思路兰喜梵莱品牌护肤品的创始人

36氪获悉，纯净护肤品牌「兰」已于6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资。前一轮由天图资本独家投资，最新的一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。「兰」品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。

「兰」是国内Clean Beauty首倡者之一，秉持“精净、高能”的纯净护肤定位，并从“以油养肤”的产品理念切入，以更透明、天然的产品标准，提供纯净系列护肤产品。

「兰」认为护肤“少即是多”。自2019年11月正式开出天猫旗舰店以来，「兰」品牌仅推出纯净系列6个SKU。「兰」品牌创始人丁小兰告诉36氪，2020年「兰」品牌实现2亿元营收，并将“卸妆油”和“精华油”两个弱势品类发展成主力品类。

「兰」产品图，受访者提供

“以油养肤”切入

中国是世界上第二大化妆品消费市场，欧睿国际数据显示，2019年中国护肤品市场规模已达到2444亿，同比增速147%，且仍在快速增长期，预计2020年2024年CAGR超过13%。相较于传统线下渠道，线上渠道无论是增速、渗透率还是市场份额，均逐年快速提高，新国货品牌层出不穷。与之共存的现象是，多数国货化妆品品牌存在营销成本过高，研发投入相对薄弱，产品创新力不足的问题。

在丁小兰看来，过去多数消费者对化妆品好坏的判断比较主观，但化妆品并非用得越多效果就越好，错误的产品和使用方式，反而会让皮肤变得更糟糕。此外，消费者往往缺少对护肤产品辨别能力以及正确的护肤习惯，“科学护肤”、“精简护肤”的重要性凸显。

“一个好的品牌不应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学的护肤观念的责任。” 丁小兰表示。

“以油养肤”是「兰」的产品首要切入点。以品牌推出的“时光凝萃精华油”单品为例，过去精华油在精华大类当中市场份额尚小，几乎可以忽略不计。按常规的市场观念来理解，精华油不算一个“好赛道”，但「兰」品牌的团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质；“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。

但多数消费者对于护肤还停留在“补水”的阶段。丁小兰向36氪表示，过去补水产品之所以持续畅销，跟消费者直接使用感受有关。“消费者觉得越水润，越能感受到皮肤短暂的变化。”这促使「兰」品牌提出了“以油养肤”的理念，并通过产品创新，让油更好被吸收，减少油腻感。

在上市后4个月时间里， 时光凝萃精华油单品销售额超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单。与之类似，「兰」还推出了卸妆油产品，一改过去对卸妆油“油”、“强刺激”的偏见。

“「兰」品牌的卸妆油和精华油产品，验证了团队优秀的产品研发和营销推广能力。”天图资本徐梦辰认为，“该公司注重品牌文化表达，希望在规模增长的同时与用户建立更深层次的链接，持续看好「兰」品牌未来的成长潜力和品牌塑造机会。”

据悉，「兰」产品90%以上成分源自天然植物，符合国际安全等级EWG 0-2等级，遵循可持续环保的品牌理念。根据不同植物油脂的质地、肤感、不饱和脂肪酸比例不同，表现出不同的护肤功效，诸如海檀木籽油的抗氧化功能、沙棘果油的美白功效。此外，「兰」还会在部分产品使用天然来源的合成油脂。

天然护肤品是近些年化妆品行业的新趋势，不过在天然化妆品的定义方面，消费市场存在一些争议和讨论。ISO/TC 217在其发布的《ISO16128-1/2天然和有机化妆品成分和产品的技术定义和标准》当中，确立了天然和有机化妆品的有关基本定义。

“大部分人对于‘天然’可能有个误区，会觉得100%天然就是纯植物产品。”丁小兰告诉36氪，经过100%植物合成、生产的化妆品原料，都可以宣称是100%天然来源。丁小兰表示，「兰」所表达的产品“高天然比例”，更多指的是原料的生产源头的获取方式。天然本身不是站在化学的对立面，一些天然成分对皮肤也有刺激性，化学原料也有比较高科技、稳定的成分。

推出“陪伴式服务”

化妆品品类特殊之处在于消费者皮肤恢复周期较长，并非简单一次性产品交付。相较于线下专柜，线上渠道具有先天用户沟通不足的缺陷。「兰」在下单交付之外，还提出“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验，让消费者不仅可以通过「兰」产品获得好的皮肤，还能比以前更懂皮肤。

