为什么富士胶卷能够活下来？

　　在数码相机还没有诞生之前，美国的柯达与日本的富士胶卷是世界两大胶卷生产商，柯达是黄颜色包装，富士是绿颜色包装。结果柯达公司黄了，而富士胶卷活了下来，而且越活越好。为什么富士胶卷能够活下来？

　　因为它成功转型了。

　当年，富士胶卷公司在十字路口徘徊时，跳楼的念头都有过。但是，全体员工一起思考一个问题：公司最核心的胶卷膜的技术，能否改作他用？终于有人想到：我们来试试化妆品如何？

　胶卷与化妆品，这两个产品的概念相距十万八千里，怎样融合？结果，一年之后，富士胶卷公司成功开发出了红色系列化妆品，用的就是公司最为传统的膜与水解的技术。

　化妆品的开发成功，让富士胶卷公司尝到了涉足健康产业的甜头。于是，公司重心向健康产业转型，将最先进的人工智能技术与富士胶片传统优势的图像处理技术进行结合，开发出了用于识别和提取器官区域的AI识别技术，这项结合了医疗影像与信息学AI技术的医疗系统，已经成为富士胶卷公司的一个新的医疗技术品牌，叫“REiLI”。

　“REiLI”技术能够在成像检查时能准确识别器官的形状，并发现其与正常组织结构不同的部分，将这一异常部位及时提醒医生关注，并对这一异变特征进行解释，指出患者潜在的疾病状况，通过减少图像解释时间来帮助放射科医生的临床决策。

　这一技术的诞生，就意味着人工智能体检将会比医生凭经验体检，来得更精准。同时，富士胶卷公司还开发出了FCTPixel Shine技术，它能使用AI算法在极低辐射剂量下实现高效的图像处理。目前，富士胶片还在推进主要脏器、肺癌CT、脑梗检测的CAD（计算机辅助设计系统）的开发。

　最值得关注的是，富士胶卷公司还收购了美国的iPS细胞的提炼设备技术，成了这一万能细胞培植制造设备的专利供应商。

　在摄影胶卷市场急剧缩小的背景下，富士胶片积极寻求转型，形成以“医疗健康”、“高性能材料”、“电子影像”、“光电”、“印艺”、“文件处理”为主的6大业务领域，已经成为一家多元化的技术导向型创新企业。其中，医疗健康事业成了富士胶片未来发展的领头羊，也使得富士胶卷成了日本再生医疗的重要关联企业。（文/徐静波）

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。

多元化的品牌策略与传播策略

　　 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。

整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

变化多端的营销战术

SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的3种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。

促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。

1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L胶瓶4种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。

管理。针对经销商，百事可乐主要采取价格优惠和折扣等政策。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。

重点突破的销售策略。百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。

针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等。抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。

网络营销

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。

百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面：

媒介策略──与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTVcom的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBAcom、美国棒球联盟等。

网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。

创意策略──推崇激情。相比可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇·马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和**，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。

竞争策略──针锋相对。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括2001年百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。

音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。

活动角逐是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

百事可乐的网络营销及策略启迪我们：日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；注意媒介组合的多样性；注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

1日本买什么化妆品最划算

It在欧洲买奢侈品比在日本便宜。日本是购买化妆品、化妆品、电器的首选。日本很多奢侈品都是从欧美进口的。所以即使打折也没有北美和欧洲的力度大。

2日本什么化妆品好用又实惠

在日本买日本化妆品会比在中国和其他国家的免税店便宜很多。

1睫毛夹国内180左右，韩国免税店110左右，日本五六十左右。推荐你买他们的睫毛夹，适合亚洲人；

2卸妆油：植村秀的卸妆油也很不错。我用的是绿瓶，卸妆很干净。也可以根据自己的肤质选择其他颜色。

3腮红：可以选择CANMAKE，性价比很高。估计40或者51；

4眉笔：资生堂六角眉笔便宜好用，不超过20元/支；

5眉粉：凯特三色眉粉好用，适合初学者。我一般用眉粉配眉笔；

6眼线笔：吻我眼线笔赢了我不会让你失望的。我我试过很多牌子的眼线笔，都是化妆的。这个赢了t我推荐。最后，日本有很多好的护肤品牌和彩妆。反正本地品牌大多比国内便宜，很多药店也经常打折。

3日本必买的平价化妆品

全部展开

其实并不是所有的化妆品在日本都便宜，有些和中国差别不大(比如欧美品牌和少数日本品牌)。有些网络名人爆款虽然便宜，但是买回来的效果也很鸡肋，不值得一路走下去。

分享一下我个人认为去日本最值得买的化妆品，包括平价部和女士部：

平价商品：

|集美净3D补水面膜

日本的价格比中国便宜近一半，所以非常适合囤货。补水效果超级好，而且面膜设计合理，上脸特别服帖。

Sana双头眉笔

它很容易上色，而且它它非常适合初学者。个人认为，这比艾莉的眉笔好用的小屋。而且日系眉笔颜色选择很多，这个色号比较实用。不管你是深色头发还是浅色头发，都能找到合适的。

|会让人脸红

可腮红在日本卖不到100元，而且它对于炸鸡来说性价比很高。相比欧美腮红，这款腮红显色度没那么高，适合会t掌握重量，而且它的配色还挺少女的，上脸效果很可爱。

免费清洁

敏感肌也可以轻轻清洗，干净不紧绷，日本的价格比国内低三分之一左右。

防晒金瓶防晒霜

安乃馨在中国的正常价格是289，日本的价格不到200。防晒防水防汗，每个夏天和出国旅游时必备，而且只要是未开封的，防晒的保质期一般是3年，可以考虑多带两瓶。

Lady的文章：

|SKII神仙水，小灯泡，红瓶子

日本国民女神品牌SKII就不用说了，现在这些明星产品在国内专柜、免税店或者日本当地经常缺货。如果你在日本看到SKIIstar产品的库存，它不管是不是自用或送人。

资生堂红腰精华

红肾是我常年保存的一瓶精华。长期使用可以让皮肤看起来更加通透，有助于后续护肤品的吸收。日本当地的红肾价值比国内免税店略贵，但整体价格还是比国内专柜便宜。可以根据自己的需求选择购买日版还是国际版。

|岳薇颈霜、眼霜和眼膜

不用说，岳薇的眼霜和眼膜被称为有眼纹的小铁，还有不太出名的岳薇的颈霜也很有效。岳薇系列虽然口碑不错，但在国内没那么受欢迎，很多资生堂专柜都没有。它it’在日本买更合适，价格也更优惠。

