关于开女装品牌专卖店，需要注意什么？？

一：选址

　　开店最首要的工作是选址，做生意的人都懂“一步差三市”的道理，选错了位置，再好的货也卖不掉，选对了位置，垃圾都可以卖个好价钱。因此，一定要把选址放在重点，不管是做服装还是做餐饮（限于我的经验，以下谈的是关于开服装店选址的一些内容）。

　　1） 做生意讲究扎堆，看一个门面好不好，首先要看周围门面是卖什么的，如果周围是卖家电的，你去卖服装，怎么卖？因此，周围的门面一定是要经营类似产品的，这样才能够聚集人气，提高销售。

　　2） 一般城市既有传统商业区，也可能会有一些新的商铺出租，传统商业区人气旺，但费用高，新商铺人气差，但费用低。而且，这些门面，不是你想去租（买）就能够租（买）到的，一定要经常留心，反复比较，才能够找到比较适合的店面。

　　3） 最开始开店，我的建议是面积不要太大，四五十平米就可以了，为什么呢？因为面积大费用高不说，最头疼的是新手经验不足，资金也不多，因此就不敢进太多的货，可能如果没有足够的货品，开一家大店，就显得空空荡荡，反而会影响销售。等做多几年，经验丰富了，资金充足了，货源稳定了，再开大店也不迟。

　　二：组织货品

　　基本确定店址以后，再来考虑做哪一类产品，比如是做时尚女装、还是鞋类产品，还是运动服装等等。有一些朋友在开店的时候首先考虑的是做什么产品，先确定产品之后再来选择店面，我觉得这样不好。理由很简单：现在是买方市场，稀缺资源是店面，而不是货源，所以，首先就要解决稀缺资源的供应，至于做什么产品，其实太容易了，服装行业的高中低档的品牌，各种风格的品牌，都在搞连锁经营，因此，想加盟，非常容易。

找品牌还是，一种是加盟某个品牌，开这个品牌的专卖店/专柜，这个品牌一般一年至少开二次新产品订货会，你只用参加这个订货会，订购你想要的款式就可以了。另一种是自己到市场上采购货品，自己进货要全国各地跑，会发生一大笔差旅费。第一种方式人比较轻松，不累。第二种方式正好相反。二种方式各有利弊。我个人比较倾向第一种方式。但是现在品牌鱼龙混杂，如何选择一个好的品牌呢？1选新不选旧对这一点几乎是没有什么疑问的，旧品牌做的好好的你将无从下手，在当地可能已经有专卖店了，你再开就会恶性竞争，而且有的品牌说不清是敲诈还是勒索，如：真维丝，65折供货，15%换货率，合同保证金10万； 美特斯邦威：5万保证金，62%进货，20%退货；ONXX，55%进货，没退换货。做这样的品牌你能赚钱吗？2、选少不选中（老）做一个品牌前可以先到各地和商场看看，适合35到50岁的品牌多如牛毛，还聚集在一个楼层美其名曰“精品区”其款式雷同就不必说了，更有的甚至去商标就一模一样，而20到35这个年领段的也就那么几个品牌，而且是最好的位置，很大的展厅，我想这不单单是这些品牌的实力大，公司有钱，做秀！可见这年龄段的消费群体之大，购买实力之强，同时也说明了这一部分市场是有潜力可挖的。3选外不选内这是说选国外的品牌，对国内的品牌要小心，当然这话说的太绝对，作为一个中国人不应说出这种话，可是这也确是事实。有个别的“打工仔”们给人家打了两年工，不知道自己姓什么了，居然“撤旗造反”，注册了自己的“公司”做了自己的“品牌”没过三个月就完了（我只指那些资金不足，想骗人的那一部分）。而国外的相对就好一些，从注册审批等等要严一点，资金要充足一些，对投资者来说也就放心一点。4选低不选高 这一点是真对供货折扣和代理条件，就好多品牌是五折以上不换货的，有几个品牌据说是还要看代理人的身价，如果没有几百万还代理不了这个品牌，真是过分！谁做一品牌都是想挣前的，又不是靠做一个“大”品牌往自己脸上贴金，让人看看我多牛代理了XXXX 品牌；有一些品牌就不错找准了自己定位，有计划的去发展店铺，给代理商留有充分的利润空间，如有些品牌给代理商的供货折扣低，加盟的门槛低，前期起动资金少，换货率又高。这样对于代理商来说就算不挣钱也赔不了多少。

　　三：店铺管理

　　店铺开张了，就要把现场管理搞好。店铺管理，看上去好象很简单，其实有很多学问，所以需要请一个有一定经验的店员。但是自己也不能当甩手掌柜，至少在开店的前三个月，要亲自参与销售。

