2021妇女节活动策划书【十篇】

#策划# 导语每个女人都拥有多重身份，妻子、母亲、女儿、女上司、女同学女神、萌妹子、女汉子、女友无论哪一种身份和姿态都是世界最美的色彩。一年一度的妇女节即将来临，以下是 整理的2021妇女节活动策划书，欢迎阅读！

篇一2021妇女节活动策划书

一、活动主题

　xx女工篮球赛，有你参与更精彩！

　二、活动目的

　为庆祝一年一度的妇女节，公司组织女工趣味篮球赛，目的是丰富广大女工的文化生活，增强女职工体质，选拨篮球女队员，提高女工的凝聚力，同时也为五月的运动会，营造一种热爱运动的氛围。

　三、活动时间

　xx年xx月xx日。

　四、比赛地点

　篮球场。

　五、活动人员

　全体女职工。

　六、组织人员

　裁判和记分员。

　七、比赛项目及规则

　1、比赛项目：

　比赛由投球、运球二个分项组成。

　投球分项：每位选手有10次投篮机会，其中在三秒区里定位投3次，三秒区外定位投3次，运球上篮4次。

　运球分项：每位选手从篮球场一侧的底线开始运球，运到篮球场的另一边并绕过篮球架，再运回起点处。

　2、比赛规则：

　选手在定位投篮时，双脚不能左右移动。

　选手在运球上篮时，可以三步上篮也可以持球移动上篮，但是起点必须在三秒区外。运球时，选手可以单手运球也可以双手运球，但是不能持球。

　3、记分标准：

　选手在三秒区里定位投篮，投进一球得2分。

　选手在三秒区外定位投篮，投进一球得3分。

　选手运球上篮，投进一球得3分。

　选手在运球分项中，以运球时间排序，第一位的得7分，第二位的得5分，第三位的得4分，第四至十名的得2分。

　活动时如发生疑问，由裁判商议后决定。

　八、奖励及其他

　1、选手以总分进行排序，前10名进行相应的物质奖励。

　2、其他未尽事宜，以公司工会商议为准，

　九、准备用具

　4只篮球、2只秒表、4支笔、评分表格、签到表、4个文件夹、矿泉水2箱。

　十、活动经费预算

　共计xx元。

篇二2021妇女节活动策划书

阳春三月，人面桃花相映红；38佳节，巾帼奉献显风流！世界因我们而美丽，青春因奉献而光彩！当春姑娘翩然而至的时候，我们迎来纪念“三·八”国际劳动妇女节xx周年。校党总支和工会计划组织全体女教职工开展集体活动，具体方案如下：

　一、活动目的

　“38”妇女节是女同胞的节日，体现了党总支和校领导对女职工的关怀，为了使佳节过得更有意义，愉悦大家的身心，过一个充实、快乐的节日。

　二、活动内容

　1、在女教职工中评选泽中“六好”活动，即“好党员”、“好教师”、“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好媳妇”。

　2、在2月28日至3月2日举行“庆‘38’教工女子气排球比赛”。

　3、3月8日下午组织全体女教职工到传承了近千年历史的古村——xx市xx村，寻根女子越剧发祥地，游览绿城现代农业园。

　三、活动时间

　3月x日—3月x日

　四、相关要求

　1、各工会小组在3月2日前组织本小组评选“好党员”、“好教师”、“好妻子”、“好母亲”、“好女儿”、“好媳妇”，各工会小组推荐各单项二名候选人并填写好推荐表上校报校工会。

　2、2月28日至3月2日分别举行第一、二，第二、三，第三、一工会小组女子气排球比赛。

　3、3月8日下午举行“寻根女子越剧发祥地，游览绿城现代农业园”活动。各工会小组组长在2月24日前把参加活动的名单上报校工会。

　4、希望各位女教职工能克服困难，安排好工作和有关事情，积极参加庆祝自己的节日活动。

　五、活动经费

　全校xx位女教职员工共计xx元左右。

篇三2021妇女节活动策划书

为了积极响应国家针对企业促进妇女就业的政策，我公司自成立以来，截至目前已经提供了三百多个岗位让周边农村妇女和边远地区应往届大学女毕业生就业，从实际行动中支持妇女发展，关爱女职工、尊重女性，为推动我县妇女事业的发展做出了不朽的贡献。

　活动名称：xx集团“38妇女节”尊重女性、关爱女职工表彰大会。

　一、活动目的

　1、体现公司对女职工的关怀和尊重，促进团队凝聚力。

　2、肯定女职工对公司的贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。

　3、缓解压力、放飞青春、快乐过节。

　4、给予部分女职工“38红旗手”荣誉称号，并予以奖励。

　二、会议时间

　暂定为3月8日下午（时长：两小时）。

　三、会议地点

　公司会议室。

　四、参会人员

　公司部分领导、全体女职工。

　五、邀请嘉宾

　董事会领导家属、县妇联主任、县电视台。

　六、会议议程

　1、主持人讲话。

　2、邀请县妇联主任致词。

　3、公司副总致辞。

　4、女职工（不同岗位）代表发言。

　5、主持人宣布授予若干名女职工“38红旗手”荣誉称号，县委领导、公司领导为受奖女职工颁奖。

　6、给所有女职工发放节日礼品。

　7、总经理做会议总结致贺词。

　8、主持人宣布会议圆满结束。

　七、照相

　摄像人员、器材待定。

　八、前期准备

　1、活动所需文案资料（董事办负责我、文印科负责打印）。

　2、各部门上报所在单位女职工（数量、姓名、工龄、学历、岗位、职称等可包含特别推荐资料）人事科负责收集、整理。

　3、表彰人数确定，表彰岗位、团队、个人评选。

　4、“38红旗手”荣誉证书购买、现场横幅、绶带、桌签制作、获奖人员姓名填写。

　5、会议室布场、清场。

　6、女职工礼品、会场矿泉水购买。

　7、企业文化妇女节专版采编（董事办、办公室负责）。

　以上准备工作除企业文化妇女节专版，在会议结束以后出版之外，其余各项主准备工作均需定时提前完成。

　九、综合目的

　除了“活动目的”之外，此次活动还将达到以下几个目的。

　1、通过吕梁日报晚报版、电视台报道此次活动，让更多的人了解我公司“以人为本、关爱女工”人性化、亲情化管理的一面。

　2、通过《企业文化妇女节专版》表彰“38红旗手”，肯定女性职工工作的同时，以点带面激发全体职工爱岗敬业的工作热情，鼓励全体员工发扬“以（厂）矿为家，以岗为荣”的奉献精神。

篇四2021妇女节活动策划书

为了更好地展现xx妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们xx团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会。

　一、活动时间

　3月8日

　二、活动地点

　xx

　三、参加人员

　区属各单位的妇女、社区妇女

　四、活动项目

　1、拔河（每队10人）

　比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

　规则：比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。

　2、蹲跳接力（每队8人）

　出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。

　规则：

　（1）听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。

　（2）两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。

　（3）比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开（迎新晚会策划书），则必须挽好后才能继续比赛。

　计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

　3、穿针引线

　方法：若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。

　（1）必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。

　（2）必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。

　（3）距离为30米。

　五、评分细则

　比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为分。

　比赛设个人奖：每一项活动取前三名。

篇五2021妇女节活动策划书

为了培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯，在“38”妇女节之际，特开展本次活动。通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出、对自己的关爱，培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。

　一、活动主题

　妈妈，您辛苦了！

　二、活动方式

　1、利用周一集体午会课开设讲座，让学生了解世界妇女节的来历。

　2、开展以“我让妈妈露笑脸”为主题活动。

　利用x月x日（周x）班队课时间各中队开展“我让妈妈露笑脸”主题班队课，布置本周的任务：

　（1）了解妈妈（奶奶、姥姥）的生日。

　（2）了解妈妈（奶奶、姥姥）的爱好。

　（3）帮助妈妈（奶奶、姥姥）做一件家务。

　一看：观察妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈的单位看一看。（有条件的可了解妈妈的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。）

　二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么？哪些事令你最感动？

　三找：自己平时是怎样对待妈妈的？是否尊敬她？（找出不足及改正的办法）

　四查：查阅有关的资料，了解历史典型的母爱子、子敬母的事例。

　五做：主动帮妈妈做一些力所能及的家务。（将孝敬父母落实在行动上）

　三、检查评定

　1、每个中队在活动后要评出两名“好孩子”报到大队部。

　2、收集家长反馈意见。

篇六2021妇女节活动策划书

一、活动目的

　为了更好传递品牌文化，增进顾客对xx珠宝的美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提升品牌的知名度和顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

　二、活动主题

　感恩心珠宝情

　三、活动时间

　3月7日—11日

　四、活动内容

　1、旧饰换新颜

　活动期间，所有进店女性免费提供清洗、免工费换款。

　2、鲜花赠佳人

　活动当天前38位进店消费女性即可赠送康乃馨或玫瑰花一束。

　3、超值换购

　活动当天购买钻石系列+38元即可获得XX吊坠或戒指。

　4、良金美玉

　活动当天进店消费女性购买翡翠/金镶玉可享受38折优惠，黄金享受每克优惠15元。

　5、380系列

　推出380元、1380元、2380元等一口价产品（有针对性的380专柜）。

　6、女神大礼包

　凡活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有“大礼包”相送：

　满1888元，送精美雨伞一把，康乃馨一束。

　满3888元，送食用油一桶，精美雨伞一把，康乃馨一束。

　满5888元，送四件套一套，食用油一桶，精美雨伞一把，康乃馨一束。

　满7888元，送镀金摆件一个，四件套一套，食用油一桶，精美雨伞一把，康乃馨一束。

篇七2021妇女节活动策划书

活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力。

　活动时间：20xx年3月8日

　活动主题：伟大女性，珠宝关怀。

　主题要素：赞美，优惠，服务。

　主题阐述：主题突出了金嘉利对中国伟大女性的关怀和送福送利的优惠服务心愿。

　备选主题：珠宝酬劳女人心

　活动地点：珠宝店内。

　主题传达表现：

　将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。

　所有用品标示祝38妇女节快乐字样。

　活动概述：

　活动诉求对象：活动地点区域中青年女性。

　诉求元素：赞美与让利优惠。

篇八2021妇女节活动策划书

38妇女节是国家法定假日。本次38妇女节活动的策划，是为了丰富本公司（单位）的企业文化生活，加强员工凝聚力，表达公司对妇女同仁的关怀与问候，欢迎各部门积极参与。

　一、活动主题

　魅力女性，快乐巾帼

　二、活动组织与参与

　（1）人力资源部组织活动。

　（2）全体女性同仁参与。

　三、活动项目

　（总时间约为2-25小时）

　活动项目设置：50m团队接力、夹弹珠、吹乒乓球、单车慢骑、跳绳、跳袋鼠、踢毽子活动项目说明：

　120m往返跑团队接力――跳袋鼠：大口袋四个，高低以到腰际为佳，参赛队员把自己装入袋中，双手提袋口，在裁判员发令后以如同袋鼠式跳跃着向终点行进，20m的路线中往返一次，以最快者为胜。在场内20m的范围内设有两个标志点――起点与中转点，参赛人员在裁判员发令后以最快的速度出发，绕过标志点返回起点，第二名队员接上以此进行到所有队员接力完成，以最快完成的队为胜。