苏曲粉霜

很多人对Suqqu并不熟悉。它这是一个日本化妆宫殿品牌。不管是眼影还是粉饼，t

4日本最适合买的化妆品

一、日用品

中国游客在日本购买的日用品种类越来越多，你甚至可以看到买盒装卫生巾的游客。陆介绍，在日本各种日用品品牌中，花王系列，包括花王卫生巾和眼罩，最受中国游客欢迎。

日本这些日用品受欢迎的原因有很多。比如眼罩在国内没有，但是很多经常用电脑的白领觉得用起来很舒服，可以缓解眼睛疲劳；还有卫生巾之类的东西，让人感觉比国产的更安全；即使有些东西在中国已经进口，很多人也觉得在日本买便宜，更重要的是保真。

第二，数码产品和家用电器

日本家用电器几乎是中国游客的必备商品。吹风机、剃须刀、相机几乎成了日本购物的标配。最近扫地机器人很流行。最受欢迎的吹风机是松下负离子吹风机，剃须刀飞利浦畅销，佳能单反相机和索尼美国的数码相机都很好。

现在汇率对了，加上退税，买数码家电差不多相当于打了五折。比如一台佳能单反相机，国内要6000元左右，日本只要3000元。有的款式剃须刀定价过高，有的国内卖五六千，在日本一千多块就能买到。扫地机器人差不多3500元。

三。婴儿产品

当然，赴日购物清单中少不了最火的婴儿用品。明治美国奶粉是大连最受欢迎的品牌，花王纸尿裤，80块才能买到。贝亲系列的婴儿用品，从奶瓶到餐具，从沐浴露到痱子粉，都是游客带回来的。价格是国内产品的一半，但配方和工艺与国内产品不同。最近最火的是和光堂的婴儿湿巾。

四。化妆品

几乎所有的女性游客都会在日本购买一些国产化妆品，资生堂系列最受欢迎。最近最火的油是尊妈油，温和不刺激，补水力强，全身都可以用。每个人都要带回很多。

日本制造的化妆品在材料方面非常复杂。欧美大牌化妆品即使产自日本，添加量也会比原产国少，价格也会更优惠。一瓶资生堂爽肤水国内价格在500元左右，日本350元左右。国内专柜售价560元的雪肌精华爽肤水，日本售价300元。雅诗兰黛、兰蔻等日本高端品牌的化妆品价格比国内专柜价格便宜40%~50%。

五、厨房用品

每次有队员去日本，回来都带着电饭煲。日本电饭煲有象海豹、虎牌、松下等品牌。国内5000元左右的国产电饭煲，在日本几乎是半价。

日本保温杯、保温饭盒等。几乎是必须的。虎牌和象海豹都很有名。一只象海豹的孩子国内售价700元的保温水壶在日本几乎只要350元。日制工艺更精良，污垢不易附着，容易清洗，保温效果更好。

还有日本的陶瓷刀，非常锋利耐用，比中国进口的便宜一半以上。

不及物动词食物

日本的蛋糕在全世界都很有名，尤其是在北海道，很多游客会买蛋糕回国作为礼物送给亲友。北海道的白色情人饼干很有特色，但是只在机场的免税店有售。售价折合人民币约35元。盒装罗伊尔巧克力在中国售价100元，日本机场免税店售价35元。明治巧克力国内售价15元/块，5元就能买到。

最近比较流行日本酵素，品牌有万田，大高，公主等。据说这是一种非常好的健康食品。此外，日本清酒、烧酒等。也是中国游客喜欢带的东西，甚至还有一些油、盐、酱、醋等调味品，都是值得带在身边的。

5日本买什么化妆品最划算女生

数码产品和家用电器：吹风机、剃须刀、照相机

日本家用电器几乎是中国游客的必备商品。吹风机、剃须刀和照相机几乎已经成为三大项日本的购物标准。最近扫地机器人很流行。最受欢迎的吹风机是松下负离子吹风机，剃须刀飞利浦畅销，佳能单反相机和索尼美国的数码相机都很好。

婴儿用品：明治奶粉、花王纸尿裤、贝亲婴儿用品。

明治奶粉是大连最受欢迎的品牌，花王纸尿裤，在日本只要80元就能买到。贝亲系列的婴儿用品，从奶瓶到餐具，从沐浴露到痱子粉，都是游客带回来的。价格是国内产品的一半，但配方和工艺与国内产品不同。最近最火的是和光堂的婴儿湿巾。

化妆品：资生堂，尊玛油

日本化妆品市场非常成熟，配方更适合东方人的皮肤，价格也非常容易被大众接受，所以迅速占领了中国市场，销量一直领先。

食物：白人恋人饼干和三兄弟土豆。

日本的蛋糕在全世界都很有名，尤其是在北海道，很多游客会买蛋糕回国作为礼物送给亲友。北海道白人恋人饼干和三兄弟薯条很有特色，但是只在机场的免税店有卖。它们的价格相当于人民币35元左右。盒装罗伊尔巧克力在中国售价100元，日本机场免税店售价35元。明治巧克力国内售价15元/块，5元就能买到。

6去日本买什么化妆品最划算

日本购物推荐

1日系化妆品：日系化妆品一直以质量高，效果好赢得女性朋友的喜爱。各种大众品牌化妆品和护肤品如果在国内买会更便宜，其中资生堂，纳米技术研发的富士胶片化妆品，各种进口化妆品在日本都能买到。

2日本名表：东京道荣馆A栋2楼的手表柜台陈列着大量日本名表和进口世界名表。出售的日本品牌手表包括精工手表、西铁城手表和卡西欧手表等。精密手表和西铁城手表是代表日本手表的主要厂商，生产各种款式的机械表和电波表。卡西欧手表代表了日本电子表和计算器的主要厂商，电子表和电波表是他们的强项，比如G-SHOCK。

