倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜先用哪个

倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜，应该先使用哪一个呢？这是一个常见的问题，也是许多人在使用这两款产品时所疑惑的。针对这个问题，我会从多个角度给出回答，并帮助大家做出更明智的选择。

我们可以从产品的质地和功效来考虑。倩碧水嫩保湿精华霜是一款质地轻盈且易于吸收的产品，它含有多种保湿成分，能够迅速渗透到皮肤深层并提供持久的保湿效果。而水嫩保湿霜则是一款相对较厚重的面霜，适合干性和缺水皮肤使用，能够形成一层保护膜，锁住水分并提供长时间的滋润效果。因此，如果你是油性或混合性皮肤，并且只需要轻度保湿，那么倩碧水嫩保湿精华霜可能更适合你。而如果你是干性或缺水皮肤，并希望得到更丰富的滋润效果，那么水嫩保湿霜可能更适合你。

我们可以从产品的使用顺序来考虑。一般来说，保湿精华霜应该在面霜之前使用。这是因为精华霜的质地较为清爽，能够更好地被皮肤吸收，并在肌肤表面形成一层保护膜，帮助后续的面霜更好地锁住水分。所以，如果你同时拥有倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜，建议先使用精华霜再使用面霜，以达到更好的保湿效果。

我们也可以参考专家的建议。皮肤科主任建议使用珍漾精华液效果最好。这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。这也说明了珍漾精华液在保湿方面具有出色的效果。因此，如果你对于倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜都不满意，不妨考虑尝试珍漾精华液。

对于倩碧水嫩保湿精华霜和水嫩保湿霜先用哪个的问题，我们需要综合考虑自己的肤质、需要的保湿程度以及产品的特点。无论选择哪一款，都应该根据自己的实际情况进行试用，并在使用过程中不断调整和改进。希望以上的回答能够对你有所帮助！

香港是一座国际化程度非常高的现代化城市，也是世界知名的购物胜地，特别是全球各地的奢侈品以及化妆品等商品都是非常吸引游客目光的，针对女性化妆品需要仔细甄别一下，下面给大家分享详细的攻略。

知名品牌类

兰蔻：

兰蔻在香港价格是内地的5-6折，非常划算，小黑瓶系列、紧致纤妍系列、智能愉悦臻白系列都很不错，兰蔻产品的抗衰老、美白和全面修复功效都非常不错，虽然价格昂贵，但值得一用。

小黑瓶精华肌底液

睫毛膏(全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的)

HYDRAZEN水分缘系列

兰蔻蓝水、粉水

倩碧：

倩碧隶属于美国雅诗兰黛集团，专柜、莎莎、卓悦等均有售，其中倩碧基础护肤三步曲世界闻名，倩碧黄油更是被评为最好用的护肤品之一。

倩碧三部曲，包括：洁面、爽肤水和特效润肤露

水磁场系列

cityblock

迪奥Dior：

迪奥除了护肤品，香水也是不能错过的。迪奥jadore真我女士香水、粉红魅惑等都是极受欢迎的香水。爽肤水方面，迪奥的粉水补水效果很好，水份缘的舒缓效果非常棒

科颜氏(契尔氏)：

科颜氏不用多说，响当当的小黄瓜水早已名声大却的，此外，科颜氏的金盏花水、唇膏、高保湿系类效果都非常不错。

Elizabeth

Arden伊利莎白雅顿：

去香港买什么化妆品好呢雅顿是非常不错的，莎莎是雅顿在亚洲地区的总代理，所以买一送一是常有的事，全年没有什么时间不做活动。雅顿显效复合活肤霜是他家的明星产品，很多用过的mm反映，用不到一个月，真的感觉皮肤变好很多，效果明显。雅顿的的第五大道5th

