在大连该去哪买衣服吖?

西安路:罗斯福,麦凯乐,百盛,锦辉

和平广场:千盛百货

青泥洼桥:大商新玛特,麦凯乐大连总店,连洋百货(百年城),胜利地下购物广场

奥林匹克广场:长春路百盛,奥林匹克地下广场

天津街:新世界百货

便宜些的就是青泥洼桥那的胜利长廊，砍价要砍给的价格的三分之一哦，那的衣服要幌很大。还有27广场那的温州城也可以。再就是兴工街那有个地下的流行前线。还有就是青泥洼桥附近有个大菜市，里面衣服很多，也很便宜。大菜市对面有个凯旋广场，也是地下的，也可以。

1、浪琴表专卖店：浪琴表专柜在哪里？



2、浪琴表店：成都浪琴表店在哪里

成都市春熙路8号群光百货一楼1号

2人民东路, 成都61号仁和春天百货仁东店

3, 成都友谊路2号威斯顿联邦大厦, 仁和春天百货总北店

4, 成都总府路时代百盛

5 , 成都东中百华瑞成都摩尔百盛广场店玉街55号世纪印地钟表中心

以上为浪琴表中国成都地区授权经销商，所售手表均为行货。



3、浪琴表店：龙华浪琴表店地址

浪琴表深圳万象城直营店地址：深圳市南山区深南大道万象世界浪琴表直营店，浪琴表深圳海亚滨分城直营店地址：海亚广场1-2号铺，深圳市宝安区新安街道新安湖社区建安一路99号。



4、浪琴表专卖店：在厦门哪里可以找到浪琴表专卖店？

厦门有4个浪琴表授权经销专柜：

1．厦门市思明区嘉禾路与练前路交叉口东北方明发商业广场A一楼

厦门思明2号南路中国城购物中心C区一楼

3、厦门市夏河路巴黎春天1楼

4、厦门市湖里区兴隆路27号新达免税店

5、浪琴表店：在哪些商场沉阳卖浪琴表？

沉阳授权零售店：盛贸饭店浪琴表店；卓展（与浪琴表服务中心）；大公手表；合资企业;伊势丹；西武；新宇表（秋林店；商业城店）；钟表城（中央街店；新世界店）；新玛特（中央大街；铁西）和你们所谓的中兴通讯。

沉阳写字楼楼层维修中心：中华路富丽华路11楼。

6、浪琴表店：南京有浪琴表店吗？

7、浪琴专卖店：普洱有浪琴专卖店吗？

一般大型商场都有浪琴专柜。

浪琴表是瑞士斯沃琪集团旗下的腕表品牌。浪琴表的标志是带翅膀的沙漏。浪琴表于2009年创立于瑞士索伊亚，拥有多年的历史和工艺； 2008年成立家浪琴表厂；浪琴表于2009年5月10日在瑞士正式成为注册商标；浪琴表出品第二款航海腕表；浪琴表推出一系列创新促销活动；年生产出世界上块石英表；浪琴表推出Agassi“Agassiz”薄金腕表系列以纪念浪琴表周年纪念。 2009年12月，世界品牌实验室发布“世界品牌强者”榜单，浪琴表位列、

8、浪琴表店：市桥浪琴表店地址

9、浪琴表店：敦煌浪琴表店地址

1、浪琴表

1、浪琴表于2009年在瑞士索伊亚创立，对传统、优雅和卓越性能的不懈追求成就了品牌纯正的制表技艺。作为世界计时员和国际联合会的合作伙伴，浪琴表品牌不仅拥有悠久灿烂的历史，更以其优雅的时计享誉全球。成员。浪琴表家族使用带翼沙漏作为其标志，并在全球多个开展业务。

2、时至，浪琴表已成为一个历史悠久的杰出品牌，在世界知识产权组织 (OMPI) 的所有国际注册中保持不变，但仍然充满活力。自 2000 年起，腕表家族就以“飞行沙漏”图形和“浪琴表”品牌作为非凡品质的象征，与试图窃取浪琴表产品声誉以谋取利益的造假者进行了不懈的斗争。凭借积累的技术优势，浪琴表逐渐与体育界建立了密切的关系，并为众多体育赛事贡献了自己的专有技术。它在 20 世纪的表现尤其值得称道。

