招商部经理月工作总结

招商部经理月工作总结

　招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。那么，招商部经理月工作总结怎么写，你知道怎么写吗如果不知道，就一起看看我整理的内容吧!

篇一：招商部经理月工作总结

　商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

　招商前期准备工作：

　1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

　2、对商丘本地零售市场开展市场调查

　3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

　4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

　5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

　6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

　现阶段开展工作：

　进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

　8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。

　根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

　8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1---2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。

　8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

　一、目标客户主次分明

　首先是确定主力店，其作用主要有四个：

　一是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

　二是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

　三是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

　四是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础

　其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

　二、租金高低悬殊，租期长短不一

　主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的

　长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况

　三、招商时间长

　地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

　四、招商难度大

　招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

　一是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大，

　二主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

　三功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

　四是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。

　五主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

　五、招商技术要求高

　招商技术要求高主要表现在四个方面：

　一是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

　二是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

　三是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

　四是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

　根据上述分析制定下步工作计划：

　一八月中旬完成招商项目业态定位：

　整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店。

　二八月底完成项目招商基本原则制定：

　第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

　第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。

　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

　第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

　第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　三九月初完成招商策略的制定：

　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，公司制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其它随后进行。在招商分工方面采取自我招商为主，中介合作为辅的方式，因为每家顾问公司的资源都是有限的，因此，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整个招商进度。

　在这一策略的指导下招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱。

　四九月中旬展开招商宣传造势工作：

　商业地产项目招商宣传的三个目标：

　1、吸引大商家目光

　2、吸引品牌供应商进场

　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

　在吸引大商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：报纸、专业

　杂志、网络媒体，我建议本项目不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品

　牌，例如可以请商业专家写专著宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品

　牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　电视：针对中小散户招商

　报纸、专业杂志：针对大商家招商

　我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接。

　五九月初组织完成招商材料收集：

　楼书，招商手册，框架条款，项目平面，每层平面配置，统计年签，商丘概况，项目装修装璜标准等

　六九月初确定招商的方式与渠道模式：

　招商方式:

　1、委托专业招商咨询机构进行项目招商

　2、自己搭建招商团队进行招商

　招商渠道：一本地招商二外地招商

　招商模式：1项目洽谈会2项目发布会3经济技术合作交流会4投资研讨会5网络信息发布6登门拜访

　七九月上旬完成招商团队的组建：

　招商现有人力资源远远不能开展招商工作，根据工作需要需进行招聘商业从业经验人员加入本项目招商团队，根据下步工作打算，招商现场需员工2人，成立外部招商小组成员6人。

　八九月中旬完成招商团队的培训：

　根据项目招商目标定位对招商人员进行礼仪商业知识零售拓展知识商业地产知识物业管理租凭合同谈判技巧招商原则招商策略等内容培训使招商人员有独立开展工作能力。

　整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店。

　九九月中旬了解主力商家要求爱好，建立资料库：

　对外部大型主力商家招商要做好三项工作：

　(1)建立大商家专题资料库

　(2)了解选址条件与偏好

　(3)了解大商家企业文化特点与经营特色

　十九月中旬完成招商目标的选择、分类、刷选、分级：

　随着招商工作的开展，会收到很多信息，这就要求我们要用专业眼光具体数据对这些信息进行分析选择分类刷选分级。

　十一九月中旬针对目标商家制订外联招商时间安排：

　招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定招商时间进度表。

　十二九月下旬根据大商家(主力商家)拓展需要制订招商条件：

　通过信息的收集充分了解大型主力商家拓展的条件，并根据其要求随时制订调整招商条件。

　十三九月中旬制定外联招商费用管理制度：

　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用

　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　十四九月中旬制定主力目标商家招商人员的工资待遇与奖励方式：

　招商人员的工资待遇与奖励方式：

　招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议公司对招商员工工资(采用基本工资+浮动工资模式)。年薪根据招商质量与数量确定，以实际业绩考核招商人员。

　对于招商人员光激励不够，还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，招商质量与招商人员待遇挂钩，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　十五九月下旬根据外联招商情况制订招商谈判策略开展实质性谈判：

　1招商谈判原则的确定2招商谈判的准备3、组成谈判小组:

　十六十月份根据主力店招商落位情况展开主力专业店的招商：

　传统百货+超市模式并不是购物中心的最佳模式，专业旗舰店占有越来越重要的作用。如：郑州家乐福在中小商家招商中：运用客户营销思想，利用主力店的入住并通过他们来嫁接。或者自行招国内知名连锁专业店零售商。

　十七十月底根据主力店招商落位情况制订招商活动表：

　在全面招商阶段，我们要重视集中开展招商活动。注重借鉴商丘其他项目招商经验，系统安排其他主力店招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。