3数码产品：在日本可以第一时间买到各种新上市的数码产品，尼康、佳能、索尼等最新产品，外观精美，做工精良，价格实惠，总能让乘客爱不释手。

4工艺品：木雕娃娃、浮世绘、日式屏风、挂轴等。种类繁多。尤其是带有日本相扑或歌舞伎的日式裹尸布，很受外国游客的欢迎，作为具有日本特色的礼物非常合适。日本指甲钳种类繁多，设计新颖，锋利，做工好，使用性好，很受女性游客的欢迎。5电器：各种电动剃须刀，做工精良，价格实惠；氧气吹风机、纳米美容电器、电子血压计、电子体温计、计步器、电动鼻毛剃须刀等美容保健电器；任天堂Wii和DS，还有索尼游艺机、软件、各种模型车、模型船、电动直升机、电子宠物TAMAGOTCHIV45、动漫卡通、怪兽等电动玩具，令人眼花缭乱，爱不释手。

6流行珠宝：日本超大型二手名牌珠宝店(MibinBoutique)聚集了几乎所有世界知名的珠宝，就像世界著名的珠宝博览会一样，游客可以以最实惠的价格买到各种最流行、最潮流的珠宝。

此外还有各种海鲜干，各种保健食品，可爱的娃娃等。是游客在日本购物时的热门商品。

日本购物注意事项：商场的营业时间一般是上午10点到晚上8点。购买免税商品时，需要出示护照。一般在日本每个机场都可以买到免税商品，市中心商圈也有正规的免税店。旅客在购买电器或电子产品时，一定要注意查看电压是否可以调节，以方便您在国内使用。买小件的精美玩具、衣服、鞋子等不划算。大部分是国产的，价格也比较贵。

7日本买什么化妆品便宜

百货公司专柜价格220ml，不含税23000日元。我买了两年了，它还没有。t变了。化妆品混合品牌的店铺比专柜便宜1000~5000日元，具体看店铺和活动。机场免税店的超大瓶最便宜，330ml25700日元。

企业的转型首先需要企业家或决策层有一个清晰的思路，明确自己想要的到底是什么，明确自己有什么优势和劣势，自己能做些什么。也就是说企业转型要使从公司愿景、发展战略、组织结构、运营管理模式到人力资源、企业文化等几乎所有重要方面相互匹配地共同实现转变。战略转型必然导致企业资源的重新组合、竞争路径的重新选择，风险自然是少不了的。

首先，战略是什么？就像明茨伯格说的，战略的定义有上百个，有定位说、计划说，有学习说，但是这些定义都是“瞎子摸象”，摸到尾巴说战略是绳子，摸到大腿就说是柱子。但我想有一点是共同的，就是在战略执行上都会有很多共同点，企业转型(transformation)是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。个人认为，战略转型是企业上了台阶后存在的转型，只有志存高远，才会有战略转型。

在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

任何一个企业战略转型有两件事情要做：

第一个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，最关键的就是管控模式的转变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；

第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。企业的问题是什么？就是企业战略目标如何落实，即如何利用管控模式和商业模式实现战略目标。请看下面的案例：

在热播电视剧《青春期撞上更年期》里，红彤彤的富士胶片化妆品品牌“ASTALIFT”（中文名“艾诗缇”）作为剧情广告狠狠出了一把风头。剧中女主人公开了家化妆品加盟店，专售该品牌护肤品。于是乎，ASTALIFT广告顺理成章拉开序幕。在演员台词和行动的烘托下，富士想要传递给消费者的信息一一被和盘托出：原先生产胶片的富士开始卖化妆品了，销售比较火爆，很多地方断货……著名企管专家谭小芳老师了解到，有位郑州化妆品商人看完该剧后，上网发帖求助，咨询怎样才能获得该化妆品的加盟授权。这桩植入广告的创意谈不上精彩，但价值不容小觑——它让以胶片起家的“老企业”力推的“新产品”华丽出场，既吸引消费者目光，也拉开了富士胶片跨界开卖“化妆品”的大幕。

“转型”大师拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。当数码技术令胶卷行业成为历史的时候，胶卷企业们也纷纷被迫进行着市场转型，找寻新的发展方向。昔日的胶卷行业的巨头富士胶片在中国转型卖起了化妆品。富士胶片在日本本部仍以医疗影像为主业，但在中国市场却只卖化妆品。这乍看起来“风马牛不相及”的两项业务，却是富士胶片另辟蹊径的转型成果。那么，富士转型卖化妆品靠的是什么？著名企管专家谭小芳老师表示，有以下三点：

首先是是从真实的客户体验出发立足于新的领域。在富士的这场战略转型中，从产品研发到营销模式都面临着极大的挑战。以往胶片上的化学涂层，可以通过数值来反映物理属性。但是化妆品，就需要人最直观的感官感受。在研发过程中，研发人员用上百种样品在自己身上尝试，通过测量皮肤的水分量和蒸发量来检测产品效果。并且还通过邀请消费者免费试用的方法，通过消费者的反馈意见不断改进自身的产品，加快新产品的最终成型这一过程。

其次，靠的是基于优势领域里的核心技术作为企业跨界的助力。从2006年开始，富士胶片将自己原有的4个研究所，尖端核心技术、有机合成化学、先进打印材料和生命科学研究所整合为“富士胶片先进研究所”，将此跨行业的技术平台作为创新基地。化妆品即是这一平台的产物。在对影像的研究过程中，公司积累了对胶原蛋白的研究成果、抗氧化技术、可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米等技术，并将其应用到护肤品的开发领域。

最后靠的是准确的定位：强化技术，不淡化背景。“这化妆品什么牌子？”“富士胶片公司生产的。”“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了？”“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行”……透过女店主跟顾客之间的这番对话，你就会发现富士在推广其化妆品时遵循的几个原则：第一，不淡化富士胶片背景;第二，用技术逻辑来解释老业务和新业务之间的关联;最后，将产品诉求落足在“抗氧化”这个点上，突出技术背景。其实，从胶片中寻找到化妆品技术的富士胶片，给其他奔波在转型路上的企业最宝贵的经验就是：不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。

