化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

这是倩碧的产品:

liquid facial soap 液体洁面皂

mild 温和型

savon visage liquide（其他语种）

doux （其他语种）

DRY COMBINATION 干性及混合性型肌肤用

SECHE A MIXTE （其他语种）

一、味道：有网友说是有薄荷的味道，有的说是无味道，这个可能和产地，不同批次有关吧·，但本人觉得有薄荷味道应该不靠谱吧，至少在官网和旗舰店，各代购店没听说过有薄荷味道的。

打开闻过，没有味道，挤出闻过也没什么闻到（特地多挤出测试，心疼- - #），然后在手上涂抹，终于闻到了味道第一次闻会觉得很怪，应该大豆的味道（类似发酵的？）然后拿给妈妈闻，闻不到，挤出一大堆涂抹还是闻不到味道，可能真是我的鼻子比较灵吧哈哈！

二、测试是否挂壁：将瓶子倒置然后翻过来看瓶里的黄油是否有挂壁，当然关于这个问题有网友将无油有油各类毫升正品黄油倒置后发现也有正品有挂壁现象，至于真假还未知，至少我买的没有挂壁现象。

三、这个应该是最准确的了，我在淘宝买的无油黄油小样做过实验，放入钢勺火烧，整个过程是比较安静的，黄油慢慢的变稀，最后变成油状。（本人的鼻子还是比较灵滴，）

上图就是火烧过程到最后彻底变成了黄油哈哈，就是心疼了点，毕竟小样很少也挺贵的啦

朋友从香港专柜带回的有油黄油，静置一段时间不挂壁，而且基本闻不到什么味道，非要说有也是类似一种清甜味道。送了一只小样是无油黄

油，微微一点味道，不像是薄荷味。第一张照片是刚买回来拍的，这个是刚拍的

。听你说的感觉和应该不假，黄油用过一段时间，感觉脸会变得很软很细腻。

平时大家在用护肤产品的时候都有没有看过生产日期和保质期呢？而且有的人平时用护肤产品比较少，所以一瓶护肤品要用很久，有时候就会担心会过期，倩碧黄油是它们家比较火的一款产品，那倩碧黄油保质期是多久？倩碧黄油保质期怎么看？

1、倩碧黄油保质期是多久

生产日期找批号

从产品的批号找答案。倩碧产品的生产日期通常标注在产品的瓶底或瓶身。判别方法：目前的批号有喷码和透明刻字两种，是由数字和字母组成的三位编码：XYZ，X表示生产地;Y表示生产月份，1-9月分别用1-9表示，10月用A表示，B表示11月，C则表示12月;Z表示生产年份。例如下图的倩碧黄油批号F12，表示它是02年1月生产的。BA0表示2010年10月生产，AC2表示2002年12月生产，AB3表示03年11月生产。

正品倩碧黄油批号字迹清晰平滑

我们可以通过倩碧黄油批号来看出，这瓶倩碧黄油批号为“B61”，表示它的生产日期是2001年6月。正品的倩碧产品批号字迹是清晰、平滑的，不仅如此，倩碧黄油真货瓶中的膏体是不会挂壁的，假货瓶中的膏体则会有挂壁现象;真货瓶身说明文字印刷非常清晰，假货的说明文字印刷则略显粗糙，文字内容也不相同。

倩碧黄油保质期怎么看了解倩碧产品的保质期，以便在使用时把握使用期限。未开封产品保质期：化妆品在未开封情况下，能够保存的时间：一般护肤品2-3年，彩妆品3-5年。如何查看未开封产品保质期：通常化妆品瓶体会标示保质期，也可以按照护肤品保存2-3年，彩妆品3-5年的方法推算。开封产品保质期：指打开包装、瓶盖，瓶内膏体与空气长期进行接触的最佳使用有效期。如何查看开封产品保质期：化妆品瓶体标示如“6M”、“12M”等字样为使用有效期，表示开封后需在6个月或12个月内使用完毕。注意：原产地产品为最好，因此并非所有产品都有开封后保质期提示，一般只有欧美品牌有标示，所以化妆品一旦开封，请尽快使用，以免失效变质。

2、倩碧黄油评测

星座：双鱼性别：女肤质：混合性职业：公务员品牌喜好：欧美系品牌年龄：30-34岁皮肤问题：细纹个性标签：小资宝贝整体

大气而美丽的外形出身名家的感觉让期待感上升自用送人都感觉棒棒哒

(1)亮点与细节

精致啊倩碧的三部曲大名鼎鼎黄油更是倩碧的招牌之一之前尝试过有油版夏天当然更适合无油

(2)试用过程与体验

小盒子保留了美美哒

日期很好个人感觉假货太多了还是旗舰店更让人放心毕竟脸只有一张

很清爽带点薄荷的凉凉很好吸收保湿很重要纹路都是保湿做的不够造成的

很干净很好吸收适合夏天视皮肤情况决定是否还要在黄油外面再涂乳液

(3)试用心得

优点：清爽无味舒服肌肤无负担护肤有时候需要视自己皮肤情况做加法但有时也要学会做减法非常幸运感谢

缺点：其他更干的季节还需要再涂乳液或者霜是缺点也是特点持久力尚可

3、敏感肌肤可以用倩碧吗

敏感肌肤要慎用倩碧，有些倩碧产品是可以用的，比如大名鼎鼎的倩碧黄油，不含酒精和香料、非常温和，适合敏感肌肤用;但是倩碧的2号水、3号水等产品中含有酒精，某些产品中还含有防腐剂，都有致敏风险，如果大家不确定某款产品是否会引起自己皮肤过敏，可以先买小样试试，不过敏的话再买正装来用，这样是最保险的，毕竟每个人的致敏因素都不同。