过期的化妆品千万别扔，看看牛人是怎么处理过期化妆品

乳液过期了当然绝对不能擦脸了。

如果你不小心擦脸了，没事那就是万幸。

过期的乳液也有很多小用处哦。

比如，洗完头发，可以擦一点到发梢作为发膜使用，防止头发分叉。

过期的香水不止可以喷卫生间！

　　艺名：河童

　　姓名：孟祥元（拜托，童殿不叫夏雪好不好 不要误导大家了）

　　性别: BOY

　　诞生曰：1983227

　　星座：双鱼

　　血型：O型

　　身高：170CM

　　体重：53KG（鼎盛）

　　祖籍：北京

　　所属社团：温暖の蔬果村

　　cos时间：5年

　　本命：骷髅旗

　　特长：词作，模仿，自做多情

　　爱好：动漫，**，麦霸，旅行，打球，电玩，复古

　　秘密：其实是个麦霸

　　COS历:

　　《ONE PIECE》——路飞

　　《浪客剑心》——绯村剑心

　　《棋魂》——藤原佐为

　　《火影忍者》——宇智波佐助

　　《战国无双》——森兰丸

　　《夜曲》、《千里之外》——周杰伦

　　《吉祥寺咖啡屋》——皆川曰史

　　《新撰组异闻录》（又名《刀魂》）——冲田总司

　　《死亡笔记》——L

　　《幽游白书》——藏马

　　《哈尔的移动城》——哈尔

　　《乱马1/2》——乱马

　　《王国之心》——RIKU

　　《TOUCH》——上杉达也

　　《鬼眼狂刀》——真田幸村

　　《上海1943》——原创角色

　　《王の男人》——孔吉

　　《叛逆的鲁鲁修》——鲁鲁修

　　《镜》——苏摩 cos神田优

　　《川流夜》——素

　　《真-制服之航道》——原创角色

　　《名侦探柯南》——怪盗KID

　　《楼兰旖梦》——陈聿修

　　《DGray man》——神田优

　　《犬夜叉》——杀生丸

　　《隐王》——宵风

　　《圣斗士——冥王神话》——哈迪斯（亚伦）

　　《信赖铃音·肖邦之梦》——肖邦

　　[编辑本段]官方群

　　大坑4625238

　　二坑17222388

　　三坑36447411

　　四坑27109406

　　五坑28743337

　　六坑16777782

　　茅坑39905049

　　河童の广东后援坑 群号:60862009

　　河童の浙江后援坑 群号:15287381

　　河童の广西后援坑 群号:37345141

　　河童の湖北武汉后援坑 群号:63335959

　　可以看到河童最新动态的地方

　　河童的百度空间：http://hibaiducom/kappa_sgc

　　河童C3BBS 达人堂专区：http://wwwc3onlinecomcn/bbs/forumdisplayphpfid=177

　　履历

　　2009年4月

　　作品《杀生丸》荣获09年ChinaJoy Cover Coser封面大赛金奖

　　2009年2月

　　在C3BBS（cosplay首席社区）公开发布向Cosplay社团和个人COSER邀请函一周之后，中国知名COSER、2009 WCS中国赛区北京分赛区全程代言、北京千色境界动漫文化传播有限公司与漫友文化旗下作者&Coser、御座动漫工作室制作人河童正式宣布其入驻了C3BBS，并陆续将精美作品发布在他的个人专区内。

　　据记者了解，曾担任2 ChinaJoy Cosplay北京分赛区决赛评委的知名Coser河童本次以入驻C3BBS的形式表示其WCS北京赛区的支持，同时河童与本次与ChinaJoy北京分赛区和WCS中国赛区北京分赛区的承办北京千色境界达成合作协议，不但全程代言北京赛区，并将出席WCS的比赛现场担当评委。

　　2006至今

　　已策划、制作并演出数十套Cosplay平面作品并已全部发表于《漫友 漫画100》、《漫友 动画100》、《漫友 COSPLAY100》、《亲小说》、《新视点》、《动漫前线》、《动漫时代》等知名动漫杂志，首本个人写真集将于09年内发行。