由于“抗氧化”的定位，富士的目标消费群被定义为25岁以上的女士，在日本这一年龄界限是35岁左右。这个差异同样是根据调查结果得出的，即“中国女性大多提前关注这一肌肤问题”。此外，目前艾诗缇的产品价格大致保持在中档略偏上水平。强调“技术背景”和“抗氧化”固然让富士找到了跨界经营的突破口，但是问题也随之而来。中国女性对化妆品的消费尚处于感性阶段，对品牌的依赖明显超过对效果的诉求。摆在富士集团面前的尴尬在于，如果大力宣传品牌，则绕不开胶片生产商的背景；如果不宣传品牌，又很难打开中国女性消费市场。

从上面的服饰胶片卖化妆品的战略转型案例可以看出，一个企业从现在到未来，条条大路通罗马，不优秀的企业，看不到几条路，先走过去再说，而优秀的企业都是按计划取得成功的企业。什么是按计划取得成功？一个企业增长50%也许很容易，但是要按计划取得成功，要每年增长30%，资源管理才不会失控。战略转型路径最核心就是变革管理，而变革管理最核心的就是一个力求变革的公司从现在到未来，怎样找到自己走向“罗马”的路，这是战略转型的最根本的价值，这也许是富士最关心的问题吧。

战略转型意味着变革，意味着要打破旧有的企业发展机制，没有人会拒绝改变，但是人们都拒绝被改变。企业是由人构成的，因此任何企业要成功的实现战略转型都是极为阵痛的。战略的选择是有所为和有所不为，任何企业的战略转型都面临着阵痛。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。下面我们来看看吉利的战略转型案例，在我看来，是提升其品牌价值的重要战略手段。

其一，并购沃尔沃品牌。沃尔沃在全球豪华车品牌中居前四之位，近百年的历史中，还没有被一个初出市场的小汽车公司的掌控过，特别是在各个方面都不如自己的公司，吉利做到了。吉利此举，不仅让其品牌知名度提升到了无与伦比的高度，更为其品牌影响力达到了前所未有的高度。有了这两个高度，吉利的品牌提升就变得轻松多了，容易多了。因为，有了沃尔沃在其品牌后面站着，吉利的品牌无形之中也得到了提升。

其二，品牌策略的转变。此时的吉利己有了明确的品牌管理意识，即，不能再延用过去母子品牌背书的形式搞产品了，那样的方式很累，且不易达到目标。此前的一系列产品品牌，都是随做随丢，没有一个是可持续的，现在看来，发展初期的吉利，以多子多孙为福，但大多不长命，也不是成才的料。到了“影响力阶段”，吉利采用独立品牌模式；母品牌吉利更多的是公司品牌，似乎与产品品牌无关，新出台的品牌都与吉利划清界限，以全新的母品牌格式出现。如“英伦汽车”的格式，并在此格式下，发展更多的车型品牌。

从早期的混乱打法，到如今的正规军做法，吉利完成了一次重要的转型升级。这一次对产品线做了破釜沉舟式的调整，把过去混乱发展的车型产品全部停产，垂直切换“新三样”远景、金刚、自由舰；（这些产品也随时准备淘汰）在品牌的升级的当口，提出：全球鹰、帝豪、英伦等三大独立产品品牌，由此形成了5大技术平台、15大产品平台，42款产品储备的集团队形。其中“英伦汽车”承担着品牌提升的重任。好在，吉利虽有沃尔沃，但他们并没有将其中国化。这使得沃尔沃依然发挥着它应有魅力，并且用不需言说的力量，支持着吉利汽车母品牌的发展。毫无疑问，吉利不光是要做大，更是为了做强；不仅要做中国高端汽车品牌，还要做世界的。要做到这一点，吉利需要脱胎换骨的改变。这种改变在李书福的讲话中就可以感受得到：“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”

那么，小企业怎样赢得大市场？中小企业该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式，才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置，才不会被称霸的大象踩扁，从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后处于迷茫与艰难中的中小企业经营者学会扬长避短，找到解决困难的金钥匙，走上属于自己的商业成功之路！战略转型意味着企业的系统变革，其基本命题是以管理升级为基础，以资本经营为手段，以文化转型为核心，以推动产业的战略性升级为目的，以员工整体素质的提高为保障，真正实现由传统企业向符合新经济发展要求和产业发展趋势的现代企业转变。那么，如何才能成功地进行战略转型即战略转型的关键因素是什么呢？应注意把握以下8点：

1、价值定位是前提

作为一个企业首先要明确自己的使命即存在的价值是什么，然后根据企业使命，在对企业外部环境与内部条件充分研究分析的基础上找出企业面临的机遇与威胁、拥有的优势与劣势，最终明确企业的发展战略。根据企业的战略定位，进一步明确企业的事业领域与核心业务范围即将为市场提供什么产品与服务。根据选定的事业领域，细分目标市场并解析产业价值链，在价值链上选择关键环节，集中配置资源予以突破性发展，形成竞争优势。依托自身优势，建立广泛的战略联盟，通过资源整合与强强合作打通产业价值链，并共享价值链带来的增殖效益。

2、产业升级是目的

企业是一个永续经营的组织，其存在价值最终要通过所经营的产业对社会做出的贡献来衡量。企业经营者的基本责任是不但要使今天所做的一切具有现实意义，更需要对企业的发展具有未来价值。这个未来价值就是要有利于产业竞争力的不断提升，有利于公司的持续经营。因此，根据企业的使命与战略，以务实的态度与首创精神来推动产业的技术进步与持续发展才是战略转型的根本目的。

3、管理升级是基础

管理是通过计划、组织、领导、协调和控制等措施来实现企业一体化运营并达成战略目标的过程。有效的管理是避免组织离散，实现一体化经营的前提，也是确保企业战略目标实现的基础。管理转型要以完善公司法人治理结构为核心，建立集权与分权相结合、激励与约束相统一的组织体系、目标管理体系和运行机制，以实现领导方式由单靠个人魅力和权威到靠魅力、权威和组织化；决策由凭经验、靠直觉到凭信息、靠科学；组织运作由抓具体人、具体事到抓带头人、抓组建功能团队，实现统一目标指导下的功能团队协作；员工成长由单渠道到多渠道；考核激励由单目标体系到多目标体系；投资与子公司管理由诸侯化、离散化到集约化、集团化等。

