代理权是你和品牌厂商去谈的，比如你想代理耐克，那你要找耐克去谈，与商场无关。至于在商场包个柜台你才要去找商场的招商部或者市场部，他们负责招商。到时候他们会让你提供营业执照，代理权证书等等证件，当然前提是他们同意你进入的情况下，才会要求你提交这些，因为各商场也有自己的定位，你的品牌和商品不适合他们的商场，他们也不会让你入驻的。
各商场的人气和地理位置不一样，租金的差距很大。还要包括利润扣点、宣传费、水电费等等。
注意四点！选商场还是要选有实力的，最好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。最好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑，要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平，不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么国际大品牌，一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人，让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了，其实等真正开业你再看看，十有八九是无中生有的，是他们耍的伎俩而已。如果是已开业的商场，自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平，最主要的还要看每月的回款是否及时，再看所做的品牌是否适合该商场。2、考察商场的情况谈一个还没开业的新商场，一般都没有太大把握，都会选择观望一下，打听一下这个商场有些什么名牌进驻了，因为大的名牌进新店都是经过全面考察的，所以只要有几个大品牌进驻的商场一般都不会差到哪去。正是这种心理，商场招商人员的平面图上一般都会把几个比较好的位置提前写上几个大品牌的名字，你去谈的时候就会说“这个品牌就在你旁边，那个品牌就在你对面，这个位置是非常好的了，而且现在位置也不多了，就剩下一两个了”，这是一般都会赶快定下来，免得被人抢走了后悔，等到了开业你才会发现，其实她说的什么什么名牌根本就没来。因此在考察商场内的情况的时候，一定要自己做好考察，切莫只听信招商人员的话。3、其次是选店址一般商场的边柜都是比较旺的地方，因为边柜靠墙比较容易做形象，顾客进商场后都会先绕边柜转上一圈，通常大品牌会选择这样的边柜，这些位置的竞争也非常大。中岛的位置也不见得差多少，只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是销量最好的，如果是个没有影响力的小品牌放在最好的位置反而销售会很差。总的来说还得根据自身品牌的定位再结合商场的人际关系，选什么位置通常都不是自己能决定的。现在的商场黑的无法想象，同样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好，当然关系也不只是吃吃饭能建立的，好的商场从几千到上万送礼也是很常见的，而且这些还不是一次性的，逢年过节都要表示表示的，要不然就没事给你调整调整位置，让你赚的钱还不够装修费，或者直接扫地出门。4、进驻的费用一般商场的费用都包括：进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费，这些是主要费用，其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算，要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票，这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开，谈代理的时候一定要注意了。进场费这项真正好的商场是不收的，一般的商场3000-20000不等，这个得看商场的档次。保证金在5000-30000之间，这个是可以退的。保底提成一般是由位置的好坏来决定的，是商场自己定的，如商场定这个位置是八万保底的话，在扣率是25%的情况下，就是无论你有否完成八万的销售额都必须按八万的扣率来扣，既是每月最少二万元。提成扣率一般在17%-30%之间。管理费一般是10-45元M2/月，总之这些商场都算好了，让你还是能赚到那么一点的。对于想要进驻商场开店的创业者来说，你依托了商场人流的优势，就压受到商场内各种各样的条例的限制，而且现在商场内的专柜越来越多，真正想要经营好，就必须多下功夫才行！以上仅供参考！希望给予采纳！
专柜和专卖店区别如下：
（1）而专卖店一般是指独立门面的专门销售某个品牌或是某类商品的店铺。
（2）而存在于商场中的店中店一般也称为是专卖店。
（3）一个简单的判断方法：如果是商场统一收银的（你的钱是交到收银柜台的），这个就是专柜；如果是专卖店自己收银的（你的钱是交给店内收银员的），这个就是专卖店。
专柜是购物商场或者超市结合商圈内顾客的消费特点开设的，专门针对某一类别、某一品牌_、某一群体、某一地区、某一类人提供丰富的商品_或专门陈列一个供应商提供的商品。
比如可以设立美食专柜、化妆品专柜；在住宅区还可以设立生鲜专柜等等。
专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化，各个行业都有自己的专卖店，而且越来越细化。
扩展资料：
专卖店的意义：
1专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升；
2能有效贯彻和执行公司文化及活动方针，有效提高集团的执行力，突破现代企业所普遍面临的管理瓶颈；
3专心专业、专卖公司品牌，大大增强公司产品的终端销售能力，更多的创造顾客购买公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的机会，提升公司产品的销量；
4销售、服务一体化，可创造稳定的忠诚的公司顾客消费群体；
5易于及时向终端经销商和消费者提供公司的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息；
6消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会（店内无其他品牌），大大增加了公司产品的成交率；
参考资料：
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