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商业最早的出现可以追溯到商代，商代人逐渐开放了商业思维，形成了早期的商业雏形。商朝灭亡后，商朝幸存者的商业活动被周人称为“商人”，商人买卖的产品被称为“商品”。随着商人群体的不断扩大和交易规模的不断扩大，商人所从事的业务后来被称为“商业”。中国古代商史的发展对后世产生了深远的影响。中国古代商史可分为四个阶段:第一阶段是秦汉、春秋、战国时期，国家多，货币多种多样。

秦朝统一六国后，为了便于国内货币流通，统一了国家货币。这是中国历史上第一种全国统一的货币，对后世影响深远。在汉代，古代商事制度的框架初步形成。这时，《史记-商品殖民传》完成了。它是中国古代第一部详细记载经济规律、风土人情、经济行业和商人生平的巨著。它被许多著名的企业家和经济学家奉为经典。

第二阶段，隋唐时期，大运河开通，促进了全国商品流通和商业的繁荣。唐代出现了专柜铺子和飞钱。这是我们早期银行的雏形。飞钱类似于后世的汇票。第三个阶段，宋元时期，古代商业空前繁荣。宋宋时期，世界上出现了最早的纸币“交子”。元代引入了纯纸币，这是现代货币的起源。第四阶段，明清时期，虽然海上封锁和闭关锁国的政策限制了对外贸易的发展，但社会上层浓厚的商业氛围促进了民间商业的发展。

清代，全国经济总量占世界经济的40%，商业氛围空前繁荣。根据地域的不同，他们又被称为徽商、晋商、虞商等。商帮的出现对明清两代的经济产生了重要影响，控制了商帮产业的发展。商帮之所以能取得如此巨大的成就，一方面与商帮庞大的财力和文化密不可分。

关于销售方案策划范文7篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的销售方案策划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售方案策划 篇1

　一、开盘背景

　1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

　2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

　3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

　4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

　二、推盘策略

　针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

　1、价位策略

　建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

　2、价格策略

　无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。

　这样提价幅度的理由如下：

　a、大市趋上，影响消费心理；

　b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；

　c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；

　d、本期为园区最佳位置，物有所值

　3、效益目标

　二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

　三、开盘活动方案

　1、活动目的

　为正式上市扩大市场影响力；

　将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；

　以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；

　为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

　2、活动意义

　吸引客户，形成良好的市场口碑效应

　一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

　达到传播目的

　虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

　成交客户

　通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

　3、活动时间

　20xx年8月5日星期日8：00～12：00

　4、活动地点

　现场销售部和销售门前空地

销售方案策划 篇2

　顶气球游戏是一个带有对抗的早会互动小游戏，游戏不仅能丰富大家的晨会，更重要的是该游戏能够培养大家的团队协作能力，增加团队凝聚力，也是一个特别好的团队游戏。适合销售类企业员工的早会互动。

　 参加人数 ：10人为佳，分为两队

游戏道具： 气球若干

　游戏规则

　1、首先，以下图的形式将场地划分为A、B两个区域;

　2、A、B队各自拿一种颜色的气球，然后吹满，必须每人一个气球;

　3、游戏开始后，两队人员用头顶气球，将气球送至对方的区域;

　4、本队的队员可以帮助自己的队友顶球，也可以顶对方的球，阻止其前进;

　5、顶球时，必须用头，如果用其他任何部位碰到气球，或者气球掉到地上，则必须回到起点重新开始;

　5、那一队最先将本队的所有气球送至对方区域，那队就获胜。

　游戏提示

　1、游戏中可以A队拿红色气球，B队拿蓝色气球，从而防止在中间穿越区域将气球弄错;

　2、气球最好吹的越大越好，太小了滞空性太差，不容易顶起来;

　3、如果有人先将自己的气球顶到了对方区域，然后就可以过来帮助本方的队友顶球，当然最好的是去骚扰对方人员;

销售方案策划 篇3

　1、纲要

　随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。

　联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20xx年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

　近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的`潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

　2环境分析

　21宏观环境分析

　1、人口环境

　中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

　（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

　（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

　（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

　2、 自然环境与科学技术环境分析

　(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。

　(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。

　22 竞争环境分析

　20xx年第一季度，联想以312%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。

　以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：

　华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的 这两个都是世界第一的 在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术 和独特架构的散热技术 它的产品非常丰富 A8系列现在更是好评如潮 性价比突出 性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。

销售方案策划 篇4

　 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　 活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　 活动时间： 2年1月27日2年1月31日

　 活动一： 迎新春，贺新年，送春联

　 活动时间： 2年1月27日

　 活动内容： 凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取2年台历一本。限5名，送完为止。

　 操作方法：

　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　 活动二: 年到福到礼送到

　 活动时间： 2年1月27日2年1月31日

　 活动内容：

　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章;

　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

　2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　 活动三 :庆元旦贺新春送大礼

　活动时间:2年12月31-2年1月18日

　活动内容：凡在超市活动店购买、系列纸单张收银条金额满2元即可凭收银小票领取价值28元的情侣皮夹面子1条，满4元领取2条，单张收银条最多领取2条

　 操作方法：

　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月2日返回营销部，附换赠明细表;

　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

　 活动四： 、影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　 活动时间： 2年1月1日

　 活动内容： 在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张

　 操作方法：

　1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。

　2、影楼提供折扣支持和照片支持。

　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。

　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。

　5、顾客享受优惠时间截止到2年1月2日

　7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

销售方案策划 篇5

　 一前言：

　由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。

　与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

　上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

　1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场还是“剑走偏峰”定位中高档在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

　 二目的：

　打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

　 三意义：

　成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。

　 四项目介绍

　xx纯净水简介

　 五市场现状

　1，方城纯净水市场竞争激烈

　Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多

　目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：

　第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

　目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

　消费者状况：

　消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

　消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

　 六市场分析

　 a 优势分析：

　 (1)市场空间巨大，未来发展无限

　经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!

