雅芳的化妆品怎么样

雅芳是一个品种齐全的化妆品牌，旗下的产品涵盖了清洁、护肤、保湿、防晒、遮瑕以及彩妆等不同的款式，每一款之下又分为更细致的型号，让不同肤质不同需求的用户可以方便的选择，也能针对自己的皮肤情况找到最合理的呵护方案。从这一点上来说，雅芳的人性化设计做的非常好。多年以来它一直在价格上保持着亲民的定位，包括学生用户以及很多初入职场的白领也都能用得起，这在竞争激烈的化妆品市场是十分难得可贵的。更何况它还有稳定的效果，得到了众多用户的充分认可，更伴随了不止一代的女性消费者，持续为每一个人提供最完美的护肤方案。雅芳的化妆品怎么样，也许上面的介绍还不足以让你完全了解这个经典的品牌。而在雅芳的专卖店里，则有齐全的产品以及专业的服务人员，让你可以更亲近的去进行了解，并且最终发现雅芳就是最了解你皮肤的化妆品。

       据不完全调查统计，目前国内MM们所选购化妆品品牌情况基本为：欧美系化妆品3/5、日韩系1/5、国产化妆品1/5。由此可见大部分MM都在使用欧美系的化妆品，确实欧美系的东西貌似理受国人喜欢。鉴于此，帅气萌猪将以前的老博客的推荐日志做了重新整理和分类，重点依据店铺主营品牌进行归类，一共推荐20大品牌好店，分享如下：

1兰蔻 Lancome

（来自法国，1935年创办品牌，科技含量高、舒适、安全。）

Lancome兰蔻官方旗舰店 ：兰蔻的天猫官方店铺，绝对正品。

温馨名妆 ：主营兰蔻Lancome等大牌子的正品化妆品代购，品牌较为齐全，综合评价较好！

香港美之岛 ：来自香港的一家正品化妆品代购强店，主营兰蔻Lancome等国际知名品牌化妆品，评价相当好，保证是正品。

2碧欧泉 Biotherm

（来自摩纳哥，20多年的生产经验，从矿泉中采用生物制造方式提取活性成分，产品富含微量元素、矿物盐及蛋白质，纯净、健康。）

明邸美妆专营店 ：天猫商城店，主营正品碧欧泉 Biotherm 产品，好评如潮。

biotherm碧欧泉官方旗舰店 ：biotherm碧欧泉的天猫官方旗舰店，100%正品碧欧泉 Biotherm 产品。

名邸美妆淘宝店 ：名邸美妆淘宝店，他家的碧欧泉是正品。

金鹰汇国际高端男士护肤 ：重点推荐这家淘宝的店，有碧欧泉等品牌化妆品，是正品无疑。

3娇韵诗 Clarins

（来自法国，以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，用户的总体反馈,效果良好。）

法国娇韵诗官方旗舰店 ：娇韵诗的天猫官方旗舰店，100%正品法国娇韵诗，首选。

奋斗时代 ：一家正品的娇韵诗，价格比官方旗舰店有优惠。

法丽莎化妆品专营 ：天猫店，正品的娇韵诗有售。

娇韵诗北京专柜代购店 ：淘宝店，在北京有实体专柜，经测试是正品。

4欧莱雅 Loreal

（来自法国，致力于探索将精华成份送达肌肤深处的最佳方法，以达到肌肤平衡的理想状态。彩妆、护发、染发类产品为行业领先。）

欧莱雅官方旗舰店 ：欧莱雅的官方旗舰店，100%正品！

欧莱雅中联专卖店 ：欧莱雅的官方旗舰店，100%正品！

欧莱雅美发官方旗舰店 ：欧莱雅在天猫的官方授权专卖店，主营护发产品，100%正品！

青青岛美妆 ：萌猪特别推荐，主营欧莱雅，是正品且有较大优惠。

5 雅诗兰黛 Estee Lauder

（来自英国，全球最大的护肤、化妆品和香水公司，旗下还有倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等著名品牌。）

Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店 ：Estee Lauder雅诗兰黛在天猫的官方旗舰店，100%正品雅诗兰黛化妆品，综合评价较好！