　2夹弹珠：在指定的位置放有若干弹珠，在2分钟内看谁用筷子夹取弹珠从原有位置乱纷纷移至指定位置，以转移的最多者为胜。

　3吹乒乓球：工作人员在杯子中盛放不同水，参与人员需从一个方向吹着乒乓球从每个杯子中经过并到达最后一个杯子，以最快到达的为胜。

　4单车慢骑：在50m的场内设有单车行走标志线两条，在行进中单车不可骑出标志线外，在规定的路线中参与队员以最慢的速度行走完比赛路线，在行走中不可以有脚落在（在活动中可以视情况给予一到两次的脚着地的机会）。评比以走完规定路线用时最长者为胜。

　5跳绳：在规定的区域内以一分钟为记时单位，数量最多者为胜；花样跳绳以跳出的花样多者为胜。

　6踢毽子：在规定的区域内以三分钟为记时单位，数量最多者为胜。

　四、活动奖品设置

　各项目优胜者奖品一样，详细如下：

　第一名：玉兰油沐浴露1000毫升一瓶价值约xx元。

　第二名：十字绣一幅价值约xx元。

　第三名：汰渍洗衣粉2kg装价值约xx元。

　优胜奖：高露洁牙刷+牙膏套装价值约x元。

　五、活动时间

　3月8日上午9：30-12：00

篇九2021妇女节活动策划书

一、设计意图

　中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，他们对事物的理解能力逐渐增强了。除了知道三月八日是妈妈的节日之外，还有必要让他们了解38节的由来。同时，随着他们有意行为的增加，初步规则意识的萌发，动作质量明显提高，并又能坚持较长时间，我们可尝试自主性的区域活动，让幼儿为妈妈奶奶进行制作礼物。但是中班的幼儿还是依赖性较强，独立操作与解决问题的能力较弱，所以还是需要成人的帮助，为此，邀请家中的男同胞与幼儿共同完成制作任务，并一起赠送给家中的女性，既表达了对妈妈奶奶的节日祝福，又增进了家庭成员之间的情感交流。

　二、活动目标

　1了解38妇女节的由来，知道妈妈、奶奶们的辛劳，并懂得要尊敬她们。

　2乐意与爸爸、爷爷自主地选择制作区域，共同为妈妈、奶奶制作礼物，表达对妈妈、奶奶的祝贺。

　三、活动准备

　1通知爸爸、爷爷参加活动。

　2制作区域分隔、制作礼物的一些材料。

　3一些歌曲音带，如《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》、《只要妈妈露笑脸》等。

　四、活动流程样例

　切入点活动——说说“38”节

　今天是几月几号？是哪些人的节日？

　了解38妇女节的由来。（幼儿收集的资料或教师讲述）

　夸夸妈妈、奶奶--说说妈妈、奶奶的简单特征和她们的本领（如做家务、烧菜、唱歌、下棋、刺绣等）。

　区域亲子活动——为妈妈、奶奶制作礼物

　1交代各区域制作内容及要求（举例）

　制作卡片（尝试用剪、画、贴等方式大胆地进行装饰贺卡）

　制作面具（能运用合理地颜色均匀地、对称地进行涂色）

　制作康乃馨（能用折、剪、扭等方式制作康乃馨）

　2交代各区域之间互动的要求。

　3幼儿与爸爸、爷爷共同选择并制作礼物。——播放背景音乐《只要妈妈露笑脸》等，渲染活动气氛。

　4请爸爸或爷爷将幼儿的祝福语记录在贺卡上。

　5将礼物送给妈妈、奶奶，并搜集妈妈、奶奶收到礼物时候的反应，照片、留言等。

篇十2021妇女节活动策划书

新的学期初已迎来属于“妈妈”的节日——《38妇女节》。相信只要看到这几个字大家都会在心中对妈妈有一定的祝福。因此结合《38节》活动的到来，为感谢养育我们的妈妈，我们将和孩子以一颗感恩的心开展相关的主题活动。感恩妈妈对我们的养育、感恩妈妈对我们无私付出的爱、感恩妈妈对我们言语中的爱。活动中，我们将以“感恩38节”为主，围绕着开展活动。

　一、家园合作

　（1）可以为幼儿购置有关38节的绘本书，让幼儿从绘本书中充分的感受妈妈的爱。

　（2）和孩子一起在家中也为姥姥、奶奶设计一份礼物，为老人送上祝福。

　（3）和孩子一起准备一张与妈妈在一起的照片。

　（4）请家长配合孩子们访问，并记录妈妈的小档案。

　二、活动设计

　（1）语言：《38节的由来》。

　（2）古诗：古诗配画《游子吟》。

　（3）手工：《送给妈妈的神秘礼物——妈妈花》。

　（4）绘本：《我妈妈》。

　（5）语言：《我的好妈妈————-妈妈的大头照》。

　（6）社会：《我很能干》。

　（7）语言：《我来当妈妈》。

　（8）美工：《我设计的贺卡》、《小能手》。

　（9）社会：《母子情深》。

　（10）语言：《小房子变样了》。

　三、区域活动

　（1）美工：《我设计的贺卡》材料：包装纸、瓦楞纸。

　（2）手工：《康奶心》材料：皱纹纸、剪刀、吸管。

　（3）绘画：《我给妈妈画张相》材料：素描纸、记号笔。

　（4）古诗配画：《游子吟》材料：报纸、剪刀。

　（5）美工：《对妈妈的祝福》材料：手工纸、剪刀。

　（6）读写绘：《我妈妈》《妈妈的爱》。

　（7）美工：《我设计的相框》材料：皱纹纸、糖纸、剪刀。

　（8）搭建区：《我给妈妈建设新的家》。

　四、创设主题版面《妈妈我爱您》

　以上就是我们结合38节到来，以“感恩”为主和孩子一起相继开展的相关活动。通过这些活动的开展，充分的感谢妈妈对我们的爱。真诚希望今年又长一岁的孩子们会给妈妈过一个更有意义的38节。

　我的抽屉里珍藏着一只手表。看见它，总会让人产生难以忘怀的回忆。

　　那天，我和妈妈去超市玩。当我们经过手表专柜时，我不禁被其中的一只手表吸引住了。多漂亮的一只手表啊！粉红色的边框，一条五彩斑斓的表带，表的中央有一只活泼可爱的卡通米老鼠，秒针上有一只美丽的蝴蝶在转动着。我对着手表看了又看，不愿离去。妈妈看出我的心思，问服务员：“这表多少钱？”服务员说：“这表是最新款式，85元。”妈妈一听要85元，急忙拉我走。妈妈对我说：“好孩子，这表太贵了。”我听了妈妈的话，极不情愿地回家去。

　　在家里，我脑海里都是那只表，那只米老鼠仿佛在向我招手。于是，我趁妈妈在厨房时，偷偷地拿了妈妈的85元钱，对妈妈说：“妈妈，我出去和小朋友们玩一会儿。”还没等妈妈应声，我就直奔那家超市。买了手表后迫不及待地欣赏起来。可那只米老鼠却怎么也笑不起来。我的脑子里直响着两种声音，“你不是个好孩子！”“一家人，没有关系的！”这声音让我低着头回到了家。

　　刚一踏进家门口，我赶紧把手表塞进口袋里。妈妈从厨房里走了出来，说：“孩子，还在为这手表的不高兴呀！我和你爸刚商量好，你学习也需要一块表，我们这就去买吧！”

　　听了妈妈的话，我不禁脸红了起来，也不知哪来的勇气，吞吞吐吐地对妈妈说：“妈……妈妈，不……不用了！”

　　“为什么？”妈妈一脸的疑惑。

　　“我……我拿了您的钱去买表了，妈，您骂我吧！”

　　“好孩子，妈妈不怪你。”

　　妈妈听了我的话，语重心长地说，“知错就改还是好孩子。但你记住，虽然我们是一家人，可未经别人同意拿东西是不对。”

　　我听了妈妈的话，扑在妈妈的怀里哭了起来。

　　从此，那只表一直珍藏在我的抽屉里，它将在人生的道路上陪伴我成长。

　在我们平凡的日常里，我们常常会随着经历的不同，而对某些事或人有不同的感触，这时就可以写一篇感言。是不是写起感言来就无从下笔、没有头绪？下面是我整理的读书感言100字，仅供参考，欢迎大家阅读。

读书感言 篇1

　终于放假了。

　放假的时候，就想看书，但是看什么书呢我突然有个很好的想法——就是把我哥连拖带拉地“拿”去书店叫他帮我找书看!

　书店二楼。我哥把我带到小说专柜里，找了两个座位，自顾自地拿起一本小说就看。我呢没事干，走在一个个书柜里，看着一本本小说，随意着一本小说就看。终于，找到了一本自己感兴趣的书了!

　回家路上，哥突然开口说：“书要适合自己，这样才会有兴趣去看，我挑了书给你，你也不一定有兴趣啊经过自己一次次的选择才会找到适合自己看的嘛!所以，看书要有自己感受，而不是别人的评论，也不要介意被人的评论，自己喜欢就好!”

读书感言 篇2

　我喜欢坐在黑夜里开着灯，开着桌前的窗，一阵阵清风微微地吹进来后，一段段钢琴声伴随着清风钻进我的耳朵里，看着《花季雨季——小说版》，虽然里面大多是言情短篇小说，但是我所感受到的是人间最真最美的感情。那是一份感动，一份激情。

　读书就是要感受其中的情感，才是真正的读书。

　人生中，要看的，不仅仅是书的本身，而是书中的感情，而读书的真谛就是感受书中情感！

读书感言 篇3

　今天，我读了一个故事名字叫《狐狸和狗》。故事讲得是，一天狐狸溜进了羊圈里，想偷吃小羊羔。被牧羊狗发现了，狐狸狡辩说：“小羊羔很可爱，它在逗小羊羔玩呢。”牧羊狗很坚决地让狐狸把小羊羔放下，狐狸还想狡辩。牧羊狗生气地说：“如果你不放下小羊羔，我就抱起你逗着玩玩了。”狐狸见阴谋败漏，只好放下小羊羔，溜走了。

　这个故事告诉我们，对于强盗和恶棍，只能用强硬的态度对付他。

读书感言 篇4

　读了《画蛇添足》后，我明白了：做事要恰到好处，千万不可以自作聪明，做一些不必要的补充，反而会把事情弄糟。

　我也犯过这样的错：有一次考试，卷子上有一道题：24除以3等于几？题目上清清楚楚写着“不用写答”，可我还是写了答，结果被老师扣了一分。卷子发下来了，我一看，考了九十九分，我说：“真不应该呀！”

　我希望你们不要犯像我这样的错误。

读书感言 篇5

　今天我读了成语《画蛇添足》的故事。故事说的是古时候有个人，他把酒赏给几个仆人喝，仆人觉得酒太少了，决定比赛画蛇，谁画得好就先让谁喝。

　有一个人画的最快，画完后还给蛇画了脚，结果别人赢了，因为蛇是不长脚的。这个故事告诉我们一个道理：做那些多余的事情，没有好处，反而有害。

读书感言 篇6

　今天我看了画蛇添足的故事，讲的是从前有一位夫人突然去世了，她给她的三个儿子留了一瓶酒，三个儿子抢着要喝，但是就只有一瓶，他们决定画蛇，看谁画的快就给谁，有一个人最先画完，但是他看别的人都没有画完，又去给蛇画了只脚，结果有人画完了，就把酒就抢走了。

