网上销售衬衣,利润从哪来?

Age of 30s衬衫30－400元的定价，达到了1500-2000的品质。如何能够做到，下面向您揭开传统渠道销售成本结构之迷。

我们知道，商品销售最重要的成本取决于零售渠道。建立覆盖全国的实体零售终端，不管是自建专卖店还是进百货专柜，每个零售店（柜）一次性投资装修、广告和进场谈判费动辄几十万到数百万不等，每年持续支出人工、水电、租金成本，约占商品价格的50%以上。以品牌进百货商场专柜为例，商场正常扣点为28%，节庆费、促销费、赞助费又被盘剥掉8%，要准备10%的销售收入作为面向百货公司商品经理的招待、公关、关系维护费，还有专柜的员工工资费用，所以代理商进货不高于终端零售价30%才有利润，也就是说，进价300元的商品在商场必须标价1000元以上才能保证各利益环节平衡，而为了维持利润，1500-2000才是百货商场的最佳销售价格。 为刺激代理渠道的销量，品牌厂家动辄百万的明星代言费用、上亿元的广告费用也被计算到销售成本中，也就是说300元的厂家出货价格，又有100元左右的广告费用，而衬衣的成衣成本就可想而知，不足200元，你能相信这是商场里标价1500元的衬衣么？在没有其他附加价值的情况下，一定不会有人愿意多花1500元购买实际价值仅有200元的衬衣。

网络直销使销售渠道最大限度的扁平化，产品出场直接面向最终用户，产品终端价格直降80％使得“零”销售成本成为可能，而将此部分利益尽可能让度于最终消费者是企业的责任，也是大趋势下行业应有的“销售原则”。但请特别留意某些网店以网络直销的名义设计广告代理接入渠道的“二级代理销售”模式，将有效订单金额的15％与广告接入网站分配的“伪直销”方式。无论是实体销售渠道还是广告接入代理渠道，都产生成本，而此部分成本最终将由消费者来埋单。

Age of 30s 真正直销：

高品质不意味着高价格，age of 30s 就是通过真正完全的直销，把销售代理成本让度于客户，为客户创造最大价值。而部分网络直销品牌，虽有网络直销表象，但却是通过统计“代理广告商”渠道的有效订单量，收益按比例分配给广告渠道代理商，是彻头彻尾的二级代理模式，与传统渠道代理、加盟方式没有差异，产品价格必然包含渠道接入广告代理成本。

Age of 30s 产品品质：

通过对品质的剖析，不难看出Age of 30s专业衬衣的形象，Age of 30s提供的衬衣与市场价格1000－2000元的中、高档衬衣质量别无二致，而我们更加希望通过着装礼仪顾问和产品传递的精神，为客户提供更多的附加价值。

Age of 30s 比较优势：

如果大型商场“真正”标价1000元的高档衬衫低于3折销售，建议消费者可以购买。否则，假如不是带客户逛街，您大可不必支付厂家的渠道和终端代理费用。只要你运气足够好，在极少的情况下，商场3折销售是有可能的，因为商家及厂商旺季过剩的生产能力导致在换季时不得不促销降价，以减少库存成本和周转资金，释放之前的“暴利”。而Age of 30s 为保证衬衣质量，维持高品质，完全小批量生产，几乎不存在库存和资金的问题，所以衬衣价格一步到位，无论何时，你购买Age of 30s都将是最佳时机。

雕爷是谁。

雕爷是位爷。之所以是位爷。因为他出名早。赚钱早。啥都早。

既然辈分高。自然是位爷。

雕爷大名叫孟醒。大梦我独醒。大概雕爷也有这种骄傲吧。

雕爷从阿芙精油开始。到了雕爷牛腩。现在的河狸家。雕爷在互联网圈一直就是神一样的存在。仅次于雷军雷爷。

当然也就是这两年的事。以前他还没这么出名呢。

2006年到2009年。雕爷这段时间非常闲。闲到天天在天涯聊天打屁发帖子骂人。别说。在天涯雕爷就是骂人骂出名的。余世维陈安之是谁我不知道，但是我知道雕爷骂这俩人就瞬间在天涯管理前线板块出名。那年头，雕爷在管前大号三八，无人不知无人不晓。甚至至今还有很多人怀念他犀利的笔触。

