1、冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃，什么瓜不能吃？——答案：傻瓜
2、盆里有6只馒头，6个小朋友每人分到1只，但盆里还留着1只，为什么？——答案：最后一个小朋友把盆子一起拿走了
3、你能以最快速度，把冰变成水吗？——答案：把“冰”字去掉两点，就成了“水”。
4、冬天，宝宝怕冷，到了屋里也不肯脱帽。可是他见了一个人乖乖地脱下帽，那人是谁？——答案：理发师
5、老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。这是什么原因？——答案：老王是个理发师
6、有一个字，人人见了都会念错。这是什么字？——答案：这是“错”字
7、小华在家里，和谁长得最像？——答案：自己
8、鸡蛋壳有什么用处？——答案：用来包蛋清和蛋黄。
9、不必花力气打的东西是什么？——答案：打哈欠
10、你能做，我能做，大家都做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？——答案：做梦
11、什么事每人每天都必须认真的做？——答案：睡觉
12、什么人始终不敢洗澡？——答案：泥人
13、小明从不念书却得了模范生，为什么？——答案：小明是聋哑学生
14、什么车子寸步难行？——答案：风车、
15、哪一个月有二十八天？——答案：每个月都有28天
16、你知道上课睡觉有什么不好吗？——答案：不如床上舒服嘛
17、什么酒不能喝？——答案：碘酒
18、什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？——答案：考试得的零蛋“0”
19、打什么东西，不必花力气？——答案：打瞌睡
20、火车由北京到上海需要6小时，行使3小时后，火车该在什么地方？——答案：在车轨上
21、时钟什么时候不会走？——答案：时钟本来就不会走
22、书店里买不到什么书？——答案：遗书
23、什么路最窄？——答案：冤家路窄
24、什么东西不能吃？——答案：“东西”方向
25、一个人从飞机上掉下来，为什么没摔死呢？——答案：飞机停在地上
26、一年四季都盛开的花是什么花？——答案：塑料花
27、什么英文字母最多人喜欢听？——答案：CD
28、什么人生病从来不看医生？——答案：盲人
29、小明知道试卷的——答案：，为什么还频频看同学的？——答案：小明是老师
30、用铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？——答案：铁锤当然不会破了
31、拳击冠军很容易被谁击倒？——答案：瞌睡虫
32、什么事天不知地知，你不知我知？——答案：鞋底破了
33、一个人在沙滩上行走，但在他的身后却没有发现脚印，为什么？——答案：他在倒着走
34、一位卡车司机撞倒一个骑摩托车的人，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？——答案：卡车司机当时没开车
35、早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？——答案：睁开眼睛
36、你能用蓝笔写出红字来吗？——答案：写个“红”字有何难
37、汽车在右转弯时，哪只轮胎不转？——答案：备用胎
38、孔子与孟子有什么区别？——答案：孔子的子在左边，孟子的子在上边
39、为什么小王从初一到初三就学了一篇课文？——答案：初一到初三，两天学一课，算不错了！
40、一个人空肚子最多能吃几个鸡蛋？——答案：一个。因为吃了一个后就不是空肚子了
41、当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？——答案：迈上另一只脚
42、毛毛虫回到家，对爸爸说了一句话，爸爸即场晕倒，毛毛虫说了什么话？——答案：毛毛虫说：“我要买鞋。”
43、飞机从天上掉下来，为什么没有一个受伤的？——答案：全都死了
44、太平洋的中间是什么？——答案：是平字
45、世界上最小的岛是什么？——答案：马路上的安全岛
46、把一只鸡和一只鹅同时放在冰箱里，为什么鸡死了鹅没死？——答案：企鹅嘛
47、四个人在一间小屋里打麻将（没有其他人在看着），这时警察来了，四个人都跑了，可是警察到了屋里又抓到一个人，为什么？——答案：四个人在屋里打一个叫“麻将”的人，警察抓到的是他
48、万兽大王是谁？——答案：动物园园长
49、用什么可以解开所有的谜？——答案：答案
50、什么样的人死后还会出现？——答案：**中的人
51、专爱打听别人事的人是谁？——答案：记者
52、谁说话的声音传得最远？——答案：打电话的人
53、什么东西的制造日期和有效期是同一天？——答案：日报
54、小咪昨晚花了整整一个晚上在历史课本上，可第二天妈妈还是骂她不用功，为什么？——答案：她用历史课本当枕头睡
55、能否用树叶遮住天空？——答案：只要用树叶盖住眼睛
56、一头牛，向北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右转，问牛的尾巴朝哪儿？——答案：朝地
57、为什么黑人喜欢吃白色巧克力？——答案：害怕咬到自己的手
58、把8分成两半，是多少？——答案：0
59、口吃的人最吃亏的是？——答案：打国际长途电话
60、什么东西使人哭笑不得？——答案：口罩
61、身份证掉了怎么办？——答案：捡起来
62、有个人走独木桥，前面来了一只老虎，后面来了只熊，这个人是怎么过去的？——答案：晕过去了
63、监狱里关着两名犯人，一天晚上犯人都逃跑了，可是第二天看守员打开牢门一看，里面还有一个犯人？——答案：逃跑的犯人名字叫“都”
64、小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？——答案：当然叫小明
65、猫见了老鼠为什么拔腿就跑？——答案：跑去捉老鼠
66、大象的左边耳朵象什么？——答案：右边耳朵
67、针掉到大海怎么办？——答案：再买一颗
68、有一个人走在沙滩上，回头却看不见自己的脚印，为什么？——答案：因为他倒着走
69、一只候鸟从南方飞到北方要用一个小时，而从北方飞到南方则需二个半小时，为什么呢？——答案：两个半小时不就是一个小时吗
70、什么人骗别人也骗自己？——答案：骗子
71、李先生到16层楼去谈生意，但他只乘电梯到14层楼，然后再步行爬楼梯上去，为什么？——答案：李先生个子太矮，按不到16楼的电梯按键
72、一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么？——答案：因为他们是母子关系
73、什么字全世界通用？——答案：阿拉伯数字
74、一个人的前面放了一本又厚又宽的大书，他想跨过去可怎么也跨不过去，你知道这是什么原因吗？——答案：因为书就放在墙角
75、人的长寿秘诀是什么？——答案：保持呼吸，不要断气
76、什么时候看到的月亮最大？——答案：登上月球时
77、什么人一年中只工作一天？——答案：圣诞老人
78、什么事睁一只眼闭一只眼比较好？——答案：射击
79、为什么刚出生的小孩只有一只左眼睛？——答案：人本来就只有一只左眼睛
80、哪颗牙最后长出来？——答案：假牙
81、房间里着火了，小明怎么也拉不开门，请问他后来是怎么出去的？——答案：推开门
82、蓝兰并没生病，但她整个晚上嘴巴一张一合？——答案：她吃瓜子
83、什么最会弄虚做假？——答案：魔术师
84、有两个面的盒子吗？——答案：有！里面和外面
85、铁放在屋外露天会生锈，那么金子呢？——答案：会被偷走
86、拿鸡蛋扔石头，为什么鸡蛋没破？——答案：左手拿蛋右手扔石头，鸡蛋怎么会破？
87、“新华字典”有多少个字？——答案：四个
88、超人和蝙蝠侠有什么不同？——答案：一个内裤穿里面，一个穿外面
89、什么人心肠最不好？——答案：得胃肠炎的人。
90、客人送来一篮草莓，贝贝吵着要吃草莓。可妈妈偏说家里没有草莓为什么？——答案：客人送来的只是一幅画
91、从来没见过的爷爷他是什么爷爷？——答案：老天爷
92、2对父子去打猎，他们每人打了一只野鸭，但是总共却只有3只，为什么？——答案：祖孙3人
93、一个病人到医院去做健康检查，为什么医生说：“你离我远一点”请问这病人得了什么病？——答案：斗鸡眼
94、什么东西没吃的时候是绿的，吃的时候是红的，吐出来的是黑的？——答案：西瓜
95、为什么太阳天天都比人起的早？——答案：因为：人比太阳睡的晚！
96、一只狼钻进羊圈，想吃羊，可是它为啥没吃又没吃羊？——答案：因为：羊圈里没有羊！
97、有卖的，没买的，每天卖了不少的。——答案：门坎
98、什么船最安全？——答案：停在海滩里的船
99、山坡上有一群羊，来了一群羊。一共有几群羊？——答案：还是一群呀！
100、想把梦变成现实，第一步应该干什么？——答案：起床。
101、大熊猫一生中的最大遗憾是什么？——答案：没有彩色照片
102、下雨了，大家都急着回家，可有一个人却不紧不慢地走着（他没撑雨伞）有人问他为什么不赶紧回家，他说了一句话，使那人晕了过去，请问他说了什么话？——答案：“急什么，前面还不是有雨！”
103、老板从来不会烧菜，可他每天都会烧相同的一道菜，请问这是什么菜？——答案：“炒鱿鱼”
104、读书人最难堪的事是什么？——答案：想买一本书时，猛然发现包里没钱
105、哥哥买了3袋米，弟弟买了2袋米，回家后他们把米放在1只大袋里，现在他们有几袋米？——答案：1袋米
106、小明考了100分，为什麽哭了？——答案：乐哭的
107、小王是一名优秀士兵，在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？——答案：他在瞄准敌人~
108、为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的？——答案：壮壮是一只羊
109、有一种东西，上升的时候同时会下降下降的同时会上升，这是什么？——答案：跷跷板
110、做什么事要从头来。——答案：剃头
111、有一只公鸡在屋顶上下蛋，你说鸡蛋会从左边掉下还是右边？——答案：公鸡不会下蛋
112、大力士永远也举不起的东西是什么？——答案：他（她）自己
113、为什么青蛙跳得比树高——答案：树不会跳
114、三心二意的人是什么人？——答案：多心的人，因为那个人有三颗心。
115、80厘米长的红螃蟹和30厘米长的黑螃蟹比赛跑步，谁会赢？——答案：黑螃蟹。因为红螃蟹是煮熟的。
116、元帅比将军高一个等级，什么时候元帅和将军平等？——答案：下象棋
117、什么东西掉进水里不会湿？——答案：影子。
118、小王是个司机，有一天开车出了车祸，当警察赶到时，发现车上有一个死人，小王确说不管他的事，为什么？——答案：小王开的是灵车
