钻石换翡翠划算吗

钻石戒指可以换玉吗

钻石戒指都是不可以换玉的，因为钻石戒指他是特别容易贬值的东西，而且钻石高价收，买了之后再想高价的卖出，就是特别不容易了，但是语的价格总是特别的高的，然后所以两者的价格不是很相通，所以是不能这样随便换的。

可以。金伯利不论是一件还是多件的钻戒只要大于或等于原价就可以，钻戒换钻戒只需要补差价就可以了，没有其他额外的费用，不过具体的细则还是要看金伯利专柜或者官网当时的换新规定。

您好，一般的钻石饰品都是可以换购同等价格及以上的钻石饰品的，不能换黄金的，黄金的饰品可以兑换钻石饰品。只要是戴梦得应该是每个店铺都可以的。

钻石戒指可以在一些规模较大的银楼调换其他饰品的。

买翡翠还是钻石保值

翡翠更具有升值潜力了，世界上唯一出产宝石级别翡翠的地方只有缅甸北部，而钻石的产地太多了，相信以后随着技术的科学技术的发达，挖到更深层的煤炭是，钻石想必也不是什么稀罕玩意。

一万块的翡翠和一万块的钻石都是珠宝类，也是非常高端的装饰品，一万块的翡翠保值，翡翠收藏价值更高。

我来女孩子当年买黄金首饰最保值的。在一个买钻石首饰也是非常保值的好东西，到什么时候这两样东西都会保值的，无论是世界经济怎么变换？这两样珍贵东西是永远保值的好东西。

黄金是受经济影响最大的一个保值类品种。钻石的本身价格较高，但是没有存在非常大的升值空间。翡翠最好，所谓黄金有价玉无价的说法就是这样来的，而且受到经济影响的力度比较小。

钻石！钻石在国际珠宝收藏界的地位最高，国际珠名贵珠宝首饰基本都是钻饰！如果买饰品经济条件也允许个人推荐首先克拉级钻饰。如果是想收藏、保值个人推荐首选黄金！国际通用货币。

钻石首饰以旧换新划算吗

钻石是保值品，不是消耗品，更不是装饰品。每个人都感觉以小换大会比较划算，现在买个小的等有钱了去换大的，但是要想下，想当初你买的时候钻石是什么价。现在去换又是什么价格。在者现在钻石的品质是一天不如一天。

如果旧款钻石低于30分的话，建议还是不要以旧换新了，因为以旧换新也是需要手续费，30分以下的钻石价值本身就不高，再加上手续费什么的，以旧换新就不划算。

但是得以小换大才行，这个也能理解，我记得我当时是新钻的价格比原来的钻石搞了30%，但我觉得还是很划算，因为兰柏的珠宝尤其是钻石就是比别人家的优惠，全球都有直购平台，还有证书，不愧是大型珠宝供应商。

肯定是不划算的，毕竟人家也是要挣钱的，这点你就不要想了。不过，你去换的话，人家提供了新的款式，你要是自己喜欢的话，对于你自己来说，那就是划算的。我自己选了是乐维斯的钻戒，可是没有想过要换的。

他现在还给你按多少钱算，说明并没有贬值，而且没有任何折旧费。现在要换新款，其实就是换个样式，换个心情。

可以。钻石戒指以旧换新主要通过回收旧钻戒，支付一定的差额后重新镶嵌新的钻石或戒托，不同的珠宝品牌，钻石戒指以旧换新的标准也不一样。

通灵的钻石可以去换任何一类饰品吗

1、可以调换，但是需要金额达到4000。只要手持发票和证书在通灵珠宝的任意门店就可以进行调换。

2、当然可以。通灵的以小换大服务是终身的，钻石类的饰品是可以换的，您只要带好您的饰品、质量保证书和证书，去您所在城市的通灵专卖店就可以进行调换。

3、通灵的钻石饰品都是可以调换的啊，无论是钻石耳钉还是戒指都是调换的。

4、可以呀，只要钻石的都可以换的。灵活性比较强。可以换来换去的带。

5、您好，基本上所有的珠宝钻石门店都可以提供钻石类饰品互换的服务的，你可以直接携带当时购买对戒的证书以及收据，进店就可以换购了，一般都是同等金额抵用的。

通灵的钻石可以以小换大,那通灵的翡翠可以换吗

1、可以调换，但是需要金额达到4000。只要手持发票和证书在通灵珠宝的任意门店就可以进行调换。

2、可以，通灵的钻石类的饰品可以终身以小换大。您要带好您的饰品、质量保证书和证书去专卖店进行业务操作，补差一千以上，如果您补差满三千的话就可以免掉一个加工费，只要补差和一部分金损费就可以了。