　这个故事让我明白了，做事情要实事求是，不要像故事里讲的这个人一样随心所欲。

读书感言 篇7

　今天我读了《画蛇添足》，讲的是古时候有几个人要喝酒，但是只有一壶酒，他们没办法分，于是就比赛画蛇，看谁画的好就让谁喝，有个人很快就画好了，而且画的很漂亮，但是他又给蛇加了四只脚，最后他们喝上酒。

　这个故事说明有些事做了不但没好处，反而有坏处。

读书感言 篇8

　从前，有个祭祀的人给门客一壶酒，可酒太少了，只够一人喝，一个人提议说：我们画蛇，先画好的喝酒。于是，大家就开始画了。

　一个人最先把蛇画好，他一边拿着酒壶，一边画画说：我能为他画脚。脚还没画好呢，一个人就画好了，他抢过酒壶一饮而尽，说：蛇本无脚，画有何用，那个人失去了一壶酒。我们要实事求是，自作聪明反而会把事情搞砸的。

读书感言 篇9

　石头汤是我在暑假读的第一个绘本，这里面有三个小和尚他们分别叫做阿福、阿禄和阿寿，其中阿寿最老阿福最年轻。

　他们在山上走着走着，突然阿福问幸福是什么？阿禄说“我们去那个村子看看就会知道”这个村子的人不会互相帮助只顾自己阿禄他们拿出一个锅来说“我们来煮石头汤”。村里的人非常好奇，但都拿着菜出来放进汤里，煮好后每人都盛了一碗，这是他们吃过最美味的汤。

　这个故事告诉我们幸福是互相帮助。

读书感言 篇10

　我今天读了《大熊有一个小麻烦》这个故事。

　故事里讲了大熊害怕独自一个人睡在黑乎乎的山洞里。他把这个麻烦告诉了小苍蝇，小苍蝇做了大熊的新房客，他们就一起有说有笑，往回家的方向走去。

　在这个故事里，我学会了倾诉和倾听，把你的麻烦和不开心的 事说出来，你的心情渐渐开朗起来。耐心听朋友说出不开心的事情，安慰他们，让他们的脸上重新挂起微笑。

读书感言 篇11

　今天，我读了《一根羽毛也不能动》这本绘本。

　这本书讲了鸭子和鹅玩比木头人的游戏，在比赛中，就算蜜蜂停在鸭子脖子上也不行，就算一群兔子把鹅的脖子当滑梯也不能动；就算狂风把鹅吹进蒲公英花丛里，把鸭子刮进桑椹树丛中他们都不能动。

　后来，当狐狸把鹅放进锅里的时候，鸭子才发现，成为冠军远没一个朋友重要，鸭子挺身而出救了鹅。

　这个故事让我明白了每个人都有优点，不要比来比去，那样便宜了第三者。

读书感言 篇12

　今天，我读了《逃家小兔》这本绘本，这本书是讲了兔子妈妈和小兔子玩爱的“捉迷藏”游戏。

　一天小兔子宣布说：“我要逃走啦！”妈妈说：“如果你跑走了，我就去追你，因为你是我的小宝贝呀！”紧接着，小兔子上天入地，但是不管他变成一条鱼、一朵花、一块石头、一只鸟、一艘船……妈妈总是能够抓住他。最后，小兔子还是回家了。

　这本书告诉我们，母亲的爱是无私的，伟大的。

读书感言 篇13

　今天，我读了《安徒生的童话》的《老头子做事总不会错》这一节。

　文中的好词有：高高兴兴、走着走着、换一换、问长问短、换来换去、周到。

　故事的主要内容：老头子把一匹马换呀换呀，最后换成一堆烂苹果，可老太太宽容了他，最后他们还得到了意外的收获。

　故事让我明白了一个道理：每个人要有一宽容之心，就像老太太对老头子的那种心，能装下天空、大海，甚至地球。所以老太太的宽容之心值得我们学习！

读书感言 篇14

　语文课上面学了《我们家看电视真奇妙》这篇课文，田老师给我们讲述了一家人看电视都会相互谦让，为他人着想。

　我很受感触，我在家，家里的电视机都被我霸占着看动画片，爷爷奶奶每天想看《江汉风》、我都会把遥控器藏起来，不给爷爷奶奶，很自私的从来不为她们考虑。现在，我改正了，每当爷爷坐到电视跟前我就会把遥控器交给爷爷，陪着爷爷一起看节目。爷爷夸我真是个懂事的好孩子。

读书感言 篇15

　我爱读诗，诗让我聪慧。如苏轼《题西林壁》中的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，告诉我：要想认识事物的本质，必须全面把握、冷静分析，才能不被局部现象所迷惑。

　我爱读小说，比如《三国演义》。虽然那刀光剑影让人心惊胆战，但魏、蜀、吴三国之争，使我学到了不少智慧和历史知识。

　我永远离不了好朋友：书。

读书感言 篇16

　我爱读书。

　我会找一个阳光明媚的一天，静静地读书。读下去，一本书化作营养。一本书呵护了我成长的空间，震撼我心灵的美文。一本书使我懂得了许许多多的道理。

　它使我有找到了童年的趣事。使我开开心心，平平安安度过我有趣的童年。

　我将把我的趣事分享给大家。

读书感言 篇17

　我喜欢的书是木偶奇遇记，里面的主要人物是皮诺曹，他是个小木偶，他的父亲是盖比希。

　我最喜欢的是皮诺曹救父，他的父亲被鲸鱼吞了，皮诺曹不顾一切来到了鲸鱼的肚子里，找到了他的父亲。

　后来，他又见到了一条比目鱼，这条鱼背着他和他的父亲一起逃了出去。故事非常感人。

　这就是我喜欢的书。

读书感言 篇18

　今天老师在学校给我们讲了一个叫《狼大叔的红焖鸡》的故事。

　这篇故事讲了：从前有一只狼，它很喜欢吃。有一天，它想吃红焖鸡，于是就抓了一只母鸡，但是它想让鸡变得胖些，就给母鸡做了许多好吃的放在母鸡的家门口。鸡宝宝们为了感谢这只狼，就亲了它一百下。最后，这只狼没有吃到红焖鸡，可是鸡妈妈为它做了一顿晚餐。在这只狼回家的路上，它想给这些鸡宝宝们做一百个饼干。

读书感言 篇19

　读书对于我们来说是一种乐趣，我们能够从书中汲取到许多的知识。读一本好书，就有如发现了一颗原钻，越深入越美丽，越调卓越闪亮。

　从书中学到的知识，会是我们一生的精神财富，所以说，每当我们读过书后，就会有着非同一般的愉悦感受，因为，我们为收获了知识而开心。快乐。

读书感言 篇20

　读书是寂寞的，清茶一杯，孤灯一盏，只有星星垂顾，冷雨相随，清风为伴，飞雪作陪。房间里没有华贵的装饰，因为书籍是最好的老师。

　刘禹锡的'陃室因为主人的德馨而不陋，我的房间因为有书而令人陶醉。没有颜如玉，没有黄金屋，有的是知识，有的是经过思考才悟出的道理。

读书感言 篇21

　读书不仅要多读书，读好书，而且还要乐读书，善读书。有一技之长者鄙读书，无知者羡读书，惟明智之士善读书。孔子曰：“知之者，不如好之者，好之者不如乐之者。”只有感受到读书的乐趣，才能乐于勤奋学习。许多学业上有成就的人大都如此，举不胜举。读书对他们来说，与其说是“苦”倒不如说是“乐”。

　正是因为他们把求知当成人生乐事 ，所以才会读得这么“贪婪”，这么入迷。

读书感言 篇22

　英国戏剧家莎士比亚曾说过：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书就好像天空没有阳光，智慧里没有书就好像鸟儿没有翅膀。”读书足以怡情，足以让人喝彩，足以长才，使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。

　朋友，读书吧！它能使我们的头脑更健全，思维更完善；读书吧！它能使我们的生活更丰富。读书吧！让书籍成为我们进步的阶梯。

读书感言 篇23

　读书可以锻炼到自己的口才，也可以获得知识提高写作水平，可以为自己心中点起一盏“智慧之灯”。

　古语说：“书中自有黄金屋，”“书中自有颜如玉。”书可以丰富知识，陶冶性情，启迪智慧。几年来，我已与书结下了永世不灭的情感。因此，朋友，要多读书，为自己的人生添上一片精彩吧！

读书感言 篇24

　读书，要有三到：手到、眼到、心到。手到，就是要勤奋，学会做笔记，不要懒，要把精华提取出来。眼到，就是要精准，不要放过任何一个好词、好句。心到，这最重要。读书，要用心体会，用心感悟。在你眼睛扫过的时候，你的心也要一排不差的跟上，去合作。

　总而言之，书，是成长的阶梯，是成长中不可或缺的因素。用心体会，你的灵魂会得到升华。用细心提取，你的经验会有所提升。

读书感言 篇25

　书就是精灵，把你引入充满智慧的世界里;书就是一匹马，带你遨游在书的王国里，领略人世的真谛。读一本好书，可以让你获得不尽的感悟、启发，这些东西，就可以让我们拥有高尚的品德。读完一些好书，也让我有了不少的长进，进一步懂得新知识。

　读书的滋味，就像人生的五味，有苦，有咸，有酸，有辣也有甜。但也正是这五味才成就了完美的一生。

读书感言 篇26

　我喜欢读书，因为一本好书，蕴含着丰富的知识和完美的情感。阅读一本好书就是跨越时光和空间，同睿智而高尚的人对话。

　读书使我丰富了知识，净化了灵魂。书是知识的海洋，它在潜移默化之中开拓了我的眼界，提高了我的才干。读书使我受益匪浅这是不言而喻的。

　读书是一把金钥匙为我打开知识宝库的大门，读书就像太阳为我照亮完美的前程。

　因为这样，我喜欢读书，它让我的写作水平提高了许多，给了我许多收获。

　爱书吧！它会让你有许多收获。

读书感言 篇27

　今天我读了一篇故事《5只小猴子》，这个故事是说：有5只淘气的小猴子，他们趁动物们睡着了的时候，拿椰子扔它们，动物们在晚上的时候，讨论了5只小猴子的行为。

　大象说：“咱们可以把小猴弄到猎人的陷阱里，给他们一点教训。”由于5只小猴太淘气惹得动物们很不开心，于是动物们想给他们一个惩罚。担当猴子们真的掉进猎人的陷阱里，野猪提议原谅他们，最后小猴子们终于明白了，要团结才是最好的榜样。

　这种宽容要学习的，我也要团结一心，做个好榜样。

读书感言 篇28

　今天我读了一个叫《小溪流的歌》他讲了老师小时候小溪流的歌就想买一本，小溪流的歌是一个很好听的故事，听了人都想笑，真好玩。老师小时候很爱看这本书，老师小时候就读过。是一个关于一条小溪的故事。可好听了。老师也给我们讲了下来。我们听得很认真。老师对我们说，不能只看一本书，要看很多书哦！

