视觉营销：终端陈列如何留住顾客？

就如知名家居商场HOLA特力屋就明确其品牌个性是：重质感，喜欢交朋友，平易近人；具知性与感性、有智慧、有成就；热爱居家生活，亲切有内涵；追求时尚品味，喜欢分享。这种对品牌近乎一位成功职业女性的描述，一定会引来众多爱慕者。当然，品牌的个性并不是靠说的，而是靠终端视觉陈列方法用商品来展现和传递给消费者的，要让消费者认同这个品牌的确具有这样的个性，品牌的个性才能体现出与其他竞争对手的重要区别，并对目标顾客产生强有力的吸引。做好视觉营销的重点就是通过空间和陈列的协同设计，始终端可以利用视觉陈列手法将品牌个性表现出来。终端视觉陈列方法：包括VP、PP、IP三种要点的陈列形态，三者各有不同的作用：VP的主要作用是要提升进店率，提升品牌形象，展示品牌内涵；PP的主要作用是要改变顾客的行进路线并延长顾客停留时间，使顾客了解更多商品本身的信息，增加商品的体验率；IP是要用整齐而有规律的陈列方法，使门店保持一定的存货量。VP、PP、IP必须组合应用以符合顾客在商场内的行进规律，比如直线前进、靠右行进、主通路行进等等；也要符合顾客的视线移动规律，比如视野和视觉的可见范围、对大面积刺激物的优先感知、对暖色调的较强感知等等。在陈列中，无论用什么方法首先就是要站在顾客的角度考虑，在顾客经过专柜的短短几秒钟内，怎样的陈列可以吸引顾客，怎样的陈列可以让顾客逗留更长时间，国内知名女装品牌雅莹对优雅生活的解读基本都能在其橱窗VP中得到充分体现。认识雅莹（E·P）品牌源于某百货公司举行的一次大型品牌橱窗展示活动。同样的场地、同样的背景下里共有十个品牌同时制作VP展示。雅莹品牌脱颖而出，从整个展示区的空间设计、模特儿动作设计到服装、饰品以及气氛元素的配置都清晰地展现出这一品牌为28-45岁的都市女性提供多元化的系列产品组合的理念。之后每当我经过雅莹的专卖店，都会被其落地窗中的VP展示深深吸引，这就是终端陈列可以带来的影响力，在无声无息间就已深入顾客的心中。第二步：PP展示，体现设计亮点及搭配组合记得有一次我为了去参加一个聚会想要买件合适的外套，在亦谷（这个法国品牌当时刚刚开始大规模进驻上海的各大百货店）女装品牌门口，我就被她们的一个VP展示所吸引，整个模特儿的形象正像是一个准备出门赴宴的样子。于是我进柜要求试穿那件外套，看到我那天的衣服和外套并不合适导购员立刻拿了全套让我试穿。就这样，没有任何促销、没有导购员口若悬河的推销，我很快决定买下了这套套装，包括一件我认为单独来看没有任何新意的打底衫，这就是组合陈列的力量，在卖衣服给顾客的同时也教会顾客如何穿衣服。第三步：IP展示，整洁而丰富的库存在一般品牌专柜中，IP（库存商品）展示总是占比最高的陈列方式，因为我们需要尽可能保证吸引顾客的商品都能让顾客买到，否则就会在顾客心目中留下货品不全的负面印象。存货陈列要求自上而下的色彩由明及暗；尺寸由小及大；商品品种由轻及重。整洁和统一的IP陈列可以让商品看上去更为丰富，和VP、PP组合陈列后就能将商品的样式、色彩和材质等等几乎所有的商品信息展现给顾客，即使像毛巾这样的单一商品也可以给顾客留下深刻印象。第四步：POP陈列POP是指陈列中有关于文字、和形象等信息的陈列，是要告诉顾客一个购买的要点和理由，其作用是更能吸引顾客进入店铺，选购商品。我们的促销信息POP、价目牌POP以及商品分类POP（放在陈列商品之上，反映此类商品形象的图文形式）都属于此类，此类陈列和其他陈列一样是空间构图的一部分，所以在设计时也要规定其摆放的地方和形式。终端陈列的源泉是来源于品牌精神（个性），需要依空间的合理布局和陈列技法的合理应用，决定一个品牌的终端陈列是否成功的关键要素中这两项工作占70-80%的比重。然而，目前大多数企业会更多地将陈列工作的重点放在另外的一个要素上——每季商品的陈列手册。由于品牌公司一般都有十几家、几十家甚至成百上千家的规模，为了保证品牌形象的统一，品牌公司的陈列道具基本都是定做的，而陈列却要靠人力去执行的。如果没有陈列手册，即使前期空间设计得再完美、样板店的陈列技法再吸引人，后期复制和执行也会碰到处处走样的情况，所以品牌公司需要一本每季商品的陈列手册作为终端陈列的执行准则。一般的品牌公司会认为陈列手册就是刊印样板店中的实景，让门店依葫芦画瓢就可以了。但其实，每家门店的面积和布局都会是不一样的，营业员对于商品的理解也会有偏差。我们通过陈列将商品的信息传递给顾客之前，先要把这些信息传递给营业员，告诉他们品牌精神是什么？每季商品的设计理念是什么，卖点是什么？甚至于每件商品的面料、特点和设计思路，以便他们在为顾客介绍陈列的商品时能更为准确明晰地传达这些关键信息。运动休闲中的几个知名品牌在这一点上做的相当出色，比如匡威，这个以板鞋出名的品牌，如今已几乎成为板鞋的代名词。品牌公司每个月都会向门店派发《零售速递》，介绍每个月的品牌倡议，新上市商品的故事来源，各主体系列的面料、设计想法、鞋服搭配以及细节描述等等。另外，对每一季商品都会开展针对零售市场支持的专项培训，每一季的主题和陈列方法，甚至是品牌主推的宣传渠道介绍都会一一向门店传播。在这种运营模式下，品牌公司上到总经理下到门店的营业员都会对品牌所要表达的信息了然于胸，自然也能更容易地将之传递给具有这类精神的消费者，并促动他们去关注、体验进而购买商品。在前期设计和后期执行完美结合以后，一个品牌就开始焕发活力，它在目标顾客中的影响力将是打折促销（打折促销其实也只是通过视觉营销所要表达的一个内容而已）难以匹敌的。