4、资本运营是手段

资本运营是指根据战略发展的需要获取并有效配置资源的方式、方法或手段。资本运营是科学，不是投机，其实质是企业根据战略发展需要对自身进行的一种扬弃，即“新陈代谢”与“吐故纳新”。有效的资本运营必须以实业支撑为基础和目的。为此，可将资本运营分为三个层次，即有效配置自有资产，靠自我积累，滚动发展；合理利用信贷资金，有效配置，借力发展；股权转让，增资扩股，直接融资，一体化发展。

5、企业文化转型是核心

企业文化是特定企业的成员当下普遍自觉的观念和遵循的规则系统，是隐藏在组织细胞核中的基因密码。现代管理的趋势是由人管人到制度管人到文化管理。企业文化的核心价值在理念，企业文化的价值体现在行为。要通过明确企业存在价值与使命，规划战略与愿景，确立公理与规则，实施激励与约束、教育与培训等措施来建立优秀的企业文化，引导核心理念的广泛认同与普遍的自觉行动。

6、人力资本是保障

企业的竞争是人力资源的竞争，更是人力资本和人力资本结构的竞争。人才是企业的第一资源，要以组织愿景为旗帜去召唤、以利益机制为纽带去凝聚有共同理念与事业追求之士。要致力于发现和造就了不起的人，围绕了不起的人去组建了不起的团队，然后，通过统一目标下有自治性的团队的协同努力，去造就了不起的产品和服务，去开创了不起的事业与未来。

7、产权结构改革是“瓶颈”

生产力与生产关系的矛盾是社会的基本矛盾，生产力决定生产关系，生产关系又反作用于生产力，这是辩证的统一。企业战略转型的目的在于更有效地组织与配置企业的生产要素资源，在于解放和发展生产力，所以，应属生产关系的范畴。而改善生产关系的关键在于改善生产关系的三个要素，即产权结构、资源配置方式和收入分配方式。这里，产权结构是生产关系的第一要素，所以，产权结构的改革直接影响着资源配置方式和收入分配方式的改善，也直接影响着企业的运营效率。

8、核心能力建设是关键

核心竞争力是指企业依托并独特运用要素资源，形成远远超越于竞争对手的，使对手在短期内难以替代的竞争优势。基于资源的有限性，核心竞争力建设的原则是或统一于技术，或统一于市场，不可兼得。当然，统一于技术不是不做市场；统一于市场也不是不要研发，这里指的是资源配置的战略导向。

传统行业的电子商务的未来

企业，首先需要的是规划，以为电子商务很好，急急忙忙地进入，并抱持着短期赚钱的渴望，往往会事与愿违，进入电子商务与进入一个渠道不同，它需要更长时间的熟悉过程和更多的学习。

首先是对消费者的再认识，尽管传统企业在过去也一直在关注消费者，但那些大多是些报表上的数据和少量的市场调研，或是来自渠道的二手信息。电子商务会让你直接面对消费者，这是真正的一对一营销。企业在第一次真正面对消费者直接购买的时候，往往会不知所措，消费者大多数时间在晚上购买，企业却在白天上班，客服也根本没有权力第一时间处理消费者的投诉抱怨，更别提议价，或者是，客服根本就是个陪聊，对产品一无所知，还反应迟钝。这些都是现今电子商务中存在的问题，它的深层问题是，企业依然不能理解消费市场的变迁，还在以10时代的心态对待20时代的市场。

生产、订单、包装、物流、售后，这也都是需要作出巨大的改变的。电子商务改变了20/80的产品定律，它可能是4/96，即4%的产品占据96%的销量。尤其是在淘宝平台，搜索权重的特性更是加大了这种变化，这是电子商务特有的“爆款”现象，也就是“趋多消费”的现象：产品买的人越多，越多的人会买，消费就往往向几个爆款产品集中。而你又不能把其他产品都下架，这会影响到顾客的选择性，虽然他们依然会倾向选择“爆款”，但他们还是希望同时看到琳琅满目的产品陈列。对这种现象如果不加以处理，还是按照传统的供应链方式进行预测排单生产，就很容易形成好卖产品断货，其它产品库存积压的现象。这是电子商务形态下对企业的供应链提出的新要求。

订单的处理、捡货与发货，也被要求更为快速与准确；传统的仓储，也需要作出相应的改变，变得更为适应个人订单的需求；包装则需要更适应快递运输和多次周转的需要。这些，看似细小，实际关系到电子商务成败的全局。售后问题也是如此，以前的售后往往跟随着渠道建设而铺开，现在却很难做到，即便先前全国有基本铺点的企业，现在也因为电子商务的地域不确定性而不得不在某些地区放弃售后，但假使总部所在地不能做好咨询与解释工作，逆向物流（比如退货、换货）就是一笔非常高额的支出，这都是电子商务运作中经常会遇到的问题。

其次，在对渠道的处理上，也不能大意。外贸企业转型做国内市场，没有负担，反而可以甩开手大干，但传统中小企业却面临着渠道冲突的问题。显然没有人愿意立刻废掉以前的渠道就开始在零起点的电子商务上作出巨大投资，但传统渠道的成本构成和产品选择模式是和电子商务渠道完全不同的，迄今为止，很少有品牌能把同一个产品以同样的价格在传统和电子商务渠道中同样销售好。无论是传统走向电子商务或是电子商务走向实体店都面临这个问题。所以，产品分线或是做副品牌、子品牌，都是可以选择的道路，这没有对错，只是找到适合企业的运作方式而已。

也曾经有不少企业思考或操作过线上线下融合的商业模式，不得不说，作为一位实践者我深知这未知领域的难度，这里面，有太多问题需要解决，也有太多利益需要权衡。如果让渠道商（无论是零售商或是经销商甚至是厂家的分支机构）享有网络订单的利益分成，这固然对分销、仓储运输或是售后服务有一定的好处，但难点是，分享利益本身会让产品的单价上涨，如果分的利益太高，反而会让产品在网络上失去竞争力；利益太薄，线下渠道未必愿意干，他们会认为网络抢了他们的销量（事实上也的确有此可能）。所以，更多的情况下，厂家的选择是分开运作，仅让渠道分得售后服务的收益。