Avenue香水名气也很大，可以一试。

欧舒丹：

欧舒丹是法国原装进口的天然植物护肤品,明星产品包括蜡菊的面部护理系列、葡萄精华系列、杏仁身体护理、乳木果眼霜、乳木果手足护理等。

茱莉蔻：

茱莉蔻被誉称地球上最精纯的护肤品，它的玫瑰护手霜、精纯玫瑰花卉水、草本再生细胞胶、特殊金盏花膏、洋甘菊\玫瑰芳香溶水精华油等是其明星产品，备受好评。

希思黎sisley：

希思黎是法国高端品牌，其中希思黎全能乳液凭借“一瓶全效，终极保养”的卓效风靡全球，绝对的王牌产品，是Sisley家最好用的产品。可以真正的从各方面改善肤质，使皮肤光滑细腻。

薇姿：

薇姿绝对是敏感肌肤的福音，薇姿的产品主要针对特别脆弱、极容易对刺激性化妆品产生过敏的皮肤,极其柔和,适合混合性敏感皮肤使用。

日本高丝：

高丝旗下的雪肌精无疑是人气最高的产品了，美白效果非常明显，如果配合她家乳液和洁面膏效果会更快一点。但是许多人都对雪肌精过敏，所以买之前，一定要确认你是否过敏。

去香港买什么化妆品划算便宜总的来说，去香港买国际大牌的护肤品相当划算，比如迪奥dior的精华、兰蔻lancome的晚霜，雅顿的眼霜等售价都只有大陆的5-6折，另外一些其他的品牌也都会是7折左右，而且经常会搞一些活动，运气好的话还会碰到买一送一。

清洁类

茱莉蔻玫瑰洗面奶：

洗得比较干净，关键是绝对不会紧绷，洗完后超级舒服，就连手洗完后都很嫩，很多明星都是它的fans。

曼丹眼唇卸妆液：

卸的干净，而且温和不刺激，是那种水油分离的卸妆液，但是水分和油分的界限似乎不那么明显，一瓶能用好久。

雅诗兰黛红石榴洗面奶：

红石榴洗面奶既可以做洗面奶，又可兼做清洁面膜，但是很温和，一般不会过敏，更适合油性和混合型肌肤使用。

爽肤水类

茱莉蔻玫瑰喷雾：

玫瑰控一定要来试一试，淡淡的玫瑰香。这款玫瑰喷雾性价比很高，不仅可以做喷雾急救，也可以敷脸，调和其它面膜，定妆。

兰蔻粉水：

个人认为这是一定要败的产品之一，分适合干性和油性的两种，有点粘，颜色很漂亮，味道也特好闻，用了皮肤滑滑的，能彻底清洁却不刺激脆弱敏感的肌肤，效果绝对一级棒!

契尔氏(科颜氏)小黄瓜水：

可以说是补水圣品，皮肤很干的人初次使用是会觉得刺痛，用几次就觉得很舒服了，而且除了补水，小黄瓜水还会让毛孔细致不少。

眼霜

希思黎sisley眼唇霜：

希思黎眼唇霜一般的七百到八百，虽然价格有点儿小贵，但是去黑眼圈、眼纹的效果非常不错，绝对是一分钱一分货。

雅诗兰黛ANR眼霜：

排名第一位的眼霜，很清爽的一款，适合夏天使用，效果真的不错，非常滋润，会让眼纹和黑眼圈以及眼周各种问题得到明显改善。

契尔氏牛油果眼霜：

28ml大容量，可谓是物美价廉。但是质地偏厚，建议干性肌肤使用，容易起脂肪粒的不建议试用。

精华类

兰蔻美白智能愉悦臻白精华乳：

口碑非常不错的一款美白精华液，美白系列的产品本来就是兰蔻的明星系列，这款臻白精华乳也是其中好评率很高的一款，值得一试。

雅诗兰黛清澈净白美白精华：

雅诗兰黛这款精华液是专门为亚洲肌肤的独特需求而研制的，非常适合亚洲人的肤质，对于肌肤斑点和暗黄效果非常明显。很多用过的MM都说效果非常不错，如果你也有暗黄等问题，不妨一试。