亦谷亦粮天米是一种优质的大米品种，它产自中国南方的江西省。江西省是一个自然条件优越的地区，气候湿润，土地肥沃，是大米生产的优良地区。而亦谷亦粮天米的种植和加工过程严格控制，采用绿色种植技术，不使用农药和化肥，确保了米粒的质量和安全。

亦谷亦粮天米不仅口感好，而且还有多种营养成分。它含有丰富的维生素B和矿物质，如钾、镁、锌等，对人体健康有很多益处。此外，亦谷亦粮天米颗粒饱满，色泽清亮，口感细腻，香气浓郁，深受消费者的喜爱。

总之，亦谷亦粮天米是一种来自江西的优质大米品种，其生长环境优越，生产工艺精良，口感鲜美，营养丰富，是一种非常值得推荐的大米品种。

问题一：现在的女生都穿什么牌子的衣服 我个人最爱西班牙牌子。Mango，Zara，HM，Blanco，Bershka，Stradivarius， 有好几个牌子在大城市都能见到，官网也可以买。很时尚，又不很贵。

问题二：28岁女适合穿什么品牌衣服 PRICH,SCOFIELD还不错，比较适合你的年龄~

职业。气质一些的

恩曼琳 亦谷 粉红玛丽 菲格莱尔 莱茵 可可尼

问题三：女人穿什么品牌的衣服好看，来几个知名牌子？ 情况不同不同就要区别对待啊，楼主的个性我不很了解。我觉得如果要选中高档的，ONLY 和VERO MODA 都会有你喜欢的比较俏皮的有活力一点的，裤装裙装都有，歌莉娅的比较女人，有一些比较职业装，要仔细挑选。有一些还不错。还有艾格周末也有比较好看比较年轻的衣服，ES可能更可爱一些，偏小孩穿的，阿依莲的偏淑女，就看楼主喜欢不喜欢；如果想要中低档的，那么美特斯邦威和BALENO 应该都会有你喜欢的，森马的也不一定都不好，其实穿衣主要是看会不会搭，会搭的话，很便宜的衣服也可以让人看起来觉得很上档次。

