。就兰芝和梦妆我当时没看上，不过之后也买过兰芝新出的美白精华，唇膜和梦妆一款祛除黑头的单品。其中兰芝唇膜我回购很多次。

但是最让我喜欢，三十出头时，连续回购一年多的是iope神仙水。

BIO生物调理精华液，保湿+补水+收缩毛孔+紧致肌肤+改善肤色5大功效。

前三天，让皮肤在保湿，美白，抗皱，修复痘痘，紧致毛孔，祛斑全方位呈现突飞猛进的改善，之后的26天内，神仙水致力于提高皮肤免疫力，改善敏感肤质，让皮肤增强抵抗外界灰尘，辐射的抵抗。用在水前，当皮肤肌底液。效果很惊喜。

whoo津率享局部抗皱精华，无限回购的单品，哪里有抗皱需求涂哪里，眼周，额头，嘴角等。好用，不便宜。

不想快速变老的，用它就对了，口碑超级好。~~主要针对 局部顽固性皱纹 减缓祛除嘴角 眼角 法令纹 抬头纹 颈部皱纹 都有改善功效。集中管理和改善5种较深皱纹的精华霜，擦上去的瞬间就会有温热感，吸收快，让松弛的肌肤更加紧致。

推给身边好多朋友都在用，抗轻衰老，提拉紧致效果大赞 。使用时有温热的感觉，促进皮肤循环。我连旅行都会带着的一款。

再说个好用的宝贝，熟龄肌必备。大多上了年纪都会有黑色素沉着，斑点等困扰。

这款whoo后局部美白淡斑膏，我本人用了五六年了。精华后，直接涂抹在有斑的地方，纯植物配方，保湿效果好，我用过之后明显觉得脸部的皮肤整体都明亮了很多，斑特别严重的地方也慢慢的淡一点了。

越轻的斑去得越快，越颜色深的去的越慢，这是没有办法的事情。总之这款产品虽然价格有些高，但是用起来还是比较省的，用完之后脸都是滑滑的，物超所值。

有很多套系也是经常回购的。但是日常护理，经常根据皮肤需求变更，也没个标准。反正需要什么用什么。

目前在用的护肤品。

我是超级大干皮而且还敏感！冬天的时候实在太灾难了。这么多年踩过无数坑，找到了适合我的！

1水

红水真的特别适合大干皮，实在太美好了

2精华

我用过很多精华，兰蔻小黑瓶对我来说都有点干，最惊艳的就是红腰子和娇兰双效精华。

3面霜

以前用的科颜氏高保湿面霜，空瓶好多个，知道我用了菲洛嘉抗皱面霜，保湿又滋润。

4眼精华眼霜

用了很多眼霜和眼精华，最好的还是雅诗兰黛

干皮有个好处就是不容易长痘，再把保湿做好，皮肤就会很好

不用粉底都行

要说起能够惊艳到我的护肤品，小糖觉得以下这几款眼霜就非常让人惊艳。

适合对象：20-23岁，适合原因：补水

white pixie熊猫眼霜

大多20岁出头的女生在挑选眼霜的时候，不需要那么营养的，眼睛不但不能吸收还会有负担，white pixie熊猫眼霜是非常适合低年龄段的仙女，它能够让眼周皮肤喝饱水，化妆也不怕太干卡纹啦，而且它的质地非常轻薄，完全不用担心它会会长脂肪粒。最重要的是它的价格很友好，学生党入手这款眼霜性价比可以说是非常高啦。

适合对象：24-28岁 适合原因：黑眼圈

雅诗兰黛抗蓝光眼霜

相信眼霜也是各位熬夜工作党的命根子，每天熬夜工作第二天起来黑眼圈超级重，电子屏幕的蓝光让我们的眼周肌肤加速氧化，导致黑眼圈加重，雅诗兰黛抗蓝光眼霜，能很好的帮助我们防御蓝光的伤害，嘿嘿嘿，坚持连续使用三周就能淡化黑眼圈哟，屏幕前熬夜刷屏的你值得拥有。

适合对象：28-35岁 适合原因：细纹

资生堂悦薇眼霜

这个年纪大部分的女生已经进入了抗衰老的阶段，我们的脸部在衰老的过程中，眼周肌肤是最先显现细纹的，堪称黄金小熨斗的资生堂悦薇眼霜就是再合适不过啦，它眼霜里的精华能稳定的导入眼周肌肤，促使它生成胶原蛋白，然后我们眼部的细纹就会淡化很多啦 （偷偷告诉你个小秘密，涂在法令纹也能有效淡化哟）

适合对象：22-35 适合原因：肌肤松弛

lamer眼霜

有很多的妹纸是因为皮肤比较薄所以松弛，也有的是因为衰老导致肌肤没有了弹性变得松弛，所以lamer的眼霜可以说是适合使用的年龄段非常的广的，它有海洋植物的珍贵成分，能帮助我们强化自身皮肤的肌底，让我们的皮肤恢复弹性，变得紧致。（这款眼霜如果不考虑价格的话，完全是轻松入手款呀）

好啦，今天的眼霜就分享到这里啦，你觉得够惊艳吗？

没有。

1、目前为止维多利亚的秘密专柜并未在珠海进行开放。维多利亚是创立于英国的年轻潮流品牌。

2、品牌名字起源于品牌工作室建立的地点海德公园，它家的手表设计整体比较简约，同时也有很多英伦元素风格。

没有

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是美国最大的一家女性成衣公司，是Intimate Brands集团旗下的子公司，是全球最著名的性感内衣品牌之一。