　从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

　 (2)大众消费意识改变，需求逐日增强

　其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

　世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的345%上升到1997年的782%，到20xx年已经上升到914%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

　 b 劣势分析

　 (1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈

　根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

　 (2)纯净水各方面较之纯净水占上风

　目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

　 (3)市场推广投入大，利润较低

　纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。

　 (4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

　新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的808%。

　新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

　新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

销售方案策划 篇6

　一、活动背景

　八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。

　二、活动主题

　佳节倍思亲，月饼传真情

　三、活动目的

　1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

　2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

　3、增加企业的知名度和美誉度

　4、传播企业形象，提升品牌形象力

　四、活动时间

　农历八月初八------八月十五共八天

　五、促销场所

　各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

　六、活动内容

　1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

　2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

　3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

　4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

　七、宣传方式

　在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

　八、店内装饰

　餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

　九、用餐特色

　1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

销售方案策划 篇7

　 一、主题

　新一代，新选择

二、目的

　借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

　通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

　 三、活动方式

　1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

　2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

　3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

　4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。

　5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

　 四、宣传方式

　1、过街悬挂横幅宣传;

　2、②印发宣传单大幅度派发;

　3、邀请电视台新闻报道;

　4、电视广告三天;

　5、现场大幅POP提前宣传。

　 五、活动费用开支

　1、邀请歌舞团：7元/天

　2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;

　3、演员来回车费：16元/8人

　4、吃食：18元/天

　5、印横幅：6条4元/条=24元

　6、印发宣传单：5份35=175元

　7、电视广告：3天1元/天=3元

　8、大幅POP：3张2元=6元

　9、临时经费：1元

　10、喷舞台背景：2元

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　　釜底抽薪目录

　　发音

　　释义

　　出处

　　近义词

　　反义词

　　用法

　　示例

　　典故

　　三十六计之釜底抽薪

　　案例

　　三十六计之釜底抽薪

　　案例

　　[编辑本段]发音

　　fǔ dǐ chōu xīn

　　[编辑本段]释义

　　釜：古代的一种锅；薪：柴。把柴火从锅底抽掉。比喻从根本上解决问题。

　　[编辑本段]出处

　　汉·董卓《上何进书》：“臣闻扬汤止沸，莫若去薪。”

　　北齐·魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”

　　[编辑本段]近义词

　　抽薪止沸

　　[编辑本段]反义词

　　火上浇油、沸汤沸止

　　[编辑本段]用法

　　偏正式；作谓语、定语、状语；比喻做事非常彻底。

　　[编辑本段]示例

　　如今有个道理，是“～”之法，只消央人去把告状的安抚住了，众人递个拦词便歇了。（清·吴敬梓《儒林外史》第五回）

　　[编辑本段]典故

　　东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡（今河南中牟北），兵力只有二万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。

　　由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。

　　其他

　　公元前154年，吴王刘濞野心勃勃，他串通楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。他们首先攻打忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，已经抵档不住了，请朝廷急速发兵救援。汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。周亚夫说，刘濞率领的吴楚大军，素来强悍，如今士气正旺。我与他们正面交锋，一下恐怕难以取胜。汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说，他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如能断其粮道，敌军定会不战自退。

　　荥阳是扼守东西二路的要冲，必须抢先控制。周亚夫派重兵控制荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断其粮道；自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。

　　周亚夫占据冒邑，下令加固营寨，准备坚守。刘濞闻报大惊，想不到周亚夫根本不与自己正面交锋，却迅速抄了自己的后路。他立即下令部队迅速往冒邑前进，攻下冒邑，打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。双方对峙了几天，周亚夫见敌军已数天饥饿，士气衰弱，已经毫无战斗力了。他见时机已到，调集部队，突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。

　　[编辑本段]三十六计之釜底抽薪

　　不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。

　　注释

　　①不敌其力：敌，动词，攻打。力，最坚强的部位。

　　②而消其势：势，气势—。

　　③兑下乾上之象：《易经》六十四卦中，《履》卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。又，兑为 阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。

　　按语

　　水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。有来告者，知州、监押皆不敢出。长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此？叛者立于左，胁从者立于右！”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。时谓非长儒，则一城涂炭矣！此即攻心夺气之用也。或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。

　　解析

　　水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。

　　世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。

　　古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。

　　在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。

　　探源

　　釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强故不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。三国时的官渡之战即是一个有名战例。

　　[编辑本段]案例

　　●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股”

　　1945年1月27日，第二次世界大战已接近尾声。这一天，盟国空军的飞机编队对日本东京的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。

　　精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。

　　1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的“马贝尔”牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的“虎山行”计划，向钟表王国瑞士挺进。

　　瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。

　　欧米茄是驰名全球的瑞士名牌钟表，在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用欧米茄计时钟表，创下了17次独占计时权的辉煌历史。在东京举办奥运会的消息传出后，精工企业集团的员工们个个群情激奋，他们不能容忍欧米茄独占东京奥运会的计时权，决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低，使精工成为日本的骄傲。他们确信精工的技术已经赶上了瑞士，其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。在慕尼黑奥运会期间，精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情，派出考察队前往考察情况。通过这次考察，他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表，只有几部是石英表而且还都笨重不堪时，得出了欧米茄不足惧的结论。