小也官方旗舰店 ：天猫强店，各类正品化妆品，他家的雅诗兰黛是正品。

浅草风 专柜正品 ：主营雅诗兰黛等正品化妆品的店，价格较为实惠。评价相当好，保证是正品。

达达的达风美妆 ：他家的化妆品是正品，有正品雅诗兰黛等好货。

6雅芳 Avon

（来自美国，美国消费者称为“把健康还给妇女的品牌”，最受女性喜爱的十大品牌。产品线较为丰富。）

avon雅芳官方旗舰店 ：avon雅芳的天猫官方旗舰店，100%正品avon雅芳化妆品。

avon雅芳大姨家专卖店 ：天猫好店一枚，有正品雅芳系列化妆品。

若邻淘友美容护肤彩妆 ：淘宝强店，他家的雅芳经网友验证是正品无疑。

洛卡美妆小铺 ：淘宝店，主营各类化妆品，做正品的，有正品雅芳噢。

7 迪奥 Christian Dior

（来自法国，经营护肤、彩妆、香水系列。产品有较为严格的品质监控。）

贵族化妆品海外专营店 ：主营各类正品化妆品的天猫店，评价相当好，他家的迪奥 Christian Dior保证是正品。

小也官方旗舰店 ：天猫强店，各类正品化妆品，他家的迪奥 Christian Dior 绝对是正品。

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品迪奥 Christian Dior 在售噢。

碧凡化妆品专营店 ：淘宝好店，正品进口香水专营店，有正品迪奥 Christian Dior 。

8希思黎 sisley

（来自法国，提出的“纯植物美容学”概念，所有产品均以植物萃取精华与植物香精油作为主要成分，适合敏感性、过敏性肌肤使用，相比价格较高。）

蓓佳海外专营店 ：天猫好店，他家的正品的希思黎sisley，评价很好。

CC美妆行货店 ：淘宝集市强店一枚，正品的希思黎sisley有卖噢！

paraseller海外旗舰店 ：天猫强店，有正品希思黎sisley化妆品，综合评价较好！

HJ化妆品 ：淘宝好店，许多希思黎正品小样卖翻了！

9倩碧 Clinique

（来自美国，提出“女性应该正视她们的肌肤”言论，专注肌肤完美重塑产品开发。）

clinique倩碧官方旗舰店 ：clinique倩碧的天猫官方旗舰店，100%正品。

雨儿化妆品 ：淘宝的店，有各类正品化妆品，也部分倩碧的产品，价格很实惠。

智慧美丽屋 ：正品代购店，主营倩碧产品，价格给力。

10 圣罗兰 YvesSaintLarent

（来自法国，主营香水，特色在于用香水区分使用者的个性和生活方式。）

千色店旗舰店 ：天猫店，有正品的圣罗兰 YvesSaintLarent，评价很好。

小超人在巴黎 ：强店，正品法国代购，全是正品噢！

蜜蜂派 ：淘宝的店，有几款正品的圣罗兰卖噢！

11香奈尔 CHANEL

（来自法国，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，香水与时装最为出名。）

HARMAY话梅护肤 ：来自淘宝集市一家主营各类正品化妆品的店，评价相当好，他家的香奈尔 CHANEL香水保证是正品。

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品香奈尔 CHANEL香水在售噢。

港澳生活代购 ：不错的店，有香奈尔 CHANEL 香水在售，是正品无疑！

12娇兰 Guerlain

(来自法国，成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。)

碧凡化妆品专营店 ：主营各类正品化妆品的天猫店，评价相当好，他家的娇兰 Guerlain保证是正品。

贵族化妆品海外专营店 ：天猫强店，有正品娇兰 Guerlain系列化妆品，综合评价较好！

静雅化妆品专营店 ：天猫店，有正品娇兰 Guerlain在售噢。

男风时尚生活 ：淘宝正品化妆品强店，他家的娇兰 Guerlain全是正品噢！

温馨名妆 ：淘宝的店，有正品娇兰卖噢！

13玉兰油OALY

（宝洁公司旗下的中国区最大护肤品牌，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，生产适合中国MM的护肤产品。）

olay官方旗舰店 ：olay在天猫的官方旗舰店，100%正品。

珍珂儿旗舰店 ：知名化妆品B2C乐蜂网在天猫的官方旗舰店，有正品olay。

铭宁化妆品专营店 ：天猫店，主营olay玉兰油，是正品噢！

宝洁官方旗舰店 ：大名鼎鼎的宝洁的官方旗舰店，olay玉兰油的母公司。

卓乐美妆JOYER ：淘宝化妆品强店，有正品olay玉兰油在卖，常有大大的优惠！

宝洁中百专卖店 ：宝洁的官方授权专卖，100%正品olay玉兰油。

14妮维雅NIVEA

（来自德国，拥有全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心，代表性产品有妮维雅洗面奶、妮维雅窈窕纤体凝露、妮维雅爽肤水等。）

nivea妮维雅官方旗舰店 ：nivea妮维雅在天猫的官方旗舰店，100%正品。

文涵化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品nivea妮维雅。

妮维雅小宅专卖店 ：天猫好店，正品nivea妮维雅！

橘子香水个人护理 ：淘宝好店一枚，有一些正品的nivea妮维雅，价格实惠。

星月交辉美妆星店 ：淘宝化妆品强店，正品的nivea妮维雅热卖之中。

15玫琳凯Marykay

（来自美国，球最大的护肤品和彩妆品直销企业之—，以唇彩最为知名。）

玫琳凯美丽到家 ：玫琳凯的官方授权专卖店，100%正品玫琳凯。

花无缺小铺 ：美妆好店，100%正品玫琳凯Marykay。

瑞莲化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品玫琳凯Marykay。

化妆精灵 ：美妆强店，正品正品玫琳凯Marykay。

花竹叶正品美妆商城 ：淘宝好店，正品玫琳凯，价格超实惠。

粉红小铺正品美妆商城 ：淘宝化妆品强店，正品玫琳凯热卖中，价格实惠啊。

16薇姿Vichy

（来自法国，欧莱雅旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。）

eskin官方旗舰店 ：eskin薇姿的天猫官方旗舰店，100%正品。

明邸美妆专营店 ：天猫商城店，有正品eskin薇姿产品，好评如潮。

女主角药妆店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品薇姿Vichy。

辰辰药妆 ：天猫药妆强店，正品薇姿Vichy，价格实惠。

17露得清Neutrogena

（来自美国，致力于护肤、身体护理、护发、彩妆等产品的开发，以洁面产品最为知名。）

露得清官方旗舰店 ：露得清的天猫官方旗舰店，100%正品。

强生文腾专卖店 ：强生的官方授权专卖店，绝对正品露得清。

瑞莲化妆品专营店 ：天猫好店，有各类正品化妆品，包括正品露得清Neutrogena。

彩妆美货购 ：知名的淘宝化妆品强店，100%正品露得清。

18旁氏POND’S

（来自美国，旁氏拥有四大系列的产品：美白、抗衰老、基础护理和洁面乳系列。）

旁氏官方旗舰店 ：旁氏的天猫官方旗舰店，100%正品。

联合利华官方旗舰店 ：联合利华的天猫官方旗舰店，卖的旁氏绝对正品。

玛丽化妆品专营店 ：天猫强店，100%正品旁氏，可放心选购。

旁氏护肤品专柜 ：淘宝强店，100%正品旁氏，价格有优惠。

天猫超市 ：天猫超市这个不用多说了，进入天猫超市后请搜索“旁氏”，确保正品。

19可伶可俐 Clean & Clear

（来自美国，强生公司旗下品牌，专注于青春少女肌肤护理。）

瑞莲化妆品专营店 ：瑞莲化妆品专营店在前面已经多次出现，这再多介绍了，进入后搜索“ 可伶可俐”。100%正品可伶可俐。

奈迪雅诗化妆品专营店 ：天猫美妆强店，100%正品可伶可俐。

青辣椒美护 ：正品美妆强店，绝对正品可伶可俐。

强生文腾专卖店 ：强生的官方授权专卖店，绝对正品可伶可俐 Clean & Clear。

20梵·赛蕾诗 VAN SERYS

(来自荷兰，欧洲十大高端护肤品牌之一，荷兰国内首屈一指的高端品牌，以制药的标准生产全套系列护肤品，有良好品牌口碑。)可是淘宝和天猫目前貌似还没人卖这个品牌……

雅芳化妆品直销

雅芳是合法的直销公司，雅芳是中国第一个获得直销许可证的公司，后来被安利公司收购合二为一，因此安利才合法进如中国，后来又分开了。

附近的雅芳化妆品店

国贸大厦一楼有

宜昌商场好像也有

CBD那一块反正繁华的位置只要是卖化妆品的专卖店都可以去看看

戴尔和雅芳的特点是高质量的直销

雅芳：创新中国直销业

当其它直销企业还纠缠于“单多”之辩的时候，雅芳却超越这种纷扰之上，埋头于整合企业现有资源，积极拓展多元化销售渠道，促使企业竞争力以及品牌形象的全面提升。从而更专注地进行区域布局，更高效地开拓潜在市场，以更适合中国市场的全新模式，联合经销商和推销员以专业的服务和更广阔的覆盖网络为更广大的消费者提供服务。同时也最大程度地为合作伙伴们提供了更广阔的发展平台和盈利空间。

