楼上那个一看就是外行。
严格来说，没有符合的领域，但是最接近的是生物与新医药——天然产物有效成份的分离提取技术——从天然动植物中提取有效成份制备高附加值精细化学品的分离提取技术
在全民口罩的大环境下，“口罩脸”成为困扰颜值的新问题，此外，受空气、环境、压力等多因素的影响，肌肤敏感等皮肤问题发生率也在逐渐提高，而在中国国，35%以上女性属于敏感肌人群。
在此背景下，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”），携主打敏感肌肤护理的品牌“薇诺娜”向资本市场发起冲击。
贝泰妮旗下的薇诺娜是国内领先的植物系皮肤学护肤品牌。贝泰妮是一家以皮肤学理论为基础，结合植物学、生物学等多学 科技 术，持续进行产品创新研发的全国领先化妆品企业，其核心品牌“薇诺娜”是利用云南高原特色植物活性成分、促进皮肤屏障自我修复的皮肤学级护肤品牌。
天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水的相关业务的企业。
化妆品企业的注册增速在近几年一直维持在35%上下。2019年，有一大批企业注册，当年的注册增速高达5219%。
若从彩妆、护发、护肤和香水的角度来分析，则我国经营护肤和香水类产品相关业务的企业数量居多，经营护发类产品上下游业务的企业数量最少。
另外，若从地域分布来看，广东省毫无疑问的是化妆品生产的第一大省，各类化妆品企业的数量达到75万家，占了全国的10%有余。
山东省和陕西省分别为第二和第三位，拥有化妆品企业的数量，各占全国的964%和810%。
薇诺娜发展至今共可分为三个阶段：
1）潜心研发期（2005-2011 年）：2005 年，企业家郭振宇博士与知名皮肤学家何黎教授决定充分利用云南植物资源，带领团队开始薇诺娜医学护肤品的研发。
何黎教授坚持临床—科研—临床的原则，领衔昆明医科大学附属第一医院、中科院昆明植物研究所、昆明贝泰妮生物 科技 有限公司组成产、学、研、用创新团队进行研发；2008 年，薇诺娜医学护肤品正式上市。
2）品牌推广期（2012-2017 年）：2011 年，薇诺娜官方旗舰店正式登陆天猫商城；2014 年，获国际著名风投红杉资本注资。
2015 年，薇诺娜亮相世界皮肤科大会，实现中国品牌零的突破；2016 年开发出属于自己的线上APP“逑美”；
2017 年，薇诺娜双管齐下，在线上天猫、京东上打开了销路，另外还与中国皮肤科三大协会共同发布《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》。
3）高速发展期（2018 年-至今）：2018 年，薇诺娜通过了美国化妆品GMPC 认证和欧盟化妆品ISO 认证，荣获天猫金妆奖“年度药妆”奖项；
2019 年，薇诺娜品牌被《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第 1 名，并首次位列欧睿中国皮肤学级护肤品首位；2020 年，薇诺娜正式入驻屈臣氏，打开线下零售新渠道。
薇诺娜品牌营收及零售额持续高速增长，2019 年零售额位列皮肤学级护肤市场第一位。
薇诺娜品牌自创立以来保持高速增长，2017-2019 年，主品牌“薇诺娜”营业收入从 784 亿元增长至1922 亿元，增速CAGR 为5659%，其在主营业务收入占比始终在99%以上。
另外，Euromonitor 数据显示，2011-2019 年薇诺娜在中国零售额由037 亿元增长至2623 亿元，增速CAGR 在70%以上。2019 年薇诺娜在中国皮肤学级产品市场以205%的市占率位列第一位。
深耕敏感肌护理十几载，建立以薇诺娜为主、覆盖差异化人群的多品牌结构，薇诺娜核心产品系列及核心单品贡献稳定。
贝泰妮积极拓展多层次销售市场，塑造了以主品牌薇诺娜为主、覆盖差异化消费人群的多品牌结构，其他品牌还包括专注于婴幼儿护理的薇诺娜Baby、专注于痘痘肌肤护理的痘痘康、专注于高端皮肤修护的BeautyAnswers和专注于干燥性皮肤护理的资润。
目前薇诺娜品牌共包含舒敏保湿、极润保湿、透明质酸、柔润、清痘净颜等12 个产品系列，满足不同细分需求的消费者。
其中，“舒敏系列”为主打系列，2017-2019 年主营业务收入占比在38%-40%，该系列的畅销单品“舒敏保湿特护霜”主营业务收入占比在 17%-19%。
本土植物活性成分，切入需求广阔的自然系皮肤学级护肤市场。我国敏感肌人群更为青睐成分自然的产品，在自然系皮肤学护肤品牌之中，较早进入中国的欧洲温泉系品牌知名度较高，但植物系皮肤学级护肤产品在很长时间内缺乏代表性品牌。
在此背景下，薇诺娜结合中国传统医学理念，从云南丰富的植物资源中筛选出多种针对皮肤护理需求的活性成分，形成独特的产品定位和优势产品。