兰蔻小黑瓶精华肌底液：

兰蔻小黑瓶不用多说，他的超高人气和惊艳效果都是有目共睹的，买精华，小黑瓶绝对是首选，只是要选对价格便宜的购买场所。

茱莉蔻祛斑精华：

茱莉蔻最近几年人气有增无减，越来越多的MM开始把目光投放到了茱莉蔻的产品，茱莉蔻祛斑精华主要就是针对斑点，也是口碑非常好的一款祛斑精华。

面膜类

fresh黄糖：

黄糖面膜是Fresh明星产品，质地很细致，不像磨砂膏似的，用过之后皮肤会细腻很多，而且有提亮肤色的感觉。

我的美丽日记：

绝对是一款平价又好用的面膜，做活动时价格大概是70港币两盒，超值!

APIVITA青瓜水凝面膜：

他们家面膜是绝对的物超所值，APIVITA这帕子来自希腊，绝对值得拥有。

契尔氏亚马逊白泥净致面膜：

这款面膜补水效果不错，用过之后，脸会饱满细腻一些，是真正的补水又补油啊。

snp面膜：

这款面膜虽然是韩国的，但是在香港的价格相当划算，75rmb一盒，10片，莎莎就可以买到，到了莎莎你就会发现，snp面膜绝对的受欢迎。

去香港在哪里买化妆品便宜划算去香港买化妆品最好的购物场所有哪些

一、SaSa(莎莎)：SaSa是香港最大的化妆品连锁店，店面遍布在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地，不需刻意寻找就能遇到。Sasa价格是超市一样的购物方式，导购**很热情。

二、卓悦(BONJOUR)：卓悦也是众多MM去香港购买化妆品必去的地方，也是分店众多，几乎有SaSa的地方就有卓悦。很多去过香港的网友反映，卓悦价格相比莎莎平和很多，还有很多小样，尤其是香水就更便宜一些。

三、龙城大药房：全香港只有一家，在加连威老道28号，人很多，不能刷卡，大家进店基本上都是抢的，但是由于很多东西往往比卓悦和莎莎都便宜，一些甚至是全港最低，所以人气十分旺盛。

四、雅施(Aster)：雅施的店面没有莎莎、卓悦大，在香港、九龙及新界拥有多家零售店，但是不少商品的价格更便宜，购物环境良好，不会像莎莎那样太过拥挤。

五、屈臣氏(Watsons)、万宁(Mangings)等综合超市：屈臣氏大家一定不陌生，在内地也拥有众多分店的。万宁也许名气不如屈臣氏，但其实是香港排名第一的此类超市，分店遍布全港。虽然屈臣氏和万宁的化妆品牌不如前面提到的几个地方多，大牌也不是那么多，但是不少牌子如露得清、欧莱雅、豆乳等会更便宜一些。

去香港购买化妆品，如果要集中购买的话，小编为大家推荐旺角，街上有莎莎、卓悦等连锁综合性化妆品店，此外还有一个人气很旺的朗豪坊，里面有各大品牌专柜，也有契尔氏家和欧舒丹的门店。

香港买化妆品，什么时候打折最厉害去香港买什么化妆品好

香港买化妆品，有两个时间段是打折最厉害，都是全港范围的减价活动：一是每年夏季的“香港夏日盛会”(通常从6月至8月底)全港各商家陆续开始减价促销;二是圣诞节前1个月至圣诞节期间。

除了这两个时间段，香港各商家几乎每天都有不同程度的折扣活动，虽然不能和夏季、圣诞相比，但还是比内地便宜。

具体说“95完美网”是什么情况我不清楚，只能以化妆品网购行业的特质给你一些建议。

1大部分是水货但是有的人在海关有关系,虽然进货量大,但是可以不被查到其实他们也是从海外专柜进的,没什么特别好的渠道只是国外化妆品没有关税,而进口国内的化妆品要加很高的税举例说吧:雅诗兰黛特润修护露50ML,国内专柜卖830;马来西亚专柜买400;网上水货490左右只要买之前问好批号,价格不是低的太离谱一般没问题