围绕店铺改造直销系统可以说是雅芳在中国式转型中，与安利等多层次直销对手围绕直销员改造系统的最大区别。

将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供支持的互动式双效系统，是雅芳在中国直销市场作出的最大创新。在现代管理系统和物流系统支持下，短短7年时间内，雅芳编织起了一个由7000多个零售网点构成的、仅次于中国邮政和柯达的中国第三大营销网络。并且打造了一种公司、店铺、直销员的新型“铁三角”关系，从而创造性地呈现了一种三赢式的良性发展局面。

站在对中国直销市场的观察角度而言，转型后的雅芳模式至少给业内带来了以下四点新意：

1店铺不仅销售产品，也销售服务

“展望2006年，我们的重要目标是‘保证各专卖店的销售增长’！”雅芳大中华区总裁高寿康先生在今年年初的一次专卖店升级仪式上称，“雅芳将为经销商提供多种盈利机遇，专卖店的升级换代就是其中之一，专卖店店主需要申请中级美容执照，从事美容沙龙业务，通过高附加值的个性化沙龙服务赢得更多利润。”

在以“店”为发展轴心的雅芳模式中，第四代形象专卖店的“新”不仅体现在形态、功能、产品陈列方面，更体现在增加的功能区域和新引进的收费美容项目上。

事实上，提升专卖店形象是雅芳在获取直销牌照后的通盘布局中重要而有计划的一步。在竞争日益激烈、市场环境日益复杂的情况下，雅芳一直在稳步推进渠道部署：进入中国15年来，雅芳以稳健的姿态不断做大营销底盘，拥有近8000个销售网点的庞大中国网络已经覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。高寿康认为：“雅芳品牌的优秀不仅体现在人们买得更多，还表现在有更多的人来买。树立了品牌的大众性后，雅芳还将不断挖掘品牌深度，调动各方资源，通过更为时尚、新颖的店面包装和更具人性化的服务为专卖店吸引尽可能多的新消费者。”

专家点评：将收费美容等增值服务纳入店铺经营系统，既合理也可行。从仅仅销售产品转向产品销售+美容服务，就市场需求而言是有道理的，而且提升了店铺的服务质量和拓宽了店铺的顾客承载量。

因为美容护肤用品的销售在中国虽然处于上升的发展阶段，但对消费者的服务模式一直存在瓶颈。目前存在的方式可以分为三种：单独销售产品，单独提供服务，产品销售和服务并举。单独销售产品必须依靠产品的品牌和渠道的组织，这通常需要大量的资金投入；单独提供服务必须依靠服务技术和服务质量，在这方面过去是大量的中小企业和单店模式，也会造成资源的浪费。所以目前市场上已经开始崇尚第三种模式。

对雅芳来说，这是个新的盈利点，对市场来说并非全新的模式。但雅芳利用国际品牌的威力进入美容服务领域，恐怕会给美容服务业带来冲击。以跨国公司的管理模式来看，雅芳的进入也许会改变这个领域。因此很值得市场期待。

2支持直销员点对点物流，这在快速消费品行业中并不多见

雅芳高覆盖率的网络特点决定了它的产品配送系统必须强大、高效而且延伸面广。目前雅芳采取的是“直达配送”物流管理系统，该系统2002年起率先在广州、武汉实行，并逐步延伸至北京、上海、重庆等地，如今已陆续扩展到全国74个大中城市，覆盖所有的经销商。

据雅芳公司披露的资料称，“直达配送”物流管理运作模式是建立在DRM系统之上的。在互联网载体和DRM系统平台的共同作用下，通过第三方物流公司，实现对全国各地几千甚至几万个终端销售网点的统一管理，包括对经销商的订单管理、配送管理、库存管理、账户管理、人员管理等等。目前，对所有销售终端，雅芳都能保证72小时直达配送，对重点城市已实现48小时送达。对于雅芳的经销商而言，如今足不出户就能轻而易举地完成过去耗时费力的付款、提货、运输等繁琐工作。同时，雅芳还承诺，直达配送还将继续提速，争取实现24小时妥善送达。

值得关注的是，这一庞大的物流系统也为雅芳参与重新开放的中国直销业竞争奠定了基础。直销业竞争对手目前的优势是能够把货品通过雇佣推销员直接送到顾客手中，但受店铺距离的限制，推销员必须囤货，否则接到顾客订单后，将需要一定的时间才能把货送到顾客手中。但雅芳目前已铺开的近8000个网点及为此配套的快捷物流配送系统，一旦启用直销员，将能保证直销员快速从终端提货、把货品送到顾客手上，取得一定的时间优势，从而提升顾客的满意度和忠诚度，也避免了直销员囤货所带来的风险和不稳定因素。

专家点评：雅芳这几年在物流管理上下了不少功夫，应该说也是找准了中国快速消费品流通的一个弱点。目前快速消费品的流通中出现的很多问题都可以归结为物流上的问题。例如我国的物流环节成本偏高，效率低，这是大家都感觉得到的。雅芳的物流除了对店铺的服务外，在其获得直销经营许可后，必然也担负着为直销人员服务的职能。实现对直销人员点对点的物流服务，不仅可以提高服务质量和效率，对直销行业来说更重要的是可以提高对直销人员的控制程度，强化直销系统的监督。这是目前大多数直销企业可能做不到的。

这种物流服务模式应该是一个高度智能化的系统。因此，从技术上讲应该不存在问题。如果有什么环节需要注意的话，恐怕是在运行过程中如何将店铺系统和直销员系统有机地结合起来。因为据我所知，在经营上雅芳的店铺系统和直销员系统是完全独立的，脱离店铺实现点对点的服务可能会存在问题。但如何在经济利益上充分利用店铺形成公司、店铺、直销员的三方高效互动，恐怕对雅芳也是一个挑战。

3将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统

在雅芳的直销模式里，店铺的作用非同小可。将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，改变了直销传统模式中直销员单打独斗，或是个人支持个人，大经销商支持小经销商的惯性，而是一方面为店铺开发新的产品线、创造新的盈利空间，一方面将其打造成信息终端、物流终端，大大增强了销售管理的透明度。

