化妆品店创业计划书

化妆品店创业计划书

　世界奢侈品协会报告预测，如果不包括私人飞机、游艇和豪华汽车等顶级奢侈品消费2012年中国普通奢侈品销售总额将达到146亿美元。出国购物的时候，奢侈护肤品是富二代们的主要购买来源，开家化妆品店，是个不错的选择。

　这里是一篇化妆品店的创业计划书，仅供大家参考。

　第一章 摘 要

　宗旨及商业模式

　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

　自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　2)对公司人员培训。

　我们的产品和服务：

　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　竞争：

　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：

　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……

　资金需求：

　我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　第二章 公司介绍

　一、宗旨(任务)

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　1产品及服务：

　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1管理队伍状况

　1)门市经理一人

　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1、财务，商品管理制度

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　2外部支持：

　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　1)天津市河西区会计师事务所

　2)天津市河西区阳光律师事务所

　五、组织、协作及对外关系：

　(一)组织内部管理制度

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

化妆品创业需要做哪些准备

　导语：创业圈公认的一点是“女人和孩子的钱最好赚”，这也是为什么化妆品行业和婴童行业是未来的朝阳行业。同时，朋友圈做代购最多的也是化妆品，很多创业者都想知道开一家化妆品公司需要做哪些准备，下面是我收集整理的化妆品创业需要做哪些准备，仅供大家参考！

　一般来说，我们说开化妆品公司是侧重于销售的，而并非做制造。基于这一点，我们来聊聊化妆品需要准备哪些。

　前期：

　1、定位。

　不仅仅是价格定位，还包括人群，以及你自身的渠道特点，比如商超渠道。

　2、商标注册。

　化妆品销售需要三证，对于没资质的小公司，可以考虑委托代工企业。如果想在化妆品这一行做强做大，可以把相关领域都注册了，免得做大之后让他人得益。

　3、产品的'类型。

　对于做单品的，就没必要考虑这一点。如果是做套盒和系列产品的，就要仔细了解一下这一点，特别是专业线。化妆品离不开概念的东西，打不同的概念，产品的组合就有所不同。像一般的组合就是：卸妆、洁面、水、精华、乳液、霜等。

　后期：

　如果是小公司的话，我建议以贴牌代加工的方式比较合适。

　1、确定产品配方。

　让代工企业为你提供各产品的样板，当然你对产品的外观、肤感、价格可以提出问题并加以完善，也可以买雅诗兰黛等大品牌的产品，让他们进行模仿，一般情况下都会有9成像。

　2、包材。

　在广州，可以去三元里。那边有美博城、兴发广场、怡发广场，相关配套的包材都有。量大的话就可以出模，这样价格会低一点。

　3、有问题就找代工厂。

　以上是自己开化妆品公司要做的一些准备和考虑的一些问题。有一些创业者想要利用大品牌的品牌优势，直接加盟一些品牌也是可以的。

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化妆品开店创业计划书

　随着社会一步步向前发展，各种创业计划书频频出现，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我帮大家整理的化妆品开店创业计划书，希望对大家有所帮助。

化妆品开店创业计划书 篇1

　第一章、摘要

　宗旨及商业模式

　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。

　自2004年9月至今(2006年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在2006年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，2007年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：

　1)为新产品打开市场;

　2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

　2)对公司人员培训。

　我们的产品和服务：

　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

　竞争：

　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

　管理：

　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　赵，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

　杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。

　资金需求：

　我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

　第二章、公司介绍

　一、宗旨(任务)

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于2006年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

　产品及服务：

　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1、管理队伍状况

　1)门市经理一人

　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　1）财务，商品管理制度

　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　2、外部支持：

　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　1)天津市河西区会计师事务所

　2)天津市河西区阳光律师事务所

　五、组织、协作及对外关系：

　(一)组织内部管理制度

　1）公司将建立以下制度和报表以便于管理

　2）人员招聘，培训，奖励等激励手段

　3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理

　(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

　我们已经同雅芳，天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;

