珠宝调研报告怎么写

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

就是品牌不一样！卡地亚是个大品牌，一听肯定就是说卡地亚的钻戒好，其实也不一定，钻戒其实都是一样，就是品牌不同，卡地亚虽好。但是也要考虑他的价格，卡地亚是国外的品牌，金伯利和通灵都是国内的品牌！如果单纯的想要买钻戒其实国内很多的品牌都可以选，价格会更低，像钻石小鸟、佐卡伊这些啊，都是卖钻石买得比较好的！佐卡伊要更实惠些！如果你是想追求品牌，卡地亚肯定是首选，还有蒂芙尼这些啊！！都是可以的！

结婚钻戒的品牌选择有很多，以下是一些值得考虑的品牌：

卡地亚 (Cartier)：作为著名的奢侈品牌，卡地亚在全球珠宝市场上占有很高的地位，被誉为“皇帝的珠宝商”。

IDO：这是一个结合了钻石和异形钻的知名品牌，其设计风格独特，以浪漫和优雅著称。

周生生：这是一家历史悠久的珠宝品牌，其质量和设计都备受信赖。

克徕帝：这是一家专业钻石品牌，以钻石的优质和独特的设计风格而闻名。

菜百：这是一家国内知名的珠宝品牌，其产品种类丰富，价格合理。

周大生：这是一家国内珠宝品牌，拥有众多的忠实客户，其设计风格典雅而时尚。

周六福：这也是一家国内珠宝品牌，其设计风格华美而富有创新。

六福珠宝：这是一家香港珠宝品牌，其产品质量和设计风格都备受赞誉。

瑞狮：这是一家国内珠宝品牌，其设计风格独特，且价格合理。

此外，还有佐卡伊和谢瑞麟等品牌也是不错的选择。总的来说，选择结婚钻戒的品牌时，需要考虑质量、设计、品牌声誉和预算等多个因素，以选择最适合自己的品牌。

不管是传统品牌还是国际大牌钻石，他们的平均出厂价是实际销售价的一半不到，再加上商品除了成本价还有工艺和商场扣点，而剩余的利润基本归到钻石品牌商和商场获得，这也就是为何佐卡伊钻石价格会便宜，佐伊卡在价格上是合理销售的。

佐卡伊采用线上和门店统一价格，打破“线上价格便宜”的惯性心理，以扁平化的营销模式，带动珠宝行业销售。在消除了价格落差，同时拥有实物对比，再加上没有恼人的物流麻烦后，线上大部分“逃逸”订单均可在门店变现。

扩展资料：

注意事项

1、钻石价值由4C决定，即使重量相同而颜色、净度、切工不同的钻石价钱可能相差甚远。例如二十分大小，颜色白与浅黄白的钻石，价钱相差大约20～30％。建议选购时不要只关心大小重量，应该详细询问钻石的颜色、净度及切工。

2、在选购结婚钻戒时，应选择色泽为白J色以上，净度SI以上，切工“好”的钻石。在选购日常佩戴的钻饰时，可选择色泽、净度稍低，但车工“好”的钻石，这样可以用同样的价钱买到较大的钻石。

佐卡伊钻戒定制馆。根据查询百度地图可知，佐卡伊钻戒定制馆专柜位于沈阳市沈河区中街恒隆二楼，该店经营黄金首饰，网红时尚黄金珠宝，钻石，四叶草手链等首饰。佐卡伊是专注于精致设计与个性定制的珠宝信物品牌。

这个只要多去对比就能知道，网上很多都能查到。而且还有很多达人写的攻略你也可以看看。

转载自百家号：

两年，成都钻戒定制越来越火，选择钻戒定制的人也越来越多了。钻戒定制有效遏制了传统珠宝店的价格暴利。对大多数结婚人士来说是极好的事情。

虽然钻戒定制店比传统珠宝专柜有很大的优惠，但钻戒定制店里各种品牌也鱼龙混杂，如果有效避坑从而选择到性价比更高的钻戒呢？今天我们就来盘点一下成都性价比高的钻戒定制品牌！