　招商质量的控制和保障：

　根据我在银基工作经历，发现很多银基人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。所以我们要对招商成果进行监督：

　1控制主力店铺和国际名店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

　2招商团队分工明确，由招商总监统一管理招商，通过团队明确分工保障了招商的有序，进而提高质量。

　3采用距离谈判方式，大部分租户委托中介公司招商，主力商家和国际品牌等重要客户开发商领导才出面。

　4严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案，通过科学的业态方案实施增强租户信心。

　5成立招商督察部对整个招商过程进行监督督察。

 

篇二：招商部经理月工作总结

　一、努力学习，时刻更新抓好工作理念

　注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。

　今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在激烈竞争中脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。

　二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节

　本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也识一批朋友。

　三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破

　招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

篇三：招商部经理月工作总结

　对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

　招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

　在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

　商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品招什么品牌档次的商品各品类和品种的比例结构是多少如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢还有，即使招商完成了，但卖场如何美化专柜如何装修商品如何陈列从基层营业员到中高层管理干部要不要培训开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

　所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

　一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

　二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

　三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

　四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

　五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

　六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;

　七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

　只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

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黄褐斑是可以用祛斑霜去掉的。

祛斑护肤品主要是去减少还原肌肤已生成的黑色素和黑色素活跃的情况，比如黄褐斑，妊娠斑，晒斑，雀斑，老年斑等这类斑可以选购含有曲酸，传明酸，维生素C，VC酸磷镁酯，烟酰胺，光果甘草精华等成分的产品

不管大牌的小牌的，只要产品里面富含这些成分都是可以起到很好的去除色斑的作用的

只要你是通过正规渠道购买的，有消费者保障权益的平台或者专柜购买的，效果和安全性都是可以保障的，不用担心重金属和激素的添加

市面上产品众多，只要你是通过正规渠道购买的，有消费者保障权益的平台或者专柜购买的，效果和安全性都是可以保障的，不用担心重金属和激素的添加，都是能够起到去除脸上色斑的作用的。

在选择化妆品的使用上，应该慎重选择，可以使用带有国妆特证的化妆品，效果和质量都可以有保障的。

郑州直营店:

　　棉纺路店：

　　棉纺路与嵩山路丹尼斯三楼出口处

　　大学路店：

　　大学路与桃源路丹尼斯三楼入口处

　　人民路店：

　　人民路丹尼斯超市馆三楼收银台出口处

　　东明路店：

　　东明路与红专路丹尼斯二楼超市入口处

　　5东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　6大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　12中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　13长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　14大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　15长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　16汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　17橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　18陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　19卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　20北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　21普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　22冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　23凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　24玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　登封市

　　登封市大润发一楼外广场旗杆对面(白坪小区南二环)

　　荥阳市

　　荥阳市万山路与政法街交叉口北20米路西

　　上街区

　　上街区悦达购物广场二楼超市出口

　　上街区许昌路与登封路交叉口

　　巩义市

　　巩义市新兴路金好来大卖场西门电梯下口

　　中牟县

　　中牟县官渡大街与建设路交叉口向东10米路北

　　开封市

　　开封市大润发二楼服务台左边

　　开封市三毛中大店二楼出口处(义乌商贸城隔壁)

　　开封市大商总店新玛特负一楼服务台向东20米

　　开封市三毛美美二楼收银台对面

　　尉氏县

　　尉氏县人民中路三毛时代购物广场三楼出口处

　　通许县

　　通许县解放路三毛时代购物广场二楼出口处20米

　　兰考县

　　兰考县三毛时代购物广场二楼入口处

　　杞县

　　杞县新峰超市金城店(金城大道与振兴街交叉口)

　　商丘市

　　商丘市民主路沃尔玛超市三楼收银台对面

　　商丘市归德路大润发超市收银台出口向北10米

　　商丘市新建路与八一路交叉口丹尼斯超市三楼收银台处

　　商丘市南京路丹尼斯负一楼超市收银台对面。

　　睢县

　　睢县袁山店嘉美超市一楼大门口

　　永城市

　　永城市新城东方大道远征百货三楼超市出口

　　柘城县

　　柘城县中原大街文庙街交叉口好又多商场一楼电梯下口处

　　虞城县

　　虞城县好又多超市电梯出口处

　　夏邑县

　　夏邑县金博大生活广场二楼出口

　　夏邑县康福路中段烟草局东路北

　　漯河市

　　漯河市人民路丹尼斯二楼服务台隔壁

　　漯河市金山路丹尼斯二楼服务台隔壁”

　　漯河市长江路漯海望泽生活广场负一楼超市出口

　　舞阳县

　　舞阳县北京嘉美购物广场二楼超市出口

　　临颖县

　　临颖县人民路金地对面春之都购物广场一楼入口

　　周口市

　　周口市五一广场万果园西入口(国美电器对面)