2、敦煌

1、敦煌位于西北内陆第二梯级，格尔木位于青藏高原梯级，敦煌地势较低。

2、敦煌

1、敦煌市，甘肃省县级市，隶属酒泉市，位于河西走廊最西端，甘肃、青海、新疆三省（区）交汇处。

2、敦煌是丝绸之路的节点城市。以“敦煌石窟”和“敦煌壁画”而闻名。是世界遗产莫高窟与汉长城交界的玉门关、阳关所在地。是甘肃省四大绿洲之一、 2008年入选“年度中国特色魅力城市”，是历史文化名城、东亚文化之都。

3、敦煌市地势南北高，中低，由西南向东北倾斜，平均海拔数米。城东有三尾山，南有鸣沙山，西有沙漠，与塔克拉玛干沙漠相连，北有戈壁，与天山其他山脉相连。

4、截至今年，敦煌市各类文物古迹共有3处世界文化遗产，分别是莫高窟、玉门关遗址、玄泉志遗址；全国重点文物保护单位4处，即莫高窟石窟、玉门关遗址、玄泉之遗址、敦煌长城；省级文物保护单位12处；市级文物保护单位1处； 47个县级文物保护单位。

欧舒丹的：

中环金融街8号国际金融中心广场1090铺

(852) 2234 7198

早上10时至晚上9时

中环置地广场地库B62店 (已结业)

(852) 2523 4111

早上10时半至晚上7时半

铜锣湾时代广场地库B204店

(852) 2506 0288

早上10时至晚上10时

崇光铜锣湾店2楼女士服饰部10B-1铺

(852) 2831 3925

早上10时至晚上10时 (星期一至四) | 早上10时至晚上10半 (星期五、六及公众假期)

铜锣湾骆克道523号地铺

(852) 2891 8313

早上11时至晚上10时半 (星期日至四) | 早上10时至晚上11时 (星期五及六)

金钟太古广场104店

(852) 2522 1033

早上10时半至晚上九时

太古城太古城道18号205号铺

(852) 2568 6860

早上11时至晚上9时 (星期一至五) | 早上11时至晚上10时 (星期六-日)

茱莉蔻的：

香 港 区

香 港 金 钟 金 钟 道 93 号 金 钟 廊 LAB 电 话 : 3468 2133

中 环 国 际 金 融 中 心 商 场 1089 电 话 : 2234 7888

金 钟 太 古 广 场 一 期 206 电 话 : 2918 0040

铜 锣 湾 时 代 广 场 B229A 电 话 : 2506 3028

铜 锣 湾 广 场 1 期 G14 电 话 : 2836 9001

铜 锣 湾 世 贸 中 心 P122 电 话 : 2890 1141

太 古 城 中 心 211A 电 话 : 2885 9606

Jurlique Wellness Sanctuary Day Spa铜 锣 湾 世 贸 中 心 24 楼 2401-2 室 电 话 : 2576 2011

九 龙 区

尖 沙 咀 国 际 广 场 LB05B 电 话 : 2327 7099

尖 沙 咀 海 港 城 海 运 大 厦 FACES 电 话 : 3102 1889

九 龙 塘 又 一 城 G-44 电 话 : 2265 8166

旺 角 新 世 纪 广 场 G103 电 话 : 2264 3370

九 龙 湾 德 福 广 场 2 期 331 电 话 : 2369 9129

钻 石 山 荷 里 活 广 场 294 电 话 : 2955 9906

新 界 区

上 水 广 场 218-219 电 话 : 2613 5199

将 军 澳 唐 贤 街 9 号 PopCorn G11 电 话 : 2698 9902

荃 湾 绿 杨 坊 G2 电 话 : 2416 0611

沙 田 新 城 市 广 场 1 期 4 楼 473A 电 话 : 2608 0611

葵 芳 新 都 会 广 场 3 楼 310 电 话 : 2426 6604

屯 门 市 广 场 1 期 1088 电 话 : 2882 1733

摘要：香港哪里买手表便宜？很多人喜欢在香港购买名表，款式齐全之外，价格较内地实惠。确实在亚太地区，香港的手表平均价格基本是最便宜的。下面小编为您献上香港买手表攻略。香港哪里买手表便宜？香港买手表攻略

