广州最大的服装尾货市场在哪里

1、广州伟国服饰尾货专业批发市场，是全国服饰尾货集散中心、华南地区规模最大的专业尾货批发市场。主要经营服装、鞋业、皮具、内衣袜业、饰品、外贸尾货。由全球商业地产与城市运营行业十强——伟国系国际投资集团投资运营的专业性服饰尾货批发市场。

2、广州昌岗尾货批发市场是广东第二大服装尾货批发市场，女装多，价格很便宜，有些尾货可以两件起。其是由茂名的一些商家发起的。它并不像广州其他的服装批发市场，是一栋栋的建筑，它只是一条条街的临街店铺。不过，还是有很多异地批发商，甚至是外国的采购商来到这里看货拿货的。

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一件衬衣5元，一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业，尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装。

而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售，但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里。价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

—广州伟国服饰尾货专业批发市场

—广州昌岗尾货批发市场

这些衣服大多数来自广州石井的尾货，一般品牌的衣服都是3~5年之后才会放出来。

深圳、广州商品市场、义务商品市场，应该都会有，自己想卖货就多跑跑。

  我国连锁门店鉴于立地条件、资金、管理等因素的限制多为中小型门店，销售的商品的种类和规格都非常有限，很难满足顾客一站式购买的需要。

为此，购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜，专门针对某一类别、某一品牌﹑某一地区提供丰富的商品或专门陈列一个供应商提供的商品。比如可以设立美食专柜、化妆品专柜；在住宅区还可以设立生鲜专柜等等。

1、少量试卖

很多新手店主第一次接触服装行业不知道在第一次服装进货时一定要量少而吃亏，卖家们一到服装批发市场看到好多便宜的商品，这个也好看那个也好看就看也不看的疯狂购物回去之后才发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了，很多店主朋友们在第一次服装进货时都会吃亏，所以在第一次服装进货时一定要注意量，要少进一些，如果试销成功，再根据需求服装进货，这样才能保证利润。

2、定位风格

在你做服装行业之前你就要考虑清楚对服装店的定位和规划，最先你要考虑的就是客流、风格和消费水平还有周围环境，现在的人越来越追求品位，衣服已经不只是帮他们遮身护体而是追求时尚潮流，要穿出自己的风格，他们如果喜欢哪个店的风格就会一直在这家买，久而久之就成了回头客，所以服装店一般最好尽量保持一个风格，要坚持自己的风格，不管别的服装多么诱人你都要有自控力，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。

3、稳定货源

在服装进货想要有保障又想成本低最好的办法就是找到货源的源头，很多时候你在服装进货时会发现同样的服装在两个不同的服装批发市场里，价格相差很大，很多人想不通这是为什么，在服装厂家进货价格是最便宜也是很有保证的，但是很多批发商就可能再进货在批发或者是经过好几次的转手批发，这样一来二去自然而然成本就比较高了，批发商那利润不是很大都是靠量走的，当然如果你想在服装批发商那拿到低价格的商品，最好就是和批发商建立长期合作的关系一次性采购量大，这样才能降低成本，如果太强的款式优势时，价格优势就更加重要。

4、与批发商建立好关系

确定好在哪服装进货后要逐步建立起长期的合作商家，这样长期下来你才能成为一个成熟的服装店家，做服装行业随时了解市场是很重要的，只有了解市场才能取得良好经济效益，确定好采购市场后，你应该和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等****和采购地区的商家保持密切的联系，你们是合作的关系你赚钱他才能赚钱，所以你们之间的信任和合作是非常重要的，这也是做好服装店重要的一点。

摘要：什么是外贸原单、尾单？由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。说起外贸原单、尾单，其实很多人都没弄明白两者的区别在哪里。外贸女装原单是什么意思到底啥是外贸原单尾单

由于真正的外贸原单物超所值，很多消费者很喜欢到外贸小店淘“便宜货”，也有消费者在专卖店看好样式后，再到网上低价购买，但往往发现货不对板。8日，从1999年就开始经营外贸服装店的店主和曾经做过国外品牌代加工的先生说：商家正是利用消费者这种心理，兜售所谓“原单尾货”或“外贸原单”，这些品牌货大多数都是仿品。本期，记者为您独家揭秘外贸原单的内幕真相。

到底啥是原单、尾单？

说起原单、尾单，其实很多人都没弄明白两者的区别在哪里。

服装生产行业多是劳动密集型产业，很多国外大品牌看中中国的劳动力成本低，因此选择到中国寻找厂家进行代加工，生产出来的产品，质量合格的，就是专卖店里的“正品”。

“国外品牌在委托加工厂代加工的时候，会提供布料、相关饰品、纽扣等一切原料，一般情况下，考虑到加工流程中可能出现的突发事件，如残品的比例等，品牌所提供的原料都会稍多一些。比如5000件衣服的订单，其原料大约能够生产5020件，而多出来的这20件就是原单货。”多年从事外贸服装生意的店主说。

而所谓的尾单，就是在加工过程中，出现了些许小瑕疵，因此无法正常销售的商品。“与原单相比，尾单虽然原料依旧是来自国外，但是成品都略有缺陷，比如扣子钉歪了之类的，一般不影响穿着。”店主说。

还有一种情况是因为某些原因导致国内代工厂交货期晚了，外商拒收导致货物全部滞留，这部分产品也可称作尾单。

店主表示，大品牌为了保证自己的品牌价值和品牌形象，通常情况下无论是原单还是尾单，都必须回收或者就地销毁，严禁在市场上流通。可是有的时候，国内的代加工厂会在加工时偷偷节约布料，多做几件衣服出来，甚至将本应销毁的原单、尾单用各种方法保留下来，卖给国内经销商。