　这个故事是说：对东西要爱护，你喜欢一本书，你就可以喜欢更多的书用来读，小朋友们，一定要记住，不能只喜欢一本书，要喜欢各种各样的书来读。

读书感言 篇29

　《木偶奇遇记》我很喜欢这本书,这本书让我受益匪浅,他是人生道路上的明灯,为我照亮前方的路。皮洛曹受狐狸和坏蛋的欺骗,差点被它们吊死,幸亏仙女解救,仙女教育他不能说谎,每当他说一次,他的鼻子就长一截,他连撒三次慌,鼻子长的在屋子里都不能转身了。后来被卖到玩具国,变成一头驴子。最后他在鲨鱼腹中与父亲重逢,并设法逃了出来。经过了曲折以后,皮洛曹变乖,最后终于成为一个真正的好孩子。

　这篇童话,通过皮诺曹的种种曲折、离奇的经历,表现小木偶热爱正义,痛恨邪恶,我们只要勇敢的去面对困难,不被困难吓退,就能实现自己的目标我们要做一个诚实、听话、爱学习、爱劳动、互相帮助、知错就改,能帮父母的好孩子。

读书感言 篇30

　这个故事讲的是： 一天有四个人看见了一壶酒，其中一个人说：“我们每人在地上画一条蛇，谁画得又快又好，这壶酒就归谁。”有一位画画高手很快就画出了一条逼真的蛇，他看时间还早就给蛇添了几条腿。在那个人给蛇添足时，又有一个人也画好了，后画好蛇的人说：“酒是我的了。”先画好的人说：“是我先画好的，为什么给你？”“因为你画的蛇有脚而蛇是没有脚的，所以酒是我的。”

　读了这个故事我明白了每个人都不能自作聪明，我不能像画蛇添足的人那样，做无意义的事情。

读书感言 篇31

　在白公馆看守所里的牢房里，在重庆歌乐山烈士园的陈列展览中，有一个年龄最小的烈士，宋振中。人们看见了那发黄的纸上‘’非鹿非马‘’的图画，使人仿佛看到一个幼稚而聪明的孩子在狱中学习的情况。我们看见了铁窗下的一张小桌子，使人仿佛看到一个头大身子小的孩子，坐在小桌旁仰望窗外。每一个人都从中感受到历史中的战斗和残酷，都感受自由和幸福的可贵。可惜我们的小萝卜头在九岁时就被杀害了。

　假如没有战争，假如没有灾难，你，小萝卜头会像我们一样幸福；我祝愿你在天堂里不再痛苦，我会永远记住你。

读书感言 篇32

　我学习了小萝卜头这一课，小萝卜头的故事让我想到了很多，比如他那时候的生活和我们现在的生活，我们现在的生活是要什么有什么，但小萝卜头那时候是要什么没什么，我们在这样好的环境里有时还不知道好好学习，更不用说小萝卜头那样的环境了，小萝卜头在那么恶劣的环境里也能刻苦学习。

　还有小萝卜头他没有自由，我们可以自由自在的飞翔，小萝卜头很向往监狱外边的白云蓝天和河田野，但我们想怎么看就怎么看，小萝卜头发现什么新事物就很新奇，但我们一点都不新奇，因为我们有老师和爸爸妈妈为我们解答。

　和小萝卜头相比我们现在的生活多么美好，我们应该珍惜现在幸福的生活，刻苦学习，长大成为有用之才。

读书感言 篇33

　这本书是说有魏、蜀、吴三国，创造出许多英雄人物，有吕布、曹操、卢値、孙坚，还有我最崇拜的三兄弟，刘备、关羽和张飞，还有聪明无比的诸葛孔明，他们四人一起创造天下，成为本书最厉害的人物。

　心得感想：我印象最深刻的人是诸葛孔明，因为他过人的机智让我赞叹不已，尤其是孔明借东风那一次他巧妙的把风借成东风，真是太神奇了，我真想对他说：“你为什么这么聪明呢﹖”也许他从小就很努力读书吧﹗我也要学习他，不眠不休的学习精神。

　读完这本书之后，我决定以后要更用功念书，因为我想要和孔明一样聪明绝顶，看到什么困难的事，就可以轻而易举的解决了，我想这就是我最大的收获吧！

读书感言 篇34

　《石头汤》讲述了三个和尚在寻找什么是幸福，一阵钟声把他们的目光引向山下的一个村庄，这个村庄曾饱经苦难、饥荒、洪水和战争，让村民们身心疲惫，村民们不相信陌生人，甚至还会怀疑自己的邻居 ，三个和尚为了改变他们，想了一个办法煮石头汤，村民们感到好奇，纷纷来看怎么煮石头汤，他们不自觉的拿来了各种调料、胡萝卜、洋葱、蘑菇等等，最后煮成一锅美味的汤。

　这个故事告诉我们要学会和别人分享，让我们明白了付出越多回报越多的道理。

读书感言 篇35

　每次看见老师发《小学生之友》的时候，我总是很期待，一旦发到了我手上，我就爱不释手，一定要一口气看完。《小学生之友》中最让我感动的一篇文章是《蚂蚁的食蚁兽朋友》，一只食蚁兽向蚂蚁求助，蚂蚁竟然好心的答应了，后来蚂蚁和食蚁兽成了好朋友。这真是一件奇怪的事。食蚁兽吃蚂蚁怎么会向蚂蚁求助？蚂蚁也敢答应？它们不怕食蚁兽吃了它？食蚁兽还是蚂蚁的朋友？这篇文章真是又奇怪又有趣！

　读了这篇文章，我明白了再强大的人也有弱点，它也需要朋友的帮助。

　《小学生之友》的每一篇文章都有一个做人的道理。我喜欢《小学生之友》，它是我的良师益友。

读书感言 篇36

　优胜劣汰，在自然界乃至人类中也算是一个定理。

　很多时候两种不同种类的动物相比的不只是蛮力，还有经验技巧，灵活，抓机会或先发制人，厚积薄发，讲策略，拼毅力，机警，正如金闪子和银环蛇一样，具有丰富经验的金子和老成狠辣的毒银蛇针尖对麦芒。主要是金闪子报仇心切，失去机警才被银环蛇钻了空子。

　社会中，人们往往会选择更加优秀，能干，综合能力强的人，除去个别原因，就像银环蛇老成行事，所以钳制住了鹰。在社会生存，只有交际能力，行为能力，精神境界，综合素质好的人才会存留在下一场风浪后，可见技艺，对人生多么重要，一个人的技多不压身，这才是世界所缺所需要的。

读书感言 篇37

　这周，我读了〈狐狸爸爸鸭儿子〉这个故事。

　这本绘本讲了狐狸爸爸和小鸭子的故事，故事中的狐狸肚子饿了，他东翻翻，西找找，无意中发现一个大鸭蛋，他正要一口咬下去时，脑袋里灵光一闪，吃鸭蛋，还是吃又肥又胖的小鸭子？

　于是，狐狸决定把小鸭子孵出来，吃一顿“鸭子大餐”。后来，狐狸就开始孵蛋了。他孵了21天，才把鸭子孵出来，没想到这只狐狸对小鸭子有了感情，还和小鸭子游泳，真是不可思议呀！连狡猾的狐狸也有母爱。

　这个故事让我明白了，父母的爱象无边的大海，宽广的蓝天。哪怕是狡猾的狐狸内心也是充满着爱。

读书感言 篇38

　我读了《丁丁历险记》之《黑金之国》，我很喜欢这一篇，因为我是一个丁丁谜。

　这个故事的主要人物有：丁丁、米卢、阿道克船长、国王、史密斯、阿布达拉、杜邦兄弟、奥里维拉先生。

　故事的主要内容：故事发生在阿拉伯部落，故事的主人翁丁丁发现汽油被掺假了，就跟石油公司的经理联系，他上斯毕多之星号当报务员，下了船到了沙漠，找到了史密斯大战了一场，不过，丁丁还是赢了，抓住了史密斯这个大坏蛋，救了阿布达拉。

　我很佩服丁丁的聪明机智，我要向他学习。

读书感言 篇39

　无书不购书者，是没有追求的庸人；有书不读书者，是舍本逐未的笨汉。只有驾舟书海，坐拥书城，潜心而读，你才会感到读书时人生“第一乐事”。这时你的内心会冒出无数人曾说过的一句话：“读书好哇，读书真好！”

　来读读语文课本吧！它会使你感受到汉语的生动、形象，体会汉语的知识丰富。来读读数学课本吧！漫游在一个数字组成的世界里，你会感到数字的奥秘。来读读外语课本吧！你会学会如何跟老外交流。来吧，读读其他课外书，你定能有许多意想不到的收获，获得巨大能力。

　人类，也就是在读书中等上了不断进步的阶梯——读书好哇！读书真好！

活动日期：9月30日——10月7日

活动内容：

　　（一）、服饰类100当作261花（个别品牌、品种除外）

　　特别推介：欧时力、5+、真美诗、莱尔斯丹、思加图、雅莹、杰西卡、艾碧素、E-WORLD、百丽、天美意、LOZIO、蔓哈顿、BOSS SUNWEN……

　　（礼券中含化妆、运动专用礼券各20元，当日购化妆、运动满100元时可抵用20元专用礼券一张。）

　　（二）、欧莱雅:呵护“青春之源”，留住年轻看得见！（930—103）(B2中厅及欧莱雅专柜)

　　福袋限时抢购（99份）、幸运抽奖:笔记本电脑等你来！

　　美丽增值：600当作700花、999当作1200花

　　欧珀莱“秋意厚礼”——独家推广

　　均衡保湿系列水润感应精华露上市，购物三级精彩赠礼。

　　兰芝：八周年庆大东海活动（104—107）（B2中厅及兰芝专柜）

　　专业化妆师现场，打造完美时尚妆容；满额三级赠礼；购物超值换购。

　　八周年庆特惠礼盒610元

　　伊丽莎白雅顿/巴宝莉/泊美/兰皙欧： 独家推广超值特惠：（F1层）

　　（三）、珠宝名表 奢华好礼——

　　黄金饰品/金条、摆件国庆推介：百泰、百爵、老凤祥、老庙等；

　　周大福、周生生：黄金饰品工费惊喜特惠；金至尊：黄金每克立减5元；

　　镶嵌饰品、玉器饰品：五级大礼真情放送！名表眼镜国庆好礼。

　　(四)、假日风尚，独家绽放

　　VERO MODA/ ONLY ：部分新款7折（101—103）

　　ELAND/PRICH/ SCOFIELD MAN/HUNT： 200减60

　　杰西卡/艾碧素、雅莹/恩裳/诗篇：秋装85折。折后满额赠礼。

　　HIRST/e+/READ_ME：全场新品9折

　　BONI：秋装85折折后三级礼。 诺帝卡：7—85折

　　tgtop gloria、B&B：全场新款85折

　　FED：2010秋冬新款部分8折。

　　帕罗、鹿王、米皇：新款全场8折，折后满额赠礼。

　　常春藤:秋款5—8折满额赠礼。

　　好孩子一站式：多款特惠，精彩赠礼。

　　（五）、专业运动品牌假日震撼出击——

　　耐克、阿迪达斯三叶草、耐克篮球：全场88折(9月30日-10月3日)