香港买表如何避免陷阱

如果跟随旅行团到一家表店，一定不要轻信销售人员的花言巧语，那里出售的表应该都不是你想购买的东西。还是自己去九龙弥敦道上佐敦至旺角那一段的街上去寻找上面提到的那些专卖店，这样买表才有保障。

香港买表如何鉴别行货

在香港购物，购买手表时，要认真检查随表附带的一张手表信息卡片（俗称“出世纸”），那张卡片正面顺序标注有销售地区号码、手表编号等信息，而反面则印有代理商名称。买完手表后，代理商会在那张卡片上盖上销售信息，以供保养与证明使用。香港的地区号码为888，如果买家发现随表卡片上不是这个号码，就代表这只手表并不是香港地区的代理正品。购买的时候会有一定风险。每只正品行货手表都有一个全球唯一的编号，这个编号可以在“出世纸”上及表盘侧面可以找到，而且这两个号码是一致的。如果这些信息都齐全这只手表就应该是正牌代理产品。

在香港买手表有发票吗

在香港没有我们内地这样的发票，在香港消费的时付钱后会得到一张印有购物商号名称的单子就是发票了。香港的“发票”绝大多数时候都是机打的那种。在香港收据就是发票，你只要收藏好买手表时候的收据就可以。

在香港购买手表能带回内地几只

只要你愿意缴税，带多少只都可以，海关规定，超过5000圆以上的东西要申报，他们会抽查的。你最好入关的时候把表戴在手上，如果穿长袖衣服，左右手都戴都行。一般自用的一两个问题不大。盒子另外放，如果不介意，最好丢掉。不幸被海关查到，有三种结果：1、按照你的购买单据上的价格，补税，也就是把你东西补税补到跟国内差不多；2、按照海关核定价格补税，海关核定价格往往偏高；3、没收。不过一般而言，如果带的东西不多，被查到的几率小于10%。前提是你不要一副作了贼的样子。

携带名表过关要缴税

由于从香港到深圳需要过海关，还须根据海关的有关规定，携带在香港购买的名表要按发票额缴纳20%的税。所以在香港购物买名表之前一定要比较好价格，看看在香港的价格上再加20%是否合算。比如雷达的塞瑞克斯按17548元人民币缴纳20%的税，则价格就成了210576元，价格还比深圳的19500元贵了15576元，如果这样在香港买表可就不合算了。所以去香港买手表就要特别注意缴税问题。

在香港买手表，在国内可以保修吗

关于保修有以下3个级别：

1）在专卖店买的正品，比如你在天梭专卖店或者商场里的专柜，可以在国内任何天梭的柜台或者专卖店维修（其实他们也是负责寄到特约维修站）。

2）在一些正规表行买的正品（比如东方表行等），你只可以在全球特约维修站维修，如果天梭只在上海、北京等地有维修站，你需要拿到那里去修，或者寄过去。

3）如果是香港买的水货，一般就只可以在哪里买的地方修理，而且通常只有一年保修。

可把手表分成4类：

1、卖点是真正的“表”，机芯是有技术含量的，比如浪琴、欧米茄、劳力士、万国、爱彼、江诗丹顿、百达翡丽等等；

2、时装表，卖点是设计或品牌。都是石英表，一般为某表厂买断某品牌使用权后贴牌生产，或某品牌找表厂代工后再贴牌，其实就是玩具或装饰品。这种表太多了，主要以时装或人造首饰品牌为主，比如Armani、ARTINI、ck、Burberry、D&G等等；

3、介于上面2者之间的牌子，大多以石英表为主。石英机芯对技术要求低，可以机械化大规模生产，所以成本也低。但是这类牌子有自己表厂，技术、质量都有保障，比如天梭、swatch、精工等；

4、归纳为异类，以卡地亚为代表，他们的卖点往往不是表，而是上边的宝石，都是买别人的机芯。石英表居多，因为水平不济，所以很少出机械表。不过卡地亚最近好像开始自己生产机械表了，水平怎么样就不好说了。买这样的表还不如直接买个手镯。