据何黎教授介绍，薇诺娜在国内率先对青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶四种云南本地优势植物进行活性成分提取及功效研究，在薇诺娜的大力推动下，这四种植物的活性成分已经被CFDA 纳入中国化妆品原料目录。
东吴证券分析师认为，背靠云南“植物宝库”的薇诺娜品牌，有望在未来持续加深植物提取物在问题肌肤应用与研发上的实力。
研发费用率处于行业较高水平，“产学研”模式保障产品安全性和可靠性。截至2020H1，公司已形成一支汇集国内外皮肤学、植物学、生物学人才的100 人的研发团队，通过“产学研”相结合的方式，不断深化研究成果。
具体来看，中科院昆明植物研究所负责在云南发掘、提取植物活性成分，薇诺娜在此基础上进行产品研发和产业化，同时昆明医科大学第一附属医院、北京大学第一附属医院、复旦大学华山医院等等全国 54 家知名三甲医院多中心进行临床观察。
截至2020H1，公司已拥有有效专利46 项，掌握11 项核心技术，尤其在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。
公司已发表128 篇基础研究和临床试验方面的论文，共发布15 篇皮肤学级护肤指南及共识，成为国内少有的兼顾学术研究与临床应用的企业。2019 年公司研发费用率为278%，在国内可比公司中处于最高水平。
构建线上线下全渠道销售体系，线上自营占比过半。随着国内电商渠道的快速兴起，薇诺娜积极 探索 新渠道营销模式，通过提升线上线下协同效应，打造多维度、深层次的营销体系。
其中，线上渠道包括线上自营、B2C 平台分销以及线上经销商分销，2019 年累计占比达767%，其中包含薇诺娜天猫官旗、专柜服务平台、京东官旗等店铺的线上自营占比达556%，是公司销售占比第一的渠道。
线下渠道包括商业公司、直供客户、区域经销商和线下自营，2019 年累计占比达233%，其中面向综合型医药公司及药房诊所的商业公司和直供客户是重点发展渠道，而高成本投入的线下自营店铺和规模较小的区域经销商业务则规模逐步收窄。
行业专家分析，化妆品单品牌的天花板很高，贝泰妮的销售额距离天花板还很远。
以本土市场为例，露得清的销售基本在美国本土市场，可以达到20亿美金，而且其产品比薇诺娜的还要便宜。
在中国市场，公司找不到任何一个维度的数据可以支撑未来中国市场单品牌天花板更低的观点。
敏感肌是一个较为高发的症状，本身由于各种因素会经常复发，没有一劳永逸的治疗方法。
按照医学界，中国人口大约1/3的敏感肌比例来算，公司距离用户数量的天花板还很远很远。
注：本文内容主要摘自东吴证券，中外行业研究整理推送
现在我们接触的化妆品种类越来越繁多，无论是高价位还是低价位的化妆品都满目琳琅。尤其是口红的选择至关重要，首先它用在唇上，是嘴巴直接能吃进去的唯一化妆品，因此，很多小伙伴对口红要求还是很高的。可是毕竟不是专业人士，怎么才能选择安全无铅汞的口红呢？

最简单便捷的方法就是用一个汤匙，取少量口红放在汤匙中，然后在匙更底下用火机加热，会闻到那辱膏发出如同燃烧塑料的气味，因为这些唇膏的成分含有蜡烛和石油蜡，含铅量极高，会严重破坏皮肤和身体 健康 。同时这个方法也可以鉴别我们的乳液和面霜。如果加热后的乳液一直喷溅并且味道难闻说明也含有大量的有害物质，如果呈现水样那说明这款乳液是相对安全的哦。

还有一种方法就是把家里的晚霜取少量在小瓶子里，然后加入大概5毫升左右的自来水，两者一定要充分融合稀释才行哦，最后你再把你的口红取少量放在小瓶子里摇匀。摇匀以后你会发现有少量的反应液，这时候在摇一下让反应液也充分溶解以后，再打开盖子。将溶液滴入准备好的铅汞试纸，试纸如果出现蓝色和粉色的线条就说明含有铅汞，长度越长越宽说明铅汞含量越多。

最后要说的是现在很多人说银也可以鉴别铅汞。说是要是银变黑了就说明含铅汞了，其实通常情况下，银器表面变黑其实就是一种化学反应，生成了一种黑色物质，而与银器起反应的就是硫这种物质。铅和汞虽然有毒，但并不含有硫，因此不能和银发生化学反应。所以小伙伴们不要盲目测试啦！
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口红成分哪些有害呢
口红的主要成分为蜡质(蜂蜡等)、油脂、色素染料、芳香剂、酒精和防腐剂等成分。口红中含有有害化学品，如防腐剂：三氯生和对羟基本甲酸酯，重金属：铅、镉、铬等。
口红有什么毒害作用
三氯生和对羟基本甲酸酯，它能使心脏机能下降，导致月经紊乱，长期摄入会提高乳腺癌的发病率;重金属铅、镉、铬等，它们对肾脏的影响极大，长期也会损伤大脑和神经系统。一些对焦油类色素敏感的人群，会出现头疼、恶心、皮肤过敏、无力、情绪不稳定等症状，焦油类色素成分还是癌症发生的一种诱因
