WHAT' S ON BIN' S MIND
9月8月13日-14日，在北京中成天坛假日酒店，中国“金销商”评选暨颁奖活动隆重举行。本次活动旨在彰显各个专业领域先进的经销商，使他们获得更大的品牌效应和生意空间，并在“中国经销商演进史”中为他们写下浓重的一笔。
陈曦： 谢谢大家，谢谢销售与市场杂志，谢谢化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。
我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。
专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。
化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。
美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。
后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。
那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。
化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。
以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。
那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。
化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。
那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？
气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。
化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。
那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。
陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。
这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。
那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。
我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。
气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。
厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。
地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。
音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。
第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。
化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。
在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。
1宁海购物广场
贝加购物中心，三江购物中心，小超市，世纪联华(080425开业)，很快就有乐购了。这些超市都是堆起来的，五分钟就能走完(当然都是路过而已)莱阳头条
2宁海购物广场在哪里
华润万家(奥莱宁波何仪大道店)
海曙区何仪大道88号何仪大道购物中心B1层07B-09铺
华润万家(集士港店)
海曙区集士港求是路533号
华润万家(宁波石齐店)
海曙区轻纺城石清街区雅戈尔大道145号
华润万家(顺达袁永敬店)
海曙区轻纺城石清北路195号
华润万家(天一店)
海曙区江夏日新街50号(东门口地铁站A出口步行200米)
华润万家(齐闸街店)
海曙区江夏天一豪景A座(东门口地铁站C出口步行110米)
华润万家(唐红中路店)
江北区唐红唐红东路268号
华润万家(镇海店)
镇海区龙洲东路15号(丰源地铁站D出口步行130米)
华润万家(百丈东路店)
鄞州区百丈百丈东路1369号(世纪大道地铁站C出口步行450米)
华润万家(春江花城店)
