天猫小黑盒两年进化史：从零开始到拿下六成新品首发

财经 天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜谭文琦 袁晶莹

编辑｜陈芳

新品是一个品牌的生命线，但想让消费者掏钱买新品不容易，行业的普遍说法是新品成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好的把新品推荐给目标消费者。

没曾想，这个只有十多人的团队最终交出一份不错的成绩单，如今全球有六成以上的知名品牌把新品放在天猫首发，2018年新品首发量达5000万件，较两年前增长近十倍。对于品牌而言，带来销量的增长还是次要的，最重要的是小黑盒能帮其触达更多年轻消费者，把握未来。

如果你是某个品牌的粉丝，喜欢抢购新品，打开手机淘宝或者天猫，你很可能被天猫小黑盒击中，你喜欢的戴森卷发棒、限量版阿迪椰子鞋……在你轻轻点击屏幕后，就会映入眼帘。这是小黑盒团队根据你的标签、购物偏好，精准推荐给你的产品。

2018年，天猫平台上有5000万件新品发布，这些新品不会全部推荐给你，推给你的恰好都是你想要的。最终，小黑盒推荐的新品有130万件被消费者购买，涉及500多个品牌，交易规模超400亿元。

很难想象，这是一个只有十多人的团队闯出的成绩。这一切来自两年前的一个思考。

天猫很早就在思考，爆款商品有核心区域来运营，尾货有专门的奥特莱斯版块来清仓，新品的销售由谁来承担？两年前，负责天猫超级品牌日的秀珣派出几名员工调研品牌在新品发布上的痛点，三个月后，也就是2017年3月23日小黑盒正式上线，专门为品牌定制新品营销解决方案。

天猫品牌营销中心总监秀珣告诉《 财经 天下》周刊，天猫超级品牌日让品牌看到了天猫做营销的能力，也为后续的小黑盒新品打开了一扇大门。

天猫超级品牌日定位为品牌的双11，一年一次；新品是品牌的生命线，更新频次高，一个品牌每年要发售数十、甚至上百款新产品。但新品的推广并不容易，不能靠打折促销来吸引消费者，因此需要独立的业务单元来满足，天猫小黑盒应运而生。

中国消费者的需求瞬息万变，品牌要随机而动，体察需求，在颗粒化的产品竞争中打磨自己。天猫消费者平台事业部总经理家洛说，天猫不仅仅是交易平台，其更大的价值在于为品牌带来更广阔的视野，提供数据以及分析洞察，让品牌看到遥远的未来。

天猫总裁靖捷打了个比方，如果以往消费者生活消费的细分品类、商品种类是333的立方体，那么未来将是303030的立方体。对生活品质的要求，对个性化的需求，对不断升级的消费场景的需求，让更细颗粒度的商品被市场所需要。

小黑盒上线以来，天猫新品增长近十倍，超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发，2018年天猫新品数量达到5000万件，拥有7500万重度新品消费人群，超过英国人口总数，他们一半的消费额与新品相关，全年每人光在服饰以外的品类中就消费了173单新品。

“一天卖掉11万支！”欧莱雅大众化妆品部数字营销和阿里零售总经理Jessica在提起美宝莲2018年3月Fit me粉底液小黑盒首发时说到， “相信对于品牌和天猫美妆行业来说，这都是一个让人印象深刻的数字。”

在2018年3月完成这个案子的前一年，秀珣还为前景担心，拿不准小黑盒这个新业务能走多远。“一开始比较紧张，压力大，我们担心卖不好。”

小黑盒的第一个大项目是雅诗兰黛气垫粉饼液，秀珣团队将其看作第一个里程碑。一方面，每年雅诗兰黛集团有大量新品问世，尤其是彩妆品牌，上新速度非常快，几乎每月一次，或全新配方升级，或史无前例的改版；另一方面，拿下一个品类中的大牌，可以辐射其他中小品牌。

但是，攻克大牌往往很艰难。秀珣记得，双方前后谈了3个月。高端品牌很在意细节，不喜欢折扣，不愿意随便送赠品，希望在确保不降低品牌质感和形象的基础上抓到精准客户。

小黑盒用数字打消了高端品牌的这一疑虑，作为新品类，雅诗兰黛气垫粉饼很快还挤进了美妆市场的前三名。接下来的一年里，雅诗兰黛品牌洞察市场需求，突破性推出的专研紧塑精华素，以及雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌 历史 上最重要创新的透明黄油，纷纷走进了小黑盒。