雕爷多大了似乎谁都不知道。但是可以知道他是70后。换句话说现在至少也得35岁了。2006年阿芙精油建立，算起来那年至少也得27了。

虽然如此。但是我要说。雕爷就是个装逼犯。虽然不需要被抓进去。虽然依然有很多人深陷在他的把戏里。虽然有很多人已经看穿。但是那又怎样。雕爷依然是雕爷。

第一章 雕爷很牛

雕爷很牛。

假设雕爷是75年生人。1998年不过23岁。一个还不到23岁的人是怎么成为副总经理的呢？

说出来可能吓你一跳。这个台湾天然丽莎是传说中的传销公司。而且是轰动一时的传销大案。

但是雕爷恰恰在案发前辞职。

也许可以认为，雕爷的一生就是从天然丽莎开始的。

对于今天的我们，雕爷是个互联网营销天才。对于90年代的孟醒，他曾经是传销天才。

其实传销和营销不过一字之差。把东西卖出去才是正经。

1998年雕爷创办IT企业失败了。据其自称。IT业都是聪明人。而他不够聪明。

但是我觉得雕爷其实很聪明。只不过他只擅长营销。除此之外，别无所长。

所以技术驱动的IT业他就很难进入了。

但是很快。仅仅一年之后，他就找到了他此生的真爱。

美容行业才是真爱。因为美容行业几乎毫无技术门槛。

并不是因为搞美容的人不聪明。恰恰相反，一门心思做技术的人才无法做好美容行业。

雕爷最擅长的营销手段是背书。

2003年创建“纳兰”品牌之前，雕爷只是小打小闹。别人要啥，他就卖啥。雕爷当然不会满足于小打小闹。他成立了一家新公司，佩兰科技。然后又出了一本书，《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》。从科技这个词到写书，目的都是在找人背书。背书就是装逼嘛……因为科技和书籍在一般人眼中都是非常高大上的。逼格超高。一个搞美容产品贩卖的和科技有什么关系吗……但是好像不重要了。出书有多容易我就不说了。

“最开始我是给人家提供设备和仪器，人家要美容床，我们就卖给人家美容床。这一点，我比别人勤奋和聪明一点，两万滚一滚就滚成十万了，十万滚一滚就滚成20万了，然后我们就打包做一些服务，我们给全国几百家美容院做后勤的供应，同时给他们做促销，而且帮助一些美容院做管理，提供软性的，服务性的东西。做了很长时间，做了很多，我们积累了大量的经验。我就讲，有一天，我们自己做个品牌算了，因为我们扶持人家扶持得这么优秀了，我们就创立了纳兰这个品牌，就是纳兰容若中引申出了企业的品牌，我们找到核心竞争力，迅速在市场上获得一个准确的定位。”访谈中雕爷如是说。

纳兰美容时尚生活馆这个连锁加盟机构在网上吐槽无数。无数人吐槽说雕爷是个骗子，骗了想赚钱的人的钱。我倒是想说。雕爷只不过是个创业导师。俗话说，师傅领进门，修行在个人。雕爷帮你进入美容这行业，能不能做出来就看你自己了。毕竟雕爷不是你妈。当然这不是为雕爷洗白。到底是不是骗……谁上当谁知道。

其实。雕爷只是装逼而已。

2003-2005年．三年的时间雕爷一直在做这个纳兰美容时尚生活馆。巅峰时期据说全国有500家加盟店，除了台湾西藏都有了。

雕爷的纳兰美容时尚生活馆据说是只给加盟店提供一堆美容产品。其他的一概没有。如果加盟店老板没有雕爷的营销能力只会坐地数钱……大概确实比较像是被忽悠。

纳兰美容时尚生活馆本身是确实存在的。但是为纳兰背书的所有人物似乎都是虚构的。雕爷宣称纳兰呈集团化管理，集化妆品生产厂（为亚洲最大的氨基酸生产基地），纳兰咨询策划企业（北京浩驰投资咨询有限公司）、纳兰美容研发企业（北京经典丽人美容公司）为一体。纳兰美容集团是国内少有的全方位综合企业。

我觉得这些厂公司可能都有，但是可能都是一家公司吧……

既然要背书，那么就要做到底。从《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》到戴妃六式，从馨迪蕊拉到贝兰菲尔两大子品牌，从“千寻次世代”S65素肌纤体系统到水星三型设备，几乎全都是完全虚构的。

