商务风格图片-刘亦菲极简风色彩大片释出，你觉得她适合这种风格吗？

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刘亦菲极简风色彩大片释出，你觉得她适合这种风格吗？

2022年2月15日,《嘉人杂志》发布最新杂志,封面照片中的刘亦菲穿着简单,造型看起来很干净利落,这种简约风确实会更加适合刘亦菲。能把简单的风格穿的好看其实是一件很难的事情,因为这极大程度的考验颜值,所幸刘亦菲的颜值最是抗打,穿的简单也能很漂亮。

一、颜值大气适合简约风格

刘亦菲本身五官就属于明艳大气的长相,过于繁杂的服装造型只会影响刘亦菲本身出尘的气质美。刘亦菲平时出席活动的时候就穿得很随便,那种繁复的服装实在是叫人难以接受,而且也有损刘亦菲的颜值。刘亦菲自身颜值偏清纯类型,越简单的装扮越是符合她的风格定位。《嘉人》杂志始终审美在线,以“经典新生”作为刘亦菲这个封面照的主题非常合适。“经典新生”就意味着去繁存简,舍弃复杂的留下简约的,极简风格真是叫人百看不厌。

二、多款造型展示不俗魅力

在《嘉人》杂志为刘亦菲拍摄的照片中,刘亦菲身穿服装有很多不一样的造型。其中白色无袖上衣,搭配牛仔外套和黑色皮裤的穿搭,让刘亦菲看起来御姐味十足;衬衫搭配LV新款外套的穿搭,让刘亦菲看起来商务风十足;黑色长款风衣外套搭配紧身小黑裙的穿搭也很优雅。总之,刘亦菲这种简单风格的穿搭真的很美,也让人不禁被她身上独有的味道所吸引。

《嘉人》杂志不愧是业界内数一数二的杂志,他们真的很会塑造明星们的造型。

刘亦菲这几年出圈造型很少,能够获得大众肯定的造型更是微乎其微,这几套封面杂志造型真的让人特别难忘。

希望刘亦菲今后出席活动或者是参加红毯的时候,都能够穿一些风格简约的衣服,最大程度的放大自己的颜值,这样才会得到大家的一致认可。

井柏然阳光海滩大片帅气迷人，明星的杂志特写你最喜欢哪种风格？

我更喜欢干净阳光一点的,少一点花里胡哨的妆容,看起来更加真实就好了

。其实每个明星走的发展路线不同,自然呈现给外面的穿衣打扮也不一样。有的成熟,有些可爱,有的阳光,有的帅气,每种风格都有各种受众以及粉丝,而这些偶像也是在不断尝试新的造型,以找到最适合的那款。

就比如胡歌吧,这是我非常喜欢的一个明星。他的写真通常是偏向休闲,商务气质的,每张中要素含量非常少,整体呈现极简风格的气质。而他作为画面唯一的主体元素,所占比例非常多,一下子就能把所有人的目光聚集在他身上。仔细看看,老胡虽然没有年轻时候那么粉嫩了,但是却增添了许多成熟稳重的魅力。皮肤是小麦色,很健康的颜色,没有化妆品的痕迹,而刘海自从他决定勇敢面对过往后便再也没有放下来,他在袒露自己的伤疤。

就整体印象而言,他是在图像中展示最真实的自我,没有伪装,没有多余修饰,让人看起非常舒服

。

但是即便如此,我们作为观众也有一样东西始终看不透,那就是画面中的老胡一直在深思,或抬头望天,或闭眼凝神,或打量着屏幕前的我们,他似乎有着无尽忧愁,但我们却一丝一毫都无法揣测。

而正是这种气质,让整张似乎活了过来,我们被吸引着沉入老胡的目光中

。

而女演员中我最喜欢还是刘亦菲,主要原因在于她几乎算是娱乐圈里的一股清流,虽然身在其中,但常常却让我们忘记她的存在,但一旦有风吹草动,都会牵动大家的心。像下面这款写真,复古元素多一点,整体以黑白色调为主,比胡歌的那套更加简洁。刘亦菲本身自带天仙光环,清冷优雅,很适合复古风格。

现在藏在黑白世界中的她披上面纱,一下子就多了几分坠入凡尘的魅惑感,算是抵消了她自身的特质,让人觉得她更加亲近了

。

当然,每种风格都有其魅力所在,没有高下之分,只要适合自己,能表现自身魅力,那这套写真就是成功的了。

雅诗兰黛的红石榴面霜、科颜氏的保湿面霜、温碧泉的1号水补水效果很不错，十分推荐。

雅诗兰黛——红石榴面霜

雅诗兰黛是国内的大牌了，推荐给大家的是除了品牌的影响力以外，产品也确实是非常的好。雅诗兰黛的红石榴面霜补水效果非常好，里面富含许多对女性有利的原料，能为你的肌肤融入大量的水分，锁水效果非常好，让你干燥的皮肤能得到缓解，还能提亮肤色呢。

科颜氏——保湿面霜

在今年的补水护肤品排行榜中，科颜氏的保湿面霜可以说是非常畅销的产品了，口碑好评这么好当然产品肯定也非常的好了。一年四季都适合使用的保湿面霜，在夏季使用的话，最好睡前使用哦。能达到皮肤深沉补水的作用，还能避免外界对肌肤的刺激，夏季最需要啦！