鄞州区中和夏颖街思明东路691-697号
华润万家(江东店)
鄞州区桑田路桑田路299号
华润万家(江南路店)
鄞州高新区江南路526号嘉园广场
华润万家(宁波鄞县大街店)
鄞州区下应区鄞县大道夏颖段277号培罗城广场
华润万家(新园路店)
鄞州区中和新苑路印象城购物中心(前湖北路店)
华润万家(锦绣东城店)
鄞州区北明城路463-471号
华润万家(宁海兴宁中店)
宁海县桃源中山中路7号太平洋国际购物中心B1楼
华润万家(中山路店)
宁海县桃源跃龙街中山中路7号华润万家
华润万家(人民大道店)
宁海桃源县人民大道与北斗北路、中山北路西北约60米。
华润万家(慈客隆骊山店)
余姚市汤涤汤涤街历山光明西路4-8号
华润万家(余姚阳明店)
余姚市阳明健康路108号顺达财富广场B1楼
华润万家(泗门店)
余姚市泗门镇镇北路109号
华润万家(华润五彩城店)
余姚市西路888号余姚五彩城B1楼
华润万家(张婷店)
余姚市张婷镇鱼溪村鱼乐路188号
华润万家(慈客隆横河店)
慈溪市横河镇杨梅大道99号
华润万家(慈客隆教场山店)
慈溪市古塘街道虎山路78号
华润万家(慈客隆坎墩店)
慈溪市坎墩街道坎中村坎生路751号
华润万家(华泰店)
慈溪市虎山街道北二环东路156-166号
华润万家(金山店)
慈溪市五山南路五山站对面华润万家金山店
华润万家(青少年宫路店)
慈溪市古塘青年宫路105-111号
华润万家(新城吾悦店)
慈溪市B2吾悦广场慈溪市霍昕路与徐升路交叉口东约50米(慈溪市皓尔电器有限公司西约100米)
华润万家(钱莹路店)
慈溪市慈溪钱莹路1378号
华润万家(葛翔店)
慈溪市古塘湖山街新城大道269-325号
华润万家(玉博店)
慈溪市浒山街道新城大道南路208号
华润万家(开发区店)
慈溪市古塘青年宫北路56号
华润万家(慈客隆慈东店)
慈溪市三北东路盐埔村
华润万家(慈客隆小林店)
慈溪市逍林镇张馨北路242号
华润万家(莞城店)
慈溪市观海卫镇观海卫路278-280号
华润万家(桥头店)
慈溪市桥头镇吴山南路688号
华润万家(石桥店)
慈溪市观海卫镇石桥中路42-44号
华润万家(新浦店)
慈溪市新浦新生路40号
华润万家(周巷店)
慈溪市周巷镇兴业南路101号
华润万家(长河店)
慈溪市长河镇戴家北路95号
华润万家(东戈壁路店)
慈溪市张琪镇环城南路600号何鹏公园路以北(陈家村村委会以西)
华润万家(桥南店)
慈溪市庵东镇南村三八江路2号
CRVang
慈溪市龙山镇樊氏人民路102号
华润万家(邮电路店)
慈溪邮电路458号(近庵东镇基督教堂)
3宁海购物广场有哪些
宁海小商品市场莱阳头条
地址：跃龙街夏夜巷14号格头来
日常用品市场莱阳头条
地址：宁波市宁海县调莱头
宁海竹木市场羊头来
地址：莱阳头条，近檀香路29号
东升花木市场杨条来
地址：中山东路136号莱阳头
梅林综合批发市场莱阳头条
地址：莱阳头条，梅林街道花园村梅林市场南门小超市附近
时代邻里菜场莱阳头条
地址：时代大道8号头条莱阳
宁波禽蛋饲料市场莱阳头条
地址：王家村西店镇头头莱阳
宁海市场(气象北路)莱阳头条
地址：气象北路4号莱阳头
比酷文具莱阳头条
地址：莱阳头，近郑雪路198号
现代文具头条来样
地址：梅林西路11号莱阳头
4宁海生活广场
这是一个欧米茄至尊骑，可以在FB中获得，欧米茄至尊。有一定几率可以在宁海县广场传播。一天五次，收集魔方立方体块I和魔方魔方片II可以合成欧米茄至尊坐骑，在FB中也有一定几率可以直接掉落欧米茄至尊坐骑。
5宁海购物广场营业时间
180元/人。
上金谷是一块风水宝地，据说范蠡曾经到过这里。把上金谷建设成文化旅游景区可能与范蠡有关。事实上，慈善的鼻祖范蠡也成为了上金谷文化旅游景区的核心。景区初具规模，有停车场、商业街、游客服务中心、金湾大桥、大牌坊、中国龙柱、主题雕塑广场、淘宝街、上邦文化馆、文化长廊、西施花街、商业巨子雕像、海外知名华人雕像、儿童游乐区、夜间灯光秀等。是集度假旅游、休闲养生、会议活动、商业购物为一体的文化旅游景区。
:6宁海商业广场
1松阳老街，位于浙江省丽水市松阳县，是一条有数百年历史的古老商业街。
2杨家塘村位于浙江丽水松阳县三都乡。整个村庄朝东朝西。
3宋庄村和杨家塘一样，位于浙江丽水松阳县。
4陈家铺村位于浙江丽水松阳县。
5前童古镇，位于浙江省宁波市宁海县，是一座商业开发后的古城。
6书生的家乡在浙江绍兴。
7东圃古镇位于浙江绍兴。
8崇仁古镇位于浙江嵊州。
9徐家山石村位于浙江宁波宁海。
10河阳古民居位于浙江丽水缙云县。
7宁海的商场
宁波有26个：格头来。
1宁波银泰百货耐克专卖店：宁波中山东路238号头条来一楼
2宁波银太太平洋耐克专卖店：宁波中山东路188号银太百货大楼天一店4楼头条来
3瑞丽解放北路店：宁波海曙区解放北路124号格头来