　　PONY、PUMA、MIZUNO：全场5-85折

　　李宁：全橙全能系列隆重推介全场8折

　　新百伦、Kappa、NIKE360：全场7-88折

　　(六)、专业户外装备假日伴你行：

　　2010 八大系列冲锋衣、9大系列登山鞋强势登场全场5-88折！

　　国庆专供：诺诗兰：单人帐篷298元（30顶） 指定登山背包6折专供（30个）

　　Kailas:男款冲锋衣490元（50件） 登山手杖40元（100根）

　　（七）、家电购机立减 满1000直减120-200+四重大礼喜相送。

　　西门子/方太/老板/樱花/万家乐经典套餐最高优惠1500元；

　　海尔家电套购攻略；

　　美的空调/冰箱/洗衣机,独家100%抽奖，直返100——300

　　西门子真空零度保鲜——邀您见证(101—103)

　　索尼电视全场进价销售！

　　海信、创维、康佳、海尔、TCL液晶电视超低出击。

　　夏普、东芝、LG电视、飞利浦、三星高清液晶国庆特惠。

断联男人心理和效果分析，带你了解男人的心理需求是什么？了解心理需求的五个层次，清晰看懂他的心理活动。

一、断联男人心理和效果

1一时冲动的结果

情侣会分手一般情况下都是因为两个人之见发生了什么不愉快的事情，双方情绪都不稳定，尤其是在女生为过错方的情况下，情绪暴躁的男生在说分手当下很容易一冲动就把女友拉黑断联，虽然他心理上可能会后悔，但是谁让冲动是魔鬼呢。

2他怕自己忍不住回头

男生不像女生总在情感的层面上过多逗留，如果说了分手，那么男生的理智会告诉他‘既然分手了那就断的干净一点，不要拖拖拉拉不像个男人’，这其实都是男生的自我心理暗示，因为他害怕自己会忍不住回头后悔，所以干脆断连，断了自己复合的后路，一面丢了男人自尊。

3眼不见心不烦

女生在分手之后一般都会伤心的哭泣，而男生不太一样，男人的自尊心不允许他们掉眼泪，但是分手后看着前女友的****、以前的聊天信息心烦意乱，很难受怎么办呢那就断连吧!!不要有太多的心理挣扎，否则容易藕断丝连，这或许就是男生认为自己在分手后对感情最负责的态度。

4他怕你再纠缠他

一些男生在说分手之后马上就跟前女友断连了，因为他还女生不断的纠缠自己。这种情况不是女生过于胡搅蛮缠、爱无理取闹，就是男生对这段感情彻底失望，不再有任何挽回爱情的想法。对于这种分手情况，花镇情感咨询师一般建议想要挽回男友的女生短时间内不要再联系前男友，而是给他一些冷静情绪的时间，因为过度的纠缠只会让他在心理上更厌恶你。

5不想看到关于你的任何消息

跟‘眼不见心不烦’这一点相似，男生在分手后选择断连一般是想要隔绝那些让自己心烦意乱的消息。看到那些关于前女友的讯息，只会让自己心烦、痛苦、心软，所以干脆把她拉黑，断连之后收不到她的消息，或许就不会烦了吧。

二、男人的心理需求是什么

1女人越爱，男人越勇

男人并不排斥对自己的家庭和女人尽义务，如果他能够明确地知道他的妻子多么爱他，他的妻子又是多么陶醉于与他共处的幸福之中，他会义无反顾地为家庭和妻子牺牲一切。

反之，如果男人对家庭和女人的感受没有把握甚至产生多余的担心，他将表现得像个无赖。在有关家庭和自己女人的事情上，男人都喜欢听到类似艾森豪威尔夫人那样的回答：“生命带给女人的最伟大生涯，就是做个妻子。”

2老婆具有吸引力

男人是用视觉到恋爱和生活的，女人却是用自己的听觉和感觉来恋爱和生活的。

现在好多女人，都是早上老公还没起床的时候就化好妆，穿好漂亮的衣服出门了。晚上等老公回到家的时候，妻子却已卸好妆，穿着自己邋遢的睡衣在屋里看电视了。

这样的丈夫很可怜，看不到妻子最漂亮的一面，当丈夫的朋友对他说“你的老婆很漂亮呀”，丈夫会很诧异，因为他根本就没有见过妻子漂亮的一面。

所以说，很多女性都应该重视自己的内衣，商场里内衣专柜的高档睡衣，从几十的到几万的都有。为什么会有价位这么高的内衣呢？穿在外衣里面，谁也看不到。

3相夫教子。

对于一个男人来说，他希望老婆可以在家里照顾好孩子和家庭。但这只是一个男人第四位的需求。所以，姐妹们，不要以为你结了婚就一味的去为这个家和孩子去付出，我们的老公需要的不是一个保姆。

想想那些被丈夫抛弃的妻子吧，她们中有一大部分是尽心尽力的为了家庭为了孩子为了老公在付出，但她们却被抛弃了，她们在丈夫提出离婚后会非常的诧异，“为什么我为了这个家付出了这么多，你还会抛弃我呢？”这就是，你还不了解男人，你不知道男人的需求是什么。

 

4在你眼里他是大王。

学会认同他，尊重他，例如他下班回家大方赞扬他，让他感觉到认可；做个温柔体贴的妻子，在世人面前不要乱发脾气，这样会让男人觉得你懂得尊重他；能够让老公帮助修电脑，换灯泡，让男人感到被需求的感觉，也会引起他的保护欲。

就如爱情大师说的：“男人需求的是被需求。女性越示软，就会激起男人的保护欲，他才会感觉到自己被需求。”聪明的女性懂得满意老公的心里需求，这样的女性往往会让老公愈加爱惜你。

三、心理需求的五个层次

1生理上的需要

这是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。

 显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。

2安全需求

要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在：

 ①物质上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等

 ②经济上的：如失业、意外事故、养老等

 ③心理上的：希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。

 安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。

3社交需要

也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。它包括：

 ①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等

 ②归属感。希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。

 而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。

4尊重需要

可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊有关的，如自尊心、自信心，对独立、知识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：

 ①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以及渴望独立与自由；

 ②渴望名誉与声望。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。

 满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感觉，而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。

 显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。

5自我实现需求

是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

 成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往废寝忘食地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。

一、衡量成功导购员的标准是什么

第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。

二、如何让顾客满意

顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。

服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。

三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

一、 形象代言人

导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。

二、 沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。

三、 达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。

四、 服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。

五、 优秀导购的特点

1、从公司角度看：

积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

2、从顾客的角度看：

外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。

第一：要给顾客以信任感

诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。

案例：那天下午人流量很少，整个商场就几个顾客。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客下了车，一进商场就问我德意的专柜在那里，还说他要买德意的油烟机、炉具，康宝的消毒柜，松下的热水器。当时在我心里马上有这样一个念头，这位顾客开着小车来，肯定有能力买高价位油烟机，而这位顾客已经指定了购买品牌。我想，我是应该争取他买方太的产品呢，还是放弃？作为一个好的促销人员，就不应该放过任何一个机会，我决定争取。我首先把顾客带到松下热水器那里，帮他挑选一款合适的热水器。在跟他他们交谈的过程中，发现这一对夫妇对家用电器的品牌、产品功能一概不知。他是听朋友介绍才说要买德意油烟机的，这使我进一步争取订单更充满了信心。虽然方太没有卖热水器，但我对热水器还是比较熟，在询问了顾客是否装在室内还是室外，是一个冲凉房用还是两个冲凉房用之后，我终于帮助顾客选中一款10升平衡式热水器。顾客对这款热水器比较满意。这时顾客对我已经有了几分好感。我又对顾客说我带你们去看看消毒柜吧。来到康宝专柜，顾客想买卧柜，听了康宝的促销员介绍，看了一下价格，1200元左右，感觉不怎么满意。顾客问我还有什么牌子的消毒柜。这时我已经感觉到顾客比较信任我了。我想，这位顾客可能嫌康宝的消毒柜太便宜了吧。我马上说：“我带你们去看看方太消毒柜吧。”接着就介绍了方太消毒柜，其优点是在常温下能杀死乙肝病毒，达到国家最高星级二星级标准。介绍到这里时，我们正好走到方太产品专柜边，我适时拿出相关国家认证资料展示给顾客看，接着推荐方太的消毒柜给顾客。顾客看我介绍的比较详细且较诚恳，也就认可了我的建议，就决定下来要买这款消毒柜。这时顾客又让我带他们看德意油烟机与炉具。我想我已经充分取得了顾客的信任，就推荐方太的给他们吧。我又给他们讲解了方太油烟机产品的性能及售后服务，又说方太有个套装——银家三系，这三件产品外观都是本色的，非常有质感，三款配套十分和谐，买这三款绝对不会错。顾客看了产品，听了我介绍后十分的满意，当场就买了下来，直至临走他们也没有再去看得意的产品，还说：“小姑娘，谢谢你这么好的服务。如果有朋友要买电器，我一定带他们来找你。”

第二：要详细耐心的给顾客讲解

既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。

案例：那天晚上，有一位中年妇女独自一人来到我的柜台边。我面带微笑上前迎接她，对她说：“阿姨，你好!请随便看，这是方太公司的产品专柜。”然后，看到她的目光就注视我们的199-T2机型，从她的目光里我看得出她对这款机子有比较大的兴趣。于是，我带着试探的心理问她，家里是不是在新装修。她的回答是肯定的，同时也告诉我，她不知那种油烟机吸烟效果更好一些。我凭着对199-T2机型的了解加上对她刚才眼神的判断，我从试风量到拆涡轮，细心的讲解给她听。再从她那里了解到她厨房的面积，最后我告诉她，“阿姨，如果你相信我的话就选购这款机子，绝对不会错的。”不用说，在她的感觉里，我们是不谋而合的。她用灿烂的笑颜对我说：“小姑娘，你已经得讲解得这么详细了，不信你信谁呀？你再帮我选一款炉具吧。”我当仁不让，马上帮她推荐我们最好的一款炉具，她又欣然接受了。没想到最后她却对我说，她今晚没打算买，只是想来看看，也没准备好钱，说过两天一定来买。我虽然心里有些失落感，还非常高兴地对她说：“没问题，很高兴能为您服务。”然后，我把她送到商场电梯口。三天过去了，还没有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她带她老伴来找我了。一见面，她就笑着说：“我把上次从你这里了解到的产品讲给我老伴听，我老伴还没听我说完就说，好好，就习这个。哈哈哈!其实昨天我们来过这里，没找到你，我老伴说一定等你在的时候才买，他说你真是个好孩子。”

第三：要教会顾客正确使用产品

教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。

案例：有一天晚上，有对夫妇和她朋友来到方太的柜台边，我上前与他们打招呼，他们似乎没听到我的招呼声一样，对我不理不睬。而他们的那位朋友却自言自语地说家里用的也是方太油烟机，效果只是一般，而且价钱不低。我马上问她购买油烟机有多久了。她告诉我已买将近四年了，说新机的时候还可以，后来慢慢就不行了。我问她有没有拆开涡轮清洗过，她很惊讶!还反问我：“涡轮还需清洗吗？”我说：“当然要洗，油烟毕竟是有粘性的，时间一久电机轴承沾满油污转速就会降低，转速降低吸力就会有所下降。”她的那对夫妇朋友是来买厨具的，他们一直站在旁边听我们俩对话。我给这位女士讲解完毕，马上把目标转移到这对夫妇身上，并试探地问他们，要购买的是欧式机还是深型机。当确定他们要选欧式机后，我就给他们推荐D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他们详细地讲解，从产品功能到工作效果，从选取材料到工艺制作，最后到使用的每个细节，还一边讲一边做了演示。后来他们觉得有些贵，就转到其他品牌的柜台那边去了。大概过了一刻钟，他们又回来买了，并且什么话也没说，就把我刚才给他们推荐的三件套买走了。我在想，如果当时没有听到他们那位朋友说她油烟机也不是很好用的问题，或者当时没有及时的上前解释，他们肯定会错误地认为我们的产品不好，他们就会不满意，然后就可能不再接受我们产品。好险啊!