温碧泉——1号水

温碧泉同样作为我国的大牌护肤品品牌，口碑真的非常好。温碧泉的镇牌之宝——1号水由我国的国际女星代言，它那快速锁水进入肌肤基底补水保湿的作用，能让你的肌肤感受到“喝水”的感觉。补水效果这么好当然收获了大量的粉丝，那可是榜上有名的。

一、私域流量的定义私域流量是指将流量引流到企业可以控制的渠道内，并且通过精细化运营将这些流量转化成销量，或者用于企业品牌的推广。私域流量与传统电商消费流量不同，开始经营用户，用户与用户之间不是单一的独立的个体，而是有互动性，有粘性的，一次获客可能会引发多次交易，获得的流量是自己所有的而不是从平台来的，私域流量的闭环也可称为私域流量池。私域流量具有三个特性：◆是属于自己的◆免费的，能反复成交的◆可以反复触达的微信是私域流量的载体之一，其带来的流量价值是广阔的。建立企业与用户之间的信任，让产品链接变得有温度，从而完成交易；企业自身权威性的招牌也能吸引到用户；这些只是实现私域价值的一部分原因，但能决定私域价值的营收取决于精细化运营方案，把握住用户的购买心理，认真与用户做好每一次的互动沟通。接下来小编将从个人号、企业微信、群转这三个方面来讲述运营实操，希望能对大家有所帮助。二、私域流量的优势1、能够与用户产生共鸣私域流量池容易激起人们的共鸣，看到同类别的标题或者感兴趣的标题会被吸引，进行关注。如公众号篮球技巧，就是面向喜欢篮球的用户，想学习篮球的相关技能，才会进行关注。公众号辑思维，用分享知识的方式来聚集粉丝，最终达到卖书的商业目的。2、用户粘性高微信是一个社交平台，使用频率高，卖各个产品的微信群有很多，微商尤为显著，微信群里，除了发布跟群主题相关的内容，也会发一些优惠产品的链接吸引大家进行购买。不管是加好友还是微信群，都能和用户进行随时沟通，互动自由，没有障碍，能够及时解决用户的疑虑，更好的留住用户。3、精准定位用户需求私域流量池里，种类细分，针对不同需求的用户有不同的公众号、视频号等，根据需求和爱好进行关注。如公众号跟着学PPT、办公软件Excel使用合集、走进双鱼、天秤等，细分到每个软件、每个星座等。三、个人号运营实操建立个人号私域IP的核心在于人设的打造和个人号成交。这种形式的运作对精准人群定位要求不高，符合一般用户群画像就可以，但，越精准的流量越能促进转化，拥有的流量和空间大，从人设入手能够构建起和陌生用户之间的信任。在这过程中，前期付出的时间周期长，要初步建立起用户对企业的信任，再通过个人号成交流程植入产品信息实现转化。从行业来看，个人号运营适合单价高的产品，买了一次会经常复购的，例如美妆行业、高级女装行业和保险行业。这种私域玩法主要有以下四个阶段。●step1、用户引流。根据产品精准定位受众，明确目标群众特性，找准受众聚集地，进行优惠引流到微信私域流量里。●step2、建立数据库。通过观察目标群众的朋友圈、视频号等了解用户需求，喜欢什么不喜欢什么的数据资料，设置喜好、厌恶、感兴趣的数据标签。●step3、打造人设。树立并维持一个真实、接地气的人设，建立用户对账户人设的认知和信任。●step4、助力成交。在沟通交流中给客户留下好印象，进行引导推荐产品，并提供解决方案，达成成交。接下来重点分享一下人设运营和个人号成交这两块是如何进行运营的。1、人设运营人设打造人设打造是做私域流量的关键点，如何能让人设鲜红，生动形象，是有一定难度的。举个例子，如果你本身是一个在服装时尚领域很资深的从业者，你在朋友圈、视频号去分享日常的生活和经历，是一件很简单的事情，但事实上运营者没有相关的工作经验，为了配合产品宣传推广，需要虚拟一个在这方面有经验的人物，这时候如何打造人设，就成了难题。人设最核心的要义是共情，外在形象、设定信息只是人设的显性因素，真正能让用户共情的多是隐形因素，包含人生长大过程中的经历、态度和感悟，对事物情绪的表达等，这些更容易与用户产生情感共鸣，所以对于人设的打造我们主要把握人设故事和人设要求。人设故事涵盖故事因素和故事目的，包括：◆人设形象：人物的照片、个性签名、和形象背景等◆人物信息：性别、年龄、城市、家庭等◆长大过程：学习、工作、成家过程中的经历、挫折和感悟。◆价值观择业观：从长大经历中得出的价值，形成的性格，因为什么进入的这个行业等。这些显性因素的建立都是为了故事的隐性因素：◆人设的情感：故事最主要的是人情绪的表达，情感是人与人链接的感性纽带，容易被传递，产生共鸣。◆人设的思维：经历过、得到过、失去过，面对内心的矛盾和冲突，最终成就了现有的生活。◆人设的价值：人设所经历的过往让她具有专业的认知，有更高的人生厚度，能让受众从中受益。在内容风格上，要注重真实性，人物特长、人设的行为习惯、影响力等因素，将这些东西一一添加进人设，人设才会更加的真实，能更好的吸引用户关注。2、个人号成交人设的创立建设最终目标是个人号成交，个人号成交具有八大流程。●主动关怀。表达善意，容易让人放下防备，促进彼此之间的信任建立，对于二三线的母婴用户，在他们介绍了自己的背景和需求后，可以通过轻松的话题来把控聊天节奏，如问一些母婴产品使用情况等，注意受众的情绪。●提出问题，分析问题。不同行业不同的品类都有共性的必聊话题，有针对性的了解问题痛点，拿到需求信息。化妆品类的可以说产品使用效果、肤质适应度、使用过的产品效果等；旅游类的可以说游玩感受结果如何、推荐原因、周边附加产品的价值等。●总结问题，进行改善。这一步能更好的丰富专家的人设，从专业的角度帮用户总结问题和病症的原因，并做出引导，选用产品，让用户试着去改善。●做出解决方案。在上一步中，我们引导受众进行改善，用户对产品有了一定的认知和试用效果。这时，做出详细的解决方案，记录使用流程，能更好让用户对品牌具有信任。●推荐产品。在用户对解决方案感到有效果时，多推荐一两个产品解决方案，让用户选择，帮助用户尽快的解决问题。●回应异议。在解决方案的实施中，或多或少的会遇到用户的质疑，我们需要用价格、使用结果、售后完善等来回应质疑，看得到用户的疑虑，更要安抚用户的感受，用产品和服务来提升用户的体验。●加强用户下单暗示。可以通过优惠名额申领、限时活动优惠、大额甩卖等来加强暗示，在过程中可以设置填写联系电话和地址等信息来了解用户的下单意愿。●稳定未成交用户。针对这部分人群，不要轻言放弃，要继续引导用户关注，争取下一次购买机会，提升私域流量价值。以上主要是围绕个人号运营方面给大家分享的运营实操，至于企业微信、群转两个路径我们在下一篇会展开详细讲解，敬请期待。

