免税店和专柜化妆品有什么区别?

一、销售场景不同：

1、专柜版：

指的是商场专柜货。

2、免税版：

顾名思义，就是指在免税店销售的套盒。免税店一般设立在机场等地方，不少游客喜欢在出国的时候去免税店购物再带回国内，因为一样的产品，相同的品质，花的钱确实比在专柜买更加便宜，但是免税版每一个人是有限额的。

二、销售策略不同：

1、专柜版：

专柜版的套盒相比于免税店来说，套盒内容可能更加丰富，搭配的产品也更加灵活，价格比免税版贵很多。

2、免税版：

免税版的套盒因为有免税的政策，所以价格上比专柜便宜很多，而且根据会员的等级还有不同力度的打折，按套盒的内容跟设计来说，就是几年都不变的搭配跟款式，怕买假货的可以一直买免税版，因为几年款式都是一样。

三、优势不同：

1、专柜版：

专柜版的好处就是专柜可以试小样。

2、免税版：

免税版价格实惠，想要实惠一点，可以考虑免税版。

其它版本：

企划版就是每个月特有的套盒，由公司的销售人员去推荐，给没时间去专柜的人，就是上门访问销售形式，访问销售可以由贩卖者送到家或是快递到家，而贩卖的人员都是公司的销售人员，这类人每个月会拿到公司做的企划书，并拿到一些中小样，再推荐给平时不能去专柜的顾客。

这三个版本分别是什么？

那么我们首先来弄清楚这三个概念：什么是免税版？什么是企划版？什么是专柜版~

免税版：顾名思义，就是从免税店里面购买的的产品~，比如在韩国免税店购买，是必须要提供护照，往返机票，才能购买~居住在韩国本地的居民如果不出国，就算你是韩国人也没办法购买免税店的产品。

企划版：大家有时候会听说专柜版，有时候大家又听说企划版，是不是傻傻分不清楚？其实这两个都是韩国本土版，只不过企划版是由化妆品公司的销售人员卖出，专柜版是直接在韩国本土品牌专柜购买的版本。

专柜版，需要去韩国本地的商场专柜去买，没有任何优惠折扣，但是不用担心缺货买不到。

企划版，每个月月底像LG和爱茉莉公司会发布下个月的优惠套盒信息，有时候比较好的系列套盒，整个韩国才出2000套~除了供应整个韩国，还要供应巨大的中国市场，真的是物以稀为贵啊~

中国专柜版：现在很多韩国品牌都在中国开设专柜，凡是在中国专柜购买（可能国内有合资工厂生产，也可能是进口）的就是中国专柜版了~

那么我今天从多个维度，来告诉大家 “免税店版本和专柜版其实品质上是一致的”

1从工厂工艺流程上讲

以LG为例，套盒里水 乳 和中样，都是公司自己的工厂生产的，一个工厂的生产线！在生产的时候，都是先生产水，然后再生产乳液，按照预定计划，一个一个生产。所以我们套盒里水乳的生产日期是不同的。先分开生产完后，再分货。

分的时候，分成专柜的水乳单品， 专柜版套盒，企划套，免税店的套盒。不管哪个销售渠道的产品，其实都是一样的产品。

套盒中的小样，一次生产的起订量是10万，水10万，乳10万。然后再区分小袋的小样和套盒中的小样。然后装袋或者装入套盒。

最后，就可以发货给专柜，免税仓库和企划部门了。

2 从营销模式上讲

套盒大体分为两种 ，一种是专柜和免税店的版本，一种是企划版本！

免税店版本和专柜版，除了在特定时间，个别包装有些不同，基本上是一样的。

为什么会这样呢？

说白了，还是为了营销！比如夏季专柜套盒里没有霜，只保留水乳！ 比如，到了秋季，套盒里增加了手霜。为了应季，拉动其他产品的销售。这是套盒赠品营销！

而针对免税店版为什么不需要改变呢？

因为免税店版本是只有外国游客或者有护照和出国的人才能拿到的， 你不可能天天国外玩儿，所以营销推广的应季产品的必要性和收益并不大，还不如踏踏实实卖最基本的水乳霜！你说对吧？

再说说企划版本！企划版本不同于专柜版本和免税店版本。

企划板每个月都有不同的包装和组合，但里面的东西跟专柜版本和免税店版本是一模一样的。 那为什么大家要宣传这个专柜版本和企划版本不同于免税店版本呢？我稍后给大家分析下！

企划套盒是韩国特有的一种营销模式，有点像我们说的安利等的营销模式！是靠在家的妇女和在职人员销售的一种途径！

说白了，原生态是传销转变而来的一种正规销售模式。但这种销售模式还是造就了很多知名品牌，比如韩国的三星保险。比如大家知道的安利。企划版本的销售人员除了自己销售的利润还有返点提成。

3 为什么我们能拿到免税店的套盒？

因为我们是一般爱韩妆的外国人，我们有护照。

但是除了护照和机票还有一个特别的地方，那就是旅游合作公司！就好像你们去韩国旅游，导游带你们逛免税店，你们购物，导游是有回扣的（这点相信大家不陌生，这也是旅游行业的成规）。