不论外界对于直销模式作何争论，雅芳确实是在自己既定的战略目标下，强化自身管理能力及总体竞争力的提升。自行研发DRM经销商管理系统、深入到专卖店的POS终端销售系统、规范人员管理的PDP绩效管理和KPI量化业绩指标评估系统、高效数据仓库CIA系统等等，这些针对“雅芳模式”特别设计的系统，不但能帮助经销商们解决棘手的库存、资金、订单、人员等管理难题，也使总部的标准化运营指导得以妥善落实。

而雅芳这一系统突现的强大监控功能，也是促使其在模式之争中加分的重要因素。这是因为经销商会自愿将所有确切的运营数据—包括可能出现的直销员资料—都输入系统，从而享受信息化管理带来的竞争优势，而系统的智能管理就会自动规范经销商的经营，甚至某个直销员的业绩和奖励兑现。另一方面，只要在总部的高效数据仓库中取样分析，就能通过调研评估销售策略、管理力度是否合理，以便给销售前线前瞻性的指导。

专家点评：将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，说是直销企业的创新，可能既有主动的成分，也有被动的成分。因为雅芳从1998年以来一直以店铺的方式在经营，在雅芳进行直销试点的时候，也对店铺系统持续经营条件下的直销员模式进行了探索。我认为雅芳的双效模式可以最大限度地利用雅芳已有的资源，这包括店铺、获得的直销许可、花费巨资打造的物流系统等，也包括在中国经营多年所积累的特殊品牌效应。我不敢说这对中国的直销业一定会产生重大的影响，但对雅芳来讲肯定是最佳的选择。

通常在多层次直销中，店铺所起的作用十分有限。在中国特殊的经营环境中，由于1998年国家禁止传销经营，当时的转型企业采取了店铺+雇佣推销员的方式，才把店铺的问题引入到了直销领域，而且还成为一个极为重要的话题。我认为，对大多数采取店铺+雇佣推销员方式的企业而言，店铺的作用大体有四个：一是物流服务；二是销售服务；三是形象提供；四是便于政府管理。我想如果说有不同的话，应该说雅芳的店铺更多地是经营功能，较少有象征意义。

4建立公司、店铺、直销员的新型铁三角关系

雅芳所开创的直销新模式，从以往传统直销模式中的“公司-直销员”的两点一线关系，发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型铁三角关系，并且正在呈现一种三赢式的良性发展局面。

在这个稳定的“三角系”中，雅芳公司用强大的信息化管理和物流体系，支持和重塑了店铺网点与直销业务员的全互动系统，使二者在市场中有不同的分工和效用：对直销员而言，遍布各处的便捷的服务网点，为独立销售提供了强大的支撑后盾；对店铺经销商而言，模式发展重心的地位以及公司提供的一体化电子管理系统和更多产品线及新盈利点的实际支持，也使其感受到可持续发展的信心。

正像高寿康所说，“通过系统化的培训、立足于兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式，雅芳、经销商、直销员将结成坚不可摧的“铁三角”合作伙伴关系，共同缔造成功的直销事业，同时也将为更多的消费者提供优质的产品与完善的服务。”

专家点评：可以认为雅芳的三角系统是基于市场分工的一种选择。因为，在美容护肤品市场，消费者的个性消费特点越来越明显。店铺的服务和直销员的服务更有特色，满足了不同类型消费者的需要。从这个意义说，这是一种有意义的市场布局，可以把它看成是一个互动的市场服务系统。

直销员可以借助店铺增加消费者的信心，也可以在物流上得到店铺的支持；而店铺也可以借助直销员的口碑增加相应的影响力。当然，这一切都需要公司在两个系统的管理上调度得当，对两个市场的区隔和影响有足够的认识。相对于单一市场来说，其管理难度有所提高。例如产品的区隔就是必要的，避免两个系统之间形成不应有的竞争，影响产品的价格和形象。

所谓互动关系，我认为主要是品牌资源的共享、物流资源的共享和产品资源的共享，公司通过整合式的管理可产生三赢的局面。

点评人：北京商业管理干部学院院长，教授；

《成功营销》杂志社社长，直销专家杨谦

对话杨谦：

雅芳新标杆意义何在？

随着社会信息化的不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，有店与无店区别、直销和分销的区别、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，这一现象被业界称之为销售模式的复合化和多元化。

中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。因此，如果说雅芳是未来直销产业的标杆的话，她的意义在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。

因为直销行业的巨大社会影响力，因此其经营模式也一直是政府关注的焦点。雅芳这种新模式，对社会及政府监管有什么样的意义？

杨谦：直销是一个社会影响超过经济影响的行业。我想这也是中国直销立法的最基本依据。雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬，二是倚重了店铺系统，三是强化了物流等服务系统。雅芳获得第一张直销经营许可，既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可，也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看，其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此，雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销产业的不良印象，重塑直销的形象。当然，也不能忽略的是，雅芳试点完全是在政府管理部门的监控下进行的，其运行的稳定性和安全性也是经受考验的。可以说这种模式也便于政府的监管。

雅芳获得了第一张直销牌照，某种意义上说也就成为中国式直销的一个新标杆，您认为这种相对多元化的直销新模式会对中国未来的直销业产生什么样的影响？

杨谦：能不能成为标杆我不敢说，但雅芳获准的意义不容低估。第一，雅芳模式完全以产品零售为导向，在一定意义上也可以说是直销理念和本质的回归。这一点对中国市场来讲非常必要，也非常及时。也可以说这是一种国情的选择；第二，店铺系统和直销员系统的并存，也使直销产业的就业意义更加扎实，使直销员有了更可期待的职业前景；第三，超越“单多争议”的模式也预示了直销产业的创新。雅芳模式对“单多”的终结不是简单的或多或单，而是对资源的重新整合和布局。无论从哪个角度说，雅芳模式的发展都是引人关注的。

说到其意义，我认为还有一点必须提及，那就是复合式的模式。这种多元化的模式肯定会对未来中国的直销业产生一定影响。我认为，雅芳的模式不仅仅是对中国经营环境的适应，也有着在经济全球化、信息化条件下的主动适应。

随着社会信息化的不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，在这种情况下，传统直销的经营模式也会变型。在一些发达国家，直销公司的经营模式中越来越多地融入多种经营方式的元素，使得直销产业朝着多元化的方向发展，这也是我们必须关注的。有店与无店区别、直销和分销的区别、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，我把这一现象称之为销售模式的复合化和多元化。我相信中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。所以，如果说雅芳是未来直销产业的标杆的话，它的意义在于拉开了直销产业复合化的序幕。