　　精工企业集团在取得了东京奥运会计时权后，调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。派出了3000多名技术人员，耗资30亿日元，策划了日本精工走向世界的重大方案。在各个比赛项目中，都以精工表计时。如此一来，精工表不仅映入百万现场观众的脑际，而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。

　　精工表果然不负众望，在东京奥运会上大出风头。当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时，精工瞬间数字跑表立即定格，正确地指着2．12．11．2。阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。全场立即欢声雷动。那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表，平均日差仅0．2秒。如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相，令同行们刮目相看。

　　当各项比赛结束时，优秀运动员的名字就显示在精工表旁，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人叫绝的是，一个特殊的精工水底表被装在游泳池内，当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时，自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。奥运会期间，所有的裁判员都佩戴精工表。精工表在奥运会上一鸣惊人，很快就被人们所熟悉。而欧米茄未能再一展风采，悄然隐退，其气大消。

　　日本精工企业的崛起，的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。早在东京奥运会的前一年，在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上，精工表经过45天测验，以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩，给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的，就是为宏扬瑞士表的威名。其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人也自叹不如。但他们善于避实击虚，精工企业遂将目标转向石英表以期突破。石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。从振动的正确性来说，机械表根本无法跟石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到准确无误的程度。

　　当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表之后。恰如当头挨了一记闷棍，瑞士人久久无法回过神来。在这一沉重的打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才将得分表寄往日本，没有公开名次，宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。精工表初战告捷，有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。

　　纽沙贴夫天文台“比武”的失败，让瑞士人脸上无光，为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。他们从惨败中逃出，却又步入了误区。日本人则相反，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。大赛中获得的知名度，又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。

　　经过不断的改进、创新，精工在石英表技术方面独领风骚，引导国际新潮流，在市场上所向披靡，盛销不衰。精工进入了强盛时期，乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。

　　精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，通过其在瑞典的连锁店代理商立足，进行渗透。利用其质高价廉的优势，加上销售网点的支持，很快就占领了瑞典市场。在此基础上，精工进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表，以大造声势，树立威望。在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上，精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。

　　借助一次次的公关活动，精工表又占据了英国市场，并在70年代遍布美国市场。

　　●汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着”

　　去莫斯科度周末，是令人向往的。但莫斯科冬季的周末，却让人止步不前。英国的汤姆森公司假日旅游项目的经办人，带了一批报界人士去莫斯科度了一个示范性的冬季周末，赢得了各大报刊连篇累牍的报道，使这一在隆冬季节去莫斯科度周末的旅游项目得以顺利开展。

　　这是汤姆森公司假日旅游项目的成功事例之一。汤姆森公司负责假日旅游项目的只有3人，为首的是道格拉斯·古德曼。十多年来，他们坚持不懈地使用公关战术，为公司成为该行业中首屈一指的公司，作出了卓越的贡献。这10年来，他们最成功的杰作是1983年的旅游项目。

　　经营旅游业，一年之中最重要的事情，就是推出新的度假旅游活动。这对市场开发部门来说，就意味着今年的活动还在进行，明年的详细计划已在制定。

　　1983年，汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有：夏日阳光、湖光山色、亲密友好、马车、别墅和公寓。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司定于1982年9月1日发放100万份关于5种不同的度假旅游活动的便览。

　　大多数度假者心中已有了自己出国休假的时间，因为工厂的休假日程是早已排定的，去哪里度假也早有打算。所以，对经营旅游业务，尽早推销是非常重要的。在你的竞争对手推出他们的活动之前，越早落实你的活动便越有利。汤姆森公司就习惯于抢前发售《旅游便览》。1981年9月，刚发售《旅游便览》一周，汤姆森公司就订出了6万张票，一些旅游商店甚至排上了队。

　　当然，率先推出旅游项目也有不利之处，其他的旅游公司可以在最后确定自己的价格之前，看一看汤姆森的订价，然后在推出自己的旅游项目时，把价格订得比汤姆森公司的低些。这样，竞争对手便有了有利条件，可以借此在广告和公共关系活动中大加宣扬。对此，汤姆森公司已早有准备。

　　1982年9月1日，汤姆森公司开始发售1983年夏季的《旅游便览》。由于3个月前就已经确定好了日期，并安排好了各项活动，第二天，5家全国性的报纸、BBC广播电台和各地方报纸、地方电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，引起了度假者的注意。当9月下旬，其他旅游公司开始推出他们1983年的《旅游便览》时，汤姆森公司指定的假日旅游价格亮相了：比竞争对手的价格低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。

　　在过去的几年中，由于英镑的疲软，引起海外旅游项目成本上升，迫使各旅游公司收取10％的附加费，让旅游者承担。虽然收取附加费令游客不快，但多年来在包价旅游中已为人们所接受。10月份，有一家著名的旅游公司推出旅游项目，对旅客承诺不收附加费。汤姆森公司在几个小时之内就作出了反应，允诺不收附加费，并对自己的旅游项目进一步宣传。

　　到了11月，旅游业的老板们感觉有点不对劲，早先预订的旅游票没能兑现。往年9、10、11三个月通常是订票稳定的时期，但今年的订票情况很糟，订票量只有去年的70％。由于去年秋季的预订销售就不振，各旅游公司都在怀疑明年夏季的包价旅游能不能摆脱经济衰退的影响。

　　以往，圣诞节后的几周，总是订票的高峰期，这一时期往往能销售约一半的旅游票。前两年就已经看出人们有推迟订票的倾向，报纸上也是积极地鼓动人们稳住劲，等待最后的讨价还价。汤姆森公司正是看到了这一有利的时机，决定主动采取行动，重新争取价格上的主动权，鼓励人们订票。