　　作为嘉宾及评委出席北京网络博览会、杭州国际动漫节、广州OACC金龙奖、上海ChinaJoy等十余大型动漫比赛及展会。

　　漫友官方介绍

　　中国COSPLAY行吟诗人

　　2009 CJ COSPLAY嘉年华北京赛区&WCS中国赛区北京分赛区全程代言人

　　御座动漫工作室骨干制作人

　　中国COSPLAY联盟艺术顾问

　　首位能参与多元化角色的扮演者，也是将自创诗词和真实影像结合其中的COSER，强调文学意境和意识流的具象化，无论清新风格或者华丽风格都能极致演绎，被业内享誉“COS文化的行吟诗人”。蔬果村时期的作品以清新为主。最具代表性的作品是《王の男人》的孔吉，近年也参与进原创作品中去，实现诛砂《川流夜》和村树、花田兔子的《真·制服之航迹》真人化。2008年正式加入黄山的御座工作室，参与原创动漫创作中去，将作品更多元化及文艺化。2009年4月河童正式宣布其入驻C3BBS，陆续将精美作品发布在他的个人专区内，并于当月获得2009 ChinaJoy Cosplay Cover Coser封面大赛金奖。

　　已策划、制作并演出数十套Cosplay平面作品并已全部发表于《漫友 漫画100》、《漫友 动画100》、《漫友 COSPLAY100》、《亲小说》、《新视点》、《动漫前线》、《动漫时代》等知名动漫杂志，首本个人写真集将于明年发行。

　　黄山河童作为漫友官方CP出现在国内的COSPLAY作品中，被称为“一统山河”。

　　COSER名：黄山

　　性别：男

　　血型：O型

　　生日：2月21日

　　星座：双鱼

　　喜好：收集玩具、画画、COSPLAY、TV GAME、一个人坐环城车……

　　国内资深COSER，他的COS作品华丽鬼魅且极具创意。身为漫画家阮筠庭的弟子，他在黄山参与设计的BJD中国古典文学上面的造诣也是令人赞叹不已。2006年和日本的椎名朔哉以及韩国的千夏一起担当杭州国际动漫节的COSPLAY大赛评委。

　　首本个人COS集《浮岚》已于2008年发售。这也是全球第一本个人的COS作品集。在本书里，黄山首次与漫画家阮筠庭合作，推出2007年度大作《画夜》COSPLAY，也选用新的制图方法，作品还原度高达80%。黄山这本个人COS集打破了COSPLAY作为小众玩家自娱自乐的规则，希望COSPLAY能摆脱日本原来的动漫娱乐模式，加入中国动漫创作活动和产业链。