直销业内对于这种“店铺＋直销员”为基本模式的直销方式，有着不同的声音，对此您的看法如何？

杨谦：“店铺+直销员”的方式起始于1998年。那确实有中国特殊的国情，但这种模式在实践中也丰富了直销产业的发展模式。

因为中国是一个地域非常辽阔的国度，对直销产业过去那种人对人的模式来讲，地域的因素可能十分重要。刚才我说过，物流是中国商品流通领域的一个瓶颈，它对直销发展的影响是极为不利的。例如，货品供应的不及时，对传统产业来说只是增加消费者的抱怨，而对直销来讲就可能增加个人之间的不信任甚至出现恶性纠纷。

从这个意义说，店铺因素的介入不仅仅是增加了物流的设施，也适应了国内商品流通的现状。它是中国式的，但也可能对其它国家和地区的中心城市也有借鉴。

这种模式是否可以成为其他众多直销企业复制并以此成功的模板？

杨谦：我认为复制起来很难。一是愿不愿意复制，二是能不能复制。我感觉，愿意复制的企业不会多。因为雅芳所积累的资源是比较独特的，这不是外在的模仿就可以学到的。目前雅芳的店铺系统销售比重占到整个销售的70%以上，说明雅芳店铺经营已经相当成熟，相对来讲附加直销员系统可能会容易一些。

而大部分直销公司要在倚重直销员系统的前提下附加店铺系统，其难度相当大。况且这样做也需要大量的资金投入和企业原有资源的重新整合，所以我估计模仿者不会太多。我相信其他的企业还会有自己的创造。

中国的直销之路坎坷异常，您对未来的中国直销市场作何判断？

杨谦：在《直销管理条例》和《禁止传销条例》生效之后，中国直销发展的法制环境初步确定，对直销市场发展的判断只能立足于这个环境。

从长远来看，这两个条例所提供的是直销产业发展的希望。尽管人们对目前中国禁止多层次计酬还存在诸多不理解，但我们确实不能否认许多发达国家和地区在直销发展中同样出现的反复和曲折。我想中国与其它地方处理直销产业上的最大不同在于我们依循的是循序渐进的思路，在立法上也是这样一个进程。而其他国家和地区则是在震荡中不断立法和强化监管。所以，直销市场未来的前途不仅取决于市场发展本身，也取决于直销企业自身的约束，如何适应市场的逐步产生把直销向前推进，这是一个极为重要的课题。

因此，这两个条例恐怕是一个长期利好而短期抑制市场的因素。从近期看，由于直销市场尚存在一些不确定的因素，所以市场业绩的盘整恐怕是必然的。近一二年内，合法直销市场的规模不会有较大的增长。

在直销法规颁布之后，已经有很多传统销售渠道的内资企业对直销表示出了兴趣，您预期中国直销市场的未来竞争中会出现什么样的格局？

杨谦：讲到预期，我认为有一点特别值得一提，那就是直销市场未来的资本结构问题。

目前在直销产业中，应该说跨国公司占据绝对的优势。虽然有一些民族资本的企业近几年有所发展，但市场总体仍然是跨国公司的天下。近来我们都看到一些民族资本特别是大型药业集团对进入直销市场跃跃欲试，如果他们能够顺利获得直销许可，那我们可以期待在直销产业中出现民族资本与跨国公司的抗衡。

我认为，从短期看，跨国公司的优势更加明显，但如果民族资本能够跨过2～3年的经营门槛，迅速积累经验，与跨国公司各占半壁江山也不是不可能的。

杨谦简介

北京商业管理干部学院院长，教授，《成功营销》杂志社社长，中国商业经济学会理事兼分销模式专业委员会副主任委员，中国教授协会财贸专业委员会主任，享受国务院特殊津贴专家。是国内最早研究分销渠道的学者之一。

杨谦教授以无店铺营销方式为研究和咨询重点，并为众多企业提供咨询服务和培训服务。2000年入选“影响中国策划业的21个人”。代表作有《商业论》、《市场营销指南》、《中国：迎接直销风暴》、《直销：特殊的营销》、《打造中国分销通路》、《分销地图》、《数据库营销》等。

检索：

Web

直销雅芳是哪个国家

美国的，

有117年历史的雅芳，在美国被消费者称为“把健康还给妇女的品牌”。去年年底，世界时尚美容界内最有影响力的日报《女性时装》公布了最受女性喜爱的十大品牌，雅芳是入选品牌中惟一的美容化妆品品牌，这令雅芳人备感自豪。随着时光的推移，“健康”的内涵在不断丰富和发展。21世纪的“健康”，不再是单纯的美容护肤，还包括营养、仪表，甚至心理等许多方面。随着雅芳市场日益国际化，不同种族、不同肤色和不同阶层的人，对雅芳产品的要求也将日益多样化，这些在给雅芳以及所有化妆品企业提出新的挑战的同时，也为他们提供了种种机遇。

雅芳事件

美妆品牌在中国台湾官方网站上发表了不当言论，被网友发现其存在对我国国家主权和领土完整的不当言论。这些存在政治立场不正确的品牌公司终究会让国人抵制和反对。始终坚持一个中国原则的正确政治立场才是我们希望看到的。

利路修作为一名外籍艺人，在涉及中国领土问题上，有如此表现，确实值得赞赏。前面小s的言论就遭到了品牌方解约带我后果，现在是艺人主动与品牌方解约。其性质都是在政治立场上的选择，一定要坚定并且不允许动摇。相信利路修的粉丝们也为利路修的这一举动感到骄傲。一些不认识利路修的人们，或许会逐渐关注这名外籍艺人。相比之下，一些台湾艺人靠着中国市场吃饭，还不忘两边倒，在台湾是一种说辞，到了大陆又是另一种说辞，真是让人愤怒。

我们鼓励言论自由，但是在政治立场方面是绝对不允许打马虎的，这也是广大网友们眼里容不下沙子的原因。虽然雅芳在事后各种表态，为自己的言论道歉，但是好像没有人买账。因为雅芳这种两面人的举动，遭人唾弃。道歉也不过是为了抓紧大陆市场而且，想要两边都得罪的雅芳，最终也是落得了一个口碑极具下滑的下场。此后，雅芳想要挽回自己的口碑可没有那么容易。