　　1） 能够了解产品的优缺点，为下一次进货做准备。

　　2） 可以认识一批老顾客。

　　3） 可以真实了解店员的工作能力和态度。

　　4） 可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折，送赠品，如果自己不在，店员到底打几折出货？不清楚，应该送给顾客的赠品店员有没有送？也不清楚。

　　四：心态

　　最后谈一下开店应该有的心态。

　　1） 不要急着赚钱。现在竞争很激烈，要是能够很容易赚钱别人早就开店了，根本轮不到你。至少我就会比你先开店：）在前半年，能够保住费用就可以了。这半年时间，只是在学习，在摸索，在积蓄力量，半年以后，再考虑赚钱的事。

　　2） 要用感恩的心态来看待只试穿不买的顾客。开店的人，总是希望顾客试穿了以后就掏钱，如果顾客试穿了几次最后还是不买，心里就烦，态度明显就差了。这种心态，是非常短视的。一定要记住：顾客花时间走进你的店并且试穿，已经是给你很大的面子了，尤其是新店。因为，一个店铺里有顾客试穿，不管他最后买不买，他已经给这家店带来了人气，从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这么怪，一个店如果没有人气，从旁边经过的人也不会进来，越是人气旺的店，就越容易吸引顾客，可能是选址

一、纯原、原单货的含义：

1、由于劳动力成本低廉等因素，国外品牌会将原材料、配件、模型等带到生产国进行生产，然后带回销售。

2、考虑到制成品过程中各环节原材料的损耗，将多提供3%的材料，即“计划报废材料”，以防万一，订单完成后，制造商使用剩余的原材料制造出相同版本的产品，这是原始版本，它与“实物”的唯一区别是，它们只是数量很少的“普通商品”。

3、还有一种是“原单货”，由于种种问题，“出口转内销”被品牌公司拒绝，有时数量很大，最常见的是色差，这与国外要求不符，但质量还是可以保证的。

4、一般来说，比较原物、原物和真品，有很多线头和明胶，在工艺和材料上会有差距，但性价比很高。

二、尾货：

1、尾货是指在生产、流通环节生产的，在功能和安全方面符合国家有关标准的积压产品，包括企业订单外生产的产品、因故取消的成品、流通过程中销售的剩余产品。

2、原材料过剩，生产的尾货较多，由于成本已经包含在总成本中，这些生产量较大的尾货基本上没有成本。

3、生产厂家在生产国外产品时，自觉多下订单，这部分尾货与正品在质量上没有区别，但从商标的角度来看，侵犯了商标权人的利益。

4、退换货造成的尾货。为了退货和换货，制造商经常制造更多的衣服。一些次品衣服在退换货后也成为一种尾货。

三、原单、尾货与专柜的区别

1、原、尾货都有一定的质量保证，但与专柜货相比，原、尾货往往存在一些瑕疵，所以价格比较便宜。

扩展资料：

原单货、尾货与专柜的差异：

一、质量差异

1、一般来说，原来的毛衣比较大，在数量上也有优势，因为羊毛服装容易出现缺陷，原来的牛仔裤比较少，很难完成尺寸，鞋子也一样。T恤和外套大不相同。

2、购买外贸服装时，要仔细看，首先选择的是原厂生产的所谓“原厂三兄弟”，因为原厂可以保证图案和工艺不会与柜台商品有太大的区别，不要指望每次都买原来的单品，因为原来的单品渠道比较特殊，在批发市场上并不普遍。

3、只要能买一件衣服就很划算，而且性价比高，和柜台货差不多，但价格应该便宜一半，这些东西都不过关，只能卖了，说真的不是真的，说假的不是假货。

4、假货不是原始文件，因为它们不是经品牌公司许可制造的，甚至材料也不一样。

二、价格差异

1、一件所谓的外贸服装从生产商那里获得的净成本不会太高，但进入批发市场的最终价格却偏高。首先，这些货物的原始单据是合同金额的一部分，这些商品通过另一个渠道进入购物中心商店的价值至少是四位数。这样，由于其品牌风格质量的关系，其价值也会上升。

2、在消费者心目中，也有一种良好的印象，造成了市场的“稀缺”。在经济学中，稀缺性必然导致价格上涨，这是导致高价格的主要原因。

3、珠江三角洲外贸OEM制造商的主要分销市场是香港、台湾、韩国和南洋，这些地区经济条件好，消费能力强，外贸服装市场也看涨，因此连带效应使得整个批发价格上涨。

4、珠三角外贸合同制造商的另一个分销渠道是全国各大市场的批发大亨。同样的产品，从厂家到商家，随着成本和利润的增加，自然会涨价。

-原单

-尾货

分为两种。

第一种：品牌货。专柜拿货本来价格是确定的，加上中间的国际运费，卖家自己在赚点钱什么的。自然价格就会上去了。

第二种：街边货。韩国这边街边或者俗称地摊的地方 也有好多好多漂亮的衣服，精致的饰品等等，论打扮在身上可能有些地摊货不亚于专柜货。你如果购买了这样的货物，你的潜意识会觉得它就是街边货，潜意识对这样东西的价值已经确定了，再加上邮费，跑路费或者网上买的邮费，卖家自己赚的 这一系列费用加起来，实际的价钱可能与你脑海里潜意识的价格相互冲突，所以你会觉得贵。