4宁波国家社科院：宁波市耀航街152号2F莱格头条
5浙江宁波国购NK:宁波耀航街152号2F头条来。
6瑞丽象山大厦店：头条来房，京南路交叉口大厦，田宁波象山安路
7宁波天一豪景店：浙江省宁波市中山东路136号一楼赖坨头
8宁波新世界耐克活动店：浙江省宁波市中山路269号新世界百货5楼头条
9宁波银泰太平洋耐克专卖店：浙江省宁波市中山东路188-190号银泰太平洋二楼格头来
10宁波中药店耐克专卖店：宁波市中山东路93号莱格头条1楼
11宁波天一广场NIKE专卖店：宁波花楼巷92号，头条赖1楼。
12宁波中山耐克专卖店：宁波市中山路195号，莱格头条1楼
13宁波天一豪景店：浙江省宁波市中山东路136号一楼格头来
14宁波新世界耐克活动店：浙江省宁波市中山路269号新世界百货5楼头条
15宁波银泰太平洋耐克专卖店：中山东188-190号
19宁波北仑阳光百货NK专卖：北仑新马路186号莱格头条
20宁波天一广场耐克专卖店：莱格头条，宁波天一广场明凯街258号店
21宁波银泰耐克专卖店：宁波中山东路238号5楼莱格头条
22宁波银泰天一店耐克专卖店：宁波中山东路188号4楼头条来
23瑞丽镇海河西路店：浙江省宁波市镇海镇河西路198号，头条来1楼
24瑞丽宁海郭达店：浙江省宁波市宁海县城关人民大道郭达商场北斗南路路口莱格头1楼。
25瑞丽宁波镇海商业街NK:宁波镇海九湾巷商业步行街308号1楼莱格头条
26宁波明凯街NK:宁波明凯街269号莱奇头条
8海宁市购物广场
周五-周六10:00-22:00，周一-周四10:00-21:30。
海宁银泰城营业时间为周五至周六10:00-22:00，周一至周四10:00-21:30。位于海州市海昌南路365号银泰百货二楼。是集吃喝玩乐于一体的一站式购物中心，相当方便。
另外，海宁银泰城商场有很多游乐设施，小朋友可以玩一整天。在银泰的中庭，还有一个小市场，很热闹。有零食，小香水，包包，各种小饰品，棉花糖等。可以带着孩子去玩。
9宁海大型购物商场
你好，哈兹斯不会我现在没有网上商店。如果有需要，可以去实体店购买。这是目前HAZZYS中国所有的店铺。羊头来
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乐山分行莱阳头条
南京金鹰天地店跳来羊头
上海东方购物中心徐家汇店莱阳头条
漕北路8号4F巷莱阳头
南京金鹰汉中分公司莱阳头条
金华福泰隆羊头来
中国金华市洪斌路777号江南银泰一楼。
慈溪银泰来羊头条
合肥银泰头条莱阳
常州泰富阳头条来
中国江苏省常州市延陵西路泰富百货6楼HAZZYS专柜。
广州广百北京路店莱阳头条
广州白光天河路支行头条莱阳
广州天河路200号莱阳头4楼
常州百盛头条莱阳
常州钟楼区局前街180号郑方首府5号楼常州百盛2楼HAZZYS专柜会上头条。
济南银座购物中心莱阳头条
济南槐荫区经十路22799号银座购物中心HAZZYS专柜Z会上头条。
北京搜狗莱阳头条
北京太阳宫百盛莱阳头条
北京市朝阳区东北三环七圣东街太阳宫百盛4楼HAZZYS专柜头条莱阳
北京广信天地莱阳头条
北京市朝阳区建国路87号广信天地4楼亨氏专柜。
北京望京嘉茂莱阳头条
北京市朝阳区广顺北街33号嘉茂购物中心一层21巷赖阳头
北京君泰来羊头条
北京市西城区西单北大街133号君泰百货3楼
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北京海淀区远大路1号燕莎友谊商场B1层HAZZYS专柜会上头条。
北京当代莱阳头条
北京市海淀区中关村大街40号当代商城4楼HAZZYS专柜。
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北京东四环9号燕莎奥特莱斯A座1楼HAZZYS专柜会上头条。
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辽宁省鞍山市铁东区二道街88号天星百盛4楼HAZZYS专柜上头条了。
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辽宁省鞍山市铁东区南盛路60号海兹专柜头条莱阳
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舟山市定海区林城街道于海路99号舟山银泰百货三楼HAZZYS头条来样
舟山凯鸿广场羊头来
浙江省舟山市普陀区东港街道兴浦大道288号凯鸿广场4楼
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男人中山东路288号镇江八佰伴4楼s服饰部-HAZZYS专柜莱阳头条
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中国江苏省宜兴市人民中路227号华迪百货4楼