有了第一个标杆案例，越来越多的品牌找到小黑盒团队，要谈合作，涉及的品类也越来越丰富。

参与了第一届双11的飞利浦，2018年9月决定尝试下小黑盒，选择新品小T刀进行首发。最终，小T刀销售量10534台，销售额3148万元，打破剃须刀品类的首发纪录。在新品带动下，当天飞利浦旗舰店的整体销售额是平常的10倍。

找来的品牌越来越多，选择谁不选择谁是个问题。秀珣告诉《 财经 天下》周刊，选择谁合作的逻辑在于，天猫资源有限，要投放在具有高价值的新品上，也要考虑品牌方的投入程度，之前兰蔻就投入了过亿的预算。

在与美宝莲Fit me粉底液的合作中，品牌方将产品首发的重点放在了天猫，而小黑盒也没让品牌方失望，新品首发当月销量冲到了粉底液类目第一名。

秀珣透露，2018年小黑盒推出“超级新品计划”，即30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平，很多商家闻讯立马分享品牌全年的新品计划，小黑盒可以从中挑选最契合、最值得推广的产品。

“这是一个谈判和博弈的过程，天猫投入非常多的资源，流量曝光、产品资源、差异化的呈现、达人生态等等。”

让消费者掏钱买新品不容易，因此新品成功率很低，行业的普遍说法是成功率不到10%。

“一家吸尘器品牌老款吸尘器1500元，新款2500元，为什么不买1500元的呢？”秀珣说，虽然新品具有较大的溢价空间，但如果不找到充分的差异化，很难售出。

要想成功把新品推给消费者，需要找到打动他们的点，因此新品需要内容达人的背书，通过直播或者短视频等演绎形式，解读新品到底好在哪里，是体验更好，还是设计更佳。

Jessica特别提出，天猫小黑盒在媒体传播形式上提供了多种可能性。

对于化妆品而言，尤其是彩妆，品牌不单需要向消费者传递产品的相关信息，如何使用这款产品打造好看的妆容，也同样重要。对此，短视频作为最符合需求的媒体形式，能很好地帮助品牌达到传播效果。Fit me粉底液首发时小黑盒和内容传播的紧密结合，也是新品成功发布不可缺少的一部分。

小黑盒的方案串联起直播、微博、天猫V计划、淘宝达人体系等淘系资源，还打通了外部的媒体广告体系，集聚多方力量在一定时间内强化消费者对新品的认知。

秀珣说，大部分高端品牌尚未在国内实现电商平台、社交媒体、媒体平台的畅通，小黑盒的价值得以凸显。虽然形式是小黑盒和品牌共同采买媒体资源，但借助天猫的积淀，小黑盒与媒体有更深入的合作，比品牌单独行动更高效。

此外，与其他新品渠道不同，小黑盒不仅关注发售之初的表现，还能为品牌走得更远积聚力量。

2018年，戴森卷发棒爆红，这在品牌方和渠道的意料之外。在走红前，小黑盒已确定了发布戴森卷发棒。但是，当时第一批到货货量不多，对于如何分货的问题，线下几百家门店，线上的天猫和其他平台，均是嗷嗷待哺，最终天猫拿到了全渠道50%以上的货量。

秀珣说，尖货不愁卖，但是卖完之后，其他渠道不一定能给品牌建设和续销带来价值。天猫在第一批商品售罄后，拿种子人群去做人群画像的放大，帮助戴森进一步锁定潜在用户，这样品牌在双11时卖同一款产品或者其他相关产品的成功率更高。

年轻，这是小黑盒合作过品牌复盘时提到最多的词汇之一。发新品的意义不仅在于加深与老客户之间的联系，也要发掘新的潜在客户，延续品牌对一代又一代消费者心智的影响。

兰蔻中国品牌总经理马晓宇女士，大家都亲切地称她马姐，1997年加入兰蔻，亲身见证着中国化妆品市场的变迁。二十多年前，兰蔻在中国绝对是超级奢侈品，让她印象深刻的是，刚毕业时她的月工资也就相当于一到两件兰蔻产品的价格，而当时的客户正处在她如今的年纪里。而今，在中国，兰蔻已不再是遥不可及，比如一瓶30毫升小黑瓶定价人民币760元，还不及很多高校毕业生刚入职月工资的十分之一。小黑瓶也已经成为越来越多消费者梳妆台上的必备品，这其中有很多年轻的消费者。