① 中班教案《月亮的化妆舞会》

活动目标

1、用叠高的方法帮助故事中的动物尝月亮的味道，掌握科学合理的叠高方法。

2、理解故事内容，体验小动物们齐心协力吃到月亮后的快乐。

活动准备

PPT（月亮的味道），小夜曲mp3，咔嚓mp3、小动物每组一套。

活动过程

一、问题产生。（意图：激发幼儿参与活动的兴趣。）

引导语：森林里的夜晚，会发生怎样的事情呢？让我们去看看。

关键提问：你看到了什么？夜晚，仰望月亮的动物一共有几只呢？

9只动物看着月亮，它们会是谁？想些什么呢？（出示幼儿猜到的动物）

小结：你们真厉害，原来是乌龟……，它们看着月亮，心想：月亮，是什么味道？是甜的，还是咸的呢？真想尝一小口啊！

二、分组叠高。（意图：用叠高的方法帮助故事中的动物尝月亮的味道。）

关键提问：那怎样才能尝到月亮的味道呢？

引导语：你们的办法真多，动物们也想了个办法，它们一个个叠起来，就能尝到月亮了那它们会怎么叠起来呢？

提示语：我把这些动物都请来了，让我们分成六组，来商量一下怎么叠起来才能稳稳的。叠好了请你们来说一说，你们的理由。

关键提问：哪一组先来介绍？让我们看看他们（jy135幼儿教育 jy135）叠高的顺序，你们来说说自己的理由。

哪一组和他们不一样的，也来说一说。

除了顺序不同，你们觉得叠高的时候还要注意什么？

小结：你们想了很多叠高的方法，那怎样才是科学合理的？让我们来听听故事吧！

三、理解故事。（意图：掌握科学合理的叠高方法。）

引导语：小动物们都想尝月亮的味道，小海龟第一个爬到最高的山上，月亮近多了。可是，小海龟够不着。于是，乌龟请来了大象，“大象，你到我背上来，说不定就能尝到月亮了。”