　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　(三)人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

　招聘人员均有6个月的试用期。

　六、场地与设施

　我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

　七、风险

　此项目主要风险是以下几个方面：

　1）顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2）防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

　第三章、市场分析

　一、市场介绍

　天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

　二市场分析

　21优势分析：

　a、如前所述的供求关系的矛盾校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

　b、针对性强。我们的'商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

　22劣势情况为：

　a资金筹集的困难。

　b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

　c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

　三、目标市场

　1、目标顾客

　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

　11单体顾客——指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　12团体顾客——以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

　四、销售策略

　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

　1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请着名美容医生日工资另定。

　2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

　第四章、竞争性分析

　为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

　一、市场营销计划

　(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

　(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

　(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

　(四)为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

　二、服务与支持

　1)对顾客的服务：

　“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

　2)反馈:

　建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

　第五章、市场与销售

　一、销售策略

　(一)销售方式

　本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

　一、成长期

　1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

　2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

　二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

　1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

　2、上门推销人员2人。内容同上。

　二、产品定位

　1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

　2)经营理念

　做小、做精、做好。

　做小：限于在校大学生。

　做精：品质控制。

　做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

　五、定价策略

　众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

　我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

　第六章、财务计划

　(一)销售收入

　每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

　(二)月支出

　化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

　房租，租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元

　人员工资61000+21200+1500=9900元

　人员提成3200010%=3200元

　税金5200元

　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　月利润40000-30000=10000

　上缴所得税1000030%=3000

　月净利润7000元，年净利润70000元

　七、建设企业文化建设

　本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。

化妆品开店创业计划书 篇2

　一、创业（开香水调香吧）前的准备工作

　在选定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。

　选择开香水调香吧的优势是香水调香吧（散装香水）行业已经成熟，利润相对来说要高于其它行业几倍，需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　二、店面的选址

　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

　香水调香吧店面建议选在：

　1、百货商场专柜、大型超市卖场

　2、化妆品专卖六点、护肤美容院

　3、香水专卖店

　4、家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店

　5、酒吧、茶室等娱乐休闲场所

　6、其它时尚用品销售场所

　7、各种地处闹市、人流量旺的销售场地

　建议店面的租金也不高于6000元/月，面积在5—15平米之间，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即时将来经营出问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨），店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金出支。呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱没多少起步金呢，建议选店面选在客流量大的成熟商圈，咨询客服。

　三、店面（香水调香吧）的装修

　建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图，把你店面的实际情况讲清楚（包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等）厂家为你量身定做的装修效果图，你可根据装修成本做简单的修改，大体风格不变就好，这样，厂家也可以根据这些信息，帮你搭配适合的商品。

　四、选货及进货的渠道

　万事具务只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：香水，怎么进货选货。

　前面已经把店面的情况跟厂家说明白了，香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配，给顾客一个多呆一分钟的理由，也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货，这样每个周末店内肯定有新品到货的，但只上部从新货，一部份留着星期天上！让顾客感觉每周到你店里来，都有新品到货，不管需不需要，都给太顾客一个下次再来的理由，同样，给自己一个再多一点钱的机会。

　像“情人节”“妇女节”“五一”“七夕”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　进货渠道：

　费洛蒙香水有限公司是首选厂家，独家生产纯植物精油微胶囊香水，不含甲醇，不含酒精，不刺激皮肤，任何肤质的人都可使用，更重要的是她的香味清淡，留香3—7天，真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。

　香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司

　全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司

　五、人力规划

　一个10平米左右的店面，建议雇佣1—2个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银（自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多）。导购的工资（包括自己也要算的哦），1000元/月+提成1%（月营业额的1%），提高工作积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析

