市场营销策略（描述你如何宣传推广日用品和化妆品）

你好，根据著名营销培训专家谭小芳老师表示：市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

扩展资料

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_

　为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的商场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

商场营销策划方案1

　一、活动时间

　8月17日—8月31日

　二、活动主题

　夏日减

　三、营销活动内容

　（一）主体活动

　名表珠宝服饰节

　8月17日—8月31日，男女装、饰品类商品当日同档累计消费满99减50/40/30元现金，秋装新品上市。

　（二）名表珠宝服饰节

　1、珠宝品牌组合推荐

　8月17日—8月31日，组织品牌开展组合套装特惠活动。各品牌将各自商品进行组合，如：对戒项链套装、对戒手链套装等，进行套装组合特惠价展卖，以组合方式加强连带销售。

　2、双面“表”情

　8月17日—8月31日，购买两件手表类商品享受超值优惠。

　3、“百合价”商品

　8月17日—8月31日，推出“百合价”商品。各手表、珠宝、镶嵌类专柜推出特惠商品、推荐商品，进行统一包装。

　（四）七夕特别企划

　8月17日—8月23日，中国的情人节，体现传统特色，推出七夕特别推荐商品活动。

　七夕甜蜜价：全场范围内推出“七夕甜蜜价”，针对节日主题，部分品牌推出特惠商品。

　七夕温情礼：全场范围内推出“七夕温情礼”，针对节日主题，部分品类推出满额赠礼活动。

　（五）购物赠礼

　8月17日—8月31日，当日现金累计消费珠宝、手表、饰品类商品达到指定金额，可获赠礼品1件。

　1000元以上，可获赠价值20元礼品一件。

　3000元以上，可获赠价值40元礼品一件。

　6000元以上，可获赠价值80元礼品一件。

　10000元以上，可获赠价值200元礼品一件。

　礼品领取地点：商场东门内。

　注：

　（1）活动中，参加满额赠礼活动的单件商品满额限参加活动1次，余额不累计。

　（2）黄铂金、手机、数码类商品不参加购物赠礼活动。

　（3）团购消费必须达到原要约扣率，可参加购物赠礼活动。

　（4）参加活动商品若发生退货，顾客须退回相应礼品，若礼品已使用，顾客须退回相应现金。

　（六）品类活动

　1、北京特产类

　8月17日—8月19日，食品类部分专柜消费累计满100元，送10元代电子积分。

　2、成熟装类

　8月17日—8月31日，大部分品牌开展购物赠礼活动。

　（七）品牌活动

　1、周大生

　8月17日—8月31日，部分6。5折。

　2、紫云

　8月17日—8月31日，部分8。5折。

　3、恒昌

　8月17日—8月31日，部分8折。

　（九）信用卡合作

　1、8月17日—8月31日，每周六、日，凡持交通银行卡单笔消费满1000元（含），即可获赠价值100元东安市场购物券1张。

　2、工商银行合作积分当钱花

　8月17日—8月31日，凡在参加活动商场的POS机消费减卡内积分可兑换商场购物券，兑换比例为：25000积分兑换50元购物券、50000积分兑换100元购物券，以此类推。

商场营销策划方案2

　一、营销目的

　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月8日（星期日）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

　二、快讯档期

　6月xx日—6月xx日《端午节靓粽，购物满就送》

　三、促销主题

　1、端午节靓粽，购物满就送

　2、xxxx猜靓粽，超级价格平

　3、五月端午节，xxxx包粽赛

　四、促销方式

　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

　活动内容：凡五月端午当天，在xxxx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

　2、商品陈列

　1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

　2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销关人员。

　五、相关宣传

　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

　2、我司dm快讯宣传数量；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　3、场外海报和场内广播宣传。

　六、相关支持

　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

　3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

　七、费用预算

　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

　2、《xxxx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　3、《五月端午节，xxxx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