这里面，实体经销商和网络分销商的冲突也是难以避免的，实体经销商基于地域分割生意区域，而网络分销商则大多面对全国市场。但我们思考一下现代零售渠道（也就是我们现在所说的K/A）兴起的过程，我们不也是面临过这样的问题吗？现代零售渠道有着明显的跨地域特性，这是渠道变革中所无法回避的问题，解决K/A渠道的方式依然可以运用于电子商务领域，这是一个从量变到质变的过程，尽管这中间依然有着无数的纠结，但趋势使然，是谁都阻挡不了的。

尽管，网络零售现在依然只占到社会消费品零售总额的3%，但我们应该清醒地看到，在不少品类中，已经远远不止这个数字，互联网的特性是10倍速发展，每一年都会是一个巨变。就在几年前我们还在争论网络广告到底对传统广告有多少影响，但现在我们已经在讨论如何发展电子商务，并且借助此创新我们的营销模式了。这肯定是一个百年不遇的重大转折点，互联网只会更为加速地发展，并改变人类社会的结构与商业形态。每一个企业都应该进入电子商务领域，现在尚未晚。这是一个每天都有传奇的新领域，也必将是中国企业的未来之路。

日本购物推荐

1、日本化妆品：日本化妆品素来以质量上乘，效用佳而赢得女性朋友的钟爱。各类系列的流行品牌化妆品和护肤品，在本国购买的话，价格相对国内的会更加便宜，其中比较著名的有资生堂、采用纳米技术开发的富士胶片化妆品、以及各类进口的化妆品等，在日本都可以购买到。

2、日本名表：东京的多庆屋本馆A栋2楼手表专柜，陈列有大量的日本名牌手表和进口世界名牌表，销售的日本品牌手表有精工表、西铁城表、卡西欧表等。精工表、西铁城表都是代表日本手表的主要厂家，生产多种款式的机械表和电波表。卡西欧表是代表日本电子手表和计算器的主要厂家，电子表和电波表是其强项，如G-SHOCK等。

3、数码产品：在日本，你可以第一时间购买到各类最新上市的数码产品，如尼康（Nikon）、佳能（Canon）、索尼（SONY）等最新产品，外观精美，做工精良，价格实惠，总能让旅客爱不释手。

4、工艺品：木雕娃娃、浮世绘、日本屏风、挂轴等，种类丰富，尤其是以日本大相扑或歌舞伎等为图案的日式包袱布深受外国游客的欢迎，作为具有日本特色的馈赠礼品十分合适。还有各类设计新颖、锋利、做工好，十分好用的日本指甲刀，颇受女性旅客的喜爱。 5、电器：各类做工精良、价格实惠的电动剃须刀；氧离子吹风机、纳米美容家电、电子血压计、电子体温计、计步器、电动鼻毛剃须刀等美容保健电器；任天堂的Wii和DS以及SONY游艺机、软件、各种模型车、模型船、电动直升机、电子宠物TAMAGOTCHI V45、动漫卡通、怪兽等电动玩具，令人眼花缭乱，爱不释手。

6、流行首饰：日本超大级别的二手名牌首饰店（米滨精品店），几乎汇集了所有的世界名牌首饰，犹如世界名牌珠宝首饰的展销会，在那里，旅客可以以最实惠的价格购买到各类最流行新潮的首饰。

此外，各类海鲜干货、各类保健食品、可爱的玩具娃娃等，都是日本购物时，颇受旅客欢迎的商品。

日本购物注意事项：购物商场的营业时间一般是从上午10点至晚8点。购买购买免税品时需要出示护照证件，一般在日本的每个机场都可以购买免税商品，在市内的商业区也有正规的免税店。旅客在购买电气或者电子用品时，一定要注意查问电压是否可以调节，以方便您在国内使用。买小件精品玩具，衣服、鞋等也不合算，大多是中国制造，且价格较贵。

混油？粗毛孔？长痘？我怀疑你描述的就是我的脸！

同款肤质不请自来分享我最近发现的宝藏护肤，最近脸的状态比之前稳定了很多，我觉得是它们的功劳。

1洁面

油皮其实很容易过度清洁，我自己的经验是：不要完全依靠清洁力强的洗面奶，选择清洁力适中的氨基酸洁面，要是有深层清洁需要的话，就交给清洁面膜来解决

2清洁面膜

每周不超过两次，把毛孔表面的油脂清洁干净，可以减缓粉刺和黑头的生长速度，也是预防闭口痘痘的好办法

3刷酸

适当刷酸对缓解毛孔粗糙和黑头真的很有用，初次尝试刷酸建议从低浓度的开始，慢慢建立起耐受，我用的是这款水杨酸棉片，轻擦湿敷都很方便

4祛痘

其实长痘我不怕，再严重的痘痘也总会消的，最可怕的痘印，不好好护理的话很容易变成斑点和肤色不均。一般痘痘愈合后我就会开始刷柔肤露，可以加快消炎褪红，不留下顽固黑痘印，皮肤很快就恢复到没长痘之前的状态

混油皮，有黑头、闭口，偶尔冒小痘痘是大多数年轻人容易出现的情况，特别是年轻爱美的女孩子，下面针对介绍一些 性价比 不错的护肤品：

洁面

混油肯定是需要做好清洁的，选择清洁力不错的 氨基酸为主 的洁面就可以了，按照油脂去除能力的强弱推荐如下：

还有一些比较网红的洁面，属于 大皂基、SLES类 的洁面，对混油皮来讲， 清洁力过强 ，短期用了会感觉皮肤干燥，长期用容易伤害皮肤屏障，除非是大油皮，混油皮没必要用这类产品，作为避雷给大家指出：

BEAUTY BUFFET Q10牛奶美白洗面奶、佰草集平衡洁面乳、露得清深层净化洗面乳、AHC玻尿酸B5洗面奶、悦诗风吟济州岛火山岩泥毛孔清洁洗颜乳、悦诗风吟绿茶精萃保湿洁面膏、谜尚水清颜蜗牛修护洁面泡沫。