该公司由罗伊·雷蒙德于1977年在美国旧金山创建，主要经营内衣和文胸等产品，旗下的年度秀场《维多利亚的秘密时尚秀》也是全世界最热门的时尚秀场之一。

维密在中国的首家直营旗舰店正式落户上海：这栋位于淮海中路黄金地段、占地1860平方米的四层建筑（含地下一楼），前LV的蓝色玻璃幕墙已换上了维秘的标志粉色。紧接着，位于成都万象城的第二家维密旗舰店也将开业。

没有。

维多利亚的秘密身体乳在香港上海等地可以买到，贵阳目前还没有专柜。

但维多利亚的秘密在互联网上开设了官方旗舰店，也能买到与维多利亚的秘密实体店同款的商品。

才开始时，你肯定需要你的朋友大力宣传啦，不要小看朋友的力量，你的朋友推荐给别人，其他人觉得你是真的肯定又会推荐给其他人，以此类推，那么你的顾客肯定会很多，但是前提是你卖的东西都要是真的，不能真假混卖，那么别人只要在你那里买过一次假的，肯定是不会再相信你的，就算你道歉什么的，或者退钱给她，她也不会再在你那里消费了。我自己就是这样，我自己在淘宝上买过一次，就买到了假货，然后我一般都不在淘宝上买化妆品了，都是找可靠的代购，就算价钱贵一点也无所谓的。

你去采购时，肯定要有直播的，或者录视频，把自己买的小票都发出来，当然你出国的机票也要发出来，还有定位，然后就是如果你邮寄回来的，也要给别人看你邮寄的单子。这想每次采购的时候都要有的。其实只要你卖的都是真的，那么她们肯定会一直在你那里买的，只是这肯定要有一个过程，相信一个人也是需要过程的。前期肯定是要需要你的朋友宣传，朋友是很重要的，后期就要看你自己是否能不忘初心的一直卖真品了，因为有些人前期会卖真的，然后后面就开始膨胀了，就开始卖假的了，然后卖假的还不承认，这肯定是会失去顾客的。

你也可以去开个淘宝，认证自己是全球购，然后再把你视频之类发上去，你还可以去开个微博，再上面发一些产品，当然最好是还直播一下，其他人才会很相信你。做代购肯定是要循循渐进的，不可能一蹴而就，所以还是需要时间的，生意慢慢的就会好起来的。

是的，代购不能保证吊牌齐全。

确认代购太平鸟真假方法有：

1价格在6折以上：真代购受制于专柜进货成本，当季新款价格一般在65折以上。

2货品齐全：真代购货品非常全，反正官方出的款基本上都有，比很多商场专柜的货品还齐。

3上新速度块：真代购一般在商场专柜上新后的一周左右就同步上新了。

4专柜实拍：真代购的商品几乎全部是在商场太平鸟专柜的实拍图。

5不能完全保证吊牌齐全：有些专柜给代购供货的时候会将这些小秘密破坏掉。

6发货速度相对较慢：真代购一般是先接单再代购，经常是2~3天才发货，有些缺码的需要调货，时间更久。只有部分有囤货的热销款才能当天发货。

7发货地不固定：真代购一般有多个供货专柜，而且部分款式缺货的时候需要跨店跨省市调货，所以发货地址不固定。

随着人们生活水平的提高，大家平时越来越注重皮肤保养，尤其是女性朋友纷纷加入护肤美白的行列。平时除了要进行皮肤日常养护以外，还要到美容院进行专业的脸部护理。化妆品行业也随着大众需求蓬勃发展，很多国际大牌也看准了中国市场，进行大面积的宣传和推广，各大商场和网店的销售额也逐年递增。

有很多国际大牌都会为顾客提供试用小样，我们平时购买时，除了一些柜姐的固定顾客，或者是购买很多产品的顾客会赠送小样，这些小样一般很少能到消费者手中。大家都知道化妆品专柜的柜员皮肤都很好，她们一般都不需要购买化妆品，自家产品的小样就足够她们使用，有些柜姐还将应该赠送给顾客的产品小样挂到网上售卖，这也是一笔不小的收入。

其实柜姐倒卖小样这种事情，在行业中已经不是什么秘密了。有时顾客向柜姐索要小样试用时，对方如果不想给就会找借口推辞。很多顾客清楚也无可奈何，因为小样都是随机赠送的，并没有明确必须赠送。柜姐这种行为当然属于不敬业，试用装是专门提供给顾客试用的，以防有些顾客试用产品后会出现过敏情况，或者给顾客体验是否适合自己使用。

柜姐私自将小样留下进行售卖，也属于一种偷窃的行为。顾客应该享受的权利被剥夺，柜姐却利用工作之便创造灰色收入。但是这种情况却没有办法避免，小样是属于厂家免费赠送物品，没有必要对去向核实，究竟用于何处只有柜姐清楚。所以希望以后厂家可以多举行一些，网上申请试用活动，这样才会让真正想购买产品的消费者使用到产品。

我曾经和商场打过几年交道，这个要看几个方面

第一、有些高档店铺，是商场开业为了提升整个商场档次而引进的，位置比较好。合作模式主要是联营扣点模式居多，品牌店会考虑装修成本，签订合同期限比较长。即使商场经营不好，也不会撤店。

第二、品牌店主要是人员成本，和前期装修投入高，厂家会给补贴，达到一定销量，厂家给的返点很高，每年厂家还会给广告费。

第三、高档品牌店一般会员制较多，面对的客户群体不同，散户能卖就卖，搂草打兔子，还是以会员为主，做好售后服务。

第四、一部分为了走流水账，就不详细说了。

第五、整体考虑，有的高档店铺，即使赔钱也要做，比如上市公司，如果撤店，会对整个公司影响很大，在别人眼里会以为企业走下坡路，资金链出问题。

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层 社会 的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。 只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。 常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快 时尚 男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说 卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。 一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在 时尚 与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。 因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话： 高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。