关键提问：这么多的动物，为什么乌龟请了大象？

乌龟这么小，大象那么大，为什么乌龟要请大象站在自己的背上呢？

小结：乌龟觉得大象在所有动物里最大，所以请来了大象，而且乌龟的壳非常的坚硬，它可以承受很大的重量，所以它让大象站在自己的背上。

引导语：可是月亮非常的调皮，大象爬到了乌龟背上，月亮往上跳了下，还是没尝到。关键提问：这时大象会请谁呢？为什么？长颈鹿又请了谁？猜猜它的理由。

大象、长颈鹿、斑马都是按怎样的顺序叠高的？接下去依次会是谁呢？

引导语：小老鼠最小，它先爬到了乌龟身上，再爬到了大象身上……总算爬到了最高。

关键提问：咦！叠的这么高了，它们会不会倒下来呢？为什么？

小动物们除了顺序不同，它们叠高的时候还有什么特别的地方？

小结：原来它们除了从大到小，站在有着坚硬的壳的乌龟身上，而且还是头尾交错的往上叠，这样才会更加的稳固。

四、感受快乐。（意图：体验小动物们齐心协力吃到月亮后的快乐。）

关键提问：（播放声音：咔嚓）发生了什么？

引导语：月亮一不留神，被小老鼠咬了一口，它把这一口分给了它的同伴，大家都尝到了月亮的味道，感受到了齐心协力获得成功的快乐。

关键提问：那尝到月亮味道的一共有几只动物？

那开始的时候，黑夜中有几只动物的眼睛你们还记得吗？

为什么叠高的只有8只动物呢？还有一双眼睛又是谁的呢？

引导语：原来看着月亮但是没有参加叠高的是一条小鱼，小鱼觉得它身边也有一个月亮，这是月亮吗？那么这是怎么回事呢？

小结：小动物们团结合作，运用科学合理的方法叠高，尝到了月亮的味道。这是个有趣的故事，它还有一个好听的名字——“月亮的味道”。

活动反思

这一活动的设计虽然偏向于科学领域，但是整个活动以故事贯穿，旨在让幼儿通过操作对科学合理的叠高方法感兴趣，再通过故事把这种方法传递给幼儿，让他们能够把这种经验迁移到自己的建构活动中。

整个活动孩子的积极性很高，也能够理解首位交错重叠的方法，并且感受到了同伴间齐心协力吃到月亮后的快乐。然而最值得思考的是：如何更好地运用材料来进行一种科学的验证，让整个活动可以更加完善。

② 急求人一节人美版初中美术公开课教案

人美版初中美术公开课教案 我认识一位化妆师。她是真正懂得化妆，而又以化妆闻名的。

对于这生活在与我完全不同领域的人，我增添了几分好奇，因为在我的印象里，化妆再有学问，也只是在皮相上用功，实在不是有智慧的人所应追求的。

因此，我忍不住问她：“你研究化妆这么多年，到底什么样的人才算会化妆？化妆的最高境界到底是什么？”对于这样的问题，这位年华已逐渐老去的化妆师露出一个深深的微笑。她说：“化妆的最高境界可以用两个字形容，就是‘自然’，最高明的化妆术，是经过非常考究的化妆，让人家看起来好像没有化过妆一样，并且这化出来的妆与主人的身份匹配，能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来，让她醒目，引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆，而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆，是化过妆以后扭曲了自己的个性，又失去了五官的协调，例如小眼睛的人竟化了浓眉，大脸蛋的人竟化了白脸，阔嘴的人竟化了红唇……”没想到，化妆的最高境界竟是无妆，竟是自然，这可使我刮目相看了。

化妆师看我听得出神，继续说：“这不就像你们写文章一样？拙劣的文章常常是词句的堆砌，扭曲了作者的个性。好一点的文章是光芒四射，吸引人的视线，但别人知道你是在写文章。最好的文章，是作家自然的流露，他不堆砌，读的时候不觉得是在读文章，而是在读一个生命。”

多么有智慧的人呀？可是，“到底做化妆的人只是在表皮上做功夫！”我感叹地说。

“不对的，化妆师说，“化妆只是最末的一个枝节，它能改变的事实很少。深一层的化妆是改变体质，让一个人改变生活方式。睡眠充足、注意运动与营养，这样她的皮肤改善、精神充足、比化妆有效得多。再深一层的化妆是改变气质，多读书、多欣赏艺术、多思考、对生活乐观、对生命有信心、心地善良、关怀别人、自爱而有尊严，这样的人就是不化妆也丑不到哪里去，脸上的化妆只是化妆最后的一件小事。我用三句简单的话来说明，三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。”

化妆师接着做了这样的结论：“你们写文章的人不也是化妆师吗？三流的文章是文字的化妆，二流的文章是精神的化妆，一流的文章是生命的化妆。这样，你懂化妆了吗？”我为了这位女性化妆师的智慧而起立向她致敬，深为我最初对化妆师的观点感到惭愧。

告别了化妆师，回家的路上我走在夜黑的地方，有了这样深刻的体悟：在这个世界一切的表相都不是独立自存的，一定有它深刻的内在意义，那么，改变表相最好的方法，不是在表相下功夫，一定要从内在里改革。

可惜，在表相上用功的人往往不明白这个道理。”

③ 快乐的童年作文教案

童年是五彩斑斓的,童年是快乐的,童年像摇篮每当我想起那见事,我都忍不住”嘻嘻”笑出声来

那时候,我年小无知,别人做什么,我也爱跟着做每次从门外看见妈妈在化妆,在自我欣赏时,心中一股羡慕之情油然而生正巧,有一回妈妈要去上班,只有我一个人在家我呆在家里很闷,想找点事干突然,”汪汪”,原来我家小狗在叫呢和小狗玩吧我们玩得很开心,”汪汪汪”小狗那明亮的眼睛望着我,好像很喜欢我啊突然,映入眼帘的妈妈的化妆品化妆品妈妈又不在家,不如……就这样吧！我打算用化妆品来学学妈妈化妆，一定很好玩吧。“汪汪”小狗好像也想化妆哦。“小狗来呀，我帮你化妆。”我欣喜若狂。但小狗好像不是很愿意。我硬是抓住小狗，要给它化妆。刚开始，它还挺听话的，可不久，它就辗转反侧，张牙舞爪的。可我不放弃，用口红想帮它……我还不知道口红能干什么，就胡乱地在小狗的眼外涂上一圈，有用烟脂在它的小脸蛋里涂一涂。啊，真可爱！小狗玩腻了，它不要我给它化妆，挣扎恶劣一下，就溜之大吉。胆小鬼，这么好玩的东西也不玩。我望着镜子，不要地用画眉毛的来……我觉得自己好看极了。胖乎乎的小脸有两个红脸敦，那眉毛浓浓的，谁意渐渐向我聚拢，我睡着了……