　　汤姆森公司的主要应变措施之一就是在必要的情况下，重新印制和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游项目价格非常有竞争力，使得其他的旅游公司措手不及。此举大大繁荣了假日旅游业务，这是人们所没有意料到的。

　　汤姆森公司的《旅游便览》是由设在意大利的印刷公司分批印制的，共计300万份。100万份用于9月份推出旅游项目时发售，到12月份由旅游代理商全部发完；150万份准备在12月和1月的旅游高峰时期发售。在严格保密的情况下，汤姆森公司重新印制了320页彩色的《旅游便览》，其中有50多个假日旅游项目减价10～50英镑，几乎在《旅游便览》的每一页上都有新的标价。《旅游便览》的封面也予以重印，印上了“不收附加费”的保证和减价的声明。《旅游便览》被悄悄地运回了伦敦的仓库，只对有关职员透露了实施的计划。

　　在竞争如此激烈的经营活动中，不允许走漏一点有关重新推出《旅游便览》的消息。报刊上哪怕用最微不足道的言词，说汤姆森公司正在筹划什么，都会使竞争对手警觉，使他们有时间采取行动。

　　1982年12月6日，星期一，汤姆森公司重新推出假日旅游项目。由于在此之前已做了周密的安排，被邀请的人在短期内就被召集起来，无一人缺席。记者招待会开得非常成功。当天的晚报、电台和电视台的新闻节目中，都给予报道。首先报道这一新闻的是伦敦广播公司。它广播了对汤姆森公司新任董事约翰·麦克奈尔的采访。然后是IRN报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。国际电视网作了长篇新闻报道。BBC电视台在汤姆森公司的总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。《标准晚报》以通栏标题，宣布了这次隆重推出，用显著的版面报道了这则新闻。

　　令汤姆森公司难以忘怀的是12月7日，星期二这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版，报道的质量令人惊喜。其中9家全国性的报纸提到汤姆森公司72次，若干种地方报纸在头版头条给予报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。电台和电视台还在全国的假日节目中发布了消息。竞争对手的反映是可以预料的，他们称之为“杀着”。其他旅游公司都来不及重新印制他们的《旅游便览》，因而处于被动地位。一家较大的旅游公司在圣诞节前没有相应地降低价格，电台在采访该公司的发言人时，开门见山地说：“你们公司是否被汤姆森公司这着棋弄得狼狈不堪？”

　　报刊上连篇累牍的报道，使汤姆森公司的名气大增。在重新推出假日旅游项目那一周的周末，有一个调查机构做了专门的调查，测试各公司的知名度，结果显示人们首先想到的就是汤姆森公司，对汤姆森公司的假日旅游项目有强烈的购买意向。

　　各旅游刊物都用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理商热烈欢迎并对之予以很高的评价。许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森公司的行动，开始鼓励游客早订票，以得到早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》在1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间。实际上汤姆森公司的这一手，最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时间恰到好处。”

　　1月份创造出了新的订票记录，到月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现出了良好的前景。

　　●博取众家之长使自己永立不败之地

　　这是指在商业经营中，及时捕捉市场信息，进行科学的决策，生产出独具特色的产品供给广大消费者使用，这里的“鲜”，是指商品的品质好，具有新、特、奇等方面的优点。这条生意经意在表明：经营者的这种经营不是靠什么外在的力量和偶然的机遇，而是依靠自己的眼力、观察市场发展趋势，以自己所具有的生产能力、生产工艺、生产技能、生产出市场上独一无二的适用产品。广销各地，受到消费者的欢迎。

　　50年代有个叫鬼冢喜八郎的日本人，得知体育运动要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。但他一无资金，二无生产设备，怎么能与已有的厂家竞争呢？只好另谋良策。他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起练球，终于亲身验证了篮球鞋的缺点：容易打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。怎样扬长避短，生产出独具特色的运动鞋呢？鬼冢喜八郎饮食无味，昼思夜想，终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发，决定把平底改为凹凸底，以防止打滑。试验一举成功，鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品，人们争相购买，产品备受欢迎。这个实例说明，“一招鲜”就是在博取众家之长的基础上，不断创新，不断提高，顺从消费者的需要生产，在千变万化的市场竞争中，使自己的产品保持销售旺势，永远立于不败之地。

　　●让顾客先尝后买名扬四海

　　这是一种古老的生意经。“先尝后买”它给顾客提供了一个选择商品的自由，让顾客自己去检验商品的质量，评判商品质和价是否相称。消费者经过亲自的检验，感觉商品质量不错，就会产生购买动机。

　　我国各地的农贸市场，卖食品的摊贩常常用“先尝后买”的办法主动热情地招待顾客。卖西瓜的切一块让你品品味道甜不甜，卖花生的请你吃几颗评评脆不脆。这种“先尝后买”的经商之道，可算是摸透了顾客的心理。可惜，这种传统的生意经还没有被国营商店所广泛采用。

　　在成都，一些大商店也开始时兴“先尝后买”了。一些商场的糕点经营部开辟了“一分货”专柜。他们把各种糕点切成小块，顾客花一分钱，取一块尝尝，然后再决定买不买。这种办法很受顾客的欢迎。

　　台湾的HT茶庄当顾客上门时，总会先享受到一杯香醇的佳茗，这其中有着深刻的奥秘。负责人LXF说，这杯茶水不仅增加了顾客对公司的亲切感，也常由它促进双方的感情，交流彼此对茶叶的研究体会心得；再说，有许多顾客喝了这杯浓郁甘润的茶水，也会兴起尝试的念头，而买回去让家里人品茗。若是觉得合乎口味，以后也许会成为这茶的爱好者，就会经常上这儿来买。谁能小看这杯茶的功用呢？