　　个人信息学历：本 科

　　职 业：其他 - 自由职业

　　专长技能：设计,原画

　　(下属黄山个人自评）

　　相 貌：丑吖

　　体 型：残缺美

　　日常打扮：民族

　　是否吸烟：反感吸烟

　　是否饮酒：酒量很好 与椎名、千夏

　　性格特点：外向, 内向, 谨慎, 胆大, 浪漫, 幽默风趣, 精明能干, 富有正义, 热心助人, 成熟稳重

　　兴趣爱好：时尚, 音乐, 美食, 艺术, 游戏, 政治, 上网, 美容, 读书杂志, 休闲娱乐, 流行服饰

　　喜欢的颜色：红色, 青色, 黑色, 银色, 金色

　　喜欢的季节：秋天

　　喜欢的运动：登山

　　喜欢的菜式：川菜

　　喜欢的饮料：果酒, 果汁, 咖啡, 固体饮料

　　喜欢的音乐：爵士/蓝调, Hip Hop, 古典音乐, 乡村/民谣, 民族音乐

　　喜欢的**：音乐片, 历史剧, 动画片, 地下**

　　喜欢的书籍：很多= =

　　喜欢的名人：曹操,司马懿,今川义元

　　人生格言：不知道 = =||||

　　[编辑本段][恶化HS]COS历

　　COS作品：

　　真·三国无双 —— 张颔

　　秦时明月-百步飞剑 —— 秦始皇Cloud的假日

　　阴阳界_千年祭 —— 安倍晴明

　　阴阳界_百夜妖奇谈 —— 安倍晴明

　　阴阳师_久世镜华奠 —— 安倍晴明

　　长恨歌 —— 牟天

　　蜜与唾 —— 薰

　　304号白死之樱 —— TOSHIYA

　　恐怖宠物店 —— D伯爵、D爸爸

　　火影忍者 —— 卡卡西

　　圣传 —— 帝释天

　　死亡笔记 —— 夜神月、L

　　拳皇KOF —— 二阶堂红丸

　　POP'N MUSIC —— YULI

　　NANA —— 谷崎真一

　　天使禁猎区 —— 肯达、阿斯达罗特

　　路德维希革命 —— 路德维希

　　完美**进化论 —— 高野恭平

　　最终幻想Ⅶ —— 克劳德

　　战囯BASARA —— 明智光秀

　　圣魔の血系列 -- 凯蒂斯·玛、爱趣三幻游记_比爱更喧嚣 —— 狄多玛索

　　隐姿梦咄 —— 阮瞻、嵇绍、司马乂

　　画夜 —— 少年拳皇——二阶堂红丸

　　黑礼帽中的童话——少年与玫瑰 —— 魔术师

　　原创作品：

　　人形失格 —— 金、银

　　迷失四月森林 —— 白

　　学生会异文录 —— 纪检部长

　　三国司马传 —— 司马懿

　　虹之物欲 —— 蓝

　　百鬼夜行抄 —— 竹切狸/双面妖/飞缘魔

　　四月四日·倒错妄想症候群

　　安魂曲 —— 华严瑜

　　天残恋

　　往生之沫 —— 沫

　　下玄月 —— 薰

　　狐缘

　　第三妄想帝国系列 —— 鬼切尤加、鬼切白哉

　　曼珠沙华

　　游园惊恐 —— H子

　　嗜花之弦

　　阴阳师·久世镜华奠——安倍晴明丢丢花园

　　蝴蝶先生

　　花葬之乱 —— 今川义元

　　路易三十三

　　帽子先生

　　[编辑本段][恶化HS]采访摘录

　　信息时报：每次看到你的装束，总觉得是最精美的，化装过程你用了多长时间？衣服首饰的来源全部都是自己弄的吗？

　　黄：化装过程的话，其实是看拍摄的风格决定了，像KOF那种感觉的，化装时间就相对比较少，想霹雳那样的装束的话，化装就要靠小时计算了……衣服首饰并不是全部自己弄的，大部分是自己做的，要说全部……还不敢说，多少都会有朋友的协助~~

　　信息时报：你喜欢画画多还是文学？说一下你都爱弄些什么文墨？

　　黄：其实都很喜欢啊。画画是自己的专业，没办法不喜欢啊（笑），文学的话，很喜欢唐宋诗词，李白、李商隐，都很喜欢，不过现代的网络文学有满喜欢看的，小四和韩寒的书也满有意思的。 圣魔之血——简·朱帝斯·卓斯林

　　信息时报：你COS过的动漫都是你自己最喜欢的那些吗？哪个人物你最欣赏？WHY？（我倒最欣赏帝释天）

　　黄：都是自己比较喜欢的，风格到性格上都是，欣赏的人很多很多啊……最欣赏的话，应该还是有并列……那就是阴阳师和大霹雳的龙宿。原因嘛，因为他们都是有强大实力的“悠然”者，过着自己想过的生活，坚持的是自己的真理，并不过分去强调所谓的“正义”。另外NANA里的真一君，也是我很偏爱的一个角色。