第二天早晨，“小狗，你怎么变成大花脸啊？”一大清早，妈妈的叫声就传进我的耳朵里。怀着好奇心的我揉了揉睡眼朦胧的眼睛去看看怎么回事。“是谁把它弄成这样子的！”妈妈又说了。“俐，你醒来了，你看小狗……？话还没说完，妈妈就哈哈打消。”你怎么，你怎么，这样啊？你昨晚去扮小丑吗？你看小狗也跟着你去表演了。”妈妈在说什么啊,我似懂非懂我照了照镜子,好像明白了一点因为镜子里的那个女孩连我自己也认不出来呢哈哈,我也笑了……

童年是充满乐趣的，那欢笑声经常钻如我的心里。这件事怎能不使我难忘呢？怎能不使我忍不住笑呢？

④ 帮助学生正确评价自己 小班教案

活动目标：

1、引导幼儿从发现自己到认识自己从而初步了解自己的性别；

2、鼓励幼儿在集体面前大胆讲述；

3、激发幼儿乐意参加集体游戏的积极情感。

活动准备：

1、选择有一面大镜子的教室内进行，并在教室内构建一个“化妆间”；

2、幼儿人手一面小镜子和一个玩具娃娃；

3、设计好一段关于认识自己的动画短片；

4、知识准备：幼儿已认识五官。

活动过程：

1、导入――看动画短片，引导幼儿发现自己。

动画短片内容为：一个小娃娃很开心地边吹泡泡糖边走路，碰到了好几个小动物，大家都劝他走路当心点，可他就是不听，结果头上撞了个大大的包。他又疼又急，哇哇地哭着跑回家，镜子说：“别哭！别哭，好孩子以后要爱惜自己！”娃娃问：“自己是谁呀？”镜子说；“自己嘛，请你对我照一照，就会看到了。”听了这话，娃娃真的对着镜子照了起来。

2、集体活动

玩照镜子游戏，引导幼儿认识自己。

（1）幼儿在室内寻找镜子，找到后拿着镜子照照，并说出自己的名字，向教师介绍自己。

（2）玩“自己的五官在哪里”的游戏，说一说五官的名称，并指出五官的位置。

（3）请幼儿讲讲自己跟别人有什么不一样。如头发的长短、衣服的颜色……

3、操作练习，使幼儿知道自己的性别，并学会区分男孩与女孩。

（1）玩“交朋友”的游戏：幼儿在集体面前说出自己的性别后，找一个玩具娃娃做朋友，并把他带回“家”。

（2）送“朋友”参加化妆舞会：请幼儿将自己的“朋友”按性别的不同送到“化妆间”里。

区域设置和日常活动组织：

在晨检表、评比栏、毛巾架等上为幼儿贴上照片，让幼儿加深对自己的认识；在一些音乐、体育等活动中，适当加入一些分男、女的角色表演、演唱、游戏等形式；在幼儿入厕时，强化幼儿对性别的认识。

与家长沟通计划：

给孩子看看他们小时候的照片，向孩子讲述小时候发生在他们身上的故事；有可能的话，多给孩子照些照片；利用休息时间和孩子一起记他们的成长日记。

⑤ 不用妈妈化妆品安全教案小班

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⑥ 化妆编发的教案怎么写

一 背景内容包括：

1 说明使用的教材名称

2 前一节课,为这节课做了哪些铺垫

3 本节课为下次课做哪些准备

二 教学目标设计：

1 知识与技能：a学习的知识

b应掌握知识的方法及程度

2过程与方法：

过程我认为应从学生的学习心理过程去设计：即从学生的感觉→思维→知识、智慧的过程,这是认识过程,也是智力活动；是知识技能的具体运用

方法：即教法和学法

教学方法是教师备课的又一项重要任务是教师为完成教学任务采取的一种活动方式教学方法具有多层次、多形式但总体上可分为单一性和综合性两大类两者密不可分,缺一项都不成其为真正合理的学习过程

单一性教学方法是狭义上的教学方法,它是指教师在课堂上或用口述、或用提问、或用演示、或让学生自学、讨论、练习等单一活动的方法所进行的教学

综合性教学方法是一种广义上教学方法,它是把教学原则、教学形式、课堂结构、教学手段,单一的教学方法等包括在内,又能有完整地反映教学过程的教学方法如魏书生创造的“定向→自学→讨论→答疑→自测→自结”六步教学法等属于综合性教学法教师备课方法有：讲授法、讨论法、实验法（属于单一的教学方法）尝试教学法、情景教学法、掌握学习教学法、程序教学法、发现法等（属于综合性教学法）

