度小护 草本酵素修护液产品讲析

十度洗护类产品三年前就投入研发测试

有部分酵友知道，十度洗护类产品其实在三年前就已经陆续在做研发测试了，当时并未具体到定位，我的想法是：能更好地发挥酵素价值的事我们就去好好做。

大概在两年前，十度酵学院的猫猫老师和十度的酿造师花匠一起私下琢磨酵素洗护，花匠开始给同事们和部分酵友试用，反馈还不错。我就在大家的建议下开始定位研发女性私护液。

发现女性洗护是最难攻克的一款洗护

开始时，我把这事看得很简单，无非是尽量把酵素这一灵物运用在女性护理上：选好原材料酿制，凭十度的酿制水准和现存高品质的酵素，只要我真材实料地去做就行了。

但是经过一次次地测试对比和部分酵友的试用反馈，我发现其实我折腾了一件并不容易的事。

去年我刻意安排了几次盲测，也就是用几种不同配比和螯合成熟度的试用液给了同事试用，我惊讶地发现，仅相差百分之几的配比问题和相差几天的螯合成熟度试用液就会很清晰的被反馈：不够柔和、有不适感、导致干涩等问题。

酵素能够为伟大又脆弱的女性私密做什么？

女性私密之处，在生物学上直接称为阴道或者性器官，但在我了解了女性私处所特有的生态环境与女性生命过程之中的关联变化后，我觉得女性私处是大自然最奇妙也最伟大的自然进化灵物之一，凭着自己的生命力和强悍的适应力承载着生命繁衍，伴随着人类的母亲——女性，从女孩成长到为人母、承载着人间喜怒哀乐。

而维系自己健康的却又是那么脆弱的自我保护机制： 微生物菌群。

未成年女性，阴道酸碱度为中性或弱碱性，成熟女性在性激素的作用下，促使阴道表层的微生物菌群实现弱酸性环境，以乳酸杆菌为主的乳酸菌群，坚守着自己的责任，分泌乳酸形成平衡的弱酸性环境抑制有害菌的繁衍侵入，守护着自己的健康和生命力。当年迈老去，性激素减少，微生物菌群也开始消失，重回中性或弱碱性环境，生命之花开始枯竭，自我修复能力下降。

微生菌群于酸碱之间生命交替，岁月之中悄然变幻。女性生命起源之处，美好中伴随着一份脆弱和凄然！而我们的酵素能为女性私护做些什么呢？                                                                     

度小护，为还原美好而酿

万物有灵且美。  无需我们去改变什么，更无需破坏式干涉，只需还原她原本的美好 ！

这就是我所理解的酵素与生命起源地之间的关系 ，是酵素最有价值运用机会之一，也是我觉得很值得去做好的一件事。为此，我开始从还原女性原有环境的角度去用心酿造，也大方的在这里和大家谈及度小护与女性私护。 

一、首先，酿成怎样才算是好？

这一点， 我想必须从顺应自然规律和尊重女性私处固有生态环境开始。

而女性私处生态环境的守护神正是：以乳酸杆菌为优势菌属的微生物菌群。

神一般存在于私处的乳酸杆菌作为天然的阴道优势菌属起到的作用是：产生乳酸维持弱酸性环境，抑制不耐酸微生物成长  产生抑菌物质，发挥生物拮抗作用。

八成阴道疾病患者的迸发由菌群失调、酸碱失调、乳酸杆菌这一守护神失去优势地位而引发。 而使用抗生素药物和不当养护方式后私处会长期无法根除疾患的根本原因也正是菌群比破坏无法修复。