　　河北某某镇食品公司试制了一种新酒，拿到各个门市部零售时都附有一瓶样酒，供顾客试尝。由于货真价实，迅速地打开了销路。现在许多商店在出售商品时都实行了这种“先尝后买”的方式。如电视机试看、电冰箱试用、自行车试骑、服装试穿等等。顾客是最公正的，如果你的商品确是物美价廉，只要让顾客“品尝”，自会名扬四海，货畅其流。反之，要是质次价高，当然是买者寥寥无几。不过，从顾客品尝后的反映里，可以找出差距，以便改进生产。所以，“先尝后买”这个生意经既有利于消费，又有利于生产。

郑州直营店:

　　棉纺路店：

　　棉纺路与嵩山路丹尼斯三楼出口处

　　大学路店：

　　大学路与桃源路丹尼斯三楼入口处

　　人民路店：

　　人民路丹尼斯超市馆三楼收银台出口处

　　东明路店：

　　东明路与红专路丹尼斯二楼超市入口处

　　5东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　6大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　12中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　13长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　14大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　15长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　16汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　17橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　18陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　19卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　20北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　21普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　22冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　23凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　24玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　东区店：

　　商务内环路与众意路丹尼斯6天地负一楼北出口

　　大石桥店：

　　大石桥与南阳路丹尼斯三楼超市入口处

　　7金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　8丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　9保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　11未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　金博大店：

　　二七路大商金博大店四楼西厅男鞋区

　　丰乐路店：

　　丰乐路与群英路丹尼斯三楼超市出口处

　　保全街店：

　　保全街与交通路世纪联华一楼超市出口处

　　10丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　丰产路店：

　　经五路与丰产路丹尼斯三楼出口处

　　未来路店：

　　未来路与商城路丹尼斯一楼超市出口处

　　中原万达店：

　　中原区中原路与秦岭路交叉口万达百货四楼男鞋区

　　长江路店：

　　二七区长江路与兴华南街交叉口丹尼斯二楼服务台旁

　　大润发店：

　　大学路政通路交叉口大润发负一楼服务台旁

　　长江路世纪联华店：

　　长江路与大学路世纪联华一楼超市西南角

　　汝河路店：

　　汝河路与伏牛路世纪联华一楼西门出口处

　　橄榄城店：

　　南三环与连云路交叉口世纪联华负一楼服务台旁

　　陇海路店：

　　陇海路与紫荆山路交叉口大润发二楼超市出口处

　　卜蜂莲花：

　　管城区紫荆山路与商城路交叉口卜蜂莲花超市二楼超市出口处

　　北京华联二七店：

　　二七区二七广场旁北京华联负一楼超市出口处

　　普罗旺世店：

　　金水区索凌路与银河路口东北角北京华联超市二楼收银台出口处

　　冉屯路店：

　　冉屯路与五龙口路世纪联华一楼超市入口

　　凯德广场店：

　　中州大道与郑汴路北京华联负一楼超市出口

　　玉凤路店：

　　金水路与玉凤路家乐福一楼超市出口处

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　新密市

　　新密市西大街金博大负一楼生活超市西收银台出口对面足力健老人鞋

　　新郑市

　　新郑市苍城路东段阳光购物商城1楼足力健老人鞋专柜

　　万佳时代广场一楼鞋区东南角

　　新建北路丽都花园门口好邻居超市西门口

　　登封市

　　登封市大润发一楼外广场旗杆对面(白坪小区南二环)

　　荥阳市

　　荥阳市万山路与政法街交叉口北20米路西

　　上街区

　　上街区悦达购物广场二楼超市出口

　　上街区许昌路与登封路交叉口

　　巩义市

　　巩义市新兴路金好来大卖场西门电梯下口

　　中牟县

　　中牟县官渡大街与建设路交叉口向东10米路北

　　开封市

　　开封市大润发二楼服务台左边

　　开封市三毛中大店二楼出口处(义乌商贸城隔壁)

　　开封市大商总店新玛特负一楼服务台向东20米

　　开封市三毛美美二楼收银台对面

　　尉氏县

　　尉氏县人民中路三毛时代购物广场三楼出口处

　　通许县

　　通许县解放路三毛时代购物广场二楼出口处20米

　　兰考县

　　兰考县三毛时代购物广场二楼入口处

　　杞县

　　杞县新峰超市金城店(金城大道与振兴街交叉口)

　　商丘市

　　商丘市民主路沃尔玛超市三楼收银台对面

　　商丘市归德路大润发超市收银台出口向北10米

　　商丘市新建路与八一路交叉口丹尼斯超市三楼收银台处

　　商丘市南京路丹尼斯负一楼超市收银台对面。

　　睢县

　　睢县袁山店嘉美超市一楼大门口

　　永城市

　　永城市新城东方大道远征百货三楼超市出口

　　柘城县

　　柘城县中原大街文庙街交叉口好又多商场一楼电梯下口处

　　虞城县

　　虞城县好又多超市电梯出口处

　　夏邑县

　　夏邑县金博大生活广场二楼出口

　　夏邑县康福路中段烟草局东路北

　　漯河市

　　漯河市人民路丹尼斯二楼服务台隔壁

　　漯河市金山路丹尼斯二楼服务台隔壁”

　　漯河市长江路漯海望泽生活广场负一楼超市出口

　　舞阳县

　　舞阳县北京嘉美购物广场二楼超市出口

　　临颖县

　　临颖县人民路金地对面春之都购物广场一楼入口

　　周口市

　　周口市五一广场万果园西入口(国美电器对面)