“「兰」品牌交付给消费者的不只是产品，而是现代新独立女性的护肤观念和生活方式。”「兰」品牌创始人丁小兰表示，「兰」希望可以成为消费者在变美路上的“陪伴者”，陪伴“她们”认识自己的肌肤，启发对护肤理念的思考。

健康、安全的护肤产品越来越多受到消费者青睐。事实上，注重无添加、不含有害物质、零伤害、无毒的Clean Beauty理念在欧美市场早已盛行，Sephora、Net-a-Porter均开辟了单独的Clean Beauty专柜。如今，这一理念在国内正在被更多消费者接受。「兰」同样致力于推行可持续理念，包括使用对环境更友好的天然原料和包装，以及建立了包装二次利用兑换机制。

“中国国货护肤品的赛道之争，不是流量之争，也不是爆品之争，而是心智之争。消费者认可一个品牌，是认可其所传达的品牌理念。”源码资本陈丹丹认为，“「兰」品牌是源码资本遇到的非常少有的，具有一套完整的护肤理念支撑其产品体系的国货品牌。”

「兰」今年计划加速研发实验室的建设。此外，丁小兰透露，「兰」将与顶尖高校联合开发独属于自己的活性原料，同时会与国际顶级原料商在原料研发上进行合作。渠道方面，「兰」目前主要在天猫和京东搭建品牌官方渠道，此外还在筹划落地线下品牌旗舰店及官方微信社交生态。

内向基金合伙人应金凤认为，「兰」品牌与众不同之处就在于“理念与产品浑然一体”。“我们也看到「兰」品牌管理团队的长期主义，认可他们对品牌本质的深度思考，这最终在商业上回归到远高于竞品的NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康的复购。”

中央大街的申格有，再就是百盛有。

CAT一般不打折的话都800元以上,金安欧罗巴11月4日CAT特卖,你要不着急买就到时候去看看吧

沈阳 现在打半折 800多的鞋 就400多

1:石家庄华北鞋城B区。北京市石景山区古城天兰奥特莱斯二楼

2:苏州市许关镇惠丰商业街35-13源代码

3:常熟九龙大市场深圳街370号。

4:山东日照市东港区海曲东路国际奥特莱斯营运中心。

5:沈阳市南塔路国际鞋城

是的，微商城可以按照这个三个步骤做，只是时过境迁，有些小小不一样：

1除了申请公众号，还需要申请小程序，微商城和小程序商城各有优势，使用场景互补，要记得先申请公众号，因为小程序可以复用公众号已经认证的资料，快速通过申请，另外只需要申请公众号的微信支付，因为小程序的微信支付可以直接通过M-A授权复用公众号支付。公用一个支付好管理。

2微商城搭建软件的确很多，价格梯度，从几十元的淘宝盗版源码，到几百元的盗版源码代运营，再到一两千、大几千、上万、两万，偶尔有个十多万、二十几万的商家。真正靠谱的商家在1千至2万收费之间，其他的收费都过于夸张。微观商城的价格比较合理，其他的价格我们都有调研，有详细清单，到我主页查看，这里不赘述。

3商城运营是难事，是个脏活累活苦活，而且还需要技巧、创造式的去完成，这就导致愿意出汗的人但是毫无头绪，或是愿意出谋划策人的又眼高手低，导致商城运营难上加难。我这里可以让你创造式去完成营销，但是更关键的执行还在你这里：

我这里的教程还有很多很多

微观商城的性价比很高，看看价格：

微商城常用的推广方案，可以通过线上线下两种渠道通过推广，这也是比较常用的推广手段，比如：

1、微信搜索进入。

微商城可以在微信搜索里直接进入，拥有线上的搜索流量。

2、微信图文可以插入微商城，也是微商城推广运营的重要方式，而且结合微信图文， 借助微商城的直接引导，提高线上转化率。

3、自媒体平台软文推广。

4、转发分享。

5、公众号关联微商城，利用公众号积累的影响力。

6、门店、宣传海报、广告栏带微商城相关二维码。

7、线下扫码、地推。微商城是什么？

微商城是第三方开发者基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，同时又是一款七网一体化的企业购物系统。微信商城通过微信支付、银联支付等付款构成购物的闭环。

简单而言：就是把商城开到微信里，利用微信庞大的用户群体，进而达到营销目的。

微商城如何推广？

关于这点我们需要回归电商本质，经营的核心逻辑是“利润=流量转化率客单价利润率”，总体来说，商家的流量包括自有流量和拓展流量。基于这两点分别从“线上”和“线下”两部分展开，根据有赞优质商家分析，其实不同类型的商家应该找到适合自己的流量渠道。

