童装店陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对童装店店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。
制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。
1科学分类法
大多童装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。2
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
3装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
4模特展示法
除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
5效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
6曲径通幽法
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。童装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成
S形，并向内延伸。
突出陈列也称为突出延伸陈列，是指将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。
突出陈列打破了一般陈列的单调感，其陈列效果是：商品的露出度提高，可增加商品出现在顾客视野中的频率。突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。可实现单品大量贩卖。突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果。突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线。不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺畅。适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。冷藏商品避免选用此种陈列方法。商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。纵向陈列和水平陈列：纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。廉价陈列和高档陈列：花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。样品陈列：商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。活动式陈列：对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
1、把裤折平整，而且价格牌及腰带要收好不可外露。
2、把裤脚折起大约15公分。
3、把裤折到与后袋距离大约4公分的位置。
再沿着箭头位置进行最后一折。
4、沿着刚才箭头折起后，裤的折位是明显丰满，
而裤头突出刚好填补了凹位令整条裤平整。
女鞋陈列方法：
一、美观性
（1）按皮质：同一货架上可以按照"某组皮质"来陈列不同款式及颜色；
（2）补色搭配法：同色的配色陈列，利用色差，相互形成鲜明对比；
（3）装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、干花等）。
二、显眼性
（1）视线上：放置精品鞋，以提高档次；
（2）视线中：放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋；
（3）视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋。
三、有序性
（1）男鞋和女鞋分开陈列，同时注意秩序感；
（2）款式、楦形相似的鞋子陈列在一起；
（3）时装鞋和休闲鞋要分开陈列，方便进行比较 和挑选。
四、季节性
（1）不同季节的鞋子，例如单鞋和凉鞋要分开进行陈列；
（2）鞋子换季时，及时将过季的鞋子另外设置成"产品专柜"。
五、整洁性
（1）摆在鞋子专卖店内的装饰品要干净整洁，以彰显鞋子"气质"；
（2）摆在货架上的鞋子要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品，确保样鞋无质量问题。
专卖店可以依方便顾客进行陈列的法则，专卖商店的陈列除了要考虑商品因素外，还应注意顾客购买是否便利。一次购齐。为了购买方便，应将相互关联的商品靠近陈列。例如，衬衫、西裤、领带、皮鞋和皮带应放在相邻的地方，使顾客能在最小的空间内买足他所需的商品。最快购物。为了使顾客花较少的时间完成购买，商品陈列应配合购买效率。靠近销售区设立一个收银机，可节省顾客来回走动的时间；设流动性展览柜可以接待更多的顾客；使用多层专柜，可以利用上下空间，陈列更多的商品，减少店员去仓库取货的时间。
康印主张无糖食品专卖店在陈列时选用由国际推销专家海英兹·姆·戈得曼总结出来的一套非常实用的推销模式，即AIDA模式。