备学法：重视学生的学习过程,研究学生的学习方法

教师的学法指导应遵从5项原则:

⑴ 体现自主性（不强制灌输,而重在引导点悟）

⑵ 体现针对性（不主观臆想,掌握学情,有的放矢）

⑶ 体现操作性（不繁琐笼统抽象,操作方法具体明确）

⑷ 体现差异性（不搞一刀切,区分对象分类指导）

⑸ 体现巩固性（不一蹴而就,立足反复强化,长期训练）

学法指导方法：应体现多层次多形式,通常有5种形式：

⑴ 渗透指导（教师在课堂上见缝插针,随时渗透）

⑵ 讲授指导（向学生直接讲授学法知识）

⑶ 交流指导（教师组织学生总结交流学习经验,达到取长补短的目的）

⑷ 点拨指导（学生在学习迷茫时,教师给以恰当点拨提示）

⑸ 示范指导（有些方法仅靠教师讲解是不够的,必要时教师要做示范,让学生效仿）

3情感、态度、价值观

这是学生感受——情绪——意志、性格（包括行为）的过程是情感过程,是非智力活动

三 教学重点、难点

（略）

四 学习环境设计

是指为学生学习本节课知识所提供的教学环境如：教师为学生准备的软件、或课件、或评价表……

五 教学理念的思考

简单地叙述你在这节课所采用的教学方法是在什么理论支撑下设计完成的阐述你的一些认识（或看法）或是具体实现的过程

⑦ 化妆的基本步骤教案

一般都是先进行打底，然后遮瑕，接着定妆，眉毛口红。

⑧ 小小班活动教案怎样化妆

设计意图:我来当妈妈,你来当宝宝,你来当……这是我班区域活动中常常从娃娃家传来的讨论声,每次活动前她们争先恐后的到这个区域活动孩子天生就喜欢模仿,特别小班的孩子很喜欢角色的扮演,她们很向往大人的生活,很好奇在孩子眼里这些人物都是很神圣抓住这个特点我想给班上孩子们一个自我展示的机会和平台,让她们去体验各种角色带来的乐趣在活动中我请家长配合我找来个各种造型的衣物道具头饰等让幼儿选择喜欢的角色并扮演

活动目标:

1幼儿扮演生活中各种角色,并体验角色带来的快乐

2以各种形式拓展幼儿的相关经验

活动准备:

1各种有趣的道具和漂亮服装

2为幼儿创伤小舞台,供幼儿随意展示自我

3欢快的音乐供幼儿展示时走时装步

活动过程:

一导入活动

1出示各种漂亮衣服, 结合幼儿已有的经验谈谈平时哪些人会穿这些衣服什么时候会化装

2回忆大书中的内容,让幼儿用我是……的句式完整的把书中的内容说出来,并根据角色的变化教师引导幼儿用声音的粗,细,高,低,大,小等多种形式来完成阅读

二拓展展示活动

1今天我们班上也请来了很多的公主王子奥特曼蝴蝶姑娘等等,你们想不想扮演这些人物呢

2让幼儿选择自己喜欢扮演的角色,并用”我是…”的句式表达

3教师把布置好的小舞台拿出来,并告知幼儿:我们今天开一个化妆舞会,请幼儿大胆的展示自己的风采

⑨ 如何做化妆课的教案

可分为两大块。1、ppt影像教材。2、文字说明（从第一步骤开始写）

以下是网页设计需要学习的知识希望能帮助到你

第一阶段（美学设计与软件技能）

一、设计预科

1、商务办公：windows、word、excel、ppt办公应用；办公软件在专业中的应用

2、美术设计基础：设计素描、水粉、速写的原理及实践，投影、视图、透视，灯光表现,写生

3、美术设计提高：设计素描、水粉提高课程、光和影的写实手法、审美观念的提高、色彩搭配的提高，配色原理的提高。

4、手绘图标：二维剪影图标、三维写实图标案例实训，了解创意在设计中的具体运用；理解创意思维的形态置换原理；掌握将创意思维转化为图形样式的能力

5、阶段考核：完成描素、色彩图各一张

二、设计软件

1、Photoshop：Adobe公司大师级图像软件入门讲解。掌握该软件在平面广告、网页设计、UI设计以及室内设计等专业中的相关操作。

2、Illustrator：Adobe公司专业级矢量软件入门讲解。掌握该软件在创意广告设计、印刷出版与web网络创作、多媒体和UI图标界面设计的相关操作。

3、Dreamweaver：讲解DW的人性化功能以及在页面架构和前端开发应用领域的使用技巧，HTML基础应用，快速入门，CSS样式表的应用，模板布局的使用技巧，如何管理网站并上传。

