专柜版和免税店版的本质区别

　　专柜版和免税店版的本质区别是免税店是经过海关总署批准经营的店铺，专柜则是个体经营户在合法合规的情况下向工商部门申请经营的商店，免税店向特定对象销售，专柜则是面向所有的消费者。

　免税店是指经海关总署批准，由经营单位在中华人民共和国国务院或其授权部门批准的地点设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，向规定的对象销售、供应免税品的商店。

专柜版和免税店版的本质区别？据悉专柜和免税店里面相同的东西其实两者在产品成分方面是没有任何区别，以韩国化妆品为例：

1、入驻免税店的品牌都是比较知名的大品牌。免税店可是宣传品牌的好机会。

2、对于任何一个知名品牌来说，只要在韩国销售的，不可能做几种版本出来的。

如果要说不一样，也只有那些专门出口到其他国家的，因为各个国家的卫生检疫标准不一样，会要求成分的变动。也就是说，只要在韩国销售的，产品是一样的。

3、产品都是先生产好，然后根据实际需要组合成套盒的。生产线是一样的，不会运作几个不同的生产线，这样的话，也不利于公司控制成本，不能根据市场需要灵活调整了。

韩国化妆品行业竞争激烈，所以会不停地变换套盒来吸引客户。而对于免税店来说，推出几个经典的套盒就可以吸引外国游客了，每个月都搞不同的套盒，游客也不会知道，也就没有什么意义了。这也是为什么专柜的套盒设计每个月都在变，免税店版的就不怎么变。

免税店里的化妆品有大部分都是国外生产的，而国内专柜里的化妆品都是国内工厂生产的，所以他们是有区别的。但是在使用上效果都是差不多的。

有些化妆品它的批次和生产号不同，但是成分上是一样的，而且也是同样的配方，只是因为在不同的地区生产受到了气候水源的影响才会出现一些差异。

如果想要检验自己购买的化妆品是不是正品的话，可以去专柜和官网进行查询。对于很多进口的商品来说，免税店里都是免掉税收的，但是专柜里的化妆品都是把税算进去了之后而标出的价格。所以这也就是为什么专柜的化妆品会比免税店化妆品要贵的原因了。

一般免税店主要服务的对象是外籍华侨，港澳台同胞，因公出国人员等，国内的专柜是可以面向所有人的。

从护肤品的定价来看，护肤品的生产成本大概在零售价格的10%-15%左右，这是普遍的情况，不过也有些良心 品牌，产品成本会上涨到30%-40%，如此看来护肤品毛利是相当可观的。但护肤品毛利中还要去掉营销传播成本、渠道销售成本，护肤品的利润就变得非常骨感了。

实体店一般需要考虑店面租金、员工薪酬、进货成本和店面装修等等费用，而化妆品制作成本虽然低，但是经 过中间商的一系列操作，化妆品的进货价会比成本价高出不少。

若是能直接从厂家、品牌方、一级代理商或经销商拿货，那么成本会低很多，利润也会高很多；若是从其他渠 道拿货，那么利润就相对较低。

不过只要善用销售技巧、用心服务客户以及懂得一定的化妆品店面经营经验，高利润还是有希望实现的。

一、销售场景不同：

1、专柜版：

指的是商场专柜货。

2、免税版：

顾名思义，就是指在免税店销售的套盒。免税店一般设立在机场等地方，不少游客喜欢在出国的时候去免税店购物再带回国内，因为一样的产品，相同的品质，花的钱确实比在专柜买更加便宜，但是免税版每一个人是有限额的。

二、销售策略不同：

1、专柜版：

专柜版的套盒相比于免税店来说，套盒内容可能更加丰富，搭配的产品也更加灵活，价格比免税版贵很多。

2、免税版：

免税版的套盒因为有免税的政策，所以价格上比专柜便宜很多，而且根据会员的等级还有不同力度的打折，按套盒的内容跟设计来说，就是几年都不变的搭配跟款式，怕买假货的可以一直买免税版，因为几年款式都是一样。

三、优势不同：

1、专柜版：

专柜版的好处就是专柜可以试小样。

2、免税版：

免税版价格实惠，想要实惠一点，可以考虑免税版。

其它版本：

企划版就是每个月特有的套盒，由公司的销售人员去推荐，给没时间去专柜的人，就是上门访问销售形式，访问销售可以由贩卖者送到家或是快递到家，而贩卖的人员都是公司的销售人员，这类人每个月会拿到公司做的企划书，并拿到一些中小样，再推荐给平时不能去专柜的顾客。

免税政策版和专卖店版的产品质量是一样的。除了外包装和价格不同，产品质量差别很小，除非是海外免税店购买的产品。比如雅诗兰黛小棕瓶的精华，在中国和海外有两个版本出售，甚至中国和日本的产品质地都不一样，因为是根据不同国家的皮肤特点开发的。但是免税店是宣传和策划企业品牌的好机会。所有产品都是先制造，然后必须根据具体要求形成成套设备箱。免税护肤品比专卖店便宜，这也是网购流行的原因。免税政策版一般指免税店销售的产品。这类产品一般以护肤套装的形式出售，性价比很高。经常买的话会有打折主题活动。会员权限越高，折扣越高。在免税商店购买护肤品是值得的。