无论专柜，街边贩卖的货物，货物本身就是一件商品，价格是根据销售量，质量做工来定格的。 不管什么样的商品，只要是适合自己的才是最无价的！

1、价格不同：

相近类型产品电商专供普遍比实体店供应产品价格更低，电商专供一般就是出厂批发价，实体店的就是零售价。

2、质保不同：

实体店产品质量一般有保证，很少假货，售后服务地点也明确清楚。电商特供产品相对有风险，质量不良风险性更大，售后服务维权相比实体店更为困难。

3、销售渠道不同：

电商专供产品在实体店不会以同样的价格出售。电商专供独家提供的产品不会线下销售，因为这会对线下渠道顾问的利益造成一定的损害。而实体店产品往往在在电商专供渠道也有卖。两者商品流出是包含关系。

扩展资料：

电商的优点

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3、 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4、 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6、 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流，谈判,签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。

-电商专供

—实体店

以前人们购物都是商超、店铺等实体店，现场交货付款。现在随着科技和网络的发展，电脑的普及，尤其是马云创立的淘宝的崛起，改变了人们购物的 格局。人们不再只有实体店购物这个唯一的选择，网络购物成为了人们购物的一个选择，网络购物的便捷、省时省力更是成为了人们购物的首选。但是很多细心的人们，在收到网购的物品时，会发现有的物品上标注着电商专供这样的字眼。今天小编带大家看看电商专供商品与实体店的区别在哪里。

电商专供商品与实体店区别

在大到家具家电、小到柴米油盐都可以通过电商网购搞掂的情况下，不少市民等快递到家后才发现自己买到了“网络专供款”。什么是“网络专供款”？这种款式的质量和线下实体店相比如何？记者调查得知，为了避免线上线下两个渠道的利润互搏，不少厂家生产专供电商渠道销售的“专供款”已成为业内的“常识”。而“网络专供款”也并不意味着商品质量差过实体店。

案例

型号一样电脑却有差别

被告知是“网络专供款”

刚刚大学毕业的小孙正打算更换一台笔记本电脑，他本着货比三家的原则，先后比较了多家电脑品牌商的实体店铺。然后，他又在电商网站上将各个型号的笔记本价格一一对比，最后才选择了一家旗舰店下单。然而，等电脑到手后他才发现，这台笔记本的内存、硬盘、屏幕等级等却和他在实体店看到的不一样。在他和客服交涉的过程中，客服告诉他“您买的这台是网络专供款，具体的内存等配置会和实体店销售的有所差别”。

对此，小孙十分不满，他觉得既然是同一个品牌、同一款型号的笔记本电脑，就意味着配置应该是相同的。

行规

大型家电爱“差别供货” 未必贴“网络专供”标签

除了笔记本电脑这种内存和配置可以有很多选择的商品外，在大型家电的类别，“差别供货”早已不是秘密。记者了解到，厂家为爱打价格战的电商渠道单独定制“专供机型”在行业内已是公开的秘密。“同一个厂家生产的平板电视、冰箱、洗衣机等产品，供应给实体卖场和电商渠道的货并不一样。”一位在广州从事某品牌家电销售的资深人士表示，“即使是同一型号的产品，‘电商版’在外观设计、液晶屏类型、底座选材、能效等级上也都会有不小差距。”

另外，记者获悉，衣服鞋袜、金银饰品等品类也陆续推出了“网络专供款”。不过，不同品牌的“网络专供款”标识并不明显。有的品牌大大方方在产品详情上写上“网络专供款”，但有些品牌却对此讳莫如深，除非消费者询问客服员，否则无从得知。

厂商

“专供款”迎合个性化需求 质量服务与实体店无区别

“专供”是否会成为低价劣质的代名词？对此，记者采访了多家品牌的工作人员。

一位不愿透露姓名的广州某品牌服装公司市场部负责人介绍，网络专供款和实体店是商家针对不同的消费群体做出的营销策略，“部分产品只在设计、款式、功用上会有所区分，相当于两条产品线，质量都有品牌保证，不会相差太大，因此没注意过要另外说明。”此外，专供款不允许在实体店销售。