119、什么动物天天熬夜？——答案：熊猫，它熬得眼圈都黑了。
120、一头小猪卖200元，为什么两头小猪却可以卖几万元人民币？——答案：因为长了两个头的小猪实在罕见。
121、一个人，一只船，一只狗，一只兔子，一棵白菜，这个人要把这三样东西，运到河那边，先送那两个？——答案：先送狗和白菜
122、什么人最喜欢别人叫他滚——答案：监狱里的人
123、用什么拖地最干净？——答案：用力
124、人为什么喜欢往上爬？——答案：因为人是猴子变的。
125、大象的长鼻子是怎么长成的？——答案：出生时就有。
126、一艘船最多能承受50个人，现在已经坐了49个人了，又来了一个人，那艘船却沉了，为什么？——答案：因为那是潜水艇
127、桌子上有一个蜡烛和一个煤油灯，请问先点哪一个？——答案：火柴
128、动物园的大象死了，为什么管理员哭得死去活来？——答案：因为他想到挖这么大的坑，可能会累死。
129、为什么现在的猴子越来越少了？——答案：都变成人了。
130、小明整天说个不停，为什么今天一句话不说了？——答案：因为他嗓子哑了。
131、为什么新买的袜子有两个洞？——答案：要不然怎么穿
132、小东上课睡觉，老师却不说他，为什麽？——答案：老师没看见
133、为什么一匹大青马掉进饭碗里淹死了？——答案：一只蛐蛐的昵称
134、抓到什么贼后可以马上处死刑？——答案：乌贼
135、一只毛毛虫（八只脚）走上一堆牛粪，下地以后却发现只有六只脚印，为什么？——答案：牛粪很臭，两只脚捏住鼻子了
136、大雁为什么向南飞？——答案：以为走的太慢了，就飞啊
137、有一座桥只能乘重70公斤，一个人重65公斤，他要带两个分别重2。6公斤的球过桥，没借用任何东西就从桥上把两个球带了过去，他是怎么过去？——答案：抛起一个球，待它要落下的时候把另一个抛起。
138、平时吃晚饭都是爸爸洗碗，可今天爸爸为什么吃完饭却不洗碗？——答案：今天在饭馆里吃的饭
139、有一只毛毛虫要过河，前面没有桥，问它是怎么过去的——答案：变成蝴蝶飞过去
140、什么动物你打死了它，却流了你的血？——答案：蚊子
141、一根生锈的绣花针，在7月7日7时7分7秒，浩月当空之时，扔到云南饵海中将会发生什么反应？——答案：掉到海底
142、什么筋伤了不能贴膏药？——答案：伤脑筋。
143、奇妙的关系在斜坡上，有两个人推车。迎面走过来一个人，问前面的那个人：“后边的那个人是你的儿子吗？”那个人说：“是！”他又问后面的那个人：“前面的那个人是你的爸爸吗？”他却说：“不是！”请问这是什么关系？——答案：母子关系
144、打破了什么人人都叫好？——答案：世界纪录
145、一个人掉到海里，为什么他的头发没有湿？——答案：因为他是光头
146、什么东西人们都不想要？——答案：病。
147、森林中有十只鸟，小明开枪打死了一只，其它九只却都没有飞走，为什么？——答案：鸵鸟
148、你每天都能看见的最大的影子是什么？——答案：黑夜，地球的影子
149、积木倒了要重搭，房子倒了要怎样？——答案：要逃命
150、熊为什么冬眠时会睡这么久？——答案：因为没人敢叫它起床
151、有一个小圆孔的直径只有1厘米，而一种体积达100立方米的物体却能顺利通过这个小孔，那么它是什么物体呢？——答案：——答案：是水，你才到了吗？
152、小明从六楼向下跳，为什么还没有受伤？——答案：他转身向房间里跳的。
153、上课时，老师问同学：“没有人类及动物居住的地球是什么呢？”小名很快便答对了。你知道他的——答案：是什么吗？——答案：地球仪
154、什么地方盛产安哥拉兔毛？——答案：安哥拉兔身上
155、为什么金鱼看上去老是傻乎乎的？——答案：它脑袋里灌水了。
156、一个老爷爷要过桥，前面是狼，后面是虎，老爷爷该怎么办？——答案：晕过去
157、你爷爷的儿子的爸爸的妈妈的姑姑的小姨的叔叔的大伯跟你是什麽关系？——答案：亲戚！
158、一个长方体盒子，有8个角，8条边，请问这个长方体盒子从中剪切开，还剩几个角，几条边？——答案：还有8个角，8条边！
159、读一年级的东东没有学过外文，为什么也会写外国字？——答案：他写的是阿拉伯数字。
160、是黑鸡厉害还是白鸡厉害？——答案：黑鸡。因为黑鸡会下白蛋，白鸡不会下黑蛋！
161、为什么老师一看到小宝就知道他爸爸是左撇子？——答案：因为他的右脸上有五道痕。
162、你打死了一个动物，为什么流的是自己的血。——答案：因为打死了一只正在吸自己血的蚊子
163、有一个东西，你能用左手拿，不能用右手拿，这东西是什么。——答案：自己的右手
164、螳螂请蜈蚣和壁虎到家中做客，烧菜的时候发现酱油没了饿，蜈蚣自告奋勇出去买，却久久未会，究竟发生了什么事？——答案：打开门后，发现蜈蚣还坐在门口穿鞋
165、什么人重来不洗头发？——答案：和尚
166、一只狗和一只青蛙比赛游泳平常都是青蛙游的快，为什么在一次比赛中狗赢了？——答案：因为当时的比赛规则是之许用狗刨，不许用蛙泳！
167、小伟的书包里藏着一个鸭蛋，他为什么不肯拿出来交给妈妈做菜？——答案：那是考卷上的“大鸭蛋
168、人死了为什麽要闭眼睛？——答案：因为睁着眼睛会吓死人的！
169、黑手党为什么喜欢戴白手套？——答案：因为手太黑。
170、国歌一共有几个字——答案：两个
171、一块天然的黑色大理石，在一月一日扔入太平洋，会发生什敏麽？——答案：大理石沉入太平洋
172、有5只小蚂蚁，每只小蚂蚁都说它身后还有1只小蚂蚁，为什么？——答案：有只小蚂蚁在说谎
173、什么牛不吃草？——答案：蜗牛
174、老师说我们的身体里有106块骨头，可是，小明说他身体里有107块骨头，这是为什么？——答案：因为小明不小心吃下一块鱼骨头。
175、什么书既没有作者，也没人能读懂？——答案：当然是天书啦！
176、一个人一年中哪一天睡觉时间最长？——答案：一年中的最后一天，因为他跨越到第二年。
177、树上“qi”个猴，地下“yi”个猴，一共几个猴？——答案：两个猴。
178、自找苦吃的地方是哪儿？——答案：药房
179、一间牢房关了两个犯人，其中一个因偷窃要关一年，另一个是强盗杀人犯却只关两个星期，为什么？——答案：强盗杀人犯被拉出去枪毙啦
180、你怎样才能把你的左手全部放入你身上右边的裤袋内，而同时又把你的右手全部放入左边的裤袋内？——答案：把裤子前后反着穿
181、5只鸡5天生了5个蛋。100天内要100个蛋，需要多少只鸡？——答案：仍然仅需5只鸡
182、什么东西越剪越大？——答案：洞
183、网是用什么做成的？——答案：用一个个洞做成的。
184、没完成作业怎么办？——答案：问老师啊，作业是老师留的。。
185、仪式牧师主持过各种各样的仪式，可是有一种却是他无法主持的。请问是什么？——答案：自己的葬礼。
186、考试在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们作弊，这是什么原因？——答案：他们都交的白卷。
187、吃草草地上画了一个直径十米的圆圈，内有牛一头，圆圈中心插了一根木桩。牛被一根五米长的绳子栓着，如果不割断绳子，也不解开绳子，那么此牛能否吃到圈外的草？——答案：能，因为题中并没说牛被栓在木桩上。
188、你知道为什么鱼只生活在水里，而不生活在陆地上吗？——答案：陆地上有猫
189、有两个硬币，是五角五分，其中一个不是五角，那是哪两个硬币？——答案：就是五角和五分，五角当然不是五分啦！
190、你知道稀饭贵还是烧饼贵？——答案：稀饭。物以稀为贵
191、什么时候是摘苹果的最好时机——答案：苹果熟了的时候
192、有一个人口袋里有五元钱，掉了五元钱口袋里还剩下什么东西？——答案：一个洞
谁是万兽之王？●动物园园长
2什么样的人死后还会出现？●**中的人
3什么帽不能戴？●螺帽
4书店里买不到什么书？●遗书
5大象的左耳朵像什么？●右耳朵
6什么水永远用不完？●泪水
7什么东西有五个头，但人不觉得它怪呢？●手，脚
8家人问医生病人的情况，医生只举起5个手指，家人就哭了，是什么原因呢？●三长两短
9把一只鸡和一只鹅同时放在冰山上，为什么鸡死了鹅没死？●鹅是企鹅
10什么英文字母让人们喜欢听而且听的人最多？●CD
11人的长寿秘诀是什么？●保持呼吸，不要断气
12什么东西愈生气，它便愈大？●脾气
13一年四季都盛开的花是什么花？●塑料花
14嫦娥为什么喜欢住在月球上？●嫦蛾爱吃兔肉
15什么地方的路最窄？●冤家路窄
16死前放屁又叫什么？●绝响
17什么时候有人敲门，你绝不会说请进？●在厕所里
18世界上最小的岛是什么？●马路上的安全岛
19当地球时，什么地方最安全？●地狱
20一群惧内的大丈夫们正聚集在一起商量怎样重振男子汉的雄风，突然听说他们的老婆来了，
大家四处逃窜，惟独一人没有跑，为什么？●吓晕死过去了
21太平洋的中间是什么？●是平字
22什么字全世界通用？●阿拉伯数字
23一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，
请问为什么？●因为他们是母子关系
24两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？●爷爷、爸爸和儿子
25铁锤锤鸡蛋为什么锤不破？●锤当然不会破了
26一个人被老虎穷追不舍，突然前面有一条大河，他不会游泳，但他却过去了，为什么？●昏过去了
27世界拳击冠军却很容易被什么击倒？●瞌睡
28有一位女士离婚数次打一四字成语？●前公（功）尽气(弃)
29口吃的人做什么事最亏？●打长途电话
30当哥伦布一只脚迈上新大陆后，紧接着做什么？●迈上另一只脚
31〃Kiss”是动词，形容词还是名词？●连词
32换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？●其实你不懂我的心
33男人在一起喝酒，为什么非划拳不可？●敬酒不吃吃罚酒
34把8分成两半，是多少？●0
35什么时候太阳会从西边出来？●发誓的时候
36有个刚生下的婴儿，有两个小孩和他是同年同月同日生的，而且是同一对父母生的，
但他们不是双胞胎，这可能吗？●可能，他们是三胞胎
37早晨醒来，每个人都要做的第一件事是什么？●睁开眼睛
38市里新开张了一家医院，设备先进，服务周到。但令人奇怪的是：这儿竟一位病人都不收，
这是为啥？●这是兽医院
39冬天里，不通过加热，如何才能把冰立刻变成水？●把冰的两点去掉
40一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，
连看都没看这只老鼠？●瞎猫遇到死耗子
41为什么孔雀向东南飞而不向西北飞？●因为西北有高墙
42一位卡车司机和一个骑摩托车的人相撞，卡车司机受重伤，摩托车骑士却没事，为什么？
●卡车司机当时没开车
43小明的妈妈有三个儿子，大独生子叫大明，二儿子叫二明，三儿子叫什么？●当然叫小明