3、您好，基本上所有的珠宝钻石门店都可以提供钻石类饰品互换的服务的，你可以直接携带当时购买对戒的证书以及收据，进店就可以换购了，一般都是同等金额抵用的。

4、你好可以。先对原来的钻石饰品进行称重，检测，成色检验，再通过现在市面上的价格，小换大。仅限于，同一品牌。

5、可以的，我去通灵问过了，但是不叫以小换大，叫金料抵扣，可以买钻石或翡翠。

通灵几大系列：蓝色火焰、穿爱对接、百变风情、凝爱、博物馆系列。蓝色火焰是一种独特切工，是通灵系列之一。

通灵的蓝色火焰不同于EX切工的57个切面，是将钻石切出89个切面。在白炽灯下才会发出幽幽的蓝色光芒，因此叫蓝色火焰。国际上最好的切工是EX切工，是57个切面。因此通灵的蓝色火焰工艺更复杂，价格相对较高。可以去专柜看看实物。

通灵珠宝和周大福这两个牌子都是属于很知名的珠宝品牌，这两个品牌的首饰都还是挺好看的，相信很多人都有买过，那么，如果正好在这两个品牌之间纠结的话，选择哪个会更好呢？

通灵珠宝和周大福哪个好

购买钻石类首饰建议选择通灵，黄金类首饰选择周大福。

其实每个珠宝品牌都有自己的特色服务，珠宝行业发展到至今，它的促销、售后等模式基本都差不多了。只是每个品牌的专攻的领域不一样。众所周知通灵是不销售黄金饰品的，纯铂金类的饰品也不多，只占到每个店铺货量的5%左右(有些店还没有)，主要经营钻石和翡翠的饰品。

通灵珠宝和周大福品牌对比

从品牌发展历程上看，周大福不仅历史悠久，且力求创新，时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端，在迎合消费者需求的同时也引领了首饰消费的时尚。针对年轻消费者的需求，周大福推出其年青新一代品牌——ctf2，主攻年轻饰物市场，其设计及用料均以潮流、创新及多元化为前提，突出年轻新一代独特的气质及品位。ctf2大陆专柜和专营店数量已发展到近180家。

通灵珠宝来自比利时，致力于优质钻石切工和翡翠推广，通灵钻石的优质切工可以从独家新一代钻石 蓝色火焰 中体现出来。通灵珠宝独创了89切面八边形的蓝色火焰优质钻石切工，并在柏林**节中为女星高级定制出优质的钻石珠宝。

从价格上来说，随着电视剧《克拉恋人》的热播，剧中通灵珠宝也引发热议，成为今夏最热门的话题之一。通灵珠宝一枚钻石重量08-1克拉、钻石净度: VS/微瑕、颜色: I-J/淡白、钻石切工: VG/很好的钻戒价格需要21万元左右。一枚02克拉，颜色为H色的钻戒为例，周大福的02克拉钻戒价格，要7000元左右。当然买钻戒除了看品牌之外，更重要的是要看钻石的品质，而钻石的品质是由钻石的4c决定的。所以在挑选钻戒的时候要综合考虑多方面的因素。

通灵珠宝和周大福哪个更有保障

其实只要你在正规的珠宝店购买珠宝，不管是通灵还是周大福或其他品牌，其品质都会有保障的。

每个品牌都能保证“货真”，但是目前没有任何一家珠宝店敢在票据上写明“保证佩戴多久”、“出现问题如何”等语言，因为珠宝的佩戴过程中需要特别的注意，不能磕碰、不能接近高温、不能接触漂白剂等化学物质，不能勾到毛线诸如此类的东西。它有很多不确定的因素，所以每个珠宝品牌都会在售后或佩戴注意事项上标注佩戴方式和注意事项，消费者一定要自己仔细阅读。

通灵珠宝怎么样

通灵珠宝是全球最大的钻石贸易公司EDT旗下的经典品牌。入选了世界顶级奢侈品排行。是欧洲在华最大的珠宝零售之一。设计团体都是来自意大利瓦伦撒的顶级设计师。柏林**节指定珠宝品牌。而且看钻石要看4C标准，重量，颜色，净度，切工。其中切工是直接受人为因素影响的。美国纽约，印度孟买，以色列特拉维夫，比利时安特卫普是著名的切割中心，切割优质钻石。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