皮肤不很白的话，就不要穿那种偏蓝的或太黑或太粉红的衣服，白色和浅灰色都是不错的选择。衣服的颜色最好不要太单一，花哨一点，设计稍微复杂一点，感觉会比较好。呵呵。 祝你越来越漂亮。

问题四：适合大学女生的服装品牌 1、淑女类型的话 有淑女屋 阿依莲

2、英伦风格的话 有eland ,tennie wennie,强烈推介

3、欧美风味的话 有only,vero moda,艾格

4、韩版今年也流行的 basic house,codes bine

5、可爱类型的话 有honeys,日本的牌子

6、运动类型的话 有nike,adidas,dkny,ck

问题五：哪个牌子的衣服适合20至25岁的女孩子穿 休闲类的可以考虑美邦，以纯，真维斯，朵以之类的淑女类的有ES，歌莉娅，小熊，阿依莲，依恋一类的

活泼点的可以考虑ONLY

迪斯尼，米奇有些也不错

问题六：25岁女人应该穿什么牌子的服装 好笼统。

正式一些的：档次高的：LV、GUCCI;中档的：宝姿、zara、MNG、H&M、白领；低挡的：G骇000、各大商场国内品牌专柜

休闲一些的：档次高的：JUCCI、marc、克洛伊；中档的：江南布衣、例外、欧时力、missy sixty；低档的：各个外贸小店淘货!

问题七：21岁女生适合穿什么牌子的衣服~~ 稍高价位：LEVI'S 501， Kappa， Adidas三叶草， Iimk伊都锦， Jessica杰西卡，MNG， IZZUE , Diesel迪赛, Avv， 帕佳图

中档价位：Azona aO2, Esprit EDC, Etam weekend, Teenie Weenie, Eland, SEASON WIND(季候风), 淑女屋， Ochirly欧时力, 播

稍低价位：ONLY, VERO MODA，花木马, bettty贝蒂

上面品牌里

时尚风格：MNG ， LEVI'S 501， IZZUE， Diesel迪赛， Ochirly欧时力， ONLY， VERO MODA， Esprit EDC， 帕佳图

甜美可爱：花木马， bettty贝蒂， 淑女屋， Azona aO2， Teenie Weenie， Eland

成熟稳重：播， SEASON WIND(季候风)， Etam weekend， Avv， Iimk伊都锦， Jessica杰西卡

问题八：20几岁的女生适合穿什么牌子的衣服 哦 这样的话 那就艾格（包括他的其他品牌像艾格周末什么的）

only（这个有点贵） R&D before布意坊 阿桑娜 这些都可以

我个人偏向可爱 活泼 帅气 一点的

如果你想淑女就可以去 淑女坊（我个人不太喜欢）

想在大众化一点其实就可以去森马 以纯订美邦 潮流前线 了 而且还基本假期都打折也便宜

问题九：适合20岁左右女孩子的服装品牌？ 成熟一些的Only,Vero Moda,Broadcast，太平鸟等等

文静淑女一些的拉夏贝尔，艾莲达，淑女坊等等

运动一些的彪马，耐克，阿迪，卡帕等等大众一些的艾格，森马，美特斯邦威，以纯等等

问题十：现在的女生都穿什么牌子的衣服 我个人最爱西班牙牌子。Mango，Zara，HM，Blanco，Bershka，Stradivarius， 有好几个牌子在大城市都能见到，官网也可以买。很时尚，又不很贵。

承德双百有始祖鸟专柜吗，亦谷、片断，播等。根据查询相关公开信息显示，承德双百男装品牌有亦谷、片断、播、地素、炖奴、EP、卡芙瑞、音、臣风、LEE、恩裳、玖姿、鹰大等。承德双百地址是承德市双桥区新华路北1号。

