化妆品品牌该如何推广呢？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、主动传播

顾名思义就是直接吸引关注。

首先，你要不断去打磨和优化你的自我介绍，吸引别人主动关注你。

其次，要通过自媒体不断输出和强化你的个人标签，让别人主动来订阅你。那么再基于微信生态，可以通过朋友圈和公众号的组合拳的方式，比如说其他自媒体平台，再根据它的属性来进行内容的分发和引流。

最后，一定要聚焦价值来传播，不要发明显是广告那些东西，永远不要把粉丝当做流量，而是朋友。也就是所谓的超级用户思维，持续交付价值。

二、被动传播

就是间接建立起高地存在感。

这一点有点类似于口碑传播和信任背书。如果说他的圈子里总是你的传说，那你天然就具备了高地存在感和传播优势。

比如说在我的朋友圈里面，总会有那么几个人是无时不在的，哪怕我不去关注他们的公众号，也不去加入他们的社群，我也能被他们的信息给刷屏，这是个人影响力势能累积的一个重要的一个过程。

同时还要重视自己的一言一行，以成就更多人作为价值观，相信你一定在越来越多的人的生活空间建立起强大的存在感。

三、怎么去做

1、名片

对于销售从业者而言，名片代表着什么

是身份、是形象，更是标签，还是你品牌传播的载体。

名片不仅是你个人的身份标识，也是公司品牌形象的权威表现。所以名片很重要

2、分享

分享是一个好东西，所谓教学相长，分享的过程是输出也是输入，你为了更好的分享，会用心去准备，所以分享的过程其实是最好的学习的过程。

那么你知道吗分享其实也是一个非常好的个人品牌传播载体。

品牌的受众群体和目标客户既包括了你所在的公司以及你同事。大到整个公司，小到部门和团队，再到你的外部客户，都是你潜在的个人品牌传播对象。

3、语录

人在一生中要说很多话，多得无法统计。事实上如果用大数据去分析你过去所有的讲话内容，其实这个词汇量也不会超过3000。可以说 3000 是极限了，大部分人都是在1到2000之间。

在这些词汇中总会有一些属于你自己个人标签的语句——就是语录。

语录既是传播内容，它其实也是传播载体，要善于提炼和总结你的个人语录，把它记录下来并且借助新媒体这样的一些手段传播出去。

受众通过阅读你的这些语录大概就能知其人。文字的魅力，就在于此。

我们会通过文字编排和语句段落以及与语境去推测和辨识一个人。你想让人家快速知道和认识你，你就要多分享你的语录就行了。

4、工具

当社群发展到一定规模后，群内的杂事就会越来愈多。

然而一个人的精力有限，所以至此工具出现了，现在越来越多管理与企业都是会选择用里德助手Plus这样的第三方辅助工具去进行辅助管理的。

针对群内的好友去进行有效的智能打标签进行分类，还可以更加有效的为社群带来更多的流量。从而去提升品牌

学化妆出来，一般做化妆师会是首选。化妆师就业道路还是很宽广的，比如一些影视剧组、广告公司、电视综艺节目、模特公司、杂志社、各种秀场演出等都需要专业的化妆师，也可以去影楼、婚庆公司、婚纱公司做化妆师，当然化妆师也可以自己创业，开店卖化妆品或者形象设计工作室等，由此不难看出，化妆师的就业前景不容小觑。

　　当然了，化妆师并不是学化妆唯一能做的事，还有很多行业可以选择。比如可以去化妆品专柜做导购，这需要有一定的服务意识，能吃苦耐你，外在形象较好，也可以在积累一定的经验后选择去做一名形象设计顾问，这需要有良好的形象，对化妆知识掌握全面，也可以选择去培训机构做一名化妆讲师，这一般需要有大量经验，化妆技术精湛，对理论知识掌握全面，当然了，若有一定的管理经验能力，也可以自己去开设培训机构。可见，学化妆能做的工作还是很多的。