首先，我们从字面上理解下AIDA模式的意义：
“A”为Attention，即引起注意；
“I”为Interest，即诱发兴趣；
“D”为Desire，即刺激欲望；
“A”为Action，即促成购买
康印无糖食品、糖尿病食品专卖店根据著名的AIDA模式，引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买，首先要把糖尿病患者的注意力吸引或转移到康印主打系列产品上，既然是康印专卖店，那么首先必须让糖尿病患者对康印自主的所有产品产生兴趣，这样患者的购买欲望就会随之产生，从而促使其做出购买决策，并达成交易，并最终实现对“康印”品牌的认可。而AIDA模式的这四个阶段都可以在专卖店完成，专卖店是康印产品销售的一个终端方式。当然，康印公司还主张同其他糖尿病服务机构、医院、药店、诊所建立合作关系。在这篇文章中这些销售方式我们姑且略过。
专卖店是能够产生直接销售力的一个主要阵地。那么，如何让康印产品在整个专卖店内显得更加有吸引力？如何让康印的产品在店铺里吸引患者的眼球？这就需要做好陈列及辅助销售工具的利用。当然，产品陈列并不是简单的摆放，产品陈列效果的优与劣直接影响到产品最终销售的好与坏。需要从患者的角度出发，以便于进门顾客接触和看到为基本前提。
一、巧用分类陈列
巧用分类陈列，即根据商品属性来进行适当的分区陈列。具体来说，可以根据产品的种类进行分区陈列，比如，建立一个护足系列的专柜专门用于陈列：康印糖尿病鞋、记忆海绵鞋垫、防裂硅胶袜、抗菌纤维袜、康印护足油等相关产品；再比如将康印的海藻纤米、面条、膳食纤维等产品作为食疗系列集中摆放；在归类摆放的康印系列产品货柜上制作张贴诸如“店长推荐”、“热卖”等字样的POP醒目牌；摆放康印总部提供的所有辅助销售的工具（如易拉宝、X展架、海报、产品宣传单页等）。此外，如果有效期过半的产品可集中做特价专柜或特价堆头等。
二、把握陈列高度及宽度
康印装修手册上规定的货柜高度为24米，陈列部分高度为90-180公分，这个高度相当于顾客的胸部至眼睛的高度，这是无糖食品在陈列架上的最佳陈列处，底部是用于做小量库存的储藏柜。通常情况下，顾客的视线是由上往下移动，因此，无糖食品在陈列架上的高度就需要根据消费者的视线规律进行合理布局。康印装修手册上规定的货柜纵深为40公分，且在外部边缘处微微高于陈列平面，以防止产品从货柜上滑落。
三、无糖食品陈列规则
按照产品本身的包装形状、色彩、价格、季节性或流行性等不同，适合于顾客选购参观的陈列方式也各不相同。通常情况下，可以分为四种：
1、体积小的商品在前，体积大的商品在后，以免体积大的商品遮盖住了体积小的商品；
2、色彩较暗的商品在前，色彩较亮的商品在后，以免色彩较亮的商品盖过了色彩较暗的商品；
3、价格较低的商品在前，价格较高的商品在后，带给顾客“价廉物美”的对比印象；
4、季节性商品（比如无糖饮料、无糖月饼）或流通性商品（比如阿尔发饼干、食疗蛋糕等）在前，普通商品在后，带给消费者一种不一样的暗示，这是无糖市场上的知名品牌或最为畅销的产品，以吸引患者的选购。
四、特价产品告知
每一款产品都有一个对应的价格，这是最起码的陈列要求（请参考康印提供的价格标签）。当某一款产品在某个时间里打“特价”时，一定记得要在标注“特价”的同时，在旁边打下原来的价格（针对价格标示，我们会在培训过程中详细讲解如何制定会员特价）。这样做的目的就是为了吸引顾客去对比，“不比不知道，一比吓一跳”，原来打“特价”的产品这么便宜，这样就能够有效调动起顾客的购买欲望，让顾客觉得捡了便宜。在康印的有些加盟店中以某几款主推产品做“特价”时，往往忽视了这一点。其实，这点也很关键，当我们只是在主推产品的位置用美术体或其他优美的字体标注上大大的“特价”字样，却忽视了把原来的价格也标注下去。结果，很多患者不了解主推产品原来的价格，没办法感觉到实实在在的特价优惠，这导致了特价商品的促销效果大打折扣。
五、营造灯光氛围
凡到康印直营店参观过的加盟商都应该清楚的看到，我们直营店内的灯光始终保持一定的明亮度，糖尿病食品专卖店的灯光照明要能够让前来购物的糖尿病患者看得清产品，不要为了节省那么一点电把整个店铺环境搞得很昏暗，影响到顾客的购物心情。再深入一点，有些产品也可以借助灯光来营造一种特别的氛围，凸显产品本身的独特之处，并借此调动顾客的购物欲望。灯光照明不仅仅在于让整个专卖店看起来很明亮，让顾客能够看得清产品；而且还能够有效地突出产品，展示产品，让顾客把注意力聚焦在主推产品上。尤其是糖尿病鞋的专柜（我们看到很多鞋店都对所卖的鞋子进行特别的投光照射，这样就能够让顾客觉得这双鞋子更加的美观和有吸引力，这种特别的投光照射和在自然光下的感觉是有很大的不同，能够让所卖的鞋子在特定的环境中显得更加有魅力）
关于无糖食品专卖店的产品陈列需要从顾客的角度出发，以便于顾客接触和看到为基本前提。更多内容我们会在相关培训过程中详细讲解。
首先，按产品类型陈列，分好大区。
其次，在系列产品区域做到大小、高低、色调富有层次，这个是陈列的基本法则。
当然，一边陈列需要一边考虑产品和产品的销售情况，更要了解专柜的几个VP、PP、IP点。这样就知道什么产品需要陈列在哪个区域了。
VP区域可以用一些POP和辅助性的道具，增加陈列氛围，突出产品特色。
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