我想买兰蔻化妆品，到韩国免税店购买的好呢？还是去专柜呢？指点一下？

当然去韩国免税店买好了，像韩国乐天免税店，它在首尔、釜山、济州岛等地区都有分店的。里面汇聚了世界知名品牌的化妆品，我上次看见兰蔻在那里也是很优惠的，你可以去看看，这家店近几年很火的，里面的商品比国内专柜的便宜而且有保障，我的化妆品都是在这家店买的。

这三个版本分别是什么？

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

那么我今天从多个维度，来告诉大家 “免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

1从工厂工艺流程上讲

以LG为例，套盒里水 乳 和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后，再分货。

分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

2 从营销模式上讲

套盒大体分为两种 ，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的， 你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。 那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml水20ml乳20ml 霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。 但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。 一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的， 区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~

对于这个问题，首先应该弄清楚的是，免税店是什么？免税店指经海关总署批准，由经营单位在中华人民共和国国务院或其授权部门批准的地点设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，向规定的对象销售、供应免税品的商店。所以说，免税店就是一种特定形式下的“商店”。每个国家对于免税店的规则规定都是不同的，但本质上来说它们都是商店。

而问题中的专柜也是商店，所以说同一品牌在免税店和专柜的产品是一样的，如果出现区别，也应该是品牌在不同国家和区域，所投放的产品有所区别，这不是“免税店”与“专柜”的区别，都是不同产品的区别。很多国际化的品牌，在不同地区和国家所推出的产品是不同，并非是全球统一，因为国家和的确的环境、人种和审美风格等都有所差异，所以本土化产品是非常常见的。这与是在免税店购买，还是在商场专柜购买是没有关系的。

本质上是一样的。只是进货渠道不同而已。如下所述～

1、品牌种类

专卖店只专心一类产品或一个品牌，大大增强产品的终端销售能力，更多的创造顾客购买一类产品或一个品牌的系列产品。免税运进专供其免税店向规定的对象销售、供应的进口商品，种类繁多，品牌也多。

2、利润

专卖店销售体现量小、利润高。免税店价格比专卖店低

3、购买方式

专卖店只要你想买，无须出具任何身份信息，但在免税店，只有出国才能买，需要机票和护照。

每个国家的免税店购物方式都不太一样，比如在韩国免税店购物，就要提供护照和回程机票，买完东西如果是韩国品牌可以带走，如果是外国品牌则不能带走，要在回程时在机场提货，有金额限制。在日本就可以出示护照和机票直接购买免税品。

香港免税店实际是假的，因为香港本身就是自由港，没有关税，所以不需要任何手续。在欧洲任何店都可以购买商品，然后凭发票到机场退税。美国只有国际机场有免税店，买完后在登机口领取。

很多的人在购买化妆品的时候都会买一些大牌的化妆品，但我们总害怕自己会在网上买到一些假货。那么，免税店还有专柜是大家的首选了，现在很多的城市商场里面都是有一些品牌的专柜，这些专柜可以很好的供我们去选择。但大家都非常的疑惑，有的时候免税店的价格比专柜便宜很多，那么，免税店的化妆品跟专柜的化妆品质量是一样的吗？

定义的不同

免税店是被国家批准的地点，所以成本会更加低一些，免税店和免税店就是不用缴纳税务，所以成本会低一些。那么我们在免税店购买这些化妆品的时候，自然而然，价格也就会更少一些了，而专柜一般都是在一些大型的商场。我们也都知道，大型的商场可以说是寸土寸金了，如果想要选择一个好的位置的话，那么就更加的不容易，所以在专柜购买东西会更加的贵一些，因为成本实在是太高了。而且免税店里面有很多的化妆品，但是专柜只是单卖一个化妆品。这也就是免税店跟专柜的不同，但化妆品的质量都是一样的。

购买方式的不同

在免税店里面买东西，虽然很便宜，但是非常的麻烦。我们需要出示自己的机票以及护照，在美国免税店进行购买产品的话，必须要在登机口才能够取走。而在韩国购买东西是需要提供自己的护照以及机票，严重的话，可能还要出示自己的身份证。但是专柜就不一样了，在专柜买东西，只要我们选好了，就可以直接到拿着这些东西走。

化妆品是一样的吗

免税店跟专柜的化妆品都是保真的，但是大家一定要找到靠谱的专柜，虽然说如今的大型商场专柜越来越多了。但我们并不知道这些专柜是否是正规授权的，是否卖的是100%的正品。但如果大家能够保证全部都是正品的话，那么，免税店跟专柜里面化妆品都是一样的，并不会出现代工厂的不同，或者是出现假货的现象。