大牌打折的商场叫啥

大牌打折的商场叫奥特莱斯。

奥特莱斯，英文是OUTLETS，其英文原意是"出口、出路、排出口"的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也称为"品牌直销购物中心"。

Outlets最早就是"工厂直销店"专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其形象，但是好牌子一样有库存。

而奥特莱斯的特性决定了奥特莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港香港城的奥特莱斯都是大牌云集。

特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最后售价。

北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只有1-6折。奥特莱斯商城销售的品牌大多数都是在传统的中、高档商场设有专柜。

奥特莱斯商城销售主要有以下几类：

奢侈品牌：巴宝莉、登喜路、爱马仕、巴黎世家、杜嘉班纳、芬迪、古琦、普拉达、塞拉菲尼等。

手表品牌：卡地亚、劳力士、欧米茄、浪琴、阿玛尼、巴宝莉、西铁城、萧邦、天梭、卡西欧等。

男装品牌：马克华菲、乔治贝弗瑞、法登、梦特娇、杜嘉班纳、卡帝乐鳄鱼、克莱蒙梭、博格西尼、威斯康尼等。

女装品牌：Otter Republic、威丝曼、PAC、宝鸟、似水年华等。

运动品牌：耐克、卡帕、阿迪达斯、三叶草、美国骆驼。

箱包品牌：巴宝莉、登喜路、飞拉、威戈、布里克斯、阿迪达斯、履行之家等。

香水品牌：巴宝莉、范思哲、莫斯奇诺、浪文、莲娜丽姿、普拉达等。

我曾经和商场打过几年交道，这个要看几个方面

第一、有些高档店铺，是商场开业为了提升整个商场档次而引进的，位置比较好。合作模式主要是联营扣点模式居多，品牌店会考虑装修成本，签订合同期限比较长。即使商场经营不好，也不会撤店。

第二、品牌店主要是人员成本，和前期装修投入高，厂家会给补贴，达到一定销量，厂家给的返点很高，每年厂家还会给广告费。

第三、高档品牌店一般会员制较多，面对的客户群体不同，散户能卖就卖，搂草打兔子，还是以会员为主，做好售后服务。

第四、一部分为了走流水账，就不详细说了。

第五、整体考虑，有的高档店铺，即使赔钱也要做，比如上市公司，如果撤店，会对整个公司影响很大，在别人眼里会以为企业走下坡路，资金链出问题。

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层 社会 的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

这其中隐藏着一些鲜为人知的门道，很多店铺都是“赚钱于无形”。 只能说贫穷限制了很多人的想象，同时也拉低了不少人的见识。

因为我叔就是开奢侈品门店的，在万达、利和两大广场都有店铺，所以我多少知道些内幕。

从表面来看，这种现象本身违反经济常识的。 常人无法理解：难道不用挣钱？开着店面是为了占个坑而已？

其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

一些的女装品牌毛利润在60%-85%之间，是的，85%的毛利润的意思就是150块的成本，卖1000元，利润850！

是不是觉得很夸张？一点也不。举个例子，近几年风生水起的某快 时尚 男装品牌，一年的实际利润超过50％。

那些商场专柜高档品牌，就更不要傻傻地信公布出来的财报，财务的做账能力远比你知道的厉害。

大部分的高档品牌，净利润基本都能够达到35%左右，超过这个数的也不在少数。

这个利润率在实业中算是遥遥领先的了，甚至可以和一些金融业媲美。抛个例子：被誉为“中国奢侈品”的玛斯菲儿。

大家可以去看看，商场的柜子里摆放着的那些发亮的银首饰，相信你惊出一身汗！完全是标注黄金的价格卖的却是白银，当然价格会分别打上看起来比较低的折扣，为了就是形成价格落差，提高成交概率。

一个商场，不可能只有高档品牌入驻。商场给中小品牌提供店铺是为了保证租金收入和人流量保证，而引入大品牌的目的也是提升整个商场的档次。

有一个重点是：真正的奢侈品大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是免租金！

租金为0的前提下，商场就只收返点，换句话也就是说 卖多交多，卖少交少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业区而言，高端品牌的聚集代表了商业价值和商业引力的提升。 一般的商场如果要请LV，GUCCI这类顶尖品牌进店，人家绝对不会考虑的。为什么？怕被你商场的定位拉低档次。

很多的商场为了树立自身的形象，就会借力打力，对于高端品牌一般都是免租金的，还有的自愿斥资按对方要求的风格，来进行精美装修。

我们去她在城郊的小别墅里，装修古典优雅搭配金碧辉煌，别具特色。管家带我们到一个偏厅，有很多镜子，是客户的衣帽间。我叔开玩笑说，这像是王妃的宫殿。

这位VIP请我们喝下午茶，然后我叔依次给她展示新款衣服以及各种配饰包包。

她说新买了几顶帽子，要几套衣服和几个包包来配帽子。结果小半天内，我叔的业绩额增加了6万。

商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的高档店铺卖的却是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

二八定律在 时尚 与奢侈品行业是公理级的法则。

一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

高级店铺不需要人山人海般的顾客，甚至会为了保障顾客有良好的购物体验，还对店铺进行排队限流。我叔的店铺里就有贵宾服务室，为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。

顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的。 因为，这些人，才是真正隐藏的客户，他们甚至从来不会出现在商城的店铺里。

总结一句话： 高档店铺的价值不在产品，而是品牌。倒闭？不存在的。

高档翡翠手链购买可以选择以下几个渠道:1 翡翠珠宝店。专业的翡翠珠宝店可以提供高质量的翡翠手链,价格也较为透明。知名的翡翠珠宝店有周大福、周生生、谭盾等,这些店都有线上和线下的销售渠道,可以去实体店选购,也可以在它们的官网或天猫旗舰店购买。2 珠宝交易市场。如香港的高丽街和威尔士亲王广场,都有许多翡翠珠宝商铺,种类繁多。这里可以实地浏览和对比各种翡翠手链,有利于选择高质翡翠,但价格较零售店为高,需要有一定的Knowhow 识翡翠。3 网上平台。主流的电商平台如天猫、淘宝、京东等都有翡翠珠宝销售,可以选择一些有好评的店铺,他们也会提供质量认证和证书,而且价格较实体店更亲民。但无法实物看货,需要对翡翠有一定了解,以免买到低质量的翡翠。4 拍卖会。国内知名的翡翠拍卖行有聚宝斋和佳得仕,他们会定期举办翡翠玉石拍卖会,如果你对翡翠品质和价格具有判断能力,可以在拍卖会上寻觅高价值的翡翠手链。但风险也较大,很可能Faces 较高的价格。5 翡翠展会。每年在香港和国内各大城市都会举办翡翠展销会,与拍卖会相比,价格会更亲民一些。在展会上也可以找到高质量的翡翠手链供选择,同样也需要具备识别高品质翡翠的能力。综上,如果要购买高档翡翠手链,专业翡翠店和知名电商是较为稳妥的选择。如果对翡翠有一定了解,珠宝交易市场、拍卖会和展会也可寻觅更高性价比的产品。关键是要提高自己识别翡翠的技能,买到真正的高品质翡翠产品。