价格：

在亚太地区，香港的手表平均价格基本是最便宜的。新、马的手表比香港贵。如果是日本表，比如精工、西铁城、卡西欧，日本是全世界价格最便宜的地方。如果不是日本表，在日本的大型购物中心里价格比香港贵，在Yamada之类的地方和香港价格差不多，但都是老款。

种类1

香港这几年手表和内地的价格差距逐渐变小，05年还有能有便宜一半浪琴，现在没戏。这类表最低也就7－75折。越贵的表比内地便宜的越多。很多人问浪琴，浪琴一般到不了7折，8折左右吧。

购买时关键诀窍：使劲讲价！千万不能想什么面子问题，也不能怕费时间，必须砍、使劲砍。每个表行打折尺度不一样，但多磨一会儿就可能再便宜一点。有时能再便宜05折－1折。如果店方实在不肯打折，看能不能让他们送礼物。

买这种表还是去大的表行比较靠谱，我一般去东方表行、太子珠宝钟表公司，有时也去英皇钟表珠宝公司（杨受成就是靠走私手表起家的）。

种类2、3

说几句题外话，种类2的表奉劝大家千万别在内地买，纯属骗钱。比如，armani，闹债务危机，把品牌使用权卖了；burberry，好像是日本一家表厂生产，其实和英国burberry一点实际关系都没有。全是贴牌生产，都是便宜货，在内地却卖的要多贵有多贵。

如果是种类2、3的表，我建议去时间廊买（swatch除外），一般都能便宜一半，3折左右的也有。推荐时间廊的原因是香港买的表可以凭购物票据在内地分店保修，而且分店多。

很多时装表在内地是不保修的。以burberry的表为例，burberry表有自己的内地代理商（该代理商还代理其他很多品牌的表，比如ck等等），他才不管香港卖的表坏不坏。有人说了：“我可以送到burberry的店里，一个牌子的东西总要管吧。”内地的burberry店是直营的，但手表的生产、销售实际和burberry公司一点关系都没有，所以店里也不管保修。如果小毛病，随便找个修表摊的就行，就怕要换配件，那真要回香港哪买的哪修。当时肯定取不了，一般要几个月以后再去香港取，当然也可以让表行快递回来。时间廊就可以很好的解决这个问题了，至少不用大老远跑回香港。

swatch可以去他家专柜买，很便宜，全球联保。

种类4

去专柜买，没法砍价。

香港买手表的地方

一般来说，去香港旅游购物的话，在香港买手，主要集中在港岛的铜锣湾和九龙的尖沙咀等热门旅游购物区，都不难找到大的表行。铜锣湾、中环、尖沙咀及弥敦道是主要的买表地方。

一、铜锣湾

铜锣湾是香港的传统闹市区，也是表行云集之地，表迷香港之行必经之处。乘港岛线地铁到铜锣湾站下车。主要表行：

东方表行(劳力士表的款式非常齐全)

太子表行(翡翠台经常做广告的，如果你有香港朋友，可以港人分期付款)

景福钟表(百达翡丽表等高档表为主)

谢瑞麟珠宝(内地人熟知的珠宝行)

百老汇表行(紧临谢瑞麟)

德信表行(铜锣湾偏西靠近湾仔，朗格、宝玑和珠宝表为主)

英皇钟表(铜锣湾偏西北靠近跑马地，内地人熟知的大型表行)

喜运佳表行(铜锣湾偏西北靠近跑马地，代理江诗丹顿、万国等众多品牌)

精确古董表(港岛线地铁天后站下琉璃街口，经营古董钟表)

二、中环

中环是香港的金融中心及殖民时期的旧行政中心，香港地标性建筑的汇聚之地，所以也是著名旅游景点，也是名牌集中地。常见表行：

太子大厦(文华酒店后面，拥有卡地亚博物馆般的双层旗舰店。本卡地亚店是少有的可出售殿堂级卡地亚古董表的店家，非常适合收藏家到访。大厦内另有沛纳海在港唯一的专卖店及梵克雅宝专卖店。伯爵表和万国表的太子大厦专卖店也很惹眼。)

遮打大厦(拥有宝格丽全港面积最大的专卖店)

天仪轩(环球商场的310铺，店主就是著名钟表大师矫大羽先生)

嘉信表行(若干瑞士最顶级品牌的汇聚之地)