第四：要熟悉商场里的所有竞争产品

在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。

案例：一次，一位顾客走到了我和伊莱克斯的柜台前，伊莱克斯的促销员抢先一步给顾客作介绍。“您好！请看一看，这是伊莱克斯专柜。”顾客说：“我要找一个吸力最好的。” 伊莱克斯的促销员推荐了一款产品给顾客说：“这一个吸力很大，功率218瓦。”顾客问：“不错，218瓦应该是有很大吸力吧？”伊的促销员抓住这个机会，继续想尽办法吹嘘他的吸力有多大多大，一会儿之后，顾客说：“行，我再比较比较。”然后就走到我的专柜这边来。我马上就抓住机会，向顾客推荐我们的日后系列油烟机。顾客一眼就看上了我们的一款产品，我上前说出了第一句话，“你好，请了解一下这一款产品，其功率为250瓦的油烟机。”顾客一听250瓦，马上问道：“有这么大的功率吗？”我说：“没有。”顾客更奇怪了，又问道：“那你为什么说250瓦？”我说：“你需要的是油烟机的电机功率大，又不要电灯泡功率大，我当然知道。不过刚才有人给你介绍的时候是加上灯泡功率给你介绍的哦，我只是学了一下。”顾客马上转身就问伊的那们促销员：“你刚才加了电灯泡功率给我介绍吗？”伊的促销员不敢骗顾客，只好说加了。顾客接着问他，那你的有多大功率。伊说100多瓦。顾客说100多多少。他说不到200瓦。顾客有些发火了，问道：“你到底多少瓦？你这小子怎么不老实呢？”顾客又问我的产品有多大功率，我说199瓦。顾客问从哪里可以看出来，我告诉他看型号中间的数字就街道纯电机功率。顾客一看，哟！伊的才168瓦。伊的促销员又来抢夺了，他说：“我这个比别人小几十瓦，省电。”我也来了个反击：“先生，你装修一个厨房大约要多少钱？你是想每次省几分钱呢？还是想要把油烟抽得干干净净？你现在省几百块买了个抽不尽油烟的吸油烟机，是时间长了你就会发现，你的厨房开始变黄老化。为什么？因为被油烟机破坏了，这叫因小失大。方太每年都是全国销售数一数二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。”最后终于把顾客说服了，他买了我们的产品。

第五：为顾客打如意算盘

优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。

案例：有这样一位顾客，年龄大概30-40岁之间，穿着比较朴素、随便。一眼看上去就知道他不是一个很有钱的人。他在商场看了很久，大多就是看一些奇田、康宝、银田这些低价位的油烟机，后来又到大森柜前，大森促销员跟他介绍说，同时一次购买油烟机、消毒柜就可能获得赠送一台炉子，总共只需要顾客花费3000元左右。我在旁边看着，感觉这顾客是要买三件套，而且这个价格也能承受，再高也应该不买了。感觉这位顾客也了解一些厨房电器，想买大森的，但又觉得大森的名气不够大，怕质量不好，又不敢买。像这种顾客，其实他的心里就是想买好的，但又没有太多钱做预算。我现在已经做了准备，就是等顾客走到我这边来。果然，顾客没有买大森的，走过来看方太的产品了。一过来他就说方太的东西太贵了。我马上接着他的话，解释道：“买方太近吸式的烟机加上一个炉子一共也才2290元。”又给他看产品宣传资料，说方太近吸式烟机和厨房的搭配的好处，以及方太有完善的售后服务。同时我心里也在盘算：“顾客买三件套2290元加个消毒柜的话至少要3800元，这个顾客应该不会买，这也超过他的预算。我得跟他说在厨房里，油烟机、炉子是经常用的，一定要买好的，用着也放心，而消毒柜比较次要，一般的专业做消毒柜的厂家生产的性价比也好。”于是，我建议他买一款其他品牌的数码显示屏的消毒柜，845元，加上方太油烟机、炉子，一共才3100元就搞定了，还买到方太这样名牌产品。嘿，这位顾客一听，一想，一比较，就同意了我的说法，最终买了我的两件套。

顾问式销售的五个注意点，看起来比较简单，但要学会成熟运用却不是一件容易的事。它不仅需要促销员充分了解所销售的产品，拥有一定的专业销售技巧，更需要有丰富的实战经验。

导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。

那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。

当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。不如从顾客角度出发，将促销员改为“导购员”——这是一种理念的转变。要知道，大卖场一开始给自己的定位就是“顾客的代言人”，如果你不从顾客角度出发，怎么能理顺应对大卖场时的态度？

那么，什么是导购员？导购员和营业员、促销员等有什么区别？

（一）导购员的岗位职责

一般来说，导购员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分： A．相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。

我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1．帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

2．积极向顾客介绍产品特点；

3．向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益；

4．回答顾客对商品提出的疑问；

5．说服顾客下决心购买此商品；

6．向顾客推荐别的商品和服务项目；

7．让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择；

8．当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。

一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。

B．相对于企业的职责

1．宣传品牌 品牌的建立就是为了给顾客省时间——他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线导购来促成的。所以，导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。

为此，导购员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2．产品销售 利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3．产品陈列 做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4．收集信息 导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报；

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售 导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，导购员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售；

②示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品；

③联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性；

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6．填写报表 完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7．其他 完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

#教案# 导语本单元是时间教学的起始单元，主要教学目标是使学生结合实际初步学会看钟表，体会钟表在生活中的重要作用，并为今后进一步学习有关时间的知识打下基础。 准备了以下内容，供大家参考!

篇一

　[教学目标]

　　1结合现实情境初步认识钟表，能正确认读“整时”和“半时”，会辨认“几时刚过”和“快到几时”。

　2在认识钟表的过程中，培养学生的观察能力。

　3 建立初步的时间观念，养成按时作息的良好习惯。

　[教学重、难点]

　认识“整时”和“半时”是本单元的重点，认识“几时刚过”和“快到几时”是教学难点。

　[课时安排]2课时

　信息窗——老师的关爱

　[教学目标]

　1认识钟表，知道钟面上的短针叫“时针”，长针叫“分针”。

　2使学生初步认识钟面，会看钟面上整时数。会读、会写整时、几时半。

　3使学生建立时间概念，从小养成有规律作息和珍惜时间的良好的行为习惯。

　[教学重、难点]

　认识“整时”和“半时”是重点，认识“几时刚过”和“快到几时”是难点。

　第一课时

　[教学内容] 信息窗、自主练习3

　[教学过程]

　一导入新课

　今天老师再给大家猜一个谜语：一匹马儿三条腿， 日夜奔跑不停息。嘀嘀嗒嗒提醒你， 时间一定要珍惜。看看能不能猜出它是谁？（闹钟）今天咱们就来认识一下钟表。

　二新授

　（一）教学第一个红点标示的内容

　1 情境图

　钟表在我们日常生活中应用非常广泛，有一天放学后下起了大雨，王老师很担心同学们是否安全回家，于是便打电话给同学，问一问他们是什么时间到家的，钟表告诉了我们，让我们一起来看一看。

　2认识钟面

　（1）出示钟面，先看一下钟面，你从钟面上都看到了什么？

　（2）钟面上有两根针，那么你知道它们的名字吗？谁愿意来为大家介绍一下呢？（“钟面上的短针叫时针，长针叫分针”。）

　（3）钟面上还有12个数字。

　（4）自己动手来指着你的钟表盘上的两根针，来说一说它们的名字。

　3认识“整时”

　（1）刚才我们认识了钟面，现在我们来看一下，同学们都是几点到家的。

　（2）王老师首先打电话给小力，“小力是什么时间到家的？”我们需要看一下表。观察小力回家时的钟面：时针指在哪里？分针指在哪里？

　（3）现在是几时呢？你是怎样知道的？（钟面上长针指着12，短针指着5，就是5时。）

　（4）这就是整时，对于整时来说，如果分针指在12上，时针指在几上就是几时。

　（5）补充：整时的两种写法①5时②5：00

　（6）做几个小练习：读时间、拨时间。

（二）教学第二个红点标示的内容

　小云、小青和小力，谁最先到家？我们首先要知道他们三人分别是什么时候到家的，然后才能进行比较。

　1认识“半时”

　（1）我们先来看看小云的回家时间，先观察这个钟面上时针和分针分别指在哪里？（时针指在两个数5和6的中间，分针在6上）那现在是什么时间？

　（2）自己在学具上拨一拨。

　（3）我们习惯说5点半，但在数学上说5时半，如果分针指在6上，时针转过几就是几时半。

　2认识“快到几时”

　（1）我们再来看看小青是几时到的家？观察钟表，时针、分针分别指在哪里？

　（2）分针接近12，说明什么？那现在是快几时了？

　（3）如果分针指在接近12的数上,时针指着几就是快几时。

　3认识“几时刚过”

　（1）最后我们来看一下小林是几时到家的？分针和时针分别指在哪里？

　（2）分针指在刚过12的数上，时针指着几就是几时刚过。

　4谁最先到家？

　比较一下，这四位同学谁最先到家？把书上的时间填写完整。

　补充：顺时针、逆时针

　（三）练习

　1同位两个人，一个拨钟表，一个说出钟表的时间，比一比谁说得最准。

　2给钟表画指针。

　三小结

　我们今天学习了四个表示时间的方法，他们分别是：“整时”、“半时”、“快到几时”和 “几时刚过”。

　[板书设计]

　[教学反思]

　第二课时

　[教学内容]自主练习1、2、4、5、6、我学会了吗？和“丰收园”

　[教学过程]