4、Fireworks：讲解FW在网页切片、图层、帧、gif动画、画布设置中的应用以及配合其他软件进行使用

第二阶段(WEB界面与整站项目设计）

一、三大构成

1、平面构成与设计：点的构成形式、线的构成形式、面的构成形式，训练各种熟练的构成技巧和表现方法，培养审美观及美的修养和感觉，提高创作活动和造型能力-活跃构思。

2、色彩构成与设计：学习色彩与视觉的原理、三要素及色彩对比、色彩推移、综合对比及色调变化、表现手法、色彩视觉心理与性格的对比；提高综合审美能力。

3、立体构成与设计：立体构成的概念特征及作用、材料要素及加工工具、视觉效果和心理感受、立体构成的设计应用、立体构成与建筑设计、立体构成与工业产品设计等方面应用

二、WEB界面设计

元素设计

1、网页Banner排版与设计

1）Banner版面设计的规则与规范，版面的排版。色相的选择，色调的调整。让banner制作更速成化。

2）Banner广告强化设计，主要讲解banner制作标准及要求、纯文字banner实例、金融业banner实例、快销品banner实例、文字横排/竖排/斜排的风格差异、服装类banner实例、化妆品banner实例、数码类banner实例、配饰类banner实例

2、网页元素

及规范：页面设计基本流程与设计规范的概念性讲解，重点了解WEB界面设计规范及页面元素；网页配色技巧、色彩与构图的概念及技巧；网页导航与按钮设计

三、WEB整站设计实训

1、网站设计流程

与策划：网站设计流程，网站设计理念创新，网页结构图与原型图绘制等；如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。

2、电商平台类

网站项目实训：商业案例实训如京东、小米等平台，重点学习网站整体架构设计、栏目规划、页面制作及系列产品总体界面风格设计，布局技巧及细节设计技巧，各类网页交互设计应用、响应式设计应用的展示

3、企业类

网站项目实训：如苹果、腾讯企业类平台，重点学习页面主题设计如TOP部分设计，BANNER设计，产品页设计,新闻页设计,首页设计，类各设计技巧如网页的尺寸、页面的留白、图层与图像的关系、网页导航设计、字体的排版设计、广告条（banner)制作、正文内容的详细设计

4、分类网站项目实训及阶段考核：教师指导你完成阶段设计作品，以备应聘时使用；从立案到素材、材料收集整理，再到风格定位、栏目规划，独立完成分类及个人网站设计，其中需容入不同的分类信息、作品等；

第三阶段（WEB前端布局与交互开发）

一、WEB前端HTML5/CSS3

布局与样式

1、HTML标签：HTMl5简介与入门、文本、图像、链接、表格、列表、智能表单、结构化标签等内容

随堂项目：

1文章页面的结构化布局。包括文章标题、正文、、页面背景、作者、发表时间等信息

2利用table标签课程表的实现

3利用form、input表单标签实现简单登录注册页面

2、CSS基础语法

常见样式：CSS3简介、css3引入方式、常见样式、文字与文本、颜色、背景色、精灵等

随堂项目：首页导航栏的制作

3、CSS选择器：css选择器:标签选择器、类选择器、ID选择器、后代选择器、群组选择器、伪类选择器、结构化伪类选择器、属性选择器、兄弟选择器、子元素选择器

4、CSS盒子模型：盒模型简介、盒模型组成部分、盒模型常用场景、弹性盒模型

随堂项目：导航栏的制作，利用盒子模型拉开间距、hover效果添加后的内边距设定

5、浮动与定位：浮动：float、clear、恢复塌陷的父容器高度。定位：一动不动的(static)，跟着别人跑的(absolute)，以自己为中心的(relative)，固定的(fixed)

随堂项目：导航栏左右布局的定位、二级菜单的实现、回到顶部的按钮

6、响应式布局与页面优化处理：移动页面与PC端页面布局时候需要注意点、媒体查询在响应式布局中的应用、响应式布局中弹性盒模型的设计技巧、各种浏览器对于CSS样式的支持情况、页面优化需要注意的地方、解决跨浏览器兼容性问题

随堂项目：移动端的用户注册页面、PC端的用户注册页面。

7、静态页面切图项目实战：

1）企业站实训：1首页导航、二级菜单2banner轮播图3产品展示4成功案例5新闻中心6****7友情链接8版权申明9总结

2）商城实训：1首页（头部导航、分类搜索、秒杀产品、猜你喜欢、推荐商品）2用户中心（订单、个人信息、收货地址、账单）3商品详情页（展示图、描述信息、促销价格、细节展示、产品详情）4登录&注册页面

二、WEB前端JavaScript交互

1、核心语法：

1）JavaScript的前世今生、javascript语法、介绍html5认识JavaScript、javascript中的对象、数组、变量、流程控制（ifelseswitchcasewhilefor）

2)随堂项目：九九乘法表、闰年计算、谁是高富帅（ifelseSwitchcase）

2、BOM与DOM操作：DOM操作：让一成不变的网页动起来；BOM操作：浏览器也有话要说

随堂项目：网页时钟的制作、回到顶部

3、事件编程：

1)javascript的事件机制：让网页回应你的问候；常见的JS事件：单击、双击、移动、悬停、焦点的获取与失去、浏览器的关闭与加载

2)随堂项目：1选不中的按钮的实现2做一个计算器怎样3商品放大镜效果

4、正则表达式：

1）正则表达式的语法、利用正则表达式做字符匹配、面向对象编程：脱离过程走向对象

2）

随堂项目：邮箱格式的验证、编写一个获取常见输入数据的格式验证类。

5、面向对象编程

1）面向对象编程简介、对象的创建、继承的实现、原型与原型链。

2)随堂项目：仿windows屏保气泡

6、JQuery

1）JQuery基础语法、JQuery选择器、JQuery的BOM与DOM操作、事件编程、常见动画与自定义动画编程、常见Jquery插件使用。

2）随堂项目：打地鼠游戏、抽奖轮盘制作

7、JQuery

项目实战：轮播、利用jQuery制作拼图、贪吃蛇等项目实训

8、Ajax技术

1）Ajax技术介绍、json格式与XML格式详解、Ajax的post与get两种提交方式详解、服务器端的数据反馈机制说明、如何利用jQuery实现Ajax提交、跨域访问的实现