　1、房租：500—5000元/月

　2、装修费1000—3000元

　3、第一次香水货款10000元

　4、其他费用1000元

　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期投资内

　6、余下3000做流动资金使用

　七、营销策略（香水吧经营方法）

　1、当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折，赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　2、香水调香吧的陈列

　开香水调香吧关键香型品种要多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己香水的特点，把清淡的，微浓的分开陈列，包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚，如白领、办公室文员人士，可以建议她用清淡精油来调配，90女生等适合个性的香水，这样可以大胆多调配几款精油，成熟40岁左右的大姐可以少搭几款精油，主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便！所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香，挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的！小香水瓶的款式要经常更换，这不能偷懒！

　3、长期发展营销策略

　a、原则：每周都要有新款香水瓶上架。

　b、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　c、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

　无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奥送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相专的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

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在众多的技术中，女孩子们最青睐的莫过于美容化妆了。当然现在也有非常多的男性投入到化妆美容事业中，也取得不俗的成绩，所以说其实美容化妆是不受性别限制的工作。大家之所以想要学习美容化妆，原因分为以下几点：

第一，美容化妆是自己的兴趣爱好。能够学习一门自己喜欢的技术，并且将此作为自己的职业是一件非常幸福的幸运的事情。

第二，美容化妆行业的发展情景非常好，学好这门技术未来更好就业，而且有机会能够自己创业。

第三，学习美容化妆最大的受益者其实是自己，你会让自己更加美丽更加自信，而且可以用自己的美丽感染别人，为更多的人带来美丽。

第四，美容化妆行业的门槛不高，没有太多的限制，可以通过自己的努力公平的和别人竞争。

化妆师最好的出路如下：

1影楼化妆师

这是比较传统的就业方向。如果想工作稳定的话，这是个挺不错的选择。工资的话，一般影楼都是会分等级的，比如助理、化妆师、总监等。由于工作性质不同相对的工资也不同。

影楼化妆师最大的任务就是帮助客户打造出让人满意的形象，这种形象有可能是跟平时生活中形象相差不多，是更加精致，也有可能是对平时生活的一种颠覆，让平凡的普通人也能体验一把明星模特的感觉，影楼拍摄的包括生日照、亲子照、艺术照、还有一生中重要的婚纱照。可以说影楼见证了一个人的成长过程和甜蜜回忆。

2自由职业者

所谓自由职业者就是指的兼职化妆师，兼职化妆师就是利用自己业余时间从事化妆行业，包括新娘跟妆、跑场等，一般接一次活儿都是在500-1500元。

自由职业者一来时间自由，二来收入也可观，但是自由职业者需要你不断的积累人脉以及拥有较好的人际交往能力和服务水平。

3自主创业开店

创业是很多人的梦想，化妆师自主创业也是不错的选择，工作一段时间后，积累了一定的工作经验和资金，就可以开化妆店了。

在许多人的眼中，“化妆师”这个职业总是风光无限的。做化妆师不仅可以将自己的整体形象打扮的时尚无比，同时还可以与超模、明星们亲密接触

　　一、化妆师已经遍布生活、时尚、表演等各领域

　　《中华人民共和国国家职业分类大典》对化妆造型师的职业定义是这样的：主要是指从事影视、舞台演出等演员造型设计并完成造型工作的人员。

　　随着生活艺术化、艺术生活化的趋势日趋明显，人们在追求感性美的同时也非常注重形式美、个性美与知性美的统一；另一方面，化妆的多样性应用也非常明显，化妆不再局限于艺术表演范畴，已经扩展到了婚纱和时尚摄影、体育表演、广告制作、影视生产、舞台、音乐制作、中外合拍片、模特时尚、服装服饰、期刊出版、化妆产品形象代言、公众人物形象顾问、明星私人化妆造型师等广泛领域。