　亦谷是一个定位于通勤装的品牌,它面向于25-35岁的时尚上班族,亦谷体现现代女性温和、含蓄、知性的成熟气质。

YIGUE一直被法国浪漫的情调所感染，在YIGUE的作品中，不难看到东西方文化的冲突和交融。款式上虽然是西方设计的华丽绚烂和突出线条美，但在细节的裁剪上却是精细的亚洲手工制作，体现着艺术和设计的完美融合。YIGUE会紧随时尚流行的脉动，吸纳当时流行的多元化设计概念，而推出经典之作。在06春夏的设计中，YIGUE在保留品牌优美造型、精致装饰等特色基础上，强调维多利亚时代的维美和成熟女性优雅的融合；民族元素当道时日，会借鉴吉普赛民族热情鲜明服饰的特色；而普通的夹克上，也会被天马行空的添上鲜亮的圆环图示。采用华丽面料与精美装饰也是YIGUE的一大特色。

加 盟 条 件 PARTNER’S CONDITION

1 专卖店必须为当地最繁华商业路段的首层独立临街店铺；

2 专卖店铺营业面积要求：60—120平方米或以上；

3 专卖店门面宽5-10米，高3米或以上 （请提供地点详细资料及店铺照片）；

4 专卖店单店投资的启动资金约人民币30万元起验资（仅供参考）；

5 专柜必须为当地最繁华商业路段的A级商场或A级MALL；

6 专柜营业面积要求：40平方米以上的边厅 （请提供楼面品牌布局图、尺寸资料及专柜照片）；

7 专柜单柜投资的启动资金约人民币25万元起验资（仅供参考）；

8 开店地点属省会或一、二、三级城市，须具备能在一定时间段内开设两家分店或以上的能力；

9 具体店铺/专柜选择必须经YIGUE总部书面确认。

品牌定位 Brand Identity

Elegant I (优雅的我)

Fidere I (自信的我)

Natural I (自然的我)

优雅、自信、自然是eifini一直倡导的品牌灵魂。并以此来诠释和塑造现代女性时尚自主、精致优雅的形象。

风格定位:

我们的顾客：

她们是感性的都市时尚一族，时尚年轻心态的20~30岁；优雅成熟心态的25~35岁都将是我们拥护的和我们为之服务的女神，她们有着较高的素养，稳定的中高收入。她们可能是追求卓越的企业白领；敏感潮流的行政公务人员；追求精致生活的单身贵族；或是生活稳定富足的全职太太。

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买衣服的话还是过了元旦比较好。全部都会打折。节假日不仅会缺少新款。而且还会抬高价格。我在新世界就买到过抬高价格然后打折的衣服。真的要去也要先去看好款式和价格。新世界每年的活动都是一样的。就是那种算点数的。最多可以3-4折的那种。

急急!!!2010年12月31日上海有什么促销活动

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YIGUE亦谷品牌年终回馈大型特卖会12月16日开始，最低20元起