再进一步了解私处微生物菌群的环境特性：PH35---45  而亚洲女性以38—45为主。

二、酵素液的初步定位锁定在四个关键指标：

1：需要含有丰富的以乳酸杆菌为主的活性乳酸菌类

2：需要含有丰富的乳酸菌分解物，乳酸等有机酸的液态环境

3：与私处环境相符的液态弱酸环境：PH38—45之间。

4： 利于私处健康养护且无刺激性的草本植物作为发酵基础物   

三、发酵液需要达到的主要目标：

1：利于私处微生物菌群的健康平衡，有效抑制有害菌的繁衍 

2：利于私处清热消炎排毒 

3：温和无刺激，可作为日常修护随时使用。

4：成细腻的慕斯状，既方便使用又利于接触肌肤时作用发挥。

5：方便携带，住家、差旅及便后可随时使用。     

以上种种，就是我最终设定产品定位和要求的实际准则了，这一年中也是按着这个来酿制的，容易吗？本以为容易，后来发现自己想错了  。

四、除了高活性的益生菌，还有最难螯合调整的PH值。                                          

首先：乳酸杆菌和乳酸分解物这一点，我倒是从未担心过，因为十度的酵素，乳酸杆菌等乳酸菌类含量基本不会低于10的六次方，这个最重要的含量我们在这里直接自信的飘过，不多解释了

最重要的解决了，怎么折腾了一年多也没出品？因为问题又来了，我这些年做过各类益生菌和微生物菌种类的植入测试，得出一个自己也不想面对的结论：

不同生存环境下的活菌类在改变环境的情况下存活适应度有限 。

比如：原本存活于偏中性环境的（PH5-7）的乳酸菌类益生菌，在被放入弱酸性环境（PH45以下时） 存活率大减， 在低于4时几乎全部会被酸性液体的里的有机酸类快速分解杀灭。

相反，把酸度较高的发酵液PH25-35间大量混入弱酸环境时（PH4-45），强悍的有机酸在杀灭部分有害菌的同时也毫不客气的杀灭弱酸环境中乳酸杆菌类的益生菌，破坏原有的菌群平衡。

也就是说，如果我们用常规酵素液去洗护女性私处的话，那么同时也伴随着一场杀伐和破坏，如果长期这么做的话，不但破坏且会伤害，变成用药的意思了，以杀为主，以灭为果，虽然短期问题解决但留下的失衡隐患需要你家花园长期重建修复并面临着容易被外敌侵害的危机。

我们既然要发挥酵素价值，那就得减少破坏，尊重原生态， 所以，螯合调整PH是第一件要解决的问题！

五、靠时间做多次发酵螯合

兑水稀释是开始我的想法，但郁闷的是，酵素真的很强悍，不会随我们摆布变化。有兴趣的可以试试，你原本PH为3的酵素液，加水稀释十倍再放置几天后PH值会不会乖乖的提高？根本不会！因为酵素的液态空间扩大后会迅速的提高活力影响液态，让你的PH值又回到和原液差不了多少的状态，重新达到一个平衡点。

这个事根本没法取巧，真想靠稀释去把PH值稳定提升到4以上并实现稳定，需要百倍以上稀释，但这么高的稀释度的液体又会让草本发酵的能量大打折扣，且根本无法起泡，修护效果和洗感也都大打折扣。                                                         

最后我们选用的是最笨的办法，靠时间做多次发酵的螯合。这也是我们的核心所在。

一、繁复的螯合步骤

这事分三步：

一：单品酵素分别发酵半年后熟成。 

二：按配比混合二发3个月，实现稳定螯合和细化。

三：再加蜂蜜和水三次发酵3个月至半年，温和酸度、细化分子、产生泡沫 。

等PH值螯合到38—45间且细腻度够高、泡沫够丰富、气味和洗感都理想的那一批出现，然后检测基本微生物指标是否合格，然后有了现在大家的试用装。

二、三堂会审般严谨

我办公室里每一批处于三发的养护液都存有三桶，一桶我的，用于观察养护状态变化；一桶花匠的，用于做体验测试；一桶是化验员的，用于微生物指标和PH测试。大家一起等着酵素的变化，直到三人的判断和测试证明哪一批次的螯合养护可以了，然后提样同批次大货再做检验测试，合格后算是出来了一批货。

这次大家领取到的试用装，整个过程用了一年零六个月，熟成细化度已经很高，PH大概在4-43之间。而现在，我们在等待，等下一批大货的熟成，哪一天？不知道，惹不起也急不得，唯有等，希望一个月后能出来一批吧。我们已经养了3000桶，都在等待中。 