　　周口市北京世纪华联超市关帝庙店

　　项城市

　　项城市老街苏果超市二楼足力健专柜

　　鹿邑县

　　鹿邑县劳动局对面足力健老人鞋

　　淮阳县

　　淮阳县新华大街红旗百货楼负一楼超市入口

　　西华县

　　西华县公安局正对面

　　郸城县

　　周口市郸城县妇幼保健院老天棚街北200米路东

　　太康县

　　太康县交通路2号万里商业商场大润发超市

　　商水县

　　商水县亿家福购物广场一楼(交警队南30米)

　　驻马店市

　　驻马店市解放路与文明路西200米路南大润发时代购物广场二楼超市出口处电梯旁

　　驻马店市乐山路与文化路交叉口喜盈门购物广场一楼鞋区

　　驻马店市解放路西亚德裕一楼出口

　　上蔡县

　　上蔡县西大街六小对面德裕购物广场负一楼超市出口

　　西平县

　　西平县老喜盈门一楼鞋区

　　正阳县

　　正阳县南关街油厂南200米百家福超市出口

　　确山县

　　确山县爱家超市一楼足力健专柜

　　遂平县

　　遂平县爱家超市一楼电梯出口

　　新蔡县

　　新蔡县喜盈门悦享店 负一楼超市入口

　　泌阳县

　　泌阳县文化路人民路交叉口万隆广场二楼

　　平舆县

　　平舆县解放路爱家购物中心一楼足力健老人鞋专柜

　　汝南县

　　汝南县步行街爱家购物广场一楼电梯上口处

　　南阳市

　　南阳市丹尼斯地下超市负一楼足力健专柜(工业路与新华路交叉口)

　　南阳市建设路凯旋城超市出口处(原酒精厂向东100米)

　　南阳市联惠生活广场超市进出口处足力健专柜(车站南路与红庙路交叉口北)

　　新野县

　　南阳市新野县文化广场美家超市负一楼超市东入口

　　唐河县

　　唐河县新**院对面唐人街二店超市出口

　　淅川县

　　淅川县人民路与灌河路交叉口中川百货二楼超市出入口

　　镇平县

　　镇平县禄康源超市鞋区

　　方城县

　　方城县裕客隆时代广场一楼南足力健专柜

　　邓州市

　　邓州市人民公园南豪门新世纪负一楼百货超市收银台对面

　　桐柏县

　　桐柏县盛源百货二楼收银台对面(大桐街与新华街交叉口 )

　　官庄镇油田

　　官庄镇油田大庆路福润万家购物中心二楼

　　南召县

　　南召县人民路中段家多宝生活广场一楼电梯口

　　西峡县

　　西峡县禄康源时代广场

　　信阳市

　　信阳市东方红大道大商新玛特负一楼服务台斜对面

　　信阳市狮河区春晓路与申诚大道交叉口丹尼斯二楼超市出口

　　信阳市楚王城九方超市收银台对面

　　淮滨县

　　淮滨县南大街豫东南商贸城亚兴购物广场

　　罗山县

　　罗山县大十字街中心商厦华联超市二楼收银出口处

　　潢川县

　　潢川县西亚超市出口

　　光山县

　　光山县正大街与海营路交叉口华联超市处

　　息县

　　息县北大街老华联超市出口

　　固始县

　　固始县信合悦合汇超市二楼电梯口正对面

　　平顶山市

　　平顶山市中兴路与矿工路华府丹尼斯负一楼超市入口处

　　平顶山市西市场百合金山德信泉二楼电梯斜对面

　　平顶山市光明路与翡翠路交叉口西 大德源 (河滨公园西门对面)

　　平顶山市中兴路与曙光街交叉口西88米路南大德源(鹰城之夜楼下)

　　鲁山县

　　鲁山县人民路嘉悦八一佰汇二楼

　　舞钢市

　　舞钢市寺坡湖滨大道中段瑶璋生活广场二楼一号柜

　　郏县

　　郏县八一路与龙山大道交叉口德信泉购物广场二楼收银台对面

　　汝州市

　　汝州市丹阳路建业生活广场超市出入口

　　汝州市朝阳西路东盛生活广场负一楼超市入口处

　　宝丰县

　　宝丰县德信泉百货二楼生活超市收银台对面

　　洛阳市

　　洛阳市老城北大街丹尼斯店二楼下电梯口

　　洛阳市西工区金谷园对面纱厂北路丹尼斯进门左手边

　　南昌路丹尼斯一楼超市出口

　　洛阳市政和路丹尼斯负一楼超市收银台对面

　　嵩县

　　嵩县人民路建设路小商品市场负一楼鹏泰超市出口

　　栾川县

　　栾川县长春超市河南店出入口

　　偃师市

　　偃师市洛神路与槐新路交叉口众志超市收银出口

　　孟津县

　　孟津县致和时代广场1楼足力健专柜

　　新乡市

　　新乡市大胖一楼医药超市(劳动路人民路交叉口南100米)

