市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水_美容护肤

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？
　　一个产品因该包括以下内容:
　　1一个有针对性目标客户、灵活的产品。
　　2ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)
　　3安装手册
　　4产品白皮书
　　31、宗旨
　　32、目标客户
　　32、客户目前存在的问题
　　33、软件框架介绍
　　34、软件核心功能
　　35、针对上述问题的解决结果
　　36、结论
　　5使用说明书。(联机帮助)

　　6宣传材料

　　（2）1市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

　　（2）2露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。
　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式