　4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

　八、费用总预算：

　1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

　2、吊旗费用：10000元

　六月份促销总费用：约16600元

目前国际上最流行的面料，面料有哪些优点，特点。如：我们这件衣服采用的面料同国际品牌肯德鸡的油炸鸡脚一样的面料，这是今年最流行的面料，很多大品牌今年都在采用，它的特点是面料轻，触感舒服，保暧较果好，采用的是天然植物染料，不会产生皮肤过敏，面料本身花纹就融合了很多流行元素。加上我们最好做工，当然是物有所值。。同您的气质如此搭配，我觉得穿在您身上真的很合适，您要不试一下，让您的朋友帮您看看？

商店内以一项或几项独特商品为特色的柜台或售货部。

专柜也有可能有假货，但是非常少。

看是不是真品，看衣服上的标签，是真品的标签会做得比较精美，连牌子纸质也会比较好，再来就要看衣服的质量，摸起来的手感是完全不一样的。

专柜意义：

专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升。

能有效贯彻和执行公司文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈。

专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，　更多的创造顾客购买公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升公司产品的销量。

销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体。

易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息。

消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了公司产品的成交率。

同伴不满意也是件令人头疼的事情。一般他的建议还是直接影响到当事人的心情与看法。但是记住，千万不要表现你的反感，你也跟他们说，任何一件衣服穿在不同人身上的效果是不一样的，不妨建议她也试试，看看谁穿的效果更好，直到她们满意为止。

问题一：专柜正品是什么意思？ 首先你怎么知道你几百买的也是真的了专柜正品 就是说他的柜台买的 而且是正品（正品就代表是真的产品）我可以肯定的说一句 淘宝上的LV都是次货因为淘宝商城竟然没有LV 那淘宝里的LV就值得怀疑了 请问你用什么方法鉴定出来是正品的啊

问题二：网上购物专柜正品是什么意思 行货哦

问题三：淘宝上的专柜验货是什么意思？ 这个“专珐验货”是需要你在淘宝买到货品自己拿到专柜去求证的~（标明“专柜验货”的淘宝商家是对自己货品有信心的表现）

虽然专柜是没有这种服务，但不收费的，直接拿去问就行，他们当然可以分出真假~在外行不容易，他们天天接触自己的品牌~很轻松能分出来~他们的鉴定绝对是正确答案~

问题四：lol专柜是什么意思 楼主，您好。

LOL专柜，专柜的意思就是说商店内以一项或几项独特商品为特色的柜台或售货部，LOL专柜的意思也就是以英雄联盟为主题的柜台，专业商店。里面基本上都是卖一些关于英雄联盟的东西，这种就是LOL专柜了。

纯手打，望采纳。

问题五：专柜是什么意思？ 专柜是指专门针对某一类别、某一品牌p某一群体、某一地区、某一类人提供丰富的商品o或专门陈列一个供应商。

购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜，专门针对某一类别、某一品牌p、某一群体、某一地区、某一类人提供丰富的商品o或专门陈列一个供应商提供的商品。

问题六：所谓的专柜正品是什么意思 所谓正品，意思应该都能理解，一般是由品牌指定的生产厂家加工生产，指定经销商通过正规流程进行营销的商品

不排除指定生产厂家有分包给其他厂商进行加工配件以及组装等可能性。正品一般都由经销商负责保修，售后服务较完善，价格相对较高

那么非专柜正品应该就是小厂家的彷冒品了。

问题七：专柜的货是什么意思 大陆专柜货就是正品行货，是真的！但是他有可能骗你说是大陆专柜货，但是如果真是大陆专柜货，就一定是行货，正品，真东西。

问题八：线上专柜是什么意思？ 线上专柜就相当于把线下的专柜搬到线上一样，是由品牌公司直接经营的，在线上消费享受线下一样的服务待遇，比如会员积分；而官方直售个人认为是经品牌授权过的，比一些乱七八糟的靠谱些。

问题九：专柜对版是什么意思？ 就是和专柜上卖的是同一个版本

问题十：专柜正品是什么意思？ 首先你怎么知道你几百买的也是真的了专柜正品 就是说他的柜台买的 而且是正品（正品就代表是真的产品）我可以肯定的说一句 淘宝上的LV都是次货因为淘宝商城竟然没有LV 那淘宝里的LV就值得怀疑了 请问你用什么方法鉴定出来是正品的啊