这也是兰蔻与天猫合作的动因。天猫超过7500万重度新品消费人群中，超过一半是85后和90后。

通过与天猫小黑盒的合作，兰蔻“发光眼霜”在新品首发期，史无前例派出20万“亮眼试用包”做拉新，30天内店铺回访率十分可观，创下了新高。而开售当月，“发光眼霜”取得当月眼部品类销量第一。让马晓宇感到欣喜的是，当月超过80%的消费者是年轻的新客。

目前，天猫彩妆类目消费者平均年龄为276岁，美宝莲的天猫平均消费者年龄也在27岁左右。而Fit me粉底液在小黑盒的成功上市，吸引了大量的年轻消费者，使得新客群平均年龄降低至248岁。这意味着，新品在小黑盒上首发，能够帮助品牌带来更年轻、更新鲜的血液。“除了销量，吸引更多全新的年轻消费者，对于品牌来说同样至关重要。这些消费者也能够帮助品牌获得更大的想象空间。”Jessica说。

之所以能触达新用户，与小黑盒对天猫大数据的应用，以及和天猫创新中心、天猫U先等新品业务的联动分不开。

“天猫提供一片土壤，它的数据就是养分，我们所有的品牌像小树苗一样，从中汲取营养，长成苍天大树，在这个过程当中天猫也变成了浩瀚的森林。”天猫扫地机器人销售冠军品牌科沃斯董事长钱东奇这样比喻。

飞利浦中华区 健康 生活事业群总裁钟鸣深有感触。和小黑盒合作的小T刀消费者年龄比行业平均水平低了3岁。在产品发售前，天猫创新中心和飞利浦共同研究了学生群体剃须刀的使用习惯，将新品定位为“年轻人的第一把剃须刀”。此外，品牌还通过对天猫用户数据的分析，决定启用更年轻的代言人林更新。

Swisse非常重视新品的迭代，2019年有约40个新品即将推出，因为中国以及全球营养市场变化非常快，新品是其实现业绩增长和全人群覆盖的核心举措。

健合集团电商总经理胡晓成用了“非常惊喜”来形容小黑盒发布成果。通过天猫的数据，Swisse发现口服美容类产品增长速度非常快，从中找到了潜力股玻尿酸，告别过去的涂抹式，推出口服玻尿酸。

根据天猫大数据给到的定价建议，Swisse口服玻尿酸确定了499元的价位，上市3瓶组合装定价999元，当天12000盒备货全部售謦。此次合作让Swisse在定价和品类上均开拓了新领地，过去Swisse产品单价平均在150-250元左右。

对于“新品首发”，天猫尝试过不同的方式和团队，在PC时代曾有过专门的频道。秀珣认为，过去之所以没有成功，很大程度上，是因为天猫有上亿级的货品量，20多万店铺，每个商家都可以说“新品首发”，当该词汇被高频提起时，定义和界限反而变得模糊。

“小黑盒”这个名字朗朗上口，代表了千人千面算法的神秘感，也进一步明确，这是天猫从5000万新品中为消费者精选推送的优质新品，在包装、交互、视觉等方面都与其他“新品首发”形成差异化。

在线下的卖场和门店，新品和普通品的差别可以立体地展现出来，前者到店时会被放在最显眼的橱窗位置，穿在模特身上，并打上“New Arrival”的标签，十分抢眼。而对于电商来说，由于手机屏幕有限，很难分辨。

小黑盒在触达方式上经历了一番 探索 ，从定点向目标用户推送小黑盒信息，到手机天猫的固定频道，再到入驻手机淘宝轻应用，小黑盒在消费者中的认知度越来越高。特别是2018年进入手机淘宝轻应用之后月活跃用户量跃升至千万级。

小黑盒从资源多、抗风险能力强的国际大品牌起步，慢慢地，小黑盒的覆盖面越来越广。

在商家每年的众多新款中，小黑盒选择最重要的一两款合作，定义为品牌全年最大的新品事件，进入“超级新品计划”，做全链路的推广和首发，把产品从零打造成爆款，30天把一个新品从零首发做到行业TOP的水平。