　　信息时报：除了玩COS，平时消遣些什么？

　　黄：我还喜欢收集各种手办玩具，麦克法兰和海洋堂都是我的最爱，还有就是TV GAME，累的时候约几个朋友，来“格斗”，是很愉快的事情。或者“无双”几句~都不错。

　　信息时报：作为一个行外人，我经常觉得玩COS的男孩子和其他的男孩子很不一样，那么作为你们自己，对于男孩子帅不帅的审美标准是如何的？你对自己又有什么样的评价？

　　黄：每个人群都有每个人群的审美的吧，像我父母那辈就觉得，男人……应该是虎背熊腰…恐怖宠物店——D爸爸…（汗）但是现在世界的美的标准，应该是中性为主，兼顾两者，特别是漫画的话，大气候更是如此，那么就COS而言的话，漂亮的男孩子应该是中性的美丽男生（但是我是觉得女相男生就好，男人的气度风度不能没有，我讨厌性格婆婆妈妈的人=_=。至于我自己……天生的东西没法改变……我对自己很不满意……

　　信息时报：COS给了你什么？

　　黄：COS让我从另一个方面去认识自己，给我一个舞台表现另一个自己，让自己有强烈的存在感。

　　信息时报：我知道你玩COS的时间不短，在以往时日里面，有没试过失败的经历？

　　黄：要说失败……每套都失败（我是BT完美主义）……都没有达到最终想要的效果，多少有失误，不过和朋友们一起工作奋斗，是快乐的事情。

　　信息时报：对于一个刚刚开始接触COS的人，首先要注重的是什么？先得学会什么？

　　黄：注重自己的态度——认真的态度，要先学会尊重角色和对角色负责。

　　信息时报：在COS圈子里，哪种心态是最要不得的？

　　浮岚写真封面黄：又提到圈子了……我一向只管朋友，不想和所谓圈子拉太多关系。要不得的心态……COSER不是神，不要太觉得自己很了不起……嗯……就是这个吧。不过观众也请了解，COSER既然是人，那也有七情六欲，不要随便给他们扣“摆架子”什么的帽子……他们其实一直在给你们奉献作品，难道不是么？

　　信息时报：对于未来你有没有什么打算呢？关于COS，关于COS以外的生活工作？

　　黄：未来嘛……顺其自然了，自己有自己的专业，有自己的爱好，还是有很多选择的。COS应该不会放弃，就像画画游戏一样，是我生活一部分了，可能会有段时间沉寂，但是不会所谓的“退出”。最后期望大家快乐、健康，谢谢，鞠躬！

　　[编辑本段][恶化HS]黄山自述

　　黄山：踏上一条路

　　“自己写BLOG的开始 都应该是受另一个人的BLOG的影响

　　人与人就被这样所联系着 可能他们并不认识 隐姿梦咄——嵇绍

　　我并不是第一次写这个东西 但是我觉得这个是一个新的开始

　　重新定义自己对美术的追求 以此为纪念

　　和这个同样值得纪念的是4年前决定考美院

　　有人问你学美术是为什么 换句话说 你追求美丽是为什么

　　为钱 有了钱过上丰富的物质生活 归根揭底 最后的目的都是这个

　　但是看过那个人的文字以后 我知道 我追求钱是为了更好得追求美丽

　　美丽 才是我要用一生去追求的东西 从这里开始 记录下我的步伐

　　恶化御座 将无限强大下去!

　　2006年9月”——摘自山之麓

　　黄山：我的cosplay历程

　　从自己开始接触COSPLAY，到之前掂量着是否该以此为题下笔，恍然间已过5年。这5年里，刚好自己跨过20岁，相信将来在躺椅上也能握手子孙津津乐道分享这5年的经历。虽不知将来前行的道路如预想般顺畅，但深知，若时间倒退，我还是会过用COS装满我精神的5年。

　　5年前，我看到这当时被人藐为“妖魔”的“行为艺术”，也曾淡淡掩饰尝试的心理，但对其所表现出来的一腔热血最终激发我摒弃世人俗目，一脚踏入如今已繁华似锦的COS圈。

　　5年里，我从观摩者、初学者到现在略有小成，我从模仿着到创新着，每每为了一个新的角色该如何成形而反复尝试，一次，两次，三次……从服装、配件、道具、布景、摄影、构图、后期处理等一系列繁琐的事情中，还需理出思绪，勾勒自己对中国动漫、中国COSPLAY的华丽篇章，因为我心中有梦……作为一个中国动漫迷的梦。