虽然雅芳很早就进入了中国市场，并且因为其较高的质量得到国人喜爱。但是其在近几年也开始走下坡路了，各种丑闻，再加上这次的言论事件，雅芳想要在中国市场重回其往日的辉煌也不再可能了。还是鼓励广大消费者多去支持一些像鸿星尔克这样的爱国有良心的企业吧，雅芳作为外国企业，还是尽快退出中国市场吧。

我跟你说说雅芳的优点和缺点吧！看完了自己决定：

1新活再生霜 这是雅芳家的拳头产品，中央电视台都做过这款产品的广告，有人用过一个15ML装的，感觉还可以，最好是在冬天用，因为滋润度很高，如果在夏天用，会很油。

2草本假期眼膜（水洗式）蛮好的一款眼膜，我经常是在洗澡的时候用的，擦到眼皮上感觉凉凉的，很放松，眼部的干涩也有所缓解，草本的味道也好闻。在论坛上看见有的MM拿这个来做面膜，我也试了一次，觉得很好，所以现在都拿来做全脸了

3保湿面膜（水洗式） 我在雅芳买的第一只面膜，很喜欢！现在好象都没得买了，包装是橘**的管子，75ML，每个星期用2次，用了好久，洗掉以后脸上很水，保湿效果好！我还经常拿来做手部护理，边看电视边按摩，然后洗掉，手感觉好滑、好软

4美白面膜（撕拉式） 美白效果看不见，用完以后也没什么特别感觉，又是一款不好不坏的面膜，不推荐

5新活焕肤面膜（撕拉式） 瑞丽推荐过的产品，里面含有果酸，所以建议敏感性肤质的MM使用之前先在手背试一下。这个用到脸上的时候有点刺痛，是果酸的作用，如果你的脸上有痘痘就会感觉更明显，效果还是不错的，可以清洁毛孔，但不能多用。

6白茶活氧去角质乳 我是看完瑞丽以后去买的，也是我家唯一一只去角质产品，感觉不错，用完感觉皮肤嫩嫩的，做面膜前用最好，我还拿来做背部的护理，对得起它的价格。夏天我是每个星期用2次，冬天用1次，用的时候要加点水在手心，不然抹不开，这是一个缺点，建议按摩的时候要轻点。

7、新活弹力眼霜 我是在一个美容论坛上看到有人说这款眼霜很好，刚好会员积分达到800分了，就换了一只回来。效果远没有想象的那么好，用完以后我眼睛下面长了几颗脂肪粒，到现在还没去掉，郁闷呢……也不知道是不是因为营养太好了，反正是再也不敢用了，丢在家里，哪个MM要~送你~

8、活色粉底液 雅芳活彩妆系列的基础妆，我是一个姐姐买了以后不用送给我的，开始对它的期望值很高，因为广告说得很好呀，可用了以后感觉好差劲！我用的是最浅的颜色，擦上脸以后不到半个多小时就出油了，很不舒服，还有点痒，卸妆的时候也要卸两次，不然根本就卸不掉，最恐怖的是，我用了3天，脸上出了很多痘痘，特别是额头和鼻子上！毛孔也粗大了好多！

9嫩白修颜霜SPF30

我用的是紫色的，因为本人皮肤偏黄，而紫色是修饰**的。之前打折的时候买了一只，感觉比较油，擦上脸以后一个小时就油油的了，修饰效果还可以吧，但含有少许酒精，我用了三分之一就没用了，但我的一个姐姐用了2只，说感觉很好，呵呵！

10嫩白粉底液SPF20 我帮老妈买了一瓶，自己先用了一下，感觉很不好，擦在脸上很难推开，老妈更夸张 ，还搓了很多一条条的东西下来，脸一块黑一快白，她就在也不用了！浪费！

11柔润粉底液 老妈单位开会的时候，别人送的，她就送我了，好多年前的事拉，那时一只要90多！我是冬天的时候用的，感觉没什么遮盖力，而且用完皮肤比原来还黑，搞不明白。我现在单位的同事以前也有买，都说不好，买了就丢在柜子里。

12魔丝粉底 蛮好用的一款粉底，是大S代言的，真的象介绍里说的感觉很轻柔，擦在脸上很快就推匀了，薄薄的，肌肤显得通透，而且不易脱妆，我用的是自然色。缺点是比较干，遮盖力也不强，有斑的MM就盖不住了，还有哦，建议皮肤偏干的MM用之前滴点化妆水在里面，会滋润得多的。

13柔润粉饼 很赞的粉饼，我和老妈都很喜欢，质感比较细腻，上完妆不会干，妆效保持时间长，价格还是蛮合适的，推荐MM们使用！我那时刚给老妈买了一个，结果她包被抢了，心痛的竟然是这个粉饼！

14胭脂 偶最常用的，可以使脸色看起来红润，气色也好，人也精神，我一直都只用这个胭脂，买的是粉红调的，用完不会红得很夸张，即使反复上色也保持自然的妆效。这个很耐用，我一个就用了2年多！

15润唇膏 个人认为是物美价廉的一款产品，偶用的是草莓的，本身还带点红色，我偷懒的时候都直接拿来当唇膏用，偶老公用的是男士的，都蛮好的，老公以前冬天一到嘴唇裂得厉害，用完以后就不会了，滋润度高。但有个缺点，偶单用的时候过段时间会起白色的沫，加上色彩唇膏就不会。

16 珏色唇膏 刚上市的时候买过一只，琉璃红的，颜色艳得都不敢抹出去，也不知道怎么会买的感觉这个比较适合喜欢浓妆的MM吧！不推荐！

17持久彩妆卸妆乳 ☆☆☆☆

我用的第一只卸妆产品，水油分离的，用的时候要摇匀，感觉还是可以的，用完脸也不会很干，但卸得不太干净，要么卸两次，要么就要用清洁力够的洗面奶。这个说是卸持久彩妆的，我倒觉得拿来卸普通的更好！

下面是身体护理系列：

1、柔护清洁液 雅芳公司生产的唯一一只专门针对女性特殊护理的产品，口碑很好我一直都在用，洗完以后感觉很清爽，泡泡也多，不会觉得干涩，夏天使用，好象真能把流汗以后产生的异味洗掉呢但这个不能用得太频繁哦，否则会破坏了里面的天然酸碱度，细菌更容易侵入，这样就得不偿失拉 2、滋润高效护手霜 含绵羊油，滋润度高，最适合冬天使用，手部容易干裂的MM其他时间也可以用，或者拿来做手部护理：晚上睡觉前抹上厚厚一层，然后睡觉，第二天你会有惊喜发现的！试试哦！但这个味道不是很好，所以偶用了一只就没买了。