三、严格的食用级酿造养护

度小护所有选材原本都是用于食用酵素的，出自食品酵素车间。然后，我们曾经测试过二发和三发用大桶来养护，想着毕竟不是食品，可以减少些麻烦和成本，但去年的几批测试结果，让我们还是坚决的选择了用十度小桶！因为会更好。

温和、细腻、无刺激、富含活性乳酸杆菌，利于阴道菌群平衡养护和生态环境修复，既可免洗又可灌洗的度小护草本酵素修护液就是这么螯合出来的。

我这一年看过无数私护类产品，看得我头晕，因为到最后我分不出谁是谁了，都说利好菌，灭坏菌，其中有些连我也看不懂的各种卖点和技术，科技含量很高，活性都很好。我一直想找到有效数据来学习了解，但一直没能找到。

然后，我只好自己去用度小护做了一次基本测试，一直到我拿到这个测试结果后才敢把试用装灌装并发出给大家，这份报告并不算最完善，因为现在这方面的标准测试还没有，可能是没有人真去做这个测试吧！

一份与女性私处微生物菌群弱酸环境一致的含有高活性乳酸菌和乳酸等有机酸的度小护私护液， 在经历了一个月严格的抗菌抗腐蚀测试后的结果 ： 其中有大家所熟悉的念珠杆菌，霉菌等，时间一个月，结果是完全没问题。 

唯有自然发酵螯合出的酵素液，才有效 抑制有害菌，有利于乳酸菌类益生菌存活， 无他！这就是酵素的力量，也是酵素的温柔，细腻的呵护同时又能毫不犹豫的帮你拒绝所有不好的存在。 

度小护不止于此 ， 发酵的好食材好药材从来都是不可替代的，但度小护不是药，是以草类植物和药材经过三次发酵螯合出的细腻温和的酵素液。

苦参，仙鹤草，蒲公英，艾草：调养下焦  祛湿散寒  抑菌止痒 

薄荷，玫瑰，薰衣草：舒缓肌肤，还原美好，提高洗护舒适度         

其中，并没有什么霸道杀伐的药材，但经过发酵螯合所产生的草本植物温润细腻又强大的力量足以呵护。 没有任何有害添加，安全免洗。                         

女性私处受干扰侵害的原因没法数得清，太多。比如自身体质的牵连，外界的影响，去个泳池，用个工业洗浴品，内衣环境，更不用说一些直接接触类的影响了，甚至日常汗液或者小便残留都可能让私处处于不健康的环境。

所以，度小护为了满足随身呵护的要求，专门设置了补充装和慕斯装的标准套装。60毫升慕斯瓶用于按压慕斯方便使用和携带，300毫升补充装可用于慕斯瓶，也可以用于灌洗和泡洗。那么整套产品如下：

可能有人会说，看着冷了些，没有花花没有粉紫，不够可爱，但我一直觉得酵素是充满底蕴和力量的，给予大家的是成熟的温和呵护，度小护应该就应该是这样，希望大家喜欢。         

虽然，度小护选择了一种最笨的方式来生产螯合，但这样心里踏实。我呢，也庆幸自己再次选择了尊重自然，酵法自然的理念去做这款产品，以修护女性私处生态环境为目的，以模拟私处微生物菌群特有同环境为准则酿制，为还原美好而酿！

后秘贴焕然修护精华液是后秘贴产品当中的一个，属于功能比较全面的一款产品，不过因为在使用上面和一般的产品存在不同，所以大家对后秘贴焕然修护精华液怎么用比较的关心，下面就针对这个问题进行全面的介绍分析。