　　5年后，我无法预测自己的华丽篇章是否还能继续，但我的痴迷很多人都有所闻，我的执著很多人都看得到，我的梦想一如中国所有COSPLAY玩家的梦想……

　　也多次想到放弃，毕竟这更像一个繁华的梦。不过老师家人和伙伴们的鼓励深深打动我，这确实是一个梦，但是只有努力坚持去追逐，梦想才有变为现实的可能。

　　此时，我仿佛可看到世界上百万的COSPLAY玩家们，身着自己挚爱的动漫服饰，各类肤色、各族人群，怀抱同样的梦想，抬头望天，他们的脸上，是笑容，他们正燃烧着青春，这般火焰，五光十色，汇融一起，最终化为火鸟，我愿称她为凤凰，她牵系着我们这批深爱着COS的人的梦想，直冲云霄！

　　……

　　觉得论文写到这里，总是该感谢自己的导师、家人和伙伴，方才让人觉得真诚。我不然，这些感谢，我还会深埋在心底，我会继续奋力的去拼搏，去努力，去达到！一切的一切，我所做的每一切，每一份，都带着感谢！我将让你们看到，我对你们的感谢，比任何人都更真实！

　　[编辑本段][恶化HS]山流美学

　　2007年为抽屉小说《比爱更喧嚣》塑造“狄多玛索”形象。

　　2007年年中更与著名漫画家阮筠庭合作，推出《画夜》COSPLAY作品，并出版个人写真集《浮岚》

　　2009参与抽屉小说《隐姿梦咄》人设的创作上，与原作者一起将这部古典小说作品立体化和影像化

　　待续《The next album》正在策划的下一本影集，会有很多突破之举和新作，还没想好名字

　　腾讯专访[2]

　　主持人:腾讯——BLUE 摄像：腾讯——丁丁

　　主角：黄山 场景：欢迎大家随意YY……

　　BLUE ：节目现在开始，请各位网友做好准备，今天的重磅之星是 COSPLAY 装效师、目前为 BJD 装效主管的黄山殿下。请各位美人热烈鼓掌，欢迎黄山殿下的出场！请丁丁把镜头转向华丽的黄山。

　　黄山：谢谢大家的欣赏！我不成熟的地方还很多，以后要诸位多提点！

　　BLUE ：好的，谢谢黄山！你被称呼为“ COSPLAY 装效师”？“装效师”这是什么？

　　黄山 ： 装效师其实是时尚造型界的专业称呼，指的是“化妆造型师 + 后期修片师”的一个合称。我在创作的时候也刚好是充当这两个范畴的工作。

　　BLUE：呵呵，非常的专业。最近在忙些什么？

　　黄山 ： 工作，睡觉，赶稿，无双， COS ，收集变形金刚玩具（**版除外 = =~ 我是怀旧主义）

　　BLUE ：听起来很舒适，非常向往。据说你的职业是 BJD 娃娃的装效总监，怎么会从事这个职业？

　　黄山：也是追求美和创造美这个信念趋势吧！一直喜欢做造型， BJD 完美的脸和身材无疑是比人类更完美的“模特”所以就干了！ 哈哈

　　浮岚写真集

　　[1]COSPLAY影集，6年的小总结。2008年1月时推出。

　　·出版社：广东省出版集团，新世纪出版社

　　·页码：150 pages

　　·ISBN：9787540535018

　　·版次：1版

　　·装帧：其他

　　·开本：16

　　·正文语种：中文

　　人气COSPLAY装效师黄山正规出版的的首本个人COS写真，也是全球第一本个人的COS作品集。 作为打造华人动漫娱乐第一平台的漫友文化为黄山精心策划了全球首本个人COS作品的写真集《浮岚》。将一套套脍炙人口的动漫及原创的角色收录其中。在动漫业内最权威的漫友文化相信，这一本全球首创的个人COS写真，与黄山本人一样，具有专业性、权威性、艺术性、视觉性的实力出版物，势必又在掀起COSPLAY出版物的旋风。