2）

随堂项目：用户注册、登录的Ajax无刷新实现、淘宝收货地址中省市级联的实现

8、Bootstrap：bootstrap介绍、bootstrap的栅格系统、CSS样式、组件、bootstrap的javascript插件

随堂项目：利用bootstrap构建移动商城首页、用户注册、登录等页面

9、ECMAScript6

：1webpack介绍2webpackg管用配置3模块处理mole63种加载器loaders的使用4编译器babel5插件plugins6热更新次操作7打项目最终包

随堂练习：新前端开发环境搭建

促销活动方案怎么写

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

节日促销活动方案该怎么写

(一)先介绍一下促销方案该怎么写

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

A、确定促销活动的主题

是因为国庆元旦劳动节感恩节母亲节父亲节还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有 意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

B、包装促销活动的主题

现金券礼券降价价格折扣赠品抽奖服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上 做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和 或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定 程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 力，能 目标对象参与。 程度越高，促进销售的反应越大。但这种 也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 程度和相应的费用投入。

第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与 、媒体的沟通负责文案写作负责现场管理负责礼品发放负责顾客投诉负责收银通道畅通负责货物运输等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无钜细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场

详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。

2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目饥

51效果预期：预期的可以到达的效果。

52数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

61参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。

62活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

63奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

71内部宣传（推广）

72外部宣传（推广）

8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料

促销活动目的如何写

其实就是你做促销所要达成的目的，比骸宣传企业品牌、提升销量、扩大企业知名度、 打击竞争品牌，有效扩大终端零售市场的份额，这都是啊。

完整的促销策划书怎么写

促销策划书

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的供方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是

化妆品的促销方案该怎么写？？？

促销方案

1、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）

2、活动的主题（是活动都要围绕着主题）

3、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）

4、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）

5、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的机率才越小）

6、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）

因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。

大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。

如何做促销活动方案ppt

促销是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上 做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和 或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定 程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 力，能 目标对象参与。 程度越高，促进销售的反应越大。但这种 也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与 、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

制定一份完整的促销活动策划案一般有几部分？

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：

（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。

（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM

海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

节假日商场促销活动策划案怎么写？

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分： （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有 力，能够 目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

如何保证销售目标的有效实施和达成

销售目标是销售部在不同阶段不同时间内需要完成的任务指标，在整体的运做过程中，无论是计划、招聘、管理、执行、监控等等一切的行为和努力，都是为了一个目的，那就是实现目标。呢？ 计划 计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。 目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。 而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。 目标达成过程中的几个要点要切记1、 一切为了目标而努力；2、 列出达成目标要做的事情；3、 找出达成目标最重要的关键因素；4、 找出达成目标最重要的障碍；5、 定出达成目标的具体期限；6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；7、 监督执行进度； 那么，如何才能做到营销计划的有效性呢？ 准确的市场分析 准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。 市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。 思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。 销售具体目标 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 销售策略 销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。 费用预算 费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。 在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。 销售计划制定好后，重要的就是执行，如何才能让制定出的计划得到最有效的执行，首先就要从销售人员谈起，因为销售人员是整体计划中的具体执行者。作为销售人员应该具备什么样的素质呢？ 销售人员必须具备的信念1、 我是一个提供服务的人！2、 我必须为我的客户做最好的服务！3、 我提供服务的品质，跟我的生命品质、个人成就成正比！4、 假如我不好好的关心客户、服务客户，竞争对手很乐意为我代劳！5、 我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获就必须要增加今天的付出！ 销售人员成功的关键1、 自己能不能卖？有没有成功的卖过？2、 能！把已经证明有效的方法，重点使用，并加以改进。3、 不能？找有经验的人虚心讨教，自己快速成长。4、 切记：不懂装懂，害人害己。5、 十六字方针：吃苦耐劳、好学上进、心胸宽大、听话照做！6、 良好的态度：心态+能力=成功！7、 情绪控制力+协调力+创新力+学习力！ 顶尖销售人员成功素质 1、形象好 多动脑 2、声音甜 腰杆软 3、腿脚勤 动作快 4、多发问 善聆听 5、多认同 少争辩 6、多微笑 人缘好 销售人员因该做什么？ 1、了解公司、了解产品、了解公司制度、备齐工具。 2、与领导有效沟通 领导需要尊重，更需要了解你的工作状况和工作进度，作为销售人员，需要把销售行为的进度和遇到的问题在第一时间向你的领导汇报，不但是你对领导的尊重，更重要的是领导会给出指导性的建议和意见，以便更好的把事情做好。 3、研究竞争对手 研究竞争对手是很重要的一个课题，这不但是使我们更有效的对市场进行了解和把握