　　二、你对化妆的坚持决定你未来的成就

　　很多人想成为知名的造型师，但毕竟是要面对现实的。全国各地那么多化妆培训学校，光每个月化妆造型毕业的学生加起来就上万人，可实际上有多少人能进入理想的行业呢？

　　事实证明，如果有10个人学习化妆造型的话，5年后，最终能坚持下来的可能只有1-2个，其他的都会选择转行。要知道，一个成功的化妆师必须要经历长时间的实战经验，以及自身刻苦的专研。

　　三、化妆师行业早学习早受益

　　现今人们的生活水平已经大大的提高了，越来越关注美，对于美的追求已经大大的提升，男女老少在追求美，慢慢的有了自己的审美观，而化妆正是贴近生活，贴近大众，在生活中发现美、创造美。所以说就现在的发展趋势，未来对化妆造型师的需求量会不断的增加，所以北京悦风美妆学院认为，从社会的整体发展来看学化妆有前途，成为化妆造型师也是很有前途的。

　　四、做一个有节操的化妆师比技术更重要

　　在中国化妆行业作为新兴产业发展迅猛，随着现代人对美的不懈追求，影楼的蓬勃兴起、各种选秀活动、时尚发布会的举行、电视剧的需求，化妆造型师可谓越来越吃香，成为不可或缺的职业角色。化妆造型师的需求量也迅速增长，特别是经过严格培训，掌握深厚理论功底和高超专业技能，具有时尚和创新理念的高端化妆技术人才尤其吃香。

　　如今越来越多的明星艺人，开始拥有私人的造型师。一方面，明星需要对自己的生活及个性保持极度私密；另一方面，一个熟悉的化妆师可以打造出最适合自己的造型，同时减少沟通的成本。

　　五、化妆师职位紧俏，但收入两级分化严重

　　目前，国内专业的化妆师职位较为紧俏，化妆造型师以其时尚、收入高、社会需求量大、易就业、受人尊重甚至崇拜的职业特点受到时尚人士，尤其是80、90后年轻人的热烈追捧。

女性创业化妆品店经验之道

　虽然说女人能顶半边天，但是女人如果想和男人一样男女平等，在某些方面还是需要一定的时间的来慢慢实现的，特别是想成为成功的女性，想有自己的事业，作为女性比男性付出更要多的代价才可能，下面请看女性创业化妆品店经验之道。

　一：开好化妆店 陈列很关键

　对于一家好的化妆店来说，你要做到让人能眼前一亮的感觉。你去逛街的时候不难发现，现在有很多的化妆店都陈列死板，都是把各个品牌的化妆品排为一列毫无美感可言。其实销售就是要让你的产品活过来，你的产品越生动形象才会有吸引更多消费者的注意。

　产品是死的但是可以通过展示让它活过来。对于一家好的化妆品店铺，你要学会装饰和陈列，你可以在店铺内多放一些花草和盆栽增加店内的活力，还可以放置一些灯具让店铺的气氛更好。这样的点缀能让你的店铺看起来更加温馨，让人觉得呆在你的店铺里很舒服，觉得店主是一个有品位的人。

　二：开好化妆店 空间很重要

　现在开化妆店的一般店铺面积都比较小，因为很多开在市区所以租金较贵，这也是其中的原因吧。但是化妆店的店铺面积小会影响给人的感觉，感觉里面比较狭窄空间感弱，人呆在里面久了就会感觉不舒服。

　其实这种给顾客的空间感很重要，现在很多女孩子买化妆品都是带着男朋友一起来的，为了给他们更好的体验，我们要适当的扩大店内的空间。有资本的最好是把店开大一点，你可以在空余的地方放上几张小沙发，在夏天的时候开开冷气，顾客在休息的时候端一杯水。这样的话我们就给顾客带来好的体验，你的生意也会越来越好哦。