　　《隐姿梦咄》卷壹

　　抽屉/著

　　黄山/演出

　　全彩192P收录完整版故事《悠悠泉》《玉切刀》《短歌行》《铜之卧所》《冰之眼》《燕歌行》《夜想狂澜》

　　收录从未公开的前篇《垂髫》，少年版嵇绍当官，美貌倾倒洛阳城，曹操曾孙女长乐亭主与嵇康之女不为人知的故事

　　另外还收录韩露、面堂兄、DEOR 全新绘制的彩图，再续华丽~

　　与青春文学女王抽屉合作，山殿配绝美插图，完美演绎嵇绍，阮瞻，司马乂，于2009年2月中旬推出。

　　COS名：天狼

　　真实姓名：蒋慧

　　英文名：Frank，小学时候老师取的,FRANK有真诚的朋友之意

　　性别：男

　　生日：1986326

　　星座：白羊

　　血型：O

　　身高：182CM

　　兴趣：吃肉，睡觉

　　爱好：魔术嗜好： 钱,肉

　　喜爱的食物： 把肉串在棍子上烤

　　最擅长的事： 睡觉,拉屎

　　最喜欢的花卉： 大量的白玫瑰(真恶俗)

　　最喜欢的颜色： 粉系

　　女朋友：小美（在“广西国际cosplay盛典天狼广告 ”中亲自说的）（为2007年南宁国际会展中心表演做广告）

　　学校：上海理工学院，物理班的，理科很好

　　欣赏的COSER：SEI

　　COS风格：眼睛细长的男性角色

　　喜欢哪种女孩：小家碧玉，乖巧可爱

　　梦想：在全世界主持COSPLAY

　　相关介绍：COSPLAY主持人

　　广播剧：受的血泪史--郭皓（是攻哦~~）

　　个人BLOG：http://wwwtlcoscn/

　　http://wwwpfsitenet/sirius/defaultasp(这个是旧的BLOG)

　　主要主持经历：CHINAJOY全国总决赛，杭州国家动漫节全国总决赛，世界COSPLAY峰会赛中国赛区COS赛等

　　COS作品：

　　闪灵二人组——美堂蛮，赤尸藏人

　　恐怖宠物店——D伯爵

　　Dream In Venice——CN：天狼、小美

　　落鱼烟花——CN：天狼、小美

　　樱兰高校美男部——CN：天狼、小美

　　大航海时代——CN：天狼、小梦

　　2008 cosplay盛典 《零纪年》——兰斯洛特（By：丁冰）

　　最喜爱的动漫人物：KERORO军曹

　　最喜爱的动漫作品：校园迷糊大王

　　最喜爱的运动项目：和304的小美OX

　　最喜爱的动漫作者：由贵香织里

　　最向往旅游的国家或地区： 法国

　　最喜爱的水果：草莓

　　最喜爱的颜色：粉色

　　关于天狼的诸问题——

　　1)如何开始COS？

　　以前是因为在台下看别人COS但是人多老看不到，所以下决心自己玩就可以看到了……现在是因为有很多朋友和女朋友的支持所以就继续下去了。

　　2)COS过程中一些难忘的事情？

　　难忘的经历与其说COS，不如说是在主持COS活动中遇到的4次飞刀杀人事件，2次舞台纵火事件，和6次流血事件……最严重的一次，可以这样形容“不孝有三，无后为大”，一根长棍在某武术COS演出中直飞要害……，当时中日韩三大评委：黄山，椎名，切夏成为了案发目击者。