　　新乡市宝龙永辉超市一楼电梯口(儿童游乐场东临)

　　新乡市平原商场二楼电梯口

　　新乡市胖东来生活广场一楼

　　新乡县

　　新乡县小吉镇万德隆时代购物广场二楼超市出口

　　原阳县

　　原阳县光洋新博大地下超市(负一楼)出口

　　延津县

　　延津县大润发负一楼超市出口

　　长垣县

　　一店：长垣县火车站广场南500米路西

　　二店：嘉佰惠生活广场一楼收银台对面(宏力大道与卫华大道交叉口)

　　三店：长垣县万德隆广场一楼电梯西侧足力健老人鞋专卖(宏力大道与匡城路交叉口)

　　封丘县

　　封丘县瑞封购物广场2楼超市出口收银台对面

　　辉县市

　　辉县市和谐路南关街永辉超市负一楼超市出口左通道

　　卫辉县

　　卫辉县转盘今东方超市入口处

　　凤泉区

　　凤泉区北站新玛特二楼出口处

　　获嘉县

　　获嘉县嘉和商业广场负一楼超市出口处

　　焦作市

　　焦作市恒桥乐家超市楼下西邻(铜马转盘西南角)

　　焦作市南通路大润发二楼超市出口

　　焦作市中站区好爱家一楼电梯口

　　焦作市焦东路好爱家超市一楼超市进出口

　　修武县

　　修武县润坤时代广场好又多负一楼超市出口

　　武陟县

　　武陟县红旗路胖发祥购物广场二楼

　　孟州市

　　孟州市会昌路与西韩愈大街交叉口新合作购物广场二楼处

　　沁阳市

　　焦百生活广场一楼收银台对面

　　温县

　　老盛弘购物中心负一楼电梯口

　　博爱县

　　博爱县中山路五马站牌向东100米路北金博大超市负一楼电梯口

　　济源市

　　济源市永辉超市超市入口处足力健专卖

　　鹤壁市

　　鹤壁市淇滨区兴鹤大街与淇滨大道交叉口裕隆购物中心超市二楼电梯入口处

　　鹤壁市老区山城店地址红旗街春雷路金兰苑大酒店对面裕隆生活广场一楼超市出口

　　鹤壁市新区裕隆福田生活广场一楼出入口

　　鹤壁市淇滨区裕隆爱之城超市收银台对面

　　淇县

　　淇县裕隆生活广场一楼东排

　　浚县

　　浚县嘉天下科技路店一楼大门口

　　濮阳市

　　濮阳市长庆路与任丘路交叉口丹尼斯三楼超市入口处

　　濮阳市胜利路与长庆路交叉口百姓量贩添运店一楼超市入口

　　油田店：濮阳市任丘路油田新商贸城隆祥超市入口处

　　濮阳市五一路与新华街交叉口百姓量贩五一店二楼

　　清丰县

　　清丰县朝阳路惠风路交叉口天润城超市一楼东北角

　　安阳市

　　安阳市丹尼斯文峰店(文峰北路老丹尼斯二楼收银台对面)

　　安阳市东区万达店(东区万达3号门永辉超市负一层出口处)

　　安阳市丹尼斯安钢店(安钢丹尼斯负一层足力健老人鞋专卖)

　　安阳市丹尼斯彰德府店(文峰北路东段彰德府丹尼斯负一楼超市出口处)

　　安阳市圣源广场店(安彰大道与平原路交叉口西南角圣源广场负一楼超市出口)

　　安阳市中华路丹尼斯店(中华路丹尼斯二楼收银台出口处)

　　安阳市文峰西路华联超市收银台对面出口处

　　汤阴县

　　汤阴县欧特福向阳路店(汤阴向阳路欧特福一楼电梯口)