　　其实在了解到学化妆的就业前景很好后，应该也就会知道学化妆好找工作的。虽然现在学化妆的人很多，竞争愈发的激烈起来，但市场对专业的人才需求量还是很大的，因为现在市场扎堆的大部分都是没有专业的技术，一般都是处于初级水平的，所以对于这样的人群来说，不太好找工作。所以想学化妆或者正在学化妆的你，认认真真的学，踏踏实实的练，将技术打磨到高超的境界才是当务之急，也是王道。

随着生活水平的提高，人的物质条件也是越来越好。现在的人都是很在意颜值的，希望光鲜亮丽的出现在大众的面前，很多人都注重护肤保养。特别是女性，在买护肤品的时候是毫不吝啬的，舍得为自己投资。爱美之心人皆有之，每个人都有追求美的权利，不管是男性还是女性。男士护肤品消费长势明显，这也说明男士也开始注重护肤了。

男士护肤品

也想让自己的皮肤更好，让自己的颜值更出色。之前男性一直给人的感觉是不喜欢护肤，因为他要工作，要养家糊口，肩上有很大的责任。没有时间去护肤，没有时间管理自己的皮肤。男性给人的感觉就是充满着阳刚之气，他们也不喜欢护肤，觉得护肤是女人才做的事情。但是现在的男性的心理已经发生了变化，看到别人都光鲜亮丽。

消费涨势明显

自己也想打扮一下自己，让皮肤的状态更好。现在很多男性还喜欢化妆，在网络平台上经常会看到男性化妆直播带货。这也可能是因为工作需要的缘故，男性用护肤品也是一件好的事情，这样可以让他们老的慢一点。在过节的时候女性也喜欢给老公买护肤品，因为觉得老公挣钱很辛苦，平时也舍不得花钱，老婆就想在重要的节日里给老公买一套护肤品，希望他也可以保养一下自己。

这意味着什么？

这也导致男士护肤品消费涨势明显，男性使用化妆品也是很正常的一件事，现在的人思想开放不会对这件事有偏见。皮肤的好坏不仅关系到一个人的颜值，也关系到健康，要是脸上总是起痘痘，不仅影响美观，还让患者很难受。这样男士就可以买合适的护肤品，保养自己，多给皮肤补水症状就可以缓解。

近日，山东省药品监督管理局发布2022年第4号公告，决定自2022年12月1日起，在济南、青岛、烟台等市设立进口普通化妆品备案受理窗口，分别承担境内责任人注册地在济南、青岛、烟台3个市行政区域范围内的进口普通化妆品备案纸质材料接收工作。其中，青岛受理窗口设在青岛前湾保税港区鹏湾路68号中国(山东)自贸试验区青岛片区政务服务和公共资源交易大厅。

      据悉，申请进口普通化妆品备案的进口化妆品生产企业，应当按照相关要求授权境内责任人通过国家药品监督管理局“普通化妆品备案管理系统”办理境内责任人账号注册、产品备案信息报送等相关工作，根据系统预约信息向相应受理窗口递交备案纸质资料。自此，青岛的化妆品进口企业在家门口就能完成备案材料的递交。

      今年以来，青岛市市场监督管理局深入学习领会党的二十大精神，坚决贯彻落实市委市政府决策部署，围绕中心，服务大局，创新性推出市场监管服务型执法，赋能助力青岛市经济社会高质量发展。在守牢安全底线的基础上，化妆品监管工作始终坚持用心、用情、用力服务企业，推动产业健康发展。进口普通化妆品备案受理窗口落户青岛，对青岛化妆品进口贸易便利化、产业集聚发展具有重要意义，有助于加快中国(山东)自由贸易试验区青岛片区建设，打造开放层次更高、营商环境更优、辐射作用更强的对外开放新高地，培育形成以化妆品贸易为引领的绿色产业发展生态，加快推进化妆品产业高质量发展。

      党的十八大以来，随着国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品产业迅猛发展，中国已成为全球第二大化妆品市场。化妆品产业具有高成长性、高创新创意性和品牌高附加值性，对壮大实体经济、提升经济活力、满足群众日益增长的美好生活需求具有重要意义。国家“十四五”规划首次把化妆品产业提高到战略层面。2021年，全国化妆品销售总额超过4000亿元，连续5年增长超过10%，行业发展持续向好。