　　3)COS的技巧和经验。

　　自从用了蓝天六必治，吃饭饭棒，吃嘛嘛香，嘿，您甭说，还真棒！咳咳（前面开玩笑的啦）多和朋友交流，多研究角色，多看好的作品，就可以提高自己了！

　　因为天狼君长得太秀气了，虽然Aya一眼认出是男生但还是有点不太相信，那天在修图的时候，坐在旁边的肥仔问这个是女生？我说男的，接下来是肥仔一阵无语的沉默，谁叫肥仔长得太好认了，每次读者投过来的小编形象只要认准有两道浓浓眉毛的绝对200％是肥仔。扯远了……

　　关于天狼的外貌问题，Aya真的有无数个疑惑，相信看过他的COS照片的人应该也有同感吧，今天Aya就冒死替你们提出这些问题吧！

　　天狼解惑篇：

　　·凡人难辨的中性气质？

　　Aya：天狼不觉得自己长的很秀气么？

　　天狼：喵~~~~经常有人这么说。

　　Aya：我在文字里说你中性行么？

　　天狼：可以啊，有一次海关过境就被扣下来，怀

　　疑我是女生。

　　Aya：啊？不会吧，不会要验身吧？

　　天狼：么有，我踮脚站高……窗口的那人看到我

　　胸部以后就相信了……

　　Aya：（胸部？！）天狼有多高啊？

　　天狼：182 公分

　　Aya：这样高还被误认成女生很夸张啊。

　　·人气COSER的零次投稿经验

　　Aya：天狼以前都不投稿的么？

　　天狼：零次投稿经验，偶尔会有参加的社团的社长投，自己从来不投。

　　Aya：不会吧，天狼的照片真的很漂亮的说（那我还满荣幸的说～）

　　天狼：（挖鼻孔状）这个……其实看了《新视点》两位的采访人物，觉得自己没被拒绝就很庆幸了。

　　Aya：《新视点》？哪两位？

　　天狼：黄山和SEI啊。

　　Aya：黄山啊，他确实很厉害，你跟SEI不是很熟么，你也不差啊，真的，绝对没奉承你

　　天狼：不……论化妆我没有HISAME那样强悍无敌的化妆师，没有圈内牛人对铠甲的经验和技术，没有黄山华丽的布景和用心，没有葱的无敌的PS…… 纯粹只是在玩。

　　Aya：不要说的自己好像不行啦，要是不好的话TT那女人也不会推荐给我啦^_^

　　·中性花美男的感情世界

　　Aya：天狼的女朋友会不会嫉妒你长的太过于秀气了？

　　天狼：不会啊，她一直号称要开××××（以上言语省略）。

　　Aya：……你女朋友好猛，天狼COS一些中性妩媚的角色的话，会招来男FANS么？

　　天狼：好象有男孩子喜欢我的COS，不过还没有男FANS||||

　　Aya：哦，会不会天狼有很多女粉丝，女朋友就很紧张？

　　天狼：会|||||，不过无法避免吧，幸好她也是COSER，如果不是一个圈子恐怕无法接受如此变态的一个男友吧。

　　Aya：你还真舍得这么形容自己……

　　·天狼和黑色禁药的终极合作

　　Aya:你跟黑禁怎么合作上的啊？

　　天狼：去年10月我主持COS，和人说起COS黑禁的画，黑禁发现以前她就有用过一张我的照做脸型参照，后来就聊的投机了……

　　Aya：接着你就成她的专属模特了？

　　天狼：不是，偶尔小受图会参照我的脸型,有些奇怪的动作要我摆出来……

　　Aya：这也要摆？那你要支撑多久时间啊？你们需要清场么？

　　天狼：要摆啊|||| 他在广西我在上海，主要用网络视频，有别人的话，就是用照相机拍下来，又不是素描。 她用简单的线条画出来，然后我再摆。貌似她很累呢，为研究真人效果，一直在努力研究男人……

　我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？下面是我帮大家整理的化妆品导购员销售心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品导购员销售心得1

　当时怀揣着对青春的追梦来到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐尹慧，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着熟悉了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是由于在我的概念中老总都是很严厉很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严厉自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中布满，成熟中布满自信，博思中布满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和庇护。