参考资料：

易趣论坛

蓝蔻的不错，还有就是欧莱雅的两种颜色（一面黑色一面白色的那个，具体名字不记得了）的那款不错（相对蓝蔻平价一些）。如果说刷上去的效果其实我认为惊现迷你刷头睫毛膏真的很好用，因为东方人的睫毛不象西方人的那么浓密，所以那一款的刷子可以充分的刷到每一根睫毛，效果确实不错。不过美宝莲的睫毛膏就是掉的太厉害了，过一会就会象熊猫一样，防水的效果也不行，但是价钱很便宜。我超级喜欢那个可爱的刷子，但是就是会变熊猫，遗憾。

娥佩兰的睫毛膏确实是比较好用的，性价比很高，不会掉妆，也很好卸装，洗面奶都可以洗干净。唯一的缺点就是有些干，但是价钱很便宜，调量的那种效果很明显，我都会调到11用，可以拉的很长。普通的那种也不错的。

其实偶认为睫毛膏不需要买太贵的，很容易干掉，除非你比较经常用。我现在都不买了，很少用到，还没有用几次就干掉了，比较可惜。不过如果觉得干你可以滴几滴爽肤水进去，当然要一点一点的加，加多了就挂不住了。

下面是转发的一些资料：

至IN的十款睫毛膏

一、Maybelline 摩天翘睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

专柜售价：RMB69

浓密指数：★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：

·显著增长睫毛达30%

·飞扬卷翘睫毛30度

·不黏腻，不结块

·温和配方

·敏感性眼睛适用/隐形眼睛。

编辑点评：这支睫毛膏最大的特点在于“翘”。

二、Dior 迪奥浓密睫毛膏评测

所属品牌：迪奥

售价：RMB230

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：

色调方面自然非黑色莫属，是让人屏息以待的一见倾心之作。睫毛变得无比浓密、纤长，且更加卷翘。

编辑点评： 这支具有舞台效果的睫毛膏是受到众多模特追捧的明星产品。加密度一流，连续刷上三到四遍睫毛将立即十分浓密！同时其自然上翘的效果也不错。

三、Lancome3D立体睫毛膏评测

所属品牌：兰蔻

售价：RMB239

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数： ★★

推荐指数：★★★

产品描述：超浓密睫毛膏的设计灵感来自于最新一季的新装发表会伸展台，以及专业模特的幕后彩妆秘诀。

编辑点评：专利Amplicils立体高效配方及卷翘科技让睫毛可以即时呈现浓密及细致分明的效果，加上独有Tri-Panoramic立体睫毛刷，可以令睫毛不仅丰厚而且更加立体，不会粘在一起。有非常夸张的效果，会使睫毛变得很浓密，卷曲效果也很不错，不过容易脱落，尤其遇上汗水或面油时更容易化开。

四、Clinique高感超炫睫毛膏评测

所属品牌：倩碧

售价：RMB158

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：倩碧高感超炫睫毛膏具有多重功效，能够轻松的最大限度的拉长睫毛，色彩浓密、热情。特殊设计的睫毛刷和特殊配方配合使用能够使睫毛呈现完美的效果。

编辑点评： 超级浓密的效果，纯黑也是最热门的选择！对于睫毛稀少的人来说这款睫毛膏就是救星了！在其他方面并不突出的情况下，使睫毛浓密，醒目是这款睫毛膏的最大特点。而在加长方面的效果也是不错的。

五、Chanel 纤丽睫毛膏评测

所属品牌：Chanel ]

售价：RMB169

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★

推荐指数：★★★

产品描述：特殊精致刷毛设计，能使短睫毛纤长卷翘，即使是稀疏或过短的睫毛，也能达到完美的效果。高精确度毛刷，使短睫毛纤长卷翘，根根分明，且不具厚重感。

编辑点评：有效拉长睫毛，将杂乱的睫毛梳理整齐。适合睫毛本身较为浓密而须增长的类型。在卷翘度方面如果正确使用睫毛夹也可使已经很纤长的睫毛十分卷翘。防水性能不错，一整天下来也不会在眼睛四周晕染开来。

六、L'Oreal 惊艳特长滋养睫毛膏评测

所属品牌：欧莱雅

售价：RMB100

浓密指数：★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★★

推荐指数：★★★★☆

产品描述：优势在于让睫毛获得深度滋养的同时更显著增长。它内CeramideR有效滋养保护睫毛，令睫毛柔韧健康；Natutal fibers让美睫显著增长；惊艳特长睫毛膏独有双重刷头，白色基础膏体蕴含由植物中提炼的自然纤维素成份，有效增长睫毛，长度达至15毫米。

编辑点评：一向颇有口碑的L'Oreal 睫毛膏具有卷翘，加长，加密三重功效，而这三种效果的水平也颇为平均，能为睫毛带来多方位的立体效果。

七、LANCOME Flextencils纤长卷翘睫毛膏所属品牌：兰寇

售价：RMB295

浓密指数： ★★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：这是一种能使睫毛卷曲而且增长的睫毛膏，它的神奇之处在于两项成分的完美结合与相辅相成，即睫毛增长定型复合分子和专利菱形睫毛刷，它让整排睫毛神奇地纤长弯翘，并持续保持完美卷翘的弧度，从而赋予双眸或深情、或迷人、或俏皮的生动新表情。

编辑点评：在R本口碑极好，卖点是使用后可使睫毛增长30%，且可以自然卷翘30度。

八、HR卷彩睫毛膏评测

所属品牌：赫莲娜

售价：RMB198

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：赫莲娜纤彩塑型睫毛膏具有多重功效，涂用一次，睫毛自然纤长；涂用两次，睫毛展现浓密、俏丽的效果；涂用三次后浓丽妩媚。 能同时让睫毛浓密、纤长又卷翘；是一款多功能的睫毛膏，令妆容非常自然。可以配合日常清雅的造型。

编辑点评： HR 赫莲娜睫毛膏是HR品牌中的口碑产品。几乎每款睫毛膏都可塑造出惊人的舞台戏剧效果来。其加密加厚的效果最为显著，而浓密之后也并不会化开。难能可贵的是其加长，卷翘的效果也同样出色，经常被模特和明星作为必购彩妆之一。

九、MaxFactor 2000卡路里睫毛膏

所属品牌：MaxFactor

售价：RMB295

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述： 2000卡路里的意思既为让睫毛瞬间增长增密，仿佛吸收了2000卡路里热量的营养般。连续数年已经荣登R本流行杂志评选的睫毛膏前三甲位置，由此也声名远扬。

