香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

如果是精品点还是放弃吧·除了一线有精品点其他都没有

如果是 眼镜 腕表与高级珠宝 香水与美容品 这几种店二线还是有的，基本都是开在繁华的商业街和当地中心百货大楼里面，你觉得有能力在这些地方开店就可以去官网咨询

可以买。因为只要经济条件允许都可以买，条件不允许的不建议买，会增大你的生活经济压力。香奈儿25开是2006~2007年秋冬的发布。属于leboy系列，拥有时尚精品及配饰、香水彩妆及护肤品以及腕表/高级珠宝三个大类的产品。

区域差异化选择　　

虽然美容院是紧跟潮流的行业，市场在变化，美容院也在跟着变化，但是这种变化是根据美容院自身发展而设定的，并不是盲目跟着市场走的，很多刚涉足美容行业的经营者，在选择项目方面，都会请教美容行业的专家来进行项目选择，但是往往忽略了一个问题，就是地域差异性，对于消费者来讲，不同的地区环境都会形成不同的皮肤状况，比如南方是湿润天气，北方是干燥天气，产品选择就会有较大的差异，而专家的建议往往都是从市面上最流行的方向出发，所以，美容院经营者一定要根据其地域性来选择适合当地消费者皮肤状况的产品。　　

竞争差异化选择　　

美容院发展至今，各个品牌美容院遍布大街小巷，对于这样的情况，差不多美容院针对的消费者都是一样的，没有一些特色的美容院很难再竞争中脱颖而出，如果美容院各个实力相当，那么差不多都会从服务上下手，这对于小型美容院想要在激烈的竞争中生存，除了寻找一个好项目，别无它法。　　

对于开美容院的经营者都知道，想要超过竞争对手的美容院，那么一定会去当“卧底”也就是去竞争对手的美容院做护理，来感受一下对方的优势，对比自己的不足，而小型美容院不必和大型美容院对比，因为你在外在的优势就输给了人家，但是大型美容院往往会存在一些缺陷，小型美容院就要利用好这些缺陷，做好两者之间的差异，美容院那么多，项目更多，总有一些大型美容院的漏洞需要你小型美容院来你补。