44有一个年轻人，他要过一条河去办事；但是，这条河没有船也没有桥。于是他便在上午游泳过河，
只一个小时的时间他便游到了对岸，当天下午，河水的宽度以及流速都没有变，更重要的是他的
游泳 速度也没有变，可是他竟用了两个半小时才游到河对岸，你说为什么？
●两个半小时加起来就是一个小时
45大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么（船内没有怀孕以及体重过重的人存在；也没有重物上船）？●别紧张，它是潜水艇
46什么事天不知地知，你不知我知？●鞋底破了
47有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，
问他们能否看到对方的脸？●当然能，他们是面对面站着的
48什么蛋打不烂，煮不熟，更不能吃？●考试得的零蛋”0〃
49用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？●头比较痛
50孔子与孟子有何不同？●孔子的子在左边。孟子的子在上边
51借什么可以不还？●借光
52进动物园看到的第一个动物是什么？●售票员
53放大镜不能放大的东西是什么？●角度
54什么东西倒立后会增加一半？●6
55你只要叫它的名字就会把它破坏，它是什么？●沉默
56什么东西经常会来，但却从没真正来过？●明天
57小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显得不知所措，小王也不懂丝毫外语，
他也不是聋哑人，却象在自己国家里一样未曾感到丝毫不便，这是为什么？●小王是个婴儿
58怎样才能用蓝笔写出红字来？●写个”红”字
59汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？●备用轮胎
60有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？●沉到江底
61人在什么情况下会七窍生烟？●火葬
62狐狸精最擅长迷惑男人，那么什么”精”男女一起迷？●酒精
63一对健康的夫妇，为什么会生出没有眼睛的婴儿？●鸡生蛋
64为什么两只老虎打架，非要拼个你死我活才罢休？●没有人敢劝架
65林先生大手术后换了一个人工心脏。病好了后，她的女友却马上提出分手，为什么会这样？●没有真心爱她
66你能做，我能做，大家都能做；一个人能做，两个人不能一起做。这是做什么？●做梦
67黑鸡厉害还是白鸡厉害，为什么？●黑鸡，黑鸡会生白蛋，白鸡不会生黑蛋
68三更半夜回家才发现忘记带钥匙，家里又没有其他人在，这时你最大的愿望是什么？●门忘锁了
69黑头发有什么好处？●不怕晒黑
70如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀？●去天堂占位子
71经理不会做饭，可有一道菜特别拿手，是什么？●炒鱿鱼
72什么酒不能喝？●碘酒
1、什么动物的屁股杀伤力比嘴厉害？
答案及解析：黄蜂（黄蜂又称为“胡蜂”、“蚂蜂”或“马蜂”。腹部尾端内隐藏了一支退化的输卵管，即有毒蜂针。在遇到攻击或不友善干扰时，会群起攻击，可以致人出现过敏反应和毒性反应，严重者可导致死亡。）
2、屎壳郎最不喜欢什么人？
答案及解析：放屁的人（屎壳郎喜食粪便，多以动物粪便为食，有“自然界清道夫”的称号。他自然不喜欢只放屁而不产粪便之人。）
3、为什么武大郎不喜欢吃烧饼？
答案及解析：因为他想糕（高）（武大郎是出了名的矮子，矮子都希望自己能够长高。烧饼不对他的味，在选食方面自然也想高（糕）。）
4、什么事情是僵尸先生最不喜欢做的？
答案及解析：仰卧起坐（僵尸是指四肢僵硬，头不低，眼不斜，腿不分，不腐烂的尸体。 可是仰卧起坐却需要手脚、头部连续性进行运动，这对于身体僵硬的僵尸先生来说，是最不喜欢的。）
5、什么东西打架时只会往死里顶？
答案及解析：牛（众所周知，斗牛是西班牙的国粹，风靡全国，享誉世界。牛头上那坚实的牛角若是干起架来，只会往死里顶。）
6、除了囚车以外，还有什么车是打死你都不想去坐的？
答案及解析：灵车（人除了怕麻烦以外，还怕死，坐车本是一件很自在、悠闲的事情，可是坐上一部不属于你的车，想必打死你，也不会想要和死人同座位。）
7、为什么报社男编辑找不到老婆？
答案及解析：他每天都要搞（稿）（报社的男编辑每天都要交稿子，而稿和搞谐音，带有一点成人间小秘密，需求如此大的男人，简单的女人怎么会招架得住呢，娶不到老婆也是有些许道理。）
8、什么东西四肢全无，只有一个杀伤力很强的头？
答案及解析：砖头（从字面上来看，只有一个“头”字，若从形体上看，它的确也没有四肢，只有一个头，如果用它来砸人，其杀伤力绝对够强大。）
9、就算架把刀在你脖子上，你也不会紧紧握住它的手，它是什么？
答案及解析：仙人掌（仙人掌是出了名的浑身带刺，不管是什么人，都不会很乐意紧紧地握住它的手。）
10、老太太在做什么事情的时候最无耻下流？
答案及解析：喝粥的时候（老太太的牙齿稀疏，在喝粥的时候，粥、水会不自觉地往下流，“无耻下流”谐音“无齿下流”。）
法律主观：
健康证是指预防性健康检查证明，证明受检者具备做从业规定的健康素质。健康证主要涉及五个行业六种疾病，在很大程度上保护了从业人员和服务对象的健康。健康证办理时间根据《食品安全法》、《公共场所卫生管理条例》等法规，从事食品生产经营，公共场所服务，化妆品、一次性医疗卫生用品等专业生产，有毒、有害、放射性作业，幼托机构保育这五大行业的相关人员必须拥有健康证。健康检查主要涉及的疾病为：痢疾、伤寒、活动期肺结核、皮肤病（传染性）和其他有传染性的疾病。如果查出患有这些疾病，则不得从事理发美容、直接接触入口食品、公共浴室等直接为顾客服务的工作，需治愈后方可工作。我国于2009年6月1日正式实施新的《食品安全法》，7月20日又出台《实施条例》，允许乙型肝炎病毒携带者从事食品行业。所以说，乙型肝炎病毒携带者也是可以合法办理健康证的。健康证检查项目：常规内外科体格检查；肝功能一项（ALT）；大便培养（痢疾、伤寒杆菌），胸部透视。健康证一般是到疾控中心办理的，周一到周六都是可以检查的，周日疾控中心休息。一般检查后，间隔5-6工作日拿证。办理程序：一、办理健康证前先进行健康查体。1、带身份证和个人免冠一寸彩色照片2张，领取体检表到，收费处缴纳体检费，粘贴照片（另一张领健康证用）、填写好姓名、性别等基本情况。2、检验室采血、大便肛拭化验。3、内、外科常规体检。4、x光胸透。5、完成全部体检项目。二、查体结果符合发放健康证条件的，查体结果不符合发放健康证条件的，不予办理健康证。经卫生监督机构组织的卫生法律法规知识培训合格后，将本人正面免冠彩色照片到所管辖的卫生局卫生监督所办理健康证明。三、注意事项1、采血需在每天上午9时前空腹进行；2、体检前避免剧烈运动，忌饮酒和肉类食物，以免影响肝功能化验结果。综上所述，健康证办理的时间周一到周六都可以，尽量早上早点办理，可以避免排队，办理的程序毕竟还是很繁杂的。
#三年级# 导语脑筋急转弯最早起源于古代印度。就是指当思维遇到特殊的阻碍时，要很快的离开习惯的思路，从别的方面来思考问题。现在泛指一些不能用通常的思路来回答的智力问答题。以下是 考 网整理的《小学三年级脑筋急转弯（三篇）》相关资料，希望帮助到您。
小学三年级脑筋急转弯篇一
1、为什么大家喜欢看漫画？答案：无聊
2、一个男人加一个女人会成了什么？答案：两个人
3、两个女人与一千只鸭子所说的话有何相似性呢？答案：无稽（鸡）之谈
4、两位帅哥因何为了一位长相如恐龙般的女子大打出手？答案：打的要娶她。
5、为什么大家都喜欢坐着看**？答案：因为站着看脚会酸
6、什么书买不到？答案：遗书
7、什么鼠最爱干净？答案：环保署
8、阿匹婆的英文名字是？答案：A-people
9、右手永远抓不到什么？答案：右手
10、参加联考时，除了准考证之外，最重要的是什么？答案：记得起床
11、小马哥的老爸在市立图书馆（四字成语）答案：识途老马（市图老马）
12、哞哞叫的牛一下水游泳后就不叫了（四字成语）答案：有勇无谋（哞）
13、小麦的两包面都被偷了（四字成语）答案：面面俱到（盗）
14、这封信是两颗蛋做的（四字成语）答案：信誓旦旦（蛋蛋）
15、这冰看起来就好像是张铝箔（四字成语）答案：如履（铝）薄冰。
16、灰姑娘的老爸老妈可能是谁？答案：白雪公主与包公
17、这个东西，左看像电灯，右看也像电灯，和电灯没什么两样。但它就是不会亮，这是啥东西呢？答案：坏掉的电灯
18、天知地知我知（打福建一市县名）答案：三明
19、长安一片月（猜一字）答案：胀
20、人在不饥渴时也需要的是什么水？答案：薪水
小学三年级脑筋急转弯篇二
1、二三四五六七八九答案：缺衣少食
2、门里站着一个人。答案：闪
3、一点一横长，一撇飘南洋，南洋有个人，只有一寸长。答案：府
4、一个人无法做，一群人做没意思，两个人做刚刚好。请问是啥密事？答案：说悄悄话
5、会飞不是鸟，像鼠不是鼠。白天躲暗处，夜晚捉害虫。答案：蝙蝠
6、小时四只脚，中午两只脚，傍晚三只脚。答案：婴儿，青少年，老人。
7、上边毛，下边毛，中间一个黑葡萄。答案：眼睛
8、“蚕蚁”是蚂蚁还是蚕？答案：蚕
9、三面墙一面空小孩子在当中答案：匹
10、老詹养了一只狗，并且从来不帮狗洗澡，为什么狗不会生跳蚤呢？答案：因为狗只会生小狗
11、两只蚂蚁抬根杠，一只蚂蚁杠上望答案：六
12、为什么两个孩子恰恰好？答案：因为不孝有三
13、五个兄弟，住在一起，名字不同，高矮不其。答案：手指
14、像糖不是糖，不能用口尝，帮你改错字，纸上来回忙。答案：橡皮
15、有对一模一样的双胞胎兄弟，哥哥的有黑痣，而弟弟没有。但即使这对双胞胎穿着相同的服饰，仍然有人可立刻知道谁是哥哥，谁是弟弟。究竟是谁呢？
答案：他们自己
16、有一位刻字先生，他挂出来的价格表是这样写的：刻“隶书”4角；刻“仿微软雅黑”6角刻“你的名章”8角；刻“你爱人的名章”12元。那么他刻字的单价是多少？
答案：每个字两角
17、一个人有三根头发，为什么他还要剪掉一根？答案：他想做三毛的哥哥
18、华先生有个本领，那就是能让见到他的人，都会自动手心朝上。这是怎么回事？答案：他是个中医
19、老人梅友并到医院去做检查，结果医生告诉他说要看开一点，请问他得了什么病？答案：豆鸡眼
20、杏子从52楼跳下，为什么没事？答案：她是只鸟
小学三年级脑筋急转弯篇三
1、海水为什么是咸的？答案：鱼流的泪太多了
2、为什么阿福总要等老师动手才去听老师的话？答案：他是个聋子
3、钻进钱眼里的人最终会怎样？答案：最终会死
4、老王已经年过半百为什么总爱围着女人转？答案：老王是推销化妆品的
5、用什么方法可以使人不喝水？答案：把水改名字
6、一斤白菜5角钱，一斤萝卜6角钱，那一斤排骨多少钱？答案：一两等于十钱一斤1钱