三、尖沙咀及弥敦道

尖沙咀及弥敦道是主要观光区和购物区，常见表行：

半岛酒店(九龙尖沙咀的地标性建筑，酒店内有很多高档专卖店，包括一些钟表品牌)

海港城(尖沙咀旧火车站钟楼西侧，是香港最大的购物中心之一。豪雅、雅典表等在此有专卖店。三宝钟表经营的格拉苏蒂、宝玑和雅典很全)

北京道(海港城北侧，又是一个名店云集的地方，如欧米茄的香港专卖店等，当然也有着大量二手表店)

弥敦道(九龙的核心商业区。各大表行均有分号，如英皇、景福、喜运佳、欧洲坊。另外附近的二手表店非常众多，是玩家练眼淘货的好去处)

尖沙咀假日酒店地下，每年香港几十位古董钟表专家会在此地举办三次内部交流活动，半展览性质，免费对外开放，属专业级玩家的特殊卖场。

附：

东方表行分店地址：

1、尖沙咀加拿分道39号地铺营业时间:每日:早上10时30分至晚上9时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事;Master;万事达卡，人民币，Visa

2、尖沙咀弥敦道50号金域假日酒店商场G02及M02铺

营业时间:每日∶早上10时30分至晚上9时

3、旺角弥敦道750号始创中心地下G06铺

营业时间:每日:早上10时30分至晚上9时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事;Master;万事达卡，人民币，Visa

4、油麻地弥敦道555号九龙行地下B及C铺

营业时间:每日∶早上10时30分至晚上9时

5、佐敦弥敦道233-239号JDMall地下A铺

营业时间:每日：早上10时30分至晚上9时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事，Master;万事达卡，人民币，Visa

6、铜锣湾轩尼诗道488-490号轩尼诗大厦地下

营业时间:每日:早上10时30分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事;Master;万事达卡，人民币，Visa

7、铜锣湾怡和街28号恒生铜锣湾大厦地铺

营业时间:每日:早上10时30分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事;Master;万事达卡，人民币，Visa

8、中环德辅道中133号地铺

营业时间:星期一至日∶早上10时至晚上7时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，易办事;Master;万事达卡，人民币，Visa

9、中环德辅道中道160号通用商业大厦地下

营业时间:星期一至六∶早上10时至晚上7时，公众假期∶早上10时至晚上6时，星期日∶休息

10、中环皇后大道中100号地下及地库

营业时间:星期一至日：早上10时至晚上7时，公众假期∶早上10时至晚上6时

太子珠宝钟表公司分店地址：

1、尖沙咀北京道10号宝业大厦地下3铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时30分

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

2、尖沙咀广东道海港城港威商场3楼3322铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

3、尖沙咀广东道海港城海洋中心315B-318及366-367铺

营业时间:每日：早上10时15分至晚上9时

4、尖沙咀广东道海港城海洋中心319铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时

5、尖沙咀广东道海港城海运大厦OT281铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

6、尖沙咀广东道海港城海运大厦OT283铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时

7、尖沙咀汉口道5-15号汉口中心地下G1-2铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上9时30分