为了不引发纠纷，原单、尾单在进入国内销售渠道之后，经销商一般都会采取剪标的方式销售。

原单、尾单其实非常少

“最初我店里的原单和尾单都是这样进来的，不过现在，无论原单、尾单都非常少见了。”周晴晴说。她介绍，上世纪八九十年代，在市场上的确有不少外贸原单或者尾单出现，一方面是因为国外品牌提供的面料比较多，另一方面也因为对代加工厂加工流程把关不严，导致有一部分产品流入市场。

由于近年来流向国内市场的原单、尾单数量较多，所以国外品牌对产品的控制越来越严格，不仅提供的板样和原料十分精准，而且对于加工、运输等环节都有严格监管，基本不会让有瑕疵的尾单流入市场，也不大可能出现厂家节约原材料悄悄另做产品的情况。

“如果一匹布能做10件衣服，那么做完之后几乎不会有多余的面料剩下。”曾经为知名男装品牌“杰克·琼斯”做代加工的先生说。

先生的服装厂为“杰克·琼斯”代加工的是3000件羽绒服，厂家发来的原料计算十分精确，只预留了两件样衣的面料和不到一件衣服的原料，完工后厂家就把剩下的材料全部收回，连样衣都没有留下。

“现在管理更加严格，想省下原料都很困难，更别说大批量的原单流入市场了。”先生说。

此外，尾单是可能出现的，但数量也很少。孟浩表示，如果制造工厂留出太多原单或尾单，品牌商是可以追究企业责任的，一旦涉及赔偿，将是不小的数目，因此规模较大的加工企业根本不会去冒这个风险。

1-3折“专柜正品”多为山寨货

既然如此，那么市面上众多的原单、尾单又是从哪里流出来的呢？而网上热销的仅为原价1-3折的“专柜正品”又是怎么回事？

“市面上热销的所谓原单、尾单，大多都是仿冒品。”周晴晴说。

其实，仿冒品也有很多种。周晴晴介绍，业内一般都用A货、B货等词汇来表述。

所谓的A货，就是指的高仿品。通常情况下指代加工厂“借用”其代工品牌衣服的版型和原有的生产流水线，采购类似的面料来制作成衣。店主透露，一般大的代工厂优势比较明显，因为厂里有专业的制版人员，一般看过版样之后就能复制出非常相似的版样，无论面料还是做工，几乎可以以假乱真。

而相当多的小服装厂，则是在看到大品牌推出的新品之后，根据版型进行仿制，这些山寨货的版型、剪裁和做工，不但和正品没法比，和高仿品也有很大区别。

“其实无论再怎么高仿，做出来的东西和原版肯定没法比，毕竟不是原版的面料。”孟浩说，他曾在一家外贸店里看到过一款高仿的某国外品牌的新款风衣，远看外观差不多，但是走近一看一摸就知道，两者完全没有可比性。

此外，市场还流行一种所谓的“原单”产品，连仿冒品都称不上，完全是国内的一些小厂家直接生产出来后，打上外文商标，就号称是国外某品牌的原单货。“这部分原单纯粹是忽悠消费者的，利用很多人对国外品牌不了解，导购人员天花乱坠地吹一通，消费者往往就上当了。”店主说。

山寨变原单，身价翻倍涨

为了达到忽悠消费者的目的，很多商家甚至会故意将山寨货进行剪标处理，冒充原单或尾单。

店主还透露，甚至还有的外贸衣服是走私进来的洋垃圾，这种衣服占外贸服装的很小一部分，羊毛衫翻新，用除球器把绒球打掉，再水洗晾干熨平，打上标签，就是一件外贸货了。卖家描述时会说衣服是外贸甩单下来的，所以款式的件数少，或者说这些是仓库积压品。

此外，现在还有很多号称韩国代购的外贸店，其实是从国内生产之后，拉到韩国贴标包装，然后再流回国内市场后，就摇身一变成了“韩国原单”。

将山寨品当做原单、尾单来卖，商家的目的很简单。

“稍微好一点的衣服，加价200%卖不成问题。曾经有个同行到青岛进货，发现有一个国外品牌的代工厂在处理一批残次品打底衫，说是残次品，其实都是很小的瑕疵，价格直接论斤称，他花了2万多元买了整整10大包回来，摊下来平均每件成本才三四块钱，打着原单的名义倒手一卖，每件估计要四五十元，当然这是比较极端的例子。”一位外贸店店主说。

大学才毕业，不建议做尾货。

尾货是一个讲究信息和行业资源的行业，没有任何厂家资源和销售渠道资源的前提下，能做的就是底层，对女生来说很辛苦，而且不一定会获得相应的结果。

另外，尾货是一门没有什么门槛的生意，从业人员鱼龙混杂。做得好，能赚钱，做不好，连本都收不回。从职业发展角度，建议好好找份工作，升职加薪。

其实尾货主要的销售对象是实体店，折扣走份的基本都是实体店拿货的多，这两年电商的冲击，大量的服装实体店倒闭，折扣公司越来越吃力。

随着网红直播的崛起，一方面冲击线下实体，一方面价格做的越来越透明，一个主播会去对比n家尾货公司的货，直接找最低的拿，规模小没实力的公司，连切货赚差价的机会都没了，直接被干死。

作为一个新人，你的优势在哪里？