　　周口市北京世纪华联超市关帝庙店

　　项城市

　　项城市老街苏果超市二楼足力健专柜

　　鹿邑县

　　鹿邑县劳动局对面足力健老人鞋

　　淮阳县

　　淮阳县新华大街红旗百货楼负一楼超市入口

　　西华县

　　西华县公安局正对面

　　郸城县

　　周口市郸城县妇幼保健院老天棚街北200米路东

　　太康县

　　太康县交通路2号万里商业商场大润发超市

　　商水县

　　商水县亿家福购物广场一楼(交警队南30米)

　　驻马店市

　　驻马店市解放路与文明路西200米路南大润发时代购物广场二楼超市出口处电梯旁

　　驻马店市乐山路与文化路交叉口喜盈门购物广场一楼鞋区

　　驻马店市解放路西亚德裕一楼出口

　　上蔡县

　　上蔡县西大街六小对面德裕购物广场负一楼超市出口

　　西平县

　　西平县老喜盈门一楼鞋区

　　正阳县

　　正阳县南关街油厂南200米百家福超市出口

　　确山县

　　确山县爱家超市一楼足力健专柜

　　遂平县

　　遂平县爱家超市一楼电梯出口

　　新蔡县

　　新蔡县喜盈门悦享店 负一楼超市入口

　　泌阳县

　　泌阳县文化路人民路交叉口万隆广场二楼

　　平舆县

　　平舆县解放路爱家购物中心一楼足力健老人鞋专柜

　　汝南县

　　汝南县步行街爱家购物广场一楼电梯上口处

　　南阳市

　　南阳市丹尼斯地下超市负一楼足力健专柜(工业路与新华路交叉口)

　　南阳市建设路凯旋城超市出口处(原酒精厂向东100米)

　　南阳市联惠生活广场超市进出口处足力健专柜(车站南路与红庙路交叉口北)

　　新野县

　　南阳市新野县文化广场美家超市负一楼超市东入口

　　唐河县

　　唐河县新**院对面唐人街二店超市出口

　　淅川县

　　淅川县人民路与灌河路交叉口中川百货二楼超市出入口

　　镇平县

　　镇平县禄康源超市鞋区

　　方城县

　　方城县裕客隆时代广场一楼南足力健专柜

　　邓州市

　　邓州市人民公园南豪门新世纪负一楼百货超市收银台对面

　　桐柏县

　　桐柏县盛源百货二楼收银台对面(大桐街与新华街交叉口 )

　　官庄镇油田

　　官庄镇油田大庆路福润万家购物中心二楼

　　南召县

　　南召县人民路中段家多宝生活广场一楼电梯口

　　西峡县

　　西峡县禄康源时代广场

　　信阳市

　　信阳市东方红大道大商新玛特负一楼服务台斜对面

　　信阳市狮河区春晓路与申诚大道交叉口丹尼斯二楼超市出口

　　信阳市楚王城九方超市收银台对面

　　淮滨县

　　淮滨县南大街豫东南商贸城亚兴购物广场

　　罗山县

　　罗山县大十字街中心商厦华联超市二楼收银出口处

　　潢川县

　　潢川县西亚超市出口

　　光山县

　　光山县正大街与海营路交叉口华联超市处

　　息县

　　息县北大街老华联超市出口

　　固始县

　　固始县信合悦合汇超市二楼电梯口正对面

　　平顶山市

　　平顶山市中兴路与矿工路华府丹尼斯负一楼超市入口处

　　平顶山市西市场百合金山德信泉二楼电梯斜对面

　　平顶山市光明路与翡翠路交叉口西 大德源 (河滨公园西门对面)

　　平顶山市中兴路与曙光街交叉口西88米路南大德源(鹰城之夜楼下)

　　鲁山县

　　鲁山县人民路嘉悦八一佰汇二楼

　　舞钢市

　　舞钢市寺坡湖滨大道中段瑶璋生活广场二楼一号柜

　　郏县

　　郏县八一路与龙山大道交叉口德信泉购物广场二楼收银台对面

　　汝州市

　　汝州市丹阳路建业生活广场超市出入口

　　汝州市朝阳西路东盛生活广场负一楼超市入口处

　　宝丰县

　　宝丰县德信泉百货二楼生活超市收银台对面

　　洛阳市

　　洛阳市老城北大街丹尼斯店二楼下电梯口

　　洛阳市西工区金谷园对面纱厂北路丹尼斯进门左手边

　　南昌路丹尼斯一楼超市出口

　　洛阳市政和路丹尼斯负一楼超市收银台对面

　　嵩县

　　嵩县人民路建设路小商品市场负一楼鹏泰超市出口

　　栾川县

　　栾川县长春超市河南店出入口

　　偃师市

　　偃师市洛神路与槐新路交叉口众志超市收银出口

　　孟津县

　　孟津县致和时代广场1楼足力健专柜

　　新乡市

　　新乡市大胖一楼医药超市(劳动路人民路交叉口南100米)

　　新乡市宝龙永辉超市一楼电梯口(儿童游乐场东临)

　　新乡市平原商场二楼电梯口

　　新乡市胖东来生活广场一楼

　　新乡县

　　新乡县小吉镇万德隆时代购物广场二楼超市出口

　　原阳县

　　原阳县光洋新博大地下超市(负一楼)出口

　　延津县

　　延津县大润发负一楼超市出口

　　长垣县

　　一店：长垣县火车站广场南500米路西

　　二店：嘉佰惠生活广场一楼收银台对面(宏力大道与卫华大道交叉口)