除了头部新品，针对腰部新品，小黑盒还会发布“过去一个月、一年、一季度最热门新品”，以榜单的形式密集呈现，或者基于圣诞或者七夕这样的节点推荐礼品，让更多新品与消费者建立联系。比如，之前尝试过新品日历，即365天推出365款不同新品，每天都有几十万人围观。

淘宝女主播薇娅日常要挖掘优质产品分享给粉丝，她的直播间里常常有零食、美妆、生活类的产品，每天试吃试用。她说，小黑盒给她省去了很大力气，直接从小黑盒中挑选即可。

尤其是有了固定频道之后，日常化的呈现让小黑盒有机会更高频次地服务于消费者。因为采用千人千面的推荐算法，理论上，每个用户打开看到的都是不一样的新品，获得新鲜感和满足感，就像它的英文名“Hey, box”所传达得意象。“它不是潘多拉魔盒，它打开的是对新事物的向往和期待。”秀珣解释。

“‘hey’就是一个‘哇哦’，是一个惊喜。”Jessica也钟爱小黑盒的英文名字，“非常高兴的是，小黑盒的英文名叫‘Hey，box’，不是black box。”

“小黑盒的惊喜不止于此，我们现在发展不到两年，正处在快速成长阶段，所有业务都是一步步来的，三年是一个阶段，明年小黑盒将会有更多新的惊喜带给商家和消费者。”秀珣说。

2019年，小黑盒还将与手淘的搜索和猜你喜欢链路合作，让新品能与更多消费者互动，这对于小黑盒来说注定是关键的一年。

一、玉兰油（OLAY）抗糖小白瓶精华液（光感小白瓶）



olay新升级第四代小白瓶革新抗糖美白科技， 抵御79%糖化， 抗糖抑黑减黄，层层提亮，缓解皮肤暗黄的状况，让皮肤看起来白里透光。

这款olay小白瓶又被大家称之为“SK2小灯泡的平价替代”，因为小白瓶的核心成分中，许多成分都跟sk2小灯泡的相似，而且在烟酰胺的浓度上相对sk2的还要高，所以美白效果相对来说是比较理想的，特别适合肤色不均，暗沉或者经常熬夜的肤质使用，主要功效为抗糖美白，均匀肤色，减淡黄气，打造肌肤水光白。坚持使用皮肤会明显要白一个度哦，不过敏感肌如果担心烟酰胺不耐受的话最好是先测试再用。

主打抗糖美白、祛黄提亮

二、科颜氏（Kiehl's）焕白亮肤淡斑精华液



科颜氏淡斑精华液是主打维生素C成份的一个美白精华，主要成分为活力维C小分子，牡丹精粹和白桦精粹，活力维C比普通维C更为稳定，能有效抑制黑色素生成，遇光不易分解，白天也可以用，它是拯救干皮星人的最佳选择。除此之外，成分中还含有水杨酸。产品质地呈无水透明状，在功效上，美白效果液不错，唯一的缺点就是对于敏感皮而言，可能不太适合。推荐与舒缓、清爽的金盏花爽肤水使用。

主打淡斑淡痘印

三、SK-II小灯泡



SK-II小灯泡含有专利成分Petera，也就是酵母提取物，能改善肌肤细胞的活力与代谢功能，有着极佳的去黄效果，美白抗老消炎一瓶搞定，高含量的烟酰胺也是它美白效果极佳的原因之一。精华接近乳液状，比较水润。肉眼可见的美白效果，用后一周左右就可以看到效果了。很多人心中美白产品的NO1， 坚持使用 ，白成电灯泡不是梦。唯一的缺点就是价格很贵。推荐搭配SK-II同品牌的“神仙水”使用。

主打美白、淡斑淡痘印

四、OLAY淡斑小白瓶



OLAY淡斑小白瓶对于斑点和新生痘印有着不错的淡化效果,从成分上来看它是为数不多能做到全通路抑制黑色素产生和代谢的美白淡斑精华。997%纯度&5%浓度的烟酰胺配合上酰本胺,一个负责抑制转运黑色素和加速代谢黑色素,另一个负责拦截黑色素生成信号和抑制黑色素生成,可以实现1+1>2的美白效果。 如果担心烟酰胺成分不耐受的朋友们，可以前一周少量使用，一周后恢复正常使用。