编辑点评：MaxFactor的2000卡路里睫毛膏，受到众人的喜爱，不但有增长，卷翘的功效，而且可以让睫毛根根分明，线条明显。

十、美宝莲惊现迷你刷头睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

售价：RMB39

浓密指数：★★

增长指数：★★

卷曲指数：★★

推荐指数：★★

产品描述：

·迷你刷头助你轻松刷遍每根睫毛直径仅425毫米，紧紧贴合每根睫毛，就连眼角细小的睫毛也能轻松刷遍，睫毛再短也不用担心了。

·乳脂配方令睫毛纤长自然且根根分明创新乳脂配方能拉伸睫毛，且含睫毛保护成份。

·惊现彩色配合霓彩眼影效果更佳。

编辑点评：特有迷你睫毛刷，刷毛较窄较短，就算是极短极细的睫毛刷都能刷到。浓密及增长效果一般，睫毛容易集结在一起。不过睫毛刷设计出色易操控，涂起来非常顺畅，而且令睫毛液分布平均，真正照顾到每一根睫毛，适合初学者使用。

睫毛膏的高科技成分、材质、完美的刷头只为我们提供了物质基础，而想要妙笔生花则需要一些技巧。从根部开始反复刷，或者在睫毛尖部稍微用力刷的效果完全不同。

你想要：

更粗：睫毛膏涂得越厚，睫毛看起来就越粗。从根部开始从下向上拉。每涂完一次，都要用干净的睫毛刷或者睫毛梳从根部把每根睫毛梳开，防止结块。用同样的方法再涂两三次睫毛膏。但是要注意，一定保证在前一次睫毛膏还没有干透的时候涂第二次。

更长：涂抹两次，每次在睫毛膏未干时梳开睫毛，在睫毛尖部再涂两次，起到加长效果。

更密：要想让睫毛看起来更密，刷睫毛时在睫毛的根部轻轻晃动，使根部覆盖更多的睫毛膏，这样看起来更浓密，然后向上拉出。

更性感：如果想使睫毛看起来更性感，用沾满睫毛膏的睫毛刷，直接沿着睫毛的弧线从底部涂到顶端，只涂一次。这样的方法会使睫毛看起来有一点迷离凌乱，眨眼间体现恰到好处的性感

时尚杂志上美女的靓丽妆容，不管是浓妆艳抹，还是清描淡写，都不会忘记涂上一层睫毛膏。市场上的睫毛膏大致分为精密睫毛膏、防水睫毛膏、浓密睫毛膏、加长睫毛膏、修护睫毛膏等五种。面对这么多种类型，你可根据自己的情况加以选择。精密型睫毛膏使睫毛丝丝分明，防水型睫毛膏使水中的你不至脱妆，浓密型睫毛因含浓密因子而使双眸深遂，加长型睫毛膏中的纤维使你的双睫羽翼般忽闪有神，修护型睫毛膏能使睫毛凭添光泽并有益睫毛健康生长。

娇媚晶莹的双眸，配上浓密曲翘的长睫毛，能让整个面部妆容看起来生动精致。

因此，睫毛的护理和修饰是非常重要的。使用增长睫毛膏，让原来色泽暗淡、稀疏短小的睫毛显得乌黑、纤长。

睫毛膏在选择上要注意以下几个方面：

一、睫毛膏对眼部应安全无害、无刺激性，如使用时不慎落入眼中，不可有刺痛感

二、睫毛膏应有适度的光泽，使用后使睫毛色深，有光泽，产生较好的美容效果

三、膏体均匀细腻、粘稠度适中，较易涂刷，粘附均匀，使用后睫毛不变硬、不结块

四、睫毛膏干燥后不粘眼皮，不怕汗、泪水、雨水的浸湿

睫毛膏的使用方法

一、将睫毛夹放在睫毛根部，夹紧睫毛，并微微上翘，停留2分钟，再将睫毛夹向睫毛尖部移动，每隔5毫米，夹紧睫毛，停留2分钟，直至睫毛尖部；

二、涂上眼睫毛时，应将睫毛刷与眼睛平行，从上眼睑内侧开始，一根一根地涂眼睫毛；

三、涂下眼睫毛时，将睫毛刷与鼻子平行，用刷尖一根一根地涂下眼睫毛。外眼角多涂一些可以使眼睛显得更大。睫毛一定要一根一根分开，不能粘在一起。

四不要反复将睫毛刷从瓶子里抽出来，这会让空气进入瓶内, 使睫毛膏变干。

五想使睫毛更长些,可以待睫毛膏干后再刷第二或第三遍。有一点很重要: 将睫毛膏尽可能地刷得靠近睫毛根。这样既可显示你动人的眼形, 又能使所刷的睫毛显得自然。

六用睫毛膏时, 怎样才能使睫毛分开首先要去掉睫毛刷上多余的睫毛膏才用。其次, 抹完睫毛膏后, 用一个用一个小睫毛梳理一下, 把粘在一起的睫毛梳开。

选择睫毛膏的颜色要比尾巴深，最先要夹翘睫毛。

睫毛长的人可由睫毛的上侧开始刷，中国人的睫毛短也不少，只好由上睫毛的上侧刷起了，刷的时候由根部向上，此时睫毛刷要横拿，待干了之后，可多刷几次。

涂下睫毛时，如果嘴巴微微张开，眉毛向上拉伸，则不沾到面颊上，此时的睫毛刷要直拿，左右移动先沾在毛端，再涂上毛根上。

最后别忘了，用刷睫毛的齿梳把粘在一起的睫毛分开，最好，能达到每根都沾到睫毛膏且均匀粗浓的程度。

睫毛膏的使用日期一定要注明，通常3-6个月就要换支新的，以免细菌繁衍。更换下睫毛膏可用来刷尾巴，一点不会浪费。

睫毛稀少的人，睫毛脱落或本身就稀少时，要选择和睫毛同色的眼线，再用眼影液点在脱落睫毛处想要补充的地方。

眼睛敏感的人，含织毛的睫毛膏最好不用，以免化学纤维刺激眼睛，最好选用能用水洗掉的睫毛膏，以免眼部卸妆油过分刺激敏感的眼睛。

睫毛细而短的人，可用含织毛的睫毛膏，最少刷二三层上去，但一定要等干了以后再重复刷，而且眼线最好和睫毛膏同色，看上去整片而且浓密。