7、有一名女囚犯，被抓到警察局，并被单独关到了一间防守非常好的小囚室里，在没有可能外人进入的情况下，第二天早晨，囚室里居然多出了一名男士！这是为什么？
答案：这是一名怀了孕的女犯生下一名男婴
8、阿珍什么家务都不会做，脾气又坏，他爸妈为什么还拼命催她结婚？答案：其目的是为了嫁祸于人。
9、一间屋子里到处都在漏雨，可是谁也没被淋湿，为什么？答案：空房子
10、什么人可以饭来张口，衣来伸手？答案：婴儿
11、脱了红袍子，是个白胖子去了白胖子，是个黑圆子。猜一植物？答案：荔枝
12、一辆出租车在公路上正常行驶，并且没有违反任何交通规则却被一个警察给拦住了，请问为什么答案：警察打车
13、有一个网站，凡是上网的人没有不先去那里的为什么？答案：任何人都能够各需所爱。
14、鸭蛋一打有多少个？答案：全没有了碎了
15、后脑勺受伤的人怎样睡觉？答案：闭着眼睛睡觉
16、人死后为什么变得冰凉？答案：心静自然凉
17、现代人为什么越来越喜欢挖耳朵？答案：爱讲脏话的人越来越多了
18、友情和爱情怎样区分？答案：友情出现在白天爱情出现在晚上
19、吃不到葡萄，也不说葡萄酸，为什么？答案：理解
20、十万个为什么是什么？答案：想问什么就问什么
#策划# 导语为了确保活动扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。以下是 整理的214情人节活动主题方案怎么写，欢迎阅读！
1214情人节活动主题方案怎么写 篇一
一、活动背景
(一)情人节背景
情人节，一个起源于公元三世纪古罗马时代，让情人互表爱意的西方节日，如今已成为世界各地广泛流传的节日。情人节及相应的消费模式也成为及圣诞之后又一个深入人心的西方节日越来越被广大消费者接受。酒店具有创造情人节的条件，因此在酒店度过情人节已成为具有一定经济基础人们的必备节目。酒店以“如果爱，请深爱”为活动主题开展活动，让甜蜜充满爱的氛围在酒店萦绕。浪漫的香榭西餐厅门口小喷 水池周围用玫瑰花摆成了心形，每个餐桌台上都放上一束精心准备的玫瑰花，点餐单上都是为客人精心准备的情人节大餐，浪漫的音乐在西餐厅一直萦绕。对前来就餐的情侣们我们致以最诚挚的祝福。情侣套房也放了红酒、巧克力、十一朵玫瑰花，给情侣们提供浪漫的住宿环境。
(二)活动策划背景
根据酒店举办此次活动的经验来看，20-40之间的年轻白领和高薪阶层对214这个情人节备受重视。酒店刚好地处繁华市区，周围聚集着很多白领办公场所，对酒店推广这个活动是极好的机会。酒店对这次活动也投入大笔资金，在提前一个月的时间里就做好此次策划，力求让客人享受舒适的就餐环境和居住环境。经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益。
二、活动目的和意义
(一)活动目的
酒店将通过情人节造势，聚集人气，带动人气，挖掘潜在客户，推动销售；让中西方文化更好的得到交流，传承文化，也为酒店其他节日活动奠定举办经验；通过新颖的活动提升酒店在xx地位，使顾客在比较中对我酒店大加赞赏；每一次的活动都是给酒店员工的考验，酒店利益就是员工利益。在合作中才能增强酒店员工的凝聚力和集体荣誉感。
(二)活动的意义
214情人节在中国越来越流行，成为每年必不可少的节日。举办方式多种多样有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了特定的举办场所，酒店可以提供俱佳场所，客房餐饮可以在情人节加以宣传。一方面可以让酒店获得不错的经济效益，提高酒店营业收入。xx大饭店作为xx最早的高端酒店，其积累了丰富的对客服务经验，并对客人种种挑刺服务做到尽善尽美。这次的情人节活动酒店也是应社会发展的脚步需求，对活动不断完善创新，力求做到尽善尽美。让xx这个老牌子不再社会进步中淘汰。在214这个充满爱的日子，让更多的情侣们把爱延续。
三、活动时间与地点
活动时间：20xx214-216
活动相关地点：一楼香榭西餐
8-11楼豪华套房
四、活动开展形式
(一)情人节情侣小活动
(二)西餐房务部优惠大派送活动
五、情人节活动举办前的相关准备工作
(一)宣传广告牌，宣传册
1在电视台上做一些宣传报
2LED宣传广告、宣传画(营销部负责)
(二)情人节邀请卡片
1管理公司负责，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作。
2派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。
(三)礼品制作
由采购部联系情人节礼品、装饰品，把礼物做到精致。
(四)员工的素质培训
不断强化提高员工素质。告知他们此次活动重要性，西餐上加强员工礼节规范性，并增加适当的培训。播放一些影片并增加实践操作。为酒店此次活动做好充足准备。客房部要做好前台员工接待工作的培训，以及楼层服务员客房操作培训。避免客人在入住时出现不必要的麻烦。
(五)促销分工
酒店各部门经理做好促销安排，并根据老客人的需求活动方面作出更改并通知营销部。在214之前，网络上推出酒店团购大餐，酒店西餐也推出台塑牛排会员卡，顾客一次性充值2788和豪华客房入住三次88元即可享受10次台塑牛排享用机会以及三张免费自助餐券和豪华客房入住三次。入住客房客人享受5折优惠，并赠送KTV狂欢4小时以及免费桑拿浴两小时。
(六)店内装饰布置
1餐厅店面贴一些与春节相关的及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。香榭西餐厅门口水池周围用玫瑰花摆出大大的心形，吸引来往的客人，让他们知道酒店即将举办这个活动。
2由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作。
3酒店大堂音乐始终应是浪漫惬意，给客人舒适的环境。
4大厅内在214这天，礼宾员应对进店消费的情侣们应派发玫瑰。并致以他们最真挚的祝福。大厅圆柱上摆放大型的双心结(由竹子和花泥制成)。
5在房间装饰方面。房间应摆放玫瑰巧克力红酒供情侣们享用。酒店也要给他们提供免打扰的服务，让他们休息之余享受到安静。
六、活动开展的内容
(一)情人节许愿祝福活动
214在大堂摆放的双心结。凡是在214-216两天来酒店的都可以获得一个爱情许愿和祝福的机会，每个情侣可以获得一个情侣玻璃瓶，一张标签代表一声诺言，标签分为：红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人。蓝色代表成熟的爱情，适合25~35岁的恋人。金色代表完美爱情，适合35岁以上的恋人。顾客可以在标签上写出对自己及他人爱情愿望及祝福，然后塞进情侣玻璃瓶，悬挂在双心结上，双心结会持续摆放一星期。
(二)香榭西餐情人节美食大餐和抽奖大赠送
214这天香榭西餐推出情人节美食大餐。为前来就餐的情侣们精心准备了套餐，并增加了抽奖的这一环节。当天会在餐厅入口站一位迎宾员，在宾客进入餐厅时，每人赠送一个号码牌，并让宾客在号码牌背面写上自己的名字，在20点之前收齐号码牌，20点30分开始抽奖活动。抽取6名幸运者，每一位免费获得由酒店赠送的西餐厅自助晚餐劵两张同时每位就餐的女士免费赠送木瓜炖雪蛤滋补美容品一份，男士赠送酒店自酿的精品红酒一杯。
(三)情侣房房劵大派送
贵宾部和绿卡部房劵大酬宾，3788一套绿卡，6张酒店门市价988行政免费房券，5张自助餐券。会员卡在酒店各个营业部门享受VIP折扣。房间入住即送精致果盘一份+点心一份。
(四)酒店喜宴大酬宾
凡在当酒店消费的情侣，如果结婚愿意在酒店举办喜宴。酒店会以折扣让利给顾客。并且酒店旗下的“银装素裹”会给酒店的让利，满足顾客需求。酒店新增的婚宴咨询室诚邀情侣们加入。
2214情人节活动主题方案怎么写 篇二
一、20xx天猫情人节活动目的
1、把握214情人节促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲；
2、提升网店浏览量，吸纳新客源；
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。
二、20xx天猫情人节活动时间
20XX年2月12日（提前十天）——20XX年2月14日（2。14日24：00结束）
三、20xx天猫情人节活动主题
我爱你，丝丝心动
四、20xx天猫情人节活动对象
针对20到30岁的女性客户。
五、20xx天猫情人节活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美 腿来。（人人有奖）
2幸运降临奖（每月1名）
3忠诚客户奖（年终1名）
六、20xx天猫情人节活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天；520后1天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、20xx天猫情人节活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
3214情人节活动主题方案怎么写 篇三
一、活动时间：
20xx年2月13日（周三）—2月14日（周四）。
二、活动主题：
给力214情人节——新世纪浪漫礼品大荟萃。
三、活动资料：
活动一：永恒情人礼——钻石，金生金世，与你结缘
1、x钻石满2999减214元，x钻石、x钻石8折大放送；
2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价！x珠宝5折起。18K金饰品全场78折满214元即减214元；银饰品全场85折满214元即减214元；
3、x皮具全场7折、x皮具8折后在88折、x4折起；
4、x情侣表8折起。
活动二：甜蜜情人礼——鲜花巧克力情人会
1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支（进店前1000名）；
2、x巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜！百年张裕、长城干红、马帝尼、XO红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色 情缘等7大情人玫瑰惊现x！
活动三、完美情人礼——化妆品，香水全场情人礼
1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。
欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金214元，并有达额礼品赠送。
2、香水热卖20元起。
3、120套化妆品礼盒限量热卖85折起。（每一天限量30套）
活动四、浪漫情人节——你看**我买单（此活动仅限x人民商场店）
