倩碧是哪里的品牌

于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名，倩碧在其专柜中实行一种开架式的服务方式，藉由精心设计、具有双向沟通的产品展示空间，将护肤和彩妆品展示在顾客面前，让消费者可以尽兴、自由地试用，了解并喜爱每一件倩碧的产品。

名称由来：倩碧的法语原义指诊所，由此可见该品牌与医学的渊源，Estee Lauder夫人与Carol Phillips在创想倩碧品牌的时候，正好途经一个德国小镇，而这个小镇上有一家诊所，而白底绿字的Clinique的招牌显得简洁明快，

倩碧鲜活维c修复系列是今年倩碧推出的新的系列，应该很多人都看过它们家的广告了确实做得很吸引人，而且倩碧鲜活维c修复系列的产品也是非常火的，销量还真的是不错，还在观望的妹子还等什么，那倩碧鲜活维c多少钱？倩碧鲜活维c系列价格

1、倩碧鲜活维c多少钱

鲜活即是力量!CLINIQUE倩碧全新推出鲜活维C洁颜粉(RMB245/05gX28包)，蕴含5%高浓度左旋维C，鲜活VC能量，释放抗氧化活肤效能，每日清晨唤醒睡眠肌。超细洁颜粉末遇水激活，以纯正维C的超强抗衰老力量，提亮肤色、细腻肤质、减少细纹。

CLINIQUE倩碧鲜活维C洁颜粉

2017年2月中国上市

维C的活性随时间的流逝而逐渐减退，因此鲜活维C的效果最佳。倩碧采用创新独立小包装设计以保持配方的活性功效，让每次使用都能释放最鲜活、最纯正的维C。初次使用即刻见效，令肌肤更显年轻光采。

用清水激活超细粉末，来一次令人愉悦的面部清洁，激活疲惫皮肤的同时，开启细胞新生进程。唤醒与洁净一步到位，肌肤变得细腻而有光泽。配方非常温和，每天早晚使用，并为后续使用精华打好基础。

洁颜粉的激活与使用方法：

1、将粉末倒入打湿的手心

2、加水搓出绵密泡沫

3、轻柔地按摩至全脸，等待一分钟，让鲜活维C全面发挥功效。

4、充分洗净

成分与科技：

·维C(抗坏血酸)能够瞬间恢复气色、提升亮度与光泽。

·高岭土的天然洁净力，可以吸收油脂、灰尘与污染物，同时轻柔地去除角质，让肌肤更柔嫩。

·水杨酸可起到类似磨砂膏的作用，去除死皮细胞和多余油脂，恢复均匀肤色和柔嫩肤质。

CLINIQUE倩碧鲜活维C修复精华液NewCLINIQUE倩碧鲜活维C修复精华液

2017年3月中国上市

想要探索急速抗氧化的秘密。只需轻轻一触CLINIQUE倩碧全新鲜活维C修复精华液(RMB580/85MLX4支)，首次突破性科技，高浓度、高活性、不刺激的10%的活性维C粉与焕活修复精华原液瞬间融合。将稳定的活性维C抗氧化功效发挥到极致，提亮肤色、细腻肤质、减少细纹都可一瓶搞定，初次使用即刻见效，肌肤重现年轻光采。

2、倩碧鲜活vc系列介绍

2017年3月，全球知名高档化妆品品牌CLINIQUE倩碧宣布携手黄磊，共同推广品牌全新鲜活维C修复系列。黄磊在广告片中变身DrCool酷博士，探索倩碧维C鲜科技!

来自美国纽约，由“皮肤学专家研发”的全球顶尖化妆品牌CLINIQUE倩碧，自诞生之初就以专业高效的护肤哲学和现代摩登的护肤理念闻名于世。而此次鲜活维C修复系列同样沿袭皮肤科医生的专业科研成果，以最顶尖的技术让维C以鲜活状态修复你肌肤的问题。DrCool酷博士也正是发自于黄磊的内心，平衡专业态度与鲜活精神，让你懂得怎样获得鲜活能量。在黄磊看来，鲜活的人生，不光需要有睿智的思维，同样也要有积极的态度。要以鲜活的劲头去生活，才能成为一个鲜活的人。

作为专业的皮肤科医生品牌，此次倩碧纽约第五大道实验室最新研发的鲜活维C修复系列，联合了全球顶级皮肤学专家历经数年研究出来的最新突破性科技，用10%活的维C强大抗氧化修复力，7天就能让你的肌肤焕亮、平滑、细腻，提升肌肤“保鲜力”。

现在快来和DrCool酷博士黄磊一起，抢先感受倩碧鲜活维C系列的鲜活魅力吧。

3、鲜活维c修复精华说明

维C修护精华液就是通过将10%高浓度维C冻干粉与修复精华原液分层包装，正式使用时才开启维C的鲜活能量。每一支要在7天内使用完毕，保证在维C活性的最高范围内。

新品发布活动中，介绍了倩碧尖端护肤科技的研究成果鲜活维C修护黄金标准。10%活的维C是高浓度，高活性，安全不刺激的修复黄金标准，让你的肌肤焕亮、平滑、细腻。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

倩碧属于中高端档次产品。

倩碧是美国雅诗兰黛旗下著名的彩妆护肤品牌，属于中高端档次产品。倩碧含有酒精成分，不属于药妆，敏感肌要根据肤质状况选择不同系列产品。在大陆市场Clinique倩碧品牌营销做的好，售价较高，然而在美国Clinique倩碧品牌品牌售价只是中国专柜的一半不到。

倩碧的特点

1、所有产品均由皮肤学医生配方

Clinique倩碧相信，只有皮肤学医生的配方，才能确保产品的有效性；因此，所有产品经由皮肤学专家研制，是Clinique倩碧从创立起始终秉承的一项传统。此外Clinique倩碧的眼部护肤及彩妆产品，除了皮肤科医生配方之外，还必须通过眼科医生的测试。

2、不含香料

Clinique倩碧的所有产品（除香氛外），无论是护肤品还是彩妆，都不含香料；这不仅极大程度降低了香料可能导致的皮肤过敏等隐患，更显示出Clinique倩碧对原料品质的坚持-这是因为，不添加香料的化妆品，就必须使用好的原料，经过科学的配方和精细的制作工艺，以避免异味的产生；Clinique倩碧，就是如此执著，如此与众不同。

参考资料：