销售数据分析主要从哪几方面进行？

销售数据分析主要从：

1、单店货品销售数据分析

畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。

款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了。

其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。

单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。

扩展资料

针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。

微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。

销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。

　关于销售分析

　　客单价=日销售额/成交客数

　　客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：

　　销售额：客单价x成交客数

　　如果一个企业的销售额没有上升可以从两方面来找原因。

　　一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少，企业还应注意在 每周设置批量特价商品， 以吸引更多的顾客

　　另一方面是分析客单价， 如果客单价太低， 一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中，通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的分析例如：两企业竞争。如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。

　　这时，双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的!这个阶段过后， 竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上。这个阶段对企)IV-来说是很重要的 可是一般企业都没有注意到这点 此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时， 顾客群被进一步细分。

　　对于第一阶段失利的企业， 这时将面临两种选择： 一种是企业因收不抵支而退出市场;另一种是针对现有顾客再次调整商品结构， 留住回头客，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲差异化经营，达到共存的目的。

　　一、商品消费频率表

　　在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品可以从消费习惯上取得， 但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统 计得来的。该表有两种形式第一张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据第一张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一 系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。

　　三、平均人效

　　平均人效=销售额/工作人数

　　平 均人效体现了企业的人工效率对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等当然， 在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析，如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等

　　四、平均平效

　　平均平效=销售额/经营面积

　　平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效最大化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大 的波动 。

　　销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。

　　1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的大区全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

　　2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

　　3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

　　4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

服装销售差分析总结怎么写

服装销售差分析总结怎么写，店铺的业绩不好肯定是有原因的,要尽快找出原因才可以想到解决的办法,通过总结可以更快的解决问题,下面我带大家简单了解一下服装销售差分析总结怎么写

服装销售差分析总结怎么写1

提高服装销售业绩的方法

提高进店率

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

提高试穿率

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

针对以上两种方法而言，客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

服装店提升销售额的方法

一、要让顾客知道你的服装店

开服装店最忌没人知道，服装店的存在都不为大家所知道，那又何来销售业绩。所以要宣传你的服装店，要加强力度向外宣传，正所谓“金碑，银碑，不如老百姓的口碑”。这一步是一个非常重要的环节，因为好的开头就等于成功的一半。

二、让顾客在你的服装店前停留3秒

这一步虽细微，但却是销售的希望。对于顾客来说，服装店给他们的第一印象很重要，所以店面很重要。要想顾客在店前停留，开服装店就需要设计装修上下功夫，把橱窗布置得特别些、新颖些，才能成功吸引顾客，让顾客产生兴趣才会不自主地停留。

三、把顾客请进店

在顾客在你的服装店前停留的时候，就要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，此时就是发挥营业员作用的时候。营业员要时刻保持微笑，而且笑容要有亲和力，让顾客觉得你很亲切，招呼顾客的'时候要礼貌周。

四、让顾客对服装产品感兴趣

在顾客进店后，需要时刻注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化。当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。

五、促使生意完成

这一步对于经营服装店来说是相当重要的，这一步做不好，那前面所做的就前功尽弃了，所以一定要把握好这一步。要做好这一步，就要先非常熟悉自己的服装产品和价格折扣，要让顾客知道店里的服装产品的优势。这样顾客才会对你的店有信赖感，才能卖出好价钱，才能把服装快速推广出去。

服装销售差分析总结怎么写2

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：

第一种客人，目的型的客人： 逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。

第二种客人，闲逛型的客人： 现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。

接待她们最忌讳的就是立刻接待，闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

营业员销售分析怎么写

营业员销售分析怎么写，职场上难免会有困难，无论是刚进入职场的人还是已经在职场上比较长时间的人，都在所难免，那么如果是营业员的话，营业员销售分析怎么写呢？让我们一起来看看吧。