手链是一种首饰，佩戴在手腕部位，有祈求平安，镇定心志和美观为主要用途。加上钻石之后，一款手链也就变得与众不同了，可以是象征财富、也可以是时尚达人、还可以是浪漫爱情，这让它也成为了众多女性爱不释手的饰品了。本文将为您推荐20款好看的钻石手链以供您挑选购买。潮宏基拥爱-梦幻泡泡18K金钻石手链手饰玫瑰金手链女Y推荐理由：潮宏基这款钻石手链，根据钻石4C标准严格手工挑选，只为呈现每一颗钻石璀璨的生命力。采用18k玫瑰金，把钻石密布在圆圈_，寓意甜蜜和爱意簇拥。从适合日常佩戴的角度出发，精工设计以捕捉更多光芒。潮宏基珠宝旗舰店￥999销量：85查看产品详情周生生EMPHASIS点睛品18K红色黄金吉祥红绳如意钻石手链88238B推荐理由：周生生此款钻石手链，采用18k玫瑰金打造，更显优雅气质，链长约17cm，拥有浓浓中国风红绳和金链相结合，浪漫相伴不分离，如意心锁搭配圆钻，寓意随心如意。周生生珠宝旗舰店￥2050评论：193查看产品详情谢瑞麟公主手链18K金玫瑰金镶钻石皇冠造型推荐理由：谢瑞麟此款钻石手链，采用18k玫瑰金打造手链，链长约16cm，绽放出浪漫流光；以灵动的镂空工艺，绚丽的皇冠上群镶华彩美钻，端庄典雅，集公主的娇媚于一身。TSL谢瑞麟品牌旗舰店￥980评论：1017查看产品详情莱绅通灵珠宝钻石手链女18K金彩金钻石手镯女王冠小皇冠推荐理由：莱绅通灵此款钻石手链，采用18k打造皇冠造型，其上用5颗钻石点钻或者9颗钻石排钻，童趣满满的小皇冠与钻石点缀腕间，充满了童真的味道，更体现了萌的态度。Leysen莱绅通灵旗舰店￥2330销量：4查看产品详情IDoRound系列18K金钻石手链七夕礼物旗舰店新品正品专柜ido推荐理由：IDo这款钻石手链，18K玫瑰金配合光金处理表面，优雅浪漫圆环象征爱的圆满,钻石包裹其中，闪耀璀璨光芒。经典圆环镶钻设计，设计师用简约造型带来非凡的力量感，规则的几何美学与双色对比设计巧妙融合。IDO旗舰店￥2599销量：26查看产品详情钻石世家18K金钻石手链四叶草手链女款时尚玫瑰金手链情人节礼物可调节长度链长16-175cm推荐理由：钻石世家这款钻石手链，是一个幸运四叶草手链，闪耀梦想的光芒。清新淡雅的设计，简约时尚，更衬托_你优雅的气质。经过多达17道严谨的原钻甄选程序，每颗钻石都采用明亮切割工艺，璀璨闪烁。钻石世家品牌旗舰店￥1699评论：205查看产品详情佐卡伊钻石手链女天使之吻系列18K白金钻石心形手镯链节日礼物送女友老婆闺蜜S00234推荐理由：佐卡伊这款钻石手链，采用标准圆钻切工，保湿大小约10分，恰到好处的奢华。运用18k白金打造简约而优雅的钻石手链，给与不一样的美感。支持专属印记镌刻，指纹、剪影、文字、字符等，各产品支持的个性印记不同。佐卡伊自营旗舰店￥3399评论：177查看产品详情珂兰官方旗舰店官网18K玫瑰金钻石手链定制彩金新款砖石手镯女P推荐理由：珂兰此款钻石手链，采用18k玫瑰金打造罗马数字造型，将罗马浪漫融入珠宝设计，象征永恒守护罗曼蒂克的爱情，36可钻石密集镶嵌之上，颗颗臻品，优雅闪耀。珂兰钻石旗舰店￥4299销量：1查看产品详情周生生彩金手链18K金手链红色黄金手链吉祥红绳同心啡钻手链本命年生日礼物88380B17厘米周生生珠宝旗舰店￥2350评论：957查看产品详情佐卡伊天使之吻白18k金钻石手链钻石手镯女宽时尚简约结婚手链限量现货佐卡伊珠宝旗舰店￥3399评论：177查看产品详情更多产品推荐周六福珠宝18K金手链女1314钻石手链KIDB070808￥2277周六福旗舰店查看产品详情周生生EMPHASIS点睛品18K红色黄金吉祥红绳幸运钻石手链87590B￥3050周生生旗舰店查看产品详情IDoRound系列18K金钻石手链女珠宝饰品官方正品ido￥2399IDO旗舰店查看产品详情IDoWings系列18K金钻石手链饰品女正品ido￥2899IDO旗舰店查看产品详情周生生18K红色黄金WristPlay腕玩永恒钻石本命年红绳手链87102B￥5000周生生旗舰店查看产品详情相关主题推荐钻戒排行钻石项链排行裸钻排行钻石耳饰排行莫桑石排行