活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠**票一张，每一天限量300张，赠完即止。
活动五、给力情人节我气冠云霄（公益活动）
4214情人节活动主题方案怎么写 篇四
一、活动时间
2月1日-2月14日
二、活动地点
xxKTV
三、活动主题
爱情宣言，愉快而浪漫的情人节
四、活动内容
1、在2月1日-2月14日光临顾客，都可填写一张“爱情宣言”卡，写下自己的爱情感悟，“爱情宣言卡”代表抽奖券，每天每间包厢只限一张，并在情人节当天进行抽奖活动。
一等奖：1名
奖品：“我的最爱”21朵玫瑰，赠送价值300元VIP钻石折扣积分卡一张
二等奖：2名
奖品：“十全十美”10朵玫瑰，赠送价值200元VIP折扣积分卡一张
三等奖：3名
奖品：“我爱你”3朵玫瑰花，赠送价值100元VIP折扣积分卡一张
2、活动期间光临顾客，点取洋酒、红酒套餐可获VIP折扣积分卡一张
五、活动细节
活动一：爱情宣言
参加者把您对他（她）的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在2月14日进行抽奖活动。并在KTV包房大屏幕播出您的爱情宣言以及中奖名单。
活动二：酒水促销
春节期间活动：
在活动期间点取洋酒套餐、红酒套餐的顾客均获VIP折扣积分卡一张。
洋酒套餐系列：
人头马VSOP套餐688元/支
斯米诺伏特加套餐288元/支
红牌威士忌12年套餐398元/支
（以上套餐均赠送软饮半打、小食2份、果盘1份）
红酒套餐系列：
98金装华夏套餐328元
（以上套餐赠送软饮、果盘）
啤酒套餐系列：（设计图另外制作）
珠江啤酒买一打送买一打套餐338元（赠果盘、小食品、爆米花）
购买两打送两打另加送半打。
5214情人节活动主题方案怎么写 篇五
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。
二、活动主题
XX酒店情人节（天赐良缘，情定天元）
三、活动时间
2月14日
四、活动地点
主要地点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）
次要地点：客房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。
2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言。
3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒。
六、气氛营造
1、外围设一块桁架做宣传广告
2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容
3、一楼、六楼各放一个小展架
4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅
6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）
7、西餐厅门口搭个拱门花柱
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀
9、现场拍照（拍立得20元/张）
10、餐台摆一个香槟塔
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上
七、广告方法
1、宣传单：1000份（客房，各营业口）
2、短信发布：1300元（2万条）
3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）
4、广告文字：
A、天赐良缘，情定天元。（广告词）
B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
八、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则
3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作
◇◇◇◇◇◇◇海峡西岸正春风◇◇◇◇◇◇◇ 福建省著名商标名单
序号 商标 商品/服务 类别 商标持有人名称 认定时间
1 双福牌及其图形 工业碳酸钠 第1类 福州耀隆化工集团公司 2001116
2 一支花及其图形 尿素、碳酸氢氨 第1类 永安智胜化工联合公司 2001116
3 陶金峰及其图形 高岭土原矿、精细高岭土 第1类 福建省泰宁县精细高岭土厂 2001116
4 洪洋及其图形 粘合剂工业用胶先等 第1类 莆田市三江化学工业有限公司 200228
5 斑竹及其图形 化肥 第1类 福建石化集团三明化工有限责任公司 200228
6 富宝牌及其图形 化肥 第1类 福建省顺昌富宝实业有限公司 200228
7 撒得利及图 磷肥，混合肥料 第1类 福建省漳州双赢集团有限公司 2004611
8 凯松及图 防腐剂,渗透剂 第1类 福建省莆田凯松化工厂 2004611
9 平川及其图形 松香 第2类 福建省武平县林化工厂 200228
10 东海牌及其图形 油漆 第2类 福州化学漆厂 200228
11 白莲花及其图形 涂料 第2类 福建白莲花化工有限公司 200228
12 龙江牌及图形 油漆 第2类 福建省龙海造漆厂 2003619
13 百花及其图形 各类漆产品 第2类 福建省连城百花化学股份有限公司 2003619
14 金日及图形 涂料 第2类 福州金日涂料有限公司 2003619
15 豪迪、拼音及图形 油漆、涂料、稀释剂 第2类 福建省龙岩市豪迪化工有限公司 2003619
16 金刚及图形 防火、隔热涂料，防水、防腐 装饰涂料 第2类 福建省晋江华强防火涂料厂 2003619
17 皇后及其图形 化妆品等 第3类 漳州市化学品厂 200228
18 梅春及图形 卫生香 第3类 厦门舫昌佛具企业有限公司 2003619
19 图形 香(卫生香),香木,熏香 第3类 厦门美真香佛具艺品有限公司 2004611
20 青蛙王子及图 化妆品（儿童系列洗发水等） 第3类 福建双飞日化有限公司 2004611
21 莱克及其图形 工业用油及油脂 第4类 福建省南安市梅山镇 2003619
22 片仔癀及其图形 药品。中西成药 第5类 漳州片仔癀集团公司 200228
23 力菲及其图形 医用营养饮料等 第5类 龙岩市力菲克药业有限公司 200228
24 鼎炉及其图形 中成药 第5类 厦门中药厂 200228
25 金日及其图形 洋参丸、洋参茶 第5类 厦门金日制药有限公司 2001116
26 851 医用营养食物 第5类 福建杨振华851生物科技股份有限公司 2001116
27 好舒爽 卫生巾 第5类 福建南安恒利纸品有限公司 2001116
28 安月及其图形 卫生巾、卫生垫 第5类 漳州芗城晓莉卫生用品有限公司 200228
29 安乐安尔乐及其图形 妇女卫生巾 第5类 福建省恒安集团有限公司 200228
30 金鹿及其图形 蚊香杀虫气雾剂等 第5类 福建省金鹿集团公司 200228
31 星鲨及其图形 中药成药、新药成药 第5类 厦门星鲨实业总公司 2003619
32 舒爽及其图形 卫生巾 第5类 福建南安恒利纸品有限公司 2003619
33 白菜及其图形 农药 第5类 三明市列东街1829号 2003619
34 水仙及其图形 风油精 第5类 福建青山漳州香料有限公司 2003619
35 丰及其图形 农药 第5类 福安市城南 2003619
36 力捷迅 片剂、口服液、冲剂 第5类 福建省闽东力捷迅药业有限公司 2003619
37 福药及图 西药（大容量注射剂、固体制剂） 第5类 福州海王福药制药有限公司 2004611
38 青蛙图形 杀虫剂，蚊香 第5类 厦门三圈日化有限公司 2004611
39 3A及图 各种针剂、中药成药 第5类 福建省三爱药业股份有限公司 2004611
40 闽发及其图形 铝制建材 第6类 福建省南安市闽发铝厂 2001116
41 富棱及其图形 钢砂 第6类 龙海市多棱钢砂有限公司 2001116
42 闽鑫及其图案 铝金属板等 第6类 福建省华银铝业有限工业有限公司 200228
43 ML及其图形 涂料铝锭。铝型材等 第6类 福建省南平铝厂 200228
44 树形图形 金属建筑材料等 第6类 福建省三钢（集团）有限责任公司 200228
45 闽光 普通金属及其合金、金属建筑材料 第6类 福建省三钢（集团）有限责任公司 2003619
46 图形 钢条 第6类 福建省三山钢铁(集团)有限公司 2004611
47 福连及图 未加工的锰,半加工的锰,锰粉,锰矿 第6类 福建省连城锰矿 2004611
48 红旗马及其图形 针织机 第7类 福建红旗股份有限公司 2001116
49 三重及其图形 压路机、混凝土搅拌机 第7类 厦工集团三明重型机器有限公司 2001116
50 LONGGONG及图形 装载机 第7类 福建龙岩工程机械（集团）有限公司 2001116
51 南轴图形 轴承 第7类 福建省南安轴承有限责任公司 200228
52 晋工图形 铲运机 第7类 福建省晋江工程机械厂 200228
53 GANGFA其图形 电机发电机水泵 第7类 福安市新汇发电机有限公司 200228
54 巨力及其图形 铝活塞 第7类 福建省建瓯巨力活塞有限公司 200228
55 金得利及其图形 首饰模具等 第7类 福建省金得利集团有限公司 200228
56 浪升及其图形 关节轴承等 第7类 福建龙溪轴承股份有限公司 200228
57 福马 针织机械等 第7类 福建革新机器厂 200228
58 XIAGONG 装载机、推土机 第7类 厦门工程机械股份有限公司 2003619
59 力佳及其图形 柴油机 第7类 福建力佳股份有限公司 2003619
60 福柴、拼音及图形 柴油机 第7类 福州金飞鱼柴油机有限公司 2003619
61 NFLG及图形 混凝土搅拌机、沥青制造机、筑路机、多用养路机 第7类 福建省南方路面机械有限公司 2003619
62 飞雁及图形 金刚石锯片、金刚石磨盘 第7类 泉州市洛江区双阳金刚石工具有限公司 2003619
63 图形 电机 第7类 福建天龙电机有限公司 2003619
64 图形 轴承（机器零件） 第7类 福建省南安市福山五金机电有限公司 2004611
65 罗威及图 空气压缩机,电焊机 第7类 福建省泉州市力达机械有限公司 2004611
66 DY及图 活塞环 第7类 福建东亚机械有限公司 2004611
67 图形 发电机,水泵 第7类 福安市太平洋电机有限公司 2004611