　　林州市

　　林州市太行路与红旗渠大道交叉口东南角花旋荟负一楼超市出口处足力健专柜

　　林州市长安路与兴林路交叉口西北角新开元超市一楼足力健足力健专柜

　　内黄县

　　内黄县人民路黄池路交叉口内黄公园西侧百易生活广场二楼电梯口

　　内黄县枣庄大道中段路西博大二店出入口

　　滑县

　　滑县县医院对面圣君超市一楼西出口处

　　三门峡市

　　三门峡市六峰路与和平路交叉口丹尼斯负一楼足力健老人鞋专柜

　　三门峡市黄河路与大岭路交叉口千禧超市一楼入口处

　　三门峡市上阳路与建设路交叉口千禧三分店超市入口处(原服务台)足力健老人鞋

　　义马市

　　义马市珠江路中段千禧百货负一楼电梯口

　　渑池县

　　渑池县好又多超市负一楼超市收银台对面

　　卢氏县

　　卢氏县煊德时代广场一楼电梯口

　　许昌市

　　许昌市颖昌大道胖东来大众服饰东门口

　　许昌市胖东来生活广场一楼鞋区

　　鄢陵县

　　鄢陵县十字街鼓楼广场四楼扶梯口

　　禹州市

　　禹州市钧州大街南段一峰购物广场二楼电梯口

　　襄城县

　　襄城县首山大道老一峰生活广场二楼

　　湖北省

　　武汉市

　　武昌区中山路螃蟹岬379号新长江广场武商量贩3楼超市出口

　　武昌区白沙洲大道高架万隆广场武商量贩入口服务台对面

　　武昌区丁字桥菜市场二楼中百仓储超市出口处

　　武昌区雄楚大道虎泉街下马庄武商量贩一楼进门处

　　汉口区长丰大道武商量贩二楼出口服务台旁

　　汉口区 足力健沃尔玛长青店(江岸区黄兴路长青广场沃尔玛超市一楼大门旁)

　　汉口区 足力健香江路老年大学店(江汉区香江路11号老年大学时光书屋)

　　汉阳区汉阳鹦鹉大道448号桥机嘉园武商量贩一楼出口处

　　黄石市

　　黄石市黄石大道文化宫对面中商平价超市出口处

　　黄石市黄石港区黄棉延安路中商平价超市出口处

　　黄石市杭州西路80号武商量贩1楼

　　黄石市下陆街南50米东方量贩超市门口

　　黄石市新下陆大道华联购物中心1楼

　　黄石市铁山大道华联超市一口处

　　黄石市大坑头转盘祥丰购物广场新药堂店内

　　宜昌市

　　宜昌市西陵区云集街道陶珠路大润发超市一楼进出口

　　宜昌市夷陵区小溪塔城标万富购物广场一楼电梯口

　　宜昌市西陵区葛洲坝转盘雅斯购物广场二楼收银台对面

　　宜昌市夷陵大道CBD沃尔玛超市三楼出口右侧 足力健专卖店

　　十堰市

　　十堰市人民南路寿康生活广场内电梯岀口

　　十堰市北京北路武商量贩一楼电梯口处

　　十堰市六堰人名商场负一楼电梯口处

　　十堰市人民北路六堰人商负一楼电梯口处足力健老人鞋专卖店

　　十堰市张湾区大岭路万德福超市一楼足力健老人鞋专卖店

　　十堰市白浪新合作东城国际一楼出口足力健老人鞋专卖店

　　十堰市红卫新合作超市一楼足力健老人鞋专卖

　　十堰市张湾区车城西路金九超市一楼足力健老人鞋专卖

　　咸宁市

　　咸宁市温泉中百仓储二楼收银台出口处

　　郧西县

　　郧西县康富路新合作超市一楼(郧西县人民医院斜对面电话

　　荆门市

　　荆门市工商街20号南熏门旁

　　襄阳市

　　襄阳市樊城区江汉路武商量贩一楼电梯处

　　襄阳市前进路武商量贩负一楼超市收银台处

　　恩施市

　　恩施市洲舞阳坝街道九立方一楼新景添超市收银口足力健老人鞋专卖店

　　恩施市利川市欧泰广场负一楼百盛超市入口处

　　荆州市

　　荆州市沙市区江津西路309号武商量贩(津泰店)店内

　　荆州市沙市区北京西路378号武商量贩(塔桥路店)

　　荆州市荆东路38号(党校对面)梁记粥铺益百岁旁

　　浠水县

　　浠水县足力健黄商店(浠水县车站大道洪都广场黄商1楼收银对面

　　孝感市

　　孝感市大润发槐荫路店

　　孝感市武商量贩城站路店

　　孝感市汉川市汉正广场负一楼武商量贩收银口处

　　黄冈市

　　黄冈市东门路武商量贩一楼超市出口处

　　蕲春县

　　蕲春县蕲春棕盛广场港隆百货一楼

　　蕲春县黄商超市一楼

　　蕲春县好又多超市足力健老人鞋专卖店

　　潜江市

　　潜江市园林北路天桥北100米

　　枝江市

　　枝江市迎宾大道五柳公园北门旁足力健专卖

　　随州市

　　随州市广水市三里河迎宾大道轻工百货一楼足力健老人鞋专卖店

　　监利县

　　监利县中百购物广场一楼鞋柜区(容城大道)