不能说雕爷是个大忽悠。但是至少雕爷是个营销天才。撒谎都能圆过来。虽然有很多人吐槽雕爷骗人开了纳兰美容馆根本赚不到钱，但是可以相信雕爷自己运营的美容馆一定是赚钱的。

应该说说戴妃六式。

在起初纳兰的软文里是这样写的，“这是“纳兰”一位普通员工发明的美容师手部护理方法，被称为“戴妃六式”，即美容师在为顾客美容之前，先要进行六式护理：洗手液清洁手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲缝消毒——牛奶泡手，柔软、滋润手部肌肤——清水再次清洗，去除手部残留异味。这些步骤都要求在顾客面前完成，“纳兰”还为这套护理方法申请了专利。”

　而后的宣传中又改为“源自英国王妃的“戴妃六式”，是纳兰的美容师为每一位顾客做美容之前的必修课，包括用牛奶泡手，多次消毒和做手操等，”

　看到没，一个刚开始是普通员工发明的六个步骤，后来又说是源自英国王妃，莫非那位起初还是在大不列颠及北爱尔兰联合王国的温莎堡为戴安娜王妃服务过？雕爷对女性心理的深入了解可见一斑，就是为了给女性消费者一个心理暗示——这是王妃般的服务。进美容院的女人是不会追究其中真伪的，她们是感性动物。

纳兰项目也许只是雕爷装逼犯旅行的开始。但是正是纳兰项目让雕爷发现了精油。

2005年雕爷为啥转去做精油了呢？

这还要从雕爷曾经在天涯上写的一个帖子谈起。雕爷曾经在天涯最受关注的帖子题目是：《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》。1000万啊。雕爷那时候大概也至少有个几百几千万了。毕竟全国500个加盟店一个加盟费一套就要十几万甚至几十万。而这明明是个毫无成本的活。

做精油就是做减法。曾经雕爷啥都卖，只要和美容有关的他那都有。但是卖了很多东西以后他发现，精油才是最赚钱的。

于是2005年，阿芙精油横空出世。

雕爷总是说自己创业不是为了钱。但是你为啥发帖子辣么喜欢强调1000万……卖精油干嘛，明知道精油最赚钱。

雕爷声称阿芙精油源自希腊。他自己是希腊品牌的总代理。

但是雕爷就是雕爷。雕爷怎么会放弃治疗？

从美国T&M公司供应设备到化妆品适用性检测界的权威专家麦克•范戴恩（Mike Van Duyn），从亚洲纤体护肤协会评分阿芙精油第一名到阿芙精油的希腊官网在美国，依然都是假的。

2006年雕爷故技重演，出版了一本《生如夏花•希腊神话与精油的故事》，铜板彩印，很精美，客观而且权威，估计花了不少钱。但是值啊。

套用大腕的台词。

俺们做精油，一定得选最好的玫瑰

假装来自希腊，

装就装最高档次的瓶子！

必须要墨绿色，

瓶子最大也就10毫升，

什么香薰炉呀，保湿霜呀，护手霜呀，餐巾纸呀，面膜呀，小样呀，能给他送的全给他送上，

精油旁边有苹果，精油里面有勺，

旁边站着个权威化妆品专家麦克•范戴恩，

戴假发，特绅士的那种，

精油一开瓶（儿），甭管有事(儿)没事，

(儿)都得跟人家说may I help you sir？

一口地道的英国伦敦腔(儿)，倍(儿)有面子！

再送一大堆优惠卡，

必须用铜版纸的，

一张好几毛呢，

再建一家美国公司，

专门给阿芙精油提供设备，

就是一个字(儿)高端牛逼上档次！

早上其实不是涂玫瑰就是薰衣草，

你要是涂茶树啊，

你都不好意思跟人家打招呼，

你说这样的精油，一瓶你得卖多少钱？

我觉得怎么着也得几千吧！

几千那是不可能的，

我们这一瓶才199，

专柜都卖888的！

你得研究消费者的购物心理，

愿意掏199买精油的消费者，

肯定喜欢多来点白送的礼物，

什么叫屌丝你知道吗？

屌丝就是买什么东西，

都想占点便宜！

所以，我们做精油的口号(儿)就是，

不求最好但求赠品最多！

雕爷改名叫逼爷似乎也不错……咦。逼格低了。

第二章 雕爷很屌

最近有人采访雕爷。他说：“做阿芙精油是我的禀赋，来自于我的营销才能；做雕爷牛腩是我的乐趣，吃喝的事我没当它是工作。”