在国家药品监督管理局备案的口红都可以放心使用，国家化妆品原料目录里有明确规定可用成分，限用成分和禁用成分，所以口红里的成分都是安全的或者安全剂量的，任何成分脱离剂量都可能有害，例如水喝多了，也会产生危害。同样，防腐剂在安全剂量范围内，是没有任何危害的，比如你吃的面包，喝的饮料都含防腐剂。
产品特点：1、新型保湿类化妆品还有丰盈的效果；2、产品背书多位知名高校教授历时多年研发；3、单价1000元。从这三点出发我们的顾客对象中产以上的女性消费群体。想销售给这方面的女性消费群体，就必须针对她们的消费习惯做调研。通过调研结果寻找合适的平台合作。前期可以销售试用装（这个方法适用的效果显著的产品，通俗的就是产品自身会说话的），通过现实的试用体验来用顾客真实接触产品，从而吸引顾客购买。2、口红中的煤焦油染料、人工色素、糖精等也是可怕的致癌物质。
口红的某些成分可能对身体造成一定的伤害，涂抹前应有 健康 认知。有一点要特别注意的是，当发现有轻微发痒和异常感觉时应将嘴唇洗净，暂停搽抹口红。
1、油脂是可以渗入皮肤的，可以被唾液溶解，而且这些油脂可以吸附空气中的细菌和金属离子，在被唾液溶解后，就能够进入口腔，再进入我们的身体，这样就能对我们身体 健康 造成危害了。
2、由于羊毛脂成分复杂，容易引起过敏反应，如嘴唇粘膜干裂、剥落，有时感到嘴唇发痒或轻微疼痛等。口红中的羊毛脂有较强的吸附性，可将空气中的尘埃、细菌、病毒及一些重金属离子吸附在嘴唇粘膜上。人在喝水、吃东西时，就能将口红及其上面的这些有害 健康 的物质带到嘴里，使其直接进入体内。
3、口红中含有重金属铅、铬、镉等，对大脑、肾脏和神经系统有一定的影响。但是唇膏口红中三氯生和对羟基本甲酸酯，以及重金属的含量都是严格控制的，涂在嘴唇上那一点剂量还不至于对身体 健康 造成危害。
4、口红含有煤焦油
都是可怕的致癌物质，而这种物质在口红中的含有量，已经大大超过了食物中所允许的含量。上口红以后，在说话、喝茶、吃饭的同时，难免会在无意之中将口红舔掉进入人体。
您好，很高兴回答您的问题。
口红的主要原料有羊毛脂，蜡质，和色素等等，口红实际上就是有由很多化工物质合成的产物，那么一般来说常涂口红或多或少对身体都是有所影响的。
长期频繁地使用口红会使本来的唇色变深并且失去光泽。还会使唇上皮组织角质化，唇部发干发痒。有时还会脱屑，严重时还会发炎。专家通过实验证明有些劣质色素还会有致癌的风险。据国外有关组织证明，在青年女性癌症患者中，有182%的与涂口红有关。
再一个口红中的羊毛脂
是属于油性的物质，它的吸附力是很强的。会将空气中对身体有害的物质，吸附到嘴唇上。比如说灰尘，细菌病毒以及一些重金属等等。这样在吃东西时就容易把这些有害物质带到嘴里，进而进入体内。
综上所述，在吃饭前一定要记得把口红卸掉。卸干净，以免在吃饭时把口红带到体内。给身体造成不必要的影响，再一个就是最好一周能有两天不涂口红。这样让嘴唇透透气，休息一下，恢复恢复。
回答完毕 希望对您能有所帮助。
美是每个女人所追求的，白皙的脸总要搭配点色彩才会斑澜，那么一定少不了口红。但化妆品总归是化学制品，那么口红有毒吗？
口红的主要成分为蜡质（蜂蜡等）、油脂、色素染料、芳香剂、酒精和防腐剂等成分。口红中含有有害化学品，如防腐剂：三氯生和对羟基本甲酸酯，重金属：铅、镉、铬等。
口红有什么毒害作用？
当然是有毒害的，长期用，一年算下来得吃多少，都会造成不同程度危害！
口红能用么？
口红能用。但尽量选择纯植物色素，天然蜂蜡！不掉色的！
不买劣质的三无口红！选大牌的！
推荐：传奇今生红樱桃 健康 唇膏 是一款三效合一的唇部保养品
❶润唇+口红+唇膜 三效合一
❷食品级原料，进口蜂蜡膏体
❸西印度提取花青素成分，根据人体酸碱度变色：遇酸则红，遇碱则粉，涂出来是千人千色
❹有效修复唇部干裂，脱皮，发白，发乌等问题……
谈到口红的成分，有必要澄清一个事实：口红含有铅和汞等重金属，不能用于多种用途的说法被夸大了。谈论没有剂量的毒性是极其不负责任的。
如果你知道口红生产的审批程序，你就会明白所有在大型商场销售的正常产品(假冒伪劣除外)都要接受国家质量检查和卫生检查。重金属完全低于国家标准。颜料也是国家法律法规允许的安全颜料，所以你可以放心使用。
唇膏的主要成分是：保持唇膏形状的蜡，润滑唇膏的油脂，使唇膏呈现不同颜色的着色剂，以及增强使用感的香料。此外，口红还可能含有重金属，如铅、抗氧化剂丁基羟基茴香醚(苯甲醚)和邻苯二甲酸丁苄酯(增加口红的光泽)。但是，在中国大陆销售的化妆品必须符合《化妆品安全技术规范》 (2015年版)(以下简称《规范》)中关于着色剂和其他原材料的相应原材料要求。在有限的合理剂量和使用范围内使用不会产生安全问题。根据《规范》，唇膏产品中铅含量的上限为10毫克/千克。此外，如果一种原料被允许用作化妆品原料，它必须经过风险评估或严格的毒理学检查，以检查其安全性。人们通常在一次服用超过2克后中毒，这相当于一次服用75公斤口红，显然是不现实的。