　三：开好化妆店 品牌是核心

　现在的化妆品的品牌越来越多，竞争压力也越来越大。化妆品在它代言的广告上面花的钱可是不少，由此我们可以看到品牌的价值。母婴招商加盟网的品牌顾问说道，在开一家品牌店之前了解品牌的企业文化是很重要的，现在很多人的品牌观念和品牌的依赖度很强。建议你在开店之前去做一下市场调查，看看这个市场的人们需要什么品牌。

　对客户的尊重体现品牌价值。不论最终能否与顾客达成购买协议，都应处处体现出我们对顾客的尊重。如果客户感受到了我们的尊重，进而便能感受到我们的亲和力，而亲和力是一切交流的前提。如客户在咨询我们产品的同时，顾客提出了其它品牌的特点和价格优势，这时，我们千万不要着急，特别是不要去贬低它，要从我们的优势入手进行比较，把咱们的某些特点展现出来。

　做好以上这三点，相信一个好的化妆店就这样成立了，我们做任何事也一样，只要能为顾客带来更好的体验那么你就成功了一大半。只有抓住顾客的消费特性，你才是一个合格的创业者。

　阅读延伸：

　女性创业面临的五大难题

　安于现状

　缺乏创业欲望在随机抽样调查中，501%的女性表示根本没想过创业，她们有的满足于生活现状，不想有所改变;有的怕承担风险;有的贪图安逸，怕吃苦受累;有的宁愿吃低保，无事打打小牌，也不愿创业。创业往往需要打破现有的生活秩序，承担一定的风险，要有一定的牺牲精神女性受传统观念的影响，缺少创业的欲望和冲动，与男性相比，她们更难迈出创业的第一步。调查中，女性有创业意愿的比男性有创业意愿的低46个百分点。

　创业资金不足

　目前，南京市女性创业者多数是下岗工人、部分外来新市民和少数刚刚毕业找不到工作的大学生。她们创业的初始资金往往来源于个人和家庭的劳动、经营所得的积累，或者通过银行贷款、民间借贷等途径筹措。在我们的调查中，717%的女性认为“资金短缺”是影响自主创业的第一因素，在创业失败女性中，291%是因为资金短缺而遭遇“滑铁卢”。虽然有关部门可以提供“小额贷款”，但手续繁琐，担保困难，不容易办成。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的创意、再好的创新技术也难以化为现实的生产力。

　性别歧视

　社会舆论对女性创业不公正，女性创业往往被冠上“女强人”的刻板印象，或者被认为是“不安分的女人”。调查中，对女性创业表示赞赏的仅占被调查者总数的309%，415%的被调查者希望社会公正地对待女性创业。196%的被调查者反映女性在创业中遭遇了社会的性别歧视，182%的认为社会舆论对女性不公正。社会舆论对创业女性的歧视严重影响了女性创业的热情，587%的女创业者呼吁应当给女性创业更宽松的环境，更公平的待遇。

　传统观念影响

　女性创业存在心理弱势，从心理学研究的成果看，男女对于成就的需求各不相同，策动男性追求成就的心理关键是“竞争”，女性的动机却是“社会的接纳”，加之传统的“男主外，女主内”的观念和生理因素使女性在创业时产生了依赖、自卑心理。许多女性宁愿相夫教子，而不愿创新创业，女大学生中“干得好，不如嫁得好”的认识颇具代表性。即便已经成功创业的女企业家，依然把繁重的家庭负担作为自己应尽的责任。

　市场竞争不规范

　女性创业难度加大，我国尚处在计划经济向市场经济的转型阶段，市场经济有其自身的优势，也有其固有的消极作用，如不择手段地追求价值，为获得价值不惜牺牲使用价值等等。在经营领域，也普遍存在着无序竞争、经营缺乏诚信、道德失范等现象。在南京市工商联所做的一项抽样调查中，只有377%的民营企业家认为目前市场秩序较好;建立公平的市场秩序被列为企业家们对政府支持的最大期望。处在这种环境下，女性又肩负着事业与家庭两副重担，难以有更多的精力应酬社交事务，处理各种关系

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