　　三店：长垣县万德隆广场一楼电梯西侧足力健老人鞋专卖(宏力大道与匡城路交叉口)

　　封丘县

　　封丘县瑞封购物广场2楼超市出口收银台对面

　　辉县市

　　辉县市和谐路南关街永辉超市负一楼超市出口左通道

　　卫辉县

　　卫辉县转盘今东方超市入口处

　　凤泉区

　　凤泉区北站新玛特二楼出口处

　　获嘉县

　　获嘉县嘉和商业广场负一楼超市出口处

　　焦作市

　　焦作市恒桥乐家超市楼下西邻(铜马转盘西南角)

　　焦作市南通路大润发二楼超市出口

　　焦作市中站区好爱家一楼电梯口

　　焦作市焦东路好爱家超市一楼超市进出口

　　修武县

　　修武县润坤时代广场好又多负一楼超市出口

　　武陟县

　　武陟县红旗路胖发祥购物广场二楼

　　孟州市

　　孟州市会昌路与西韩愈大街交叉口新合作购物广场二楼处

　　沁阳市

　　焦百生活广场一楼收银台对面

　　温县

　　老盛弘购物中心负一楼电梯口

　　博爱县

　　博爱县中山路五马站牌向东100米路北金博大超市负一楼电梯口

　　济源市

　　济源市永辉超市超市入口处足力健专卖

　　鹤壁市

　　鹤壁市淇滨区兴鹤大街与淇滨大道交叉口裕隆购物中心超市二楼电梯入口处

　　鹤壁市老区山城店地址红旗街春雷路金兰苑大酒店对面裕隆生活广场一楼超市出口

　　鹤壁市新区裕隆福田生活广场一楼出入口

　　鹤壁市淇滨区裕隆爱之城超市收银台对面

　　淇县

　　淇县裕隆生活广场一楼东排

　　浚县

　　浚县嘉天下科技路店一楼大门口

　　濮阳市

　　濮阳市长庆路与任丘路交叉口丹尼斯三楼超市入口处

　　濮阳市胜利路与长庆路交叉口百姓量贩添运店一楼超市入口

　　油田店：濮阳市任丘路油田新商贸城隆祥超市入口处

　　濮阳市五一路与新华街交叉口百姓量贩五一店二楼

　　清丰县

　　清丰县朝阳路惠风路交叉口天润城超市一楼东北角

　　安阳市

　　安阳市丹尼斯文峰店(文峰北路老丹尼斯二楼收银台对面)

　　安阳市东区万达店(东区万达3号门永辉超市负一层出口处)

　　安阳市丹尼斯安钢店(安钢丹尼斯负一层足力健老人鞋专卖)

　　安阳市丹尼斯彰德府店(文峰北路东段彰德府丹尼斯负一楼超市出口处)

　　安阳市圣源广场店(安彰大道与平原路交叉口西南角圣源广场负一楼超市出口)

　　安阳市中华路丹尼斯店(中华路丹尼斯二楼收银台出口处)

　　安阳市文峰西路华联超市收银台对面出口处

　　汤阴县

　　汤阴县欧特福向阳路店(汤阴向阳路欧特福一楼电梯口)

　　林州市

　　林州市太行路与红旗渠大道交叉口东南角花旋荟负一楼超市出口处足力健专柜

　　林州市长安路与兴林路交叉口西北角新开元超市一楼足力健足力健专柜

　　内黄县

　　内黄县人民路黄池路交叉口内黄公园西侧百易生活广场二楼电梯口

　　内黄县枣庄大道中段路西博大二店出入口

　　滑县

　　滑县县医院对面圣君超市一楼西出口处

　　三门峡市

　　三门峡市六峰路与和平路交叉口丹尼斯负一楼足力健老人鞋专柜

　　三门峡市黄河路与大岭路交叉口千禧超市一楼入口处

　　三门峡市上阳路与建设路交叉口千禧三分店超市入口处(原服务台)足力健老人鞋

　　义马市

　　义马市珠江路中段千禧百货负一楼电梯口

　　渑池县

　　渑池县好又多超市负一楼超市收银台对面

　　卢氏县

　　卢氏县煊德时代广场一楼电梯口

　　许昌市

　　许昌市颖昌大道胖东来大众服饰东门口

　　许昌市胖东来生活广场一楼鞋区

　　鄢陵县

　　鄢陵县十字街鼓楼广场四楼扶梯口

　　禹州市

　　禹州市钧州大街南段一峰购物广场二楼电梯口

　　襄城县

　　襄城县首山大道老一峰生活广场二楼

　　湖北省

　　武汉市

　　武昌区中山路螃蟹岬379号新长江广场武商量贩3楼超市出口

　　武昌区白沙洲大道高架万隆广场武商量贩入口服务台对面

　　武昌区丁字桥菜市场二楼中百仓储超市出口处

　　武昌区雄楚大道虎泉街下马庄武商量贩一楼进门处

　　汉口区长丰大道武商量贩二楼出口服务台旁

　　汉口区 足力健沃尔玛长青店(江岸区黄兴路长青广场沃尔玛超市一楼大门旁)

　　汉口区 足力健香江路老年大学店(江汉区香江路11号老年大学时光书屋)