再说说LG和爱茉莉公司的态度，他们其实都是反对免税店这种销售渠道的，所以免税店就限量了！限量规定，每个人限购多少个，限购多少金额

上有政策，下有对策！我们多找几个人来，不就解决了吗！

4为什们国内有人说免税店版本没有专柜版本品质高？

注意，我说是国内！因为这是国内人的炒作方式！同时这种说法也并未得到官方的认可。

为什么要炒作呢？

说白了，还是为了利益。因为她的渠道正好是企划或者专柜，不用苦哈哈跑去免税店排队，不用找旅游服务公司的关系！而同时，又能卖出高价！

比如，后 津率享的套盒，免税店版本是这样，

套盒包括：

津率享调理水150ml，津率享调理乳110ml，津率享面霜30ml套盒内赠送：津率享眼霜4ml，津率精华5ml，津率洁面泡沫40ml

8月限量套盒 是这样的

套盒包括：津率平衡液150ml，乳110ml，霜30ml，

套盒赠送：中样护手霜20ml水20ml乳20ml 霜10ml…

为什么赠手霜，秋天马上来了，手霜该上架了。给个试用装，你先试试，好用了就买。对吧！这就是我说的套盒赠品营销！

再对比一下，产品的含量：正装都是一样的。只是中样发生了变化！

免税店版的赠品，精华、眼霜、霜都是日常必须的！而就是这个8月套盒，变成了水乳霜和手霜。不能说，哪个版本的赠品更好。 但一定的是，打着专柜版和企划版的名头，他们偷偷涨价了！他们说专柜版的好，所以，卖得贵。 一定是这样，对吗？而你，恰好相信了。

所以综上所述，免税店的产品和企划专柜版成分是没有区别的~

但是他们之间有其他区别吗？有的， 区别主要体现在外包装和套盒内容的搭配上~

比如说：后免税店秘贴套盒vs后企划版秘贴套盒

下图是后免税版~配置也很不错~

下图是后企划版套盒，比免税版多了一个秘贴循环精华中样~

免税店套盒和企划版的内容不太一样，企划专柜版的赠品更丰富一点，而且企划专柜版每月的套盒，会更改它的内容和数量，免税店的套盒内容却是万年不变的~

本质上没有什么区别。商品的价值都是一样的。

专柜与免税店定义不同，免税店是指中华人民共和国国务院批准授权的的地点。专柜是指个体经营商户按照国家规定的法律法规、向有关部门申请的经营店铺。

服务对象也不一样，免税店是对于出国的同胞，华侨人员，港澳台同胞出国探亲时可购买的国际产品的店面。专柜的话则是面向所有的人。

版本不同，每个国家的版本都不一样，可能个别存在一些差异。但总的来说，他们本质上没有什么区别，商品的价值都是一样的。

免税品介绍

免税运进专供其免税店向规定的对象销售、供应的进口商品。免税店经营的免税品品种，应由经营单位统一报经海关总署批准。

免税店销售的免税进口烟草制品和酒精饮料内、外包装的显著位置上均加印“中国关税未付”（China Duty Not Paid）中、英文字样。

　　化妆品免税版和专柜版是许多消费者都非常关注的问题。免税版化妆品是指在免税店购买的化妆品，而专柜版是指在专柜购买的化妆品。两者之间的区别在于价格、包装和质量等方面。

　　首先，价格方面，免税版化妆品通常比专柜版便宜很多。这是因为免税店可以免除消费税和其他税款，从而降低了产品的成本。因此，免税版化妆品的价格比专柜版要便宜很多，但是也要注意，一些品牌的免税版化妆品价格可能会比专柜版高出许多。

　　其次，包装方面，免税版化妆品与专柜版之间也有一些区别。免税店通常会为化妆品生产独特的包装，以吸引消费者的眼球。例如，免税版化妆品可能会有更多的礼品包装和捆绑销售，这些在专柜版上通常是不会出现的。此外，免税版化妆品的包装通常更加简单，不像专柜版那样精致。

　　最后，质量方面，免税版化妆品与专柜版之间的差异并不是非常大。免税店和专柜都会销售品质上乘的产品，而且许多品牌的免税版和专柜版化妆品的成分也是相同的。但是，需要注意的是，一些品牌的免税版化妆品可能会不如专柜版那样柔和，因为免税版化妆品的配方可能会根据不同的市场需求进行调整。

　　总之，化妆品免税版和专柜版之间的差异在于价格、包装和质量等方面。消费者在购买化妆品时需要根据自己的需求和预算进行选择。无论选择哪种类型的化妆品，消费者都应该选择品质上乘的产品，以保证自己的皮肤得到最好的呵护。

1、定义不同，免税店指经海关总署批准，由经营单位在中华人民共和国国务院或其授权部门批准的地点。设立符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，向规定的对象销售，供应免税店的商品。

2、一般商店是指个体经营户在符合国家政策法规的情况下，向工商部门申请的有一定经营范围的商店。

3、服务对象不同，免税店主要面向因公出国人员、远洋海员、华侨、外籍华侨、港澳台同胞、出国探亲的中国公民及在国内的外国专家等，一般商店面向所有的人。

专柜版和免税店版的本质区别？据悉专柜和免税店里面相同的东西其实两者在产品成分方面是没有任何区别，以韩国化妆品为例：

1、入驻免税店的品牌都是比较知名的大品牌。免税店可是宣传品牌的好机会。

2、对于任何一个知名品牌来说，只要在韩国销售的，不可能做几种版本出来的。

如果要说不一样，也只有那些专门出口到其他国家的，因为各个国家的卫生检疫标准不一样，会要求成分的变动。也就是说，只要在韩国销售的，产品是一样的。

3、产品都是先生产好，然后根据实际需要组合成套盒的。生产线是一样的，不会运作几个不同的生产线，这样的话，也不利于公司控制成本，不能根据市场需要灵活调整了。

韩国化妆品行业竞争激烈，所以会不停地变换套盒来吸引客户。而对于免税店来说，推出几个经典的套盒就可以吸引外国游客了，每个月都搞不同的套盒，游客也不会知道，也就没有什么意义了。这也是为什么专柜的套盒设计每个月都在变，免税店版的就不怎么变。