谢谢您的提问，非常感谢能回答这个问题。
爱美是女人的天性，尤其是成年人，化妆品中总少不了口红。但化妆品总归是化学制品，那么口红有毒吗？
口红的主要成分为蜡质（蜂蜡等）、油脂、色素染料、芳香剂、酒精和防腐剂等成分。口红中含有有害化学品，如防腐剂：三氯生和对羟基本甲酸酯，重金属：铅、镉、铬等。
口红有什么毒害作用？
三氯生和对羟基本甲酸酯，它能使心脏机能下降，导致月经紊乱，长期摄入会提高乳腺癌的发病率；重金属铅、镉、铬等，它们对肾脏的影响极大，长期也会损伤大脑和神经系统。一些对焦油类色素敏感的人群，会出现头疼、恶心、皮肤过敏、无力、情绪不稳定等症状，焦油类色素成分还是癌症发生的一种诱因。
口红能用么？
口红能用。 脱离剂量谈危害是不正确的。只要是品质合格的口红，一般有害物质都控制在允许范围内，所以口红是可以使用的，对人体也没有明显危害作用。
1、不买劣质的三无口红，尽量选择无色无味的产品，减少色素和芳香剂对身体的影响。
2、涂了口红后不要总去舔，餐前最好将口红擦拭掉。
3、卸妆时把口红擦干净
现在我们接触的化妆品种类越来越繁多，无论是高价位还是低价位的化妆品都满目琳琅。尤其是口红的选择至关重要，首先它用在唇上，是嘴巴直接能吃进去的唯一化妆品，因此，很多小伙伴对口红要求还是很高的。可是毕竟不是专业人士，怎么才能选择安全无铅汞的口红呢？

最简单便捷的方法就是用一个汤匙，取少量口红放在汤匙中，然后在匙更底下用火机加热，会闻到那辱膏发出如同燃烧塑料的气味，因为这些唇膏的成分含有蜡烛和石油蜡，含铅量极高，会严重破坏皮肤和身体 健康 。同时这个方法也可以鉴别我们的乳液和面霜。如果加热后的乳液一直喷溅并且味道难闻说明也含有大量的有害物质，如果呈现水样那说明这款乳液是相对安全的哦。

还有一种方法就是把家里的晚霜取少量在小瓶子里，然后加入大概5毫升左右的自来水，两者一定要充分融合稀释才行哦，最后你再把你的口红取少量放在小瓶子里摇匀。摇匀以后你会发现有少量的反应液，这时候在摇一下让反应液也充分溶解以后，再打开盖子。将溶液滴入准备好的铅汞试纸，试纸如果出现蓝色和粉色的线条就说明含有铅汞，长度越长越宽说明铅汞含量越多。

最后要说的是现在很多人说银也可以鉴别铅汞。说是要是银变黑了就说明含铅汞了，其实通常情况下，银器表面变黑其实就是一种化学反应，生成了一种黑色物质，而与银器起反应的就是硫这种物质。铅和汞虽然有毒，但并不含有硫，因此不能和银发生化学反应。所以小伙伴们不要盲目测试啦！
上卷 方案范本 壹、营销策划文案 整体营销策划方案 ××洗发水策划案 区域市场营销策划方案 ×××化妆品出东市场营销策划方案 ××化妆品武汉市场直销方案 台湾××化妆品山东市场企划案 营销诊断方案 M化妆品公司的营销诊断方案 ×××化妆品营销诊断策划案 贰、新产品开发及上市方案 新产品开发方案 新产品开发企划方案（模式） 新产品上市方案 “SPA芊婷”新品上市策划方案 台湾××组合系列化妆品新产品上市方案 ×××洗发水上市解决方案 叁、市场调研方案 调研计划 农村市场调查方案 化妆品消费市场调查计划 调查报告 女性护肤品使用情况调查 国产护肤品市场分析报告 肆、市场推广方案 ××系列化妆品品牌推广策划书 ×××系列化妆品推广方案 ××牌香系列化妆品推广方案 ××护肤品推广方案 伍、品牌策划方案 M集团××品牌再塑造 男士化妆品品牌开发策略 陆、促销方案 ×××化妆品促销活动策划方案 ××公司的乡镇路演后台操作方案 日化品的终端促销 ××化妆品公司零售终端售点生动化策划方案 柒、广告策划方案 VV婴幼儿洗涤沐浴用品广告企划案 捌、销售网络建设方案 ×××化妆品的网络整合方案 ××日化品牌渠道设计策略 ××化妆品乡镇终端网络建设与规划 日化品行销网络建设策略 玖、连锁方案 ××美容机构连锁事业方案 ×××美容沙龙连锁方案 拾、招商方案 ××化妆品招商活动 化妆品展会招商攻略 拾壹、营销管理方案 某化妆品公司营销系统绩效考核与奖励方案 某日化企业重点客户（K/A店）管理方案下卷 公文范本
第一章 中药化妆品的基本知识
第一节 中药化妆品的含义与历史2
一、中药化妆品的含义2
二、中药化妆品的发展史2
第二节 中药化妆品的分类4
第三节 中药化妆品的作用与特点6
一、中药化妆品的作用6
二、中药化妆品的特点7
第四节 中药化妆品的品质要求7
第二章 皮肤、毛发和牙齿的结构和生理功能
第一节 皮肤的结构与生理功能12
一、皮肤的结构12
二、皮肤的生理特点15
三、皮肤的生理功能18
四、皮肤的分类21
第二节 毛发的结构与生理功能23
一、毛发的种类与结构23
二、毛发的成分与性能24
三、毛发的生理与功能25
第三节 牙齿的结构与生理功能26
一、牙体26
二、牙周组织28