主打淡斑淡痘印

五、HFP 烟酰胺小白瓶美白精华液



HHomeFacialPro推出的这款精华液，内含烟酰胺、β-葡聚糖、野大豆籽提取物等成分，可帮助缓解黑色素，补充肌肤水分，提亮、均净肤色。

hfp烟酰胺原液也称“百搭小白瓶”不仅是因为它的功效，还有使用方法。

性价比很高，它既可以单独使用，还可以滴入其他护肤品一起使用。也可以敷面膜前滴两滴。 2%浓度的烟酰胺是最完美的，所以搭配其他单品使用也可以发挥有效的美白配比。烟酰胺原液+爽肤水可以做水膜，有着收缩毛孔和美白的功效；烟酰胺原液+面霜，自制出属于自己的面霜；烟酰胺原液+身体乳，全身美白，做个小仙女！

主打祛斑、美白，提亮肤色

六、 修丽可皙白焕采精华液



修丽可发光瓶，想要提亮肤色，入它！传明酸负责抑制黑色素，烟酰胺负责阻止黑色素细胞的生成，磺酸负责吸收和保湿， 成分基本都针对提亮肤色，均匀肤色，光想想都觉得能白了。抗养化能力强，坐在电脑面前一天下来脸色也不会暗沉，提亮效果非常明显。

主打美白、晒后返白

七、日本乐敦CC美白精华



人气很火的乐敦CC精华，里面含有高浓度的VC、VE成分，与阳光会产生大量自由基让皮肤变黑，所以建议最好是晚上使用啦~白天里也一定要做好防晒。油状质地没那么容易氧化，效果比修丽可的稳定。但是上脸比较油。至于美白去痘印效果还是不错的，用了两三周后确实觉得痘印减淡了不少。

主打美白、祛痘印

八、倩碧美白淡斑精华



倩碧家的新品，专门针对敏感肌出的产品，挤出来是两个颜色的：乳白色和淡绿色。乳白色含有CL302是倩碧的专利技术，功效是淡斑，抑制黑色素；4段式淡斑，层层瓦解黑色素，精准祛除晒斑、熟龄斑、痘印等各类色斑；淡绿色主要是镇定成分，用于舒缓，抵御外界刺激。质地清爽好吸收，易推开，香味适宜。

主打祛斑、美白提亮

九、娇韵诗光芒小瓷瓶



这款第九代娇韵诗光芒小瓷瓶美白精华黑科技加持，肤感棒，温和度高，适合干皮，油皮，混油皮，混干皮，各种混合皮使用，一瓶具有美白，淡化色斑，提亮肤色，改善暗沉，兼顾抗氧化，抗老等功能，并且是敏感肌也可以尝试的美白精华。主打就是突破性细胞抓氧白科技，有效提升细胞抓氧力，让肌肤透亮焕白!

主打温和美白、祛黄提亮

十、资生堂光透耀白精华液



这款精华源自于基因学的资生堂淡斑科技，独特的配方能卓效改善淡化各类色斑。针对色斑烦恼部位，减少黑色素生成，抑制未生成色斑，阻击色斑生成过程，并有效击退难以消除的顽固色斑，令无暇白肌散发夺目光采。

完整使用完一瓶产品之后，黑斑问题可以获得明显改善。10天之内：肌肤平滑，明亮 4-6周内：黑斑范围明显缩小 12周内：已形成黑斑减少 肌肤若曝晒于紫外线下，淡斑会变得更加深沉，因此建议晚上使用或与防晒产品搭配使用。

主打淡斑、祛黄提亮

在美白精华的挑选上，一定要先了解自己的肌肤状况与肌肤的承受度，选择适合自己的美白产品。还有就是白天一定要做好防晒 。

作为一名倩碧的忠实粉丝，感觉倩碧透明黄油怎么样？

这款名为透明黄油的新品，不仅增加了颜值，而且光看质地就觉得足够滋润清爽。听说还加持了抵御外界伤害的黑科技，在补水保湿的同时还能构建肌肤保护屏障。倩碧的透明倩碧，从颜值上来说，比原来的黄油好了不止一点点。虽然外形设计一样，但是瓶内的小气泡提升了不少质感。凝胶质地，清爽不油腻，延展性高，吸收快，完全没有搓泥问题，即使后续护肤品叠加或者上妆也不会有其他产品打架的问题。保湿效果极佳，平衡皮肤水油的效果也很好。连我这种混合皮用起来完全没问题，水润的质地肯定干皮女生肯定会喜欢。总的来说是不会踩雷的保湿修复产品。适合各种肤质，由于没有添加香料，也非常适合男生。