　　汉阳区汉阳鹦鹉大道448号桥机嘉园武商量贩一楼出口处

　　黄石市

　　黄石市黄石大道文化宫对面中商平价超市出口处

　　黄石市黄石港区黄棉延安路中商平价超市出口处

　　黄石市杭州西路80号武商量贩1楼

　　黄石市下陆街南50米东方量贩超市门口

　　黄石市新下陆大道华联购物中心1楼

　　黄石市铁山大道华联超市一口处

　　黄石市大坑头转盘祥丰购物广场新药堂店内

　　宜昌市

　　宜昌市西陵区云集街道陶珠路大润发超市一楼进出口

　　宜昌市夷陵区小溪塔城标万富购物广场一楼电梯口

　　宜昌市西陵区葛洲坝转盘雅斯购物广场二楼收银台对面

　　宜昌市夷陵大道CBD沃尔玛超市三楼出口右侧 足力健专卖店

　　十堰市

　　十堰市人民南路寿康生活广场内电梯岀口

　　十堰市北京北路武商量贩一楼电梯口处

　　十堰市六堰人名商场负一楼电梯口处

　　十堰市人民北路六堰人商负一楼电梯口处足力健老人鞋专卖店

　　十堰市张湾区大岭路万德福超市一楼足力健老人鞋专卖店

　　十堰市白浪新合作东城国际一楼出口足力健老人鞋专卖店

　　十堰市红卫新合作超市一楼足力健老人鞋专卖

　　十堰市张湾区车城西路金九超市一楼足力健老人鞋专卖

　　咸宁市

　　咸宁市温泉中百仓储二楼收银台出口处

　　郧西县

　　郧西县康富路新合作超市一楼(郧西县人民医院斜对面电话

　　荆门市

　　荆门市工商街20号南熏门旁

　　襄阳市

　　襄阳市樊城区江汉路武商量贩一楼电梯处

　　襄阳市前进路武商量贩负一楼超市收银台处

　　恩施市

　　恩施市洲舞阳坝街道九立方一楼新景添超市收银口足力健老人鞋专卖店

　　恩施市利川市欧泰广场负一楼百盛超市入口处

　　荆州市

　　荆州市沙市区江津西路309号武商量贩(津泰店)店内

　　荆州市沙市区北京西路378号武商量贩(塔桥路店)

　　荆州市荆东路38号(党校对面)梁记粥铺益百岁旁

　　浠水县

　　浠水县足力健黄商店(浠水县车站大道洪都广场黄商1楼收银对面

　　孝感市

　　孝感市大润发槐荫路店

　　孝感市武商量贩城站路店

　　孝感市汉川市汉正广场负一楼武商量贩收银口处

　　黄冈市

　　黄冈市东门路武商量贩一楼超市出口处

　　蕲春县

　　蕲春县蕲春棕盛广场港隆百货一楼

　　蕲春县黄商超市一楼

　　蕲春县好又多超市足力健老人鞋专卖店

　　潜江市

　　潜江市园林北路天桥北100米

　　枝江市

　　枝江市迎宾大道五柳公园北门旁足力健专卖

　　随州市

　　随州市广水市三里河迎宾大道轻工百货一楼足力健老人鞋专卖店

　　监利县

　　监利县中百购物广场一楼鞋柜区(容城大道)

　　陕西省

　　西安市

　　西安市人人乐玉祥门店3号收银台对面

　　西安市人人乐西门店46收银台对面

　　西安市人人乐南郊店22号收银台对面

　　西安市人人乐民乐园店出收银台左转钟表店旁

　　西安市临潼区北十字人人家超市内

　　西安市临潼区西花园人人乐超市收银台对面

　　宝鸡市

　　宝鸡市经二路开元商城负一层华润万家超市入口处足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市高新5路华润万家超市，收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市陈仓园家美佳超市西头收银台对面足力健老人鞋专柜

　　宝鸡市岐山县蔡家坡火车站向东300米路北好又多超市(收银出口处足力健专卖店)

　　安康市

　　安康市汉滨区金州南路向阳大厦二楼的足力健老人鞋专卖店

　　安康市江北大道自强超市足力健专柜

　　安康市后张岭10栋182号足力健专柜

　　安康市平利新正街喜盈门一楼足力健专柜

　　安康市石泉县家友三楼超市出口足力健专卖

　　渭南市

　　渭南市解放路与站北路交叉口泰和超市一路

　　渭南市东风大街东风广场亨德润超市

　　蒲城县

　　蒲城县延安街文汇家福乐超市3号商铺足力健老人鞋

　　韩城县

　　韩城县金塔路天惠亿家超市进门口

　　大荔县

　　大荔县隆发购物广场一路北侧

　　延安市

　　延安市宝塔区柳林镇火车站广场民生家乐超市

　　延安市吴起县开发区金三角交叉路口景辉百货一楼全鑫超市入口

　　延安市宝塔区百米大道民生家乐超市足力建老人鞋专柜

　　榆林市

　　榆林市金沙路多彩购物中心(和顺雅苑门口)

　　铜川市

　　铜川市耀州区鼎尚购物中心超市入口处

　　咸阳市

　　咸阳市文汇路人人乐超市一楼出口

　　商洛市

　　商洛市中心广场西北角春天百货商场一楼

　　甘肃省

　　兰州市

　　兰州市城关区南关十字书城5楼

　　兰州市火车站旁仁恒国际华润超市

　　兰州市盘旋路兰大华润超市

　　兰州市西站书店对面华润超市

　　兰州市西固华润超市

　　兰州市南关西北书城5楼

　　兰州市红星巷华联超市

　　兰州市广场百盛城市收银台对面

　　兰州市城关区甘南路1号华润万家二楼

　　酒泉市

　　酒泉市东方广场负一楼华润万家超市收银台对面

　　酒泉市肃州区富康购物中心华联超市负一楼6-7号购物台对面

　　嘉峪关

　　嘉峪关市百盛店足力健专卖

　　白银市

　　白银市北京华联超市足力健专卖店

　　金昌市

　　金昌市盘旋路天彩购物中心负一层 乐客多超市