第三章 中药化妆品的原料
第一节 中药原料30
一、按作用分类30
二、按所含化学成分分类31
第二节 基质原料33
一、油脂和蜡类33
二、粉末原料39
三、溶剂原料40
第三节 辅助原料41
一、表面活性剂41
二、保湿剂45
三、胶黏剂46
四、赋香剂47
五、防腐剂49
六、抗氧剂50
七、色素51
八、螯合剂51
第四章 中药化妆品的制作技术
第一节 中药化妆品的生产设备54
一、中药化妆品生产常用设备54
二、不同类型中药化妆品生产设备的选择64
第二节 中药提取物的制作技术65
一、中药提取物的制作目的65
二、浸出原理66
三、浸出溶剂69
四、浸出方法70
五、浸出液的纯化技术72
六、蒸发与干燥74
第三节 中药化妆品的制作工艺74
一、乳膏类化妆品的制作工艺75
二、液洗类化妆品的制作工艺77
三、水剂类化妆品的制作工艺78
四、面膜的制作工艺79
五、固体类化妆品的制作工艺79
六、气雾剂类化妆品的制作工艺81
七、牙膏的制作工艺81
第五章 中药化妆品的配方制作实例
1七叶一枝花84
沐浴剂84
洗手剂85
清洁洗发精85
多效花露水86
2丁香87
丁香生发液87
多效生发水88
加氟防牙病牙膏88
丁香香水89
丁香油花露水90
丁香收敛水90
营养护肤液91
维生素青春护肤液91
3人参92
人参祛皱露93
人参营养抗皱霜93
人参液体香波94
人参面膜95
浴盐95
人参生发乌发乳96
人参发乳96
4三七97
三七祛斑霜98
三七发乳98
营养洗发香波99
调理香波99
脱敏止血含漱液100
5土茯苓100
洗手剂101
清洁洗发精101
6大黄102
大黄粉刺露103
瘦身霜103
7川芎104
川芎粉刺露104
防脱发白发香波105
营养洗发香波106
护发香波106
依兰香皂107
8千里光107
千里光祛斑霜108
9小茴香108
茴香沐浴露109
茴香消炎牙膏109
多效含漱液110
10马齿苋111
祛斑面膜111
马齿苋粉刺露112
11天冬112
天冬护肤液113
天冬粉刺露113
12天花粉114
营养抗皱霜114
洗发香波115
天花粉调理香波115
天花粉护发香波116
13木瓜117
木瓜护肤浴液117
美白洗面奶118
14木香118
清爽香水119
爽身花露水119
木香润肤浴液120
15车前草120
车前草护齿牙膏121
车前草面膜121
16车前子122
车前子浴液123
车前子洗发液123
17五倍子124
五倍子沐浴露124
护肤霜125
消炎牙膏125
多效含漱液126
18升麻127
润肤霜127
升麻润肤美容液128
升麻脱敏牙膏129
19牛膝129
牛膝沐浴露130
牛膝按摩乳液130
20丹参131
生发头油132
乌发宝132
生发发乳133
丹参面膜134
21乌梅134
护肤霜135
乌梅祛斑霜135
22乌桕子136
皲裂霜137
护肤霜137
营养头油138
23玉竹138
营养雪花膏139
玉竹护肤霜139
24玉兰花140
玉兰眼影粉141
玉兰花露水141
25艾叶141
护肤霜142
艾叶沐浴液143
26甘草143
清洁乳液144
肤用乳液144
美白精华液145
甘草牙膏146
甘草护肤浴液146
檀香药皂147
27龙胆147
龙胆草防龋牙膏148
龙胆草药皂148
龙胆草消炎粉刺露149
清凉花露水149
龙胆收敛水150
28石菖蒲150
石菖蒲护肤霜151
石菖蒲护肤液151
石菖蒲护齿牙膏152
29仙鹤草152
仙鹤草洗发液153
护发香波153
消炎牙膏154
30白芷154
消炎镇痛牙膏155
白芷祛斑霜156
白芷当归祛斑霜156
多效止痒水157
31白术157
白术祛斑霜158
白术护肤霜158
32白及159
白及收敛水159
白及护肤霜160
33白芍160
护肤霜161
粉刺露161
营养祛斑霜162
34白茅根163
白茅根止血牙膏163
35白鲜皮164
护肤浴液164
36玄参164
玄参营养润肤霜165
玄参发乳166
玄参护发素166
37母菊167
儿童宝贝霜168
洋甘菊调理香波168
洋甘菊护发素169
洋甘菊抑汗粉169
38地龙170
地龙护肤霜170
地龙面膜171
39地黄171
地黄洗发香波172
地黄花露水172
40地榆173
地榆祛疹霜173
地榆粉刺露174
地榆护肤霜175
41地肤子175
婴幼儿护肤霜176
婴儿洗发香波176
润肤浴液177
防敏爽肤水178
祛疹霜178
42西洋参179
西洋参营养雪花膏179
西洋参浴液180
西洋参洗面奶181
43百合181
营养润肤奶液182
44当归182
当归祛斑霜183
当归乳液183
当归面膜184
当归人参发乳184
45肉豆蔻185
肉豆蔻护齿牙膏186