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

8、尖沙咀弥敦道23-25号彩星中心地下2铺

营业时间:每日：早上10时15分至晚上9时30分

9、铜锣湾罗素街58号地下B及C铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

10、铜锣湾罗素街60号地下B铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

11、铜锣湾启超道16号地下A1至A3及A6至A7铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

12、铜锣湾轩尼诗道502号黄金广场地下1铺

营业时间:每日∶早上10时15分至晚上10时

付款方式:美国运通卡，现金，银联，大来信用证，易办事，JCB，万事达卡，其他，人民币，Visa

1、澳大利亚的岛屿2、星期四岛屿的衣服适合小个子吗3、星期四岛屿官方网站澳大利亚的岛屿

澳大利亚的比较著名的岛屿：

1、大堡礁群岛，昆士兰州

列入世界遗产名录的大堡礁有数百个如梦似幻的小岛和珊瑚环礁任挑选。奢华爱好者和蜜月中的亲密爱人在蜥蜴岛(LizardIsland、独享的宝达华岛(Bedarra或私人拥有的双岛(DoubleIsland和哈格斯通岛(HaggerstoneIsland，将犹如置身天堂。若想拥有荒野体验，可前往费兹罗岛(FitzroyIsland的丛林营地，或是在迷雾笼罩的欣钦布鲁克岛(HinchinbrookIsland上，徒步于索尔斯博恩路径(ThorsborneTrail。参加绿岛(GreenIsland和费兹罗岛一日游，在洛岛(LowIsles色彩炫丽的珊瑚礁间浮潜，或是与原住民导游一起，在希望群岛国家公园(HopeIslandsNationalPark的斯奈卜岛(SnapperIsland周围划海上皮艇。汤斯维尔(Townsville、道格拉斯港(PortDouglas和露欣达(Lucinda是其中一些主要的陆上门户。

2、托雷斯海峡群岛，昆士兰州

托雷斯海峡群岛(TorresStraitIslands位于约克角(CapeYork正北方，澳大利亚和巴布亚新几内亚之间，由274个小岛组成，其中只有17个小岛有人居住。这些社区发展了独特的美拉尼西亚和澳大利亚原住民文化融合体。可游览群岛中最发达的小岛星期四岛(Thursday或霍恩岛(HornIsland，一睹这种文化特色。从约克角乘坐渡轮即可到达星期四岛，了解当地的采珠业和捕鱼业。霍恩岛需乘坐飞机到达，可参观岛上的博物馆、艺术画廊和二战历史遗迹。两个小岛都拥有纯净的沙滩、湛蓝的水域和绚丽的岸礁，也是儒艮和海龟的家园。

3、圣灵群岛，昆士兰州

可以在圣灵群岛(Whitsundays航行、游泳、浮潜、潜水，或者仅仅就是放松身心_这里有74座棕榈树环绕的原生态小岛隐藏在大堡礁和珊瑚海(CoralSea深处。这些小岛可从爱尔丽海滩(AirlieBeach和普罗斯培林(Proserpine前往，适合各种类型的度假者。享受海曼岛(HaymanIsland五星级度假村的奢华，在白日梦岛(DaydreamIsland或汉密尔顿岛(HamiltonIsland上参加派对。游览圣灵群岛，漫步在白天堂海滩(WhitehavenBeach纯净的白色硅沙中。在虎克岛(HookIsland、林德曼岛(LindemanIsland或布兰普顿岛(BramptonIsland露营，或者找一处环保的住宿地点，那里大部分地区是国家公园。长岛(LongIsland和南莫莉岛(SouthMolleIsland绮丽的自然风景中坐落着宁静的度假村。其他岛屿则是人烟罕至的热带绿洲_可以乘坐海上皮划艇、海上飞机或租赁帆船去探索它们。

4、弗雷泽岛，昆士兰州

在列入世界遗产名录的费沙岛(FraserIsland上，全世界最大的沙岛、一个全新的世界正等待着。从哈维湾(HerveyBay或彩虹海滩(RainbowBeach乘坐轮船，或从布里斯班搭乘飞机前往。到达之后，可以驾驶四驱越野车，或是步行探访。走过沙丘上的雨林，发现袋鼠、小袋鼠和负鼠的身影。可在海滩钓鱼，或在淡水湖中游泳，它们有些宛如镶嵌着金边，有些则清冽蔚蓝。观赏教堂崖(TheCathedrals色彩绚丽的沙崖，探索历史悠久的玛希诺号(Maheno沉船残骸，或从印第安角(IndianHead观赏迁徙的座头鲸。无论是露营还是选择奢华的生态小屋，这里的住宿都与周围的自然风光融为一体。

5、袋鼠岛，南澳大利亚

若想来一场澳大利亚野生动物探险，袋鼠岛绝对是首选地点，可从阿得莱德(Adelaide乘短途飞机或从杰维斯角(CapeJervis乘渡轮前往。傍晚在潘萧(Penneshaw观看小企鹅像朝圣一般返回岸上，在海豹湾(SealBay观察澳大利亚海狮。看粉红色的鹈鹕在天空盘旋飞过，在跨岛四驱越野车探险中寻找考拉的身影。这个小岛还有精彩的钓鱼和潜水，到人迹罕至的沙滩去游泳和冲浪，观赏地下洞穴以及鬼斧神工的岩层。还可以参观古老的灯塔，品尝当地的美食和美酒，下榻经济实惠或景色迷人的各种旅社。