　一自主练习

　1自主练习1：用水彩笔涂色

　8时的涂红色，11时半的涂蓝色，快1时的涂**，2时刚过的涂绿色。自己涂色，集体订正。

　2自主练习2：认一认，说一说

　（1）看图讲一讲小红在什么时间做了哪些事？

　（2）说一说你一天的安排。

　（3）珍惜时间，养成有规律的作息时间。

　3 自主练习4：填一填

　说出每幅图呈现的时间，他们在做什么？按时间的顺序编一个小故事，教育学生要孝敬老人。

　（1）小刚和爸爸、妈妈几时出门？

　（2）他们快几时来到了食品专柜？

　（3）他们几时刚过来到了奶奶家？

　（4）他们几时半吃的晚饭？

　4 自主练习5：你发现了什么？

　（1）说一说这两幅图的钟表上的指针有什么相同？

　（2）小朋友在做什么？周围的环境有什么区别吗？这两幅图是一天中同一时间发生的事吗？

　（3）引导学生理解一天中相同的时间出现两次，一早一晚，一天有24小时。

　5 自主练习6：先连一连，再编一个数学小故事。

　（1）看图观察，这三幅图画的是什么事？

　（2）你能按照时间先后的顺序把图与钟表连接起来吗？

　二我学会了吗？

　在下面四个时刻观察旗杆的影子，你发现了什么？在小组内交流一下。

　三“丰收园”

　通过“你觉得自己又有哪些新收获？”、“在学习过程中你认为自己表现得怎样？”、“哪些方面比较满意？”、“哪些方面还需要继续努力？”、“与小伙伴的合作怎样？”这些问题，以小组为单位说一说自己经过这段时间的学习有哪些收获，并把相应的绿苹果涂红。

　四通过本单元的学习，我学会了……

篇二

　一、教学目标：

　　1、结合学生的生活经验学会看钟表，能正确认识“整时”和“半时”。

　2、结合学生日常生活中的作息时间，培养学生珍惜时间和遵守时间的良好习惯。

　3、培养学生的观察能力和应用意识。

　二、教学重点：

　学会认读整时和半时，感受时间在人们生活中的应用，培养学生遵守时间的良好习惯。

　三、教学难点：

　1、认读半时时，分针指着“6”说清时针“走过了几”。

　2、规范学生语言，将学生口语化的“几点”、“几点半”，说成“几时”、“几时半”。

　四、教学过程：

　（一）导入：

　1、先给你们猜个谜语。“会说没有嘴，会走没有腿，它能告诉我们什么时候起来，什么时候睡觉。”你们猜一猜它是什么呀？（钟表）

　2、我们通过看钟表，就能合理的安排时间，知道什么时间该干什么了，今天这节课，我们就来学看钟表。（板书：学看钟表）

　（二）新授：

　1、观察钟面。

　这是没画完的一个钟表，钟面上少了些什么呀？

　（1）少数字。

　还有谁和他有一样的发现？看来你们在家里经常看钟表。课件：（1~12）快伸出小手，指着屏幕上的数字数一数吧。（课件，空表盘）刚才你们数的可认真了，还记得钟面最上面的数是几吗？（每次叫两三个学生）（课件：12）最下面是？（6），右面是？（3）左面是（9）这四个数在我们看钟表时起着非常重要的作用，特别是12和6起着更重要的作用。

　看看还缺点什么？

　（2）时针和分针。

　预设：

　1、少了三根针

　哪三根针呀，你能给大家介绍介绍吗？

　2、秒针：你的生活经验真丰富，有些表盘上有一根又细又长的针，就是秒针。今天我们先来认识分针和时针，这两根针可重要了，要想知道几点，就需要他们的帮助。

　a、除了12个数，钟面上还有什么？

　预设一：时针和分针。

　你真了不起，都知道时针和分针了。这两根哪根是时针，哪根是分针呀？（短的是时针，长的是分针。）你说的真准确，谁再来说说？（找三个同学说：短的是时针，长的是分针。）

　预设二：有两根针。

　你是怎么区分这两根针的？（一根长一根短。）你观察的真仔细，这两根针都有名字，短的我们叫它“时针”，长的叫它“分针”。谁来说说，哪根是时针，哪根是分针？（短的是时针，长的是分针。）

　在你的表盘上找一找，哪根是时针，哪根是分针，和你的小伙伴说一说。

　谁愿意在这个大表盘上找一找。其他同学认真看，看他找的对不对。

　b、我们已经认识了时针和分针，现在请大家仔细观察，看看它们究竟是怎么转动的？（课件展示）谁来说说。（是按照数字从小到大的顺序转动的。）（从左到右，老师没太听懂，其他同学有听懂的吗？如果没有听懂的，说：麻烦你再给老师讲讲，再讲不明白，故作安慰状，摸摸他的头说，这样吧，你用小手给我们画一画它们是怎么转动的。）其他同学看明白了吗，快伸出小手和他一起画一画。

　谁能用手画一画它们的转动方向？

　我们一起画一画时针和分针的转动方向。

　小结：你们知道吗，（边比划边说）像时针、分针这样转动就叫顺时针转动。

　2、认识整时。

　钟面上1~12这12个数，和时针还有分针是怎么告诉我们时间的呢，下面我们就一起来学看钟表。

　a、星期一的早晨，小明被小闹钟叫了起来。谁能说说小明是几时起床的？

　预设一： 6点，这个时候再找个学生说。

　在生活中，我们常常把时间说成几点，今天我们来学习一种新的说法，小明是6点起床的，我们也可以说是6时（板书：6时）6时还有一种更简便的书写方法：（板书：6:00）先写个6，然后上面点个点，下面点个点，再写两个0。我们一起来读读。

　预设二：直接说：6时。（说对了就直接板书）一起像他这样说说六时

　板书：6时。6时还有一种更简便的书写方法：（板书：6:00）先写个6，然后上面点个点，下面点个点，再写两个0。我们一起来读读。

　b、你是怎么看出来的，要说清时针指着几，分针指着几。（时针指着6，分针指着12就是6时。）找三个同学说。

　和你的小伙伴说说这句话。

　我们一起来说说吧。

　c、小明来到学校后，就准备上第一节课了，你知道小明几时上的第一节课吗？（8时）

　你是怎么看出来的？（时针指着8，分针指着12就是8时。）

　谁还想来说说。

　d、上完一上午的课，小明就准备吃午饭了，谁知到（不要）他是几时吃的午饭，你是怎么看出来的？（小明12时吃的午饭，时针指着12，分针指着12就是12时。）

　谁再来说说。

　我们一起来说说。

　e、下面拿出老师发给你的练习纸，做一做第一题的连线，连完赶快坐好。先发

　看看你连的和我的一样吗？

　f、课件：这是几时？（6时）这是（8时）这是（12时）

　像6时、8时、12时这样的时间我们就叫它整时（板书：整时），认真观察，当整时的时候，分针指着几？时针指着几？赶快和你的小伙伴商量。

　谁来说说：分针都指着12，时针指着几就是几时。

　小结：我们看整时的时候，分针总是指着12，时针指着几就是几时。

　（请你在表盘上任意拨一个整时，考考你的同桌，看他说得对不对）

　g、拨一拨。

　《新闻联播》每天7时开始，你能拨出7时吗。拨完后看看你的小伙伴拨的对不对，不对的赶紧帮帮他。

　下面，请你动手拨出这个时间（课件：电子表：9:00）

　3、认识半时。

　a、下午到了小明最喜欢上的体育课了，他是这个时间上的体育课，同学们认真观察（拨表从1时到1时半），这是什么时间呀？过1时了吗？（过了）到2时了吗？（没有）分针指着几呢？（6）时针指着哪呢？（1和2的中间）时针走过了几才会在1和2的中间？（时针走过了1）。

　小结：时针走过了1，没到2，分针指着6就是1时半。

　谁来说说这句话？（找3个学生）

　时针走过了1，分针指着6就是1时半。（板书：1时半）

　1小时有60分，一半是30分，所以一时半还能这样写。不要（板书1:30）

　我们一起来读读吧。

　你能像刚才学习整时时，观察一下半时时时针和分针指着哪吗？（时针指着1和2的中间，分针指着6。）（找两三个学生说）

　b、放学回家了，晚上小明准备睡觉了，他是什么时间睡觉的呀？（8时半）

　谁能像说1时半一样，说说你是怎么看出8时半的，小伙伴先互相说说。

　（时针走过了8，没到9分针指着6就是8时半）

　c:练习：这是什么时间？谁能像刚才说1时半和8时半那样，说说你是怎么看出来的。

　贴一时半，一时半是小明上体育课的时间，你们看我贴的时针对吗？

　d、第二天，小明的学校组织去动物园，说好了8时半集合，结果他这个时间就去了（课件：早一小时）到了集合地点，小明一个同学也没看到，急坏了，你知道为什么吗？你说对吗？你要是小明，你准备什么时候到啊？谁愿意到这个表盘上摆一摆。

　有了这次的教训，小明看时间时就仔细多了，到了动物园，里面可真热闹，这个时间狮子馆开门，小明应该什么时间到啊？（9时半）海狮馆这个时间有表演，什么时候到就能观看表演了？（11时半）解散的时候老师说他们这个时间在门口集合准备回学校，小明应该什么时候到门口呢？（2时半）

　e、下面请你拿出练习纸，做一做上面的第二道连线题。看看我们练的一样吗。

　f、课件：这是？（1时半）这是？（8时半）这是？（7时半）

　像1时半、8时半、7时半这样的时间我们叫它半时（板书：半时）看这样的时间，你有什么好办法吗？谁来说说？

　小结：老师明白你的意思了，几时半时，分针都是指着6，时针走过了几就是几时半。

　e、拨一拨

　请你拨出3时半。

　再拨个9时半。

　（三）巩固练习：

　今天同学们表现的都很出色，下面我想考考你们。

　1、101页3连一连。

　审题，连，反馈。

　2、有一天，两个小朋友在争论一件和时间有关的事，小力说8时的时候他在上第一节课，小亮说8时的时候他都准备睡觉了。你们说谁的话有道理呀？

　小结：晚上的8时也叫20时，这是我们二年级学习的内容。

　3、周六的下午，小明想干三件事：1、写作业 2、吃饭3、看动画片，你能帮他安排时间吗？

　你觉得哪件事最重要啊？我们应该先做什么呢？

　（四）小结。

　今天这堂课，你有什么收获吗？

　（五）知识窗。

　如今的生活我们离不开钟表，它不仅能帮助我们合理的安排时间，还能美化我们的生活，但是在古时候没有钟表，人们就根据太阳照射物体形成的影子的长短来判断时间，这叫立竿见影。日晷也是利用太阳照射形成的影子来判断时间的。在故宫里就有一个这样清代的日晷，有机会同学们可以去看看。