护肤品

可以使用含 水杨酸 成分的功效性护肤品，主打 祛痘、控油 ，长期使用有 去黑头、缩毛孔 的作用，推荐高性价比的产品如下：

如果 油皮、暗沉 为主， 长痘 不是很严重，想要 美白 为主，可以尝试 烟酰胺精华 ：

the ordinary的烟酰胺精华就不推荐了，很多人吐槽有类似涂胶水的质感，Olay的光感小白瓶、淡斑小白瓶都是不错的选择，烟酰胺也有一定刺激性，如果没有用过烟酰胺的产品，应该先用光感瓶，耐受之后再换淡斑瓶；

当然，除了功效性的祛痘产品，日常也要配合温和简单的护肤品，对混油的皮肤而言，需要选择 质地清爽的水乳 ，比如芙丽芳丝保湿修护清爽水乳、无印良品 舒柔水乳（舒爽型）。这边不过多推荐，遵守质地清爽，温和保湿的原则就可以了，没必要在水乳上下大功夫，想美白、祛痘、控油，不如花钱在功效性护肤品上面。

祛痘护肤品好用吗？

关于祛痘，一般是添加了一定量的水杨酸、果酸、烟酰胺的护肤品，但 添加量不够 的话，实际上不能起到太大的作用，比如：

混油皮在购买护肤品时要注意补水的同时也要有一定的控油功效，最好是有调解皮肤水油平衡效果的产品哦，可以从本质上把肤质调节的更加 健康 ！

下面我来推荐几款适合混油皮用的护肤品，可以作为参考：

黛珂植物韵律水乳

黛珂的植物韵律是它家口碑非常棒的一套水乳，也是我夏天很爱用的一款。它的质地上脸是非常清爽的，不会对混油皮造成负担。有滋润款与清爽款两种选择，可以根据季节和自己的皮肤状态来自行选择。而且是纯植物的配方，换季的时候必备啦，就算是孕妇都可以用的超天然产品哦！先乳后水的顺序，先用乳液软化角质，后用水深层保湿，油皮混油皮用它刚刚好。属于调理型水乳，有很不错的调节水油平衡的效果…

兰蔻小黑瓶

非常经典的精华肌底液，相比起同等级的雅诗兰黛小棕瓶，兰蔻的小黑瓶是更加适合油皮来用的。小黑瓶吸收的很快，也是清爽的质地，作为一款全能型的肌底液用在最底层不会给皮肤造成负担。有很不错的抗老效果，秋冬季节补水很不错。

欧莱雅青春密码肌底液

是兰蔻小黑瓶的平价替代款，使用感和小黑瓶很相似，都是清爽好吸收的质地。价格却比小黑瓶便宜很多，是油皮性价比精华的首选！

SK II大红瓶面霜

号称油皮亲妈的sk ll网红面霜，油皮用它会完全颠覆对面霜厚重黏腻的印象！果然sk ll贵有贵的道理啊，用完脸会变得软软的，是很舒服的使用感。就算是夏天用都不会油腻，秋冬季节用就更不用说啦！抗老保湿效果一流，预算足够一定要去试一试。

谢邀，感谢关注田小喵。

我本身是混油皮，先从题主的第一个问题入手，个人觉得小黑瓶精华，或者是小灯泡都还不错，这两个产品可以二选一。

混油皮在皮肤护理上面，可以重点选择补水保湿的产品，如果是有抗老等需求，在选择产品的时候建议选择乳液质地为主的产品。

个人很喜欢IPSA的自律循环系列，这个系列的产品是需要在柜台做皮肤测试的，选择出适合你的搭配，这也是我很喜欢这个品牌的原因。

精华侧我很喜欢Martiderm的安瓶，安瓶其实本质可以算是更高浓度的精华，我喜欢它的原因是能够感受到肤质变好的过程。

同样科颜氏的维C精华乳也是我很喜欢的产品，使用完一瓶之后皮肤从手感到视觉上都有变好的迹象，周围都会有同事问我，到底用了什么，感觉皮肤变好了好多。

另外彩妆品方面，我个人很喜欢suqque的滴管粉底液，是少有的不需要用美妆蛋也能快速上妆的产品，还有兰蔻的气垫在历经多次的变革之后，现在也变得贴服自然，可能唯一的缺点就是用得太快！

希望这些能够帮到你。

混油皮容易出痘痘，毛孔堵塞的问题，护肤品要选择清爽一点的，日常清洁也很重要。洗脸尽量用凉水洗，避免用毛巾擦脸，有条件的话用一次性擦脸巾或者化妆棉。洗脸用氨基酸类的洗面奶。护肤品的话如果你年龄不太大。30岁左右或者更年轻，我推荐我一直使用的雪肌精爽肤水，搭配她家的清润型乳液。我差不多用了两年了，真的挺好用的。我经常熬夜，年龄也快30了，目前还没有眼纹，皮肤状态也还可以。个人认为护肤方面日妆更适合亚洲人。个人意见仅供参考。祝你生活愉快

我自己是混油皮，介于**姐的年龄和护肤阅历。

我可以给出两个小建议

1精华可以试试西班牙安瓶 白天水油平衡款，上妆之前用，底妆会服帖。

2面膜的推荐，我目前在用ray和可复美。

两款面膜都比较温和不刺激皮肤并且有很好的补水效果。

希望我的回答可以帮助到你 就酱紫啦。

混油皮T区油脂分泌旺盛，皮肤油腻、纹理粗、毛孔大，皮肤PH值较 健康 皮肤偏碱，容易滋生细菌，导致痤疮及黑头的发生，但面颊口周部常呈现干性或中性的皮肤表现。

混油皮出油的最大原因是水油不平衡，所以在控油的同时，也需要补水。

philosophy purity洗面奶

Philosophy是个美国护肤牌子，微微发黄的乳液状质地，不是特别稀，就是通常的无泡洗面奶的感觉，味道有点像草味。每次洗脸按一泵的量就足够了，感觉它和mia刷子是绝配哈，可以很大程度的清理毛孔和污垢，洗后也没有任何的紧绷感，便宜大碗，可以说是性价比超高的。

SK-II神仙水

这款应该没有人不认识吧，也是我吃土都要入的一瓶化妆水。SK-II的核心成分Pitera 活细胞酵母精华，能够促进皮肤的新生和修复。

很多美妆博主都说要湿敷才有效，但我都是按压手心然后在脸上轻拍的，能用很长时间，用下来之后它能够让我的皮肤比较稳定，水油分泌趋于平衡，减少闭口的产生，肤色有也明显的提亮。