6、塔斯曼尼亚的岛屿

塔斯曼尼亚周围有300多个小岛，但弗林德斯岛(FlindersIsland、国王岛(KingIsland、布鲁尼岛(BrunyIsland和玛莉亚岛(MariaIsland是其中最大的几座。弗林德斯岛和国王岛是巴斯海峡(BassStrait51个弗诺群岛(Furneaux的一部分，从塔斯曼尼亚和维多利亚短途飞行即可到达。在弗林德斯岛，可以攀登花岗岩山，漫步在纯净的沙滩上，或是寻觅奇里克朗基(Killiecrankie‘钻石’。在国王岛上，可以潜水前往沉船遗骸、钓鱼以及品尝岛上著名的奶制品。在距离荷伯特不远的荒原布鲁尼岛上，沿着悬崖峭壁远足，或是巡游经过海鸟和海豚。玛莉亚岛位于塔斯曼尼亚东岸以外，有着多种多样的野生动物和丰富悠长的历史，而且岛上仍然没有现代汽车的打扰。

7、维多利亚的岛屿

维多利亚的岛屿位于莫宁顿半岛(MorningtonPeninsula以东的西港湾(WesternPortBay。菲利普岛(PhillipIsland上有着多种多样的野生动物。在莱尔(Rhyll观看野生环境里的考拉和水鸟，黄昏时分在夏地海滩(SummerlandBeach观赏神仙小企鹅蹒跚回家。这里每年举行澳大利亚摩托车大奖赛(MotorCycleGrandPrixCircuit，可以在漂亮的沙滩上游泳、冲浪和钓鱼。可从史东尼角(StonyPoint搭乘汽车渡轮，或从圣雷莫(SanRemo经由悬索桥驾车到达该岛。若要享受安宁和平静，以及和考拉亲密接触，可以前往与世隔绝的法国岛国家公园(FrenchIslandNationalPark，从史东尼角搭乘渡轮30分钟即可到达。环岛骑自行车或健行，去发现考拉和濒危长鼻袋鼠的身影。

8、悉尼港岛屿，新南威尔士

跳上轮渡，探索悉尼港周围点缀着的座座迷人小岛。在小巧的克拉克岛(ClarkIsland上野餐，眼前悉尼歌剧院和海港大桥的风景一览无遗。或者在一次文化巡游中，了解其原住民文化的重要意义。再往东，鲨鱼岛(SharkIsland有着大片的草地和观景亭。可以在18公顷的鹦鹉岛上露营过夜，或是参加一次游览，了解其引人入胜的历史。该岛曾经分别为原住民捕鱼地点、殖民监狱、造船厂、技工学校、劳教所和监狱。在丹尼森堡(FortDenison或山羊岛(GoatIsland的旅行中，探索悉尼的罪犯流放历史，那里过去是采石场和罪犯关押点。

9、豪勋爵岛，新南威尔士

列入世界遗产名录的豪勋爵岛(LordHoweIsland上一片宁静，周围环绕着塔斯曼海(TasmanSea，从布里斯班或悉尼不到两个小时的飞行航程即可到达。岛上只允许同时容纳400个游客，自行车是四处游玩的最佳工具，此外，这里也不通手机。健行穿过岛上的本地肯蒂亚棕榈树林，在白色沙滩上游泳。在位于世界最南端的珊瑚礁受保护的温和水域中浮潜和潜水。这里有50多个充满绿色海龟、多彩珊瑚和鱼类的地点。如果觉得足够勇敢，可以挑战艰难的攀登，爬上高尔山(MountGower的顶峰。这需要8-10个小时的努力，还要借助绳索!