46冰片186
冰片护足膏187
冰片儿童痱子粉187
冰片洁齿牙膏188
47决明子188
决明子粉刺露189
48安息香189
粉刺露190
脚气露190
49红花191
生发发乳191
护发香波192
红花祛斑霜193
泡沫浴露193
红花按摩奶液194
50麦冬194
麦冬润肤露195
51杜仲195
杜仲护肤霜196
护发香波196
杜仲生发水197
52芦根197
防晒霜198
洁白面霜199
护发香波199
芦根乌发乳200
53芦荟200
芦荟防晒蜜201
芦荟冷霜202
平衡隔离霜202
芦荟防晒霜203
发用液体调理剂204
芦荟婴儿洗发香波205
芦荟浴液206
芦荟爽肤露206
芦荟消炎抑汗粉207
芦荟花露水207
芦荟收敛化妆水207
芦荟多效洗面奶208
芦荟面膜209
54苍耳子209
护肤霜210
祛疹霜210
55苍术211
苍术祛斑霜211
苍术护肤霜212
苍术粉刺露212
56杏仁213
杏仁晚霜213
杏仁发油214
婴儿润肤油215
婴儿润肤霜215
57连翘216
连翘浴液216
强力去屑香波217
生发发油218
连翘防龋牙膏218
58牡蛎219
牡蛎面膜219
59牡丹皮220
多效浴液220
牡丹皮粉刺露221
复方防晒水221
牡丹皮收敛水222
60何首乌222
营养洗发香波223
调理香波224
护发香波224
首乌发乳225
首乌固发液225
首乌黑发剂226
婴幼儿护发香波226
61佛手227
佛手护肤霜227
62皂角228
皂角洗发香波228
皂角护发素229
皂角发乳229
63补骨脂230
补骨脂护发剂231
64灵芝231
灵芝营养雪花膏232
抗皱护肤霜232
灵芝蜜233
灵芝抗皱面膜234
眼霜234
抗皱霜235
清爽保湿乳液236
祛斑霜Ⅰ237
祛斑霜Ⅱ238
天然美白液239
美白柔肤水240
润肤浴液240
灵芝洗面奶241
抗皱护肤液241
65玫瑰花242
美白柔肤水242
植物发油243
玫瑰香水244
玫瑰香皂244
玫瑰香精244
66枇杷叶245
祛刺露245
枇杷叶粉刺露246
67茉莉花247
茉莉油冷霜247
美容霜248
茉莉发油248
茉莉香水Ⅰ249
茉莉香水Ⅱ249
68苦参250
苦参粉刺露250
69刺五加251
营养抗皱霜251
保湿护肤霜252
青春护肤液253
刺五加营养护发露253
70虎杖254
虎杖按摩乳液254
粉刺露255
71知母255
知母发乳256
清洁洗发精256
知母沐浴液257
知母洗手液257
72侧柏叶258
透明护发素259
侧柏叶生发露259
73金盏草260
金盏草护肤霜260
美容润肤霜261
金盏花牙膏261
74金银花262
浴后护肤乳液262
粉刺露263
除臭乳液264
银花止痒露265
75泽泻265
祛皱露266
营养抗皱霜266
营养洗发香波267
76炉甘石267
柠檬除臭粉268
檀香除臭粉268
77珍珠269
珍珠润肤雪花膏269
珍珠香波270
珍珠眼影膏271
珍珠指甲油271
水解珍珠香皂272
多效祛斑粉272
珍珠青春护肤液273
珍珠面膜273
78南瓜子274
营养头油274
79荆芥275
瘦身霜275
美容润肤露276
荆芥浴液277
80枸杞子277
婴幼儿洗发香波278
婴幼儿雪花膏278
营养雪花膏279
护肤霜279
枸杞子护肤蜜280
润肤沐浴露281
生发乌发乳281
枸杞子发乳282
护发素282
81茯苓283
润肤浴液283
茯苓洗面奶284
护肤液285
82茜草285
茜草牙膏286
83栀子286
天然花露水287
栀子护肤霜287
84香附288
香附爽肤水288
祛臭剂289
85姜黄289
姜黄沐浴液290
姜黄粉刺霜290
姜黄消炎牙膏291
86绞股蓝292
绞股蓝美容露292
保湿护肤霜293
绞股蓝液体香波294
绞股蓝润肤浴液294
绞股蓝发乳295
87桂花295
桂花美容露296
含漱液296
桂花香皂297
88桂皮297
桂皮护肤液298
桂皮护肤霜298
89桃花299
桃花护肤霜299
桃花美容蜜300
90桃仁301
桃仁护肤露301
桃仁润肤霜302
91桔梗302
营养祛斑霜303
桔梗洗面奶303
92柴胡304
柴胡爽口剂304
柴胡护肤液305
93积雪草305
积雪草护肤霜306
94穿山龙306
穿山龙发乳307
清洁洗发精307
沐浴液308
洗手液308
95穿心莲309
穿心莲粉刺露309
96益母草310
益母草雪花膏310
益母草乳液311
益母草营养露312
益母草化妆水312
97海藻313
海藻美容面膜314
海藻洗发香波315
海藻护发素315
海藻浴液316
海藻浴盐317
98浮萍317
美容润肤露318