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浙江省义乌市工人西路15号银泰百货22号广场2楼HAZZYS专柜
新天地头条莱阳
苏州市广济南路219号新苏天地购物中心5楼HAZZYS。
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乌鲁木齐市沙依巴克区友好北路689号美美百货3楼HAZZYS上头条了。
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丽水市中山路498号丽水百货大楼二楼HAZZYS专柜。
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瑞安市洛阳大道与安阳大道交叉口瑞安时代广场一楼HAZZYS专柜。
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中国乐清市清远路221号时代购物中心一楼HAZZYS专柜。
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温州市车站大道时代广场三楼HAZZYS专柜。
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中国温州南门解放南路银泰商场二楼HAZZYS专柜。
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无锡市人民中路127号海兹专柜4楼头条莱阳
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中国无锡中山路168号八佰伴4楼HAZZYS专柜。
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中国武汉市桥口区解放大道632号新世界百货二楼
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武汉市汉口区建设大道566号新世界百货国贸四楼HAZZY头条来
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中国湖北省武汉市洪山区罗瑜路6号奇科尼4楼HAZZYS专柜。
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武汉解放大道688号，武汉广场6楼莱阳头条。
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温岭万昌中路1239号时代广场一楼HAZZYS专柜。
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天津市南开区马东路137号乐天百货4楼HAZZYS专柜，有一个大字标题。
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深圳市福田区华强北路茅野百货大楼六楼HAZZYS专柜酒吧。
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中国广东省深圳市罗湖区人民南路2028号金光华广场二楼011-012HAZZYS
沈阳上台头头来样
沈阳市和平区青年街288号万象城上泰百货4楼HAZZYS头条莱阳
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沈阳市和平区太原北街86号中兴商厦5楼HAZZYS专柜头条莱阳
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绍兴市胜利东路360号百盛购物中心二楼吧台莱阳头25号
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石家庄中山东路326号，a门莱格头条休闲商城在先天下购物广场三楼。
上海虹口龙志莱蒙杨头条
上海市江湾西路388号凯德龙梦想2楼A02-26格投来
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闵行区沪闵路6088号01-07头条莱阳
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上海零陵路899号飞舟国际广场3楼HAZZYS专柜，有一个大字标题。
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南京西路1618号久光百货四楼HAZZYS专柜酒吧。上海市安区。