　　陕西省

　　西安市

　　西安市人人乐玉祥门店3号收银台对面

　　西安市人人乐西门店46收银台对面

　　西安市人人乐南郊店22号收银台对面

　　西安市人人乐民乐园店出收银台左转钟表店旁

　　西安市临潼区北十字人人家超市内

　　西安市临潼区西花园人人乐超市收银台对面

　　宝鸡市

　　宝鸡市经二路开元商城负一层华润万家超市入口处足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市高新5路华润万家超市，收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市陈仓园家美佳超市西头收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市岐山县蔡家坡火车站向东300米路北好又多超市(收银出口处足力健专卖店)

　　安康市

　　安康市汉滨区金州南路向阳大厦二楼的足力健老人鞋专卖店

　　安康市江北大道自强超市足力健专柜

　　安康市后张岭10栋182号足力健专柜

　　安康市平利新正街喜盈门一楼足力健专柜

　　安康市石泉县家友三楼超市出口足力健专卖

　　渭南市

　　渭南市解放路与站北路交叉口泰和超市一路

　　渭南市东风大街东风广场亨德润超市

　　蒲城县

　　蒲城县延安街文汇家福乐超市3号商铺足力健老人鞋

　　韩城县

　　韩城县金塔路天惠亿家超市进门口

　　大荔县

　　大荔县隆发购物广场一路北侧

　　延安市

　　延安市宝塔区柳林镇火车站广场民生家乐超市

　　延安市吴起县开发区金三角交叉路口景辉百货一楼全鑫超市入口

　　延安市宝塔区百米大道民生家乐超市足力建老人鞋专柜

　　榆林市

　　榆林市金沙路多彩购物中心(和顺雅苑门口)

　　铜川市

　　铜川市耀州区鼎尚购物中心超市入口处

　　咸阳市

　　咸阳市文汇路人人乐超市一楼出口

　　商洛市

　　商洛市中心广场西北角春天百货商场一楼

　　甘肃省

　　兰州市

　　兰州市城关区南关十字书城5楼

　　兰州市火车站旁仁恒国际华润超市

　　兰州市盘旋路兰大华润超市

　　兰州市西站书店对面华润超市

　　兰州市西固华润超市

　　兰州市南关西北书城5楼

　　兰州市红星巷华联超市

　　兰州市广场百盛城市收银台对面

　　兰州市城关区甘南路1号华润万家二楼

　　酒泉市

　　酒泉市东方广场负一楼华润万家超市收银台对面

　　酒泉市肃州区富康购物中心华联超市负一楼6-7号购物台对面

　　嘉峪关

　　嘉峪关市百盛店足力健专卖

　　白银市

　　白银市北京华联超市足力健专卖店

　　金昌市

　　金昌市盘旋路天彩购物中心负一层 乐客多超市

2022商业街招商工作总结范文1

20xx年上半年，项目科围绕年初签订的重点工作目标考核职责书，重点开展了项目策划、外出招商、项目洽谈、项目签约、安商稳商等工作，取得了必须成绩。现将有关状况总结如下：

一、依据科室职能，重点抓好“五项工作”。

一是抓好项目策划工作。策划包装了电子信息配套产业园、LED冷光源、养殖与产品深加工、机械制造产业园、港口仓储物流配送中心等重点招商项目，为全市招商引资工作的开展带给了载体。同时，编制了招商工作手册5000余册，专题招商小册子1000余份。

二是增强外出招商实效。一是用心参加活动招商。先后参加了“渝洽会”、“东盟华商会”等系列经贸活动，在活动中捕捉信息。二是助推办事处招商工作。先后赴办事处协同作战，重点开展了机械产业园和电子信息配套产业园项目专题调研及招商活动，进一步论证了举力打造机械和电子信息配套产业的可行性，有效对接了一批企业，可望在下半年有所收获。

三是主动参与项目洽谈。几乎参与了本局所有项目的洽谈活动，科室人员各负其责，始终做到“谁牵头洽谈，谁负责到底”，持续与客商的密切联系，科学推进项目落地。同时协助各有关牵头单位参与项目洽谈活动40余次。

四是着力促进项目签约。进一步探讨协议文本的科学性和严谨性，参与本局及其他职责单位的已签约27个项目的协议起草、修改、送审等工作，其中10亿元以上项目的2个，1亿元以上项目3个，进入协议阶段项目10余个，在谈项目100余个。

五是做好安商稳商工作。利用与企业建立的良好工作关系和伙伴关系，多次回访已经签约的项目投资方，了解项目落地过程中手续办理、厂房土地落实、工人招聘等生产生活问题，倾听企业对招商后续服务工作的意见和推荐，疏导企业的不良情绪，坚定企业的投资信心。