2国内或国外专柜的正品,同时把赠品拿来卖,用以分摊正品折扣后的亏损部分,还能有赢余而且赠品普遍是彩妆不好卖,所以特便宜护肤好卖些,价格不可能太低

3确实有假货

目前的网购渠道，有些会有假货存在，所以买的时候如果觉得可疑,一定要问清楚是不是正品\赠品,国内还是国外专柜的,是否接受专柜验货,批号是不是符合那个产品的批号标准等问题如果买到假的可以投诉

我自己经常网购化妆品，已经摸到门道了，有不懂得尽管问我

雅诗兰黛美宝莲欧莱雅蜜丝佛陀倩碧Za姬芮Olay玉兰油Kate凯朵悦诗风吟HC蝶翠诗脸蛋皮肤在给人第一印象当中尤其重要的一环，看上去好肤质可是real加分的一项，而一款好粉底是获得完美底妆的必要条件，那么哪款粉底液好用又便宜，接下来小编盘点10款巨好用的粉底，不仅可以为你骗到单纯的男生还能笼络到粉色的心。

EsteeLauder雅诗兰黛雅诗兰黛持妆无瑕液体粉盒推荐理由：持久控油卓越遮瑕持久水润

颜色分类：62、66、35、17、04、77、82

适合肤质:任何肤质

产地：比利时

参考价格：￥480元/12ml

用户评价：很好，用了几天了，我皮肤属于干燥型，但用了一点都不干，整天润润的，值得购买。涂起来很自然，不像化了妆的！遮瑕不错，毛孔都盖住了，简单涂抹一层出门正好！

Maybelline美宝莲美宝莲梦幻丝柔呼吸粉底液推荐理由：清爽保湿细腻遮瑕自然裸妆

颜色分类：PO、PO1、O1、PO3

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥139元/30ml

用户评价：个人就喜欢这种妆感，厚重的妆感给人感觉很假，还是自然点好。这款粉底超级轻盈。只要选对色号，能很自然的提亮肤色。非常透气，不闷，不油腻，裸妆感。至于遮瑕，也就是能均匀、调整肤色吧。