后秘贴焕然修护精华液不单单是能够改善肌肤干燥以及缺水问题，同时还能够提升自身的修复能力，淡化皱纹和紧致肌肤，但需要按照下述步骤进行使用：

1、首先还是需要清洁肌肤，用洗面奶将油脂、污垢等全面去除；

2、再用少量的爽肤水在皮肤上面进行拍打，让肌肤的营养通道能够全部的打开，为后续产品营养成分进入做好准备；

3、接着就是使用后秘贴焕然修护精华液了，需要先放在手心当中稍微加热下，之后对面部进行均匀涂抹，从下往上的进行提拉按摩，让精华能够完全的被皮肤所吸收；

4、最后就是涂抹水乳、面霜了。

后秘贴焕然修护精华液就是按照上述方法进行使用的，希望大家能够记在心理，这样才能够将其效果发挥出来，以免造成浪费甚至对皮肤造成伤害。

当下，“以油养肤”概念的热度仍在持续攀升。

据用户说统计，2019-2021年以来，“以油养肤”相关概念在互联网声量激增，在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到，当前在小红书上，与“油护肤”相关的笔记也已经高达92万+篇。

近年来，随着这一概念的盛行，精华油市场规模不断扩张，入局者也纷纷涌现。一方面，以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局，并率先抢占了部分消费者心智；另一方面，新涌入者来势汹汹，诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。

而在这一竞争激烈的黄金赛道上，原装进口品牌Blé de Fonty 枫缇布蕾（下称枫缇）凭借着自身的产品特色、渠道打法等，成为一个亮眼的存在，并在市场中稳占一席之地。

“踩”中市场风口

销售翻倍增长

CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。

这一火热在市场层面也能得到印证。比如，2021年12月，天猫/淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测，今年2月，淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达6394%。

作为新加坡精华世家的专业修护品牌，枫缇无疑恰好“踩”中了这一市场风口。据介绍，其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦，致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华 科技 融合，并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案——马卡龙胶囊精华油。

事实上，早在2018年，枫缇就进入了中国市场，并先后在美博会、进博会上亮相，其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年，其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。

近几年，随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶，“以油养肤”概念逐渐深入人心，越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。

而倡导“ 健康 护肤，始于修护”美肌理念的枫缇，与年轻消费者的护肤理念正相契合，其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例，据悉，该产品以精华油为基底，融合了纯净浓缩植物精粹，广泛采用了胶囊技术，封存修护的新鲜 科技 ，在满足“小剂量、鲜活、便于携带”特性的同时，还做到了安全、高效、环保、高性价比。

优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前，枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的Cellular Boost实验室，还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书，其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀，较好地保证了产品的质量、安全。

也正因为如此，枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下，枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示，2021年品牌销售实现翻倍增长，增长态势明显。

全渠道/差异化运营

赋能线下实体

于任何品牌而言，站在风口上，在短期内迎来快速发展或并非难事，但要想持续保有市场竞争力，更为关键的还是自身的“硬实力”。而渠道与营销布局就是“硬实力”之一。

从渠道布局来看，目前，枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台；在线下市场，枫缇已布局了500+销售网络。其中，在国内市场，其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心，以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场，其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。

针对不同渠道，枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。

以“枫缇元气石榴精华”产品为例，枫缇针对线上线下渠道，在产品规格上进行了区分。在线上，该产品定价为258元/21粒装。而在线下，其售价为308元/30粒装。不过需要强调的是，尽管产品总价略有差异，但折合成单价来看，基本一致。

“枫缇立体紧致修护向日葵精华”、“枫缇补血草提亮特润高光修护面膜”等四款单品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。

此外，枫缇还通过不同的产品组合进行搭配，进一步赋能线下实体门店。比如，针对强调体验的“前店后院”式化妆品门店，采用“精华油护理+涂抹面膜连带”的销售策略；而针对单纯店铺销售，枫缇的产品则适用于“早C晚A”的护理概念加强连带销售。

值得一提的是，作为原装进口品牌，枫缇定价在200-300元之间，品牌方认为，这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道，胶囊类精华产品并不多见，这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。

2022年品盛携手Blé de Fonty 枫缇（新加坡）品牌进驻线下，共同为线下渠道助力

有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 （微信同号）

往期回顾

因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动“421CiE在线找货节 ”，4月21-22日，将于CiE美妆创新展APP&小程序举办线上直播，300+展商、11大专场、3w+专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。

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