　今天这堂课我们就学到这，下课。

　五、板书设计：

　学看钟表

　整时：6时 半时：1时半

　6:00 1:30

篇三

　教学要求：

　　1、使学生初步学会看钟表上的整时、几时半

　2、初步认识时针与分针的作用。

　3、向学生渗透合理利用时间、珍惜时间的观念。

　教学重点：认识“整时数”和“几时半”。

　教学难点: 认识几时半

　教学过程：

　一、 导入新课。

　你看，小明学会分类以后把自己的房间收拾得干干净净。妈妈奖励他一个钟表，小明可喜欢它了！今天，咱们就和小明一起学习认识钟表吧！

　二、 新授。

　1、 认识钟面。

　（1）仔细观察钟面上都有什么？

　（2）观察这些小格的大小是否相同？数一数有多少个这样的小格？

　（3）这两根针有什么特点？

　（4）师演示实物：这根又细又长的针叫分针，针根又粗又短的针叫时针；钟面上有1～12这12个数，还有大小相等的12个小格。

　2、 认识整时。

　（1）我们已经认识了钟面，那钟有什么用呢？

　（2）你认识钟面上的时刻是几时吗？你是怎么知道的？（分针指着12，时针指着2就是2时。）

　（3）学生总结：分针指着12，时针指着几就是几时。

　（4）认识了这么多时间，你能说说怎样认识整时吗？

　（5）小结：分针长长指12，时针指几就是几时。

　3、认识电子钟：

　（1）你在哪儿见过这样的钟？

　（2）电子钟是几时，你是怎么知道的？

　（3）小结：小圆点后面是两个零，前面是几就是几时。

　（4）找朋友：头饰上时间相同的才是好朋友。

　4、认识半时。

　（1）、出示课件：你能说说是什么时刻吗？

　（2）、同桌交流、汇报。

　（3）、你们发现了什么？（分针都指向6。）

　（4）、半时与整时分针指的位置有什么不同？（整时分针转一圈，都指向12；半时分针转半圈，指向6。）

　（5）、小结：几时半的时候，分针总是指向6，时针总是指在两个数的中间。

　5、认识电子钟：

　（1）观察半时的写法，讨论。

　（2）小结：电子表的半时用“30”表示。点左边是几，点右边是“30”，就表示几时半。

　（3）根据时间在钟面上画出分针和时针。

　三、练习巩固：

　根据学校的作息时间表，练习会认、会读、会拨整时和半时。

　四、本课小结：

　今天我们学会了认识钟表，知道时间是最宝贵的，希望你们做一个遵守时间和珍惜时间的好孩子。

　五、 实践作业：为自己设计一个快乐的星期天。

90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。

当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也被商场逐渐压缩。

“我在燕莎商城有专柜，最初设在二楼，但后来已被排挤到五楼了。” 北京三苑惠力商贸有限公司蔡婷总经理回忆道。

“在遭到商场的压缩后，我们便主动从商场里撤出，开始以专卖店的形式来销售婴幼儿用品。” 北京永贞利商贸有限责任公司刘晨总经理说。他们公司目前在北京经营着7家七色光婴幼儿用品专卖店。

专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。它不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。

有业内人士称，90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。

产品细化 全方位呵护宝宝

据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。

如果您对婴幼儿用品行业不是很了解，可能会觉得很不可思议：婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的，怎么一个宝宝的月消费就需要这么高？但是，如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看，或许就能明白了。

进入婴幼儿用品店，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。

单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解，十字型的奶嘴适合于2－3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2－3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2－3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时，可以使用Y型奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

其设计理念也显得相当科学和先进。所有奶嘴产品都强调一个理念——与母亲乳头接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。

在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等等。这些都是以前我们闻所未闻的产品。

此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。

可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。而事实上，该行业的新品仍在积极的开发当中，并被源源不断地推向市场。

中高档产品走俏 国外品牌占强势

由于婴幼儿非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱。这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中，大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好，占了市场的主流。

而不幸的是，记者发现，在这些畅销的中高档产品中，国外品牌占有相当大的比重。例如奶粉，销量比较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。

“国产奶粉，像三元、伊利、完达山等在我们这儿根本就卖不动。” 北京丽家宝贝科贸有限公司蒋涛总经理告诉记者。

记得前两年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生产过程中出现了一些小问题，在全球市场上大量回收某一批号的奶粉，一时间闹得整个国内市场沸沸扬扬。然而即使如此，消费者并没有由此转向购买国产品牌的奶粉，而是将目光转向美赞臣、美素等其他国外品牌奶粉。

“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做？”有妈妈这样问。各网站的妈妈论坛中持这种观点的人并不鲜见。可以说，这种观点也折射出我国奶粉企业乃至其他企业透露出的诚信危机。

国内奶粉企业的奶源也许并不算差，但在生产设备、制作工艺、产品开发特别是管理水平和职业道德等方面，与国外企业相比仍存在着相当大的差距。再加上整个市场的不成熟、国家监管的乏力以及法律制度方面的滞后，最终导致我国婴幼儿奶粉的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。而剩余的一小部分中低端市场份额被分散到全国目前大大小小的122家奶粉企业中。

这种现象并不仅限于奶粉产品，在我国引以为豪的玩具和服装等领域，国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。有资料显示，在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上来看可以分为三个层次，位居金字塔顶端的依然是国外品牌，其次才是国内的知名品牌和一些地方性品牌。

像市场上比较常见的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等都是国外品牌，它们几乎充斥了我国整个高端童装市场。由于其产品设计具有国际化的优势，形象设计也非常引人注目，且大多拥有具有知识产权的纹样图案，尽管售价不菲，仍深受不少消费者的喜爱。

据中华商业信息中心近几年对我国大型商场童装销量的统计表明，2000、2001、2002和2003年国产品牌的总体市场占有率分别为2010%、2090%、2100%和2101%。从中我们可以看出，虽然国产品牌较国外品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势，但国外品牌依然占据主导地位，且仍保持明显的优势。

而在日用品等其他方面，由于国产品牌数量少，整体而言国产品牌要显得更为逊色。这不仅体现在销量上，同时也体在现品牌打造、产品开发和设计等多方面都要远远落后于国外品牌。国产品牌只在保健品和图书音像等这些领域占有优势。

售价昂贵 是否存在暴利？

走进婴幼儿用品专卖店，在为新奇时尚的产品感到眼花缭乱的同时，人们也往往会因为它们的昂贵而咋舌不已。

像这样的产品可以信手拈来：一个普通的贝亲牌塑料奶瓶需要34元，一个仿真通气型奶嘴25元，一把训练牙刷18元，一个小号有柄魔术杯56元，一套婴儿连体衣145元，一套迪斯尼套装130－150元，一辆好孩子三轮车200－300元，一张好孩子童床500－800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……

对于婴幼儿用品，人们普遍的感觉是太贵，于是很多消费者坚信这个行业一定存在暴利。然而记者在对几家零售商采访后发现，他们对此都异口同声地予以了否认。

“这个行业没有暴利。你看我们的办公室就知道了。做这一行的没有谁的办公室会很豪华。像我们公司，去年的利润率差不多能达到26－27％，而今年只有20％左右。”丽家宝贝的蒋涛总经理这样告诉记者。

据北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10－40％，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10％乃至5％左右。

那为什么婴幼儿用品会卖的这么贵呢？

蒋涛认为，这是因为婴幼儿用品中品牌产品占多数，这样就容易给人造成整体价格偏贵的印象。“像成人的产品也一样啊。品牌产品肯定卖的要比非品牌产品贵很多。这在成人服装中表现的很明显。同样一件衣服，有品牌的可以卖到一、两千，而非品牌的可能只卖几十块。”

七色光的刘晨总经理也持同样的观点。他认为，品牌厂商无论从生产设备、质量控制还是从市场推广、品牌打造、产品开发等方面来说，其投入的成本都要比非品牌厂商高很多。那么供应商在定价时自然就会把这些成本计入。价格虽高，但消费者享受到的产品质量和服务水平肯定与非品牌产品会有所不同。

“比如说童床。好孩子的床卖的比其他非品牌的要贵。这是因为他在产品设计、质量控制、广告宣传等方面投入的要多。在生产过程中增加一套检测设备或者在产品上多增加一个螺丝钉，这都会给好孩子增加生产成本和人事成本。但这些消费者往往看不到或者会忽视。”刘晨这样解释道。

据刘晨称，其实他卖好孩子并没有非品牌的童床利润高。同样销售一张床，好孩子售价800元，他只能从中获利80元，而非品牌的可能售价只有500、600元，他却能从中获利200元左右。但即使如此，他仍宁愿销售好孩子的床。因为其销量大，从总体获利上来看，要高于非品牌童床。此外，好孩子的产品质量比较均一，退换率较低，售后服务也有保障。

“假设在100张好孩子童床中只有一张床被退换，而非品牌的退换率则有可能达到4、5张乃至更多。”刘晨这样打了个比方。

除了品牌因素以外，婴幼儿用品在用料、质量和制作工艺等方面的要求更严格，也是导致其售价较高的一个原因。

“小孩的衣服就那么一点点布，却卖这么贵。很多消费者往往会从布料的多少才看童装的价格。但实际上童装的布料比成人服装的要求要高的多。”蒋涛说。据了解，童装对环保性、甲醛含量以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。

此外，“麻雀虽小，五脏俱全”，童装在制作工艺和辅料的用料等方面不仅不比成人服装要少，有时候制作起来反而会更复杂，比如贴花、上蕾丝等。在质量检测方面也更严格。而这些都是成本。

婴幼儿用品价格昂贵，还有一个重要的因素就是有不少具有专利权的产品和有创意的新品。产品有了自己的特色或科技含量，就自然使其与其他产品区别开来。而根据经济学理论，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润，因此这类产品的售价自然就会高了。

有专业人士也认为，婴幼儿用品行业并不存在垄断行为，所以也就没有暴利一说。因为企业定价完全属于自身的行为。如果定价高了仍有人买，那就没有什么可以指责的。真正存在暴利的可能只是少数伪造知名品牌或以劣充优的产品。

安全问题 亟待行业标准出台

在婴幼儿用品中，产品的质量安全问题也一直是消费者极为关注的焦点。而实际上，今年初曝光的“阜阳劣质婴儿奶粉”事件并非冰山一角。

在最近国家质检总局公布的一份抽查报告中显示，婴幼儿米粉由于部分小型企业对辅料的质量控制不严，车间环境卫生条件较差，直接导致了6种产品卫生指标不合格，超标最多的大肠菌群达2400个/100g，酵母和霉菌达210cfu/g，分别是标准规定限值的60倍和4倍。

而各地玩具市场暴露出来的问题也不少。在“六一”儿童节前夕，各地对市内经销的玩具质量进行监督抽查，结果表明，儿童玩具质量安全不容乐观。其中，沈阳市质量技术监督局抽检产品不合格率高达50％。广东省质量技术监督局公布的抽查结果显示，产品抽查合格率为657％，其中广东企业生产的毛绒玩具合格率仅为125％。重庆市质量技术监督局的抽样合格率仅为339％。

各地童装的合格率也不高。据近期甘肃省质量技术监督局和重庆市质量技术监督局抽查发现，市场销售的各类儿童服装制品均有七成产品不合格。

……

这类负面报道数不胜数。

有专业人士称，婴幼儿奶粉厂全国有120多家，婴儿营养品则高达1200多家；玩具厂商更多，有8000多家。这么多厂家，难免鱼龙混杂，再加上国家有关政府部门对该行业的监管乏力，出现“阜阳劣质婴儿奶粉”这样的恶性事件在所难免。因此，不少业内人士纷纷呼吁政府部门应加强对该市场的监管力度，不要等出了事故才开始管理。

与此同时，相关的行业标准也亟待出台。

婴幼儿是一个很特殊的群体。他们喜欢探索和尝试，却不知道什么是危险。因此婴幼儿用品的生产和设计都必须考虑到他们的这个特点。

“国家相关部门应尽快制定出相应的行业标准。” 北京乐友达康科技有限公司胡超总裁对记者说，“例如童装的扣子，必须在多大的拉力下才会脱落。这一类的细则国家都应该有具体的规定。”