      青岛地处国际性综合交通枢纽，东西双向互济，陆海内外联动，进口化妆品具有良好的区位优势和产业基础。2021年，青岛进口普通化妆品备案367项，占全省33%，青岛口岸进口化妆品货值高达40亿人民币，同比增长196%，位居全省第一，走在全国前列。

      下一步，青岛市市场监督管理局将加强和青岛自贸片区管委的沟通协作，以进口普通化妆品备案受理窗口建设为契机，进一步加强监管，优化服务，增强三个发力，助力青岛加快建设新时代社会主义现代化国际大都市。在优化营商环境上精准发力，立足产业发展需求，完善窗口建设，以提质增效为核心，切实提升服务便利化水平，持续打造市场化、法制化、国际化营商环境，为青岛更高水平开放增创新优势。在培育产业链条上协同发力。充分发挥窗口的桥梁纽带作用，加强政府、检测机构和企业间互联互通，有效促进政策、技术和产业资源整合，努力培育产业集群效应，打造化妆品产业高质量发展聚集区。推动产业发展上持续发力。推动实施“美妆点靓时尚青岛”计划，加强产业规划引导和政策支持，着力提升研发创新能力，培育特色知名品牌，推动化妆品产业向高质量发展迈进。

简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到某方面时，第一个就想到你。比方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……