68 ABLE图形 电机 第7类 福安市闽东安波电器有限公司 2004611
69 凯捷利及图 发电机、发动机、水泵 第7类 福建闽东德丰电机有限公司 2004611
70 飞捷 工业轴承 第7类 福建省永安轴承有限责任公司 2004611
71 三华及图 曲轴轴瓦,连杆轴瓦,止推轴瓦 第7类 福建省将乐三华轴瓦股份有限公司 2004611
72 巨鲸图形 叉车 第8类 厦门叉车总厂 2003619
73 AOC 荧幕显示器、电脑 第9类 冠捷电子（福建）有限公司 2001116
74 飞毛腿 电池充电器 第9类 飞毛腿（福建）电子有限公司 2003619
75 SOGAO 电阻材料、磁性材料和器件 第9类 福州琴声电子有限公司 200228
76 九星 电蚊拍 第9类 福州九星企业集团公司 2001116
77 TAKSUN 计算器 第9类 福建省莆田县德基电子有限公司 2001116
78 DAHUA及其图形 蓄电池、电池极板 第9类 福建泉州大华蓄电池有限公司 200228
79 龙净及其图形 高压静电除尘用整流设备 第9类 福建龙净环保股份有限公司 200228
80 福日及其图形 电视机 第9类 福建日立电视机有限公司 200228
81 XOCECO 电视机 第9类 厦门华侨电子企业有限公司 200228
82 万利达malata 视盘机音箱电话等 第9类 万利达集团有限公司 200228
83 太阳牌及其图形 电线。电缆 第9类 福建南平电缆股份有限公司 200228
84 南孚NANFU 干电池 第9类 福建南平南孚电池有限公司 200228
85 新大陆 计算机类 第9类 福建新大陆科技集团有限公司 200228
86 KELONG 不间断电源 第9类 厦门科华恒盛股份有限公司 200228
87 南亚及其图形 整流器 第9类 福建源光亚明电器股份有限公司 2003619
88 实达及其图形 电子计算机及其外部设备 第9类 福建实达电脑集团股份有限公司 2003619
89 三圈及其图形 干电池 第9类 厦门三圈日化有限公司 2003619
90 AMOISONIC 音响、激光影碟机 第9类 厦新电子有限公司 2003619
91 灿坤、EUPA 电熨斗 第9类 厦门灿坤实业股份有限公司 2003619
92 天广Tian Guang 直流水枪、室内消火栓 第9类 福建省天广集团公司 2003619
93 图形 室内消火栓、直流水枪、泡沫灭火器 第9类 福建白沙消防工贸公司 2003619
94 YA HENG 蓄电池 第9类 福建省建阳亚亨蓄民池有限公司 2003619
95 升腾 数据处理设备，计算机外围设备 第9类 福建星网锐捷通讯有限公司 2004611
96 中福及图 水表 第9类 福州水表厂 2004611
97 图形 高低压开关柜,高压负荷开关 第9类 厦门协成实业有限公司 2004611
98 三红及图 电缆,电线 第9类 福建省南平市三红电缆有限公司 2004611
99 五洲及其图形 医疗保健系列产品 第10类 福建省福安市康华电子医疗仪器厂 2003619
100 康利特及拼音 医用导管、医用引流管 第10类 福州康利特集团有限公司 2003619
101 丽声 LISOUND及图 助听器,听力保护器,耳塞 第10类 丽声助听器(福州)有限公司 2004611
102 中宇及其图形 水暖器材 第11类 福建省中宇集团公司 2001116
103 申鹭达及图形 水暖设备 第11类 福建省泉州市申鹭达集团有限公司 2001116
104 辉煌水暖HHSN 水暖装置 第11类 福建辉煌水暖有限公司 2003619
105 九牧及图 水龙头等水暖管件 第11类 福建省九牧轻工集团有限公司 2004611
106 福耀及其图形 玻璃 第12类 福耀玻璃工业集团股份有限公司 200228
107 正新牌及其图形 轮胎等 第12类 厦门正新橡胶工业有限公司 200228
108 PJ及其图形 摩托车配件 第12类 福建省莆田铸锻有限责任公司 200228
109 JCC 活塞等 第12类 福州钜全汽车配件有限公司 200228
110 海燕及其图形 轮胎 第12类 厦门海燕实业有限公司 2003619
111 东南及图形 汽车 第12类 东南(福建)汽车工业有限公司 2003619
112 正兴 汽车钢圈 第12类 漳州市芗城正兴汽车钢圈厂 2003619
113 岩花及其图形 炸药导火索 第13类 福建永安化工厂 200228
114 福龙及图形 乳化炸药 第13类 龙岩红炭山708化工有限公司 2003619
115 CONGLI 收录两用机 第14类 华达集团（福建）有限公司 2001116
116 金鹭图形 首饰 第14类 厦门市金鹭首饰有限公司 200228
117 REIDA 钟、表 第14类 福州瑞达电子有限公司 200228
118 福辉 珍珠（宝石）、金刚石 第14类 福建省珠宝首饰进出口公司 2003619
119 鹭岛牌及图形 电容器 第14类 厦门法拉电子股份有限公司 2003619
120 升邦 SHENGBANG 钟表机件,计时器（时钟） 第14类 石狮市亚洲塑料电子有限公司 2004611
121 青山及其图形 纸袋纸等 第16类 福建省青山纸业股份有限公司 200228
122 SAKURA樱花 文件夹、笔记簿 第16类 樱花（福建）包装文具有限公司 2001116
123 铙山及其图形 机制纸 第16类 福建省建宁县铙山纸业（集团） 有限公司 2001116
124 心相印 纸尿裤、盒 装面纸等 第16类 晋江市恒安心相印纸制品有限公司 200228
125 西瓜太郎及其图形 文具盒、书包 第16、18类 福州市新代文具有限公司 2003619
126 AP 除家具外的办公必需品、日历 第16类 福建恒达集团有限公司 2003619
127 富兴、拼音及图形 锡纸、包装纸、包装用塑料膜 第16类 福建省石狮市富兴包装材料有限公司 2003619
128 酷狗及图 文具 第16类 福州统联文具礼品有限公司 2004611
129 图形 包装用塑料膜 第16类 厦门聚富塑胶制品有限公司 2004611
130 优兰发及图 包装和再生纤维纸,纸,纸张(文具) 第16类 福建省晋江优兰发纸业有限公司 2004611
131 三奇及图 笔记本、活页夹、手册等办公用品 第16类 福建省石狮市富达塑胶文体用品有限公司 2004611
132 敦信 印刷品,纸牌，扑克牌 第16类 长泰县鑫敦信纸制品有限公司 2004611
133 图形 文件夹(文具),文具盒(办公用品)等 第16类 百花(福建)文具有限公司 2004611
134 三盛及图形 半加工泡沫橡胶或塑料 第17类 泉州三盛橡塑发泡鞋材有限公司 2001116
135 ZY图形 塑胶管材 第17类 福建振云塑胶有限公司 2003619
136 FUTAI (指定颜色) 伞 第18类 厦门福太洋伞有限公司 2004611
137 yusimeng及图 伞 第18类 福建晋江振华雨具制品有限公司 2004611
138 PLUM BLOSSOM 梅花 雨伞 第18类 晋江恒顺洋伞有限公司 2004611
139 福人及其图形 半成品木材 第19类 福州人造板厂 2001116
140 武峰及其图形 非金属建筑材料 第19类 厦门武峰塑料有限公司 2001116
141 豪源 建筑砖瓦 第19类 福建省晋江磁灶豪源陶瓷建材厂 2001116
142 万利及其图形 瓷砖 第19类 福建省晋江万利瓷业有限公司 2001116
143 溪石及其图形 石料、石板 第19类 福建省溪石集团公司 2001116
144 武夷及其图形 水泥 第19类 福建南平水泥股份公司 2001116
145 大雁及其图形 胶合板 第19类 福建省南平大展集团公司 2001116
146 玄武 建筑石料 第19类 福建玄武石材集团公司 2001116
147 汇丰及其图形 墙地砖 第19类 福建省晋江市磁灶汇丰陶瓷建材厂 200228
148 宏发及其图形 混凝土或大理石、石头等 第19类 福建省宏发集团公司 200228
149 恒达HENGDA及其图形 红地砖、磁砖 第19类 福建省晋江市安海菌柄恒达建材厂 200228
150 通达及其图形 电容器、电阻器 第19类 福建省石狮市通达电子有限公司 200228
151 金鸽及其图形 白水泥 第19类 福建武平白水泥有限公司 200228
152 MINNAN及其图形 瓷砖 第19类 福建省晋江市闽南建筑陶瓷厂 200228
153 豪盛及其图形 砖 第19类 豪盛(福建)股份有限公司 200228
154 BOLIN及其图形 建筑砖瓦 第19类 福建双菱集团股份有限公司 200228
155 炼石 水泥 第19类 福建水泥股份有限公司煤油石水泥厂 200228
156 企鹅及其图形 胶合板 第19类 永安林业（集团）股份有限公司三明人造板厂 200228
157 岩城及其图形 水泥 第19类 福建岩城股份有限公司 200228
158 建福及其图形 水泥 第19类 福建水泥股份有限公司 200228
159 亚通 非金属水管 第19类 福清亚通塑胶有限公司 200228
160 三荣 陶瓷类 第19类 厦门三荣陶瓷开发有限公司 200228
161 湄洲湾及其图形 石膏模具 第19类 福建省莆田县亚太首饰模具有限公司 2003619
162 双轮及其图形 聚乙烯醇 第19类 福建纺织化学集团有限公司 2003619
163 永林蓝豹及其图形 地板 第19类 福建永安林业（集团）股份有限公司 2003619
164 麒麟牌及其图形 水泥 第19类 福建九州麝麟（集团）水泥有限公司 2003619
165 融鹰及图形 非金属排满泄管、建筑用非金属硬管 第19类 福建融音塑胶有限公司 2003619
166 图形 非金属建筑物 第19类 厦门经济特区房地产开发公司 2003619
167 明发及图形 非金属建筑物 第19类 厦门明发集团有限公司 2003619
168 涌泉、拼音及图形 木材、半成品木材、制家用器具用木材 第19类 厦门涌泉集团有限公司 2003619
169 XIEJIN及图形 瓷砖 第19类 南安协进建材有限公司 2003619
170 腾达及图形 瓷砖 第19类 福建省晋江市安海菌柄建材厂 2003619
171 图形 普通硅酸盐水泥 第19类 龙岩市福龙水泥厂 2003619
172 成龙万家利及图 铺地木材,地板，木板材条 第19类 福建成龙林产工业有限公司 2004611
173 禹洲及图 非金属建筑物 第19类 厦门禹洲房地产开发有限公司 2004611
174 图形 非金属建筑物 第19类 厦门大洲房地产集团有限公司 2004611