　记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

　做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

　当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比11年十月的销售仅仅只高出两千。

　自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

　而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

　11年过往了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。

　20xx年我要做的就是，增加决断力与行动力，注重与公司成员的交流，增加亲和力;生活中，需要学会容忍自己的感情，而不是逃避自己的感情，同时也会往容忍别人的情感，不要让情感被理性分析所取代;工作中，不能过于自负、不愿意往依靠他人，要学会接受突发情况，学会往冒险，往求助，往让私下的梦想变成现实。往表现自己、支持完成重要的项目，并且把它们公之于众，让自己的成果被他人看见。这些要做的改变，在领导的支持下、同事的相互帮助中，我相信我一定会在20xx年为丹姿公司添出色的图案。

化妆品导购员销售心得2

　打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如何来提高顾客的满意度呢

　1。根据化妆品销售工作总结得出预测顾客需求的发展趋势。预测顾客需求的发展趋势，可以为化妆品连锁店的经营者们提供借鉴，以保证化妆品连锁店能在现在以至将来都能为顾客提供让他们满意的服务。根据化妆品销售工作总结得出当前顾客的消费需要主要有以下几种趋势。

　(1)根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶段：

　①数量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。。

　②质量满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。

　③感情满足阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满足。

　目前，中国各行业终端的顾客已从质量满足阶段跨向感情满足阶段，中国消费者已经开始看重商品和服务的心理价值。化妆品销售工作总结得出这种趋势表现在中国的消费文化上，如衣、食、住、行等各个领域中，更多地用饮食文化、茶文化、服饰文化、居室文化等全新的概念来理解消费。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为创造各种文化而提供不同的优质服务。

　(2)化妆品销售工作总结向提高消费质量和水平靠拢。当前中国的消费者，已开始由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满足于生活现状，而追求吃要营养，穿要漂亮，用要高档。

　在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐;另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍然具有广阔的市场。

　(3)根据化妆品销售工作总结得出消费向个性化、多样化发展。有人说：当今的潮流就是没有潮流，这话一点不假。中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开始向个性化和多样化迈进，追求与众不同已成为新的潮流。根据化妆品销售工作总结得出这主要表现在以下三个方面：

　①追求品位，根据化妆品销售工作总结，消费者已开始追求与自己的身份、地位、生活习惯、文化修养相一致的化妆品连锁店商品，把它视为个性的延伸，以体现自己的生活品位。

　②追求个性，根据化妆品销售工作总结，消费者在选择商品时，越来越多地揉进自己的'个人风格，对那些可以展示自己个性、表现自己价值的商品情有独钟。

　③追求过程，一位日本专家曾经提出，在成熟的市场上，消费者的消费行为已经由目的消费转为手段消费。尽管就目前国内化妆品连锁店市场本身状态而言，还谈不上成熟但是就一些正在形成的消费观念和提升的欣赏水平而言，国内消费者已经开始懂得消费过程本身的价值及心理意义。追求优雅的购物环境，安然舒适的购物氛围，热情周到的化妆品连锁店导购服务，已经成为人们在消费中努力追求的必然部分。

　总之，根据化妆品销售工作总结，对顾客需要及发展趋势的了解，还有顾客心理分析，将是终端化妆品连锁店提升服务质量的契入点和前提。只有全面掌握顾客的心理需求和需求趋向，才能及时地推进令顾客满意的服务。

化妆品导购员销售心得3

　1、选择一家国际大公司

　加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。

　因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入

　2、只做优质产品

　公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。

　3、岗位是跑渠道招商和加盟;

　一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;

　4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。

　二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;

　大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;

　做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。

　5、进军化妆品行业，要做到四个积累

　结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事

　A、积累人脉资源：

　主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

　B积累行业经验：

　扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;

　有打造爆款的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;

　成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

　C、积累投资：

　化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。

　D、积累行业技能优势：

　行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;

　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

　6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。

　不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。

　A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。

　B如果想加盟美容连锁店创业

　C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;

　D如果没有数量级的粉丝群，在淘宝开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非创业上策。

化妆品导购员销售心得4

　卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢我大概的总结了以下几点。

　一：店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。