KAKO年末员购会1折起1217号起

光大会展中心特卖，虹口足球场特卖两大特卖归来。

12月11日凌晨1点小逛五角场巴黎春天

GUCCI打7折

大宁国际岁末惊喜3重礼,限时抢购1222-1231

很想知道今年来福士的EVISU是否有折扣，哥准备出击了

奥黛莉及旗下品牌特卖1228-1231

玛莎百货年末出清买二送一129-1231

上海展览中心所谓的奢华特卖归来。

价格，设计，材质类似优衣库的品牌有哪些

MC年终特卖05-2折16-19

lilyofvalley明兰女装特卖1-3折1215-1231

12月5日虹口足球场2楼特卖会归来报告

买理发师用的电动推子去哪里买？

上海圣诞节打折什么时候开始，主要想买优衣库和佐丹奴之类的

BONO大型特卖会1215-1231

伊媚儿羽绒服特卖最高32折1210起

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上海外贸服装，冬季热卖全场100元起

问下、关于来福士和龙之梦的打折信息

想买双CAT的男靴子-大家有啥打折消息提供下@多谢！！

大时代广场特卖集归来报告~~~~~~

浪琴浪琴哪个商场的专柜能打8折啊

COACH12月1日起5折

olivedesolive折扣馆新开张全场女装1折起1130-1231

玛丽亚古琦圣诞特卖全场低至2折起1215-1230

青浦奥特莱斯一日游归来，绝对失望！！！

LaChapelle本周折扣详情-1230

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STACCATO本周折扣详情-1230

COBO购物回来

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[tazuka出品]五角巴春实况

百利安特卖文胸10-70元1125-1231

从巴布豆特卖归来

最近迷恋EVISU和KARLKANI这两个牌子的牛仔裤了，请问什么地方有折扣

特卖会买到

星巴克1118和1210两天折扣日，杯子8折

巴黎春天折扣馆每逢雨天折后满200送20-1231

上海最近有哪些商场在打折？提供点信息，谢谢！

1218~110六百周年庆，实惠实在多单柜满198元立减100元

1217~14353广场满200减100，加码再送300券

1219~13东方商厦中环店满258送200满300送300券

1218~13富客斯徐汇店岁末狂欢shopping乐，满300力减150

1218~13东方商厦南东店圣诞活动满198元减100元起

1218~13七宝巴春店庆月压轴轮番不打烊

1216~13久光百货圣诞新年珠宝饰品展

1231~11正大百货跨年狂欢夜4小时限时疯狂折扣

1210~11正大广场ROXY等乔迁大特惠满300减150

1224日起港汇广场迎圣诞月十周年庆特惠

1215日起梅龙镇伊势丹乐游圣诞村优惠活动集锦

129日起大西洋百货缤诺诗全场裤子1折，衣服15折卖完即止

128日起七宝巴黎春天冬欧羽博会全场3-7折

124日起名店运动城岁末大淘宝正品专柜3折起

125日起康虹家纺2009厂家直销特卖全场2折起

123日起HOLA特力屋爱溢圣诞热销商品限时特卖

1126日起353广场缤纷圣诞满200-60，满500送210

1115日起金至尊K金，镶嵌单笔满1000立减300元

1113日起巴春五角场店波司登皮尔卡丹特卖全场18-7折

1218~1231汇金百货虹桥、徐汇两店同庆298减150

1216~1231维多利亚的秘密久光新柜优惠活动

1215~1231Sport100Adidas新开业折上折

1211~1231置地广场B2F大型特卖会

1211~1231罗莱家纺亚新广场店拆迁清仓特卖，全场1元起

1211~1231日ELLESPORT冬季女装特卖全场1-3折

1210~1231屈臣氏我爱我的圣诞活动

129~1231丽婴房指定大型用品3-7折年末出清售完即止

129~1231东方商厦徐汇店12月商场品牌促销信息

125~1231美都锦OUTLETS圣诞酬宾会

125~1231美都锦OUTETS折扣会全场商品5折后满5000在折上折

125~1231正大百货平安欢乐送正大消费惊喜连连

124~1231徐汇百脑汇店圣诞嘉年华满百送电脑

124~1231上海城百盛圣诞狂欢满300减100

121~1231永乐岁末盘点大特卖全新样机大型拍卖

121~1231百脑汇饕餮大餐会员共分享

121~1231百脑汇购物拼拼乐

121至1231百脑汇美罗店疯狂特价

121~1231正大百货圣诞欢乐月圣诞夜狂欢

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1219~1229八佰伴欢乐周年庆折上再7折

1215~1228南方友谊恺撒大帝25折起Malehuce2折起

1224~1227华联商厦温馨圣诞降惊喜

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1217~1227假日百货圣诞劲爆酬宾满300减160-180

1211~1227龙之梦岁末清仓大型百货品牌特卖盛宴

1210~1227虹桥百盛周年庆三店同庆满199减100

1210~1227百盛淮海店周年庆199减100各专柜详情

1219~1225大上海时代广场特卖集G-STAR等低至1折

1216~1225来福士2009圣诞购物满600即能体验圣诞魔幻骰子

1210~1225梅龙镇伊势丹圣诞化妆品节会员卡双倍积分

121~1225剪刀石头布床品地毯馆大型促销活动

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