①歌灵钻石

提到成都的钻戒定制店，那么不得不说的就是歌灵钻石了。最初以批发高品质钻石在成都积累了很好的口碑。后来在珠宝行业转型的阶段，创立歌灵钻石钻戒定制店，靠专业和性价比立足成都钻戒定制行业。

但美中不足的是，在多年的经营中歌灵钻石没有用营销去塑造品牌，而是去抓渠道和抓品质，虽然在钻石批发上做得有声有色，但品牌调性没有提高所以单价也无法进一步增长。但这对消费者来说是好事。

②钻石小鸟

钻石小鸟是连锁钻戒定制品牌，也是定制模式的开创者之一。靠着钻戒定制模式很快赚取了第一桶金，在市场还没反应过来的时候又开始大面积线下推广。从而迅速获取在钻戒市场打出名气。在获得融资后，在全国铺开了许多连锁定制店。

钻石小鸟的品牌塑造比较成功，但在壮大之后面临着成本的提高，所以价格不得不有所上涨，但相对传统珠宝店来说还是具有性价比。

③佐卡伊

佐卡伊是深圳钻戒定制品牌，主打网络钻戒定制。在近两年发展不错，逐渐开始在各大城市开设线下店铺。靠着网络积累的人气还是吸引了一批忠实客户。

但网络定制的缘故，售后稍微会有点麻烦。频繁的快递寄送，会增加货品遗漏和损坏的风险。

总结：盘点的三家钻戒定制店是结合品质和价格综合考虑后的推荐，钻石的选择证书是其一，其二就是品牌的口碑。因为钻石的证书无法完全涵盖钻石的品质，比如钻石的奶咖就不会写在任何证书上。好了，祝愿各位结婚新人婚姻美满，一帆风顺，结婚事情多切记不要急躁，多互相体谅不要争吵哟！

原文出处：网页链接

序：

我叫方婉婷，25岁，女。毕业于一所普通一本院校，就职于魔都一家不大不小的公司当着普通职员，工龄两年了。我每天的生活就是上班下班看书写字，还有等一个人回家——我的男友。

他叫赵炎，26岁。毕业于帝都的重点院校，毕业以后来到魔都闯荡。他年轻，努力上进，有野心。一毕业就顺利拿到一家全球排名500强上市公司的offer。而后的几年，摸爬滚打更是连连加薪升职。

初遇相爱篇：

我们相识于2011年，一列开往北京的列车上。那个五一假期，我像个放归山林的老虎，没完没了地疯玩了一个假期。而后，在返校的列车上，我已经撑不住上车就靠着座椅，睡着了。

醒来的时候，确切的说是被广播员的到站提醒声吵醒了以后。我一下子抬头，却差点闪了脖子。我居然睡着睡着，睡到旁边男生的肩膀上了。

“好痛！”我轻声嘀咕。

“轻轻揉一下，可能会好点。”旁座的男生笑着开口。

我有点愣。我居然顾着脖子，把他给忽略了。

“对不起…”我有点紧张。“刚刚睡着了……不小心睡在你的肩膀上了，对不起。”我假装低下头整理裙子下摆，心里却有点小小的紧张。

“没关系！”他回答，声音里带着轻快的笑声。

我一侧脸，就对上他灿烂的眼眸。

真好看啊！我在心里惊呼。他的眼睛真好看！好看得像天上的星星一样。我的一颗少女心，忍不住满心欢喜，小鹿乱撞了。

他有女朋友么？

我今天形象会不会很糟糕？

他会不会也看我一眼？

他会喜欢我么？

……

我的心里打下了无数的问号。

我忍不住多看他一眼。再看他的时候，却发现更囧了。因为我发现他的右肩上全是我留下的口水痕迹。

完了！我在心里惊呼！如果他日不能重逢，好歹让我留下淑女形象啊！那么好看的眼眸中要留下一个流口水的姑娘的模样，该是多么窘迫。这是苍天要毁我爱情啊！月老也不看好这段姻缘么！