营业员销售分析怎么写1

鞋子销售分析范文篇

年终总结(含综合性总结)或专题总结、其标题通常采用两种写法、一种是发文单位名称+时间+文种、如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式、如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级、诚信稳销量》。 正 文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分、叫前言或小引、用来交代总结的缘由、或对总结的内容、范围、目的作限定、对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长、只作概 括说明、不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体、在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样、就无法让人抓住要领。专题性的总结、 也可以提炼出几条经验、以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性、又有密切的内在联 系、使之形成合力、共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后、根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求、提出今后的设法、打算、成为新一年制订计划的依据。内容包括应如 何发扬成绩、克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来、得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面、但不能不分主次、轻重、面面俱到、而必须抓住重点。什么是重点是指工作中取得的主要经验、或发现的主要问题、或探索出来的客观规律。不要分散笔墨、兼收并蓄。现在有些总结越写越长、固然有的是执笔人怕挂一漏万、但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等、造成总结内容庞杂、中心不突出。

2、要写得有特色

特色、是区别他事物的属性。单位不同、成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制、内容差不多、只是换了某些数字。这样的总结、缺少实用价值。陈 云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法、经验体会也各有不同。写总结时、在充分占有材料基础上、要认真分析、比较、找了重点、不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中、也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成、又要选择必要的材料予以说明、经验体会才能“立”起来、具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点、如同 同 志批评的那样、“把材料和观点割断、讲材料的时候没有观点、讲观点的时候没有材料、材料和观点互不联系”、这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确、就必须用词准确、用例确凿、评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时、做到概括与具体相结合、要言不烦、切忌笼统、累赘、做到文字朴实、简洁 明了。

营业员销售分析怎么写2

鞋子销售分析范文篇

自从进入公司、不知不觉中一个月的时间已经过去、在这段时间里、我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉、完成了角色转换、同时也开始慢慢的融入到了这

一个集体与家庭、慢慢的开始适应。

在这一个月的销售过程中、对于初入导购员行业的我、首先感谢组员们对我的帮助与配合、使我学到好多、感谢你们的细心指导、在这一个月、让我充分享受着工作中带来的快乐、 也开启了我生活中的另一幅篇页、这是我之前从没遇到过的。

在工作中的我深有感触、让我意识到导购员有着不可比拟的作用、进入一个新的行业、每个人都要熟悉该行业产品的知识、熟悉公司的操作模式。在销售的过程中、要学习的东西真的很多很多、货品的知识、鞋子的搭配、还要去了解顾客的需要、满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神、相信别人、相信团队的力量、销售不是一个人的事、而是整个店、整个公司的事。然后发挥自身的优势、不断总结和改进、提高自己本身的综合素质。

在这一个月的时间里有失败、也有成功、欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高、但还是远远不够用于销售中去、也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉、特别是最初几天、很多很多的不习惯、以为自己要很长的适应过程、也担心自己根本就无法胜任这份工作、中间有迷茫过、但要强的我、既然接受了这个工作、我就要把它做到最好。后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度、甚至其他知识、这些都将影响我们的销售。以下是我在工作中的小小心得、在以 后的过程中、我将做好工作计划、及时总结出工作中的不足、力求将导购职业做到更好。

1、导购员除了将产品展示给顾客、并加以说明之外、还要向顾客推荐、以引起顾客的购买兴趣。

2、推荐鞋子时、导购员本身要有信心、才能让顾客对产品有信心。只有自己喜欢、才能说服客户喜欢。

3、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时、应根据顾客的实际 客观条件、推荐适合的鞋子。

4、每类产品有不同的特征、如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等、向顾客 推荐时、要着重强调产品的不同特征。

5、向顾客推荐产品时、要想方设法把话题引到鞋子上、同时注意观察顾客对鞋子的反映、以便适时地促成销售。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于鞋子的库存、设计、价格因素、要因人而宜、真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人、 最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念、是销售中非常重要的一个环节。

在总结销售的同时、我也为自己以后的工作方向做好明确的规划：

一、切实落实岗位职责、认真履行本职工作。做好店内卫生、仓库和产品数据整理、下班后做好交接工作。

二、明确销售计划、完成每日销售金额。必须做到保底金额、向奖励金额看齐。

三、努力经营和谐的员工关系、激发销售热情。同时认真学习知识、技能及销售实战来 完善自己、力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任、我一定会积极主动、充满热情。用更加积极的心态去工作。愿意与公司一起发展一起成长。以上是我3月份工作总结、不足之处还请领导们和有经验的 伙伴们多多指点和批评。谢谢!