对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。

问题一：国际著名品牌香水有哪些 Adidas阿迪达斯/西班牙

Anna Sui安娜苏/德国

Armand Basi阿曼贝丝/西班牙

Aramis雅男仕/美国

AZZARO阿莎罗/法国

ARMANI阿玛尼/法国

Bvlgari宝格丽/意大利

Burberry巴宝莉/法国

Boss波士/英国

Beckham贝克汉姆/西班牙

Benetton贝纳通/意大利

Britney Curious布兰妮/美

Banana Republic共和国/美

Barbie芭比娃娃/西班牙

Chopard肖邦/法国

Chanel香奈儿/法国

CK凯文克莱/美国

Clinique倩碧/美国

Cabotine歌宝婷/法国

Carolina212卡罗琳娜/西班牙

Coty高地/法国纽约

Cartier卡地亚/法国

CHE 雪铁龙/法国

Celine Dion席琳狄翁/西班牙

Dior CD迪奥/法国

Davidoff大卫杜夫/法国

Dunhill登喜路/法国

DKNY唐娜卡兰/美国

D&G杜嘉班纳/意大利

Diesel迪索/意大利

Elizabeth Arden雅顿/美国

EsteeLauder雅诗兰黛/美国

ESTELLE雅诗卫丹/法国

ESCADA艾斯卡达/德国

Ferre费雷/意大利

Franck O弗兰克奥利弗/法国

Ferragamo佛莱格默/意大利

Ferrari 法拉利/意大利

Gucci古琦/法国

Guerlain娇兰/法国

Guess猜测/美国

Givenchy纪梵希/法国

Hermes爱玛仕/法国

Harajuku Lovers原宿/美国

Hilary Duff希拉蕊/

Issey Miyake三宅一生/法国

IF ONLY爱情御守/法国

IKKS吻/法国

ICEBERG艾斯伯格/意大利

JDEL POZO紫屋/西班牙

JLO詹妮弗洛佩兹/法国

JAGUAR积架/法国

JACADI 加卡迪/法国

KENZO高田贤三/法国

KAREN MOK莫文蔚/法国

LANE兰蔻/法国

LANVIN浪凡/法国

LACOSTE鳄鱼/英国

LOEWE罗意威/西班牙

LOLITA洛丽塔/法国

LALIQUE莱俪/法国

Louis Feraud路易斯/巴黎

Marc Jacobs马克贾可比/法国

Medature Daisy小雏菊/美国

MOSCHINO梦仙奴/意大利

MORGAN摩根/法国

Mont Blanc万宝龙/法国

MAXMARA麦丝玛拉/法国

NINA RICCI莲娜丽姿/法国

Nautica Voyage诺帝卡/美国

POLO保罗高尔夫/美国

Paul Smith保罗史密斯/法国

PACO帕高/法国

PRADA普拉达/西班牙

Pors>>

问题二：香水都有什么比较有名的品牌？ anna sui 安娜苏

Burberry 芭宝莉

Bvlgari 宝嘉丽

Calvin Klein 卡尔文克莱

Carolina Herrera 212

Calotine 歌宝婷

Chanel 香奈儿

Christian Dior 迪奥

C常inique 倩碧

Davidoff 大卫杜夫

Dupont 都彭

Dunhill 登喜路

Elizabeth Arden 雅顿

Estee Lauder 雅诗兰黛

Escada 爱斯卡达

Gucci 古姿

Guerlain 娇兰

Givenchy 纪梵希

HugoBoss 波士

Issey 三宅一生

Jaguar 积架

JLO 詹妮弗洛佩兹

Kenzo 高田贤三

Lane 兰寇

Lacoste 鳄鱼

Moschino 梦仙奴

Versace 范思哲

YSL 伊夫圣罗兰

问题三：中国产的香水有哪些品牌 好问题。。。只想起一个：家美乐。

问题四：女士香水品牌有哪些？ 世界十大品牌香水排行榜之一:

名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是：

毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。

欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。

第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。

狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。

鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。

小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。

艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。

香奈尔5号香水（Chane1 No5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。

夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。

象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。

世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列）

1Anais Anais

是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。

2Cham pangme

是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。

3Chanel No'5

是传奇人物可可夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。

4Estee Lauder

雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。

5JOY-Jean Patoa

无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。

6Lancoome

是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水――1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。

7 Nina Ricci

是法国高级时装老牌自在1948年创制了L'Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这

只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ri>>

问题五：香水牌子都有什么 anna sui 安娜苏

Burberry 芭宝莉

Bvlgari 宝嘉丽

Calvin Klein 卡尔文克莱

Carolina Herrera 212

Calotine 歌宝婷

Chanel 香奈儿

Christian Dior 迪奥

Clinique 倩碧

Davidoff 大卫杜夫

Dupont 都彭

Dunhill 登喜路

Elizabeth Arden 雅顿

Estee Lauder 雅诗兰黛

Escada 爱斯卡达

Gucci 古姿

Guerlain 娇兰

Givenchy 纪梵希

HugoBoss 波士

Issey 三宅一生

Jaguar 积架

JLO 詹妮弗洛佩兹

Kenzo 高田贤三

Lane 兰寇

Lacoste 鳄鱼

Moschino 梦仙奴

Versace 范思哲

YSL 伊夫圣罗兰

问题六：十大香水品牌都有哪些，国际知名的排行榜有吗 5分 世界十大香水品牌中只有忆初芳是中国的

“国际化妆品新闻”最近推出的世界十大香水品牌香水中，男士香水有香奈儿和忆初芳，女性的有雅诗兰黛欢沁、迪奥的花漾甜心、兰蔻的驿动、范思哲的香恋明亮水晶、古驰的狂爱香水、爱马仕的橘采星光、宝格丽的紫晶纯香、阿玛尼的寄情淡香水。

\(^o^)/ └(^o^)┘ 希望能为你解惑！！！！

问题七：国内香水品牌有哪些？一定要国产的 佰草集曾经出过莲花香水，不过卖得很贵

男香方面可以试一下高夫，这是上海家化牌子

贝丽斯出的品种很多，虽然很多都是仿国外名香的味道，但质量和味道还是很不错的，价格也很适中。

更便宜的可以去看看老牌的茉莉香，桂花香

问题八：世界知名香水牌子有哪些 香奈儿和迪奥有些滥了，你可以罚看古奇，或者阿玛尼或爱马仕，二线品牌有范思哲、巴宝莉、安娜苏、伊丽莎白雅顿、菲拉格慕、宝格丽等等。至于兰蔻，个人认为她的香水只有珍爱午夜玫瑰还行，其他都一般。

问题九：高端香水都有哪些品牌 亲爱的，上排行榜的就意味着大众，很容易撞香的，但论品质CD、香奈儿、鸦片、爱马仕自不用说都是很好的，还有一些比如gucci的花园系列、Chloe的丝带系列都是性价比比较高的。

问题十：十大香水品牌排名前面几位的牌子有哪些？ 1Anais Anais

是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。

2Cham pangme

是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。

3Chanel No'5

是传奇人物可可・夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。

4Estee Lauder

雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。

5JOY-Jean Patoa

无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让・克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让・柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。