我想，我的脸上一定红透了。因为我感受到了来自耳根的热度，源源不断传向脸颊。

过了几分钟，他先打破了僵局。

“你是打算返校么？”他问我。

“嗯嗯。”我连连点头。

“旅行愉快么？去哪里了呀？”他又问。

“好多地方啊！苏州，杭州，西塘，上海…”我忍不住开始滔滔不绝地谈起这次旅行。

就这样一直聊，聊到快到站了。

“亲爱的旅客，前方到站山东站。请你收拾好行李物品，准备下车。”

“嗨，同学，留个电话吧！我叫赵炎。”他笑着对我说。

哼哼！本宝宝等的就是你这句话。我在心里暗喜。

我拿起他的手机，存下了我的电话。拨通，挂掉。

“搞定！”我十分愉快地说。

“对了，这本读书笔记送给你。”他递给我一个用过的笔记本。

我一下子有点惊喜过望，反应过来，从书包里去找纪念品。

“你等等啊！我也送你一个礼物。”我说。下车的人陆陆续续走了。我有些着急。

“不用了。我有啊！”他笑着指着自己的肩头。

我脸红耳赤，连再见也来不及说，就向下车的地方奔去。

“路上小心。”身后是他关切的声音。

这就是我们的初遇。他说，那天的我像只可爱懵懂的小兔子。他说，那天我靠在他肩头睡着的时候，他就动了心。

后来的故事，我们顺其自然走到了一起。我们一起旅行，一起走过很多地方。而唯一不变的是，他的右肩头一直是我最好的枕头。

出轨捉奸篇：

今年是我们相遇相识第五个年头。他年初三月又升职加薪了。他更忙了。

当然，这些都不是问题。

关键问题是：他出轨了！！！他在这一个多月的时间里，表现太异常了。

所有的证据都显示，这个男人，不爱我了！

四月九号，星期六，天气晴

早上七点十分，他就早早起床了。我醒来的时候，枕边已经没有他的人影。

我刷完牙，桌上看到的是他留下的纸条：

美女，厨房里有你喜欢的灌汤包，茶叶蛋，都放在微波炉保温着。起床记得吃早餐！

我去加班啦！

我满心欢喜，这样的早晨真美好！

我拨通闺蜜的电话，打算一起去南京东路逛街去。吃完早餐，精心收拾一番就出门去了。

“嗨，婷婷，你家那位今天干嘛去了？”闺蜜打趣我。

“加班啊！他升职了，很忙的。”我回答。

“好吧！那我舍命陪君子啦！”于是两个小女人开启了买买买的行动。

“哎！婷婷，你说你家那位今天在干嘛？”闺蜜又问。

“加班啊！怎么老是问啊！”我有点奇怪。

闺蜜向我递来一个眼神。在佐卡伊的专柜里，那个专心挑戒指的男人不是他又是谁。可是，他选戒指不是应该带我么？那现在站在他身旁各种提要求的女人又是谁？

“这个钻石好看！哇塞，好闪啊！”是那个女人的声音！

我的心坠入谷底，匆匆和闺蜜告别。没了继续逛街的心情。

四月十七号，星期日，天气多云

早上醒来，我的身旁依然没有人。

“亲爱的，今天有你喜欢的油条和豆浆。记得按时吃早餐。我去加班啦！”

呵呵，带着其他姑娘去看戒指，还能叫我亲爱的。男人们是不是都这样说一套做一套？

加班？互联网公司的加班狗跑到珠宝店加班去了？是不是真的觉得我是傻子？他到底要骗我到什么时候呢？

我按捺不住心情，打车来到他们公司楼下逮人。

十一点，他的车从公司的地下车库开出来。十一点十分，一个女人上了他的车。那个人，我认识。还是上次的那个女人。

“师傅，麻烦跟上前面那辆车。”我闪身进了一辆出租车里。

车子开到了一栋正在出售的楼盘前，那个楼盘我听过。上海的房价太高，我每次跟他提起涨了又涨的房价。他都是安慰我，不要急，慢慢来。

所以，不要急，慢慢来！等着他给其他女人买房子是么？我突然觉得自己成了天底下最傻的傻瓜！多么可笑啊！我最爱的男人，他陪着其他姑娘来买房了。

五月六号，星期五，天气阴

下班的路上，我又看到了赵炎。在一家花店里，认真地挑选花。

他的身边，还是那个姑娘，一脸笑容。他也在笑着，脸上写满了幸福。

这幸福与我无关，真令人绝望！

五月七号，星期六，天气雨

晚上在卫生间里，我隐约听到他在跟人家通电话。

“拿到了？哎，拿到了就好。”