奥尔滨 健康 水

奥尔滨的 健康 水也是大名鼎鼎，其蕴含的薏仁精华、七叶树提取精华及多种珍贵植物成分。能迅速察觉敏感脆弱的肌肤状态，不仅帮助肌肤恢复 健康 ，调整肌肤 健康 周期，同时兼具消炎、美白、收敛细纹、赋予张力与光泽等功能；

这款水不像SK-II我不是经常用的，一般就是肌肤出现问题用来急救湿敷，见效非常快，睡一觉起来皮肤软软的光光的，皮肤会提升一个level。

怡丽丝尔 优悦活颜水乳

怡丽丝尔ELIXIR是资生堂旗下的一个品牌，优悦活颜系列的功效诉求，是帮助皮肤培育 健康 角质层，运用胶原蛋白 科技 ，提升皮肤的自我保护、抵御外界机能，让肌肤弹性光泽。

我用的是1号清爽型的水乳，水即没有高机能水的黏感，也不似白开水一般稀薄，质地我个人非常喜欢，而且还带点清雅的花香味，擦在脸上有种水珠爆开的感觉。乳液的质感也很细腻，吸收速度快，不油腻，按摩之后有种从皮肤内透出来的软嫩水润。

资生堂红妍肌活精华露

第一次用是柜台BA送的小样，用完之后很惊艳，质地水润清透，我混油皮用起来没有任何压力，马上就请朋友代购了正装，它蕴含独特的肌因赋活成分，号称能提高肌肤免疫力。具有显著的抗菌，消炎，抗氧化的功效，不但可以修复受损的肌肤，而且还可以延缓衰老。

护肤师一门学问，护肤品也并不是一层一层涂的越多越好，皮肤细胞的吸收能力是有限度的，

给它太多的负担它就会出现很多问题。合理的选择适合自己的护肤品，特别是油皮和混油皮，适当的时候给肌肤做点减法，可能会有意想不到的效果。

和题主的情况很像，可能皮肤更偏向于外油内干一些。 泛油的根本问题是皮肤缺水。 辗转用过很多护肤品，值得一提的有兰蔻粉水，虽然比较稠，但油皮友好，而且非常滋润，比较适合秋冬，有很好闻的味道。

个人比较推荐 兰嘉丝汀柔润爽肤水 ，简单称作兰嘉丝汀白水，敏感肌用起来也无压力，对于易泛油光，暗沉暗黄的皮肤尤其适用。成分纯粹，便宜大碗，湿敷，水膜不心疼。

韩国AHC玻尿酸B5水乳 ，油皮亲妈，另有收缩毛孔的功效，补水强劲。上两张图看一下他的质地。

艾诗缇 是日本富士旗下的本土品牌，价格很亲民。适合三十岁以上的女性，降低肌肤氧化，滋润不油腻，是很不错的口碑产品。

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谢谢（比心ฅ）

混油皮护肤方法大公开！素颜0压力

护肤重点：

1、定期做深层清洁，最好1-2周使用一次去角质产品，磨砂膏类产品4周一次

2、可适当使用控油护肤品，避免油脂分泌过剩

3、适当使用润肤产品

4、不要给皮肤太多营养，避免皮肤毛孔堵塞形成闭口

5、每周做1-2次补水保湿面膜，痘肌可以尝试祛痘保湿产品

6、一年四季都要防晒，尤其是夏天

7、保证充足有规律的睡眠

8、谨慎使用速效美白产品，容易导致皮肤受损

9、适当运动增强身体代谢，延缓皮肤衰老

10、选择抗氧化、抗初老的产品

护肤误区：

抹防晒不卸妆：

只要用过防晒、隔离产品、或者是在空气污染指数较高的户外长时间呆着，就应该卸妆，使用温和的卸妆产品更有助于保护皮肤

出门前几分钟涂防晒就可以：防晒产品涂抹之后，需要在表面形成一层薄膜才可以发挥作用，所以建议最好是在出门前半小时涂抹

脸上有斑，长期使用淡斑产品：淡化色斑的产品一般都具有去角质的成分，长期使用容易产生红血丝

卸妆：mekiss卸妆水

介个卸妆水还有人不知道？我不服！用完它以后我直接扔了卸妆水和卸妆膏！感觉它的卸妆能力要比一般卸妆水更强，更温和，根本不会糊眼睛好嘛！更别提给脸带来负担了！没有的事，洗完脸滑溜溜的，不护肤都没啥问题了！

痘痘：oumuamua

要我说啊！祛痘膏不用他简直亏得慌！我每次觉得自己脸上要冒红痘痘的时候我就涂他，直接把痘痘扼杀在了摇篮里，不留一点痕迹，有时候一晚上冒出那种大红痘，用它抹两三天也就啥啥不剩了，敏感肌妹子也可以用，完全不用担心！

痘印：韩号祛疤膏

痘印是一定要重视的，一个不留神，在脸上留下又黑又大的痘印，简直就是噩梦，尤其是那种4-6个月都下不去的那种，真心等不起啊！所以痘痘下去的第二天我就用这个了，不管是红色痘印还是黑色痘印，保证都会乖乖下去！相当不错哦！

黑头：澳洲Swisse清洁面膜

黑头真是最烦人的物种了，挤！毛孔越来越大，不管！越来越黑！好在我挖掘了这个面膜，就涂在有黑头的地方就成，几分钟就干吧了，还能看到有黑头的地方冒小孔，就好像在呼吸一样，洗掉以后肉眼可见的黑头减少，宝藏面膜非他莫属!

美白：大创淡斑美白精华

平价好用的精华非他莫属了，小小一瓶随身装着都合适，涂在脸上肉眼可见的变白，淡化黑色素，用它擦脸之后脸和脖子都有很大的色差了，现在专用它来抹脖子和胳膊，一点都不会心疼，就是夏天出门，我都不带害怕的！

和你肤质差不多，学生党买不起贵的，我现在用的是无印良品的水乳感觉不错，记得买清爽型的

日本护肤品比韩国好用，韩国香精味太重，悦诗风吟一生黑

韩国的化妆品还是可以接受的