6Lancoome

是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水――1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲・格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。

7 Nina Ricci

是法国高级时装老牌自在1948年创制了L'Air du Temps香水，直译是“时代的气息”，这

只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出 发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。

8Shalimar

是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。

9Tendre Poison

克里斯汀・迪奥（CD）早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。19

85年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”（Tendre Poison）是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。

10Cabotine

是在1991年推出，形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香

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产品市场调查报告范文

　如果对某一情况、某一事件完全陌生，我们需要开展调查工作，一般会把调查结果汇集成一份调查报告。那么调查报告要注意什么内容呢？以下是我为大家整理的产品市场调查报告范文，希望能够帮助到大家。

产品市场调查报告1

　一、调查方案

　(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

　(二)调查对象：在校生

　(三)调查程序：

　1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

　2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

　3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

　(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

　(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

　二、问卷设计

　大学生手机使用情况调查问卷

　三、数据分析

　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

　(一)根据学生手机市场份额分析

　(二)学生消费群的普遍特点

　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

　(1)没有经济收入;

　(2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

　(3)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

　(4)品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

　(三)学生消费者购买手机的准则和特点

　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

产品市场调查报告2

　一、婴幼儿用品安全形势严峻

　最近一段时间以来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。

　婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题，频频考验着中国家长的神经。

　据宇博智业研究中心预测，我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期，经历第四波婴儿潮，时间将持续到2015年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场，形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。

　寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。

　如何在这一背景下获得市场的一席之地，成为许多经营者的重点考虑问题，特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。

　二、中高端市场比较紧缺

　从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售平台也比较紧缺。

　有业内人士分析，近年来，我国孕婴行业呈迅猛发展的态势，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大，其中也是鱼龙混杂，市场竞争日趋激烈。

　业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。

　目前在北京，已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品：婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床，一应俱全。其中在一家婴幼超市，有一种来自新西兰的水，非常昂贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升装，价格在人民币100多元。

　据中国报告大厅发布的《2011-2016年母婴用品行业项目调研及投资预测研究报告》一文指出，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

　据了解，从上世纪90年代中后期开始，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，婴幼儿用品的销售方式也逐渐从商场专柜到专卖店。在城市，追求健康和高品质目前已经成为众多消费者的首选。目前国内的母婴用品店经历了十多年的发展，正处于疯狂扩张的阶段。但在这个市场中，缺少知名的品牌销售平台，导致国内许多消费者不得不花大价钱从国外购买。

　三、服务将成为新的增长点

　目前国内婴幼儿用品销售业态呈现多元化，除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，大有快速增长的`趋势。例如，线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿用品的网络店铺等，其品牌效应逐渐凸显。

　随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，而消费者支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显。

　如何在这种市场竞争中获得更多的利润，一些商家也在寻求创新。

　有分析人士指出，虽然目前国内的婴幼儿市场很大，但是缺少一些大的销售平台，消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，在这里不仅能“一站式”购齐所需产品，还能享受到额外的服务。

　北京一些婴幼儿用品商家也在服务上开动脑筋。不再单纯以销售产品为主要服务，反而在提高服务方面下功夫。比如，一些专营店注重对销售人员的培训，让他们了解更多的婴幼儿知识，以帮助更多的“孕妈妈”了解“宝宝”的需求。同时在商场开辟更多的服务区域，与“孕妈妈”展开面对面的交流等。

　“更专业、健康的服务，可能会成为整个婴幼儿用品销售行业的重要销售增长点。”一位业内人士称。

产品市场调查报告3

　一、进入中国市场的时间。

　今年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

　二、科技优势，人才优势。

　三、专业的市场策划

　目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

　四、产品的包装宣传

　宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：P&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于P&G公司的。

　以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

　五、良好的公司文化

　一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

　宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

　宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

　飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

　六、多品牌占领市场

　关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。

　七、广告成功方程式

　在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

　八、品牌管理的严格培训

　宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

　九、品牌经理承担一切责任

　对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

　十、严谨的备忘录训练

　宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

　在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。

　在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

　当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。

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