品牌营销案例及策略分析(2)

品牌营销案例及策略分析三：

史上最快速度，跻身屈臣氏

品类销量前三

冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

2014年韩束24亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。

最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果， 无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。

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1 品牌营销推广案例解析

2 市场营销品牌策略案例分析

3 营销策略分析及案例

4 营销案例战略分析范例

5 品牌营销案例

释放你的美丽——芙肯化妆品。整理了35个化妆品营销文案送给大家欣赏，希望喜欢！

1、待用芙肯时，旧貌换新颜。

2、美丽，从蚕丝开始。

3、蚕丝蛋白10秒渗肤，由内而外，散发迷人光彩——采尚化妆品。

4、知新随意，己就其美，您的选择，知己相伴。

5、绿叶，妆饰你的容颜。

6、芙肯，将美丽进行到底。

7、采蚕丝精华，尚美丽女人。

8、蚕丝肌肤因采尚而尽享——采尚化妆品。

9、做你美丽知己，团购享尽实惠。

10、绿叶，缔造美丽的你。

11、太阳香美容，天然去雕饰。

12、水嫩肌肤，永保青春。

13、真我风采，引领时尚。

14、采尚蚕丝蛋白，用10秒时间，令光阴倒转10年。 15、呵肤新气象，太阳香共享。

16、天然时尚，完美护肤。

17、有芙肯，轻松解决肌肤问题。

18、由内滋养，由外绽放。

19、采尚蚕丝蛋白，深入渗透皮肤，让你从此爱上美白。

20、美在太阳香，国货当自强。

21、天然去雕饰，绿叶来修饰。

22、美得精致，美到极致。

23、采丝般柔静，尚蜕变新生。

24、蚕丝蛋白，深入肌理，宛如新生，光彩夺目。

25、养生的美颜品，中国的太阳香。 26、有绿叶，自然你的美丽。

27、唤醒美丽，开启如初之旅。

28、美丽之源，采尚新品。

29、采尚蚕丝蛋白，给肌肤一件看不见的衣裳。

30、香飘万里，美传天下。

31、水嫩闪亮，美的想象。

32、采自天然，尚品蛋白。

33、靓丽自然妆，绿叶享天然。

34、采摘你的美丽，今天你用了吗？采尚——美肤专家。

35、留驻青春，留驻美丽。

以上就是带给大家的一些化妆品营销文案，句句经典，高质量，喜欢赶紧收藏吧！

护肤品营销策划方案范文

　为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的护肤品营销策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　一、市场环境分析

　化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的'销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。

　我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

　二、产品优势

　分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。

　三、销售模式

　生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。

　四、产品定位

　现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。

　五、销售目标

　做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。

　六、推广渠道

　要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。

　七、品牌造势

　每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。

　关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。

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让我眼前一亮的营销案例，就是之前的脑白金系列产品，这个产品在当年也是非常的火，而且每一个电视台都有它的广告，但他并没有利用明星进行代言，而是用他们自己创造的动漫人物金星广告营销这是我见过最成功，而且让我在眼前一亮的营销案例。

　屈臣氏作为亚洲领先的保健及个人护理用品企业,在亚洲及欧洲34个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8,400间零售商店。以下是我为大家整理的关于屈臣氏营销案例解析，欢迎阅读!

　屈臣氏促销案例解析：

　一、屈臣氏品牌简介

　(一)基本情况介绍

　屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。

　二、营销战略

　(一)锁定目标消费群

　在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

　三、创新过程

　(一)发展稳中取胜

　屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研， 总结 出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位，并且密切关注市场变化，适时把握时机，蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展，因为任何事物的发展都有其自身的规律，受时机和多方面因素的影响。多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。

 

　屈臣氏营销案例解析

　一：基本状况

　1调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦B1楼(屈臣氏(厦大店))

　2面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间

　3员工人数：8人

　4待遇：中专实习生：基本工资1150(含100全勤奖)+销售提成;

　大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。

　本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。

　正式 毕业 加入公司员工：基本工资1300(含100全勤奖)+销售提成。

　按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。

　二 厦大西村屈臣氏竞争优势：

　1地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。

　2品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。

　3质量优势，屈臣氏全场保证正品。

　4种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。

　5营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。

　等等

　三 屈臣氏竞争劣势：

　1价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。

　2自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。

　屈臣氏 市场营销 案例解析

　一、屈臣氏整体结构

　首先屈臣氏产品的结构是药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。它以“个人护理专家”为市场切入点，以低价作为引爆点，围绕"健康、美态、快乐"三大理念，为消费者提供高性价比的产品、优雅的购物氛围环境和专业资讯服务来传达积极美好的生活理念，旨在协助热爱生活、注重品质的消费者塑造内在美与外在美的统一。

　二、屈臣氏对亚洲女性定位

　亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。因为18岁-35岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。

　三、屈臣氏的合作战略

　通过嫁接大型商业地产品牌，屈臣氏中国本土开店策略从稳健从容走向激进爆发。2010年2月19日屈臣氏做出重大决定：与中国商业地产两大巨头---大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。这预示着未来几年里，屈臣氏将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。

　并且，屈臣氏并购了许多的公司，让屈臣氏在自有品牌创建和产品研发、 渠道 积累方面有了足够大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥资55亿港币收购了法国最大、历史悠久的香水零售商Marionnaud，紧接着又将总部位于俄罗斯圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group收入囊中。 通过一系列撒豆成兵式的并购，屈臣氏的脚步从亚洲到了欧洲，悄悄完成其全球化进程布局。

　四、屈臣氏的独特性

　除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引价格敏感的消费者，通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。”屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争力，从而在中国内地市场上独占鳌头。

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？

　　一个产品因该包括以下内容:

　　1一个有针对性目标客户、灵活的产品。

　　2ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)

　　3安装手册

　　4产品白皮书

　　31、宗旨

　　32、目标客户

　　32、客户目前存在的问题

　　33、软件框架介绍

　　34、软件核心功能

　　35、针对上述问题的解决结果

　　36、结论

　　5使用说明书。(联机帮助)

　　6宣传材料

　　（2）1市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

　　（2）2露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。

　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

(1)地理变量和人口变量。 18-25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

(2)撇脂定价策略 这种定价目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。且调查显示日本需求潜量大，购买力强。