175 建发及图 非金属建筑物 第19类 厦门建发集团房地产有限公司 2004611
176 华鸿及图 建筑砖瓦 第19类 福建华泰集团有限公司 2004611
177 南鹰及图 瓷砖 第19类 福建省晋江内坑裕兴陶瓷厂 2004611
178 东升及图 大理石,花岗石,石板,石料 第19类 福建省东升石业股份有限公司 2004611
179 鸿发及图 非金属管道,建筑用塑料管 第19类 福建浦城鸿发工程塑料有限公司 2004611
180 桥福及图 水泥 第19类 福建省永安飞桥水泥厂 2004611
181 天宇及图 水泥 第19类 福建省龙岩市天宇水泥有限公司 2004611
182 春驰及图 水泥 第19类 福建龙岩春驰水泥有限公司 2004611
183 三德及图 水泥 第19类 福建龙岩三德水泥建材工业有限公司 2004611
184 森源及其图形 家具、文件柜等 第20类 福建省南安市森源木业有限公司 200228
185 金戈及其图形 家俱 第20类 泉州现代家俱企业有限公司 2001116
186 舒而康及其图形 床垫 第20类 福建省华侨家具厂 200228
187 SHING FENG及图形 办公用家具 第20类 诚丰家具(中国)有限公司 2003619
188 GOLDEN GLOBE图形 家具及其部件 第20类 福建省家具工贸集团公司 2003619
189 喜梦宝 家具、弹簧床垫 第20类 厦门喜盈门家具制品有限公司 2003619
190 冠达星及图形 金属家具 第20类 福建冠达星五金制品有限公司 2003619
191 新福兴及图 镀膜玻璃，建筑玻璃 第20类 福清市新福兴玻璃有限公司 2004611
192 菲莉及图 钢、塑椅,桌,床,橱,沙发床垫 第20类 菲莉集团(福建)有限公司 2004611
193 精达及图 家具 第20类 莆田市精工家具有限公司 2004611
194 图形 塑料包装容器、塑料器皿 第21类 福州远洋塑料用品有限公司 2003619
195 图形 漆筷 第21类 福州市仓山天天筷厂 2003619
196 华鹏及图形 餐具、砂锅、茶具、酒具 第21类 福建冠福现代家用股份有限公司 2003619
197 图形 陶瓷工艺品,赤陶工艺品 第21类 福建省佳美集团公司 2004611
198 图形 非贵重金属餐具 第21类 泉州华美密胺塑料制品有限公司 2004611
199 福莲及图 洗洁巾 第21类 福建省邵武福莲有限公司 2004611
200 翔鹭及图形 纤维纺织原料 第22类 翔鹭涤纶纺纤（厦门）有限公司 2003619
201 闽牌及其图形 纱、线、布、PU革基布 第23、24类 福建南纺股份有限公司 2003619
202 德亿及图 纺织用弹性纱,棉纱,线，布 第23类 晋江市德亿织造实业有限公司 2004611
203 WELL ABLE及图形 布 第24类 福建省石狮市华宝集团公司 2001116
204 喜鹊及其图形 毛巾 第24类 福建龙岩喜鹊纺织有限公司 2001116
205 MA CHE及其图形 床单、床罩 第24类 漳清县鸿运纺织制品有限公司 2003619
206 佳丽斯及其图形 床单、床罩 第24类 福建省龙岩佳丽纺织装饰用品公司 2003619
207 奔鹿及图形 棉布、混纺布 第24类 福建省三明纺织有限公司 2003619
208 三角梅及图 印花棉布 第24类 厦门华纶印染有限公司 2004611
209 东纶及图 风雨布 第24类 福建东纶织造企业有限公司 2004611
210 豪健及其图形 服装 第25类 石狮市健豪服装实业有限公司 2001116
211 白鸽牌及其图形 鞋 第25类 福建省轻工业进出口集团公司 200228
212 TIGER CAPITAL及图 服装 第25类 泉州虎都制衣有限公司 2001116
213 旗牌王及其图形 服装 第25类 旗牌王(泉州)制衣实业有限公司 2001116
214 云敦及其图形 服装 第25类 福建省莆田云敦服饰有限公司 2001116
215 劲霸及其图形 服装 第25类 福建劲霸时装有限公司 200228
216 宝人及其图形 鞋 第25类 泉州宝峰旅游用品有限公司 200228
217 金莱克 足球鞋、跑鞋等 第25类 福建省晋江市陈埭金莱克鞋业有限公司 200228
218 帝 DI 服装、鞋 第25类 石狮大帝鞋服有限公司 200228
219 威明及其图形 服装 第25类 福建省石狮市威明制衣实业有限公司 200228
220 黎姿 服装 第25类 厦门市优佳丽服饰有限公司 200228
221 JOEONE 衣物、茄克、西服等 第25类 九牧王（福建）服饰发展有限公司 200228
222 ATHLETIC及其图形 皮鞋、橡胶鞋等 第25类 泉州寰球鞋服有限公司 200228
223 BIEKE 鞋 第25类 福建省晋江市万事乐鞋塑有限公司 200228
224 XTEP 体操鞋、婴儿全套衣 第25类 福建晋江三兴体育用品有限公司 200228
225 帮登及其图形 鞋 第25类 福建省南安市帮登有限公司 200228
226 高克 服装 第25类 福建省石狮市祥芝祥渔服装厂 200228
227 尊贵及其图形 鞋、服装等 第25类 石狮市猛士达鞋业有限公司 200228
228 斯舒郎及其图形 运动衣等 第25类 石狮市斯舒郎体育用品有限公司 200228
229 SANDIC及其图形 鞋服装 第25类 郭氏(福建)鞋业有限公司 200228
230 卡朱米 服装 第25类 汇达时装(莆田)有限公司 200228
231 金威世家及其图形 西服制服裤子大衣衬衫等 第25类 金威服装(福建)有限公司 200228
232 7及其图形 服装 第25类 福建柒牌集团有限公司 200228
233 PEAK及其图形 鞋服装 第25类 福建泉州匹克(集团)公司 200228
234 七匹狼及其图形 服装鞋领带等 第25类 福建七匹狼制衣实业有限公司 200228
235 ANTA 鞋 第25类 安踏(福建)鞋业有限公司 200228
236 FUN奋及其图形 服装 第25类 厦门奋发(FUN)企业有限公司 200228
237 利郎及其图形 服装 第25类 晋江晓升服装实业有限公司 200228
238 爱乐 鞋 第25类 晋江舒乐美鞋塑有限公司 200228
239 富贵鸟及其图形 鞋服装 第25类 福建石狮市福林鞋业有限公司 200228
240 才子及其图形 衬衫。西服制服。裤子等 第25类 福建才子集团公司 200228
241 SUNROLL 胶鞋、凉鞋 第25类 福建省莆田市三路鞋业集团有限公司 2003619
242 金犀宝及其图形 服装、鞋 第25类 福建斯特兰体育用品有限公司 2003619
243 Deerhut 鞋、帽、服装 第25类 福建省晋江德尔惠鞋业有限公司 2003619
244 LANLINGDUN及其图形 服装 第25类 福建省石狮市亿源裕制衣有限公司 2003619
245 Hadley 服装 第25类 石狮市盖奇制衣有限公司 2003619
246 足华 鞋 第25类 南安洪濑交一路138号 2003619
247 红孩儿 服装 第25类 晋江陈埭江头工业区 2003619
248 AIDU 服装 第25类 福建省晋爱都制衣有限公司 2003619
249 千师达 服装 第25类 福州千师达服饰有限公司 2003619
250 名师路 服装 第25类 福州谢氏时装有限公司 2003619
251 翔奴、拼音及图形 服装 第25类 福州春晖制衣有限公司 2003619
252 COFFEECAT及图形 服装 第25类 晋江大森制衣有限公司 2003619
253 erke及图形 运动鞋 第25类 福建鸿星尔克体育用品有限公司 2003619
254 Yebao 童装 第25类 福建野豹儿童用品有限公司 2003619
255 MINGLE及图形 鞋 第25类 福建省名乐体育用品有限公司 2003619
256 图形 服装 第25类 泉州格林服装有限公司 2003619
257 八哥及拼音 沙滩鞋 第25类 福建省晋江八哥鞋业有限公司 2003619
258 Mulinsen木林森 皮鞋 第25类 福建石狮市福盛鞋业有限公司 2003619
259 正ZHD大 鞋 第25类 福建省泉州正大集团有限公司 2003619
260 乔丹及图形 运动鞋 第25类 福建省乔丹体育用品有限公司 2003619
261 图形 鞋 第25类 爱奇（福建）鞋塑有限公司 2003619
262 DINA迪娜 胸罩、内衣 第25类 福建省石狮市新湖胸围内衣厂 2003619
263 宝威及图形 服装 第25类 福建省石狮市宝路华制衣有限公司 2003619
264 拼PIN 服装 第25类 石狮市拼牌体育用品有限公司 2003619
265 贵人鸟及图形 鞋 第25类 贵人鸟（福建）鞋塑有限公司 2003619
266 美克及图形 鞋 第25类 恒强（福建）鞋
版面有限，只能这么多了——永远的八闽之子
有关销售工作求职信5篇
时间过得很快，没想到也到了自己找工作的时间，求职信也应跟上时间的脚步了哦。你真的懂得怎么写好求职信吗？下面我给大家带来有关销售工作求职信，希望大家能够喜欢。
有关销售工作求职信篇1
敬爱的领导：
您好!
我是国际商务职业技术学院市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。
大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。
大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。
学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。
“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。追求"三明"(聪明、高明、开明)、"四人"(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。
我希冀崇高的自我，也希冀完善的人生。崇高的自我令他人欣慰，完善的人生令自己充实。我期求成熟的思维，也渴望成熟的季节。成熟的思维可以看人生，成熟的季节可以看世界。走向成熟，我渴求机遇……良禽择木而栖，士为知己者容，一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。
我的过去，正是为贵公司的发展而准备，而蕴积;我的未来，正是为贵公司而奋斗，而拼搏，而奉献!