10、罗德内斯特岛，西澳大利亚

罗塔纳斯岛(RottnestIsland从弗里曼特尔(Fremantle或珀斯搭乘短途轮渡即可到达，岛上有63处美丽的白色沙滩，而且有着没有汽车打扰的宁静，因此深受当地人的喜爱。到达之后，可以租一辆自行车四处转转，或是搭乘随上随下的免费巴士。划海上皮艇前往僻静的海湾，或者浮潜或潜水漫游于珊瑚礁和古老的沉船点。冲浪者将爱上斯特里克兰湾(StricklandBay、鲑鱼湾(SalmonBay和斯塔克湾(StarkBay的海浪。观看短尾矮袋鼠，这种可爱的有袋动物是此地独有的，该岛的名字也由此而来。这座小岛有着迷人而丰富的历史，可从有导游讲解的参观中探其究竟。参观原住民监狱、罗塔纳斯博物馆(RottnestMuseum的古老灯塔，以及废弃的枪支和地下隧道。

11、海盗群岛和丹比尔群岛，西澳大利亚

岩石嶙峋的海盗群岛(BuccaneerArchipelago位于金伯利地区的德比(Derby近海处。可通过豪华巡游、观景飞机或私人包船探索这些小岛。欣赏筏湾(RaftBay周围的布莱德萧(Bradshaw岩画艺术，惊叹于地平线瀑布(HorizontalWaterfalls的壮观美景，巨大的潮汐推动着海水穿过悬崖的狭小缝隙。再往南，在丹比尔海岸外，可在丹比尔群岛(DampierArchipelago42个纯净的小岛上潜水、浮潜和垂钓。在受保护的水域中与儒艮、海豚和海龟一起游水。西面是蒙泰贝洛群岛(MontebelloIsland，100个石灰岩岛屿有着无暇的白色沙滩和碧蓝的海水。

12、迪维群岛，北领地

美尔维尔岛(MelvilleIslands和巴瑟斯特岛(BathurstIslands并称为狄维群岛(TiwiIslands，从达尔文出发20分钟飞行航程或二小时渡轮即可到达。这里的人们以五颜六色的艺术和手工制品，以及对澳式足球(AustralianRulesFootball的热爱而著称。观赏和购买独具一格的迪维艺术品，或是一边观看迪维妇女演示传统的织布与绘画，一边品尝比利茶(billytea和丹波茶(dampertea。与当地导游一起，在狄维海岸上钓几条巴拉蒙蒂鱼。看舞者在传统的烟火仪式中表演。每年三月份，还可以融入在努尤(Nguiu进行的狄维岛橄榄球总决赛(TiwiIslandsGrandFootballFinal的激情之中。迪维岛上除丰富多彩的文化之外，还有着郁郁葱葱的风景：雨林、沙滩和岩池。

星期四岛屿的衣服适合小个子吗

星期四岛屿的衣服适合小个子。星期四岛屿是一个韩国的休闲品牌，比较适合年轻一点的女性，多运用拼接，碎花，田园等元素，是比较小清新风格，个子低的女生也可以轻松驾驭。

星期四岛屿官方网站

星期四岛屿：

"ThursdayIsland"是韩国一年轻的休闲品牌，其名称来源于1789年英国军舰在澳大利亚东北部海角York西北方向35公里处的一座美丽小岛。健康，性感，舒适，自由，充满活力是该品牌的设计理念。"ThursdayIsland"超越一般休闲品牌的概念，具有其独创性和个性设计，是更高档次的休闲品牌。主要为20-24岁追求高水准自由而感性懂得享受自己生活及个性、具备责任感和自由的文化意识、喜欢旅行的浪漫的人设计。

服装制作采用棉质感，自然、实用的手工面料，具有自然的质感。独特的面料，独特的穿着感受，给顾客带来别样的享受与感觉。

在韩国，"ThursdayIsland"是非常受年轻人追捧的一个品牌，曾获得韩国最好的时尚杂志《Fashionbiz》陈列第一名和增长率优秀的品牌并入选《韩国日报》的时尚服装类10大畅销产品、被《Taxherald》评选为最佳休闲品牌。很多韩国明星都非常喜欢"星期四岛"的服装，如：韩国明星韩彩英、崔江姬、李英爱、金喜善等。

2004年9月在中国上海设立第一家专柜，相继在杭州，南京，武汉，成都等城市一类百货店设立专柜，已拥有一批忠实的客户,

ThursdayIsland春夏季主要表现的是一种COSTADELSOL的地中海风情，在阳光照耀下的白色房子与华丽的，琳琅满目的装饰结合，在闲暇的地中海中得到灵感，在自然的春季展开。

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

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