L'OREAL巴黎欧莱雅欧莱雅奇焕光感粉底液推荐理由：轻薄水润光学遮盖隐匿瑕疵

颜色分类：N3、N4、N1、R3、R1、R2

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥230元/30ml

用户评价：质感细腻，买的R2上脸并没有觉得死白，颜色很自然，而且最重要的不干！按一下的量正好用一次，可能是我脸大，很方便。

MaxFactor蜜丝佛陀蜜丝佛陀粉嫩持妆粉底液推荐理由：清透控油不易脱妆紧锁颜色

颜色分类：109、106、101、105、40色号

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥124元/35ml

用户评价：这款101我用了不知道多少支了，遮瑕和滋润度特别好，我觉得更适合夏天，因为可以很轻薄，透气性很好

Clinique倩碧倩碧匀净粉底液推荐理由：提亮肤色保湿遮瑕淡斑

颜色分类：66687065746164716263

适合肤质:任何肤质

产地：比利时

参考价格：￥295元/30ml

用户评价：比我之前用的细腻，颜色对我来说也很自然，很好用，轻薄，提亮肤色也不错，这号色偏白，持久度还不错，贴合度也挺好，保湿效果也还行。

Za姬芮Za姬芮凝致亲颜粉底液推荐理由：持久贴妆无痕妆效粉嫩光感

颜色分类：OC00OC10OC20OC30PO10OC0W

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥108元/30ml

用户评价：超级水润～很喜欢za的隔离～粉底液也不错的。裸妆ok哒。，效果不错不会干涂好之后肤色不错。

Olay玉兰油Olay玉兰油透白无痕美肌粉底液推荐理由：质地轻薄提亮肤色遮瑕防晒

颜色分类：WH-1OC-1OP-1OP-3OB-2

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥140元/30ml

用户评价：非常自然，皮肤变细腻了，还遮斑。而且容易上妆，宝贝很好吆，而且又滋润又好又便宜/。

Kate凯朵Kate凯朵美妆悦现粉底液推荐理由：保湿防晒持妆长久质地细腻轻薄

颜色分类：OC-BOC-GOC-COC-DBR-CBE-C

适合肤质:任何肤质

产地：中国

参考价格：￥179元/30ml

用户评价：效果真是神奇，15秒很快变蜜粉装，非常适合我的油皮肤啊！颜色自然，还算持久！用后同事都说皮肤变得细腻了光滑了，不干不油刚刚好~一天下来皮肤不会很油什么的~遮瑕一般般吧

innisfree悦诗风吟悦诗风吟矿物质纯安水润粉底液推荐理由：紧贴肌肤妆效自然补水保湿

颜色分类：13号21号23号

适合肤质:任何肤质

产地：韩国

参考价格：￥150元/30ml

用户评价：非常不错。滋润度不错，一点都不干，很贴合肤色。颜色挺自然的，原以为太白，滋润度不错，遮瑕度不高。不浮粉不脱妆，很好用。DHC蝶翠诗DHC蝶翠诗紧致焕肤浓密滋润粉底液推荐理由：美容防晒有效遮瑕水润妆效

颜色分类：N00N01N02

适合肤质:任何肤质

产地：日本

参考价格：￥218元/30ml

用户评价：很好用，比欧美大牌更适合我的肤质，保湿，又隐毛孔，又提亮，持妆久，还是40毫升的，超级划算，超级好用，准备无限回购，遮瑕效果不错，一点点就可以很白，很容易推开。

更多好用的粉底液推荐兰蔻菁纯粉底液#100臻颜精华SPF20PA+++35ml化妆品套装￥950折扣：10折欧莱雅女士复颜提拉紧肤粉底液淡化细纹￥260折扣：10折BOBBIBROWN芭比波朗虫草粉底液礼盒干皮养肤持久￥640折扣：10折玫珂菲（MAKEUPFOREVER）全新清晰无痕粉底棒125gY225杏仁白￥410折扣：10折好用的粉底液热卖网店推荐买什么雅诗兰黛自营官方旗舰店关注指数：9928主营产品：化妆品、护肤品、彩妆、面膜、男士化妆品逛逛店铺ARMANI阿玛尼美妆自营官方旗舰店关注指数：13主营产品：口红、粉底液、香水、遮瑕液、洗面奶逛逛店铺美宝莲自营旗舰店关注指数：7393主营产品：化妆品、护肤品、口红、彩妆逛逛店铺YSL圣罗兰自营官方旗舰店关注指数：273主营产品：粉底液、口红、精华素、防晒霜、面霜逛逛店铺兰蔻自营官方旗舰店关注指数：350主营产品：护肤品、洁面乳、面膜逛逛店铺巴黎欧莱雅自营旗舰店关注指数：16216主营产品：化妆品、护肤品、彩妆、洗发水、护发素、男士护肤逛逛店铺更多精彩推荐粉底液哪个牌子好什么牌子的粉底液好好牌子推荐2022粉底十大品牌排行粉底品牌排行榜最新公布名单2022粉底液十大品牌排行榜十大粉底液品牌排行榜粉底液10大品牌榜结语不管是有没化妆的，每个女人都值得拥有一款粉底液。好用的粉底液不但滋润度好而且提亮遮瑕，好用又不贵的粉底液能让上妆效果大大提升。选择适合自己的粉底液让整个人看上去气色会好很多。上面这些粉底液你用过几款？有你的菜吗？没用过的话赶紧为自己备一款吧！

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。