其实雕爷的自我认知很准确。牛腩不过是个游戏。

于是卖阿芙精油的雕爷，转身进入了餐饮业。

按说餐饮业也是个神坑吧，但是雕爷是谁啊，只有雕爷坑别人，从来没有被坑。屌炸天的雕爷，根本不怕坑。

雕爷做牛腩，依然得装逼啊，不是。背书啊。毕竟阿芙精油出名了但是雕爷还不算出名。说实话，我就是从雕爷牛腩才知道有这么个人。谁让我是个不上天涯不用精油的糙汉呢？

雕爷找谁背书呢？这次终于找了个真人。

香港食神戴龙，此人确实存在，而且名气确实大。戴龙是周星驰**《食神》的原型，香港四大名厨之一，但是要知道戴龙也是很注重自我营销和服务顾客的。当戴龙还是一个默默无闻的主厨时他就知道要照顾名人顾客的口味习惯。所以，我觉得食神的配方也许确实值500万，但是雕爷是不是真的拿出了500万那就不知道了。毕竟，很难说这不是雕爷和食神联手炒作的一个高招。

有食神背书，还不够。雕爷说自己的牛腩加了二十一种香料，印度斯里兰卡巴基斯坦泰国日本各个都被拿来背书。印度的咖喱，斯里兰卡的香料，泰国的香米，日本的稻子，（我很奇怪雕爷牛腩是不是二米饭）英国的玛萨拉咖喱鸡，加拿大曼尼托巴的小麦粉，波士顿龙虾，甚至谢耳朵都被拿来了。

可以看出来了，雕爷的第一大营销技能，背书（也许是装逼？）。没人给你背不要怕，你可以编……

雕爷第二大营销技能，赠品（好像还是装逼？）。

朋友去吃了牛腩，赞不绝口。问味道绝对满意，再问问还有什么？还送了一双鸡翅木筷子，还有什么西湖龙井冻顶乌龙茉莉香片云南普洱全是赠送的啊！（谁知道你每天冲几遍）连米饭都是送的你造吗！无限加啊！一定要自带老干妈！（好像排骨米饭都是无限加哦？）但是前菜汤品和甜点都是免费的啊！免费的啊！！！！！！！！！

更不要说阿芙精油的买三样送十二样大法了。

雕爷营销第三大技能，起个好名字（似乎好像还是装逼）。阿芙精油，听着就美。致青春沙拉，高棉的微笑，巴学园的味道，酸奶不叫酸奶叫夏尔的酸奶，冰激凌不叫冰激凌叫冰与火之歌，那戛纳遇上北海道我实在不知道是啥了……

雕爷营销第四大技能，有环境的环境要高雅，有包装的包装要精美（这不是装逼是什么？）。看看 雕爷牛腩那些店，哪家不好看？哪家没特色？你一定不知道阿芙精油的包装还要用到磁石。