除完成上述工作外，本科室还分工不分家，协助其他科室参与了有关工作，做到招商工作一盘棋。

二、存在的不足

一是相比去年用心性有所减弱，整体状态比较疲软。二是重大项目尚无突破，距离目标任务尚有较大差距。

三、下半年打算

一是抓思想，求合力。要坚定信念，统一思想，紧紧围绕目标任务，加强科室内部的协调管理，统筹安排，合理分工，提高效率，确保完成全年目标任务。

二是抓重点，求突破。要以引进项目为最终目的，在招大引强上花更多心思，使更大力气，求更多支持，争取在机械和电子产业引进上有实质性地突破，力争一批在谈项目签约落地。

2022商业街招商工作总结范文2

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套那样现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

1、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；

2、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；

3、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；

4、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；

5、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；

6、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；

7、建立一套那现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

2022商业街招商工作总结范文3

商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

招商前期准备工作：

1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

2、对商丘本地零售市场开展市场调查

3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

现阶段开展工作：

进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。

根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1———2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。

8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

一、目标客户主次分明

首先是确定主力店，其作用主要有四个：

一、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

二、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

三、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用；

四、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础、

其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

二、租金高低悬殊，租期长短不一

主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平，经济实力要求较高，现阶段公司不具备这样的管理实力和精力，也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况、

三、招商时间长

地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否，我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

四、招商难度大

招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

一、是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大，

二、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

三、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店、餐饮店或同类店中知名店特色店没法进来时，更是影响了整体的经营。

四、是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。

五、主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

五、招商技术要求高

招商技术要求高主要表现在四个方面：

一、是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识；掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理；了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

二、是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等；在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

三、是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

四、是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

商丘最出名的四大特产

1、丰庄枣干丰庄枣干以独特的风味、晶透的体态，在明清时期成为宫廷贡品，被誉为“贡干”，利用传统工艺和高科技手段相结合制成的枣干，更具保健、养身之功效。

2、张弓酒张弓酒产于河南商丘宁陵，是商丘的名特产之一，在2007年被列为中国国家地理标志产品，张弓酿酒有着悠久的历史，据不完全统计，至少在四千年以上的历史，在明清时期尤为兴盛。

3、商丘特产有：哨子汤、商丘剪纸、魏庄麻糖、胡芹、裴桥西瓜等。哨子汤哨子汤的主要原料是小米。将小米磨成浆以后，配以鲜鸡汤、羊油、粉条，加上茴香、姜、花椒、味精、食盐等熬制而成。

4、徐家火腿：是河南商丘最具传统的特产之一，有着悠久的历史，据记载，徐家火腿距今已有三百多年的历史了，徐家火腿代代相传，久盛不衰。

5、商丘必买十大特产有：胡芹、商丘金笋、永城辣椒、虞城乔藕、宁陵金顶谢花酥梨、张弓酒、陈店麻花、民权葡萄酒、民权细毛羊、惠楼山药。胡芹胡芹是古今闻名的蔬菜之一，又名“归芹”。

商丘哪里有卖翡翠的

有。经在百度地图查询，商丘有切翡翠的，地址：商丘市梁园区长征路15号南区4排13号附近，公司简介：商丘市梁园区七彩翡翠玉器店，男士翡翠路路通手串成立于2016-04-14，法定代表人为冯元钦。

睢阳区君台路与南京路交汇处。根据查询百度地图可知，商丘恒大翡翠华庭生活超市的地址位于睢阳区君台路与南京路交汇处。

虞城城郊乡工业大道中段南侧有回收翡翠。根据查询相关公开信息可知：虞城县尚翠再生资源回收店，成立于2021年，位于河南省商丘市虞城县城郊乡工业大道中段南侧，是一家以从事翡翠回收的企业。

能去翡翠收藏家或翡翠店或翡翠批发店、典当行卖。玉石市场上的翡翠可以分为两大类，一类是翡翠原石，另外一类就是我们常说的翡翠饰品了。平时佩戴的翡翠可以在网络上发布转卖的信息。

虞城县尚翠再生资源回收店，成立于2021年，位于河南省商丘市虞城县城郊乡工业大道中段南侧，是一家以从事翡翠回收的企业。

虞城哪里有回收翡翠的吗

虞城回收翡翠地点：虞城县尚翠再生资源回收店，位于虞城县城郊乡工业大道中段南侧（规划局对面杨老家村08号）。虞城县翡翠珠宝店，位于虞城县界沟镇虞亳路西侧汽车站南30米。

