什么叫商超渠道

我是做快速消费品销售的，以下仅是我个人对商超渠道的理解

商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道。

商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含两种模式：一是商场内正常布局的销售专柜，二是商场附带的超市，如：王府井百货商场及商场内附带的王府井超市

超市，这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。

而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。

“KA”Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户”。

国际连锁超市有：家乐福、沃尔玛、麦德龙等

全国连锁超市有：华润万家、武汉中北、人人乐等

地方连锁超市有：（湖南地区）步步高、家润多、心连心等

商超（KA）渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。

　导语：再涨也要做电商，再赔也要做电商。对于电商垂直类品牌来说，涨价、赔钱与我无关，只要目标定位市场，电商的名片“独立平台搭建”好，服务、产品、品质跟上去，别争大，别好强，做好本职工作择优选择。

　电商的五大平台模式汇总分析

　第一类：综合型，或者叫购物街型的，如淘宝、拍拍。

　这类平台类似步行街，其特点在于以低价为噱头聚集人气，人气旺，但店铺、品牌、地摊混杂，价格战严重，不利于品牌商家长久发展。但对于商家来说，这样具有高人气的平台，自然可以获得高人气，但面临高额的推广、人力成本，销售价格且也偏低，同时还受假货冲击风险。

　这类平台对于电商垂直品牌来说，比较适合做供货代销，自营成本太高。

　第二类为商超型店中店，如京东、一号店、当当等店中店模式。

　这类平台类似商超专柜，其特点在于平台自主经营产品为主，入驻商家为辅，对于商家来说，入驻这样的平台，可以增加销售渠道，但面临入驻成本高，且店中店非平台核心业务，销量难以突破。

　这类平台对于电商垂直品牌来说是鸡肋，店中店本来也不能良好的和京东、一号店、当当的物流保持一致，且影响用户购物体验。

　第三类为垂直B2C型，如乐淘，好乐买等。

　这类平台类似线下如买鞋、买丝巾(印刻丝巾做得很好)、卖酒、卖专业女装等类似的专业性商城。其特点在于平台自主经营，产品丰富，专业。消费者去购物的目的明确，转化率高，且供应商家身心省力。但供应商可能面临可控性差、毛利低、缺乏主动性得制约。

　但对于做专业垂注品牌的电商，这类平台不失为首选供货。

　第四类为品牌垂直B2C型，如凡客、玛索玛索。

　这类品牌就是线下专卖店，平台特点在于品牌自主经营，会员忠诚度高，重复购买率高。但产品线单一，对于品牌的生命力要求高，营销推广成本高，转化率确不一定高，这类平台对流量需求打，投入产出比严重不平衡。

　对于电商垂直类品牌，这类商城不会给你供货机会，但可以尝试和类似平台达成联盟极致共享客户资源，但前提时你们的品牌价值非常接近。

　第五类为商超型供货，如当当、京东、卓越;

　这类就是线下商超综合体。该品牌特点在于你可以为其供货，且供货商品入驻对方仓库，除有商品扣点费用，物流基本配送费用以外，缴纳些许保证金即可入驻。

　对于点商务垂直类品牌来说，鉴于现在当当、卓越、京东“打”得一塌糊涂，消费者关注度高，且不为是一种很好的模式。

　关于垂直类品牌

　既然是品牌，笔者认为买卖是次要。首要要做的和专注的是产品的品质、服务、产品性价比，品牌不是一天形成的。

　品牌虽然是卖出来的，但更重要的是口碑传出来的'。借助第三方平台做品牌，最重要的是保证每一笔单的用户体验，持续不间断的围绕客户做的电商品牌，但有别与淘宝过去的买手制是需要勇气和耐心的。

　结束语

　电子商务在未来一定是主流，电商品牌也会如同线下品牌一样，成为主流品牌。因为电子商务品牌本身是载体、流行元素的倡导者、理念的传播者。

　如果决定要做了，一夜暴富的神话已经消失，黎明在黑夜过去的凌晨时分，你准备好了面对这样的寂寞了么

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

扩展资料：

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：-销售渠道

1、负责公司在系统中门店促销员销售管理。

2、负责商超门店促销员招聘、管理销售及日常事务。

3、根据商超门店营销计划，完成部门销售指标。

4、负责跟商超门店部门负责人衔接，做好门店销售任务，及人员管理。

一般超市督导的岗位要求是：

1、 负责所辖区域内商超专柜的推广、维护和管理工作，使之符合公司整体形象。

2、 负责区域促销活动的策划及公司统一性促销活动的推广、执行及现场指导。

3、 对商超专柜进场申请的实地考察与审核，并对通过审核进场后的专柜进行开柜支持，保证销售业绩良好。

4、上级交办的本部门临时性事务。

超市督导简介：

超市的督导具体就是负责某连锁超市的促销员日常表现，及其销售状况，突发事件的处理等。工作就是要抽时间巡店，于促销员沟通。进而提升销售目标。

超市督导的要求：

1、负责公司在系统中门店促销员销售管理。

2、负责商超门店促销员招聘、管理销售及日常事务。

3、根据商超门店营销计划，完成部门销售指标。

4、负责跟商超门店部门负责人衔接，做好门店销售任务，及人员管理。

5、公司的业务员不仅仅是业务，也是公司的一个小老板，必须了解自己管辖的门店的盈亏状态，人员的管理，与商超的主管的沟通等等。公司会放权给业务让他们自己去打拼发挥自己的才能。

6、负责销售门店内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

7、管理维护商超客情关系以及自己所管辖的门店销售及管理。

8、开拓商超业务。

近几年，临期食品受到越来越多年轻人的关注。口感没有变化，价格反而低廉，让曾经小众的临期食品市场变得更有吸引力了。不仅线上临期食品卖得俏，线下商超也纷纷设立起临期食品专柜。

消费者在买东西会特别注意看食物的生产日期和保质期，一般会选择生产日期比较近期的食品，确保食品的新鲜度。但近年来，临期食品却越来越获得年轻人的青睐，销量越来越好。在一些网商平台和线下商超里，我们经常能看到有临期食品在售，临期食品柜售卖的都是一些即将到达食品保质期但仍在保质期内的食品，一般会以低价或者“买几送几”等方式优惠出售。

临期食品目前还是年轻人购买较多，其他年龄段的人们还是持观望的态度。临期食品之所以会在年轻人中间深受欢迎，其实是有原因的。一、一些生活压力大，经济收入吃紧但又是零食爱好者的人们会选择购买临期食品，既经济实惠，又能满足口福。二、一些平时比较贵的食品在临期的时候会有打折扣，平时想吃又舍不得吃的人就会选择在这个时候进货。三、购买临期食品倡导的其实是一种不浪费的良好品德，深受消费者和商家们欢迎和鼓励。

消费者在购买临期食品的时候也有几点需要多加注意，一是食品的包装和储存条件是否满足要求，有些食品即使还未过期，但有可能因为储藏不规范导致提前变质，吃了会影响到身体健康；二是不要因为临期食品价格便宜就大量囤货，一下子买太多有可能会因为吃不完而放到过期造成浪费；三、购买临期食品要选择正规渠道销售和正规厂家生产的食品，不要因为贪小便宜买到劣质的食品。

1、 负责所辖区域内商超专柜的推广、维护和管理工作，使之符合公司整体形象；

2、 负责区域促销活动的策划及公司统一性促销活动的推广、执行及现场指导；

3、 对商超专柜进场申请的实地考察与审核，并对通过审核进场后的专柜进行开柜支持，保证销售业绩良好；

4、上级交办的本部门临时性事务。

抄来的，没法子，你问得太题目化了，只能给你抄答案了，