99党参318
党参面膜319
党参护肤液319
100桑叶320
桑叶护肤露320
101黄芩321
粉刺霜322
止痒祛疹花露水322
黄芩防牙病牙膏323
中草药防晒剂323
防晒膏324
黄芩祛斑露324
牙周病含漱液325
102黄芪325
黄芪滋养霜326
乌发乳326
黄芪发乳327
婴儿洗发香波328
中草药加酶牙膏328
103黄柏329
粉刺霜329
防脱发护发液330
中草药浴液330
防结石爽口剂331
104黄连331
黄连粉刺霜332
黄连护肤液332
105黄精333
护发香波333
黄精乌发乳334
106菊花334
儿童痱子水335
中药消炎牙膏335
107野菊花336
防感冒爽口剂336
野菊花消炎粉刺露337
108蛇床子337
蛇床子护肤霜338
109啤酒花338
护肤霜339
粉刺露339
啤酒花护齿牙膏340
110银杏341
银杏护肤霜341
银杏浴液342
111银杏叶342
银杏叶护肤润肤露343
112鹿茸343
鹿茸面霜344
润肤露345
113紫草345
紫草润肤雪花膏346
紫草润肤膏347
紫草护发止痒水347
紫草消炎止血牙膏348
紫草浴液349
紫草花露水349
紫草化妆水350
114紫河车350
胎盘营养蜜351
柔性香波351
胎盘婴儿调理香波352
胎盘面膜352
115葛根353
葛根膏状面膜353
116蒲公英354
蒲公英粉刺露354
117蓖麻子355
婴幼儿尿布疹霜355
按摩油356
生发液356
生发乌发乳357
发油Ⅰ358
发油Ⅱ358
发油Ⅲ359
118蜂蜜359
浴后护肤乳液360
蜂蜜发油361
蜂蜜唇膏361
蜂蜜面膜362
119蜂胶362
蜂胶护手霜363
蜂胶油质雪花膏364
清洁乳364
浴后护肤乳液365
护发素366
护肤霜366
蜂胶宝宝霜367
天然美白液368
祛痘霜Ⅰ369
祛痘霜Ⅱ369
祛痘精华液370
120蜂王浆371
蜂王浆雪花膏372
润肤美容蜜373
蜂王浆油膏373
蜂王浆营养化妆水374
蜂王浆护肤液374
蜂王浆面膜375
121鼠李375
鼠李护肤霜376
鼠李护肤液376
122槐花377
槐花雪花膏377
槐花润肤美容液378
槐花化妆水378
槐花防龋牙膏379
槐花浴盐379
123酸枣仁380
祛斑乳液380
酸枣仁花露水381
124樟脑381
粉刺露382
特效粉刺露382
125墨旱莲383
墨旱莲浴液383
墨旱莲护发剂384
126僵蚕384
僵蚕祛斑霜385
僵蚕护肤霜385
127薏苡仁386
薏苡仁护肤霜387
薏苡仁防晒霜387
防晒护肤蜜388
薏苡仁护肤液388
清洁面膜389
薏苡仁洗发精389
薏苡仁发油390
婴幼儿爽身粉391
薏苡仁爽肤浴液391
薏苡仁粉刺露391
粉刺霜392
防晒化妆水393
薏苡仁花露水393
美容防晒油393
128薄荷394
痱子粉395
儿童消炎痱子粉395
薄荷祛痱药皂396
薄荷凉爽浴液396
清爽浴液397
薄荷除臭粉397
薄荷清爽抑汗粉397
清爽香水398
薄荷驱蚊香水398
薄荷爽身花露水399
清凉古龙水399
129藿香400
藿香除臭液400
藿香护肤液401
参考文献
现任上海长征医院（第二军医大学第二附属医院）护理部总护士长、主任护师、硕士生导师。现任学术职务有：上海市护理学会内科专委会副主任委员、血液透析专业组组长；解放军第八届外科护理专委会委员、解放军护理杂志编委、中华现代护理学杂志编委。
先后总结发表护理论文50余篇，其中核心期刊42篇，出版专著15部，其中担任主编、副主编4部。以第一完成人获军队科技进步三等奖、军队医疗成果三等奖，上海市卫生局首届临床护理成果二等奖，第二军医大学临床护理成果二等奖各1项，获上海市、军队、医院科研基金44万元，获国家发明专利1项。
从事临床护理及管理工作39年。擅长肾脏病护理，尤其对肾移植、慢性肾功能衰竭、透析病人的护理有较丰富的临床经验，曾留学日本学习肾脏病及透析护理。围绕肾移植围手术期的临床护理开展系列研究，制作肾移植术后多尿期的尿量、血压、输液量的变化规律模型，研制出新型电解质果糖注射液，改善多尿期病人水、电解质平衡。
张晓萍
美术科系毕业，在学时期，是一聪明用功的好学生，例证是以第一名的成绩从母校毕业。在绘画技巧上的扎实的训练为晓萍日后从事插画工作奠定了良好基石。品学兼优的晓萍，毕业后选择了从事设计工作，以同龄人中佼佼者的身份进入一知名杂志社。但9个月后即放弃上班族的领取固定薪金的生活，开始作为自由职业者从事绘画。这种生活自1997年开始，一直维系到今天。