倩碧透明黄油评价

1设计

使用与原黄油相同的包装材料形状，瓶身改为完全透明的塑料材质，可以很容易看到产品质感。泵头也采用了细管小出口的设计，可以很好的控制产品用量。它是用厚厚的塑料瓶做成的，拿在手里有一定的重量。透明的瓶身可以清晰的看到像雪碧一样的小气泡，整个瓶身在夏天看起来相当清爽。

2展开性

它的质地是典型的凝结，没有太多的流动性。挤出后虽然是小的，但是延展性很强，一滴就能推动整个手背，所以用量可以说非常节省。吸收速度超感人，稍加按摩轻拍一会儿即可被皮肤吸收。没有一般凝胶的搓泥问题。不仅皮肤会变得水润饱满，质地看起来也相当清爽，一点油腻感都没有，皮肤也会变得细腻光滑，有一层看不见的水膜覆盖的质感。

3水分含量

在使用产品之前和稍微干燥产品之后，我用水油测试仪测试了皮肤的水油状况。可以发现皮肤水分从37增加到了58，而油脂含量从34减少到了18。补水能力简直超赞，水油平衡效果极好！

4、新鲜度

产品干透后，我摊开一些小纸片，用手背蘸了蘸。没有多少纸能贴得住。另外，整体皮肤还是偏向哑光丝滑质地，皮肤状态一点也不会觉得黏腻。清爽指数在9以上，中规中矩！

5温和

在pH值的测试上，透明黄油的指数在6左右，非常接近人体皮肤的弱酸性，温和无刺激，即使是敏感肌肤也可以放心使用。

倩碧三部曲分为以下三种：

1、洁面皂

该产品分为极温和型、温和型洁面皂、加强型洁面皂。温和型对于中性和混和性皮肤适用，加强性适用于油性和长痘皮肤。

2、洁肤水

倩碧的水分为新版和旧版两种，每种都有一号、二号、三号、四号之分，分别针对干性敏感、混和性、油性、极油性肌肤使用。新版水和老版水最大的区别应在有无酒精之分。

3、黄油

黄油分为两种：有油、无油（凝露版GEL）。有油黄油是秋冬季的首选，其滋润,保温效果很好；无油黄油（凝露版GEL）用于偏油的皮肤。

扩展资料：

倩碧三部曲使用步骤：

1、微微沾湿面部，液体洁面皂挤压在手掌上，双手于面部轻轻打圈按摩。

2、用倩碧专用棉布充分浸透，擦拭T区及下巴，以提拉方式擦拭两颊，避开眼部。

3、按压黄油于手上，涂于面部轻轻抹开即可。

倩碧中国官网——倩碧三步曲超值明星套装

——倩碧三部曲

美白淡斑效果好的护肤品排行榜：

1、娇韵诗美白小瓷瓶

乳白色的流动质地特别温和，因此刺激性比较低，可以均匀肤色坚持使用后皮肤会更透亮，长期坚持使用会有淡斑的效果，但是使用时需要按压上脸，不然的话会严重搓泥和后续的护肤化妆严重打架。

2、赫莲娜淡斑精华

主打美白＋抗老的一瓶精华，里边除了玻色因的添加之外，馨肤白＋鞣花酸更是妥妥的贵妇组合。在分解黑色素的同时，能够有效地减少肌肤暗沉、提升皮肤的抗氧力。乳液的质地保湿性好用起来也不会感觉到厚重。

3、科颜氏美白淡斑精华

主打维C衍生物比VC更加稳定，加上玻色因辅助修护防止色沉也很不错。虽然没有光敏性成分早晚都能用，但需要搭配早C晚A。

4、修可丽精华

这款精华比的成分真的很良心，氨甲环酸＋烟酰胺美白成分，针对的是顽固性色沉的精华。淡化痘印和色斑的效果也很不错，长期使用也能提成皮肤的透亮度，水状的质地特别好吸收。

5、倩碧镭射精华

倩碧新品第三代美白淡斑精华，主打美白淡斑，是双星淡斑精华的升级版，主打成分302浓度提升了两倍。具有一定的美白作用，提亮肤色的效果不错，对色斑也有一点淡化作用。

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