“喜欢么？”

“不贵。只要你喜欢就行。”

“没事，不值钱的。”

“天气下雨，要注意不要着凉…”

“早点睡~哎，好好好…”

他在卫生间里，小心翼翼压低了声音。我屏住呼吸，生怕错过一字一句。

我想，我们完了。

明天就是母亲节了！明天再给他妈妈打个电话，不打可能就没机会了吧！过了明天就分手吧！

我绝望地想。

五月八号，母亲节，天气：说不清

早上八点醒来，他今天没有离开。

我早早起来给他的妈妈打电话祝福。他的妈妈也是笑着在电话里收下，还有意无意提起了让我考虑考虑给她生个小胖孙。

大概是没有机会了！我心生悲凉。

“起床吧！小懒虫，今天要出去玩呢！”他一脸笑容地跟我说。

“哦…”我应得很敷衍。

我就要看看！这个男人到底要玩到什么时候！

他带我来了一家餐厅。我有些紧张！终究还是要来了么？这是要摊牌的节奏么？这是最后的一次聚餐么？我的心里满满的悲伤。

“这些年，跟着我，辛苦你了。”他说。

“没事。”我突然觉得有些悲凉。

是啊！他说要来上海工作，我就来了。我们一起熬过了最苦的日子，现在他有了更好的发展，所以我该离开了。

我的眼泪要出来了，又硬生生被我憋了回去。

“那个，我们相爱也有五年了哈！我觉得今天，我该给你个答复了。”

我听了，又忍不住要哭了。五年了，还是抵不过别的姑娘么？那个姑娘他认识多久了？又是什么时候开始的？我的思绪很混乱，悲伤蔓延。

“婷婷，请你嫁给我吧！”不知什么时候，他单膝跪下了我面前。

什么？嫁给他？这又是什么情况。

“嫁给他！嫁给他！嫁给他！”四周的客人都一起向我们涌来。在人群前面，站在的有我熟悉又陌生的姑娘，那个陪他挑戒指，看房子，买花的漂亮姑娘。

“老婆，这是我们的房产证，交给你了。上面是我们两个的名字，我们以后有房了。”

“快答应吧！傻姑娘。”那个妆容精致又时尚的姑娘开了口。

我木然的点点头。有点懵。

不知不觉间他已经将戒指套在了我的无名指上，是一颗很漂亮的钻戒。

“哎呀，好了好了！以后就是一家人了，快叫表姐。”那个姑娘又开口。

“什么！表姐！不是外遇么？”我心里激起了千层浪！

“这是我表姐，今年过来上海的。这场求婚，也是她帮我出谋划策的。快叫人啊！”赵炎拥着我的肩膀说。

“听见冬天的离开…”我的电话铃声响起，打断了我的思绪。

“你个小没良心的，今天是母亲节都忘了吧？”是老妈的电话。

“没忘没忘，妈。我还想着晚上给你打电话的。”我急忙哄起了老妈。

“你就忽悠我，哎！生个女儿不如女婿哟！炎炎听说我手机不好用，立马给我换了新的。昨天到的，还不让我跟你说。你说你们两啊！在外面也不容易，不要乱花钱了。还有啊，你们什么时候结婚啊！都老大不小了，该结了！赵炎在不在？你让他接电话。”

他从我手里接过了电话。

“哎，妈。我刚跟婷婷求婚了。”

“嗯…好嘞…嗯。我知道了！”

电话又回到我手里。

“闺女，我去看看日子。你就嫁了吧！就这样说了啊！”

“妈…”我来不及回答，就只剩一片忙音。

“你给我妈买了部啥手机，她就被你收买了？”我打趣问。

“一部魅族PRO 6。”他笑着回答，顺便给了我一个大大的拥抱。

“一部手机就搞定了丈母娘，赵炎同学，你有什么感受？”我笑了。

“魅族PRO 6，你值得拥有。”