1、自有流量推广

首先，线上的自有渠道会有微信公众号、朋友圈、小程序或微博等社交渠道，还有自带流量的大型电商平台如天猫、京东、美团等。

比如，天猫、京东的商家通过微信个人号和微信公众号把电商平台上购买过产品的老客户维护起来，通过图文消息和朋友圈获取稳定高质量的流量。

本地门店的商家通过一个个微信群，把客户聚集维护起来。本地商家的产品消费频次比较高，通过拼团活动、定时秒杀、发红包等活跃老客户获得流量。同城配送的商家通过地推获取精准的粉丝，还可以和小区周边的门店合作推广，参数二维码可以统计推广效果且针对性做关注后自动回复提高转化。

2、拓展流量推广

可以通过SEM/SEO搜索优化、付费推广等方式获得流量，或者利用大号进行推广。

同样，一些垂直行业内的地推或展销、会销，如果有机会参与，同样能增加曝光量。

有一些聪明的商家，会巧妙的运营营销插件，比如分销员、扫码付款默认自动关注公众号、满减、代付、签到多种营销工具来帮你推广。

3、多种营销玩法

比如小程序、多人拼团、分销员、秒杀、打包一口价，满减、满赠、优惠券（虽然老土，但是效果很赞）、多人拼团、秒杀等等，这些都是众多商家亲测有效的成交神器。推广方案首先得结合你的产品，是属于渠道销售还是适合平台零售，还有是否有门店，专柜等等，推广渠道不同，方式不同，线上线下结合才能做得更好

因为用苹果真的太省心了！！

对我来说，iPhone 最大的好处就在于以下几点：

1、没有预装应用，没有乱七八糟的广告和推送

任何一家安卓手机，打开新机，你总能看到一些预装的应用，这些都是 APP 的推广，是给手机厂商钱的；而打开 iPhone 新机，手机没有预装任何非苹果官方的应用，而且除了系统级必备的，全部都可以删除。

关于广告，系统没有任何自带广告，因为工作原因，经常拿到一些安卓新机评测，系统广告太多，防不胜防。而苹果的 Apple Store 除了干净还是干净。

关于推送，安卓的推送虽然也可以关，但就拿小米说，需要在「设置」-「应用设置」-「应用管理」才能找到想要管理应用的的「通知管理」，隐藏的太深不会玩手机的人根本不知道去哪关掉应用推送通知，而 iPhone 直接打开「设置」，滑到最下面就是一个个 APP 的权限管理。

2、iOS 精美的图标设计，简洁的系统应用，流畅的动画体验

虽然没有高刷，但 iOS 流畅的动画体验足以让你感到顺畅的操作体验，每一次上滑返回屏幕，左右滑动小横条切换 APP 都很愉悦，这就有点像内功强的人，根本不需要外挂。

3、屏幕显色准确

iPhone 的屏幕看着就是很舒服，无论是之前的 LCD 屏还是现在 OLED 屏，都是顶级的屏幕，目前在售的 iPhone 全系都支持 DCI-P3 广色域了，色校准是真的好，用过的都知道，还有原彩显示，暖色调自适应等功能。

即便是被大家群嘲 720P 大果粒屏的 iPhone 11，但有几个人真的摸过了还这样说，iPhone 11 的实际分辨率是 1792 x 828，也就是 828P 屏幕，像素密度 326ppi，而目前大多安卓旗舰的 OLED 屏幕像素密度都 400ppi 多些，钻石排列的 OLED 屏等效 ppi 只有 320ppi 左右，RGB Delta 排列等效 ppi 甚至只有 280ppi，这也是 iPhone 11 实际观感并不差，甚至更好的原因。

4、拍照真的给力

你没听错，iPhone 拍照是真的给力。我们常说 iPhone 的拍照很真实，这是苹果的色彩管理都是基于「准」去考虑的，包括了相机测光准确、曝光准确、白平衡准确和色彩还原准确，这些数码层面的东西要体现出来，iPhone 提供了强大的超视网膜 XDR 显示屏，这块屏幕无论是在屏幕色准、通透度、清晰度，都远比 DxOMark 排在它前面的手机要好得多，这无论是对你日常使用，还是在修图时的精细操作都非常有帮助。