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中国江苏省南京市中山路18号基德广场4楼HAZZYS专柜。
南京金鹰条赖阳头
南京汉中路89号金鹰国际商城5楼HAZZYS专柜。
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莱阳中山中路1号太平洋国购五街3楼HAZZYS专柜头条
宁波东门银泰莱阳头
中国浙江省宁波市中山东路2
G-STAR 中国专卖店地址
上海
华亭 上海市淮海中路527号华亭伊势丹4楼
汇金 上海市肇嘉浜路1000号汇金百货6楼
百盛 上海市淮海中路918号九海百盛4楼
港汇 上海市虹桥路1号港汇广场1楼
虹桥 上海市遵义路100号虹桥百盛4楼
淮太 上海市淮海中路333号太平洋百货淮海店5楼
来福士 上海市西藏中路268号来福士广场1楼
正大 上海市陆家嘴西路168号正大广场2楼
久光 上海市南京西路1618号久光百货4楼
新世界 上海市南京西路2号新世界百货6楼
金鹰 上海市陕西北路278号6楼
浦东 新梅联合广场1楼
FOXTOWN 2F（折扣店）
天津
新安 天津市南开区东马路138号新世界百货三楼
凯旋门 天津市和西区南京路66号凯旋门商厦三楼
津乐汇 天津市和平区南京路189号津乐汇广场四楼
百盛 天津市和平区和平路162号中联百盛5层
杭州
银泰 杭州市延安路530号浙江银泰百货五楼
元华 杭州市延安路179号杭州大厦元华购物中心4F
哈尔滨 远大 哈尔滨南岗区荣市街18号远大购物中心F5层
北京
北京市东城区王府井大街138号新东安商城首层108号
奥特莱斯 北京市东四环南路9号燕莎奥特莱斯购物中心
东方新天地 北京市东城区东长安街1号东方新天地商场首层AA65室
丰联 北京市朝阳区朝阳门外大街18号丰联广场二层212号
百盛 北京市复兴门内大街101号百盛购物中心三层新区男装部
新东安市场
君太
中友
国贸B1
新燕莎 北京市海淀区远大东路金元新燕莎2F /这下我可以经常给大家做汇报了
新中关2层 家乐福南面
长沙
东塘 长沙市劳动东路2号东塘友谊商城3F3区
王府井 长沙市黄兴中路西侧王府井百货5F
广州 天河 广州市天河区天河路208号天河城广场首层167-168
成都
百盛 成都市东御街55-223号摩尔百盛5F
百盛 成都骡马市百盛新城市广场店4楼
太平洋 成都市总府路12号太平洋百货春熙店5F
王府井 成都市总府路王府井百货 5楼
深圳
紫荆 深圳市福田区振兴中路紫荆城购物广场
太阳 深圳市罗湖区解放路太阳广场
茂业 深圳市福田区华强北路茂业华强北店
万象 深圳市罗湖区深南中路华润万象城163铺
花园城 深圳市南海大道蛇口花园城商业中心紫荆购物城中心2F
贵阳 百盛 贵阳市中华西路117号龙岗百盛
南京 金鹰 南京市汉中路29号金鹰国际商城
温州
时代 温州市时代广场购物中心
联合广场 温州市解放南路联合广场3楼
南宁 百盛 南宁市朝阳路青云街18号柏联百盛3F
重庆
时代 重庆市渝中区邹容路100号B1
大都会4楼
江北远东百货
大连
麦凯乐 大连市中山区青泥街57号迈凯乐商场4F
新玛特
百年城
苏州
泰华 苏州市人民路23-29号泰华商城5F
美罗 苏州市观前街美罗商城4F
沈阳
春天 沈阳市中街路168号春天百货1F
新玛特 沈阳市大东区小东路新玛特商场4F
济南 银座商城 济南市泺源大街银座商城5F
柳州 专卖店 柳州市中山东路68号东都百货1F
郑州
大商新玛特4楼
丹尼斯B一楼
武汉
新世界 武汉市汉口建设大道566号新世界百货4F
群光 群光商场4F
无锡 八佰伴商厦
福州 大洋百货6F
昆明
金格中心 昆明市东风东路9号
柏联百盛 昆明市三市街6号柏联广场
常州 常州购物中心 常州市延陵东路常州购物中心5F
新疆 乌鲁木齐在世纪金花
西安 美美百货B1
宁波 银泰4楼 不过导购妹妹说下个月中会搬到对面的国际购物中心2楼
青岛 中山路百盛六楼，店铺电话；0532-82023123
烟台 阳光国际购物广场二楼，店铺电话；0535-2111868
南宁 梦之岛 南宁市民族大道中段49号梦之岛百货民族宫店5F
珠海 珠海市拱北区迎宾广场8号铺
厦门 SM广场 厦门市嘉禾路SM广场1楼128号
浙 江 义乌市新马街12号
太原 梅园百盛 太原市亲贤北街155号梅园百盛3F
泉州 石狮市振兴路15-17号
长春
卓展５Ｆ
亚泰１Ｆ
牡丹江 牡丹江市长安街时代广场一楼门市
南通
金鹰 南通市崇川区南大街金鹰国际购物中心2F
南通百货大楼 南通市崇川区人民中路29号南通百货大楼4F
东莞 东莞东城区海雅百货４层
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