作为自由职业者的晓萍，在为理想打拼的途中，也曾经历一段艰辛难挨的时光。离开固定薪资的日子，对当时晓萍这样一个刚毕业无多久又无存款且尚有金钱负担的单身女子来说，实是一个不小的考验。所幸，晓萍挨过了最困难的那段日子，一路走来，且歌且吟，分别成就了《喜欢，一个人》与《女子巷弄·2号》，这既是晓萍插画成就的记载，亦是其真实的自我心境的写照。
在艺术设计领域辛勤耕耘的晓萍，作为一个水瓶座奇女子，其创作领域涵盖——平面媒体、广告、品牌服饰LOGO与T恤图像、音乐MTV、CF广告、各女性及流行杂志、图文书籍、报纸、包装设计诸多领域，且都表现不俗。
台湾的音乐人姚谦说：晓萍的画就像林忆莲的歌，看似西方但骨子很东方……她是林忆莲 MTV 的绘者，她帮台湾知名食品商设计最 IN 最都会的喜饼包装，她连续两年在北中南的诚品书店开过绘画展，她还是许多知名杂志的流行绘者，她就是张晓萍。她的画带有浓浓的中国风 … 描写都市中的单身女子 非常细腻也带着点寂寞。
绘本书由来已久了，从西方到东方，图案的感觉非常多元，图文本也俨然成为文学流行出版的一块重要版图。以丰富的色彩新潮的线条征服流行阅读界的绘者张晓萍，渐渐走出自己的风格，其用色细腻敏锐又能掌握时代感，可预见会引领新一代绘本书的潮流。
很漂亮阿！！
只有女人才调的出的色彩阿……
好漂亮的紫色阿……
肚兜、娃娃、宠物……
中国式的小碎花布……
妖冶的色调阿……
蓝色也变得如此暧昧……
这种女人只能生活在插画中吧？现实中的话就太……
黑色……
好像很随意的样子，但很有味道阿……
中国式的……
三个中国女人，美？丑？
代表作品
1999年，她为华歌尔Wacoal设计2000年行事历手册。
2000年，她为POUPINE 法国娃娃服饰T恤做图象设计。
2000年，她为林忆莲音乐MTV/2001莲音乐专辑《重遇》做插画设计。
2000年，她为今生金饰设计广告、2001月历。
2000年，她为高雄SOGO百货2000秋冬Fashion Show设计海报、入场券。
2001年，她为大黑松小俩口E世代订婚礼盒做整体包装设计。
2002年，她设计NOKIA手机“女人心行动日”集卡手册。
2002年，她为NATURALLY JOJO马克杯做图文设计。
2002年，她为雅芳AVON化妆品目录做设计。
2002年，她为SK－Ⅱ2003年月历做设计。
2003年，她为统一泡面包装“春光序曲”系列做设计。
2003年，她为曼秀雷敦SUNPLAY广告做设计。
短短几年间，晓萍就于台湾诚品书店及SOGO百货等地举办过多次个展。今日的晓萍，俨然台湾新一代绘本天后。
2000年，新竹诚品书店《想，像─Travel》艺术创作展。
2000年，中坜SOGO诚品书店《女，颜。2000》女像系列画展。
2000年，新竹SOGO诚品书店《自由的─红─黄─蓝》创作展。
2000年，高雄SOGO百货《女，Fall 2000》女像艺术展。
2001年，新竹SOGO、中坜 SOGO、中坜大江诚品书店女像艺术系列创作展。
2002年，fnac 张晓萍《喜欢，一个人》创作展。
女子巷弄2号 喜欢1个人
《喜欢，一个人》 内页全彩、中英对照，集结张晓萍对都会女子心境的描绘，沉稳的色调、古典新潮兼容的线条，加上她独特的随笔私语，细腻温暖中，对您敞开都会女子最舒坦自在的心情。
她叙述着一个水瓶座女子的心声，在单身的生活里享受着一个人的宁静与快乐，思考与寂寞 ······ 在一个人的时候可以有很多的空间，很多的想法。
如果你带着浪漫、带着喜欢气氛的感觉去看，这将是会触动你心底的某个角落的、让你回忆、也让你想念的文字。
《女子巷弄· 2 号》 是一部绘图作品集，她结合了张晓萍在自由花编副刊版的专栏以及 TVBS 流行专栏两种风格，呈现传统 VS 时尚的现代女性风貌。绘图是独特的揉合成熟女子的风韵以及女人心中女孩的情绪，宁静而不失时代感。
如何销售化妆品的技巧
第一，做好需求分析。
要想做好化妆品销售，我们需要做好客户的需求分析，了解一下客户的真正需求是什么，这样我们才能为进一步的销售化妆品做好准备。
第二，提高自己的专业知识。
要想做好化妆品销售，我们还需要不断的提高自己的专业知识，学会使用不同的化妆品。
第三，增加自己对化妆品的了解。
要想做好化妆品销售，我们还需要不断增进对化妆品的了解，让自己对化妆品更加内行。
第四，有针对性的做好推销。
要想做好化妆品销售，我们需要有针对性的做好推销，根据客户的需求来进行有选择的销售。
第五，站在客户的角度来思考。
要想做好化妆品销售，我们需要站在客户的角度来思考，进一步了解客户真正需要什么化妆品。
第六，为客户解决疑难问题。
要想做好化妆品销售，我们需要为客户解决疑难问题，让他们解除心中的疑虑，进一步接受我们的化妆品。
最后，建立与客户之间的信任关系。
要想做好化妆品销售，我们需要建立与客户之间的信任关系，让客户因为信任我们进而信任我们的化妆品。
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