我固执地认为，雕爷不会选择困难模式。精油是最赚钱的化妆品，牛腩一定就是最容易做好吃的食物。

雕爷信奉乔布斯。最好的牛腩要搭配最好的碗，最好的面条要在最好的餐馆里吃。

雕爷营销第五大技能，讲故事（装逼到了极致）。

正如雕爷所说，无一物无来历，无一处无典故。一事一物一人一处都要有故事。

至于食客，吃的不是牛腩，是故事。

雕爷营销第六大技能，尊重客户（不但自己装逼。顾客也要一起被装逼）。

按说尊重客户应该是服务业应该有的态度。不知道多少年前就有人喊着顾客是上帝。但是雕爷可没把顾客当上帝。

雕爷的标准是用心。仅仅买三小瓶精油就赠送12种赠品而且用一个特别大的包装，看起来让人特别满足，觉得卖家非常用心。

用心是朋友的标准。也就是说。卖东西要把顾客当朋友。用心去做才好。

第三章 雕爷很美

漏了一个字。雕爷很爱美。或者漏了好几个字，雕爷很爱爱美的女人。

因为雕爷真的把女人的生意发挥到了极致。

女人贪小便宜。给赠品。

女人感性。给优质服务尊重客户。

女人爱听故事。给你故事。

女人喜欢漂亮的地方漂亮的东西。包装一定要精细。

女人想象力强。给好名字。

女人爱崇拜权威。找人背书。

几乎所有技能，都是针对女人而设。

现在，女人懒还有公主病，于是有了河狸家。

河狸家会成功吗？我觉得会。

因为雕爷是如此了解女人。躺在家里做美甲。太公主病了。

当然，不管是雕爷牛腩还是河狸家对于雕爷可能都是玩票的性质。毕竟阿芙精油太赚钱了。

毕竟餐饮业还是蛮需要技术的。所以雕爷牛腩看起来就像锤子手机。满满的情怀。就是差点味道。

最终章 大白有话说

这是大白理科生创业志的第一篇。之所以把雕爷归类到理科生，因为雕爷一直在做互联网和传统行业结合的工作。虽然归根结底雕爷只是个搞传销的……哦不，营销的。

不管怎么说。第一篇就这样了。雕爷很牛。雕爷很屌。雕爷的本事看起来很简单，但是学起来却很难。正所谓大巧若拙。只要你抓住女人（装逼？）一条线，能做的事情还是很多的。

可是佛洛依德都说不懂女人呢……

雕爷很牛。但是雕爷牛在骗人不眨眼，圆谎本领高超。雕爷很屌。屌在居然能把传销界的创意应用在营销界，虽然有污点，但是商业的巨大成功早就掩盖了污点，谁会管雕爷最初是干嘛的？

雕爷爱琢磨女人。所以只要女人不变，雕爷就不会失败。

参考网址：

孟醒（雕爷）的前世今生

用互联网思维来跨界的达人----腾讯分享日嘉宾雕爷孟醒介绍

[人物焦聚]一个逐渐远去的背影——纪念ID三段或八段

本文仅仅是雕爷一个人的创业故事。肯定有不尽之处。内容全部来自网络。也许有不实之处。还望海涵。请指点。

HAZZYS。

HAZZYS，创立于2000年，针对追求时尚和品位的25-40岁的都市精英。HAZZYS品牌综合了精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚中注入率真、自在、谐趣又不失奢华雅致的时尚元素，让HAZZYS一族体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，展现不凡的生活品位。

同时，通过海外采购和合作不断提升了设计品质。品牌秉承顾客至上的原则，不断开展顾客可亲自体验品牌文化的俱乐部，及以伦敦艺术项目为代表的持续性文化营销等，不断为品牌形象注入新的生命力。

扩展资料：

品名由来：

赛艇比赛起源于英国传统贵族运动项目，从19世纪开始，剑桥大学与牛津大学每年都会有赛艇比赛。HAZZYS品牌的名称源自英国名门剑桥大学赛艇俱乐部名称，HAZZYS赛艇俱乐部成立于1928年，展现年轻人热爱生活与自然、不断进取和勇于接受挑战的精神。

品牌定位：

HAZZYS MEN/LADIES，英伦感性的HAZZYS专属于都市精致男女。

现代都市人每天忙于商务洽谈、结识新友、参加户外活动等，每一天生活都丰富而充实。

HAZZYS洞察这群都市人的生活方式，运用精致的细节和颜色，突显出高品质，让HAZZYS人一天的生活更加有活力和自信。

品牌发展：

2000年创立HAZZYS，以其高品质的产品和独特的市场定位跻身于一线休闲品牌。

2007年进入中国市场后，HAZZYS在中国的运作团队（上海迪睿服饰有限公司），凭借其丰富的市场经验，一流的运作团队，已在北京、上海、深圳、广州、南京、杭州、武汉、重庆、成都等一线城市开出200多家店铺，销售额更是屡创佳绩。

品牌标识：

HAZZYS品牌标识源于英国皇家猎犬图案，象征着英国贵族的传统和荣誉。原形为“英国指示犬-Englishpointer”（1650年在英国出现，以大胆聪明伶俐和顽强的毅力著称）。

HAZZYS沿承喜爱传统和绅士风度的英国上流社会的价值观和传统生活习惯，崇尚昂扬奋进、追求挑战的精神及积极面对人生的态度，比起传统的英伦风格，更加趋向具有现代价值的时尚审美观。

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