虞城县尚翠再生资源回收店，成立于2021年，位于河南省商丘市虞城县城郊乡工业大道中段南侧，是一家以从事翡翠回收的企业。

当地的典当行就可以回收哦。最快捷的就是去您当地的典当行回收翡翠，一般一手交货一手拿钱，典当行回收翡翠优势就是一个字快。

一般在广州等地的大型玉器市场里会有回收翡翠的店铺。个别大型珠宝店也会回收翡翠，但一般只回收高品质的翡翠。典当行，不过同样是只回收高品质的翡翠。正常而言翡翠是不回收的，也很少有回收翡翠的商家。

珠宝店、典当行或者一些大型玉器市场里会有回收翡翠的店。翡翠回收的地方，现在随着互联网的发展，也有不少商家打着回收的名义卖自己得货，低价回收，高价卖的现象越来越多。

有，珠宝回收点。一般售卖翡翠手镯的珠宝店都会回收翡翠，也可以拿去典当铺售卖，还可以当地指定的珠宝回收点，这些地方都是可以的。

商丘市哪家的翡翠最好最真

1、永百超市翡翠店地址在新泰路131号。永城市顺和镇永百超市，成立于2009年，位于河南省商丘市，是一家以从事零售业为主的企业。

2、爱格翡翠这个牌子的翡翠卖的是相当不错的，他们家的翡翠品质非常好，色泽也很透亮，颜色相当的正。主要是他们家的翡翠从原始开采到翡翠加工设计生产都是他们自己家做，∞所以价格很实惠。

3、最后一个买翡翠手镯正品的地方：百货商场，珠宝专柜，在这两个地方购买翡翠手镯，你不用担心被骗，绝对是正品翡翠手镯，因为是实体店，所以如果他敢卖假货，肯定是跑得了和尚，跑不了庙。

河南商丘的文化风俗是以那个民族为主饮食习惯以那种口味为主呢_百度

汉族人口占商丘市总人口的91%，河南商丘的文化风俗、饮食习惯皆以汉族为主。截至2016年底，商丘市共有少数民族43个，少数民族总人口16万，占全市总人口的85%，主要有回、蒙古、满族等。

正月十五正月十五，元宵节。在商丘，元宵节是境内民众重视的民俗大节，无论城乡，闹元宵的气氛都十分热烈，体现了商丘人特有欢度佳节时的狂欢精神。

同广大北方人一样，还是以面食为主，当然辅以米饭。并且商丘面食也很有名，象永城的牛肉煎包，科迪汤圆，水饺，不信欢迎你来商丘尝尝。

据史载，商族始祖契佐禹治水有功，封于商，后迁徙，后人便称商族人居住过的废墟之地为“商丘”。商丘市由一个小集镇发展成为新兴城市的特殊历史，使县、市方言逐渐有了差别。

　日复一日，年复一年，我们即将跨入新的一年。负责商场招商工作的你需要从对自己工作的表现进行回顾，是时候好好写一份年终总结了。一篇好的商场招商年终工作总结，需要注意哪些方面？以下是我收集整理的“商场招商年终工作总结范文大全”，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

商场招商年终工作总结范文大全 篇1

　招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

　招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

　在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

　商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品招什么品牌档次的商品各品类和品种的比例结构是多少如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢还有，即使招商完成了，但卖场如何美化专柜如何装修商品如何陈列从基层营业员到中高层管理干部要不要培训开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

　所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：

　一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

　二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

　三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

　四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

　五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

　六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pOS和MIS系统;

　七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

　只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场狂后的运营、管理和服务。

　商场招商部年终工作总结范文三

　回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

　在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：

　一、招商工作需要更加的努力和创新

　1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

　2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

　3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

　二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

　1、从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率32%、7月份77%、8月份59%、9月份56%、10月份5%、11月份101%，12月份105%，其中不难看出受进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。

　2、截止20xx年底商场整体出租情况为：

　目前对手商场一家接着一家进驻(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

　20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

商场招商年终工作总结范文大全 篇2

　商百购物休闲广场招商部，于20xx年7月中旬在商百开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现有编制3人，招商部经理一名，招商主管2名。招商部自组建以来，在公司领导和经管处领导下，主要开展了以下工作：

　招商前期准备工作：

　1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

　2、对商丘本地零售市场开展市场调查

　3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

　4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为销品茂形式的购物中心业态。

　5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

　6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

　现阶段开展工作：

　进入8月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。

　8月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。

　根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

　8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1---2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。

　8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

　 一、目标客户主次分明

　首先是确定主力店，其作用主要有四个：

　一是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

　二是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

　三是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;

　四是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础

　其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

　主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况

　 三、招商时间长

　地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

　 四、招商难度大

　招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

　一是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大，

　二主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

　三功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。

　四是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。

　五主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

　 五、招商技术要求高

　招商技术要求高主要表现在四个方面：

　一是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

　二是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

　三是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

　四是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。