在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。
申请人
日期
有关销售工作求职信篇2
尊敬的领导
您好！
我是一名来自农村的大学毕业生，很小的时候我就发誓要奋发图强，如今我已大学毕业，我希望能带着我的梦想去改变我的命运、改变我的家乡，我坚定要进入太阳能光伏相关的公司工作。很多人说我的想法太大，让太阳能光伏造福家乡太不现实，其实每个人都是这样想的，“太不现实”，但如果没有人敢试着去改变，家乡也就永远永远不会发生改变，所以我的家乡10年前和10年后几乎一模一样。如今我大学毕业了，不能总记着自己的工作，我要做一份能为自己能为家乡造福的行业，这样一个大学生、一个人才活得有意义！大二的时候我就开始关注施正荣先生、关注尚德集团，关注太阳能行业的发展，关注这个为我们家园带来绿色环保的行业。记得那时我还给施正荣先生拨打了电话，公司的人告知施先生正在国外，因为那时我就渴望加入尚德集团，加入这个充满旺盛生命力的公司！我愿意从一线员工做起，我愿意将我的青春献给我的事业、献给我的家乡，我希望有一天能和家乡的农民百姓一起改造我们的家园，我希望有一天能看见那些绿色的能源在我的家乡开花结果，我希望有一天我终于能看见那些农民百姓露出朴实憨厚的微笑。
谢谢，我尽量简明扼要，谢谢领导百忙之中抽出时间查阅，再次谢谢！祝尚德集团发展越来越好，将更多绿色的光和热带给我们的祖国和地球。
至此
敬礼
求职人：__
__年__月__日
有关销售工作求职信篇3
尊敬的X经理：
您好!
我是一名在校大三学生，所学专业是电子商务，根据学校课程安排大四整年没课，因此现在就可以参加全职工作(简历附后)。我一直关注贵公司的信息，终于从人才网得知贵公司近期的招聘计划。我很愿意应聘贵公司的见习销售代表工作，为贵公司兴盛繁荣尽微薄之力。现附寄一份本人简历请审阅，恳切希望您能给予答复!
一分耕耘，一份收获，数年寒窗不敢说硕果累累，但我自信掌握一定的专业知识和组织管理知识，并且主动与实践相结合，积累实际经验。本人自信乐观，热情务实，有较强的组织能力、协调能力及抗压能力，责任心重，善于与人交流，人际关系良好，工作认真负责，在校期间不断完善自我，提升自我综合能力，即将进入社会，我也将以一个全新的面貌来迎接自己的工作，但在逐步接触社会的同时，发现自己还有很多的不足需要自己去继续努力，继续完善。所以本人真诚的希望能够得到贵公司的培养，相信会为公司创造出非凡的成绩!我知道贵公司有着“刺猬理念”的企业文化，有着团结一致的精神，有着朝气蓬勃的生机，我愿意化作一块闪亮的煤炭，投入到这蒸蒸日上的集体大熔炉中贡献自己的力量!
若贵公司愿意接受，我将不求安逸的环境，继续发扬自己吃苦耐劳和勤奋踏实的优良作风，努力工作，好好运用所学的专业知识，也愿意服从您的安排和调动，以良好的团队精神在贵公司的大家庭中实现我的个人价值和社会价值完美的统一!我将深切的感谢和珍惜您给我的这个机会!希望贵公司能够给我一次面试的机会，顺祝您工作顺利!诚祝贵公司一切如意，万事亨通!
此致
敬礼!
__
____年__月__日
有关销售工作求职信篇4
尊敬的领导：
您好！首先感谢能抽出宝贵的时间来阅读我的求职信。我叫陈__X，本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务。自2__年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。
销售就是为人。社会人，自由、平等、博爱;经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式展开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品;只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应该有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆;网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
至此
敬礼！
求职人：
年月日
有关销售工作求职信篇5
尊敬的贵公司领导:
您好！
真诚地感谢您在繁忙的工作中浏览这份求职材料。这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解、支持与帮助。我对贵公司的汽车销售顾问一职很感爱好。在此，请答应我向您毛遂自荐。
我叫吴幼凤，来自福建泉州，04年6月毕业于福建南安成功中学。04年开始从事文员工作，06年也做过电子跟单员，07年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。
本人非常热爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。
今天我带着一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的知识和经验相信能够胜任这份工作。希望贵公司能够给予回复！
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！
市场调查
10多天来，我跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
■高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
■低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人。在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
超市市场调查目的及内容
做好市调， 提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市调，做好市调可以分为以下几点：
一、商品分类：
妈妈菜蓝商品：也称主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品毛利商品敏感性商品季节性商品形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
二．竞争者；
我们市调的对象称之为竞争者。
三,市调应注意问题：
1、禁止与竞争者店的保安，卖场人员起冲突。
2、遇有状况随时报告主管。
3、不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等。
4、必须注意安全。
5、准备好充分的市调工具：笔、纸、秘录机、手机、小灵通等必备工具。
6、市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做调必须有足够的人员。办事员、营业员、组长等都要定时参加。各部门课长：至少一个月2-3次，生鲜课长每周保证1-2次。
二、市调的内容：
1、竞争者的卖场布置、商品陈列。
2、竞争者的商品包装、规格、品牌等。
3、竞争者的服务品质。
4、竞争畅销品，促销选品等。
5、了解什么是妈妈商品、红色商品、绿色商品等。
总结；一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
目录
一、 调查目的
二、 调查内容
三、 调查范围及调查样本数
（一）调查范围
（二）调查样本数
四、 调查方法
（一）样本分类
（二）抽样方法
（三）调查问卷
五、 调查组织
（一）市场调查领导小组
（二）市场调查协调部门
（三）执行办公室
（四）参与市场调查人员
（五）调查数据的输入与整理
（六）市场调查报告撰写
六、 调查数据分析与基本判断
（一）个体调查问卷分析
（二）专题调查报告
1、 三枪集团调查报告
2、 华金集团调查报告
3、 豪门集团调查报告
4、 中大集团调查报告
七、 调查的基本结论与策略建议
（一）目标消费群体
（二）市场潜力与需求预测
（三）竞争战略
（四）市场营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、促销策略
4、销售渠道策略
（五）企业形象策略
（六）提高“天彩科技”企业和“天彩”品牌知名度
八\工作总结：
（一）工作成果评价
1、调查结果的置信度分析
2、提高了“天彩科技”企业知名度和“天彩”品牌知名度
（二）工作进度评价
（三）工作作风评价
这些年来，一提到购物，人们最先想到的就是超市。超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。然而，超市的环境、 服务态度等也会对人们的购物长生不小的影响。人们走进一家超市，首先注意的就是它的环境如何，超市里有一个好的购物环境，能使人们购物时有一种愉快的心情，例如在人们购物时播放一些流行歌曲等等，这都会给人们留下良好的印象。相反要是超市的环境差，一走进去就会给人一种破旧的感觉，很难给人们一种很好的心情。超市在有了一个好的购物环境之后，还必须考虑是否还有好的服务态度。为了满足人们的需求，获取更多的利润，现在的许多超市所售的商品已由原来的食品，发展到销售生活用品、玩具、蔬菜、水果等等。超市与人们的生活联系紧密，因此，我们这个课题组决定对三明的超市进行一番调查。
自2001年11月至2002年2月，用了进三个月的时间，我们走访了万福隆，好多多等近十家超市，调查了一些国营企业开的超市，对它们的总体情况有了一定的了解，我们对网络、书籍进行了大量的查阅，我们只得到了有关国营企业超市的一些数据（如表所示）。
由于万福隆超市的营业面积将近800平方米，是三明最大的超市，我们重点对他进行了调查。万福隆超市的商品种类繁多，共有食品、日用品、化妆品、装饰品、洗浴用品以及玩具、学习用具等六类商品。其中，食品的销售量占总销售量的比重最大，其次是日常用品，这些都使万福隆超市获得了较高的利润。
据我们的调查，平均每天都有近1800人观顾万福隆超市。万福隆超市为何会吸引如此多的消费者前来观顾呢？通过我们的分析，主要有三点：
首先是万福隆超市的区位选择。万福隆超市地处三明城中心，右有鞋城，左有灯具城；对面有工商银行，左面不到100米还有建设银行，每天都会有成千上万的人从这里经过，这样就增大了它的顾客。
其次，万福隆超市所售商品的种类繁多，可以较大程度的满足人们的需求。
但是在存在较高利润的同时，万福隆超市也存在着一些不足的地方。经过我们小组的研究讨论，对万福隆超市的管理人提出了以下几点建议：
1可将万福隆超市与左右商行联通，与左边鞋庄，“江南春”，左上方“德克士”，右边“灯具城”商店全部联通，没有隔墙，只保留柱子，实现顾客来源共享，使万福隆成为三明的龙头超市，与百货，贸易中心抗衡。
2在经营内容上大胆改革，搞出与别个商店不同的特色。如：外卖、送货上门、卖二手货、图书等等。在条件成熟是，也能办个电子商务超市。
3万福隆超市的门面要美观大方，切忌杂乱，不要在超市门口另摆摊子。超市的购物指南，招牌要醒目，顾客寄存物品要实现自储化，例如：投币储物等等。在顾客方便出入的地方可设计一个留言箱让顾客提出自己的看法建议；设计一块留言板，让顾客预定自己所需的商品。
4要主动走出去，了解并打开市场。主动与各单位工会联系，元旦、春节各单位搞游园、联欢活动时所需的奖品进行送货上门，优质服务。
5要取信于民，对过期的食品、物品，要当场销毁或用其它办法处理掉，保证质量、价格、信誉、服务到位。
6要提倡人文关怀，商场内要有厕所，过道要宽敞，旁边要有长板凳供消费者休息。
7使收款逐步实现刷卡结帐的方式，收款台不要设在店面中央。
8在有利润的前提下，做一些公益事业，回报社会，如支持贫困生等。
万福隆超市若能做到以上几点，能够在原有基础上提高经济效益，增加企业的利润。
我国的超市有很好的发展前景。我国正处于社会主义的初级阶段，还未达到世界发达国家的水平。为了几快超市的发展步伐，企业的经营者应当努力寻求一条较好的发展道路，认真改进自己的经营方式，充分利用自己的有利条件，也可向群众争取一些可行性建议，好让企业在国内与国际竞争中利于不败之地。
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